人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售心得分享感言篇1

思維一

銷售不是賣,，而是和顧客一起買!買!買!當你真正關心或關注顧客如何選購，并且讓顧客感覺你是在幫他的時候,，你會發(fā)現,，顧客就把你當成了他的朋友!

要點就是讓顧客感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走,，也要假裝是他發(fā)現的路標,。

思維二

在你不知道顧客想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么!

顧客是基于對個人動機的滿足程度決定購買的,，所以對顧客的購買動機了解的越多,、越清晰，就越知道如何賣,。

思維三

一切購買的動因都是因為顧客存在一些問題,，如果顧客在這方面沒有問題,，銷售就沒有希望。顧客有了明確的問題,，銷售的希望就很大,。

思維四

談判的本質并非是顧客在壓價，而是顧客在尋找底價在哪里,。所以,，作為銷售的關鍵不是降價，而是如何塑造出顧客認可的底價,。這是所有話術技巧的核心所在,。

思維五

顧客的異議=疑問+負面情緒;你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來,，因為他沒有消氣,。

面對異議，有三種事必須要做：通過分享(不是同意)他的感受,，消除負面情緒;通過探索,，找到異議背后的原因;針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。

思維六

顧客不會關心你賣什么,，而只會關心自己要什么,。

他只關心和自己有關的信息，90%的購買決定是基于10%的產品特點,，就是你可以有10個賣點,，但我真正需要的是那么1個買點，在關鍵利益被確認之前,，他不會做出購買決定,。

因此，說服顧客時你要學會找到真正打動顧客的關鍵賣點,。

思維七

不要去與顧客爭論價格,，一定要學會去塑造價值!畢竟沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。

做生意的本質是交換,，而顧客之所以愿意交換,，是因為覺得自己“賺了”。他認為他得到的價值比他付出的“多”,，雖然未必真的多,。所以銷售最核心的技巧是圍繞如何塑造“多“這個字展開的。

思維反應出你的格局,，格局決定你的行動,，如果你能謹記以上女裝網小編分享的7個銷售思維的話，相信你一定可以成長為一個不錯的服裝銷售!

服裝銷售心得分享感言篇2

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作,。這方面做的好,，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者,。關于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好,，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,，未開口便嚇跑了消費者。關于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的匯總.

下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。如果你沒有注意到這一點,，而對顧客不理不睬,，就會導致每天失去3單生意，若平均300元,，則一年達32萬多,。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼,。

現在我發(fā)現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識,。打個比方說潛意識對人心理的作用：清晨,，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好,，我是一個快樂的人,，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用,。所以,，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經歷,，有時候我們在專賣店或商場購物時,，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼,，當你走進她的專柜時,，他更是尾隨而至，寸步不離,，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何,。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”,。所以我們切忌“不要過分熱情”,。

接近顧客的最佳時機

我們應該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離,，用目光跟隨顧客,，觀察顧客。一旦發(fā)現時機,，立馬出擊,。那么最佳時機：

一.當顧客看著某件商品(表示有興趣)

二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)

三.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

四.當顧客找洗水嘜,、標簽和價格(表示已產生興趣,，想知道品牌、價格,、產品成分)

五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的幫助)

六.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)

原則把握住了,，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易,。

一,、提問接近法

Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好,，這是我公司最新上市的產品,。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品,。

產品介紹：FAB法則,，千萬不要說成FBI法則了

1.FEATURE 特性(品牌、款式,、面料,、顏色)

2.ADVANTANGE 優(yōu)點(大方、莊重,、時尚)

3.BENEFIT 好處(舒適,、吸汗、涼爽)

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用FAB法則)

注意：用此法時,，不要征求顧客的意見,。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三,、贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表,、氣質等進行贊美，接近顧客,。

Eg 您的包很特別,，在那里買的?

