總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇一

第一季度,，參與籌備了創(chuàng)建幸福家園示范區(qū)推進(jìn)大會，結(jié)合我區(qū)老舊小區(qū)改造工程,，抓好物業(yè)服務(wù)站的申報(bào)工作,，并對有物業(yè)服務(wù)的'小區(qū)，制定市場化競爭機(jī)制的長效管理方案,，使小區(qū)有人管,、管得住、管得好,。本季度還加強(qiáng)了對全區(qū)小區(qū)進(jìn)行了全面的摸底,，共下發(fā)整改通知單178份；為居民開具二手房交易物業(yè)費(fèi)交清證明544份,；督促xxxx年未參與物業(yè)資質(zhì)檢查的企業(yè)前來資質(zhì)檢查,，促進(jìn)物業(yè)管理步入規(guī)范化。

第一季度,，我中心加強(qiáng)對《租金計(jì)算表》進(jìn)行分類,、排序、歸檔,，掃描了保障性住房的準(zhǔn)租證,、順序號及申請要件，完成了xxxx年保障性住房的經(jīng)濟(jì)適用房,、廉租房,、公共租賃房的選房工作，把樂居惠民工程落到實(shí)處,。

按照區(qū)政府安排的拆遷進(jìn)度,，第一季度,，我中心落實(shí)了姚莊遺留檔案的報(bào)審工作，對會堂北,、三環(huán)西高架二期相關(guān)地塊的丈量出圖,，做好王新莊定銷房地塊,、礦機(jī)廠北側(cè),、夾河街西延、原二毛廠北,、輕軌站點(diǎn)（6個(gè)）的丈量摸底及匯總工作,，促使拆遷項(xiàng)目按時(shí)序節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

我中心按照區(qū)政府要求,，對原區(qū)政府辦公樓實(shí)施裝修改造,，第一季度，原區(qū)政府辦公樓裝修改造工程完成,。大力做好老舊小區(qū)工程的編,、審，建設(shè)等工作,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇二

《小小宇航員》是對整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理,，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容,，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問題,，并解決問題，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的,。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決,，才能在計(jì)算過程中不出問題。

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識》一單元時(shí),，對除法兩種意義的理解很模糊,，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些,，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時(shí),，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤，同時(shí)容易混淆求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍的解決問題和求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少這兩種類型的題目,。讓學(xué)生對這兩種題目進(jìn)行比較,，掌握此類型題的特點(diǎn)，體會分析思路與方法,，通過回顧與整理達(dá)到真正理解的目的,。在教學(xué)本信息窗時(shí)，也要以此為重點(diǎn),，加深學(xué)生對題意的理解,，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧,，提高審題能力。

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商,，能學(xué)會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實(shí)際問題,。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題，并能夠解決問題,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識,。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的興趣，對數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣,。

教學(xué)重點(diǎn)：

（1）求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍是多少的簡單問題

（2）乘除兩步計(jì)算的應(yīng)用問題。

教學(xué)難點(diǎn)：

（1）對除法意義的理解,；（2）兩步計(jì)算解決問題的思路,。

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問題,，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學(xué)生問題的收與放，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問題即可,。學(xué)生每四人一組,，必要時(shí)進(jìn)行交流討論。

教師方面：實(shí)物投影信息窗的縮小圖

2課時(shí)

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃 20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力工作,，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在三個(gè)多月的時(shí)間中,，經(jīng)過本輛車孫姐,、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下,，使我們單車的業(yè)績推向高潮,，同時(shí)我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度,，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做：根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對吃桃仁,、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),，把握好這一時(shí)間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動,；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子,；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子,。

2）根據(jù)12月份的圣誕,、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動,，搶占促銷先機(jī),。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。

根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo),，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬,；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬,。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域,、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo),；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo),；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo)；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

農(nóng)工商：

a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo),；

b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo),；

c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；

d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo),。

按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作,，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作,，有計(jì)劃的把銷售指標(biāo)給予完成,。

從接到一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目至最終標(biāo)書打印、封裝,、投標(biāo)整個(gè)過程的進(jìn)度計(jì)劃安排一般如下：

一,、前期準(zhǔn)備

當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾仔細(xì)梳理一遍，整理分析出招標(biāo)書中的主要關(guān)鍵點(diǎn),，并形成具體文檔,，便于后期校對,。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：

項(xiàng)目基本信息

原件備查

評分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

招標(biāo)書需要注意事項(xiàng)（特別是廢標(biāo)項(xiàng)）。

制定標(biāo)書編寫日程安排進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行,，防止最后趕工，積壓任務(wù),，導(dǎo)致后期工作緊張,、出錯，一定要留有充足的審查,、修改時(shí)間,。

二、標(biāo)書編寫

投標(biāo)書是一篇針對用戶需求的文件,，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰,、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,。當(dāng)對招標(biāo)書做出響應(yīng)時(shí),，要非常注意招標(biāo)書的細(xì)節(jié)要求，注意對客戶需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng),，按需編寫避免增大開發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度,。

2、1目錄編寫

目錄是評標(biāo)時(shí)標(biāo)書的第一印象,，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映,，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯,。一個(gè)好的目錄應(yīng)該能夠反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容,，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實(shí)施本項(xiàng)目的主要知識技能信息。最后標(biāo)書中插入目錄時(shí),，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加,、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示,，且整個(gè)目錄格式整齊,、字體統(tǒng)一。

