“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

實習報告 實習報告實習目的篇一

在南玻的日子讓我學會了很多,，也理解了很多。

那里充滿了求實的作風,，求實的性格,。也許正是南玻“求實”的文化塑造了這種南玻人的品質,。那里的每一個員工,，敢于直白的說“我不會”，而不是搪塞,，因為不會才有學習,，才有進步;敢于承擔職責，每一次事故,，大家都會剖析自己,，做出改正，即使明白會有相應的處罰,，也絕不推卸;敢于嘗試,，每一次創(chuàng)新都需要不斷重復失敗來積累經(jīng)驗，但南玻人孜孜以求,。這種品質打動了我,，也改變了我，因為擔當就是求實的精神,。

那里充滿了關心與愛護,，也充滿了無奈與彷徨。在那里不缺乏上級的關心,，班中兄弟的照顧,，老員工的愛護,，新員工的尊敬,，這也是我做出離開決定時最不舍的溫暖,。最值的回味的是學習操作知識的日子，師傅講述的那么認真,，那么仔細,，偶爾也會為一個問題引發(fā)爭論，甚至爭到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序,，那段日子難熬,，使人崩潰，但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時光,，大家之間的兄弟情始終牽扯著我,，努力做好自己。但我依然選取了離開,，因為我有自己的方向,。

理想與現(xiàn)實一次次的碰撞，讓我找準自己的人生方向,。我不明白這樣說對不對,，一個人在踏入職場生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何,，也不是自己的獲利收益,，而是自己喜歡什么，給自己定一個值得去奮斗的目標,，值得去追求的理想,。在南玻的日子，我像所有工人一樣,，生活節(jié)奏慢了下來,，時間變得無聊，生活變得乏味,，對外界的了解變得少之又少,，每一天的交流就是和工友打打籃球，上上網(wǎng),。我試著學習專業(yè)知識,，提高自我素質，來影響別人,，但卻發(fā)現(xiàn)慢慢變化的卻是自己,。大環(huán)境造就了人，也改變了人,，這段時間我思考了很多,，也試過改變自己的初衷,，但最終失敗了，因為我明白自己需要怎樣的方向,。

在南玻的感觸很深,，讓我對它有了深深的眷戀，但它的成長也需要南玻人不斷探索,。

在河北南玻的這段日子,，我并沒有放下自己的夢想，而是在不斷學習,，從而也發(fā)現(xiàn)南玻的缺失,，或者說是制造行業(yè)的普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造行業(yè),，人員流動的就是基層員工,，他們的不斷流失對企業(yè)本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認為成本低廉就好,，但正是這樣,，導致了企業(yè)文化的流失。

那么基層員工為什么會不斷流失呢我在南玻有了深深地體會,，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟,。

基層員工在勞動的最底層，他們最關心就是待遇和自身的發(fā)展空間,。南玻在這兩方面做得很好,。就待遇而言，在玻璃行業(yè)已經(jīng)是不錯的選取;就發(fā)展空間而言,，合理的晉升制度,，外聘與內(nèi)升相結合，張弛有度,。但為什么員工會選取離開呢該如何解決難題呢

一,、基層員工的生活很乏味，工作環(huán)境壓力充斥,。

制造行業(yè)的員工大多是倒班制,，工作生活晝夜不分，時有加班,，員工的生物鐘總處于紊亂之中,，增加了他們對工作的反感。工作之余,，除了睡覺休息之外,，很少人愿意出來活動，這樣慢慢的,，生活變得單一無趣,。本來員工的素質就不是很高,，領導的要求嚴格，他們便壓力倍增,，性格變得急躁,。

實習報告 實習報告實習目的篇二

20xx年11月1號，當駛向工廠的大巴開出學校的大門,，我的心中一種波瀾驟起,，真的要離開這個生活學習了三年的地方,，然而未來前途卻是一片迷茫,。當幾個小時的奔波后，到達了河北南玻,，氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我,，觸動了我，然而未曾料想在那里度過最艱苦的五個月后,，我選取了離開,，因為這不是我實現(xiàn)理想的地方，但這段經(jīng)歷讓我有著深刻的體會,，學到的,，失去的都是一筆人生財富。

