范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
健身房商業(yè)策劃書篇一
如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,，至少應(yīng)提前8個月進行招商,，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動,。
商業(yè)街鋪位864個,，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度,。對此招商人員定為10名較為合適,。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統(tǒng)管全局,，制定招商方案和進度,，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區(qū)由3名招商人員負責招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
因整個招商需和銷售配合,，建議在營銷中心附近開展招商工作
1,、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室,。建議在11月底建成,，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。
2,、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點，雙邊配合進行,。
1,、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%,，以保障項目能如期順利開業(yè),。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間,，實際剩下的時間只有5個月,，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源,，加之對項目比較了解,，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心,。
2,、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序,。 由于整個招商滯后于銷售,，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,，難度勢必很大,，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具,、化裝品之類,，而不能經(jīng)營小吃,、電玩等。
3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上,，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率,，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大,，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。
4,、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定,。 對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商,，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。
1,、投資業(yè)主風險分析
商鋪不能及時租賃出去,；
商鋪租賃的價格比較低；
商鋪升值潛力有限,，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手,。
2、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析
項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成,，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延,；
由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序,、魚龍混雜,；
沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營慘淡,；
開發(fā)商賣完后走人,。
3、開發(fā)商風險分析
投入大量招商推廣費用后,，招商效果不明顯或收效甚微,；
開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司,，費用開支加大,；
5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想,，今后的經(jīng)營或銷售會很困難,；
項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事,；
項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,，則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。
項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事,；
問題一：招商時間緊迫,、任務(wù)量較大
如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,，總共有約20000m2,、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫,，任務(wù)巨大,。
規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案,，引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作,，并組織專門的部門監(jiān)督管理。
問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租,，可先前沒有交保證金,，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約
規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會,，成立臨時業(yè)主委員會,，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè),。
問題三：引入大型租賃戶后,，可能導(dǎo)致租金達不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店,、知名品牌客戶,，由于面積較大，其租金相對會降低,，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐,，從而縮短整個招商周期,，保證如期開業(yè)。
規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼,。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規(guī)避方法：
1,、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,；
2,、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償,。
問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,，影響開業(yè)
規(guī)避方法：在目前的.形式下，必須對招商工作進行科學(xué),、合理的評估,，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間,?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費創(chuàng)業(yè)90天,、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動,，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達90％以上,。
商業(yè)街共有商鋪864個,，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶,，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,，招商率達9%以上將有較大困難,。
1、時間已來不及,。從11月初開始計算,，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間,，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定,，人員的招聘或磨合,，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間,。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪,，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶,，將非常困難,，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠,。
2,、嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難,。
按目前功能分區(qū),，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品,，四區(qū)做兒童用品,、文化用品，要招商有相當大的困難,，作為地下商業(yè)街,，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解,，男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度,，加上相比一,、二區(qū)位置，三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,，如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,，將有很大困難。
3,、一般商業(yè)項目,，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行,。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想,，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步,，就目前商業(yè)街來說,，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃,，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果,，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,，如盲目啟動，到時將進退兩難,。
針對以上種種情況分析,，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物,、休閑,、娛樂、餐飲等要素,，建議目前啟動招商時,，采取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶,；
2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）
健身房商業(yè)策劃書篇二
一、廣告商品 某某牌智能電飯煲
二,、廣告目的 1,，促進指名購買 2，強化商品特性
3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
三,、市場背景分析
（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。
（二）消費偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌
（三）購買模式：購買的頻率,、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì),。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的'媒體應(yīng)該是前兩者,。
（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 ,、美的midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4,、松下panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 ,、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 ,、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 ,、 紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。
（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。 四、廣告區(qū)域 全國各大城市
五,、廣告對象 一般大眾家庭
六,、產(chǎn)品定位： 高效、快速,、外觀時尚
七,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 1、電視廣告策劃
運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點,。 2人員安排
攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：
電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4,、分鏡頭：
八,，預(yù)算分配 1、道具采購50元 2,、雜費 50元
健身房商業(yè)策劃書篇三
隨著社會的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足,。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現(xiàn)”的需求,。這也是近幾年來diy(",。親歷親為"。,，自己去做,，自己體驗，挑戰(zhàn)自我,，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因,。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外,，diy餐廳也是一種新鮮的體驗，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇,。這其中蘊涵著一定的商機,。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會的最前沿，在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場前景將會更加廣泛,。
diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房,、餐廳的半封閉式空間,，這里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么,，會做什么就做什么,。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嘗，把酒言歡。
目前,，在大學(xué)中一直被詬病的.就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲服務(wù)時一個新興的項目,，全國內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多,，較多的集中在比較大的城市，據(jù)我所知,，臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù),。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城,，是比較有市場的,。相較于傳統(tǒng)的餐飲服，diy餐飲服務(wù)不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師,，在費用支出上占有一定的優(yōu)勢,。
1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬,，如果收益顯著的話可以進行更多期的擴大,。籌資方式可以為獨資也可以實行合伙制,。
2,、 地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動中心，面向?qū)ο笾饕窃谛熒?。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔,，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較合適,。
3,、 主營業(yè)務(wù)：
(1)、提供diy餐飲服務(wù),。
(2),、提供場地出租,。
(3)、如果客戶不喜歡自己動手,，餐廳也可以提供餐飲,。
4、 目標客戶：
(1),、青年學(xué)生,。
(2)、熱戀情侶,。
(3),、教職工。
5,、 主要盈利方式：
(1),、提供diy餐飲服務(wù)和場地出租的收益，可以按人數(shù)收取費用,。
(2),、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%,。
(3),、出租娛樂用具的收益。
6,、 廣告宣傳：向?qū)W校,、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告，聯(lián)系有關(guān)人員推廣,，與旅行社及公司聯(lián)合,。
1、店面租金100平方大概20xx元/月,，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月,，裝修經(jīng)營準備5000元，廣告宣傳費用20xx元,，餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元,，沉沒成本為13000元
2、預(yù)計人均消費20元,，工作日接待客戶30人，周末接待客戶100人,，利潤率為50%,。
1外部風險
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國大學(xué)校園,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。
2 內(nèi)部管理風險
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。
(2) 項目生產(chǎn)階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。
(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。
4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。
5 應(yīng)對措施
汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。嚴格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告,。
項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。
進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。
與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當指導(dǎo),，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責處理,。
退出機制：如果經(jīng)營不善，可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型,，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,，或處理設(shè)備直接退出。
健身房商業(yè)策劃書篇四
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。
（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的.興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市常
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。
（二）訴求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一,！
**家電！
2,。s。p,。訴求：
買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,。p,?；顒訛橹N手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。
（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單,、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。
（一）活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2,。圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國a,、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
（三）活動獎額
1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘,。
（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行。
2,?！安虏驴础被顒营勵~
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分,。
（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
（四）活動內(nèi)容說明
1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
2,。分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。
②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3,。參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送,。
①如電視5120美元即送5張,。
②幸運券填妥寄**總公司,。
③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運券亦分3色的區(qū)別,。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b,。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券,，吸引力較強。
c,。對預(yù)算獎額并無差異,。
d,。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p,。r,。用,。
e,。**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得
參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效,。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。
（4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi),。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1,。**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。
2,?；顒悠陂g酌情拉長為兩個月,。
3,。重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配,，當較為妥善均勻。
4。用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15〃cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。
5。積上次經(jīng)驗,，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。
6,。搬家時間全部均定為10分鐘,。
7,。搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8,。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9。媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強。
10,。整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益,。
11,。經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p,。p。物大量補充,。指名率高。
12,。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進頗多,。
（一）活動部分
1,。獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。
2。雜項11000美元
包括p,。r,。費,、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。
3,。s,。p,。費用10000美元
包括幸運券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報。
（二）廣告媒體費用
1,。報紙180000美元
2,。電視節(jié)目170000美元
3。spot170000美元
4,。雜志12500美元
5,。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準,。
廣告媒體之選擇分析：
1,。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳。
2,。電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用,。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。
健身房商業(yè)策劃書篇五
1,、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機構(gòu)，吸納學(xué)員,，指導(dǎo)教授語言,，使本機構(gòu)成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機構(gòu)