2,、2商務(wù)部分編寫

（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書格式）,。標(biāo)書篇幅一般很大，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求的格式進(jìn)行,，在未明確規(guī)定的部分,，盡量把評標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來,，方便現(xiàn)場評標(biāo)。

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單,。如果投標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有,，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)填寫,，需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。另外,，報(bào)價(jià)單要最后要注意核算,，不能出現(xiàn)計(jì)算錯誤和重復(fù)、缺項(xiàng),。

（3）法定代表人授權(quán)書,。一般招標(biāo)文件會給出具體的格式，按照要求逐項(xiàng)填寫,，并逐項(xiàng)仔細(xì)核對填寫信息是否完整,、正確。

（4）資質(zhì)證明,。仔細(xì)注意招標(biāo)書要求的資質(zhì)證明,，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置；另外,，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟項(xiàng)目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有本地服務(wù)隊(duì)伍要求的,，需要提供相關(guān)證明文件,。

（5）公司簡介。公司簡介要使用最新的,，并對通用的簡介內(nèi)容進(jìn)行針對性地縮寫或者改寫,，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的`內(nèi)容突出出來。

（6）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹,，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求,；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn),。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分,，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,，側(cè)重點(diǎn)各是什么；如果評分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條,，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)售后和培訓(xùn)方案,。因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,，要符合用戶的標(biāo)書要求,，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（8）近年業(yè)績或（成功）應(yīng)用案例,。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。

（9）一切對本次投標(biāo)有利的資料,。提交獲獎證書,、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明材料,。

（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表,。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng),，并分項(xiàng)說明響應(yīng)內(nèi)容和對應(yīng)章節(jié),。另外，需要注意的是評分標(biāo)準(zhǔn)里面的內(nèi)容也需要

包含在偏離表中進(jìn)行響應(yīng)和說明,。

（11）服務(wù)承諾,。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

2,、3技術(shù)部分編寫

招標(biāo)書提出來的技術(shù)規(guī)格,、參數(shù)與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，嚴(yán)格按照招標(biāo)書中要求,，切忌技術(shù)部分?jǐn)U寬建設(shè)范圍和無端增大項(xiàng)目建設(shè)復(fù)雜度,，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

（1）背景,、現(xiàn)狀及項(xiàng)目需求分析,。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮,，項(xiàng)目需求分析是對整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)需求的理解和分析要求準(zhǔn)確全面透徹,，這也是體現(xiàn)投標(biāo)書編寫針對性非常重要的地方。

（2）技術(shù)設(shè)計(jì),。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分,，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu),、關(guān)鍵技術(shù),、設(shè)計(jì)方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述,。

（3）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要合理,、可行、符合要求,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施人員搭配要合理,，主要實(shí)施人員簡歷中要體現(xiàn)跟招標(biāo)項(xiàng)目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標(biāo)準(zhǔn)里邊的得分點(diǎn),。

（4）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃,。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要落到實(shí)點(diǎn)，質(zhì)量管理,、保障體系要清晰和符合招標(biāo)書要求,。

（5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內(nèi)容,、故障處理等往往是評分點(diǎn),，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限,，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來,。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn),。

（7）其他內(nèi)容,。按要求放置填寫對應(yīng)內(nèi)容。

三,、最后階段

3,、1檢查、校對

經(jīng)過修改合稿后,，對照前期檢查表,，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、核對,，以防漏項(xiàng)、錯項(xiàng)導(dǎo)致廢標(biāo),。最終版本應(yīng)避免：

（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱,。投標(biāo)書編寫過程中會采用其它項(xiàng)目的資料，一旦忘記了改正用戶,，影響很不好,，因此需要專門對內(nèi)容進(jìn)行檢查。

（2）整體架構(gòu)設(shè)計(jì)錯誤,?？蛻粜枨蟮暮屯稑?biāo)書設(shè)計(jì)的架構(gòu)是否一致，也非常重要,。

（3）投標(biāo)書敘述前后矛盾,。一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)書可能由不同的人完成,，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時(shí)改正。

（4）目錄結(jié)構(gòu)混亂,，無邏輯,。會給別人留下思路不清、目標(biāo)不明的印象,。

（5）套話,、廢話太多，語言啰嗦,、言之無物,。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫過程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件,，刪除不必要的內(nèi)容,。

3、2封裝,、打印

檢查過標(biāo)書內(nèi)容和簽字,、蓋章項(xiàng)完整后，開始打印,。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù),、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進(jìn)行封裝,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇三

在已經(jīng)逝去的第三季度里,，有我的青春，有我的笑容,，也有我的辛酸,。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀......

如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話,，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述,，政策在回暖、信貸在回暖,、銷售在回暖,、信心在回暖……

三季度過去，回暖成勢,，但其過程并不如結(jié)果一般平淡,，這其中的贊美、批評與附和,，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面,。

一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績情況

三期尾房銷售：年后銷售難度的增加,，第一是產(chǎn)品的劣勢,，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4,，客戶對此戶型的抗性普遍較大;

第二就是價(jià)格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,，往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí)，也可以是半天,，甚至是1天,，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神

三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作,，并且無重大質(zhì)量問題。

五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中,，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前所有的付出與努力,。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套,，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中,，全面完成銷售面積5796.35㎡,，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),，雄鷹訓(xùn)練營,、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),，進(jìn)公司近3年以來,，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動,，包括有：案前作業(yè)操作流程,、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略,、高端住宅銷售,，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們,，受益匪淺。

二,、工作中的得失

在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,，回顧自己的工作，主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步：