在南玻的日子讓我學會了很多,，也理解了很多,。

那里充滿了求實的作風，求實的性格,。也許正是南?！扒髮崱钡奈幕茉炝诉@種南玻人的品質。那里的每一個員工,，敢于直白的說“我不會”,，而不是搪塞，因為不會才有學習,，才有進步;敢于承擔職責,，每一次事故，大家都會剖析自己,，做出改正,，即使明白會有相應的處罰，也絕不推卸;敢于嘗試,，每一次創(chuàng)新都需要不斷重復失敗來積累經(jīng)驗,，但南玻人孜孜以求。這種品質打動了我,，也改變了我,，因為擔當就是求實的精神,。

那里充滿了關心與愛護，也充滿了無奈與彷徨,。在那里不缺乏上級的關心,，班中兄弟的照顧，老員工的愛護,，新員工的尊敬,，這也是我做出離開決定時最不舍的溫暖。最值的回味的是學習操作知識的日子,，師傅講述的那么認真,，那么仔細，偶爾也會為一個問題引發(fā)爭論,，甚至爭到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序,，那段日子難熬，使人崩潰,，但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時光,，大家之間的兄弟情始終牽扯著我，努力做好自己,。但我依然選取了離開,，因為我有自己的方向。

理想與現(xiàn)實一次次的碰撞,，讓我找準自己的人生方向,。我不明白這樣說對不對，一個人在踏入職場生涯的前期,，最要看懂的不是工作待遇如何,，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么,，給自己定一個值得去奮斗的目標,，值得去追求的理想。在南玻的日子,，我像所有工人一樣,，生活節(jié)奏慢了下來，時間變得無聊,，生活變得乏味,，對外界的了解變得少之又少，每一天的交流就是和工友打打籃球,，上上網(wǎng),。我試著學習專業(yè)知識，提高自我素質,，來影響別人,，但卻發(fā)現(xiàn)慢慢變化的卻是自己,。大環(huán)境造就了人，也改變了人,，這段時間我思考了很多,，也試過改變自己的初衷，但最終失敗了,，因為我明白自己需要怎樣的方向,。

在南玻的感觸很深，讓我對它有了深深的眷戀,，但它的成長也需要南玻人不斷探索,。

在河北南玻的這段日子，我并沒有放下自己的夢想,，而是在不斷學習,，從而也發(fā)現(xiàn)南玻的缺失,，或者說是制造行業(yè)的普遍現(xiàn)象——離職漩渦,。在制造行業(yè)，人員流動的就是基層員工,，他們的不斷流失對企業(yè)本身就是一種巨大的傷害,，然而人力的高管們認為成本低廉就好，但正是這樣,，導致了企業(yè)文化的流失,。

那么基層員工為什么會不斷流失呢我在南玻有了深深地體會，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟,。

基層員工在勞動的最底層,，他們最關心就是待遇和自身的發(fā)展空間。南玻在這兩方面做得很好,。就待遇而言,，在玻璃行業(yè)已經(jīng)是不錯的選取;就發(fā)展空間而言，合理的晉升制度,，外聘與內(nèi)升相結合,，張弛有度。但為什么員工會選取離開呢該如何解決難題呢

一,、基層員工的生活很乏味,，工作環(huán)境壓力充斥。

制造行業(yè)的員工大多是倒班制,，工作生活晝夜不分,，時有加班，員工的生物鐘總處于紊亂之中,，增加了他們對工作的反感。工作之余,，除了睡覺休息之外,，很少人愿意出來活動，這樣慢慢的,，生活變得單一無趣。本來員工的素質就不是很高,，領導的要求嚴格,，他們便壓力倍增，性格變得急躁,。

實習報告 實習報告實習目的篇三

第一次參加社會實踐,，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,，我才真真正正的明白,，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜,，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一齊,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行能夠虛心請教他人,，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,，就務必要有好的管理方法,，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時,，要因人而異!