2,、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模,，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu)
1,、培訓(xùn)對象分析
作為語言培訓(xùn)機構(gòu),，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者?，F(xiàn)在中國越來越與國際接軌,，很多人因出國而需要語言過級,，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等,，綜合性的語言培訓(xùn)機構(gòu)就在這種情況下誕生了,。
2,、市場預(yù)測
目前,，銀川進入了歷史上最好的發(fā)展時期,，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),，銀川經(jīng)濟保持兩位數(shù)的增長速度,，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,，城市化率將達到70%以上,，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家,，這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機構(gòu)總共才五六家,，且都不具規(guī)模?？梢哉f,，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力
就消費需要方面來看,，各種語言需求較大,，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散,、小,、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu),，是不錯的選擇,。
3,、生源招收步驟
能不能擁有生源,，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,，招生至關(guān)重要,。招生工作應(yīng)該做到以下幾點：
⑴加大宣傳力度,，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等,。
⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓(xùn)班,。
4,、團隊機構(gòu)人員配置
機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu),。
⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個培訓(xùn)機構(gòu)的管理和制度的'制定,，督促員工積極參與機構(gòu)的運作,，負責整個機構(gòu)的內(nèi)外交流,，使其實現(xiàn)一體化
⑵行政人事部
主要職責：
①招聘培訓(xùn)機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
②各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理
③員工請假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計作業(yè)
④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算
⑤對培訓(xùn)機構(gòu)各項工作的紀律檢查
⑥做好每次會議的會議記錄
⑦收集培訓(xùn)機構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄,，以便下次借鑒和改進
⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶財會部實行嚴格的財務(wù)管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務(wù)單元進行審核,。審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量,，食品原料的價格，記時工作人員的工資,，電費,，煤氣費,，水費等,。通過報表上反應(yīng)的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元,，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運用管理控制手段,，預(yù)算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況,，根據(jù)實際不斷調(diào)整計劃,，最終達到資本的最合理運用,，使成本最小化,。
初期人員設(shè)置（根據(jù)實際運作再調(diào)整）
1.總經(jīng)理1名
2.財務(wù)部經(jīng)理1名
3.采購部經(jīng)歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）
5、培訓(xùn)過程
（1）前期培訓(xùn)運作：
對于培訓(xùn)的這一階段,，要注重細節(jié)，做好每一步事情,，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運作前期培訓(xùn)的運作可以進行，教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧,，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣,。
無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置,。
（2）中期培訓(xùn)運作
如果前期的工作做的較好,，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排,。同時應(yīng)該注意以下幾點：
第一，如果學(xué)生未能按時上課,，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),，要求學(xué)生掌握實質(zhì)的內(nèi)容
第二,，要求老師充分備課,，如果當場課老師不能來,，應(yīng)有可以替補的教課老師
第三,，根據(jù)情況開課,，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語,、阿語,、法語等,；班級可以由最開始的初中高級班到考級班,、沖刺班,、出國班,、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班,、夜班、周末班到小時班及上門授課
（3）后期培訓(xùn)運作
如果機構(gòu)經(jīng)營順利,，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商,，改進教學(xué)質(zhì)量,，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機制,，合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障,。
同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴大機構(gòu)的影響力,，并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式,，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6,、財政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高,、投資風險相對較小、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點
按照一般語言機構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學(xué)點需投資約40-50萬元,。其中辦公場所租金8萬/年,，裝修費用1萬元/年,，辦公用品1萬/年,，水電費1萬/年,，員工工資15萬/年,，宣傳費用4萬/年,，流動資金10-20萬/年,。
7,、合作融資方案
⑴面向教學(xué)機構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃,、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；
對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作,。
⑵面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報,。
⑶直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額,。
8,、利潤來源
盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費,、網(wǎng)站會員費,、教材資料費,。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時期,、寒假期,、平時期。每期輔導(dǎo)50小時,，平均學(xué)費50元/小時,，共計2500元/期,，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬元,，工資,、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
9,、風險分析
做為教育事業(yè)，基本沒有風險,，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的,，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力,，相信成功在不久的未來,！
健身房商業(yè)策劃書篇六
目錄 第一章 環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析
1.2 市場分析
（1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于
男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)） 前言 ---------------------------------- 3
（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍,；確
定細分指標,；細分市場；評估細分市場）
1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其swot分析）
1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品,，并進行4p分析）
1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)
第二章營銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝,、大彬哥,、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念,，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點,，廣告形式）
3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個創(chuàng)意有一個核心主題,，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演,、微電影,、30秒廣告,，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細分）
第四章預(yù)算
第五章危機處理
第六章市場調(diào)查表及其分析
p＆g
前言 從1954年,，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生,。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型,，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮,。 50年來,，沙宣一直引領(lǐng)著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身,。 同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品,。從厚密劉海的bob剪到長短交錯的havington,，再到迷人垂墜直發(fā)風暴,，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們,。1997年,，沙宣品牌正式登陸中國,，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦,，從巴黎,，從紐約帶到中國,。沙宣一直與時尚品牌緊密合作,，打造時尚經(jīng)典發(fā)型,，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品,。沙宣無限創(chuàng)意,，我做美發(fā)先鋒,，沙宣的靈感來自四面八方,。從懷舊的搖滾到摩登的t臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際,，無不張揚著沙宣的'創(chuàng)新精神,。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品,。
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，國民收入的不斷增加,早在20xx年,，
