制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇一

屈指一算,，到公司的時(shí)間已經(jīng)有半年了，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力,，使我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已融入了公司這個(gè)大家庭,，以下是我對(duì)半年以來(lái)做的一個(gè)工作小結(jié)：

第一,，態(tài)度決定一切，可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程。因?yàn)槲也皇撬妼I(yè),，剛來(lái)公司,，我有太多茫然。整天看書(shū)也懂不了多少,，剛開(kāi)始,，我甚至懷疑自己不適合這份工作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，時(shí)間是我的救星,，通過(guò)自己不斷調(diào)整，認(rèn)真的去領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，一些不懂的東西也迎刃而解，如今只要有工作,，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。

第二、學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)習(xí)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中，并進(jìn)一步的提升,、升華?，F(xiàn)在的我在公司當(dāng)務(wù)之急事學(xué)習(xí)，為的是熟悉設(shè)計(jì)的規(guī)范,、原理,，使自己能快速獨(dú)立完成整個(gè)項(xiàng)目的`設(shè)計(jì)、預(yù)結(jié)算,。

第三,，及時(shí)是最基礎(chǔ)的工作，也需要補(bǔ)斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率,。我的工作很大部分是二次裝修設(shè)計(jì),、出報(bào)建圖以及驗(yàn)收?qǐng)D。隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去探索。當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,，實(shí)地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，學(xué)東西比較慢,，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

能獨(dú)立、熟練完成整個(gè)工程的設(shè)計(jì),、成本控制、投標(biāo)報(bào)價(jià)的操作流程,。

（一）,、獨(dú)立完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案：到春節(jié)前，獨(dú)立完成xxxxx項(xiàng)目整套消防系統(tǒng)方案,。

1,、用兩天時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行分析，并確定項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì),；

2,、用兩個(gè)星期的時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的消防系統(tǒng)（包括防火分區(qū)、機(jī)械排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)布,、給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)布,、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、疏散系統(tǒng)設(shè)計(jì)布）設(shè)計(jì),，并拿給張工檢查,；

3、用一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工程量計(jì)算,；

4,、春節(jié)回來(lái)，用一個(gè)星期時(shí)間進(jìn)行清單套件,，并進(jìn)行成本分析,；5、做完整個(gè)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)方案與清單造價(jià),，隨后做標(biāo)書(shū)進(jìn)行投標(biāo),；通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，在一定的程度上加深了我對(duì)機(jī)電消防工程各個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，以及培養(yǎng)對(duì)設(shè)計(jì)方案的興趣,，熟悉設(shè)計(jì)的規(guī)范,、原理，使自己能快速獨(dú)立完成整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、預(yù)結(jié)算,，使我自己的能力得到進(jìn)一步的提升。

（二）跟進(jìn)xxxxx項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作

1,、春節(jié)回來(lái)之后,，開(kāi)始熟悉xx項(xiàng)目的圖紙，并對(duì)整個(gè)工程的工程量進(jìn)行計(jì)算,，把每層的工程分開(kāi)出來(lái),；

2、開(kāi)工之后,，深入現(xiàn)場(chǎng),，全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核,，還要深入現(xiàn)場(chǎng),，細(xì)致認(rèn)真的核對(duì)，確保工程結(jié)算的質(zhì)量,。造價(jià)員要掌握工程動(dòng)態(tài),，了解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒(méi)有施工,，是否有已經(jīng)去掉的部分沒(méi)有變更通知,，是否有在變更的基礎(chǔ)上又變了。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，出現(xiàn)疑問(wèn)逐一到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí),；

3、工程量的審核,。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),，工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大，因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上,。實(shí)施審核時(shí),，應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證,。審核工程量時(shí)應(yīng)審查有無(wú)多計(jì)或者重復(fù)計(jì)算,，計(jì)算單位是否一致，是否按工程量計(jì)算等,；

4,、對(duì)內(nèi)的工作情況,。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。對(duì)于施工階段的預(yù)算書(shū)以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制,，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，對(duì)定額編制的工程量的量作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整,；

5、對(duì)外（對(duì)業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后我施工方采購(gòu)員能及時(shí)采購(gòu),，使得工程順利施工,；

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇二

自xxxx年9月19日進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月。根據(jù)公司的需要,，我目前擔(dān)任辦公室文員一職,，負(fù)責(zé)辦公室文書(shū)、宣傳,、人事和其他綜合服務(wù)工作。雖然我的工作經(jīng)驗(yàn)并不多,，但學(xué)生時(shí)代和前兩份工作的經(jīng)歷,，讓我較快地進(jìn)入了工作狀態(tài)。現(xiàn)將工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的人員,、環(huán)境和基本規(guī)章制度等企業(yè)的基本信息,。初入公司，主任和辦公室同事就熱心地向我?guī)Ыo了入職引導(dǎo)和幫忙;主任還透過(guò)一系列相關(guān)工作,，讓我在實(shí)踐中快速掌握了所需信息：發(fā)放和學(xué)習(xí)新員工手冊(cè)和補(bǔ)充制度工作讓我熟悉了公司基本制度;負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂和續(xù)簽工作以及辦公室人事檔案的整理工作,，讓我與公司的同事們有了進(jìn)一步的接觸和認(rèn)識(shí);準(zhǔn)備江蘇商會(huì)和女企業(yè)家協(xié)會(huì)的各項(xiàng)評(píng)選所需申報(bào)材料，讓我對(duì)集團(tuán)和公司的發(fā)展歷程,、組織結(jié)構(gòu),、主營(yíng)業(yè)務(wù)和企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認(rèn)知。這一切為我進(jìn)一步融入公司,，適應(yīng)工作打下了基礎(chǔ),。

我熱愛(ài)本職工作，已具備了辦公室工作技能,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,，能保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。入職以來(lái)，對(duì)于每一項(xiàng)交付的工作,，不論難易,，不論自己熟悉與否，我都努力讓自己虛心踏實(shí)的去完成,，掌握公司的工作流程和關(guān)注的細(xì)節(jié),，做好辦公室的各項(xiàng)綜合服務(wù)工作。

在宣傳和活動(dòng)籌備方面,，我參與了北城國(guó)際2期的開(kāi)盤(pán),、《西安樓市》團(tuán)購(gòu)會(huì)、捐款活動(dòng)和乒乓球聯(lián)誼賽等活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作與通訊稿的撰寫(xiě)工作,，用心為《偉業(yè)風(fēng)采》投稿并有一篇已發(fā)表,。