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽,。

通常來說贊美得當,，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流,。

四,、示范接近法

利用產品示范展示展示產品的功效，并結合一定的語言介紹,，來幫助顧客了解產品,，認識產品。最好的示范就是讓顧客來試穿,。有數據表明,，68%的顧客試穿后會成交。

服裝銷售心得分享感言篇3

烈日炎炎,，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅,。

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導購經歷

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了,，他親切的接待了我們,，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧,，使我們受益頗多,。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能,。首先是打領帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事,，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了,，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打,，卻不是打好,。但我們沒有輕易放棄，一次又一次,，我終于打出漂亮的領帶了,。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗記憶力,，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著,，對顧客說：歡迎光臨雅格爾,。我們很累，但更多的是快樂,，因為我們學到了以前所不知道的知識,，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始,。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天,，我們終于收到了員工的服裝,，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了,。這一天,。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時,，馬上就去換,。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務,，終于，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫,。當時，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷,，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑,，去面對,，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作,。

服裝銷售心得分享感言篇4

做服裝銷售生意看起來很簡單,，好像誰都可以來做，其實,，事實并非如此,，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈,。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程,，而這里關系到很多學問，比如進貨,，你就要知道如何確定進貨的數量,、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例,，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等,。

具體來講，要做好服裝銷售工作,，你需要做好以下八個方面,。

1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝,，你一定要有一個清晰的思路,，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場,，看到什么都想做,，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路,。

2.進行服裝定位,。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位,，是做品牌,、學生服裝，還是中老年服裝,、童裝,，然后,，針對你所定位的服裝進行市場調查,，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列,。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格,、誰家批發(fā)的好,、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺,，你都要牢記在心,，這就是你的財富。另外,，觀察來進貨的人,，都進什么樣的貨、在哪里賣,、如果你發(fā)現這個人總來進貨,，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了,，看他是怎么樣經營的,，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解,，這對你開店有很大的幫助,。

3.進貨。如果你是第一次進貨,，在和經銷商談價格時,，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格,，因此,，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時,，花太多的大頭錢,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨,。當你第一次去進貨時,，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購,，因為第一次進貨,，你看不出真假，所以,，在這種情況下,，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件,，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的,，就是批發(fā)給你也是很高的價格,，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服,，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,，回去看看，如果賣的好,，就可以根據需要來進貨了,，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成,。

5.店面布置,。進完貨后，你就要對服裝的擺放,，在拜訪的時候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店,、零售商的店鋪,，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了,。

6.掌握市場行情,。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現批發(fā)商的價格調整了,，你也要馬上調整你的價格,，賣多少、怎么賣,，自己一定要做好調查并確定好,。

7.做好促銷。新開業(yè)的店,，要做好以下促銷活動,，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理,，做好促銷活動。在開業(yè)的時候,，你可以進一些塑料盆,、洗臉盆，這些看起來很大,、很有誘惑利,，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要氣球,，記住質量一定要好，開業(yè)當天,，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品,，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折,，把氣憤弄的火火的,。這樣，你店的生意就會好,，很多人都會知道你的店,，給人留下一個好的印象。

8.做好經營,。促銷過后,，你的店就會步入正常經營的狀態(tài)，在店鋪經營過程中,，即使沒人時,，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好,、服務不好,，一定要做到分工明確，有擦地的,、擺貨的,、試衣服的，讓你的店忙起來,，讓別人感覺到你店的生意很好,。

服裝銷售心得分享感言篇5

現在做服裝銷售，特別是女裝,，競爭激烈,，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低,，但是倒閉起來也快,，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法,，三分貨,，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要,。

人無我有,，這句話不難理解,，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上,，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力,，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定,，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣,，你做到人無我有,，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢,，在注重自己的銷售經驗總結的同時,，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中,，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候,，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷,，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情,。

這個時候,，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同,，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面,，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務,，售后,，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理,，讓顧客記得你的店,，用真誠去銷售，用心去交流,，讓顧客感覺你的店的實在,，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應,，在競爭中利于不敗之地,，這個，做好了的話,。有時候感覺別人家的衣服便宜,，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變,，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時,，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化,，這個時候，你必須在變字上下好功夫,，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格,，銷售策略的重新調整,。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷,，快速,，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則,，特別是女裝,，店的服裝要出的快，換版快,，這樣,，就會更加贏的顧客的進店率。