我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元,。按照國際管理,，人均消費
在1000-3000美元,，居民的消費結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿,、住,、行向享受型方向改變,。
隨著人們需求的增多,，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛,，20xx年,，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國,。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調(diào)查白皮書》,，我國化妝品總體消費水平已超越日本,，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國,，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元,。同時,，該報告還指出,， 從20xx年206.9億,，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多,。
隨著化妝品行業(yè)的水漲船高,，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài),，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右,，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長,。據(jù)相關(guān)調(diào)查,，網(wǎng)民對男士化妝品最關(guān)注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品,，而和整個化妝品行業(yè)相比,，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注，在護膚方面關(guān)注度并不高,。同時最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%,。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場,。
第一章 環(huán)境與市場分析
1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析 據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數(shù)據(jù),，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價格計算,，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）,；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元,。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元,，比上年名義增長
9.7% ,，扣除價格因素實際增長 7.0% ,，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% ,。國民經(jīng)濟運行緩中企穩(wěn),，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進，隨著人均收入的增加,，人們在滿足物質(zhì)增長的同時開始注重形象,，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。
1.2 市場分析
（1）市場現(xiàn)狀分析
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn),，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比,，男士化妝品檢索量整體偏低,，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬,，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn),，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言,，施華蔻、歐萊雅,、香奈兒,、屈臣氏等都推出過一款或多款相應(yīng)的產(chǎn)品,。然而,，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用,，沒有塑造相對明晰的男性概念。
（2）消費者分析 一款精致的發(fā)型能傳達出美的形象感知,，帶來他人對自己生活狀態(tài)的積極的認知和體會,，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點是年輕化,，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80,、90后,，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務(wù)活動中以及與異性交往等其他社交場合,，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造,。
在現(xiàn)代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采,，培養(yǎng)絕對體現(xiàn)完美自我的藝術(shù),，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌,。在當今時代,，塑造發(fā)型不只是女性的特權(quán)，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力,。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體,，或是間接造就消費群體。一般而言,，女性對美有直接的認知和更強烈的追求,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品,，并且可以預(yù)見,，會更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下,，美發(fā)機構(gòu)也將會拓展更多的男性美發(fā)市場,，同時也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。
1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強挺立,，利落分明,，塑造完美男士
產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡單且富有質(zhì)感,，瓶身棱角設(shè)計,，方便手握，防止滑落,，同時兼顧男性陽剛美感 ,，附帶男模廣告，張揚男性魅力,；發(fā)束利落分明,，剛強挺立，超強力定型,，干練發(fā)型全天不塌,。
產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體,，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎(chǔ),。而長久以來，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場,，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品,。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優(yōu)點,。
健身房商業(yè)策劃書篇七
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。
在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時補貨,，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍,。
1,、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標,！
2,、公司簡介
（1）公司名稱：xx淘藝。
（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。
3,、公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4,、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的'女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管,。
職務(wù)：市場營銷總監(jiān),。
職務(wù)：財務(wù)主管。
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù),。
1,、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族,，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生。
2,、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。
產(chǎn)品簡介：
xx淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn),。xx公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號、顏色,，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則：
承諾：
1,、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）,。
2,、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔,。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔責任,。
4、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信,、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔,。）
7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。
8、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,，請原諒本店將不予退換,。
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小,，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金,，主要用于庫房購置,、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）,。
1,、設(shè)備費用
pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線,，上網(wǎng)費用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元,。
軟件（啟動投入）：x元,。
租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元,。（按季付）
設(shè)備的啟動資金合計x元,。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用,。
2,、行政費用
人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有,。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟）,，宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。
通訊費用：估計每月x元。
行政費用啟動資金預(yù)合計為x元,。
3,、盈利回報
網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟,，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
在線一口價：以每年有約x元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元,。
在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算,，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引,。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲,。
就我們所知,，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的,、有從設(shè)計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。
通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為x元,，由我們公司四位成員均攤,。
健身房商業(yè)策劃書篇八
第一章：摘要
第二章：攝影工作室介紹
一、工作室簡介
二,、業(yè)務(wù)介紹
(一)攝影
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
........
