光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇一

二,、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂(lè)下載,、播音合成等,，以節(jié)約成本、提高效率,、提升廣播水平,。

三、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃,，規(guī)范廣播組稿,、編輯、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。

四、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置,，分配給各部門(mén)使用,，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入,。

五,、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要,。

六,、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問(wèn)卷調(diào)查形式,，收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。

七,、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見(jiàn),、建議,，并要求各部門(mén)主管提案。

八,、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。

九,、利用宣傳手段輔以行政手段,，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。

十,、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工,。

十一,、建立長(zhǎng)效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。

十二,、實(shí)行全員參與,，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門(mén)間評(píng)比的'日?；ぷ鳈C(jī)制,。

企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段,，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇二

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系.

為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。

在工作中要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，同時(shí),，針對(duì)特殊的情況,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的`需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，及時(shí)的掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速成長(zhǎng)的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增添,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市,。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東益處為己任的新公司降生了。

公司上市后,，打點(diǎn)水平必將年夜幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身成長(zhǎng)壯年夜的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，周全晉升打點(diǎn)水平，與公司同步成長(zhǎng),，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)方針,，市場(chǎng)部特制訂工作打算如下,。

1. 成立直接率領(lǐng)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息收集培植與維護(hù)、信息收集措置工作的本能機(jī)能部門(mén),，接管營(yíng)銷(xiāo)副總司理的率領(lǐng),。市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系，即在信息收集培植,、維護(hù)、信息措置,、查核方面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和批示,，并承擔(dān)信息收集工作的率領(lǐng)責(zé)任。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增添人員設(shè)置裝備擺設(shè)：

（1）,、信息打點(diǎn)員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息打點(diǎn)員3名,，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)處事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的打點(diǎn)軌制實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充實(shí)的保障,。當(dāng)真選擇和穩(wěn)重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設(shè)置裝備擺設(shè),、資本保證、業(yè)績(jī)查核等方面臨信息收集成立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則劃定,，從軌制上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。成立市場(chǎng)信息打點(diǎn)員按期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息打點(diǎn)工作的查核軌制,，并按照各區(qū)域現(xiàn)實(shí)情形和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以剖析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點(diǎn)的工作,。

6. 動(dòng)態(tài)打點(diǎn)市場(chǎng)收集

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息打點(diǎn)員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個(gè)為單元）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息告竣率,、成長(zhǎng)下級(jí)信息員數(shù)目四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息收集成員進(jìn)行按期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在剖析信息員/單元的分類(lèi)的基本上,，信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)連系信息員的布景資料進(jìn)行詳盡地剖析,，確定其經(jīng)由過(guò)程輔佐后業(yè)績(jī)?cè)鎏淼目赡苄浴＿M(jìn)一步增強(qiáng)信息的打點(diǎn),，在信息的完整性,、實(shí)時(shí)性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理打點(diǎn)軌制）

7. 增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營(yíng)業(yè)進(jìn)展情形,，將以專人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)營(yíng)業(yè)的成長(zhǎng)現(xiàn)狀和潛在的成長(zhǎng)趨向，進(jìn)行充實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,。經(jīng)由過(guò)程調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)年夜公司的市場(chǎng)據(jù)有率，乘公司上市的春風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和鉆研會(huì),，以宣傳和擴(kuò)年夜公司的品牌，擴(kuò)年夜信息收集,，締造更年夜市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠基堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基本。

2,、在重點(diǎn)或年夜型的工程項(xiàng)目完工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用完工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中手藝,、業(yè)績(jī)占有一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的下場(chǎng),。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；實(shí)時(shí)建造企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，填補(bǔ)到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中,，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。

4,、增強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)常識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立精采的企業(yè)員工形象和前進(jìn)前輩的企業(yè)文化內(nèi)在，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深條理的熟悉,。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的'重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是營(yíng)業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本,。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必需進(jìn)行當(dāng)真研究和切磋的主要課題,。概況上看起來(lái)接待工作斗勁簡(jiǎn)單，但本色上客戶接待是一門(mén)十分深邃的學(xué)問(wèn),。不去深切地研究和切磋就不能讓該項(xiàng)工作做得完美,。是以，市場(chǎng)部要在體例上,、軌范上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),，又不影響接待下場(chǎng)，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性,、處

