無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

銷售實(shí)習(xí)心得篇1

20__年馬上接近尾聲，我在今年工作中的努力也得到了回報(bào),，雖然有不足,，但總體上來(lái)說(shuō)，成績(jī)還是可觀的。店面里幾乎每個(gè)月都能完成規(guī)定的任務(wù),。身為一個(gè)店長(zhǎng),，我會(huì)嚴(yán)格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度，他們的穩(wěn)定性也很高,，店面里的員工工作時(shí)間最短的也是8個(gè)月,。

首先要感謝公司提供給我這樣一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，之后更是用心栽培,，在工作上會(huì)給予我以鼓勵(lì)和指導(dǎo)督促,。我學(xué)到了很多的銷售技巧以及溝通管理能力得到提升。另外我還要感謝身邊同事的積極配合,，使得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越有凝聚力,，從他們身上我也學(xué)到了很多的東西。

我想我最重要的認(rèn)識(shí),，就是對(duì)店長(zhǎng)這一個(gè)職位有了深刻的了解,，身為一個(gè)銷售店長(zhǎng)，無(wú)論是知識(shí)面還是社交能力都是不能欠缺的,。通過(guò)這么久的銷售和管理工作,，我也有認(rèn)識(shí)到自己存在的不足;

除了客觀因素上的不足，我們?cè)趯?shí)際工作中還存在著問(wèn)題,，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下方面：

第一：客戶維護(hù)工作做的不到位,，影響到了銷售量。

第二：沒有和客戶進(jìn)行很好的深入溝通,，產(chǎn)品的價(jià)值沒有清晰的推銷給顧客,，對(duì)顧客的想法和購(gòu)買意圖也沒有了解。

第三：自身說(shuō)服力和號(hào)召力還不夠強(qiáng),，致使店面員工站崗不及時(shí),，工作責(zé)任心還需加強(qiáng)。

第四：對(duì)庫(kù)存的銷量沒有及時(shí)關(guān)注,，所以女裝和男裝銷售比例一個(gè)是上升,，一個(gè)是下降。

這些就是我在工作中存在中的不足,，還希望各位領(lǐng)導(dǎo)給出批評(píng)和指導(dǎo),。

銷售實(shí)習(xí)心得篇2

在大學(xué)里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我,，也開始了步入社會(huì)的第一步——實(shí)習(xí),。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作,。

銷售這份工作,，看起來(lái)很輕松,，但實(shí)際上做起來(lái)的時(shí)候，才知道麻煩,。我做的__檳榔的業(yè)務(wù)員,。__檳榔公司是一家新企業(yè)，檳榔銷往全省各地,，而我則是在__市里進(jìn)行檳榔的銷售,。

我們做銷售這一行的，靠的就是毅力,。大四上學(xué)期剛結(jié)束,，我就找到了這份工作，我的工作就是將__檳榔推銷給__市里__區(qū)的那些小商家,，比如__興盛這樣的連鎖小超市,。每天我都要在__區(qū)里到處跑，最開始的幾天里,，我到處吃閉門羹,。因?yàn)楹芏嗌碳叶疾恍枰覀兊臋壚疲驗(yàn)槲覀兊臋壚剖切律鲜械?，名氣不是很大,，也和很多同類的檳榔公司有?jìng)爭(zhēng)，很多商家聽都沒聽過(guò)我們的檳榔,。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售,，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時(shí)候我總是要跟他們說(shuō)我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢(shì)在哪,，然后吃起來(lái)怎么樣,，因?yàn)楹芏嗌碳易约壕统詸壚啤Ｎ揖蜁?huì)把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗,，讓他們自己感受一下,。比如我們的檳榔吃起來(lái)不燒口，嚼起來(lái)也不會(huì)有很多的檳榔絲和渣,，吃起來(lái)口感好味道也純正,。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購(gòu)買的欲望,。但是我看的出來(lái),，他們其實(shí)是對(duì)我們的產(chǎn)品是有興趣的，只是怕賣不出去,，貨會(huì)屯在手里賣不出去,。像這樣的，我都會(huì)跟他們說(shuō),，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的,，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣,，就可以找我直接申請(qǐng)退貨,，這樣商家基本是零風(fēng)險(xiǎn)。

在我這樣的推銷下,，終于在第三天,，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去,。那天我的心情激動(dòng)不已,，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單,，但這也意味著我的成長(zhǎng),。在剩下的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu,，越賣越好,。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注,，也就有了更好的生意,。

這次實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到賺錢是多么的辛苦,，做銷售是多么的不易,。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對(duì)做不久的,。只有讓人們感興趣,，主動(dòng)去關(guān)注，才能更好的發(fā)展,。

銷售實(shí)習(xí)心得篇3

我是學(xué)院__級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我來(lái)到了__啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的__市場(chǎng)是__深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加,。

在3月是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們__也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把__旗下的新一代,，__啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng)!

