隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大四的實習報告的實習目的與要求篇一

畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習,，加強對專業(yè)基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距,，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程,，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力,。

3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任,。

二,、實習的基本情況

實習時間：20__年4月24日6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè),，公司主要從事無線通信技術產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee,、gprs/gsm,、wi-fi等無線技術的研發(fā)和應用，順舟科技,，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商,，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡通信解決方案,，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信,、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居,、智能照明,、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能,、智能電網(wǎng),、智能抄表系統(tǒng)等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的研發(fā),，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案,。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點,。

從20__年2月18日進入公司開始,，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作,。培訓將近一個星期的時間,，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的,，我也深深體會到工作和上學的不同,。

培訓之后，正式開始接觸銷售了,。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體,，然后通過電話、郵件,、qq等方式開發(fā)新客戶,，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品,，和探索顧客的需求,。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,，跟進測試問題,，為客戶服務，建立起與客戶的關系,，以促進下一步的合作,。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易,。由于公司的賞識,，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,，銷售技巧也有所提升,，腦海里也有了自己的一些感受和想法,。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術含量,，到后來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術,。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質,，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的,，因為細節(jié)決定成敗。

四,、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。本次實習,，共持續(xù)了三個月，不算長,，也不算短,，還是讓我有很多的感悟,。

1.我證明了自己的價值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,，我只能是做的更好,，學的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來,，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強,，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

4.實習是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習,，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累,，必定是我人生的一筆財富!

大四的實習報告的實習目的與要求篇二

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會,，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要,。

1,、時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進行銷售工作的第一天了,。想起我接到聯(lián)想公司的電話,，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時,，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己,，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經(jīng)驗,，與外界接軌,。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義,。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯(lián)想的文化,、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識,。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友,，收獲了珍貴的友誼,。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方,，都值得我學習的榜樣,。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下,，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義,，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天,，我提前了差不多1個小時到達了店面,，雖然那時店面還沒有開始營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了,。等到店面開門時,，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我,，同時我也很熱情的向他們介紹了自己,。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產(chǎn)品,。不過,，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力,?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的具體配置表,，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來,。不過在其他店員的善意建議下,，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務,。一方面,，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著,，學習他們的推銷技巧,。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍,，把不懂的地方留著明天問一天其他回事,。我認為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉。如果自己對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話,，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢?所以,，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置,，為以后的銷售工作打下堅實基礎,。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后,，在這里,，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝,。

2,、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷,，并能夠打動他去購買,，實現(xiàn)我推銷史上第二臺的銷量。

在我順利完成交易,，送走客人之后,，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了,?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚,，留下一個意味深長的笑容后便走開了,。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦,，是一個神話般的人物,。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅,，讓人感覺不易接近,，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷,，實際上內心是會關心人,，照顧人的，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我,，幫助我,，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上,，我一直在回想今天店長問我的話,，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了,。之前幾天有客人來時,，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人,，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了,，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會,。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了,，主動迎接光臨店面的客人,，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。第二,，我的臉皮變厚了,，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊,，臉皮一定要夠厚,，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理,。于是,，我便開始學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣,，隨便到里面去看一下”,、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號,，還學會在推銷產(chǎn)品時,，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品,。

最后,，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產(chǎn)品熟悉,，并把它們應用在推銷產(chǎn)品上,，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品,?！睕]錯，店長說得很正確,。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情,，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了詳細的認識后,，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措,，推銷產(chǎn)品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型,，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認識,，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

3,、今天從聯(lián)想公司接受培訓回來以后,，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經(jīng)驗的得與失的情景時，感觸良多,。我覺得自己其實很幸運,，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務,，地理位置還不錯的店面,，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快,。我應該感恩,，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面;我應該感恩,，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長,，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的,，我很幸運,，我需要感恩，感恩是一種心態(tài),，一種進步,。

從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距,，看到了自己仍需要改進的不足,。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長的交流還不足不充分,，不足夠,。有時候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長,，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸,，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我,。而我覺得這種現(xiàn)象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠,。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進,，增強主動性意識,，加強自己與店長之間的交流。

其次,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善,，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時,，向他們報的價錢必須拿握得比較準,，既不能太高也不能太低,。在價錢報的太低了,，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外,，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開,。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的,。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的,，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn),，我慢慢地學會如何把客人分等次,，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格,。除此之外,，我還總結出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一,，客人逗留在店面超過五分鐘,，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊,，向他們推薦幾款適合他們的機型;第二,，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低,。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的,，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的,，通常這種情況比較棘手,，不易處理。最后一種客人是來到你的店面,，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢,。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的,，但為了不讓自己吃虧,，就多轉幾家店面，多問幾個價格,，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買,。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經(jīng)有深入的調查,，所以我們報價時必須報一個比較低的價格,，以留住客人。

這就是我這段時間以來的心得體會了,。

4,、 一個星期又將過去了，累計至今,，我的銷售量已經(jīng)有六臺了,，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動無比的是,，店長在店面的例會上肯定和表揚了我,，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的,。

今天是星期一,，在這個生意冷淡的日子,，我竟然也能賣出一臺e40的電腦，我感覺還是挺滿足的,。當我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐?lián)的客戶服務中心提貨時,，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的,，所以由于同鄉(xiāng)的關系我們聊得非常的愉快,，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了,，我們之間的信任也就慢慢建立起來了,。

但是，令我萬萬沒有想到的是,，到晚上的時候,，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他,。很幸運的是,，在我跟這個客人解釋完國家規(guī)定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心道歉,，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器,，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉,。而正是因為他如此的理解和體諒我,，我更加覺得抱歉，于是之后我還發(fā)了一條表達我的歉意的短信給他,，沒想到他竟然還反過來安慰我,。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧!這不禁讓我想起愛聯(lián)的業(yè)務經(jīng)理給我們講的一句話：“做業(yè)務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源,。而客源是怎樣慢慢的拓寬的?這就需要靠自己的真心誠意去打動客人,，為顧客提供最優(yōu)質的服務，直到顧客對你產(chǎn)生了信任感,，愿意成為你永久的客人為止,。”真的沒想到,，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊!從這段時間的店面實習中,，我又多學了一樣東西了,，這真的是會讓你一生受用的真理啊,。

最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西,，以更好地豐富我的人生閱歷,。

5,、今天從聯(lián)想公司回來，感覺收獲很大,，尤其是辛一給我們講的psd教程,，實在非常有用，

其中,，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素,。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求,，有效推薦,，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售,。

通過這段時間在店面的實習過程中,，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)現(xiàn)象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的,。記得在我剛到店面實習時,，由于對thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人,，顯得很不專業(yè),，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的,，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn),，因此建立信任顯得多么的重要啊!其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下,，等你跟他介紹了大半天以后,，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)現(xiàn)自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性,，這時一個成功的推銷業(yè)務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性,，以至于交易順利進行。為此,，發(fā)掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素,。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識,，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意,，這邊轉轉，那邊轉轉,，猶豫了大半天,。這時，作為銷售業(yè)務人員的我們,，只要根據(jù)客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇,，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦,，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此,，給予客戶有效地幫助,，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。