在人事方面，除了完成上面提到的勞動(dòng)合同的簽訂工作和人事檔案的整理歸檔工作外,，我協(xié)助主任完成了混凝土公司辦公室主任的招聘工作,，了解了公司的員工招聘流程。上個(gè)月,，我接手了每月的考勤統(tǒng)計(jì)工作,，第一次的統(tǒng)計(jì)在各種原因下，完成的不是個(gè)性理想,，我會(huì)努力改正,，爭(zhēng)取完美地完成以后的工作。

在辦公室物資管理方面,，除了熟悉日常辦公用品的統(tǒng)計(jì),、維護(hù)和管理工作，流動(dòng)物資的采購(gòu)和報(bào)賬工作外,，我還負(fù)責(zé)完成了年底的固定資產(chǎn)清查工作,。在機(jī)關(guān)事務(wù)方應(yīng)對(duì)辦公室工作有了更進(jìn)一步的了解。

在辦公室對(duì)外協(xié)調(diào)方面,，我已熟悉公司會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備和保障工作,，以及會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)工作;能將辦公室的通知及時(shí)對(duì)外傳達(dá)，將外部信息及時(shí)準(zhǔn)確的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與反饋,，做好樞紐工作,。

工作之余，我用心提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，以提高工作效率和工作質(zhì)量,。辦公室的工作主要是綜合服務(wù)，常常伴隨著具體,、瑣碎,、繁雜,、重復(fù)的小事。而自己的學(xué)識(shí),、潛力和閱歷與其任職還有必須的距離,，在入職后，我能做到向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向書(shū)本學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。力爭(zhēng)在組織管理潛力,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語(yǔ)表達(dá)潛力等方面,，有更大的進(jìn)步,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，不斷完善自我,，在作好本職工作的同時(shí)，用心團(tuán)結(jié)同事,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我必須會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的偉業(yè)人的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

20xx年是我入公司后轉(zhuǎn)正的第一年，也是我繼續(xù)積累辦公室工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固辦公室工作技能的一年。辦公室工作的'本質(zhì)是被動(dòng)服務(wù)，只能從“被動(dòng)中求主動(dòng)”,。在這一年,，除了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排完成各項(xiàng)任務(wù)，我更要實(shí)此刻主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)服務(wù)中突破自我,。

要制訂計(jì)劃，未雨綢繆,，以工作的超前性,、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性,。同時(shí)注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給簡(jiǎn)單的對(duì)與答,、能做與不能做的單項(xiàng)服務(wù),，而就應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀,、拿主意,，在決策中關(guān)注、關(guān)心,、調(diào)查,，在決策后總結(jié)、推介,，從而帶給超前的,、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

要認(rèn)真做好每日工作筆記和重要事務(wù)的總結(jié)工作,。在記錄中,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，完善工作步驟,，努力將辦公室工作體系化,，規(guī)范化和流程化。

以最基本的規(guī)范考勤為起點(diǎn)端正工作態(tài)度,，以有計(jì)劃的技能培訓(xùn)為重點(diǎn)提高工作效率,，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成每項(xiàng)事務(wù)為基點(diǎn)改善工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)和工作績(jī)效的同步提升,。

總之,，辦公室里無(wú)小事，需要的更是一份奉獻(xiàn)精神,。計(jì)劃是務(wù)必的,，但更重要的，是行動(dòng),。只有踏實(shí),、認(rèn)真、細(xì)心的完成每份工作,，才能到達(dá)“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷,，于細(xì)微處見(jiàn)精神”的工作境界。20xx年,，我會(huì)緊扣一個(gè)“實(shí)”字,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作計(jì)劃上所制定的目標(biāo)。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇三

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

1、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

3,、如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的`產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇四

我縣的檔案管理模式改革工作按照省委,、省政府文件要求,，在縣委、縣政府的高度重視下,，已于xx年上半年開(kāi)始啟動(dòng)并聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展全縣檔案管理模式改革工作的意見(jiàn)》和《潁上縣檔案管理模式改革工作實(shí)施方案》,。xx年，新館建成投入使用后,，我局將加強(qiáng)該項(xiàng)工作的力度,，組織業(yè)務(wù)人員有計(jì)劃、有步驟,，逐單位的進(jìn)行分類指導(dǎo),，有循接收。在全縣范圍內(nèi)建立起“歸屬明晰,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、門類齊全、結(jié)構(gòu)合理,、管理科學(xué),、服務(wù)高效”的國(guó)家檔案資源集中統(tǒng)一管理，“一站式”服務(wù)的新模式,。實(shí)現(xiàn)檔案管理資源集約化,、人員素質(zhì)現(xiàn)代化、業(yè)務(wù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,、管理工作規(guī)范化,、服務(wù)社會(huì)優(yōu)質(zhì)化，進(jìn)一步增強(qiáng)檔案行政管理部門對(duì)國(guó)家資源監(jiān)督管理職能和公共服務(wù)能力,，開(kāi)發(fā)和實(shí)現(xiàn)檔案資源的效益,。

開(kāi)展檔案業(yè)務(wù)的督促指導(dǎo)是我局業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，xx年我局將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全縣檔案業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作力度,，不斷地組織業(yè)務(wù)人員深入到各單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促,，幫助他們提高實(shí)際操作技能，并貫徹落實(shí)國(guó)家檔案局第八號(hào)令,，及時(shí)讓各文檔人員深刻理解和掌握第八號(hào)令的精神實(shí)質(zhì),，按照新的《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)保管期限的規(guī)定》要求，確保各單位文件材料齊全規(guī)范歸檔,，逐步提高各單位檔案室的業(yè)務(wù)建設(shè)水平,。

為了督促全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直各單位文件材料及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確鑒定歸檔和規(guī)范管理，xx年,，我局將按照省檔案局要求繼續(xù)開(kāi)展全縣檔案工作業(yè)務(wù)督促檢查,。通過(guò)檢查督促指導(dǎo)并探索研究解決問(wèn)題的方法,，逐步推動(dòng)我縣檔案事業(yè)不斷向前發(fā)展。

檔案資源的開(kāi)發(fā)與利用是檔案工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,，也是檔案工作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力所在。xx年,，我局將通過(guò)檔案管理模式改革工作繼續(xù)更新觀念,，樹(shù)立“以人為本”的服務(wù)理念，不斷提升檔案館公共服務(wù)能力,，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制,，提高檔案工作者的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),。充分發(fā)揮館藏檔案信息資源的優(yōu)勢(shì),，圍繞我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，提供有效服務(wù),，為我縣的各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