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧,，關心,，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里,，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，能夠對實踐進行指導。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性

選取了會計為專業(yè)的我,，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán),。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授,，學生聽講,，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐就應能夠應付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校,，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了,，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯,，因為質量是企業(yè)的第一生命,，質量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進則退”,，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學校的課堂上是學不到的,，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論,，沒有實際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的,，所以必須要個性留意謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負上職責的,，這關乎工廠的利益損失。

實習報告 實習報告實習目的篇四

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放下,。

第二,，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

第三，要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

第四，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。透過這次的實習，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流,，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

總體來說,，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習,。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習報告 實習報告實習目的篇五

透過這次實習,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力,。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先,，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來，有些其實并不難,，關鍵在于理解,。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質,。首先,，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的潛力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等,。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行主角轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種主角的轉換,。

三、提高工作用心性和主動性

實習,，是開端也是結束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難，除非你有關系,，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會,。可個性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準,、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利,。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生,，我不會放松對自己的要求，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真,。

這次實習資料主要就是機器維修工作,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合潛力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力,，操作潛力,，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習,，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機感是就應的,，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經(jīng)驗,。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓,，使我們學到了很多,，也領悟了很多。

實習報告 實習報告實習目的篇六

透過這次實習,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力,。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先,，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來，有些其實并不難,，關鍵在于理解。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質,。首先，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的潛力，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召,，結合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行主角轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志,。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換,。

三,、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關系，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運,。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會,?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會暫時選取實習生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利,。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生,，我不會放松對自己的要求,，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實習期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真。

這次實習資料主要就是機器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點：

其一,，實習是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外,，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力,，應付突發(fā)故障的潛力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達潛力,，同時還要善于引導自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習,，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習,。此刻，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作,。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓,，使我們學到了很多，也領悟了很多,。

實習報告 實習報告實習目的篇七

萬事開頭難,。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大,，自己工作毫無經(jīng)驗,，面對性格各異的孩子,，面對新工作，的確工作很難開展,。毫無頭緒可言,，到底該從哪里下手呢，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動,，做著一個又一個的游戲,，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉,，我深深地被感染著,，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子,，經(jīng)過幾次之后,，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中,。

實習第一天的畫面還歷歷在目,，那是多么讓人印象深刻。清晨,，早早的起床,，帶著那一點興奮，那一點緊張,，那一點好奇準備開始實習的第一天,。剛進班級，我要面對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我,，并且喜歡我,。大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇,，他們會主動上來和你打招呼,，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來,，打成了一片,。我的指導老師可是一名經(jīng)驗老道的閘北名師，比起“指導老師”這個身份,，我覺得她更像我的媽媽,，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親,，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子,。我會積極觀察陳老師如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師,，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動,，成為自己的經(jīng)驗。在陳老師的指導和幫助下,，我很快得就熟悉了工作,，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師,，需要通過接觸幼兒,、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒,、熱愛幼兒,、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念,。

在實習整個過程中,，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法,，每個孩子都有自己的差異,，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師,，要想真正走進孩子們的內(nèi)心小世界,，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處,，要想幫助他們改正缺點,，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要,，在實習期間我試著與家長打交道,，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習讓我獲得了很寶貴的東西,。

六個多月的實習生活,，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師,，除了做好幼兒的教育工作外,，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作,、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位,。小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們,，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友,，融入他們的生活,，這樣我才會獲得他們的歡心,，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事,。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話,，命令他們做事。相反地,，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事,。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們,。

我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了六個多月的時間,，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富,。特別是陳老師,，她的課讓我打開眼界，受益匪淺,。在實習期間,，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法,，并提出自己的意見,。我們上完課后，她會主動地找我們談話,，指出我們的不足,，使我們能不斷地改進。要成為一名合共的幼兒教師,，除了要有良好的教學經(jīng)驗外,，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經(jīng)驗,，提高自己的水平,。不能對此疏忽!知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取,、提高!家長才會放心把孩子完全交給你,。完全信賴于你。充分信任你,。并且做到不怕苦,，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們,，經(jīng)過這次實習,，六個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊,。曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的,。 可做起來是如此之難!