最后,，在推銷電腦的過程中,，要以最優(yōu)秀的服務態(tài)度去對待客人，鞏固客人對你的信心,，盡可能使客戶在各面都滿意,，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素,。

在整個培訓的過程中,，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了,。在之后的店面實習中,，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上,。

6,、時間過得可真快啊，轉眼間,，今天已經(jīng)是8月2日,，我們已經(jīng)實習了半個月的時間了。累計至今,，我的總銷售量已經(jīng)達到了11臺了,，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的,，振奮人心的好消息,。

這半個月，說長不長,，說短不短,，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷,。人總要學會長大,，學會成熟，而在這一蛻變的時刻,，總避免不了要吃到很多的苦頭,，碰很多次壁，摔很多次的跤,，而客人的奚落與刁難,，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩,，去幫助我進步,，幫助我變得成熟。

曾經(jīng)有幾個朋友評論過我,，說我太幼稚,，太天真，思想不夠成熟,，是那種很容易給別人騙到的人,。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發(fā)自內心的真誠的笑容,。然而當我笑著跟他說你也可以啊時,，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了,，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發(fā)自內心呀?”是真的嗎?社會真的是這樣的一個地方,，讓人發(fā)自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎?

還是回到正題吧,。今天店長在開會的時候,，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時,，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的,，每個月的毛利必須達到一個額定的標準，不然就沒有提成,。有事店員賣的銷售量少了,，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作,。所以說,，他們也是生活得好艱難的呀!

當然，我也被分配到15臺的銷售總量,。在店長上月的肯定和表揚下,，我自信地接受了此項具有很大挑戰(zhàn)性的任務，只因為只要有信心,，顧客追著你!

大四的實習報告的實習目的與要求篇三

實習單位：x有限公司

實習時間：-x-x至-x-x

實習內容：西餐廳服務與西方禮儀培訓

實習目的：通過實習了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務技巧提高服務水平，鍛煉自己的社會實習能力,。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中,，為適合國外客人的飲食習慣,，有時要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談,，因此，在公共關系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠流長，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩,，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假,，我在x有限公司實習了一個月時間，獲得了經(jīng)驗,，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解。

在x有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號,。在這里,，第一次接觸社會的實習生活，體驗到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得,。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法,，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作;快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默;快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞;樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程,。其實實習的日子不是很長,，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布,。擺刀叉,，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻,。

在這里,，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好,，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲,，服務員是身著燕尾服的小伙子,。研究西餐的學者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“m”,。第一個是“menu”(菜單),，第二個是“music”(音樂)，第三個是“mood”(氣氛)，第四個是“meeting”(會面),，第五個是“manner”(禮俗),，第六個是“meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方,，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店,，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定,。

在實習最刻骨銘心的是x員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微,，物有所值"的服務。還有就是典雅淳美的美國西部音樂,，韻味悠長的咖啡,，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本,，是西餐廳的競爭之道,，那么服務魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語,，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優(yōu)質服務,。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多,，若要為客人提供優(yōu)質的服務,，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求,，甚至是超越客人的期望,，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務，高層次的滿足客人的需求,，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望,。有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求,，把服務的質量提高,。

在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅強,，忘了如何去依靠,，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷,，沒有了老師和同學的指點,，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心,，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做，認認真真的學習,，勤勤懇懇的做事,，這就是生活，是真正的生活!

通過實訓,、實習,，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務意識,、語言交流與表達能力,、外語能力、處理賓客關系能力,、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語,，在這里,，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力,，為自己以后走上社會做了個好的開始,。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經(jīng)驗,，為人處世的經(jīng)驗,，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學習中，不怕困難,，勇于克服,，在實習中鍛煉自己的能力，努力提高自己,，實現(xiàn)自己的理想,。

結束語：通過這次社會的實習，我學會了自立,，懂得了團隊在工作中的作用,，為以后的工作和學習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會依次為起點,，以后更加勤奮學習,，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力!

大四的實習報告的實習目的與要求篇四

一,、實習目的

生產(chǎn)實習是高等工科院校教學計劃中的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，為了響應課本知識與實踐相結合的教學宗旨,，x大學將生產(chǎn)實習納入大學本科的教學計劃中,，通過實習達到以下目的：

1、使學生了解和掌握本專業(yè)基本生產(chǎn)實際知識,。印證和鞏固學過的專業(yè)基礎課與部分專業(yè)課,，并為后續(xù)的專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)省級打下良好的基礎,，培養(yǎng)學生在生產(chǎn)中調查研究,、觀察問題的能力和理論聯(lián)系實際、應用所學知識分析問題,、解決問題的能力,。

2、開闊學生的專業(yè)視野,，拓寬抓呢知識面,。宏偉的現(xiàn)代化生產(chǎn)現(xiàn)場是學生了解本專業(yè)科技現(xiàn)狀、把我時代前進脈搏的重要課堂,。

3,、認識實習中，學生通過對材料學,、材料加工生產(chǎn)廠的了解和親身體會,，提高對材料生產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位的知識，鞏固專業(yè)思想，明確努力方向,，從而激發(fā)學生為祖國繁華富強刻苦學習的熱情,。

二、實習內容

(1),、視頻教學

(2),、x大學三期井架參觀

(3)、工程訓練中心——鉆井工程

(4),、x有限公司實習

(5),、焊接材料廠實習

1、實習動員大會

開學第一天也是焊接工程與工藝專業(yè)班級生產(chǎn)實習的第一天,，x老師主持了整個實習動員大會,，x老師、x老師以及焊接工程與工藝班級全體人員參加了此次大會,。

會上,，x老師首先對整個生產(chǎn)實習安排作了簡單的介紹：⑴9月3日-視頻教學。⑵9月4日-參觀井架,。⑶9月5日-視頻教學,。⑷9月6日-工程訓練中心。⑸9月9日—18日-川鍋鍋爐廠實習,。⑹9月22日—23日-新虎焊接材料廠實習,。⑺9月24日—25日-整理報告。⑻9月26日—27日-答辯,。隨后,，x老師就實習期間的安全問題和紀律問題做了簡單的強調。最后,，x老師就同學們實習期間的住宿,、餐飲、乘車等問題作了詳細的講解,。最后,，同學們簽訂了實習責任書，大會結束,。

2,、視頻教學

在x大學思學樓教室，我們觀看了寶鋼煉鋼的視頻,，簡單了解了煉鋼的儀器,、技術及流程。就視頻所學內容我做了簡單的概括：⑴,、寶鋼煉鋼技術的概況介紹,。⑵鐵水管理,。⑶廢鐵管理。⑷計算機的運用,。⑸擋渣處理,。⑹鋼水精煉：鋼保底吹氬、ph值真空處理,、鋼包噴粉,。⑺煉鋼的檢測技術-探頭。⑻滑動水口驅動技術,。⑼澆注技術,。⑽注速儀。⑾鑄鋼輔助材料的介紹,。