為更好地貫徹落實(shí)國(guó)家檔案局第八號(hào)令，及時(shí)讓各檔案室人員準(zhǔn)確理解和掌握新的《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限規(guī)定》,，xx年,，我局將適時(shí)組織廣大檔案工作者開(kāi)展檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)，快速提高業(yè)務(wù)不熟和新上崗檔案員的實(shí)際操作水平,。

xx年,，我局將繼續(xù)加大檔案工作的宣傳力度，充分利用每年的法制宣傳月和普法活動(dòng)的契機(jī),，采取多種形式,，大力宣傳《檔案法》和《安徽省檔案管理?xiàng)l例》不斷提供全社會(huì)的檔案法制意識(shí)和人民群眾保護(hù)和利用檔案的'意識(shí)。

機(jī)關(guān)檔案室工作是全縣檔案工作的基礎(chǔ),，全面提高各檔案室的建設(shè)水平,，有力于促進(jìn)全縣檔案事業(yè)的健康發(fā)展。xx年,，我局將繼續(xù)抓好各機(jī)關(guān)檔案室的升級(jí)工作,，堅(jiān)持成熟一個(gè)扶植一個(gè)，以此推動(dòng)各檔案室的整體水平,。

xx年,，我局將嚴(yán)格按照制定的學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，培養(yǎng)發(fā)展觀念,、創(chuàng)新意識(shí),，堅(jiān)持學(xué)以致用，不斷提升黨員干部的理論水平和思想水平。不斷舉辦檔案業(yè)務(wù)研討,，及時(shí)解決全縣檔案業(yè)務(wù)工作中遇到的難題,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇五

我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理期間,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，求發(fā)展,，講執(zhí)行,，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)如下：

近幾年,，公司緊緊圍繞環(huán)保治理和節(jié)能技術(shù)改造主線,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，貫徹落實(shí)上級(jí)“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”文件精神,，集中開(kāi)展隱患排查及自查自糾活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全生產(chǎn)事故的安全目標(biāo)，保障了集團(tuán)各分公司正常的電汽供應(yīng),，并成功通過(guò)市安監(jiān)局安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證,。

進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，向管理要效益,，落實(shí)各級(jí)各類人員的崗位責(zé)任制,。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，杜絕自由散漫,。帶領(lǐng)管理人員大膽管理,，要求員工做到的事情，自己率先做到,。時(shí)刻關(guān)注一線生產(chǎn)情況,，并親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和檢查工作，對(duì)突發(fā)情況進(jìn)行及時(shí)處理,，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行提醒,，制定了必要的防范措施，起到了防患未然,，杜絕隱患的作用,。

近幾年，公司始終貫徹集團(tuán)“節(jié)能減排,、降耗增效”發(fā)展方針,，依次進(jìn)行了“鍋爐高壓風(fēng)機(jī)變頻改造”,、“余壓余熱利用”、“電袋復(fù)合式除塵器改造”,、“氣力輸灰”,、“乏汽回收利用”、“廢舊修

復(fù)再利用”等一系列的節(jié)能降耗改造項(xiàng)目,，使供熱公司的廠用電率,、發(fā)電煤耗、供熱煤耗等單耗指標(biāo)大幅度下降,，原煤等各項(xiàng)生產(chǎn)成本有效降低，為集團(tuán)節(jié)約了大批資金,，保障了其的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,。

人才的培養(yǎng)是造就企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展必不可缺少的重要因素之一。公司始終注重各類技術(shù)人才的培養(yǎng),，尤其是年輕的有學(xué)歷有創(chuàng)新意識(shí)的奮進(jìn)員工,，給他們提供鍛煉展現(xiàn)自我的平臺(tái)，把他們充實(shí)到主要崗位,，積極聽(tīng)取采納他們的創(chuàng)新型合理化建議,，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的活力。

總之,，我在擔(dān)任供熱公司總經(jīng)理的這段時(shí)間里,，積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，為今后更好的.開(kāi)展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下一步,，我還要繼續(xù)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增強(qiáng)政治思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和履職能力,，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，緊緊圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略部署和公司的節(jié)能降耗穩(wěn)定生產(chǎn)為中心,，做好本職工作,，有信心和全體員工一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的“做大,、做強(qiáng)”的目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn),。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇六

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo),，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善,、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作,；組織下屬開(kāi)展原輔材料,、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn),、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性,、準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，控制檢測(cè)費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要,。

由于公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品越來(lái)越豐富,，業(yè)務(wù)量也會(huì)越來(lái)越大,，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要,，暫時(shí)將組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，后續(xù)需要增加檢驗(yàn)員。（具體架構(gòu)根據(jù)公司情況確定）

計(jì)劃將在組織后期發(fā)展需要,，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理,、出貨檢驗(yàn)等。因此,，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化,，標(biāo)準(zhǔn)化。

計(jì)劃人數(shù)為5人

1,、iqc的進(jìn)料檢驗(yàn)人數(shù)從目前的2人提升為5人,，并成立專的iqc進(jìn)料檢驗(yàn)組。

2,、iqc來(lái)料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%,，為完成這個(gè)目標(biāo)，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進(jìn)行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo),，并且由此人兼任iqc組長(zhǎng)一職,。

3、為了增強(qiáng)品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力,，完善公司的iso程序,，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控,。

4,、為減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力,，減少客訴不良,，處理外發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中的異常，品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé),。

5,、每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗(yàn)員,，以達(dá)到對(duì)外駐品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控的目標(biāo)。

隨著公司的不斷壯大,，公司的品質(zhì)管理體系越來(lái)越完善,，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要,，因此品質(zhì)部需要一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的,，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。

為貫徹質(zhì)量管理體系,，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動(dòng),，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化,，暫定以下職責(zé)：

1,、貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件,，確保iso9001質(zhì)量管理體系能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行；

2,、根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo),，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)各部門的`品質(zhì)管理工作進(jìn)行評(píng)估,，并根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)和訂單情況組織檢討,、規(guī)劃；

3,、負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實(shí)施,，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動(dòng)。

4,、建立質(zhì)量管理責(zé)任制,，落實(shí)到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法,，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān),，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù),，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),，層層有監(jiān)督”；

5,、制定本部門考核制度,，組織實(shí)施績(jī)效管理；并提供各項(xiàng)質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，配合行政部對(duì)各部門績(jī)效考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,；

6,、制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展全面的質(zhì)量管理教育活動(dòng),。定期組織檢驗(yàn)員,、管理人員、業(yè)務(wù)人員,、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn),，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理水平,；

7,、加強(qiáng)對(duì)有關(guān)國(guó)際、國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集,、整理,，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實(shí)執(zhí)行,；

8,、參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定出相應(yīng)的檢驗(yàn)規(guī)范以及質(zhì)量控制計(jì)劃,；