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，__元/箱;__20帶3,，__元/箱;__10帶2,，__元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出__,，我出__，經(jīng)過(guò)較量我們__買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近__萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的__部長(zhǎng)和__部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)__先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

銷售實(shí)習(xí)心得篇4

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)之后需要自己找尋實(shí)習(xí)單位,，班級(jí)里有很多同學(xué)朋友開始分崩離析當(dāng)然我也是其中一員,。在畢業(yè)之初我的職業(yè)規(guī)劃是想找尋一個(gè)和我專業(yè)對(duì)口的專業(yè)，之后在慢慢提升自己,。但后面因?yàn)榈乩砦恢玫脑驅(qū)е挛也荒軓氖逻@方面的工作,，也就和朋友一起進(jìn)入了一家公司做銷售。

銷售這個(gè)字眼啟示有很多人對(duì)他都是另眼相待,，當(dāng)然,，因?yàn)槊恳粋€(gè)銷售的工作內(nèi)容的最終目的就是世界上最難的事情之一——讓我們乖乖把錢從口袋里拿出來(lái)。我實(shí)習(xí)的這家公司是一家百貨公司,。它不像房地產(chǎn)那么利潤(rùn)高,，不像保險(xiǎn)那么困難，這可能也是我選擇他的原因吧!因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)從來(lái)沒有接觸過(guò)銷售的畢業(yè)生,，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從剛開始的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現(xiàn)在可以從容不迫的和他們交談,，甚至于可以和他們聊侃侃而談,。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機(jī)會(huì),，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我的主管帶著我一起下市場(chǎng),，因?yàn)楣咀龅氖前儇浺活惖漠a(chǎn)品，所以我們的對(duì)象沒有局限性,。當(dāng)時(shí)我們?nèi)サ氖且粋€(gè)縣城里的菜市場(chǎng),，里面可謂是魚龍混雜，各種叫囂聲,，當(dāng)時(shí)的我有一點(diǎn)點(diǎn)的潔癖,，不愿走進(jìn)去。但當(dāng)時(shí)我的主管卻用實(shí)際行動(dòng)征服了我,，看著她很自然的和店鋪老板們交談,，就好像是認(rèn)識(shí)了多年的朋友。我很詫異,，我甚至覺得可能是以前真的認(rèn)識(shí)的朋友等我走過(guò)去我才知道原來(lái)是陌生人,，就在我驚訝的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單,。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊,，說(shuō)我真想當(dāng)年的她?？粗麕煾蒂┵┒労茌p松的拿下訂單他當(dāng)時(shí)的心里想法和我不謀而合,。之后主管教了我本公司產(chǎn)品的銷售五步：?jiǎn)柡颉⒆晕医榻B,、介紹產(chǎn)品,、成交訂單、再次介紹,。原來(lái),，作為一名銷售我們必須要有的一種精神是熱情。簡(jiǎn)單介紹以下我們的銷售五步：第一步問(wèn)候,，在我們當(dāng)中所有人都是從陌生人開始變成朋友的,，那么我們的顧客很有可能就是我們的下一位朋友，所以對(duì)于朋友我們要先打招呼,，讓他們先看到我們的存在把我們當(dāng)成認(rèn)識(shí)的人而不是把我們當(dāng)做以為推銷人員來(lái)看待,，他們才會(huì)聽我們接下的講話。第二步自我介紹,，當(dāng)我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進(jìn)行下一步了自我介紹,，要讓他們認(rèn)識(shí)我們的辦法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們?nèi)粘Ｉ钪械慕榻B自己叫什么來(lái)自哪里，我們要說(shuō)的是我們是來(lái)自哪個(gè)公司的為了什么來(lái)帶了這里,。第三步介紹產(chǎn)品,，當(dāng)顧客聽完我們的自我介紹之后我們就要進(jìn)行最重要的一步那就是介紹我們的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品我們需要注意語(yǔ)調(diào)注意重點(diǎn)的突出,，不要很平淡的一筆帶過(guò)會(huì)讓顧客們不知道你所說(shuō)的重點(diǎn)在哪,，那么這樣就耽誤了雙方的時(shí)間也毫無(wú)成效。第四點(diǎn)成交訂單,，在他聽完我們前三步之后如果對(duì)我們產(chǎn)生了興趣那么久離我們成交訂單就不遠(yuǎn)啦!最后再次介紹,，當(dāng)你已經(jīng)完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費(fèi)一分鐘時(shí)間讓他們給我們做宣傳人，給自己多增加一些客源,。

在這三個(gè)月里我的任務(wù)就是將公司的銷售五步熟練運(yùn)用,，在這其中我有遇到形形色色的人，有對(duì)我很禮貌很尊重的顧客,，當(dāng)然也會(huì)怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人,。但這都沒關(guān)系,，作為一名銷售我們需時(shí)刻保持一顆積極向上感恩社會(huì)的心,，因?yàn)檫@是大自然贈(zèng)予我們最美好最珍貴的事物。最后我想感謝公司給我的機(jī)會(huì),，感謝主管對(duì)我的知道與栽培,，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。祝愿公司發(fā)展越來(lái)越好,，同事們身體健康業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲!