隨后,，我們觀看了現(xiàn)代標志性建筑的修建過程。例如,，鳥巢的修建就是一個高技術的融合,，它的鋼架組裝包括6個獨立的部分，其中彈性緩沖區(qū)連接是為了預防地震,。還有瑞士90°旋轉大樓,，這些工程都展示了人類的偉大創(chuàng)造。

通過觀看視頻,，我們簡單了解了現(xiàn)代煉鋼技術,，科技的發(fā)展推動的現(xiàn)代煉鋼技術的飛猛發(fā)展,。作為材料成型專業(yè)的大學生,，我們更應該認真學習專業(yè)知識，將課本知識與理論相結合,，為該領域的發(fā)展獻出自己的綿薄之力,。

3、x大學三期井架參觀

西南石油大學三期井架是根據(jù)油田井架的實際場景修建的,，給西南石油大學的學生們提供了實景參觀的平臺,。

首先，負責講解的老師給同學們介紹了井架的大體情況,，然后著重強調了紀律與安全問題,。我們參觀的內容主要如下：

⑴、井架的六大系統(tǒng)：①起重系統(tǒng),。包括天車,、油車、腳車,，作用是鉆井,、完井,、固井。②旋轉系統(tǒng)(液體鉆井,、機械鉆井),。③控制系統(tǒng)，主要用于調控鉆井參數(shù),。④循環(huán)系統(tǒng)：循環(huán)介質,、儀表、固控系統(tǒng),。⑤動力系統(tǒng),。⑥井控(防噴)系統(tǒng)。

⑵,、產(chǎn)油設備 ⑶分離器 ⑷水陀螺 ⑸采油機

4,、工程訓練中心——鉆井工程

鉆井工程的意義：利用鉆機設備及破巖工具破碎地層形成井筒的工藝過程。 鉆井的主要內容：⑴破碎井底巖石,。⑵取出巖屑,，保護井壁。⑶固井完井,，形成油氣通道,。

常用鉆井方法：頓井、旋轉鉆井法,、井下動力鉆具鉆井法

鉆井方法發(fā)展方向：融化及氣化法(如電弧法,、電加熱法)、熱漲裂法(如電解法,、強制火焰法),、化學反應法(氟鉆井法)、機械誘導應力法(沖蝕法,、爆炸法,、噴丸法)。

鉆井工藝過程：井身結構與鉆具結合——鉆前準備——鉆進——固井——完井 鉆井基本參數(shù)：機械鉆數(shù)

鉆具分為三類：蝸桿鉆具,、螺桿鉆具,、電動鉆具。而鉆頭也有三種：牙輪鉆頭,、金剛石鉆頭,、pdc鉆頭

鉆井的分類：⑴、探井：①地質探井 ②預探井 ③詳探井 ④地質淺淺井,。⑵,、開發(fā)井：①檢查資料井 ②生產(chǎn)井 ③注水井。

隨著科技的發(fā)展,，鉆井技術的發(fā)展趨勢主要向定向井,、水平井,、叢式井、分支井發(fā)展,，而鉆機主要是向自動化,、專業(yè)化發(fā)展。

5,、x有限公司實習

公司簡介：x廠始建于1968年,，工廠主導產(chǎn)品有電站鍋爐、加熱器等,，擁有鍋爐專業(yè)制造設備：膜式壁生產(chǎn)線;砂頁輪除銹生產(chǎn)線;梁柱端面鏜床;焊接操機;滾輪架;中頻彎管機;管端倒角機等,。

⑴集箱分廠

集箱分廠主要有4個工段：集箱工段、生產(chǎn)準備工段,、結構件工段,、機加工段。使用的焊接方法主要有：手工焊,、埋弧焊,、氬弧焊、二氧化碳氣體保護焊,、焊條保護焊,。通常都是采用多層多道焊的方法進行加工。加工時,，首先空管加熱,，然后進行坡口加工。焊接時,，通常先用氬弧焊打底,，埋弧焊蓋面，這樣形成環(huán)縫,。在基本的工藝程序完成后,，進行水下試驗(加水或加壓)。最后進行焊后檢查,，通常出現(xiàn)的焊接缺陷有咬邊和飛濺，若出現(xiàn)咬邊,，我們可以使用補焊來補救,，出現(xiàn)飛濺則需要打磨。

在分廠,，我們觀看和了解了窄間隙埋弧焊的工作情況和工作原理,。隨后，我們了解了800t液壓器,，它主要是用于加壓材料,，以便對材料進行校正,。在材料加工的方法中還有一種方法叫硅焊，它是一種變形較小的焊接方法,，便于校直,。校直分為冷校和熱校，冷校主要用于激光口線,、水平尺;而熱校用于無機非水泥實驗,。還有一種工藝過程叫環(huán)縫焊接，它是使用埋弧焊自動焊和氬弧焊打底,。焊條采用h08mna,，焊劑使用hj-sj101。在分廠,，我們看到了型號為djzx1200的自動焊接設備,，工件外徑為200-700mm，壁厚14-80mm,。然而手工焊常用的焊條為j427,，采用多道焊，一般是6-8道,。

⑵,、無損檢測 射線探傷

射線對人體的傷害主要分外照射和內照射。內照射是指從口如,，一直會在體內存在,。通常從三方面來進行保護：①時間，射線的吸收量與時間成正比,，故人體吸收射線的時間越少越好,。②距離，射線的吸收量預備距離的平方廠反比,，故而人離射線的距離也大,，吸收量越少。③屏蔽體,，屏蔽體的厚度與射線的能量有著直接的關系,。射線對人體的傷害是無法估量的，因而射線源的管理是十分嚴格的,。在工廠中,，往往使用射線來進行探傷，以保證產(chǎn)品的質量,。

在射線探傷室,，有一臺型號為dz-4/500的駐波直線加速器。它是4me的加速器,，射線源為e192,，高能x射線機的正常工作室需要在電和水的條件下進行,，所以，在遇到緊急情時,，工作人員迅速按下應急按鈕,，原理就是切斷電源或水源。r放射源的平均能量是1.25m,，射線探傷時,，3x3mm的圓柱體放射源通過輸送欄輸送出去，對工件的雙面埋弧焊自動焊進行焊縫檢測,。在射線室外的監(jiān)控室,，hy131br輻射場報警器對射線探傷室的輻射強度監(jiān)控，探傷開始前,，/h,。如果是檢測小的焊接缺陷，采用x射線探傷更好,。0.3mex射線定向射線器,，射線源有r192、硒75,。探傷工件的管道接口主要是氬弧焊打底,，手工電弧焊壓面。以上探測儀器探傷結果是用膠片反應出來,，在20℃左右的暗室,，經(jīng)過顯—印—水沖將膠片沖洗出來。現(xiàn)今采用的還有一種x射線實式成像系統(tǒng)(dr檢測線),，這種檢測一般是用于直徑小于100的小型管氬弧焊,。它的原理是雙壁雙影成像，斜投照是成形為橢圓,，成像有2條線,，垂直投照則成像為一條直線，采用的是320攝像機,。