專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),，從項(xiàng)目前期,、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略,，自己深知這種福利，我沒有落下一個(gè)課時(shí),，獲益匪淺;

自我管理---在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了,，銷售疲勞也隨之而來，這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要,，今年8月底五期順利開盤后,，即使案場第三的.業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,，也為后續(xù)的銷售注入新的血液,，也為新同事樹立了榜樣;

團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間,。

在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí)，更多的則是慚愧,，因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

在一定層面上,，對自己的情緒不能很好的把控,，有時(shí)候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,，惰性是一直存在的，我也不例外,。

解決方案：自我激勵法,，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個(gè)“前輩”的角度,，給新員工樹立積極的形象,，同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇四

在6月末總結(jié)一下我們上半年的工作,，和下半年我們的工作重點(diǎn),，希望借著20xx上半年的東風(fēng)，讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓,。

在金融危機(jī)的世界經(jīng)濟(jì)中,。世界金融危機(jī)發(fā)生有它的兩面性。缺點(diǎn)是阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，導(dǎo)致了我們這些中國供應(yīng)商的出口情況明顯下降或嚴(yán)重的破產(chǎn);優(yōu)點(diǎn)是金融危機(jī)也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來的企業(yè)帶來了更好的機(jī)遇,，同時(shí)我們利潤的減少，使我們能繞過中間商達(dá)成合作,。20xx年第一季度聚焦鐵礦石價(jià)格之變,，直接導(dǎo)致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加,，銷售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊。"暴風(fēng)雨后我們依然屹立不倒,。"隨著我們的銷售隊(duì)伍越來越強(qiáng)大,，我們給自己設(shè)立了更高的目標(biāo)，20xx年年底達(dá)到出口額是300萬美金的目標(biāo),。

現(xiàn)在半年過去了,，出口的金額并沒有明顯的上漲，這讓我感到公司的氣氛很緊張,，現(xiàn)在出口額總數(shù)距離目標(biāo)太遙遠(yuǎn)了,。

我們的組的完成情況不是很好，張姐完成目標(biāo)的三分之一,，我呢是八分之一,，張引是十分之一。在接下來的半年里一定要更加的努力,，把工作的每個(gè)細(xì)節(jié)做到位爭取年底完成任務(wù),。

其實(shí)我們有時(shí)候想用數(shù)據(jù)表達(dá)，但是數(shù)據(jù)太直白了,，所以這個(gè)簡單的數(shù)據(jù)告訴大家向目標(biāo)再加把勁吧!實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)------200萬美金,。

下面是從廣交會回來后的一些認(rèn)識和對資料的學(xué)習(xí)

1、20xx年春交會看到了那么多的同行,，出現(xiàn)了兩種感覺,，一種是競爭真的很激烈，而且很殘酷;另一種感覺是竟然有這么多的貿(mào)易單位,，工廠在做同樣的產(chǎn)品,，說明還有很多的客戶期待我們工廠跟他們合作，未來的國際市場還是很大的,，這使我們看到了希望,。廣交會自己也學(xué)到了不少的.知識，教育網(wǎng)通過跟客戶面對面的交流和溝通,，發(fā)現(xiàn)有很多潛在的發(fā)展機(jī)會,，我們要努力用自己的做事能力和特點(diǎn)吸引更多的客戶。

2,、廣交會回來,，開始整理廣交會上的資料，拿著客戶的名片,，查看客戶的網(wǎng)站,，找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶，有側(cè)重點(diǎn)的記錄下來。同時(shí),，通過看客戶的網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，征集了一些搜索頻率和準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞,，順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站,，源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現(xiàn)，我們將會掌握更加齊全的關(guān)鍵詞,，更能詳細(xì)的了解客戶,。

有了關(guān)鍵詞搜索客戶的準(zhǔn)確率提高了不少。建議：大家可以交流一下關(guān)鍵詞,，這樣拓寬我們尋找客戶的途徑,。還可以發(fā)一些自己認(rèn)為比較好的國外經(jīng)銷商的網(wǎng)頁，互相學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)其中可借鑒的東西,。

這僅僅是我的一些經(jīng)驗(yàn)和感受，每個(gè)人的習(xí)慣和做事方式,，都有所不同,，希望大家可以相互借鑒，相互溝通,，相互的學(xué)習(xí),，爭取不要做重復(fù)的事情。

28號,，一起吃飯也探討了不少的東西,，周經(jīng)理也說了一些想法和建議。我個(gè)人認(rèn)為,，周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學(xué)習(xí),，但是不能照抄，照搬他的想法和做法,。我們是實(shí)體的工廠,，我們要務(wù)實(shí)，產(chǎn)品出來質(zhì)量是顯而易見的,，不像他的產(chǎn)品那么抽象,。但是和周經(jīng)理交流會轉(zhuǎn)換一種思想，想法就不那么受局限了,。

總而言之,，一句話，只要用心做事的話,，一定會有收獲的,。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘總會有豐厚的收獲的。并能在機(jī)會來臨時(shí),，成功的抓住,，也讓自己不要后悔。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇五

20xx年第一季度度已經(jīng)過去了,，在這一季度的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，跨過一季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于第一季度工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對年度的總結(jié)：第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬）,，離年度目標(biāo)還有一定的距離,！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的'。但是我會堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下一季度乃至x月份的工作計(jì)劃與安排：首先,，第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭取x月來個(gè)量的突破。