事體例、樂(lè)趣快樂(lè)喜愛(ài),、飲食習(xí)慣,、處事氣概、企業(yè)價(jià)值取向,、打點(diǎn)理念,、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等。細(xì)心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,，讓每一位客人在最短時(shí)刻內(nèi)對(duì)公司有周全的,、清楚的、有必然深度的體味,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的打點(diǎn)模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂(lè)趣。獨(dú)霸久地,、堅(jiān)韌不拔地當(dāng)真看待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)公司的

接待工作對(duì)勁作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構(gòu)和的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根柢目的,。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待下場(chǎng)一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟聢?chǎng)的提前下，將盡可能地節(jié)約接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案打點(diǎn)工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保留，切確把握項(xiàng)目歷程,，全力配合商務(wù)部門(mén)和處事處促成項(xiàng)目營(yíng)業(yè),。

4、 調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。跟著營(yíng)業(yè)量的不竭擴(kuò)年夜，來(lái)訪客戶也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員較著不足,。為了順應(yīng)公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

1,、嚴(yán)酷執(zhí)行c版質(zhì)量打點(diǎn)系統(tǒng)文件和打點(diǎn)系統(tǒng)尺度文件,，嚴(yán)酷實(shí)施“一切按文件打點(diǎn),，一切按軌范操作，一切用數(shù)據(jù)措辭,，一次就把工作做好”計(jì)謀,，使市場(chǎng)部慢慢成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)酷按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所劃定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作打點(diǎn)，全力提高打點(diǎn)水平,。

3,、充實(shí)闡揚(yáng)本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和自動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程節(jié)制和最終下場(chǎng),。提高他們的工作責(zé)率性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)酷按攝影應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)施查核制。

4,、一切從公司年夜局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營(yíng)銷(xiāo)方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。

5,、配合營(yíng)銷(xiāo)副總司理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政打點(diǎn),。自動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇四

新的一年又開(kāi)始了,，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的'不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步,。xx年工作計(jì)劃如下：

堅(jiān)持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越,、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收,，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng),，確保全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí),；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí),。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元,。

3,、綜合線損率完成3。54%,，高壓10kv線損完成6,。5%，低壓線損完成11,。2%,。

4、平均電價(jià)完成432,。1元/kkwh,。

5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清,，電費(fèi)回收率,、上交率100%。

6,、陳欠電費(fèi)回收率24%,。

7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng),。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究,，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng),。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平,。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲辦法,，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費(fèi)力度,，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。

一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度,，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn),；

二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度,。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證,；

三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理,。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費(fèi)的及時(shí)上收,；

四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇五

經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)展,，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西部陽(yáng)光建材城,、好美居,、馬營(yíng)、聯(lián)盟,、冠森,、國(guó)藝，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣(mài)場(chǎng),。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位,，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo),，下面就以上兩方面對(duì)2009年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃做以闡述。

縱觀寶雞建材行業(yè),，其整體發(fā)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變,。西部陽(yáng)光、國(guó)藝,、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣(mài)場(chǎng),，這便預(yù)示著中高端建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律,。因此，適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要,。

就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言，西部陽(yáng)光,、國(guó)藝,、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，而冠森以其大而全獨(dú)占品類(lèi)齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，馬營(yíng)、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng),，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn),。因此，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中,、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域,，但在中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，古語(yǔ)云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽,，現(xiàn)就營(yíng)銷(xiāo)模型態(tài)勢(shì)分析法(swot)闡述如下：

s(優(yōu)勢(shì))：

1,、地理位置。在近幾年馬營(yíng),、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi),，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2,、經(jīng)營(yíng)品類(lèi),。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類(lèi)當(dāng)中,，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看,，地板類(lèi)無(wú)疑是運(yùn)作較為成功的一大品類(lèi)，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要進(jìn)一步的.進(jìn)行放大,，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)其他品類(lèi)銷(xiāo)售的目的。