超聲波檢測

主要用于宏觀缺陷檢測和材料的厚度檢測,，它的優(yōu)點是定位精確。根據(jù)材料的性質,、厚度來調節(jié)靈敏度和探頭的選擇,。焊縫探傷的探頭有csk-iiia、csk-iva兩種標準試塊,。探頭越薄，其頻率越高,，一般在20~50hz,。通過一次探傷,、二次探傷以測得較大波來確定。采用的設備是數(shù)字超聲波探傷儀,，型號：hg—p102c

⑶理化中心

①機性室 在機性室,，主要是通過儀器對材料的脆性等性能進行檢測。300kn,、1000萬n液壓夾具是測量材料的冷彎性和壓變性,。擺錘式?jīng)_擊試驗機是測量材料的沖擊性能。100萬n拉伸試驗機是測量材料的拉伸性能,。實驗室還有維氏,、布氏、羅氏硬度機,，這些硬度機的測量原理在我們的課本學習中已經(jīng)了解過,。

②金相分析

金相熱處理室 金相的熱處理通常是在1000℃、1300℃的烘烤箱中加熱,，一定時間后,，取出來進行水淬或油淬。

低倍腐蝕室 使用鹽酸溶液在75℃的條件下處理,。晶間腐蝕的發(fā)生例如：不銹鋼經(jīng)24h或16h的沸騰后加入cu或cuso4,發(fā)生晶間腐蝕,。

金相制樣室 設備mp—2a磨拋機，使用水,、砂紙,。晶間腐蝕常采用硅整流設備、直流電電解腐蝕

金相分析室

a 體式顯微鏡,，用于宏觀低倍觀察,。b mf—2型及你想顯微鏡，放大倍數(shù)為50~630倍,。c hm—211顯微維氏硬度試驗機,，微觀組織可以放大400倍。d 金相分析儀 檢查組織晶粒度,、脫碳層

icp分析室 a 氫氧氮分析 h,、o、n穩(wěn)壓機,，n生成n2,，h生成h2o,o 生成co2。b 紅外c,、s分析儀.c 直讀光譜儀(發(fā)射光譜),，原理：試樣經(jīng)打磨后放入火花激發(fā)，不同的元素原子經(jīng)激發(fā)后發(fā)出不同的譜線，檢測譜線,，可檢測出不同元素的含量,。

⑷管子分廠

分廠工段：生產(chǎn)準備工段、裝焊一工段,、裝焊二工段,、裝焊三工段、油包工段,。該分廠主要生產(chǎn)鍋爐,、1.0水冷壁、3.0,、4.0過熱器,、省煤器、煤粉爐,、循環(huán)硫化床,、垃圾爐。水冷壁采用的焊接方法是氣體保護焊,，過熱器和省煤器采用的焊接方法主要有手工電弧焊,、手工氬弧焊(管道對接)、熱絲tig焊,。對接的位置分為水平轉動,、全位置焊接。

焊接一工段：水冷壁的裝焊 水冷壁密閉是為了防止換熱,、壁上的空位是用于送煤,。進氣，便于檢修,。旋風筒用在硫化床上,，沉積煤顆粒，過程：i下料—拼接—彎管—裝配—泵水,。ii下料—拼接—合小屏—彎管—合大屏—泵水,。鍋爐主要分為9.81~22mpa(在臨界條件下，水和水蒸氣密度不同)和22.2mpa(在臨界條件下,，水和水蒸氣的密度相近),。川鍋鍋爐廠主要生產(chǎn)18.4mpa的鍋爐，材料是t91不銹鋼,。

裝焊三工段：蛇形彎管裝配,。探傷方法只要有以下幾種：磁粉探傷、超聲波探傷,、射線探傷,、渦流探傷,、滲透探傷。工藝過程：i下料—彎管—拼接(全位置焊接),。ii下料—拼接—彎管(水平焊),。都是形成35°v型坡口,。影響焊接質量的因素有：焊接規(guī)范(電流,、電壓)、熔池溫度,。工藝缺陷主要有未融合,、氣孔夾雜、咬邊,。我們采取焊前預熱和焊后熱處理方法減小缺陷,，焊后熱處理采用平角焊和局部熱處理兩種方法，以上措施的原理都是是減小應力,、減小裂紋以達到提高焊接質量,。

膜式壁生產(chǎn)線：使用水冷壁氣體保護焊機。自動線管屏焊接操作流程是：i管壁校正 ii平吊管屏到輸送架 iii在輸送架上使用預裝工裝,，使用工具合并對齊 iv點焊加固 v通過樹叢架進行焊接,。熱絲tig焊每次焊材料的1/4，形成35°v型坡口,。

6,、焊接材料廠

實習目的：⑴了解該公司主要產(chǎn)品用途、化學成分特點,、以及焊絲生產(chǎn)的基本工藝流程,。⑵熟悉該公司焊絲生產(chǎn)主要設備，了解該公司的熱處理生產(chǎn)現(xiàn)場基本管理,。

單位概況：焊接材料廠主要生產(chǎn)埋弧焊焊絲以及氣體保護焊實芯焊絲,。該廠加工的埋弧焊焊絲的主要規(guī)格是2.5-5.0mm，材料采用的是h08a,，加上工作輪的重量大約是200kg/卷,，長度大概是800m/卷。氣體保護焊的焊絲規(guī)格主要有1.6-0.8mm,，粗拉后形成的半成品為er50-6,，材料是h1152，直徑大概是2mm.焊接原材料的選擇主要是根據(jù)材料中c,、si,、mn的含量來選擇。

主要工藝過程：鋼廠購買原材料——去皮,、剝殼(采用預處理-冷拉的方法去除氧化膜)——去銹,、氧化膜(在5%的稀硫酸中)——粗拉——精拉——堿洗(去油)——酸洗(去氧化膜)——鍍銅(電化學鍍銅)——酸堿綜合——清洗,、烘干 三、心得體會

經(jīng)過近一個月的實習,，我深刻體會到了以下幾點：

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名大學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我積極響應單位號召,，結合工作實際,，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,。

“理論是灰色的,，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉換的問題,。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,，并將知識應用于實踐,，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。