9,、負(fù)責(zé)樣品檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,，促進(jìn)項(xiàng)目改善,，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；

10,、落實(shí)供應(yīng)商的質(zhì)量管理,，參與公司合格供應(yīng)商的評(píng)定；

11,、按照規(guī)定的作業(yè)流程,，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對(duì)原輔材料，外協(xié)品,，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn),，巡視檢驗(yàn)，形成書(shū)面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門,；

12,、配合商務(wù)進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行,，驗(yàn)證,，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度,；

13,、負(fù)責(zé)編制年,、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序,；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施,。

14,、負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào),，對(duì)于重大質(zhì)量事故,，組織專題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào),。

15,、依照質(zhì)量事故處理?xiàng)l例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理；

16,、負(fù)責(zé)相關(guān)文件,，記錄，信息的管理,，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的可追溯性；

17,、與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理,；

18、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

為了合理,，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé),，有的放矢,，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。按公司具體情況制定崗位目標(biāo)及職責(zé),。（下有職責(zé)大全）

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要,，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序,，操作標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)以及各種質(zhì)量記錄報(bào)表,，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度,。

1,、完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)狀況制定20xx年度公司質(zhì)量目標(biāo),。督促各部門分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo),，并健全目標(biāo)統(tǒng)計(jì)辦法。

2,、完善糾正與預(yù)防措施,，做到有異常即改善，有行動(dòng)有監(jiān)督,，有效果要管理,。

3、加強(qiáng)不合格品控制,，完善標(biāo)識(shí)和追溯系統(tǒng),。

4、設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì),，目前計(jì)劃質(zhì)量周報(bào)和月報(bào)，對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計(jì),，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計(jì),，客戶投訴的統(tǒng)計(jì)分析，為生產(chǎn)提供改善方向,。

5,、實(shí)行改善提案制度，全員參與,，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策,。

標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊(cè)出發(fā),，按照手冊(cè)的流程,，保證每項(xiàng)任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序。

更新并完善程序文件,，并對(duì)流程性作業(yè)程序配上流程圖,；

更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；

擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表并分析,；

各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理,，盡量避免再次發(fā)生。

2.1 外部標(biāo)準(zhǔn)

目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國(guó)家或企業(yè),，行業(yè)進(jìn)行了整理,，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識(shí)和清單，便于查詢。

后續(xù)工作中,，我們會(huì)定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)搜索,，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要,。

2.2 公司標(biāo)準(zhǔn)

為了能讓操作員和檢驗(yàn)員更清楚,，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn),，更新部分標(biāo)準(zhǔn),，并制定一些目前公司沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗(yàn)需要。

其次,，針對(duì)某些特殊訂單,，特別制定品質(zhì)工程圖，對(duì)訂單所有工序進(jìn)行質(zhì)量控制,，嚴(yán)格把關(guān),，保證質(zhì)量，令客戶滿意,。

我們現(xiàn)在的工作都強(qiáng)調(diào)了 “檢驗(yàn)”的品質(zhì)作用,，忽略了 “早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒(méi)有依照 pdca循環(huán)來(lái)實(shí)施,，針對(duì)以上問(wèn)題我們要做到以下幾點(diǎn)：

訂單審核時(shí)將潛在的影響模式及效果分析整理出來(lái),，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗(yàn)做參考,；

隨時(shí)關(guān)注客戶變化,，及時(shí)將變化通知到相關(guān)部門；

檢驗(yàn)記錄的完整性,，定期將記錄作出報(bào)表,，召開(kāi)生產(chǎn)品質(zhì)會(huì)議，將異常情況及時(shí)通報(bào)生產(chǎn)實(shí)施改善,；

所有異常調(diào)查出原因后，除進(jìn)行質(zhì)量事故處理外,，還需要作出行動(dòng)改善措施或者方案,，落實(shí)到操作中去，質(zhì)檢員隨時(shí)關(guān)于改善效果,，保證措施的執(zhí)行性和有效性,；

嚴(yán)格做到 計(jì)劃 – 實(shí)施 – 確認(rèn) – 維持與改善 的程序。

目前,，品質(zhì)部對(duì)供應(yīng)商的管理還處于模糊階段,，僅僅是對(duì)問(wèn)題起到了反饋?zhàn)饔茫瑢?shí)際上沒(méi)有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入,，計(jì)劃實(shí)施：

1. 簽定質(zhì)量保證協(xié)議

2. 必要時(shí)提供產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃,，跟進(jìn)生產(chǎn)

3. 與供應(yīng)商攜手加強(qiáng)來(lái)料箱卡，數(shù)量,，包裝外觀等確認(rèn)

4. 生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗(yàn),，異常及時(shí)反饋品質(zhì)部

5. 作成供應(yīng)商質(zhì)量月報(bào)表，定期召開(kāi)供應(yīng)商質(zhì)量會(huì)議

6. 跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動(dòng)

7. 供應(yīng)商審核與評(píng)價(jià)

我公司目前的供應(yīng)商大部分是在開(kāi)廠之初選的供應(yīng)商,，沒(méi)有考慮到供應(yīng)商的生產(chǎn)能力的品質(zhì)控制能力,，造成現(xiàn)在產(chǎn)品不良率高，導(dǎo)致客戶投訴較多,，對(duì)我公司的品質(zhì)造成了極大的影響,，引起客戶投訴和質(zhì)量目標(biāo)的考核。鑒于此,，我們有必要加強(qiáng)源頭控制,，增加專業(yè)的sqm人員，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理,、輔導(dǎo),、考核。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動(dòng)的跟蹤和異常情況的處理,，來(lái)穩(wěn)定來(lái)料的品質(zhì),。

目前由于我公司的人員很不穩(wěn)定，制造對(duì)品質(zhì)的意識(shí)還不強(qiáng),，檢查員的基本技能還有待提高,，檢測(cè)樣品和檢驗(yàn)規(guī)范還有待完善，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)未充考慮到對(duì)品質(zhì)的影響,。

鑒于這樣的情況,，為了保證后續(xù)訂單數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)大，做好供應(yīng)商（生產(chǎn)巡檢 + 成品抽檢 + 出貨確認(rèn)） 相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行,，當(dāng)然,，檢驗(yàn)僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實(shí)際上不可避免的會(huì)造成不良品的流出和成本的提高,。所以,，最有效的辦法還是提高供應(yīng)商對(duì)本公司品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的意識(shí)，強(qiáng)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)觀念,，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量,，這樣才能保證出貨產(chǎn)品的不良率的降低，產(chǎn)品質(zhì)量“做”的好,。為了做到這一點(diǎn),，有必要實(shí)行：