三,、價值評估
四、團隊管理
1.隊伍狀態(tài)
2.組織協(xié)作關(guān)系
五,、定單
第三章：市場分析
一,、市場介紹
二、目標市場
三,、可行性論證
第四章：競爭性分析
第五章：風險分析
第六章：財務(wù)計劃
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真,、婚紗攝影......為第一主業(yè),，同時，........業(yè),。
.......
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室,，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......,。
一 工作室介紹
攝影工作室,，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......,。
攝影工作室配置了2臺,。。,。,。。,。的高級電腦進行圖片,、視頻主筆，在下降本錢的同時,，取得最快的辦事效力,。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,，配合攝影工作室進行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù),。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定,，通過qq聯(lián)系,，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系,。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....,。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè),。在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上,，目前，........,。
........系列套餐,。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套),。
每個月制作.......,。
合計：元
預(yù)計.....。
四 團隊管理
1.隊伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單以下：
負責人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負責人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時,，具體分工具體安排,，沒必要苛求。
五,、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(qq定單服務(wù)),，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,，然后等待我們的回復(fù),。一般，我們在收到定單幾分鐘以內(nèi),，就能夠與客戶獲得確認,，大大進步了效力。
第三章 市場分析
一,、市場介紹
目前,，.....，裝備簡陋,，其攝影質(zhì)量不是很高,。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機遇,，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù),。(市場調(diào)查)
二、目標市場
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....,。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標市場按地域特點分為三類：...,。三類目標市場的論述(略)
目標客戶 ：早期目標客戶主要定位于....。
建設(shè)進度:本公司由籌建,、預(yù)備到實施預(yù)計將花費..天的時間,。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件,，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時進行,，小硬件購買,、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在,。,。。進行,。
創(chuàng)造區(qū)域上風：其主要的策略是以區(qū)域型的.經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大,，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大,。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查,，根據(jù)需求分析的深進研究,，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述,，此項目具有一定的可行性,。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們,。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精,。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,，取得價格上的一定上風,。最后再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善,，是搶占先機之時。
第五章 風險分析
1.外部風險
有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大,，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足，沒法依照預(yù)定計劃到位,，那末公司將沒法運轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價格的不確定性
這包括二手裝備來源和價格的不確定性,，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性,。
2.市場風險
市場的巨大變化
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流,。面對高度分化的市場,，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了,，而對企業(yè)而言,，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn),，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異,。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性
一開始,，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因此要讓目標客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善,，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)計劃
1,、硬件裝備投資：包括電腦(6000),、傳真機(500)、攝影燈(20xx),、照相機(30000),，需要38500.00元左右。
2,、房租,，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米),，共12000元,。
3、展面的普通裝修合計25000元
4,、普通燈具(500),、桌子、電腦桌(500),、沙發(fā)(800),、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元,。
5,、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
健身房商業(yè)策劃書篇九
項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)項目
覆蓋地區(qū)：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質(zhì)：