3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，

我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇六

九月也結(jié)束，這個(gè)季度的工作告一段落,，作為一名銷售在這個(gè)季度真的是過得很不容易,，作為一名銷售我們每天都在為自己的工作任務(wù)而奮斗著，這個(gè)季度是個(gè)高峰期,，也是我們這一行的絕好機(jī)會,，最好的工作時(shí)期嗎就是這個(gè)時(shí)候,，我是一名啤酒銷售員，這個(gè)季度是高峰期,，短短的幾個(gè)月的銷售業(yè)績,，可能就能做到其它三個(gè)月的總和也不一定，在這個(gè)季度的工作中我一直在忙碌中,，但是也忙的很有樂趣,，三季度的工作結(jié)束，作為一名啤酒銷售工作的我,，經(jīng)過這段時(shí)間的努力,，艱苦，也為自己做個(gè)總結(jié)：

在這個(gè)季度開始的時(shí)候天氣已經(jīng)是不斷的變熱了,，懂行的人都知道,，這個(gè)季節(jié)什么最賺錢，什么最好賣,，相信大家都會這么說，當(dāng)然是冷飲,，當(dāng)然也包括啤酒,，在經(jīng)過了前兩個(gè)淡季，我們的工作激情熱度,，可謂是跌倒了一個(gè)低谷,，我是天都盼著這個(gè)季度能夠快點(diǎn)的到來，這樣才能夠激起我的工作熱情,，在這個(gè)季度中可謂是很有成就了,，短短幾個(gè)月，就讓我嘗到的不少甜頭,，作為一名銷售,，特別是啤酒銷售，最重要的就是要有長期的合作伙伴,，做好二次的交易這很重要,，現(xiàn)在市場上的啤酒都差不多其實(shí)我們賣的就是一個(gè)服務(wù)，不是產(chǎn)品,，產(chǎn)品都大同小異,，這是現(xiàn)在啤酒市場的行情，它就是這么一個(gè)情況,，就看一個(gè)銷售的能力,，服務(wù)怎么樣，能不能做到比別的銷售更加優(yōu)秀,，價(jià)格更加的`優(yōu)惠,，這才重要的,。

在今年上半年前兩個(gè)季度中，我之前的合作商家,，我也找過幾次但是效果不大,，基本上很多的商家前面兩個(gè)季度的啤酒需求不是很高，但是我依然沒有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴,，心的商家,，在前面的兩個(gè)季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個(gè)季度的后路，不斷地留聯(lián)系方式,，就是為了給這個(gè)季度的工作,，做好準(zhǔn)備。

這個(gè)季度的啤酒銷售工作中,，買的最多的還是夜宵的燒烤攤,，我在這個(gè)季度開始的時(shí)候就搶占惡劣先機(jī)，先他人一步聯(lián)系了很多的燒烤攤,，在這個(gè)季度中度對于燒烤攤一這塊我一共就賣出了xxxx件,，為公司盈利xxx元，在一個(gè)就是人流量高的超市,，小賣鋪這些地方我的手段就是做促銷,，這個(gè)是很大眾的活動了，但是也是要做好預(yù)算做好成本規(guī)劃,，一切準(zhǔn)備就緒,，做促銷活動在不虧還能賺的條件下，我成功的達(dá)成了多個(gè)超市的交易,，這是以往沒有的成績了,，賣出了xxx件，盈利xx元,，這是一組不多見的數(shù)字,。

總之今后還需努力，繼續(xù)做到更優(yōu)秀的業(yè)績,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇七

第一季度我們的問題很多,，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題,，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管,。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題,，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的,，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上,。我對自己一季度的工作是不滿意的,，在這個(gè)會議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎金取消,，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二、三和四季度的工作,。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊?，不連貫我們做錯了很多事情也耽誤了很多事情。這個(gè)問題也是重要的,，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作,。采購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售,。第一季度是摸索季度,，第二季度是深入季度，第三季度是變化季度,，第四季度是沖鋒季度,。第三和第四季度銷售上任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任,。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的,，就是進(jìn)步。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作,。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購,、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核,。可我們中藥采購科連續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核,。你們自己不考核,，我進(jìn)行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦,？我覺得亳州的考核買貨不敢買,，賣貨賣不動。優(yōu)秀的干部要明白很多道理,，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作,、不論你在哪里做、不論你怎么做,，你都有自己的團(tuán)隊(duì),。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步,，以后更會走下坡路,。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨伞⒉皇且驗(yàn)榭剖抑鞴苣芨?，而是中藥部團(tuán)隊(duì)能干,。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊

中藥部工作手冊下周就出來,。工作手冊里面包含了：采購流程、調(diào)查方法,、內(nèi)部銜接制,、職責(zé)、考核,、日常工作要點(diǎn)等等制度,。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視,，要第一擁護(hù)執(zhí)行,。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20xx年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會犯大的錯誤或者不會犯低級的錯誤,。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來,，能不再被公司批評。你要知道在公司批評是很嚴(yán)重的事情,，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊,。

第二：采購員部分的考核讓內(nèi)勤來做

采購員的部分考核讓采購內(nèi)勤來做是為了規(guī)范采購員的采購工作、采購

流程,。是給采購員加了一道規(guī)范,，這個(gè)規(guī)范就是不斷的.提醒，不斷的督促,，不斷的跟蹤,。能夠讓采購員將市場信息、產(chǎn)地信息,、收購信息及時(shí)報(bào)給采購內(nèi)勤,，加強(qiáng)采購員及采購內(nèi)勤的交流和配合。