數(shù)據(jù)記錄,；

將不良品批次數(shù)量記錄匯報(bào)經(jīng)理處，通知采購(gòu),，協(xié)助采購(gòu)采購(gòu)貨源,；

將客戶投訴的各種不良圖片展示出來(lái)（周小月大匯總）；

將訂單要求及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)作成直觀文件,，便于采購(gòu)查看,；

品質(zhì)意識(shí)教育培訓(xùn)；

對(duì)特殊訂單召開(kāi)緊急會(huì)議,，進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品品質(zhì)控制通報(bào),；

定期召開(kāi)品質(zhì)會(huì)議，對(duì)品質(zhì)部的相關(guān)投訴情況傳達(dá)供應(yīng)商,，作好改善措施的落實(shí)和執(zhí)行,，保證改善效果；

作好品質(zhì)培訓(xùn),，供應(yīng)商設(shè)備的操作的審查,；

出貨品質(zhì)控制；

嚴(yán)格進(jìn)行出貨品質(zhì)檢驗(yàn),，保證交付出貨的產(chǎn)品的包裝,，數(shù)量，型號(hào),，標(biāo)識(shí)等無(wú)錯(cuò),，漏，混等情況的發(fā)生,，此處為產(chǎn)品質(zhì)量最終把關(guān),，重點(diǎn)是對(duì)包裝的檢驗(yàn)，客戶投訴也較多是因?yàn)榘b錯(cuò),，數(shù)量少等情況,。

1、合理的預(yù)防成本

盡量給產(chǎn)品設(shè)計(jì)與驗(yàn)證提供充足的時(shí)間和成本,，在樣品制作階段的測(cè)試總比給客戶投訴后處理起來(lái)要經(jīng)濟(jì)的多,。

2、降低檢驗(yàn)成本

包括儀器設(shè)備的維護(hù)與校正,，人員的工時(shí)與培訓(xùn)等等,，檢驗(yàn)方式的合理運(yùn)用。

3,、減少不良成本

包括報(bào)廢,，返修,，材料,，工時(shí)，設(shè)備的折舊，調(diào)查,，處理,，檢驗(yàn)等內(nèi)部損失以及退貨，投訴處理,，返修,，索賠，運(yùn)輸,，公司形象等外部損失成本,。

參照目前的投訴作業(yè)程序進(jìn)行，但是增加下列事項(xiàng)：

當(dāng)調(diào)查出原因后,，必須即時(shí)制定出改善措施,。

將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果,。

品質(zhì)部定期跟蹤投訴改善效果,，包括對(duì)作業(yè)指示等標(biāo)準(zhǔn)化管理的審核。

制定月報(bào)表,，發(fā)行到相關(guān)部門指導(dǎo)生產(chǎn)改善,。

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和體系需要，建立各種文件管理臺(tái)帳,，依據(jù)不同分類制定各種文件清單,，按時(shí)作成各種質(zhì)量報(bào)表，常用軟件：word,，execl,，point等，常用手法有：qc七大工具,，spc統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制等,。

為了促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需要和公司業(yè)務(wù)的需要,，經(jīng)常會(huì)與其他部門和分廠有業(yè)務(wù)往來(lái),，因此，與他們的工作要合理把握部門工作職責(zé),。

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),，分解出本部門的工作目標(biāo)，依據(jù)公司具體情況定,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇七

本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;在一日生活中,，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則,，學(xué)習(xí)自律,，樹(shù)立規(guī)則意識(shí);結(jié)合日常生活,，開(kāi)展安全教育，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法,，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中,，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌,，誠(chéng)實(shí),、守信;培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);加強(qiáng)班風(fēng)文化建設(shè);學(xué)習(xí)、滲透班級(jí)管理,，轉(zhuǎn)變教育觀念;教師加強(qiáng)學(xué)習(xí),、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識(shí),。

本班幼兒共36人,，其中包括9名新生，男 6人,，女20人,，27名幼兒由我幼兒園小班升上本中班，9個(gè)新生中有6個(gè)接受過(guò)不同程度的小班或托幼班教育,，大多數(shù)幼兒性格活潑開(kāi)朗,，積極參加活動(dòng)，適應(yīng)幼兒園生活,。大多數(shù)幼兒喜歡集體活動(dòng),，喜歡聽(tīng)故事，念兒歌,，玩各種語(yǔ)言游戲,，與同伴間的交流多數(shù)能使用普通話，能正確清楚地表達(dá)自己的意思,，求知欲望旺盛,，喜歡探索與觀察。9個(gè)新生適應(yīng)性方面表現(xiàn)得比較好,，比較容易組織活動(dòng),。但存在的問(wèn)題也有不少：新舊生的能力不齊，原來(lái)的幼兒園整個(gè)班級(jí)生活已有些松散,，自我意識(shí)較強(qiáng),，缺乏分享意識(shí)，自我為中心的現(xiàn)象較多等,。

在教師方面,，我們班由四名老師組成，其中有一名是剛畢業(yè)的新教師,，在教育教導(dǎo)幼兒上都有較高的認(rèn)識(shí),，都掌握了比較有成效的教學(xué)方法,，老師們與家長(zhǎng)們的關(guān)系也非常不錯(cuò)。

二,班級(jí)工作任務(wù)及目標(biāo)

在幼兒園中班教師中 嚴(yán)格以幼兒園工作規(guī)程為指針,根據(jù)我園,扎扎實(shí)實(shí),作好保教工作和家長(zhǎng)工作,主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育,增強(qiáng)幼兒體質(zhì),發(fā)展幼兒語(yǔ)言能力,注意智力的開(kāi)發(fā),使幼兒在體,智,德,美諸方面得到全面的發(fā)展.

身體發(fā)展方面

1.組織體育集體活動(dòng),提高幼兒對(duì)各種天氣的適應(yīng)能力,養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣.

2.養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,養(yǎng)成愛(ài)清潔,講衛(wèi)生的好習(xí)慣.

認(rèn)知發(fā)展方面

1.認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)志,遇到危險(xiǎn)時(shí)知道一些簡(jiǎn)單的自救方法,知道通過(guò)衛(wèi)生,運(yùn)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)體質(zhì).

2.積極主動(dòng)地觀察周圍事物,愛(ài)思考,愛(ài)提問(wèn),從不同的角度分類,比較事物的.細(xì)微差別與相同,形成數(shù)概念,初步形成數(shù)的"守恒"概念,。

社會(huì)性發(fā)展方面

1.認(rèn)識(shí)并喜愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化和節(jié)目,了解中國(guó)的少數(shù)民與多元化的世界.知道自己是中國(guó)人,為中國(guó)的成功而自豪,能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動(dòng)地與同伴交往,有合作意識(shí),形成開(kāi)朗,樂(lè)觀,愉快的性格,有一定堅(jiān)持性,責(zé)任心和控制力.