3,、硬件設(shè)施,。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言,，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城,，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居,，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì)，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)所在,。

4,、家裝廣場(chǎng)。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì),，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),，在日后的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路,。

w(劣勢(shì))：

1,、營(yíng)業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不夠齊全,。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言,，最大的軟肋就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類(lèi)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式，但既少則精,，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來(lái)看,，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場(chǎng)定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，紅星美凱龍,、居然之家、百安居無(wú)不如此,。但對(duì)于精品這一定位,，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理,、商場(chǎng)服務(wù),、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手法,、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成,。內(nèi)修管理,、外煉營(yíng)銷(xiāo)是不變的經(jīng)營(yíng)之道。2,、部分商戶存在價(jià)格差異,。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善，與其他建材市場(chǎng)形成了一定程度上的差異化,，加之現(xiàn)階段建材城各品類(lèi)銷(xiāo)售額相對(duì)偏少,，部分商戶商品銷(xiāo)售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí)，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體,。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范,，如推出“差價(jià)返還”政策，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾,，另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力,，使其在西部陽(yáng)光的銷(xiāo)售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng)。4,、內(nèi)部管理缺失,。攘外必先安內(nèi)，作為一個(gè)企業(yè)而言,，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)及推廣工作,，內(nèi)部管理必須到位,。企業(yè)發(fā)展、管理先行,，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下,，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展,，下年度可從企業(yè)管理制度的建立,、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式,。

o(機(jī)會(huì))：1,、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場(chǎng)自2008年9月開(kāi)業(yè)以來(lái),，先后經(jīng)歷了5.12地震,、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊,。2008年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷(xiāo)售額同比減少了23%左右,，但根據(jù)寶雞市房管局對(duì)于2009年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖,，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來(lái)蕭條的行業(yè)氛圍,。

2、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè),，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式,，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng)，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期,，09年中期開(kāi)業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期,，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)有力度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度,，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象,，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,。

t(威脅)：

1,、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威脅,，若馬營(yíng),、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在,，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不全,，將很難形成區(qū)域銷(xiāo)售效應(yīng)。

2,、整體行業(yè)不景氣,。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,，在2009年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中,，房地產(chǎn)業(yè)3年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%,，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市,，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯，但作為消費(fèi)者而言,，消費(fèi)反而更為理性,，持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加，基于“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心態(tài),，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,，對(duì)于這一潛在威脅，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度,，為后期的銷(xiāo)售做好鋪墊,。3、競(jìng)爭(zhēng)威脅,。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣(mài)場(chǎng)的不斷發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律，一方面是對(duì)于入駐商戶的爭(zhēng)奪,，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪,，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事,，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng),，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思)，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類(lèi)產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場(chǎng)領(lǐng)域,，脫離中高端建材大賣(mài)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

綜上所述，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言,，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì),、抓住機(jī)會(huì),、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)2009年度營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作做以規(guī)劃,。

1,、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間,、力度及方式不同而已,，2009年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙、車(chē)體這兩部分,。

報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,，已逐漸成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類(lèi)的大眾媒體,，其覆蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成一定程度的互補(bǔ),，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下：

2009年共預(yù)計(jì)投入10期,，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期,，華商報(bào)4期。

投入時(shí)間安排：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期),，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期),，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期)，其他時(shí)間4月,、7月,、8月及12月配合商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇)。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期) 24000元

華商報(bào)(四期) 22000元

共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇六

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國(guó)家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷(xiāo)的重點(diǎn),，為我市旅游宣傳促銷(xiāo)提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),。

今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng),。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái),、拓展東南 亞,、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷(xiāo)格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng),、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州,、福州,、廈門(mén)為重點(diǎn)的'華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng),，培育和完善假日旅游市場(chǎng),。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2,、8月開(kāi)展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì);

4,、參加省旅游局組織赴日韓、歐美,、東南亞等國(guó)宣傳促銷(xiāo),，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交 流與合作,，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng);