第三,、市場銷售辦法：亳州近段時(shí)間買貨不敢買,，賣貨賣不動。我看首要責(zé)任也是主管,，我們應(yīng)該制定一個(gè)亳州銷售的辦法和制度出來,。管理制度細(xì)了反而會亂，但銷售制度的我看應(yīng)該細(xì)才對,。我提了一些意見也做了一些亳州銷售辦法的方法如宣傳：該如何宣傳,、怎么宣傳，由誰負(fù)責(zé),。宣傳資料每天,、每周應(yīng)該發(fā)多少份等等都應(yīng)該量化出來。比如：有人來回在市場走動發(fā)名片、問產(chǎn)品是否需要,。粘貼：每周六或周日在市場附近的柱子上貼我們的宣傳資料,，每周都有專人專職來做，每周需要粘貼多少宣傳資料都要量化出來,。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個(gè)廣告牌,，我覺得做的很好，也很體面,。我們該學(xué)習(xí),。沒有好的宣傳辦法賣貨是賣不動的。除了宣傳辦法外還有銷售辦法,，我也提出了一些其中有一點(diǎn)的想法就是：讓亳州的人員各自為戰(zhàn),，相互配合。采用地道戰(zhàn)的辦法銷售亳州的貨,，我看可以討論討論行不行,。如果行就拿出方案。我希望大家能夠明白一個(gè)道理就是：我們工作現(xiàn)在用的辦法中在地球的任何一個(gè)角落一定能找到這樣的辦法也許是別人很早就用的,，在我們遇到問題沒有解決的辦法的時(shí)候在地球的任何一個(gè)角落里也都能找到解決的辦法,。我們要不斷學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就退步,，不學(xué)習(xí)中藥部就會被取消,，中藥部取消你們也面臨重新找工作。我希望我們能愛上中藥部的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有認(rèn)真生活,、開心工作我們才能做好工作。因一個(gè)人在想所以我寫不完整,，這個(gè)還需要我們認(rèn)真討論然后制定出來,。我看盡量五一前就確定，因?yàn)槲逡贿^后我們就要出差,。

第四、銷售上的提成和考核：這是銷售員最關(guān)心的問題,，最想知道的問題,。這周就能出來，這次有考核,，考核是一季度的,，考核的加入是為了讓銷售員更規(guī)范工作更清楚目標(biāo)和責(zé)任。任何工作都是相互協(xié)調(diào),、相互配合的,。只有配合周密才能做到和諧辦事，也要將經(jīng)營戶變成客戶,、將中間人變成客戶才能做好銷售,。我看這一點(diǎn)大家應(yīng)該學(xué)習(xí)曾宏宇,。

第一季度還有那些事情應(yīng)該做沒做完

第一：客戶問題

這個(gè)問題我很早就提出了，但一直沒做,。是想把銷售科的客戶,、亳州買貨的客戶他們所提出的各種問題整理出來，然后集體商量如何巧妙回答,，要做出來形成文本讓每個(gè)人隨時(shí)能夠看,，走在哪里都帶著。問題出來了,，但我們一直沒整理,。這個(gè)問題應(yīng)該在工作手冊上有

的，這一點(diǎn)很重要,。直接影響銷售,，這個(gè)里面有很多技巧和銷售方案。所以第二季度必須要完成,，在六一之前完成,。

第二：培訓(xùn)問題

這個(gè)問題我應(yīng)該放第一的，但還是放第二了,，并不是因?yàn)檫@個(gè)問題不重要,，相反這個(gè)問題是第一位重要的也是我們的脊骨。培訓(xùn)必須重視起來,，我們的考核中也有每個(gè)月至少培訓(xùn)一次,。從中藥材的產(chǎn)地信息、行情,、品種分析,、銷售技巧等等方面培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都要有培訓(xùn)方案,。我們從現(xiàn)在開始重視起來,，以往是知道要培訓(xùn)但就是不培訓(xùn)。不培訓(xùn)就是你們2個(gè)人的錯,，當(dāng)然也是我的錯,。不過這一點(diǎn)銷售上做的比較好。但培訓(xùn)必須配合,。每個(gè)月我都要看培訓(xùn)計(jì)劃,。

第三：天麻計(jì)劃

黃連價(jià)格合適就可以賣，也不太急,。但天麻計(jì)劃必須要出來,。五一過后就要出差了，盡量五一前就要出來。天麻該如何賣,，怎么賣,。在賣天麻的過程中每個(gè)月會有什么問題、采購員需要做什么,、采購內(nèi)勤需要做什么,、銷售員該如何賣、采購和銷售內(nèi)勤又該如何配合的賣,、怎么通過現(xiàn)有資源賣（藥通網(wǎng),、天地網(wǎng)）。要賣天麻首先培訓(xùn)天麻,，天麻怎么分級別,、天麻怎么分貨源（陳貨、新貨）,、天麻以往的品種行情,、天麻價(jià)格、天麻產(chǎn)地等等關(guān)于天麻的知識都要培訓(xùn),。不管賣天麻還是黃連,，信息及時(shí)是第一位。如果不懂可以問我們顧問就是安榮珍,，要問要學(xué)習(xí)才清楚,。賣天麻必須打一個(gè)漂亮的仗，一雪我們一季度的恥辱,。

另外天麻,、黃連以后可能還會請別人幫忙賣。每發(fā)一批貨都要有詳細(xì)的單子,，貨到后請對方傳真過來收到多少貨,，那個(gè)發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能馬上查到,。用哪種小紙條容易掉也容易忘,，這些都是小事，內(nèi)勤應(yīng)該清楚,，如果還讓我提醒就是你們工作沒做好,。