四周的實習很快過去了,，是開端也是結束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值

大四的實習報告的實習目的與要求篇五

我在網(wǎng)上調看了大量關于新農(nóng)村合作醫(yī)療保險的資料。了解到我國近幾年來關于農(nóng)民保障制度所做的一些成就我決定利用寒假對我農(nóng)村合作醫(yī)療的現(xiàn)狀進行簡單調查,。我簡單做了新型農(nóng)村合作醫(yī)療群眾調查問卷,，查閱了關于新農(nóng)合的知識，分析了農(nóng)民對醫(yī)療保障的主要看法,。總體了解如下：

一,，關于新型農(nóng)村合作醫(yī)療

新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，簡稱“新農(nóng)合”，是指由政府組織,、引導,、支持，農(nóng)民自愿參加,， 個人,，集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟制度,。采取個人繳費,、集體扶持和政府資助的方式籌集資金。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是由我國農(nóng)民自己創(chuàng)造的互助共濟的醫(yī)療保障制度,，在保障農(nóng)民獲得基本衛(wèi)生服務,、緩解農(nóng)民因病致貧和因病返貧方面發(fā)揮了重要的作用。它為世界各國,，特別是發(fā)展中國家所普遍存在的問題提供了一個范本,，不僅在國內受到農(nóng)民群眾的歡迎，而且在國際上得到好評,。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度從xx年起在全國部分縣(市)試點,，預計到xx年逐步實現(xiàn)基本覆蓋全國農(nóng)村居民。根據(jù)中共中央,、國務院及省政府關于建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施意見有關精神,，農(nóng)民大病統(tǒng)籌工作改稱為新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，新型農(nóng)村合作醫(yī)療實行個人繳費,、集體扶持和政府資助相結合的籌資機制,，籌資標準不能低于30元/人,，其中縣財政補助10元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政補助5元,，農(nóng)民籌資15元,。歸納起來是籌資提高，政府補助多,，農(nóng)民受益面大,，為患大病的農(nóng)民建立了保障，最高給付額達到xx0元,。

二,，建設新農(nóng)合的意義

經(jīng)過二十多年的改革開放，中國農(nóng)村發(fā)生了巨大的變化,，經(jīng)濟有了長足的發(fā)展,，然而，經(jīng)濟的發(fā)展并沒有給農(nóng)民在看病問題上帶來太多的實惠,。我國人口占世界的22%,，但醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2%。就這僅有的2%的醫(yī)療資源,，其80%都集中在城市,。從1998年到xx年農(nóng)民人均收入年均增長2.48%，但醫(yī)療衛(wèi)生支出年均增長11.48%,，后者的增長竟然是前者的近五倍,。據(jù)有關媒體報道，至今中國農(nóng)村有一半的農(nóng)民因經(jīng)濟原因看不起病,。在廣東那樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，也有40.08%的群眾有病未就診，23.35%的群眾應住院而不能住院,。另外,，我國社會保障的覆蓋面還很窄，不足以解決農(nóng)民的“后顧之憂”,。在廣大的農(nóng)村,，社會保障體系基本上處于“空白地帶”。疾病,，像一把利劍掛在農(nóng)民兄弟的頭上,，“看病難、看病貴”是目前中國農(nóng)村比較普遍的現(xiàn)象,?！啊睍r期，我國經(jīng)濟社會轉型過程將進一步加劇,，要使這一轉型能夠平穩(wěn)推進,，整個社會需要構建嚴密而可靠的安全網(wǎng),。因此，農(nóng)民的醫(yī)療衛(wèi)生問題已經(jīng)遠遠超出了問題本身,，解決農(nóng)民的看病難,，不僅僅是尊重農(nóng)民起碼的生存權的問題，更是建設公平,、公正的和諧社會的必然要求,。如何解決農(nóng)民的看病難?回顧歷史，我們曾經(jīng)解決過這一問題,，而且是在非常困難的條件下,。1993年世界銀行年度發(fā)展報告《投資與健康》指出：“直到最近，(中國)一直是低收入國家的一個重要的例外……到上世紀70年代末期,，醫(yī)療保險幾乎覆蓋了所有城市人口和85%的農(nóng)村人口,，這是低收入發(fā)展中國家舉世無雙的成就?！鄙蟼€世紀80年代初期,，農(nóng)村人口還占全國人口80%，但我國人均預期壽命從新中國成立初期的36歲提高到了68歲,。專家們承認，這種健康業(yè)績的基礎,，是在“將醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點放到農(nóng)村去”的資源配置大格局中,，輔之縣鄉(xiāng)村三級公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務網(wǎng)絡、遍布每個農(nóng)村社區(qū)的土生土長的“赤腳醫(yī)生”隊伍和合作醫(yī)療制度的“三大法寶”,。因此,，加強農(nóng)村衛(wèi)生工作，發(fā)展農(nóng)村合作醫(yī)療,，是新時期建設新農(nóng)村題中應有之意,，是非常必要的。

三,， 歷史弊端

由于受經(jīng)濟條件的制約,，在農(nóng)村，“小病挨,、大病拖,、重病才往醫(yī)院抬”的情況司空見慣，目前因因病致困返貧現(xiàn)象嚴重,，農(nóng)村需住院而未住者達到41%;西部因病致貧者達300—500萬,。農(nóng)村的貧困戶中70%是因病導致的。自1985年以來,，雖然農(nóng)村居民收入也在不斷增長,，但增長幅度明顯小于城鎮(zhèn)居民,。剔除物價因素，1985—1993年農(nóng)村居民收入年均實際增長3.1%,，而同期城鎮(zhèn)居民收入年均實際增長4.5%,，國內生產(chǎn)總值年增長速度為9%。1988年以后,，農(nóng)村居民實際收入增長基本處于停滯狀態(tài),，1989—1993年農(nóng)村居民收入年均實際增長僅為1.4%。但與此同時,，農(nóng)民醫(yī)療支出大幅上升,。以安徽省為例，xx年前三季,，農(nóng)村人均醫(yī)療支出42.82元,，與上年同期37.69元相比，上升了13.6%;其中醫(yī)療衛(wèi)生保健人均支出19元,，已接近上年人均全年支出20.2元,。1990年人均全年壓療支出14.41元，1998年歷史最高為52.11元,，1999年為51.65元,，xx年間增長了2.52倍，而xx年間間農(nóng)民純收入增長也僅是2.52倍,。 而且在全國的保障制度中,，農(nóng)民被排擠在保障體系之外。農(nóng)村社會保障始終處于我國社會保障體系的邊緣,，有相當部分社會保障的內容將整個農(nóng)村人口排擠在保障體系以外,。我國農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展水平仍然非常低下，多數(shù)農(nóng)村居民收入水平偏低,，承受能力弱,，相對于城鎮(zhèn)社會保險改革進度而言，農(nóng)村社會保險僅局限于部分富裕地區(qū)試點階段,，家庭保障仍是農(nóng)村社會保障的主體,。 以醫(yī)療保險為例，我國當前進行的醫(yī)療保險改革不同于發(fā)達國家,，最大的原因就在于它不是全民醫(yī)保,，而只是城鎮(zhèn)職工的醫(yī)療保險改革，目前是解決公費醫(yī)療負擔過重問題,，保障基本醫(yī)療服務,。而農(nóng)村合作醫(yī)療制度雖然曾在農(nóng)村被廣泛實踐過，但幾經(jīng)周折，最終由于各種原因而解體,。