5,、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷(xiāo),、客源互動(dòng)的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線路,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn),。大力發(fā)展會(huì)展旅 游,、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種,、多形式,、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng),。xx年是中國(guó)百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作,，樹(shù)立典型,，帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活,、 各具特色，包含民居、農(nóng)事,、飲食,、服飾、娛樂(lè),、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;

3,、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié),。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié),、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié),、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌,，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),，完善功能,，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2,、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,，國(guó)際旅行社,、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇七

不知不覺(jué)間過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)告一段落,，對(duì)我來(lái)說(shuō)工作中的得失是自己職場(chǎng)道路上積累的經(jīng)驗(yàn)，因此要認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才算是問(wèn)心無(wú)愧,，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)讓我對(duì)新一年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作制定了以下計(jì)劃,。

需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解相應(yīng)的信息,，我明白市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)工作展開(kāi)的前提之一，為此需要編制好問(wèn)卷的題目并將其分發(fā)給本地市場(chǎng)的部分客戶,，待對(duì)方填寫(xiě)完畢以后再來(lái)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行相應(yīng)的分析,，從中了解到顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往都會(huì)考慮到哪些因素，而且在有同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下如何建立屬于本公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于相關(guān)建議要盡早向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái),，這樣的話才能夠及時(shí)調(diào)整部署從而更好地完成公司的相關(guān)工作。其中市場(chǎng)調(diào)研工作的展開(kāi)往往是比較辛苦的,，因此要進(jìn)行實(shí)地考察以及與客戶進(jìn)行溝通,，換位思考也能明白想要讓客戶進(jìn)行配合是比較困難的，因此還需要多與客戶溝通從而宣傳本公司的良好形象,。

注重宣傳工作的展開(kāi)從而為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),，質(zhì)量好的產(chǎn)品往往需要做好宣傳才能夠銷(xiāo)售出去，然而如何宣傳才能取得理想的效果則是自己需要思考的問(wèn)題,，為此我需要借鑒其他公司展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn),，而且我也可以向部門(mén)同事請(qǐng)教從而積累這方面的經(jīng)驗(yàn)，另外上網(wǎng)查詢也是我能夠獲得重要信息的渠道之一,，關(guān)鍵在于自己要主動(dòng)改善營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足,，而且對(duì)市場(chǎng)信息有著足夠的了解才能夠便于營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)，因此要先進(jìn)行信息的收集分享再來(lái)宣傳本公司的產(chǎn)品,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以便于在營(yíng)銷(xiāo)工作中與客戶進(jìn)行溝通,，想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作自然避免不了與客戶進(jìn)行溝通，但如何體現(xiàn)出自身良好的'服務(wù)與專業(yè)水平則是很重要的,，想要有著良好的表現(xiàn)便要現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有足夠的了解,，尤其是公司銷(xiāo)售新型產(chǎn)品的時(shí)候更應(yīng)該注重這方面的學(xué)習(xí)，而我也是得益于專業(yè)水平的提升才能較好地完成過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，但正因?yàn)榻?jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)工作中的艱辛才讓我意識(shí)到計(jì)劃的制定多么重要,，而我也的確需要改善營(yíng)銷(xiāo)工作中的不足并期待有著更好的表現(xiàn)。

我會(huì)制定好接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,，希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的努力促進(jìn)公司的發(fā)展,，也希望能夠與同事們攜手創(chuàng)造更多屬于本公司的成就,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇八

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回顧內(nèi)容包括：年度累計(jì)銷(xiāo)售額、月度銷(xiāo)售曲線,、各季度銷(xiāo)售額的對(duì)比,、區(qū)域銷(xiāo)售額及對(duì)比、各銷(xiāo)售辦事處的銷(xiāo)售對(duì)比,、年度銷(xiāo)售額完成率,、年度銷(xiāo)售額增減率,、與歷史同期銷(xiāo)售額對(duì)比等。