這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記,，因為這是見證我這樣一個全新的成長,。使我認識到正確的人生觀，價值觀,。也希望我和陳老師的工作能配合的更默契,。

教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情,，需要幼教工作者耐心,、細心、愛心,、責任心并重,，缺一不可，總之,，要當一名好幼教不容易啊,。在此次實習中，我也看到了我自己不足之處,，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高,。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心,，實習間：讓我增長了見識,，做老師難，做個幼兒老師難上加難,，我要在今后的工作中,，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè),。

實習報告 實習報告實習目的篇八

透過這次實習,，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用,，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力,。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉,，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是十分有好處的,。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先,，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來，有些其實并不難,，關鍵在于理解。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質,。首先，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的潛力，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行主角轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志,。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換,。

三,、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關系，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運,。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會,。可個性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準,、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生,，我不會放松對自己的要求，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真。

實習報告 實習報告實習目的篇九

透過這次實習,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力,。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先,，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來，有些其實并不難,，關鍵在于理解,。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質,。首先,，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的潛力,，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應用知識的技巧等,。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召,，結合工作實際,，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野,。

二,、努力實踐，自覺進行主角轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志,。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換,。

三,、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關系，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運,。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會,?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會暫時選取實習生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利,。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的就應是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我期望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真,。

實習報告 實習報告實習目的篇十

隨著社會的發(fā)展，科技的進步,，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位,。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè),。伴隨計算機的逐步推廣和使用,，計算機已在科研,、生產(chǎn),、商業(yè)、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑,，與此同時,，單位技術成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加,。在國外,，花費在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5,，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增,。我們必須在進行機構改革的同時，盡快使用現(xiàn)代化管理設備、管理手段,、管理方法,。

計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段,，改革了統(tǒng)計方法,，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作,，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學的管理方法,，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。

過去,，在人事管理工作中,，人事工作信息滯后，傳遞慢,、“馬后炮”,，人事管理數(shù)據(jù)加工不及時。比如：干部考核,、人員的工資計算,、人事的統(tǒng)計、人事檔案的填寫,，貯存等等,。這些人事工作繁瑣、耗時費力,，準確性差,、效率低、手工操作已難以適應形勢的發(fā)展的要求,。為此,，我們應該努力學習有關人事管理現(xiàn)代化的有關理論資料，提高對管理現(xiàn)代化重要性的認識,，嘗試去利用計算機來實現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化,。比如現(xiàn)在有些學校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計算機工作人員的技術指導和從事多年人事工作的老同志的幫助,，他們：

首先,，開發(fā)了“中華職專職工檔案管理”軟件系統(tǒng)。

其次,，將學?；騿挝蝗藛T的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù)，存儲在計算機的磁盤里,，需要時可以通過計算機方便地進行查詢,、檢索、維護，還可以將有關數(shù)據(jù)打印出來,。

第三,，還用計算機進行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的使用。

第四,，及時收集,、加工、整理,、存貯,、檢索新的變化數(shù)據(jù)。

使其單位人事管理初步實行計算機化,，讓計算機在人事管理中得到初步應用,。使人事管理者總是根據(jù)準確、及時的人事信息來進行決策,，實現(xiàn)管理,。只有計算機才能將現(xiàn)代化社會中，成倍增長的人事信息量,，進行及時收集,、加工、整理,、貯存,、檢索、傳遞,、反饋給決策者,。發(fā)揮其特有的功能。

即：(1)對輸入的人事數(shù)據(jù),，進行數(shù)值運算和邏輯運算,，求解各種問題。

(2)對人事信息進行加工來解決各種數(shù)據(jù)處理問題,，為人事決策者在決策時提供依據(jù),。

(3)對人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計算機順序，具有記憶存貯的能力,。

實踐證明,，當管理的信息量和復雜程度達到某一限度時,，即管理人員的勞動強度超過其承受能力時,，就必須采用新的管理手段，即用計算機技術信息的收集,、加工,、傳遞和存貯等,，可以使用人事基礎信息,，高效,、合理、恰當?shù)毓芾?。這樣，人事信息系統(tǒng)隨著計算機的應用、發(fā)展而不斷完善,，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因為如此,，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng),，即計算機人事信息系統(tǒng)，其主要功能可以歸納為以下三點：

