時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場部下半年工作思路和計劃篇一

一,、 業(yè)務(wù)收入完成情況

業(yè)務(wù)總收入累計完成459761.87元,，完成年計劃的53%,比去年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務(wù)雙過半,。

二,、 上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃,，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競賽辦法》、《儲蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》,，下發(fā)了《20xx年業(yè)務(wù)收入計劃》,、制定了《20xx年綜合管理、通信質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》,，5月份根據(jù)市局文件精神，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》,，大大激發(fā)了職工營銷的`積極性,，為時間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用。

2.較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢,、儲匯業(yè)務(wù)稽查工作,。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進行檢查指導(dǎo),，并每月進行通報,。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險防范起到了一定作用,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

3.按時上報了各種報表,，職工營銷積分統(tǒng)計上報；大客戶管理和大客戶報表,，按月對各項業(yè)務(wù)的完成情況進行統(tǒng)計公示,，為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù)。

4.起草了《柳林局投遞網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整建設(shè)方案》,，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作,。

三.存在問題和不足

1. 辦公條件不足，市場部沒有電腦,，查看,、下載文件、通知,，上報報表等都必須到辦公室,。而且只有上面通知才知道，不能及時了解,，再加之辦公室電腦滿負(fù)荷工作,，經(jīng)常電腦不空。在電子化辦公的今天,，已經(jīng)影響到市場部的正常工作,。

2、代收移動款網(wǎng)點減少,，除縣城的兩個主營業(yè)廳外,，其它點都取消了代收，僅這一項,，一年少收入1.5萬元以上,。因地方特點，民間借貸風(fēng)盛行,，人們都不愿意存款,，致使儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，這兩項業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了今年的收入,。

3,、管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，創(chuàng)新意識薄弱,，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式。

四,、 下半年工作計劃

1,、按照盛市工作會精神,，認(rèn)真分析研究市場,，借鑒兄弟局的先進經(jīng)驗，積極組織開展各項營銷活動，使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個新的臺階,。

2,、在做好本職工作的同時,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實自我，積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點,，為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

市場部下半年工作思路和計劃篇二

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場,、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢,？形象要端正,，市場意思強，溝通能力,、應(yīng)變能力強,，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等,。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,，個人基本要求更高。 醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢,？發(fā)傳單,、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌？做多少車套廣告,？以及內(nèi)容如何組織,，設(shè)計等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個身手敏捷的人,，應(yīng)該可以搞定。 市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn),？能開展有效的市場開發(fā)工作,？決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新,，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面,，是點對面的宣傳工作,；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì),，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,，同時其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的.市場人員原本就不合格。 一般單位用人,，是因為“崗位”而選擇“人”,、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此,，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行,？

,。

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,，分析,、總結(jié)市場規(guī)律；

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向,。 上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當(dāng)然,，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作,。

醫(yī)療服務(wù)營銷,，不同于有形產(chǎn)品的營銷,。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作,；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員。

市場部下半年工作思路和計劃篇三

在這一年的迅猛發(fā)展中,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1.為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的'市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮在各省市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2.在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1.督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2.在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3.繼續(xù)做好來訪客戶檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4.調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1.嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2.進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5.配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

市場部下半年工作思路和計劃篇四

在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納、勇敢的面對,、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：

1,、積極參加公司組織的娛樂活動,，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體,；

2,、多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼,，以實現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的；

3,、培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的`成長。

1,、通過報紙,、網(wǎng)絡(luò)、雜志,、書籍等渠道,，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ),；

2、讀一些廣告文案大家的作品,，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,，進行一些模仿，以求為我所用,；

3,、涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

1。減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排,，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來應(yīng)付這些大會小會,，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題,。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,，但會太多了未免會流于形式,，反而會影響到工作效率；

2,。個人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章、制度,、工作流程方面進行培訓(xùn),，使各個部門、崗位各司其責(zé),、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率,、融洽工作氛圍,。

（四）對本部門的建議

1、探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門制度,、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率,；

2,、探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；

希望得到的工作待遇：

1,、環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考,，以保質(zhì)保量完成工作。

2,、薪資上：付出和回報成正比,。

3、績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解,。

4、團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長,，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿,。