2,、銷(xiāo)售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況,、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各區(qū)域銷(xiāo)售差異的原因,、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售差異的原因,、年度銷(xiāo)售增減的原因等，從整體上對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用投入、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費(fèi)用投入（廣告費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等）,、各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、各銷(xiāo)售辦事處的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等,。

2,、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性，主要指標(biāo)有：營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率,、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增減率等，這些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率,，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因,。

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比,、各月份不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比,、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比,、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等。

2,、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售的abc分析,、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異化分析,、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。

1,、對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括：各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào),、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況、產(chǎn)供銷(xiāo)之間的協(xié)調(diào),、各部門(mén)之間信息傳遞情況等,。

2、根據(jù)以上情況可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析,，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短,、不同部門(mén)溝通環(huán)節(jié)的多少、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行的速度,、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間,、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等,。

1,、上年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果,、價(jià)格上漲,、下降或維持對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的影響、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理的效果,、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的影響、媒體廣告投放對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響,、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響等,。

2、營(yíng)銷(xiāo)工作分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,，找出彼此之間的差異點(diǎn)，確定導(dǎo)致銷(xiāo)售差異的原因,，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

1、對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生問(wèn)題的綜合描述,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)作問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等,。

主要是指國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn),。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造,、內(nèi)容,、功能等核心要素，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn),；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)的方式，比如銷(xiāo)售渠道,、陳列方式,、流通特點(diǎn)等內(nèi)容，售賣(mài)方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣(mài)方式是不同的,，這對(duì)于企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的考慮因素。

1,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述,，包括：市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)的界定,、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌的年度銷(xiāo)售趨勢(shì),、主要品牌的銷(xiāo)售對(duì)比,、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等。

2,、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述，力爭(zhēng)全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析,，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。

1,、s—優(yōu)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織,、管理、資源,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng)，可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡,，不過(guò)從許多企業(yè)實(shí)際的分析中,，對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng)，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅。

2,、w—劣勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織,、管理、資源,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng)，對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造,。

3、o—機(jī)會(huì)分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘,，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益,，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),，但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì),，把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。

1,、銷(xiāo)售目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo),、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo),。

2,、在企業(yè)總體目標(biāo)下,，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類(lèi)目標(biāo)，包括月季度銷(xiāo)售目標(biāo),、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo),、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi),、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對(duì)各項(xiàng)分類(lèi)策略起著整合,、指導(dǎo)的作用,。

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類(lèi)別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品,，并形成系列產(chǎn)品特色,，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格的數(shù)量。）

2,、價(jià)格策略

價(jià)格定位,、價(jià)格組合、定價(jià)策略

3,、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

4、促銷(xiāo)策略

確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目整合的`策略思想,。

促銷(xiāo)推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費(fèi)者促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng),、終端推廣活動(dòng)等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重,，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn),。 注意：推廣促銷(xiāo)最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定各階段的推廣重點(diǎn),，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷(xiāo)推廣方式，并以其為中心對(duì)其他促銷(xiāo)形式進(jìn)行整合,，由此形成一套整體的促銷(xiāo)推廣方案,。

1、目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo),，在分類(lèi)目標(biāo)中,，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo),、區(qū)域性目標(biāo),、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo),、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

2,、目標(biāo)的考核：需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員,，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),。

1,、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略,。

2、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策,、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià),、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案,，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

3,、渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方式等計(jì)劃方案,，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4,、促銷(xiāo)部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷(xiāo)方式,、整體推廣活動(dòng)主題和形式,、終端促銷(xiāo)形式等計(jì)劃方案,，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本,。

1、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源,。

2、營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研,、媒體廣告、消費(fèi)者促銷(xiāo),、渠道促銷(xiāo),、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng),、業(yè)務(wù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等。

3,、營(yíng)銷(xiāo)總部和分公司之間的費(fèi)用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

4,、市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們:

20xx年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部成員的努力，營(yíng)銷(xiāo)部的工作得以順利開(kāi)展,。在對(duì)外宣傳和組織活動(dòng)等方面都取得了一些成績(jī),，現(xiàn)總結(jié)如下：