第四：網(wǎng)上銷售

我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認(rèn)真想了想我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的資源來做銷售,，我們有藥通網(wǎng),、天地網(wǎng),。他們是專做市場信息分析的,，這方面對我們來說有很大優(yōu)勢，我們又是會員可以充分利用現(xiàn)有的資源。我想這方面由專人專職來做,，將我們的品種,、優(yōu)勢、質(zhì)量雜質(zhì)等發(fā)布在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上,，開一個(gè)網(wǎng)上商鋪,。要有彩色的圖片，咨詢,、監(jiān)督電話,。商鋪要漂亮、看上去讓人不能忘記一樣,。這也是一種銷售方法,，其實(shí)藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)是專做中藥材的，資源應(yīng)該很好,，只要充分利用也能給我們提高銷量,，這件事我看不用商量就這樣定。紅軍,，楊麗娜你們看看部門人員誰適合做這一快,。我覺得5月中旬就要見到效果。

第五：品種信息

我們以前做過這個(gè)工作,，但不深入不仔細(xì)不詳細(xì),。今天又提，希望能夠做的更好更全面,。我們應(yīng)該建立品種的檔案,，內(nèi)容要包括：品種產(chǎn)地信息、市場信息,、等級規(guī)格,、質(zhì)量要求、每日行情變化（市場,、產(chǎn)地,、網(wǎng)上搜索）、歷史價(jià)格,、品種周期,、近期藥市點(diǎn)評。將品種分類,，每一個(gè)品種做一個(gè)檔案袋或電子,。應(yīng)該做到隨時(shí)問隨時(shí)清除品種變化，不要每次問才去市場或產(chǎn)地打電話,。心里有數(shù)才能做好工作,，才能打好仗,。這個(gè)工作對我們以后也有很大促進(jìn)作用，這個(gè)工作也是需要專人專職來做,?？纯茨切┢贩N需要建立檔案。

總之我們一季度的工作很差,，我很擔(dān)心,。希望我們能認(rèn)真討論，認(rèn)真總結(jié),。盡快二季度走上軌道,。這是硬性工作，必須做好必須執(zhí)行工作手冊,。

第一季度存在的問題

第一季度我們的問題很多,，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題,，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管,。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題,，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的,，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上,。我對自己一季度的工作是不滿意的,，在這個(gè)會議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎金取消，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二,、三和四季度的工作,。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊埽贿B貫我們做錯了很多事情也耽誤了很多事情,。這個(gè)問題也是重要的,，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。采購的工作就是服務(wù)銷售的,。服務(wù)工作做不好直接影響銷售,。第一季度是摸索季度,，第二季度是深入季度,，第三季度是變化季度,，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售上任務(wù)重,，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任,。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的，就是進(jìn)步,。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作,。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購,、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核,。可我們中藥采購科連續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核,。你們自己不考核,，我進(jìn)行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦,？我覺得亳州的考核買貨不敢買,，賣貨賣不動。優(yōu)秀的干部要明白很多道理,，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作,、不論你在哪里做、不論你怎么做,，你都有自己的團(tuán)隊(duì),。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步,，以后更會走下坡路,。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨伞⒉皇且驗(yàn)榭剖抑鞴苣芨?，而是中藥部團(tuán)隊(duì)能干,。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊

中藥部工作手冊下周就出來。工作手冊里面包含了：采購流程,、調(diào)查方法,、內(nèi)部銜接制、職責(zé),、考核,、日常工作要點(diǎn)等等制度。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的,，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視,，要第一擁護(hù)執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20xx年今后的第二季度,、第三季度以及第四季度是不會犯大的錯誤或者不會犯低級的錯誤,。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來，能不再被公司批評,。你要知道在公司批評是很嚴(yán)重的事情,，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇八

應(yīng)對過去的一季度,，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一,、總體目標(biāo)完成情景

1、銷售目標(biāo)110萬元,，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元,，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格比較差異在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場,，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對20xx年3季度工作的`計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

（一）總體銷售目標(biāo)60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬，這是年度最困難的一個(gè)季度

（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑,。

3,、資金回?cái)_

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí),，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)

過去一季,，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,！

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇九

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡單匯報(bào)：

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級機(jī)構(gòu),。

2,、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽取匯報(bào),，指導(dǎo)工作、解決矛盾,。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低,。我中支同代理、代理保持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長點(diǎn),。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展車友俱樂部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒有花錢,，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,，車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

1,、制定全年銷售計(jì)劃,，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項(xiàng)活動。提供各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá),，落實(shí)省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案,。做好任務(wù)分解,。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4,、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放,。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬,。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬,。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元,，二月份176205元，三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬,。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)齲安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

1,、去年半年個(gè)人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計(jì)劃完成100萬,。保證不低60萬,，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多,。

2,、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場,，解答客戶疑問,。缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對客戶的'服務(wù)回訪沒有時(shí)間做,。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒有達(dá)到,。

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好,。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,，并做好會議紀(jì)要的記錄,、打印和保管。周例會是我們中支進(jìn)行管理重要措施,很多問題在會上溝通,、解決,、各部門之間達(dá)成共識，消除矛盾,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,，做文秘工作。給金融辦,、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報(bào),、心得,、體會、聲明,、方案,、總結(jié),、計(jì)劃年終報(bào)告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),，目前改在晚上家里收發(fā)郵件,，構(gòu)思，寫作,、組織語言,、整理電子文件,、思緒常常帶到夢中……