目前成都認知度最高的餐飲,、購物、娛樂信息交流平臺,，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布,、傳播,、查詢均是以個人交換為主。
項目運作情況：
目前注冊用戶260000人,，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人,。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息,。
項目盈利模式：
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作,、網(wǎng)站制作,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前,，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口,，但尚未投入正式運營。運營分析：
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢,，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠http：//www,。qbdw。bid/滿足網(wǎng)站運營和盈利,，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一,。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的`開發(fā)是必然的過程,。
健身房商業(yè)策劃書篇十
1,、 前期的市場調(diào)查和分析;
2、 項目策劃和招商推廣：
(1),、商場定位;
(2),、形象包裝;
(3)、商場布局設(shè)計;
(4),、目標商戶組合;
(5),、租金或分成比例之擬定;
(6)、招商推廣策略制定和實施,，商業(yè)項目運營方案,。
吸引目標商戶進場，實現(xiàn)零空置率,，是提高租金水平或分成比例的前提,。
1、 商品定價體系,，屬商品定位,，涉及到庫存/配送體系管理;
2、 品類/品牌/商戶組合,，屬經(jīng)營定位,，涉及到服務(wù)管理;
3、 促銷策略,，屬管理定位,，涉及到品質(zhì)管理;
4,、形象推廣策略，屬形象定位,，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理,。
市場調(diào)研：定位核心
調(diào)研種類 所需資料/研究范圍
商圈研究對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍,、營業(yè)品種,、人流狀況及交通狀況
消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣、收入,、偏好及其購買力等做調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研,，如營業(yè)時間、業(yè)績,、鋪面狀況等
競爭對手研究 包括競爭項目面積,、經(jīng)營狀況及競爭者研究等
1、 商圈研究
(1),、城市發(fā)展狀況：包括gdp指數(shù),、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等,。
(2),、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額),、居民收入,、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。
(3),、人流研究：垂直人流和水平人流,。研究范圍包括：人流量、停留時間,、每次消費對不同類別的需求(吃喝玩樂)等,。
(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站,、公交車線路,、停車場等。
(5),、商圈輻射范圍：包括一級商圈,、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項目等,。
2,、 終端消費者研究
(1)、消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性,，不同宗教,，不同民族,，不同年齡、性別等,。
(2)、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵,。
(3),、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的'商場吸引點，及其原因,。
(4),、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等,，規(guī)劃方案《商業(yè)項目運營方案》,。
3、 投資客戶研究
(1),、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店,，大連鎖店或快餐集團的個別需要。
(2),、投資動向：包括投資類型,、租金范圍及交納方式等。
(3),、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色,、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等,。
4,、 競爭對手研究
(1)、競爭者基本狀況：包括資金實力,、性質(zhì),、優(yōu)勢、劣勢等,。
(2),、競爭項目：包括面積、特色,、經(jīng)營范圍,、業(yè)態(tài)、主要客戶,、輻射范圍等,。
商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：
目標市場定位、商場功能定位,、商場業(yè)態(tài)定位,、商場形象定位,、經(jīng)營方式定位、商場特色定位,、商場規(guī)模定位,。
商場定位操作流程(略)
1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析,，尋找商場需求空白點空間范圍;
2,、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，確定客戶群;
3、 超級消費群定位：通過對消費者的市場細分,，最終確定消費群,。
其中商場消費群分析分三個層次：
層次1、顧客的基本情況層次：包括性別,、年齡,、文化程度、職業(yè),、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標,，在統(tǒng)計分析中稱為社會學(xué)因素;
層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費的一般行為狀況;
層次3,、動機層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認可情況,。
主要四大功能：購物、休閑,、娛樂,、服務(wù)
1、 特色定位
(1),、大眾化定位：收益穩(wěn)定,，經(jīng)營風險校
(2)、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù),。
2,、商場業(yè)態(tài)定位
主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu),、需求動向等因素,。
九種商場業(yè)態(tài)：
(1)、百貨商場 department store
(2),、主題性商場 speciatity store
(3),、超級市場 super market
(4)、大型綜合商場 general mercha-ndise store
(5),、連鎖專賣店 exclusive shop
(6),、便利店 convenience store
(7),、購物中心 shopping center
(8)、倉儲商店 discontent store
(9),、家居中心 home center
3,、規(guī)模定位
(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(我國商品品種約70萬種)
(2),、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約(時間：3小時;休閑步速：30-40m/min;瀏覽購物步行距離：≤7500m;顧客承受單店面積：2.5w平米左右,。)