1.掌握垃圾分類的方法,樹(shù)立"開(kāi)發(fā)區(qū)是我家,美麗的家靠大家"的意識(shí),注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生.

2.了解紙的分類與處理,掌握回收再利用的環(huán)保知識(shí),了解紙是怎樣制作的

3.為幼兒慶祝生日,舉行生日會(huì),送上幼兒的親切祝福.讓他們感受朋友的祝福.

4.積極參加幼兒繪畫(huà),秋游,運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng),開(kāi)啟幼兒創(chuàng)造的智慧,加強(qiáng)幼兒集體觀念,參與意識(shí)的教育.讓每個(gè)幼兒獲得鍛煉,培養(yǎng)他們的自信心.

1.對(duì)新生進(jìn)行家訪,了解幼兒生活習(xí)慣及個(gè)性，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的教育主題,帶動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討.

2.建立與家長(zhǎng)聯(lián)系的多層橋梁,做好幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通作用.

3.通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)的工作,帶動(dòng)家長(zhǎng)為我們的教育活動(dòng),集體活動(dòng)出謀劃策,并能主動(dòng),及時(shí)的帶動(dòng)其他的家長(zhǎng)參與活動(dòng),形成幼兒園良好的社會(huì)氛圍,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇八

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，在校長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期后勤工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn),，認(rèn)真做好后勤服務(wù),、物資設(shè)備管理等各項(xiàng)工作。為了加強(qiáng)學(xué)校后勤管理,，提高工作效率,，樹(shù)立后勤工作為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，結(jié)合本校實(shí)際情況,，特制定學(xué)校后勤工作計(jì)劃,。

本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng),。三個(gè)確保是：確保校園建設(shè),、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修,、采購(gòu),、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范,、精細(xì),、帳物相符;確保學(xué)校水電、飲食,、活動(dòng)的安全,，杜絕事故的發(fā)生;四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

(一)加強(qiáng)安全防范工作,，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)

1、經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線路,、裝置,、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患,，切實(shí)做好防火,、防盜、防觸電工作,。

2,、樹(shù)立安全第一意識(shí),，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂,。

(二)加強(qiáng)校舍,、校產(chǎn)管理

1、進(jìn)一步完善校產(chǎn),、校舍管理制度,，尤其是強(qiáng)化賠償制度。

2,、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3,、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電,、一分錢,。

4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛(ài)護(hù)學(xué)校設(shè)施,、設(shè)備，愛(ài)護(hù)花草,、樹(shù)木,，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象,。

(三)堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律

1、嚴(yán)禁亂收亂付,，做到勤儉節(jié)約,。

2、按規(guī)定收費(fèi),，任何班級(jí),、個(gè)人不得擅自收費(fèi)。

3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算,，堅(jiān)持計(jì)劃,、合理使用經(jīng)費(fèi)。

(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)育人質(zhì)量

1,、加強(qiáng)后勤人員對(duì)有關(guān)文件、政策,、法規(guī),、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力,，做好服務(wù)育人工作。樂(lè)于奉獻(xiàn),、能干肯苦,，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便,，確保教學(xué)工作正常,、有序的開(kāi)展。

2,、規(guī)范后勤管理,，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，齊心協(xié)力,，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí),，解放思想,，不斷提高自身的修養(yǎng)。

二月份：

1,、配齊本學(xué)期所需的辦公,、清潔用品，師生用書(shū)及作業(yè)本,。配齊插班生的課桌椅,。

2、做好食堂帶火前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

3,、搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，迎接新的學(xué)期,。

4,、對(duì)全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查,。配齊、更換,、檢修班級(jí),、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器,。

5,、做好財(cái)務(wù)管理工作，做好報(bào)名前的準(zhǔn)備工作,。

6,、檢查各處室辦公桌、柜,，班級(jí)課桌椅情況并記載,，實(shí)施班主任、班級(jí)公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作,。

三月份：

1,、召開(kāi)相關(guān)人員的安全工作及培訓(xùn)會(huì)議。

2,、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作,。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

3,、加強(qiáng)對(duì)食堂管理工作,，消除存在的各種安全隱患。

四月份：

1,、檢查前期各項(xiàng)工作的'落實(shí)情況,。

2、配合教務(wù)處中考的準(zhǔn)備工作,。

3,、對(duì)校園內(nèi)水、電進(jìn)行全面檢修,。

4,、校園花草樹(shù)木澆水、施肥,、除草,、打藥等綠化工作。

五月份：

1,、做好勞動(dòng)節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作,。

2、校園花草樹(shù)木澆水、施肥,、除草,、打藥等綠化工作。

3,、做好慶“六一”的后勤準(zhǔn)備工作,。

六月份：

1、繼續(xù)做好校園內(nèi)水,、電的檢修工作,。

2、做好下學(xué)期預(yù)收書(shū)費(fèi)的工作,。

3,、做好書(shū)本、作業(yè)本,、校服等物品的預(yù)訂工作,。

4、組織人員對(duì)校園安全,、衛(wèi)生,、環(huán)境進(jìn)行期末檢查工作,。

七月份：

1,、對(duì)學(xué)校進(jìn)行全面檢修。

2,、注冊(cè)清點(diǎn)校產(chǎn),，師生歸還借用物品。

3,、下學(xué)期所需物品的采購(gòu),。

4、制定暑假維修計(jì)劃,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇九

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù),。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

2,、及時(shí)制定工作計(jì)劃,，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時(shí)贏得市場(chǎng)份額,。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用信息,，更好地服務(wù)客戶,。可以與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

5、先交朋友,，和客戶發(fā)展好友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想和情感的交融,。

6、不能隱瞞,、欺騙客戶,，要及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠(chéng)實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ),，也是做人的基礎(chǔ),。

7、努力與同事保持和諧的關(guān)系,，善待同事,，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的'順利實(shí)施。

1,、制定每月,、每周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10個(gè)客戶,，促進(jìn)潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預(yù)約客戶,，下午拜訪客戶,。

2、在見(jiàn)客戶之前多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策者的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。

3,、每天做好記錄,，以防遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要突出事項(xiàng),。

4,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)：前期設(shè)計(jì),、備貨實(shí)施,、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作,。

5,、在投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件,，通過(guò)快遞的方式交給客戶,，防止出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤。

6,、投標(biāo)后及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫助客戶承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,。