市場部下半年工作思路和計劃篇五

一.意識形態(tài)即思想上

思想上，我覺得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn),，表現(xiàn)在熱情的接受,、勇敢的面對、勇敢的決定等方面,。因此,，在下半年，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面作出改善:

1.積極參加公司組織的娛樂活動,，多方面展現(xiàn)自己,，給每個人帶來快樂，同時更好地融入團隊;

2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼,，以達到方便工作和豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣,，以便成長得更快。

二.工作和技能

1.通過報紙,、互聯(lián)網(wǎng),、雜志、書籍等渠道,，了解更多競爭產(chǎn)品,，及時跟蹤和掌握中國糖尿病保健品市場的新趨勢，為今后進一步干預(yù)公司營銷工作奠定基礎(chǔ);

2.閱讀廣告文案的一些作品,，在深刻理解其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，做一些模仿，以便我使用,。

3.涉獵一些經(jīng)典的中國經(jīng)典(如儒家經(jīng)典)和傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)典(如《黃帝內(nèi)經(jīng)》),，以擴大他們的'知識儲備，開闊他們的視野,，使他們能夠在未來的文案工作中做好

三.對公司和部門的建議

(1)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序設(shè)置和安排,，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中,，我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開得太多次,，導(dǎo)致他們每天花大量時間“應(yīng)付”這些會議,，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,，及時的總結(jié)對于銷售是必要的,，但是過多的總結(jié)只是形式，會影響工作效率,。

2.就我個人而言,，我認(rèn)為有必要對所有部門和家庭成員進行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓(xùn)，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛,，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍,。

(2)對部門的建議

1.探索制定能明確職責(zé)、提高效率的部門制度,、法規(guī)或文件,，有效提高部門整體工作效率;

2.探索一些方法使整個部門的工作氛圍更加輕松活潑，因為這樣的環(huán)境對創(chuàng)意工作者來說是必要的;

以上是對我過去四個月工作的回顧和總結(jié),。有成就也有教訓(xùn),。只有不斷反思才能將這些成就和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)歷,。在接下來的工作中,，我只能在這樣一個好的體驗平臺上更快地成長，如果我一如既往地堅持好的體驗平臺(如熱愛學(xué)習(xí),、思考,、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗平臺(如不務(wù)實,、不耐心,、有點自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩,。)!

四,、希望得到工作待遇

1.環(huán)境:有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，這樣你可以順暢地思考,，以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作,。

2.工資:工資與回報成正比

3.績效評估:不要期望你的成就被認(rèn)可，但希望你的努力能被理解,。

4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快,，不要因為一個人的問題而拖累整個部門。

市場部下半年工作思路和計劃篇六

年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來公司四個多月了,，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

（一）所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函,；

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案,；

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等,；

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學(xué)》等。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿,；（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要,；

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書,；

5.協(xié)助曹經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機構(gòu)冊子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作；

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作；

3.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作。

2.在與曹經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估,，那就是：付出了很大的智力勞動,，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

（一）值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了,，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對生活，對未來充滿了希望,。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2,、對于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些,，我才在這一方面有了更快的成長,。

3、認(rèn)識到了“不恥下問”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多,，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動,，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已,，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時像吳曉梅大姐、小左,、小徐等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總,、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上,，人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,，每天堅持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學(xué)習(xí)型團隊,，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須,。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多,，如調(diào)研研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）,、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子（版本應(yīng)該不下5個）,、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的,，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟,、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之,。

2,、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩,，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,，有時候直覺是有效的,，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事,，以后必須審慎從之,。

3、缺少把工作做精致的耐心,。這其實是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過后,，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來還得常駐于心,。

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對,、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動,，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體,；

2.多于一線的家人進行交流,，與他們建立友誼,，以實現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的`；

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長,。

（二）工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò),、雜志,、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ),；

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,，進行一些模仿,，以求為我所用；

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排，以切實提高工作效率,。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會,，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題,。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,，但會太多了未免會流于形式,，反而會影響到工作效率；

2.個人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章,、制度、工作流程方面進行培訓(xùn),，使各個部門,、崗位各司其責(zé)、各盡其力,，減少不必要的糾紛,，切實提高工作效率、融洽工作氛圍,。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門制度、章程或文件,，以切實提高部門的整體工作效率,；

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,；

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗,。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學(xué)習(xí),、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實,、少耐心,、有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩,！

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考,，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解,。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿,。