4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為"中國服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司"?我不僅指揮還第一個(gè)刷洗便池,，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新,。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,，可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才,。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙,、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

1,、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草,、撰寫,、提交,。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè),。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學(xué)習(xí)體會,，在緊急情況時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng),。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng),。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績榜設(shè)計(jì)制作,、職場布置，小到宣?卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光,、修理,。常常忙到深夜。

20xx年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個(gè)臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù)，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了,、快樂的企業(yè)文化,。

xx年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的"軟件"——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引，在這里感覺到,、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,20xx年為xx年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣,。在我們的帶領(lǐng)下,，現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r(shí),，第二不占地利,，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過："人的要素是第一位的",，解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗,、形成合力，公司就可以走上健康,、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一,，保費(fèi)總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報(bào)表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,，我們將積小勝為大勝，在xx年打個(gè)漂亮的翻身仗!!

省公司下達(dá)1000萬,，我們自定指標(biāo)1200,。中支完成情況：第一季度計(jì)劃228萬，實(shí)際完成356.6萬,。其中一月份計(jì)劃80萬,，實(shí)際完成114.3萬。二月份計(jì)劃52萬,，實(shí)際完成76.5萬,。三月份計(jì)劃96萬，實(shí)際完成165.7萬,。

和于總的工作有了起色,，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時(shí)候內(nèi)外交困的樣子,。我們還要做大機(jī)構(gòu),，力爭三年把保費(fèi)做到3000萬以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的"精品公司"

前天省公司來人調(diào)研,，工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng),，我凝望著滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情：

憑風(fēng)觀滄海,，心隨白浪福

千年桑田處,，魚群繞漁夫。

島外潮水兇,，必受顛簸苦,，

不求真富貴，但愿不虛度!

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十

回顧第三季度的各項(xiàng)工作發(fā)現(xiàn)我在業(yè)績方面還存在著些許不足,，這些問題對電話銷售工作的完成和個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)造成了很大阻礙,，而且在第三季度結(jié)束以后需要面臨新一輪的挑戰(zhàn)自然要有所準(zhǔn)備，雖然有著領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的協(xié)助卻也不能夠在銷售工作中掉以輕心,，現(xiàn)對第三季度銷售工作中的得失進(jìn)行簡單的總結(jié),。

加深對銷售技巧的理解與運(yùn)用以便于更好地獲得績效的提升，為了在績效方面獲得優(yōu)勢自然要積極競爭才能有所作為,，因此我很重視自己在銷售工作中的表現(xiàn)并希望能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，畢竟銷售工作本就需要保持積極的心態(tài)才能夠獲取更多的績效，而且這也涉及到銷售技巧的運(yùn)用自然得認(rèn)真學(xué)習(xí)才行,，事實(shí)上電話銷售想要在通話過程中獲得客戶的認(rèn)同是比較困難的,，一方面無法在話題方面引起客戶的共鳴往往很容易被對方掛斷電話，另一方面則是在推銷業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的時(shí)候往往被客戶當(dāng)做騙子,，盡管有著理解方面的誤差卻也是自己對銷售技巧的運(yùn)用不夠熟練的結(jié)果,。

重視新客戶的開發(fā)并在銷售過程中積極探索對方的'需求，想要成功推銷公司的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品自然要能夠探索到客戶的真實(shí)需求才行,，了解到對方所需要的部分并將其與推銷的產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤,，通過這種話題的引出與客戶進(jìn)行溝通無疑能夠起到很大的作用,，然而考慮到可能會被中途掛斷電話的風(fēng)險(xiǎn)還需要強(qiáng)化對銷售技巧的運(yùn)用才行，通過這種方式來開發(fā)新客戶并得到對方的認(rèn)可才是我需要做到的事情,，事實(shí)上我在第三季度的銷售工作中已經(jīng)通過自身的努力取得了不錯的成效,。

效率不高以及客戶資料收集不到位是我需要盡快解決的問題，通過對第三季度工作的反思不難明白自己的付出和回報(bào)是不成正比的,，雖然對待銷售工作很積極并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下付出了不少的努力,，但面對工作中獲得的績效還是讓人感到有些不滿意的，僅僅是達(dá)到了績效的基本指標(biāo)從而讓我對此感到有些沮喪,，再加上對待客戶資料收集的問題不夠重視導(dǎo)致沒有新的資料可用,，針對這方面的教訓(xùn)要牢記在心并爭取在下一季度有著更好的表現(xiàn)。

對我而言第三季度的表現(xiàn)也是為了更好地完成電話銷售工作,，所以我應(yīng)當(dāng)在銷售工作中設(shè)立目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而不斷努力,，想要有所作為的話自然得通過自身的努力來爭取機(jī)會才行，所以我會繼續(xù)做好電話銷售工作并在下一季度付出更多的努力,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十一

銷售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的,，如果不提早做好計(jì)劃，可能市場和客戶就被別人給搶走了,，第四季度雖然還沒有到來,，但是作為一名銷售，我還是要盡早的做好計(jì)劃,，明確自己的目標(biāo),，打一場有把握的銷售之戰(zhàn)。