一是可以高效能,、大容量地收集,、處理、存貯人事信息,，大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質量和效率,。

二是可以及時掌握整個人事管理系統(tǒng)的全面情況，提供系統(tǒng)的準確的人事信息,，可以促進人事工作的規(guī)范化及各項管理制度與指標體系的建立和健全,，從而提高行政管理水平。

三是可以提供各種加工處理了的人事信息,，以滿足人事管理的特殊要求,，適應新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案,，實現(xiàn)優(yōu)化決策,。當前，不少單位的人事部門對于計算機的應用還僅限于簡單的單機應用,，隨著時間的推移,、任務的復雜、用戶的需求,，其應用還會

總之,，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統(tǒng)的建立,，適應了社會經(jīng)濟發(fā)的客觀要求,，是人事管理現(xiàn)代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開發(fā)和使用,，它大大提高了人事管理工的工作效率,，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用精力從事創(chuàng)造性的管理活動和其它教育教學的活動中去;它能使決策,、計劃和其它管理活動更加科學,、精確,、靈活。因此,，建立計算機人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀發(fā)展必然趨勢,。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長遠來說,，人事管理現(xiàn)代化和計算機是不分割的,。輕視或者拒絕利用計算機技術，就不可能真正地,、全面地實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化,。隨著我國經(jīng)濟、科技的發(fā)的,，人才開發(fā)管理的加強,，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進使用計算機的人事管理現(xiàn)代化,。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗,。

實習報告 實習報告實習目的篇十一

一、實習目的

我從事的崗位與自我的專業(yè)也有些聯(lián)系,，但在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn),。在不斷學習的同時，我也在不斷的調(diào)整自我,，在工作實踐中提高和豐富自我,，總結自我在轉型期的思想碰撞，從而為自我的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎,。

二,、實習資料

剛開始的一段時間里我是做一名服務員，做服務員首先要學會的便是操作機臺,，對每一臺機器都要做到了如指掌,，機器的開關，卡幣,、卡票,、抄票等以后的處理，故障的修理等等都要學會,。在這過程中我發(fā)現(xiàn)學習是多么重要,，就算是服務也需要學習，任何工作都離不開學習,。身為一名服務員與顧客溝通自然少不了,，向顧客介紹機臺，告訴他們機器的玩法這是最主要的,，他們有不會玩的我得第一時間去幫忙他們,，當然把每一臺機練熟是我能夠幫忙他們的前提。當然,，作為一名服務員也是件十分辛苦的事,，每一天要站七個小時左右，回到家腿真的挺酸的,，并且當顧客比較少時會感到很無聊,，人多了又忙可是來，可是時間長了,，漸漸地也都適應了,。

但之后的時間里我又成了一名收銀員兼推廣員，那時候我的身份是一名收銀員,，有時服務員的工作也得夾雜著做一些,，但主要還是收銀的多，偶爾會宣傳一下我推出的優(yōu)惠套餐甚至活動,。作為收銀員主要學會領幣和退幣,、還要結賬、分辨人民紙幣和硬幣,、替顧客兌換禮品,、存票、推銷卡,、套餐之類的,，但有時也必須進倉庫為柜臺補充貨品。推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動,，從而能夠到達吸引更多顧客,，提高營收的目的。

做宣傳時拿著麥克風最主要就是不能害羞,，要放的開,，要敢說，要有活力,，每一個活動的舉辦之前都要先制定好計劃和步驟,，把活動資料、獎勵方案都要先列成表,，到時候就能按步驟進行了,。在顧客參與活動前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客,，當然活動結束后也得總結成功和失敗的地方,。

這個實習過程比較復雜艱苦，可是結果是比較成功的,，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西,，增加了很多社會經(jīng)驗,，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經(jīng)驗沒,，我能夠很自豪地說有,，并且是很寶貴的經(jīng)驗，因為在樂園我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西,，因為那里的環(huán)境十分異常,，那里是一個魚龍混雜的地方，在那里我要和各色各樣的人打交道,。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往,，假如遇到些刁蠻的顧客怎樣去應對?在那里就能夠學到。首先我不能怕這些人,，你越是怕他們就越恃強凌弱,，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突，能忍則忍,，能避開就避開,，只要不觸及我的尊嚴底線，所謂“海納百川,，有容乃大,，”我應當體現(xiàn)出自我受過高等教育的高素質人才的風范，這個世界上武力是解決不了任何問題的,，智慧和大腦才是我的立足之本,，生存發(fā)展之道!