7、爭(zhēng)取盡快與客戶簽訂合同,，收取預(yù)付款,，提前安排發(fā)貨,，盡快響應(yīng)客戶需求,，爭(zhēng)取早日付款。

8,、貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,，請(qǐng)技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收。

9,、提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

第三,，兼顧銷售和生活，快樂(lè)工作

1,、客戶和同行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),，但需要相互學(xué)習(xí)和交流,。

2、對(duì)老顧客來(lái)說(shuō),。時(shí)刻保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶,。當(dāng)然,，宴請(qǐng)不是目的，而是注重溝通,，這樣可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的溝通。

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3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力,。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),！

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十

強(qiáng)項(xiàng)

1,、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù),，都按時(shí)完成,，有問(wèn)題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。

2,、工作自主性較強(qiáng),，想到的，看到的,，不用上級(jí)開(kāi)口安排,，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好,，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開(kāi)展的工作上,，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致,，立即開(kāi)展工作,。

4,、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開(kāi)展比較順手,。

弱項(xiàng)

1,、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改善學(xué)習(xí)。

2,、語(yǔ)言表達(dá),，公眾場(chǎng)面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3,、容易沖動(dòng),，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng),。

改善措施

1,、在天氣不受影響的狀況下，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng),，多做互動(dòng),，提搞自己組織表達(dá)潛力，聚集人氣,。

2,、用心參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng),、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì),，建設(shè)團(tuán)隊(duì)!

3、透過(guò)學(xué)習(xí),，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng),，提高自己情操，更近一步學(xué)會(huì)管理,，會(huì)管理,，懂管理。以到達(dá)綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

強(qiáng)項(xiàng)

1,、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好,，表此刻各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng),，工作的開(kāi)展,。

2、本部門在編制精簡(jiǎn)的狀態(tài)下,，不減工作效率,，不減工作任務(wù)。不減工作流程,。

弱項(xiàng)

1,、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì),，造成不就應(yīng)出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤!

2、控制力,，意識(shí)力不夠強(qiáng),。

3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng),。

改善措施

1,、對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意,，近一步提高執(zhí)行力,。

2、持續(xù)用心心態(tài),，杜絕外界因素的影響,。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平,。

4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),，爭(zhēng)取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子!

a,、第一()b、第二(√)c,、第三()d其他()

答:盡管在日常的工作中用心主動(dòng),，工作開(kāi)展也比較順利，但是在管理方面還缺少必須的主動(dòng)性和管理魅力,，在各方面還需要近一步加強(qiáng)!

a,、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(píng)(√)

c,、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(√)d,、其它方式(√)x定期與分店交流學(xué)習(xí)

1、業(yè)績(jī)方面:

1,、在總部期間,，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2,、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營(yíng)工作,，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶,，八月橋頭店調(diào)整升級(jí),，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3,、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場(chǎng)遺留工作

4,、對(duì)橋頭店舞臺(tái)音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修,，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5,、調(diào)到橋頭店后用心主動(dòng)開(kāi)展了橋頭店場(chǎng)外舞臺(tái)活動(dòng),。

6、建立建全橋頭店本部工作流程,，重新規(guī)劃海報(bào)派發(fā)路線,。

2、管理方面:

1,、較去年相比,，溝通協(xié)調(diào)力有了必須突破和飛越。

2,、本部門工作開(kāi)展較去年更加流利,，順手，協(xié)作力大大提高,。

3,、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請(qǐng)示，比較及時(shí)到位,，工作跟進(jìn)有始有終,。

4、在日常工作中敢管理,，在涉及到相關(guān)人員問(wèn)題上不怕得罪人,，敢于與其就事論事，論清事實(shí)真相,。

項(xiàng)目完成時(shí)限備注

1,、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色,，做出水平,，做好效果。每月20日上報(bào)下月促銷方案

2,、制作好單店海報(bào),，保證零失誤以店內(nèi)海報(bào)檔期為準(zhǔn)

3、做好區(qū)域性裝飾,，季節(jié)性裝飾,。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準(zhǔn)

4、保證周六,、日舞臺(tái)活動(dòng)的開(kāi)展,。每周六、日

5,、建立健全日常工作流程制度的實(shí)施,。嚴(yán)格管理好百貨pop收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期

6、學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)技能上新臺(tái)階長(zhǎng)期

7,、學(xué)習(xí)提高自己管理水平，爭(zhēng)創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績(jī)創(chuàng)一流新高,。長(zhǎng)期

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十一

20xx是新的開(kāi)始,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(xx萬(wàn)工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃,。

公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年最終確定總監(jiān)模式,，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng),，但相對(duì)來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善,，及時(shí)掌握第一手信息,，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者,，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向,，市場(chǎng)地位也得不到提升,，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向,。

“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃,，所謂“內(nèi)”

1、就是增加信息搜索人員(x人),，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融,、政府,、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力,。

2,、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢悾夹g(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次,，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率,。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心,，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視,，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的,，這就開(kāi)始指“外”,，

3、充分利用網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠,，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法跟進(jìn)的情況,。建立公司網(wǎng)站刻不容緩;再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角,，積極參與,，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的。

4,、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的,，也是需要重點(diǎn)維系的,，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣,。這種資源還有很深的拓展空間,，20xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司,、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員,。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成,，挖掘工作是一定要作的,，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力,。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段,，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào),，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的',，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,，及時(shí)反映,，以及配合工程部門做好售后工作,。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作,，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的,，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果,。而人員潛力挖掘方面,，就是提高工作技能、加快工作效率,、提升專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程,，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專題會(huì)議,、展覽,，以及勤下工地，深入到標(biāo)書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),。

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理,，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人,，從公司的發(fā)展角度來(lái)看,，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門,。20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼,、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目分析,、每月總結(jié)等方面。

公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的,，為了完成任務(wù),，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn),，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果,，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十二

為了針對(duì)人文學(xué)院男女生比例不平衡的狀況,，使廣大人文學(xué)子更緊密地聯(lián)系在一起，培養(yǎng)鍛煉團(tuán)結(jié)一致的精神，使其能夠更好的為人文學(xué)院的發(fā)展進(jìn)步做出貢獻(xiàn),，體育部在本學(xué)期主要抓好以下各項(xiàng)工作：

1. 十一歸校后的男女混雙羽毛球比賽,。 經(jīng)過(guò)十一長(zhǎng)假，同學(xué)們的戀家情節(jié)比較 濃,，認(rèn)為在學(xué)校里無(wú)事可做,，思想上會(huì)放松學(xué)習(xí)、放松的意識(shí),，為了讓他們擺脫返校后空虛無(wú)聊的心理狀態(tài),，特準(zhǔn)備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識(shí),，充實(shí)業(yè)余生活,，在領(lǐng)會(huì)體育精神的同時(shí)，更好的.生活學(xué)習(xí),。