四,，實施中的一些問題：

1、社會滿意度低

社會保險中最基本最重要的一點就在于,，它強調的不是個人成本收益的平等,，而是保險金的社會滿意度。新型農(nóng)村合作醫(yī)療作為一種社會保險,，受益的農(nóng)民和政府補助資金來源的納稅人的滿意度對其成功與否具有舉足輕重的作用,。而調查中發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)民不參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療主要是基于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的保障水平低，農(nóng)民了解不深,，怕政策有變,，認為是把自己的保險金拿去補償別人了等的考慮。而參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民不滿主要是因為保障水平低,，參加和理賠程序繁瑣等,。此外政策不公等導致新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的社會滿意度低。

2,、 障水平低

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是以大病統(tǒng)籌兼顧小病理賠為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟制度,。這個定義顯示出新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是救助農(nóng)民的疾病醫(yī)療費用的而門診、跌打損傷等不在該保險范圍內,，這項規(guī)定使得農(nóng)民實際受益沒有預想的那么大,。

3、 型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳不到位

現(xiàn)有的宣傳多集中在介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療給農(nóng)民帶來的表面好處上,，沒有樹立起農(nóng)民的風險意識,，也沒有體現(xiàn)出重點，沒有對那些不參加的農(nóng)民進行調查,，使得宣傳大多停留在形式上。許多農(nóng)民并不真正了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意義,，他們僅從自己短期得失的角度考慮,，由于自己身體好，生病住院的概率低,，沒有必要花那個冤枉錢,。還有一些農(nóng)民認為它跟以前的義務教育保證金一樣，最后被政府騙走了,，認為是把自己的保險金拿去補償別人了,。宣傳也沒有把具體的理賠標準發(fā)給農(nóng)民，使得他們在理賠時,，看到那么多藥費不能理賠一些農(nóng)民有被欺騙上當?shù)母杏X,。

4、 型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的登記,、理賠程序過于繁瑣

首先,，參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療登記程序繁瑣,。 其次農(nóng)村合作醫(yī)療的理賠程序也很繁瑣。城鎮(zhèn)居民的醫(yī)保都是可以拿來抵押一部分醫(yī)藥費的,，可以直接在卡上交醫(yī)療費的,，事后再來結算。國外的醫(yī)療保險更是讓醫(yī)院,、醫(yī)生與保險公司而不是患者發(fā)生直接的利益關系,。而有些新型農(nóng)村合作醫(yī)療是要農(nóng)民先墊付，這樣如果一些農(nóng)民借不到錢還是看不起病,，然后持著有關手續(xù)到合作醫(yī)療報帳中心申報,，最后又要去信用社領錢。有的村莊離報帳中心和信用社很遠,，來回的車費都比較貴,。繁瑣的登記、理賠程序增加了農(nóng)民許多不畢業(yè)的麻煩,，降低了農(nóng)民的滿意度,。

以上都是我在大量閱讀了相關資料后，結合工作中和調查中了解的一些實際問題,。對此次全國性的醫(yī)療保障制度的一些看法,。在此次的暑期實踐中工作的同時我也深深的被打動著，我國對三農(nóng)的重視,。近幾年來國家一步步的免除了農(nóng)業(yè)稅,，學費，還有現(xiàn)在進行中的新型農(nóng)村合作醫(yī)療等一系列惠民政策,。聽衛(wèi)生室的護士說現(xiàn)在好多種疫苗也是免費為兒童接種的,。順便提議一下，我在工作中發(fā)現(xiàn)的一個弊端：醫(yī)生拿過來讓我錄入電腦的紙質聯(lián)單都是很復雜的多張聯(lián)單,。我覺得既然已經(jīng)錄入電腦保存就不需要浪費大量的紙張來開四聯(lián)單了,，一張存單就可以了。對此醫(yī)生也甚感煩瑣,，畢竟在惠民的同時我們也要注意環(huán)保,。

大四的實習報告的實習目的與要求篇六

一、實習概述

20xx年新年伊始,，我們進入大四即將面臨畢業(yè),，開始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡歷,、經(jīng)歷層層面試篩選,，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深,。

經(jīng)過一番周折,，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場部文案人員的實習機會，由于自己沒有很多的社會工作經(jīng)驗,，同事給予了我很大的幫助,，加上自己的不斷學習，在短短的一個月內,，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內的工作,。自己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識,，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤,，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。

二,、時間和地點

三,、實習內容

我所實習的單位天津市天織紡印染有限公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息,、研發(fā),、制造、營銷,、物流為一體的重要紡織布料制造基地,，具有棉紡織、印染,、色織,、毛紡、針織,、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力,，公司具有世界一流、國內領先的設備,，具備從實驗,、紡紗、織造,、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設備能力，實現(xiàn)了高速度,、高精度,、高效能、數(shù)字化,、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅持高技術含量,、高檔次、高品位、高附加值,、高效益產(chǎn)品方向,，將產(chǎn)品定位在特殊化、個性化,、多樣化,、功能化和生態(tài)化上。以極限技術,、復合技術,、功能技術和深加工技術，開發(fā)出高支高密,、新型原料,、特殊后整理、

新型色織,、多元毛精紡,、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品;具備從原料、棉紡織,、染整到毛紡,、針織、家紡的產(chǎn)品開發(fā),、檢測和實驗條件,，具有自主研發(fā)、自主開發(fā),、生產(chǎn)轉化,、技術儲備能力，是國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地”;公司在統(tǒng)一的市場,、產(chǎn)品,、技術平臺上，實現(xiàn)了從原料,、紗線,、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展,，提升國際化經(jīng)營水平;在國際化經(jīng)營平臺上,，實施資本結構多元化，提升資本營運水平;公司實行現(xiàn)代化管理,，積極推進社會責任認證,，實現(xiàn)管理標準化、準時化,、信息化和清潔化,。

剛剛來到實習公司是,，由于對工作環(huán)境和內容的陌生，工作起初有點吃力,，并且遇到的狀況很多,，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司車間運行狀況和對辦公室有哪些基本工作進行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程,，看著龐大的生產(chǎn)機械,，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對公司基本運行的狀況,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解,。