對(duì)內(nèi)組織活動(dòng)方面：六月份組織了員工羽毛球比賽,，七月份組織開(kāi)園揭碑兩周年晚會(huì)，八月份組織了“愛(ài)我景區(qū),、秀我風(fēng)采”演講比賽等活動(dòng),，豐富了公司員工的業(yè)余生活，有利于培養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化,，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,。對(duì)外活動(dòng)方面：組織了富蘊(yùn)縣貧困學(xué)生暑期夏令營(yíng)活動(dòng)、攜手南航大型采風(fēng)活動(dòng),、小羊軍團(tuán)徒步攝影周活動(dòng)等不同形式的宣傳和公益活動(dòng),，提升了企業(yè)的形象，參加第十九屆烏洽會(huì)和和田雙節(jié)等推介會(huì),，提高了景區(qū)的知名度,。

網(wǎng)站方面：抓住最新的宣傳渠道，打造廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)在旅游營(yíng)銷(xiāo)方面的重要作用,，主要從事公司網(wǎng)站、阿勒泰新聞網(wǎng),、天山網(wǎng),、天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在這些網(wǎng)站上發(fā)表了數(shù)百條信息,，公布有關(guān)景區(qū)的時(shí)事新聞和重大事件,，宣傳可可托海的'美麗景色，擴(kuò)大景區(qū)影響力,。

報(bào)紙雜志方面：南航雜志共完成27.5個(gè)版面,，中國(guó)旅游報(bào)完成2個(gè)整版和一個(gè)四分之一版面，在齊魯晚報(bào),、淄博聲屏報(bào),、經(jīng)濟(jì)報(bào)、阿勒泰日?qǐng)?bào)等報(bào)紙上都發(fā)表過(guò)篇幅不同的景區(qū)宣傳的文章,；南航采風(fēng)后期稿件已經(jīng)部分見(jiàn)報(bào)或登在網(wǎng)站上,，（烏魯木齊晚報(bào)半版，天山網(wǎng)文章《可可托海之旅》,、新疆都市報(bào)《秋色叢林可可托?！芬粋€(gè)整版等）。另外協(xié)助出版了《額河明珠可可托?！穲D書(shū),。

宣傳品制作工作：完成新折頁(yè)、書(shū)簽的設(shè)計(jì)印刷工作,；新畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)印刷合同已經(jīng)簽訂,，預(yù)計(jì)今年年底能夠完成新畫(huà)冊(cè)的印刷,；完成富蘊(yùn)縣立柱式街牌部分宣傳畫(huà)的更換；完成216國(guó)道上大型指示牌的拆除和安裝工作,。

明年的工作計(jì)劃：

1,、做游客調(diào)查，了解不同層次的游客通過(guò)何種途徑了解我們景區(qū),，以及他們通常了解旅游信息的途徑,，及時(shí)調(diào)整宣傳重點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。

2,、挖掘疆內(nèi)市場(chǎng)。增加宣傳途徑,，加強(qiáng)疆內(nèi)外地市的宣傳力度,，進(jìn)一步提高景區(qū)在疆內(nèi)的知名度，充分發(fā)揮目前新疆游客市場(chǎng)的主力作用,。

3,、在烏魯木齊、克拉瑪依等大城市進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,，通過(guò)大型廣告牌,、dm雜志等形式，以及報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等途徑,，挖掘大城市游客群體。

相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下,，營(yíng)銷(xiāo)部一定會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自身能力,，改進(jìn)工作方法,，爭(zhēng)取明年的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，八個(gè)月xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的.某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷(xiāo),，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十一

俗話說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快,，快靠車(chē)頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷(xiāo)售主管的我,，也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃,。20xx年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利,。但根據(jù)銷(xiāo)售回款情況,，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于20xx年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),，

1對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人，培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣,，并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個(gè)性,，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的,。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo),，

3銷(xiāo)售

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對(duì)任懷,，南北,，緩陽(yáng)，局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，實(shí)行自然銷(xiāo)售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員,。

1人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng),，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。