2. 十一月的男子7人制足球聯(lián)賽,。由于人文學(xué)院男生人數(shù)較少，場(chǎng)地有限,，則特為男生準(zhǔn)備了足球聯(lián)賽,，使其以最有限的人數(shù)發(fā)揮最大的'力量。團(tuán)結(jié)向上,，使人文學(xué)院在北方學(xué)院撐起一片天空,。

3.期中考試后的人文運(yùn)動(dòng)會(huì)(relax mood)。長(zhǎng)期的考試準(zhǔn)備使同學(xué)們的身心感到疲憊,，特準(zhǔn)備此運(yùn)動(dòng)會(huì),，以達(dá)到減少考試給大家?guī)?lái)的緊張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學(xué)習(xí)生活中,。

4.到圣誕節(jié)即本學(xué)期期末,，根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備一些活動(dòng)。

(1)如果降雪較多,，準(zhǔn)備舉行一場(chǎng)堆雪人大賽,。

(2)如果天氣較暖，則舉行一次網(wǎng)球比賽,，或女子二分球和男子三分球賽,。

5.期末考試前對(duì)體育部本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，并制定第二學(xué)期工作計(jì)劃,。

在工作上的分工和組織上,，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯(lián)系,，比賽獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題則與外聯(lián)部合作落實(shí),，其他問(wèn)題與生活部及時(shí)溝通解決,。

每次活動(dòng)前會(huì)寫(xiě)書(shū)面計(jì)劃，與輔導(dǎo)老師和主席團(tuán)溝通,，如果批準(zhǔn)可行,，則進(jìn)行大力宣傳，開(kāi)展工作,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十三

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司——年度招聘計(jì)劃,。

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員,，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的.用人需要。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算,，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面,，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：

（1）公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)副總等,；

（2）中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等,；

（3）后勤人員,，包括：市場(chǎng)專員、前臺(tái),，行政,，財(cái)務(wù)等；

（4）——年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右（銷售人員）,；

2,、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識(shí),、品德、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

根據(jù)公司——年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃,，

1、招聘原則

（1）聘得起的,；

（2）管得了的,；

（3）用得好的；

（4）留得住的,。

2,、選人原則

（1）合適偏高；

（2）目前公司迫切需要的人才,。

3,、招聘方式

（1）以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、騰訊微博,、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）,；

（2）校園招聘：職業(yè)學(xué)院等,；

（3）現(xiàn)場(chǎng)招聘：張店人才市場(chǎng)；

（4）補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì),、內(nèi)部員工推薦,。

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì),；

（2）積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；

（3）聯(lián)系——職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知,；

（4）發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹,；

（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系,。

1、新人入職必須證件齊全有效

2,、新人入職當(dāng)天,，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)）,，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)

2,、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解,。

1,、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選,，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作,。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮,，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下,，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十四

是是是年上半年，市場(chǎng)部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各中心,、支局所的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省,、市郵政工作會(huì)議精神,，以拓展市場(chǎng)為動(dòng)力，以效益增長(zhǎng)為目標(biāo),，主動(dòng)發(fā)展各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù),，通過(guò)全體職工的共同努力取得了較好的效果。

業(yè)務(wù)總收入累計(jì)完成xx元,，完成年計(jì)劃的53%,比去年同期增長(zhǎng)七個(gè)百分點(diǎn),。實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半,。

1、年初制定了全年工作計(jì)劃,，相繼出臺(tái)了《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競(jìng)賽辦法》,、《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)短程競(jìng)賽辦法》，下發(fā)了《xx年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃》,、制定了《xx年綜合管理,、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》,，5月份根據(jù)市局文件精神,，出臺(tái)了我局《七大專業(yè)綜合營(yíng)銷方案》，大大激發(fā)了職工營(yíng)銷的主動(dòng)性,，為時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半起到了推波助瀾的作用,。

2、較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢,、儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)稽查工作,。按規(guī)定的頻次對(duì)我局的.各項(xiàng)業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo),，并每月進(jìn)行通報(bào),。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)防范起到了一定作用,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用,。

3、按時(shí)上報(bào)了各種報(bào)表,，職工營(yíng)銷積分統(tǒng)計(jì)上報(bào);大客戶管理和大客戶報(bào)表,，按月對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公示，為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù),。

4,、起草了《xx方案》，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,。

1,、辦公條件不足，市場(chǎng)部沒(méi)有計(jì)算機(jī),，查看,、下載文件、通知,，上報(bào)報(bào)表等都必須到辦公室,。而且只有上面通知才知道，不能及時(shí)了解,，再加之辦公室計(jì)算機(jī)滿負(fù)荷工作,，經(jīng)常計(jì)算機(jī)不空,。在電子化辦公的今天，已經(jīng)影響到市場(chǎng)部的正常工作,。

2,、代收移動(dòng)款網(wǎng)點(diǎn)減少，除縣城的兩個(gè)主營(yíng)業(yè)廳外,，其它點(diǎn)都取消了代收,，僅這一項(xiàng)，一年少收入1.5萬(wàn)元以上,。因地方特點(diǎn),，民間借貸風(fēng)盛行，人們都不愿意儲(chǔ)蓄,，致使儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了這一年的收入。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足,，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，創(chuàng)新認(rèn)識(shí)薄弱,，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷模式,。

1、按照省,、市工作會(huì)精神,，認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，參考兄弟局的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，主動(dòng)組織開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、在做好本職工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，充實(shí)自我,，主動(dòng)探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃推進(jìn)表篇十五

時(shí)光似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在xxxx年度取得了不小的進(jìn)步。

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

我于xxxx年8月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。透過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計(jì)師助理，我的職責(zé)是幫忙設(shè)計(jì)師完成談單過(guò)程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的磨合，我逐漸明白自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅僅懂得了許多專業(yè)方面的知識(shí)，也懂得了許多做人處事的道理,。

xxxx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大,，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，又存在必須惰性,，遇事思考不夠周全、不夠細(xì)致,，不用心向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能到達(dá)優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，透過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常到達(dá)事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他就應(yīng)是一專多能的，這樣的人才才貼合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)其它專業(yè)的基本認(rèn)識(shí)都沒(méi)有，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)思考,，認(rèn)真做好本職工作,，用心配合同事工作項(xiàng)目。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的`了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作,。

2、用心向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作潛力。

3,、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

末,，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來(lái)的相伴,，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí),，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西,。

真誠(chéng)的感謝。

也真摯的期望我們?cè)?2年越走越好,。