隨之了解，我知道了隨著市場經(jīng)濟的運行,，紡織行業(yè)的競爭日益激烈,，競爭促進了紡織行業(yè)的發(fā)展和進步。當然,，行業(yè)的進步需要科學的管理,，但單單靠管理是遠遠不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來經(jīng)濟上的飛躍,，更重要的過硬的技術以及在未來的創(chuàng)新發(fā)展,，因此，在公司運營的過程中,，一方面注重公司內部管理,，包括員工關系，員工績效,，員工薪酬,，以及組織一些相關專業(yè)培訓，另一方面,，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學習,，交流新技術，發(fā)展新任務,。近幾年,，紗線強力增加，紗線光澤性能好,，有利于分部工序的生產(chǎn)使用,，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果,。噴氣布機的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大,，使有梭布機受到了嚴重的沖擊，噴氣布機有別于有梭布機的是高速度,、高效率,、高品質和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求,，超寬幅布機應運而生,。這些都有紡織設備不斷創(chuàng)新升級的結果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機最大優(yōu)勢是速度快,，高壓漿力使紗線滲漿力強;雙漿槽能使高密品種易上漿,，而且新型漿紗機的自動化控制水平較高。新型漿紗機的使用充分說明了紡織設備的升級促進了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步,。

學習就是進步的過程,，在實習的過程中，和師傅們聊天的時候,，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的,，資源消耗大，污染嚴重,，要改變這種狀態(tài),，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程中,，著力在選用新工藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討,，當然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變,，突破了熱堿液中進行,，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝,，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗,，減排增效。也符合了環(huán)保的理念,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

四、實習收獲

當然了解了技術,，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會：

(一)在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好,，這門技術需要長期的練習,。語氣，態(tài)度都要把握好,，稍不留神就可能無意中傷害到別人,，人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，才會事半功倍,，一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見,，我都是聽取,、耐心、虛心地接受,，反思自己,，加以改正，就會慢慢進步,。工作起來也會相當愉快,。

(二)在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性,。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,，重要的是要明白只要認真對待就會有收獲、有進步,，以證明自己的能力不比別人差,。而這樣的一種上進心也會為自己施加適當?shù)膲毫Γゼ钭约哼M步,，去學習,，有自信使自己更有活力更有精神。

(三)在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。這是一次難得的步入社會前實習的機會,，開始放假的時候，想到自己要在不久就要走上工作崗位,，自己心里就會變得有點怵頭,。畢竟要面對的是一個陌生的領域，覺得會困難重重,，自己的社會經(jīng)驗并不充足,，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小，往往這樣,，自己懦弱就會表露出來,。而真正到了工作崗位的時候，卻得到了大家的幫助和認可,，而交給自己的任務,，也在不斷學習和摸索中完成的不錯，這給了我不小的信心,，在以后的工作過程也不會為了擔

心做的不好而膽怯,。即使做不好,，只要努力改正，它依然是一個學習改正錯誤的機會,。對于剛剛走出校園的我們,，未必是一件壞事。

(四)工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。每個領域,，每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識，無論是管理還是銷售,，都要采取相應的方法去對待,，沒有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè),，當然,，也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣,，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程,，只有不斷學習，才可以做一行愛一行,，發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣,。

(五)要有耐心和熱情。在工作的時候要經(jīng)常微笑,，微笑是最好的語言,，多笑笑，心情也就好了,。工作起來自然輕松,。

(六)要勤勞。這就是上面提到的,，要多做一些分外的事,，畢竟自己還是一個新人，有很多不會的是還要請教同事們,，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象,，自然就會告訴你很多知識，當然,，我們做這些實在不耽誤分內工作的前提下,，如果因此而耽誤了本職工作,，這一切就得不償失了。

在實習期間,，經(jīng)常會下車間辦事,，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們，每次進入車間,，每次的感覺都是不一樣的,，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁,，一點點發(fā)展壯大,。其實，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人為著自己的理想奮斗著,，有人成功,，就必然有人失敗。我們,，也正在努力的實現(xiàn)自己的愿望,。

五、實習感悟

實習終要結束,，過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用自己的知識,，銘記自己這段豐富的實踐經(jīng)歷所帶來的感悟，更加自信的面對今后的生活!

大四的實習報告的實習目的與要求篇七

前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。 自從走進了大學，距離工作就不遠了,，學校為了拓展我們學生自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識三年之后,，組織我們進行實習,。實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野,，增長了見識,，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎,。

一、實習基本情況

單位情況：

廊坊市中谷糧保設備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的廊坊市,，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè),，主要產(chǎn)品有l(wèi)zws-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風系統(tǒng),、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品,。

公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設備廠始建于1985年,，是生產(chǎn)測溫設備的專業(yè)廠家，經(jīng)過二十多年的發(fā)展已達到國內同行的先進水平,。研發(fā)的lzws-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)實現(xiàn)了全數(shù)字精確測控并具有操作簡便,、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點,。根據(jù)市場客戶需要,，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統(tǒng)向無線數(shù)字測控系統(tǒng)轉變的方案系統(tǒng)，所需費用較低,，并實現(xiàn)與全新數(shù)字測控系統(tǒng)的兼容,。

公司生產(chǎn)的lzws-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)已通過電力自動化設備質量檢驗測試中心認證。產(chǎn)品用戶遍及遼寧,、廣東,、安徽、內蒙,、四川,、云南、山西,、黑龍江,、甘肅、江西,、湖北,、湖南、吉林、重慶等各大省市,，并獲得良好的信譽口碑,。

實習經(jīng)歷：

x年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設備有限公司遞交了我的實習簡歷，并接到了面試通知,。

第一次來到中谷糧保設備有限公司是x年8月19號下午2點,，目的是復試。進到辦公室就給人一種小而精的感覺,，復雜的擺設沒有,，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調的空間增添了一抹色彩。復試中,，感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默,。

順利通過復試后，x年8月23日,，我懷著激動的心情踏上了實習之路,，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

到公司后進行了入職培訓,，為我們接下來順利開展工作打下了基礎,。作為初次到社會上去工作的學生來說，對工作各方面情況的了解都是甚少,。培訓中介紹了各項規(guī)章制度及工作中的相關注意事項并下發(fā)了員工手冊,，這使我對這分工作有了一定的了解。公司的工作時間為：早上8：30至晚上6：00,，中午的休息時間是12:00到1：30,，公司的所有員工都必須遵守上、下班制度,。公司每天早上都會開一個早會,，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來投入到工作中去,。

在實習的前兩個星期,，我在公司的車間學習企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品,，登記出入庫數(shù)據(jù),、統(tǒng)計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等,。通過這些簡單的工作,，我了解了公司業(yè)務的基本操作流程,，原來看似簡單的一套流程，是必須經(jīng)過領料,、核準,、錄入、復核,、存檔,、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的,。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我,，慢慢明白,，最重要的不是快，而是準,。除了日常生產(chǎn)的操作流程,，在做一些雜事，如聯(lián)絡各部門業(yè)務人員,、經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到一個設備生產(chǎn)企業(yè)不是簡單的生產(chǎn),、銷售的機構，而是一個具有風險性的完整的資本增值過程,。