三、實習總結

經(jīng)過x個月多的實習,，使自我收獲很多,，也明白了許多道理，使自我的思想愈發(fā)成熟,，主要表此刻：

在這次工作后我的世界觀有了一些變化,，我認識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平,，僅有相對的公平,，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會,，當我處于必須的環(huán)境之下,，埋怨、憤怒,、反抗都是無濟于事的,，能做的就是去適應，端正自我的心態(tài),，把眼光放低,，把雙手放高,，踏踏實實做好自我手頭的事，經(jīng)過奮斗去提升自我,，闖蕩出一片錦繡前程,。

實習報告 實習報告實習目的篇十二

為了讓自己所學專業(yè)的理論能在實踐中得到鍛煉,我于20__年4月12日至20__年6月12日在延安職業(yè)技術學院附屬小學。實習的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學,、班主任工作和教育調(diào)查,?；厩闆r如下：

1,、課堂教學：完成教案數(shù)為十份，試講次數(shù)為十次,，上課節(jié)數(shù)為十節(jié),。

2、班主任工作：班主任常規(guī)工作,、春季運動會,、六一兒童節(jié)。

3,、教育報告;完成一份教育調(diào)查報告,。

這次實習令我感受頗多。一方面,，我深感知識學問浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學活動時,第一次深入課堂時,，我就遇到了許多師范學校里沒學過,、沒想過的難題。即當自認口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,，我問學生：“你們聽完課,，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語,。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣,。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者,?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望,，興趣溢生動力,。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?

在班主任實習工作中，我主持了一次關于孝敬父母的班會,，實習報告《新教師實習報告范文》,。起初,，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時,，有人建議我使用強制方法,。比如說罰站、罰蹲等,。誠然,，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而,，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡,，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為教育工作者,，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛,，在教學活動中建立平等的師生關系。而且,，教師要把自己當成活動中的一員,，是學生活動的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學生的學習伙伴、知心朋友,。

通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解,。班上有幾個個同學家庭比較困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款,?？墒牵?jīng)過我的再四考慮,，我還是把他否定了,。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好,，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心,。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了,。

為了辦好這個班會,，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺,，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅,，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果,，在準備班會的過程中,，同學們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多,，唱歌,、跳舞等應有盡有。

當然,，在開展班會活動過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”,，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當然是一斤鐵重了!”

最近,，我還在學生的習作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月,?！背χ?，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴重失真,，近乎荒謬。其實,，這僅是一個常識性的問題,，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復雜了,，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生,，又怎能擁有完整的人生?這樣的教育能被稱作素質教育嗎?

實習報告 實習報告實習目的篇十三

隨著社會的發(fā)展，科技的進步,，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位,。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè),。伴隨計算機的逐步推廣和使用,，計算機已在科研、生產(chǎn),、商業(yè),、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時,，單位技術成本也逐年有了明顯的下降,，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外,，花費在專業(yè),、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進行機構改革的同時,，盡快使用現(xiàn)代化管理設備,、管理手段、管理方法,。

計算機在人事部門的廣泛使用,，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法,，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應用,，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學的管理方法,，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件,。

過去，在人事管理工作中,，人事工作信息滯后,，傳遞慢、“馬后炮”,，人事管理數(shù)據(jù)加工不及時,。比如：干部考核、人員的工資計算,、人事的統(tǒng)計,、人事檔案的填寫，貯存等等,。這些人事工作繁瑣,、耗時費力，準確性差,、效率低,、手工操作已難以適應形勢的發(fā)展的要求。為此,，我們應該努力學習有關人事管理現(xiàn)代化的有關理論資料,，提高對管理現(xiàn)代化重要性的認識，嘗試去利用計算機來實現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化,。比如現(xiàn)在有些學校和單位在人事管理這方面所作的努力,，由于從事計算機工作人員的技術指導和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：