2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的.工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷(xiāo)售做好全方位的工作,。

3關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十二

從6月—12月份,，這半年來(lái),，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶,，比如,，都需要對(duì)文章做必要的編排和處理，但是,，它們也存在著很多的不同,。在我看來(lái)，和網(wǎng)站相比,，微博要更為開(kāi)放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過(guò)各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或者分享,，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營(yíng)銷(xiāo)信息或者優(yōu)惠廣告。從這個(gè)角度來(lái)講,，微博可供發(fā)揮和促銷(xiāo)的空間要更大一些,。

從9月份開(kāi)始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個(gè)月的時(shí)間,。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為，做好官方微博,，最重要的是要和客戶達(dá)成一種默契，要學(xué)會(huì)去熟悉,、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息,，是娛樂(lè)搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的？我覺(jué)得,，作為美容行業(yè)的官方微博,，美容方面的信息（包括祛痘、護(hù)膚,、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的,。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如單純的圖文微博,、長(zhǎng)微博或者群發(fā)微博（每個(gè)月只允許群發(fā)一次）,。因?yàn)槎鄻拥男问剑茉黾庸傥⑴c客戶之間的粘性關(guān)系,。

之前有人說(shuō)過(guò),，做微博營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要隨便去貶損你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要從他們那里尋找靈感和有價(jià)值的信息,。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的.實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為，這是對(duì)的,。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機(jī)構(gòu),，相關(guān)的祛痘機(jī)構(gòu)包括苗方清顏（廣州、深圳）,、亞洲祛痘（廣州,、深圳），他們做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間較長(zhǎng),，很多促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開(kāi)銷(xiāo)售祛痘產(chǎn)品的，有一批比較活躍的互動(dòng)粉絲,。更重要的是,，從他們的評(píng)論那里，不時(shí)還能捕捉到幾個(gè)客戶（首先是你要及時(shí)添加關(guān)注）,。當(dāng)然了,，除此之外，還有芳草地黛,、韓方科顏,、科痘、佐康,、韓醫(yī)生,、泰醫(yī)源（這個(gè)微博的客戶來(lái)源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式各不相同,，但是有一些好的經(jīng)驗(yàn)的確是值得借鑒的,。

微博非常重要的特點(diǎn)就在于它的開(kāi)放性,，它有著幾千萬(wàn)乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見(jiàn)的特點(diǎn)相比,，微博顯然開(kāi)放得多,。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去,。最冒險(xiǎn)的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信,，這種方法不一定有效，而且被對(duì)方舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。而擁有幾個(gè)用于轉(zhuǎn)載的小號(hào),，這也是一種不錯(cuò)的選擇，但是小號(hào)的數(shù)量畢竟是有限的,。我常用的方法是通過(guò)互粉小助手,，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)“金幣”的方式讓對(duì)方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來(lái)互動(dòng)客戶,。但是,，最起碼的，讓大家知道,，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀,。當(dāng)然了，微博是個(gè)很活躍的空間,，適當(dāng)搞一兩次活動(dòng)是能夠增加關(guān)注量和互動(dòng)量的,。

景區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 旅行社年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十三

1. 批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處,，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽(tīng)取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷(xiāo)售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片，聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn),。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國(guó)際,。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排,。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪。

3.陌生開(kāi)發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶,。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排,，盡早確定住房名單,，做好控房。

5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案,。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車(chē)宣傳水牌。

2.4月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量,。

4.17號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房,。

6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶拜訪,，發(fā)覺(jué)客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類(lèi)型,。

1,、積極應(yīng)對(duì)四月份住房小高潮，做好服務(wù)工作,，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2、不斷開(kāi)發(fā)新客源.以搶占更多的市場(chǎng)份額.

3,、國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷(xiāo)方案。

4,、由于二,，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷(xiāo)活動(dòng),，如消費(fèi)送現(xiàn)金券等,。

5、端午節(jié)種子的銷(xiāo)售,。

6,、5月31號(hào)將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

7.完成下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,，協(xié)助趙總完成各項(xiàng)工作,。