我們公司做的是玩具行業(yè)的,，有自己的工廠和品牌,，作為銷售，其實(shí)更喜歡這樣的來做,，畢竟不是代理就不需要受到供應(yīng)商的差別對待,，而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況，從目前來看,，我們的產(chǎn)品在線上的銷售情況是比較良好的,，長期占據(jù)××網(wǎng)玩具類目銷量排行的前十，但是整個(gè)線上來說,，卻還是不算特別強(qiáng)勢的品牌,，所以今年的第四季度，打算再入駐一個(gè)商城,，提高我們的市場占有率,，做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好，畢竟我們在××網(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶,，而另一個(gè)商城的客戶和××網(wǎng)的客戶雖然有一定的交集,，但是新客戶還是比較多的，所以在××商城做好活動,，是可以給我們帶來一批新的客戶的,。

×月份和×月份是有兩場大型的促銷活動的,，這個(gè)是我們銷售工作的重點(diǎn)工作,，在×月份的時(shí)候，我們要做好庫存的清查和準(zhǔn)備工作,，優(yōu)化產(chǎn)品的頁面信息,，準(zhǔn)備好活動促銷的.廣告圖，還有促銷信息,，文案,，方案等，和各個(gè)部門的同事進(jìn)行開會,，分配好和組織好活動的工作,，×月份的時(shí)候，要積極的配合平臺做好前期的預(yù)熱,，爭取在活動當(dāng)天能達(dá)成我們的銷售目標(biāo),，在活動結(jié)束后，做好返場的活動,，打好這場活動大戰(zhàn),。并準(zhǔn)備好×月的活動工作，雖然沒有×月份的活動那么大的客戶群,，但是也是一年當(dāng)中第三大的活動,，同樣要積極做好。

第四季度也是一年的最后一個(gè)季度,，除了做好兩次大型的活動和日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo)之外，我也要計(jì)劃好第二年的工作,，并總結(jié)好這一年有哪些做得好的,，要繼續(xù)保持，沒做好的,，來年盡量都做好,，我們銷售的目標(biāo)是永無止境的，也期待來年能做的更好,，公司發(fā)展的更快,。在年底的時(shí)候，要做好本年度的銷售收尾工作，同時(shí)元旦的到來,，也是一個(gè)小節(jié)慶,，促銷的活動同樣需要提前做好準(zhǔn)備。

第四季度可以說是一年當(dāng)中最重要的一個(gè)季度,，不單單是年終沖擊銷售目標(biāo)的最后一次機(jī)會,，也是迎接來年要做準(zhǔn)備的一個(gè)季度。要做好日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo),。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十二

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量xx噸相比減少銷量xx噸，降幅3.13%,。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量xx噸，供大于銷,。

2.運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。

3.市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場供大于求較為突出,，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的xx、寧波,、xx市場,，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競爭難度大,，工建項(xiàng)目工程動工少。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家,。xx市區(qū)就有17家,，上半年xx市場42.5等級散裝水泥。

銷售價(jià)格較低,。xx西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反饋良好,，水泥市場銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場客戶,。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售,、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場,，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶,。xxxx省xxxx麗水金華,。承接商品混凝土公司9家。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場,，調(diào)查市場行情,、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求,，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場,，保護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7.做好水泥銷售的售前、中,、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9.存在的問題,。

沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量xx噸。

市場細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少,。掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重,，面臨的`銷售壓力大,，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出,，水泥市場競爭更加激烈,。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感,、危機(jī)感,。作為銷售工作，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動腦筋、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn),，力爭完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度,，要多出差跑市場，深入市場,，對區(qū)域市場沒有增量的客戶,，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對空白市場,，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場,。同時(shí),，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢,、競爭對手,、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù),。

3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎,，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好,。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過萬噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前,、中,、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時(shí)解決,，不能拖,，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對串市場的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十三

13年的xx季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的.什么程度,，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

延伸閱讀：

工作總結(jié)種類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型,。

①按范圍分,，有班組總結(jié)、單位總結(jié),、行業(yè)總結(jié),、地區(qū)總結(jié)等。

②按內(nèi)容分,，有工作總結(jié),、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié),、科研總結(jié),、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等,。技術(shù)工作總結(jié)③按時(shí)間分,，有月份總結(jié)、季度總結(jié),、半年總結(jié)、年度總結(jié),、一年以上的時(shí)期總結(jié)等,。

④按性質(zhì)分，有全面總結(jié),、專題總結(jié)等,。

區(qū)分以上總結(jié)的種類,，目的在于明確重心、把握界限,、為構(gòu)思寫作提供方便,。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容,、交叉,。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié),，按范圍講是單位總結(jié),，按時(shí)間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié),。同時(shí),，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份,。這說明在總結(jié)的分類上,，應(yīng)靈活掌握，不于拘泥,。

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十四

工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在近第一季度的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1,、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然,，通過上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的第一季度里,，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間,。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道,，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心,，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,，所以，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作。在地州的八次投標(biāo)中,，明顯的可以感覺到,，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競爭對手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理,，希望在新的第一季度立，公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,，如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn),。

3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的`工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。探索作為我個(gè)人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,，所以在這第一季度即將結(jié)束的時(shí)候,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水,，轉(zhuǎn)眼到x聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以,，我會盡己所能，在以后的日子里,，努力作好渠道工作,，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!

季度銷售工作總結(jié) 季度銷售工作總結(jié)簡短篇十五

回首，看看今季度的一季度,，我都不知道自己做了什么,，居然今季度的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今季度的所有事情,，做個(gè)歸納,。

一、我認(rèn)為今季度業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今季度四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3. 在工作和生活中,，與人溝通時(shí)，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

三,、個(gè)大部分：

1. 對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8. 自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

四、明季度的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10季度的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明季度的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!