首先,，開發(fā)了“中華職專職工檔案管理”軟件系統(tǒng),。

其次，將學?；騿挝蝗藛T的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù),，存儲在計算機的磁盤里,，需要時可以通過計算機方便地進行查詢、檢索,、維護,，還可以將有關數(shù)據(jù)打印出來。

第三,，還用計算機進行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的使用,。

第四，及時收集,、加工,、整理、存貯,、檢索新的變化數(shù)據(jù),。

使其單位人事管理初步實行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應用,。使人事管理者總是根據(jù)準確,、及時的人事信息來進行決策，實現(xiàn)管理,。只有計算機才能將現(xiàn)代化社會中,，成倍增長的人事信息量，進行及時收集,、加工,、整理,、貯存,、檢索、傳遞,、反饋給決策者,。發(fā)揮其特有的功能。

即：(1)對輸入的人事數(shù)據(jù),，進行數(shù)值運算和邏輯運算,，求解各種問題。

(2)對人事信息進行加工來解決各種數(shù)據(jù)處理問題,，為人事決策者在決策時提供依據(jù),。

(3)對人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計算機順序，具有記憶存貯的能力,。

實踐證明,，當管理的信息量和復雜程度達到某一限度時，即管理人員的勞動強度超過其承受能力時,，就必須采用新的管理手段,，即用計算機技術信息的收集、加工、傳遞和存貯等,，可以使用人事基礎信息,，高效、合理,、恰當?shù)毓芾?。這樣，人事信息系統(tǒng)隨著計算機的應用,、發(fā)展而不斷完善,，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因為如此,，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng),，即計算機人事信息系統(tǒng)，其主要功能可以歸納為以下三點：

一是可以高效能,、大容量地收集,、處理、存貯人事信息,，大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質量和效率,。

二是可以及時掌握整個人事管理系統(tǒng)的全面情況，提供系統(tǒng)的準確的人事信息,，可以促進人事工作的規(guī)范化及各項管理制度與指標體系的建立和健全,，從而提高行政管理水平。

三是可以提供各種加工處理了的人事信息,，以滿足人事管理的特殊要求,，適應新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案,，實現(xiàn)優(yōu)化決策,。當前，不少單位的人事部門對于計算機的應用還僅限于簡單的單機應用,，隨著時間的推移,、任務的復雜、用戶的需求,，其應用還會

總之,，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統(tǒng)的建立,，適應了社會經(jīng)濟發(fā)的客觀要求,，是人事管理現(xiàn)代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開發(fā)和使用,，它大大提高了人事管理工的工作效率,，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來,，用精力從事創(chuàng)造性的管理活動和其它教育教學的活動中去;它能使決策、計劃和其它管理活動更加科學,、精確,、靈活。因此,，建立計算機人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀發(fā)展必然趨勢,。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長遠來說,，人事管理現(xiàn)代化和計算機是不分割的,。輕視或者拒絕利用計算機技術，就不可能真正地,、全面地實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化,。隨著我國經(jīng)濟、科技的發(fā)的,，人才開發(fā)管理的加強,，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進使用計算機的人事管理現(xiàn)代化,。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗,。

實習報告 實習報告實習目的篇十四

這次在學校的安排下，我到_保險公司進行畢業(yè)實習,，在實習中了解保險行業(yè)及營銷運作狀況,，在這個基礎上，讓我將課堂上學到的理論知識與工作實踐相結合,，培養(yǎng)我的實際操作本事和分析思考本事,，以及遇到情景的心理，教會我如何解決問題,，養(yǎng)成良好的工作素質,。