剛進入工作崗位,，我對許多東西都充滿了好奇和陌生感,，與人的交往也要從最初的階段開始慢慢學習,，慢慢了解,。我從一開始小心謹慎的說話行事到后來的暢所欲言經(jīng)歷了一個循序漸進的過程,。特別要感謝我的部門經(jīng)理對我的幫助,，他對我們每個同事都非常親切,，在這段實習期間,，他就是我在社會上的第一位老師,。

這兩個星期后,，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解,，從第三周開始我就跟新來的同事接受了為期一周的市場開發(fā)培訓,，也正因為我是比較早來的，相對于他們來講，所以我的接受能力就比較快,，認識和學習起來就比較容易。就這樣我們進行了關于設備功能,、品質指標、設備基礎知識,、產(chǎn)品報價,、產(chǎn)品維護、營銷技巧和營銷策略的培訓,。從中我對公司有了進一步的了解,，培訓雖說時間不是很長，我們也不可能掌握的那么扎實,，但是我們可以以此為契機通過以后的工作不斷學習和鞏固使我們達到必要要求,。

培訓后，我被分配的任務是針對公司新產(chǎn)品測溫電纜做市場開發(fā),。市場部是直接和新客戶打交道的,，也是最鍛煉人的崗位，通過市場開發(fā)的過程來檢驗自己的知識掌握情況和自身素質的高低,，通過不斷的與人接觸來查找自己在與人交流上的缺陷,。同時根據(jù)自己所學知識對市場進行前期的調研,，研究顧客心理從而找到突破口,，從而開發(fā)新的市場,。預先的調研加潛在客戶的選擇再加客戶的拜訪是我工作的基本內容，然后通過自身的努力爭取得到客戶,。通過前期的電話拜訪和預約到直接拜訪再到后期的跟蹤使整個環(huán)節(jié)不斷跟進,，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達成訂單,。總體來講從事市場開發(fā)應該是營銷專業(yè)最接近市場和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡簡單單可以講清楚的,，但是最接近市場的工作是鍛煉我的一個良好契機我會為之而努力,。

接下來就是實戰(zhàn)了，作為市場部的一員就應該直面市場去開發(fā)新的市場,，去直接跟客戶聯(lián)系,。雖然我學的專業(yè)比較適合做市場，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說跑市場確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察并向老同事請教,，發(fā)現(xiàn)自己工作時間短，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，所以開始只能局限在周邊，而且領導也充分考慮到我們的實際情況了開始就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內進行,，然后漸漸放開范圍,。

最初我進行初步的市場調研把目標選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進行電話拜訪，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易,，但他們都同意我前去拜訪并對他們進行報價,，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺,，所以以后要不斷鞏固學習,。

一個月很快就過去了,，我沒有什么值得驕傲的成績但是我并沒有氣餒，我堅信自己持之以恒就能成功,。過了一段時間由于一個老客戶要更新設備,，因為之前給其供應的設備質量很好，顧客十分滿意,，贏得了其信任,，這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品,，正好顧客也有這方面的需求,，在幾輪談判后終于達成了購買協(xié)議，我很高興,，從中我懂得了一個公司的信譽的重要性,。

時間過的很快，轉眼實習就要結束了,。雖然曾經(jīng)有過害怕,、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步,，如果說學校是接受知識的殿堂,，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習,，我體會很深,。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚,，可是,，這就是成長的腳印，深深淺淺,，記錄了人生中每個重要階段,。

二、主要收獲

通過這次工作實習,，我從別人身上學到了許多東西,，而這些是很難在學校學到的，學校這個象牙塔很單純,，沒有復雜感,，而且會讓人有依賴感，因為有老師和家長在身邊;但是來到這里,，就相當于提前一次進入社會,，不論遇到什么事情，必須首先學會自己解決問題，沒有人會去遷就你,。但是通過這次短暫的工作，我得出一個道理：在以后的工作的,，不論做什么事情,，都要用心去做，只要用心去做了,，盡管是一件很簡單的任務,，你都會做得和別人不一樣。

所以不管做什么事情都會有困難,，都會很辛苦,，說簡單一點：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易,，賺錢難”,。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書,，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭地,，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學習和工作中更加堅定信念,，有更大的動力,。

在這里我發(fā)現(xiàn)工作不只是做事，更重要的是與人相處,，我發(fā)現(xiàn),，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好,，如果不和上級交流,，永遠也不會有深造和發(fā)展的機會。但只要多問多交流就能學到更多的知識,，就能與同事更好的接觸,。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長處和不足，是他們更好的安排自己的工作,，更好的幫自己彌補不足和發(fā)揮長處,。 當然在這里學到和受用無窮的更多的是人際關系的處理方面。上級應持什么樣的態(tài)度對待自己的下屬,，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事,，相處融洽是一門很深的學問，相信在以后無論去什么公司工作,，這次實習的經(jīng)歷以及體會都會讓我在畢業(yè)后的工作中受用無窮,。

此次實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了基礎,。

三,、存在的問題和不足

我的問題與不足：

溝通能力不強。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。

膽怯,。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要實習時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

公司管理中的問題及改進建議：

在實踐期間，我也發(fā)現(xiàn)了公司各個方面存在的問題,。員工對公司的目標不夠明確,，員工對公司的目標認識基本處于表面階段，從新員工培訓開始,，公司對戰(zhàn)略目標描述得并不是很全面,，只是在培訓的過程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒有進行細節(jié)上的說明,，也沒有一份詳細的公司戰(zhàn)略目標資料,。

領導層沒有與員工建立良好的和諧關系，只是純粹的雇傭與被雇傭,，沒有做到與員工有效的溝通,，溝通貫穿于員工關系管理的全過程，但是公司并沒有做好入職溝通,、日常培訓溝通,、績效管理溝通、工作異動溝通,、離職溝通等,。沒有溝通好，所以對員工的問題就了解不到,，這樣員工的問題得不到解決,，就會越積越多。長期下去,，就會引發(fā)員工對公司的不滿情緒,。

我認為應該加強企業(yè)內部的溝通，企業(yè)內部溝通是企業(yè)內部人與人之間,、個體與群體之間一種感情和信息的通達,。彼此的信任,、承諾、合作與信息的交流,，都是通過溝通來實現(xiàn)的,。當今世界，國際競爭日趨激烈,，企業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。企業(yè)生存的競爭，既是人才,、經(jīng)濟和科技實力的競爭,，也是有凝聚力團隊的必要條件，企業(yè)內部溝通是企業(yè)發(fā)展的內在要求,?？梢栽谄髽I(yè)內部設立“溝通協(xié)商調解部門”等組織機構，使企業(yè)內部溝通步入制度化,、規(guī)范化的軌道,。還有就是采用縱向直接溝通。即會議溝通,。通過員工代表大會,，由總經(jīng)理向員工報告年度目標和任務，明確發(fā)展方向,，幫助員工樹立信心,。