銷售實(shí)習(xí)心得篇5

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘的信息,，我在__手機(jī)店進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我在店里的主要任務(wù)是銷售手機(jī),，向顧客推薦手機(jī),，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一,、實(shí)習(xí)單位

__公司創(chuàng)業(yè)至今,，于公益回饋方面，一直不遺余力,，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,，__連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售,、配件銷售,、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù),、電子商務(wù)等領(lǐng)域,，__一直以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù),，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”,，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式,，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在店里是銷售手機(jī)的,，向顧客推銷手機(jī)，開業(yè)前當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店,，并進(jìn)行簽到,。根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。認(rèn)真聽取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容,，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作,。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法,。對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教,，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ),。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,，增加顧客的消費(fèi)心理,，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息,，并記錄在“顧客反饋信息表”中,。

我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目,，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),，認(rèn)真聽取投訴情況,，不與顧客抵觸，始終保持微笑,，并認(rèn)真講解,，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷售情況,，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo),。根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理,。交流工作中的經(jīng)驗(yàn),，以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下，認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé),。

在做我們這行,，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心,，要以誠(chéng)待人,，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張,。而我們的產(chǎn)品是手機(jī),，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低,，也是正宗行貨,，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

三,、實(shí)習(xí)收獲

我在__做了五個(gè)月,，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義,，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值,，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值,。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式,，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用,，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì),、態(tài)度等,，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè),，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷,，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素,。因?yàn)檫@樣,，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才,、以及銷售技巧,，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼,，才能百戰(zhàn)百勝,。

我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失,。而我們做為一名手機(jī)銷售員,，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通,，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作,。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力,。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了,。

在這短短的實(shí)習(xí)期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇,，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

銷售實(shí)習(xí)心得篇6

一,、實(shí)習(xí)單位概述及崗位,、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的IT企業(yè),。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證,、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證,、Maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌,、Hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理,、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證,、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證,、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,、蘭貝(LinkBase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府,、工商,、社保、公安,、教育,、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù),。

先后與眾多IT巨頭進(jìn)行合作,，先后與華碩、邁普,、大唐電信,、華為、H3C,、思科,、中興、Hillstone,、華安,、FortGate、InforGate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶,、蘭貝(LinkBAse),、Vigor、富-士-康,、MSN(微星),、ECS(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、APC,、科士達(dá),、AMP(安普),、大唐電信,、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作,。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷,、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì),、基于Java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式,、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等,。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短,，但應(yīng)該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中,、校園里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù),。

二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班,，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù),，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富,、辛苦的實(shí)習(xí)后,，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考,，也獲得了不少的心得與體會(huì),，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員,，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們,，而且他們自己都有一大堆的工作。因此,，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看,、去揣摩，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí),、自我完善,。

2、積極主動(dòng),，不是等工作上門,，而是自己找上門,。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài),，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏,，但作為實(shí)習(xí)人員,，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果,。為此,，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去,，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查,、信息反愧移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果,。

銷售實(shí)習(xí)心得篇7

一,、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理,、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的IT企業(yè),。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理,、H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證,、Maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、Hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理,、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證,、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證,、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施,，相繼為政府、工商,、社保,、公安、教育,、電信,、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)。

先后與眾多IT巨頭進(jìn)行合作,，先后與華碩,、邁普、大唐電信,、華為、H3C,、思科,、中興,、Hillstone、華安,、FortGate,、InforGate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse),、Vigor,、富-士-康、MSN(微星),、ECS(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子,、APC、科士達(dá),、AMP(安普),、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò),、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案,。

來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝,、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷,、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于Java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式,、項(xiàng)目分工,、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短,，但應(yīng)該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西,，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù),。

二,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班,，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度,，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù),，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí),、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后,，我經(jīng)常不斷地總結(jié),、思考,，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1,、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程,，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員,，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作,。因此,，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩,，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí),、自我完善。

2,、積極主動(dòng),，不是等工作上門，而是自己找上門,。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí),，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài),，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏,，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西,，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn),，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果,。為此,，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去,，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查,、信息反愧移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果,。