一、實習時間

_

二,、實習單位簡介

_保險公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛,，股權結構合理,，貼合現(xiàn)代企業(yè)制度。_保險公司擁有多家專業(yè)子公司,。_保險公司秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景,，以“共同成長”為使命，把“誠信,、關愛”,、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀,，堅持“工作活力與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”,、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一,，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準,、高效健全的管理和高素質,、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍,，為客戶供給優(yōu)質穩(wěn)定的服務,，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司,，成為優(yōu)秀人才向往的公司,。

三、實習環(huán)境

在公司,，采取小組工作的形式,，每個組有差不多十幾個人，設一個組長,，每個人都分配了工作任務,，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵,。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份話術上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考,。

四、實習過程

每一天我們的工作都是,，按照技術部給的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每一天差不多有100多個電話,，電話的主要資料是介紹我們的保險產(chǎn)品，期望客戶能參加進來,，然后就登記資料,，再出合同,。雖然活不難，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話,，可是只是個電話號碼而已,，其他資料什么都沒有。在這三百個當中,，有的電話是打不通的,，或者是空號，或者沒有人接聽,，這種情景占了30%,。其次，就是對方接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話,。這種情景占了60%,。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了,，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識,，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，或者不聊保險，聊其他生活資料等等,，目的就是不要讓他們掛機,。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉,，掛機率超級高,，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了,，一天100多個電話,，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話,，數(shù)據(jù)打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍,，搞得我都不好意思再打電話過去了,。還有就是,，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號,，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心境會是十分糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情景,，所有同事都碰到過。

首先呢,，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流,。這樣兩個星期后,，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了,，每一天的通時也在2個小時以上了,。第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間,，幸運之神降臨在我身上,，我最終出單咯，并且是個8000的大單,，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的,。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了,，有了這張單,，這個月考核目標也順利完成了。

我的組長經(jīng)常對我說：“每一天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,，就會有收益了”。同時,，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通,，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子,。

我們除了要有良好的口才與溝通本事外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務,，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機會就來了,。同時，當我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機會也就越多,，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只可是，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務,。

應對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是十分難熬的,，有時候電話打得真的超級郁悶,，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心境已經(jīng)滑落到了最低點,，再也不想繼續(xù)打下去了,，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題,，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,，每次郁悶時就看看那個笑臉，心境也會受其感染起來。另外一點呢,，就是要忽視顧客的拒絕,，把它當放_,，可是此刻我還不能到達這個境界,，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上,，而是掛機后,。

五、實習期工作總結和收獲

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語,。并且針對不一樣的顧客又要用不一樣的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不一樣的,，不能只按文稿上頭的文字去溝通，這就要針對不一樣的人采用不一樣的方法,，一套方針是不能很好地營銷,。

還有針對女性與男性也要有不一樣的方法，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快,，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,，男性一般不采用這種方法,。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結話術這樣才能做的更好,。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌,，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂,。異常是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間,，我深有體會。

當學到“顧客就是上帝,，顧客是我們的衣食父母,，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客,，了解顧客,，溝通顧客，主動為顧客著想;當學到以“誠信為本,，有諾必踐,，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時,，體會到我們電話營銷中心應當堅持的工作準則和行為風范,。

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,，所以,，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,，切忌羅嗦,，既突出不了問題，又占用別人時間,，從而引起別人反感作為一名話務銷售,，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下,，如何進行溝通,，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自我去深思,，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,，提高自我的工作效率!

另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產(chǎn)品知識,，并且要學會如何做人做事,，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識,，不斷的充實了自我,。自我已經(jīng)不一個學生了，每一天8點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。回想起自我的這2個半月的工作經(jīng)歷,，雖然有眼淚也有辛酸,，但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,。

兩個半月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西。也收獲了很多朋友,，同時也學到了很多東西,，電話營銷本事和業(yè)務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻堅持自我的微笑,、說話的頻率有時過快,、說話的聲音有時過高、給顧客研究的時間有時太短等等,，我將不斷地改正自我的缺點,，修正自我的不足,，補缺補漏。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐,，歸于實踐,。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我必須踐守諾言;“誠信為本,，有諾必踐，恪盡職守,，率先垂范!”的工作格言,，我將引以為范!這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行,，風雨無阻,。