(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力,，再除以商場單位面積的保本銷售額。)
4,、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(cis系統(tǒng))
(1),、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu),、顏色等;
(2),、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計,、櫥窗設(shè)計,、形象展示、pop廣告等,。
(3),、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量,、服務(wù),、促銷策略等形式表現(xiàn)。
一,、三大主流經(jīng)營方式
1,、自營：購銷、保底抽傭,、純分成,。
2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９?，只收取租金?/p>
3,、委托管理
二、經(jīng)營方式定位要點
1,、投資資金回收期預(yù)測(流動資金有效運用到下期開發(fā))
2,、項目收益效果預(yù)測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)
3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢,、投資回報率等分析,，判斷選取經(jīng)營方式)
4,、風險比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風險概率大小等)
5、統(tǒng)一管理(有效維護商場日常經(jīng)營秩序),。
健身房商業(yè)策劃書篇十一
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵,、榮譽激勵、物質(zhì)激勵,、事業(yè)激勵,。
一、物質(zhì)激勵方面,，一線導(dǎo)購平均工資1539元,，比上年提升11%，店長平均月薪2321元,，比上年上漲13%,，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升,。
改善：
1,、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力,，提升員工工資水平,。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤,，以更好的維護和鞏固vip,。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式,。
二,、事業(yè)激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗,，為員工提供公平的晉升機會,，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1,、今年人力資源部加強員工的能力提升,，有規(guī)劃的.培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享,，從成長性方面來引導(dǎo),。公司以年輕人居多，大都渴望成長,，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2,、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅,，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。
三,、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子,、年終聚餐,、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋,、春節(jié)福利,、工齡獎等激勵方式。
改善：
1,、年公司各項福利開支為75000元,，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善,。
2、改善員工的就餐環(huán)境,，增設(shè)必備的座椅,。
四、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中,，這是一種很高的無形激勵。
健身房商業(yè)策劃書篇十二
執(zhí)行總結(jié)：
（1） 定位：
在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù),，進而發(fā)展到華北,。
（2） 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復(fù),，隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀,，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時間把商品送到位 .
（3） 背景簡述：
手機無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一,，手機的損壞和折舊更是快上加快,，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,，而在網(wǎng)上進行的手機配件店鋪雖然是在增加,，卻趕不上顧客的消費程度。
（4） 結(jié)構(gòu)：
我們團隊由兩人組成,，共同分擔業(yè)務(wù)職責和商品的投資,。
商業(yè)機會：
（1） 市場機會：
abi 預(yù)測未來 5 年內(nèi)手機配件 市場將持續(xù)增長。
（2） 遠景分析：
全球的到**年收入超過 800 億美元。而我們的回報應(yīng)該在兩年后得到回報,。對于每個人付出貳拾元錢的話,，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數(shù)的
商業(yè)模式：
（1） 市場定位 ：
市場首先定在我們太原的幾所有名高校
（2） 產(chǎn)品與服務(wù) ：
產(chǎn)品涉及到卡通手機袋,、內(nèi)存卡,、讀卡器、耳機,、數(shù)據(jù)線,、電池、充電器,、飾品,、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨,，距離較遠的與快遞公司進行合作,。
（ 3 ）閃爍繽紛的創(chuàng)新之處 ：
我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn),，既給予客戶可信賴的心理品牌,，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加 ,。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
組織描述：
（5） 組織的性質(zhì)：
兩個人對個人的網(wǎng)上購物平臺（ c2c ） ,，未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。
（6） 組織的構(gòu)成 ：
有我的供應(yīng)商,，和我的專業(yè)物流公司,，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。 實行項目負責管理結(jié)構(gòu)體制,，設(shè)立技術(shù),、信息和市場分組，分別擔保管理網(wǎng)店情況（在線咨詢,、與供應(yīng)方進行聯(lián)系,、網(wǎng)店銷售情況）、信息資源組織管理（網(wǎng)店的銷售情況,、更新網(wǎng)店的內(nèi)容）,、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細分項目工程實施（相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言,、博客的醒目位置,、潛在客戶的 e-mail ）；尋求合作伙伴 ( 網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問,，解決商業(yè),、經(jīng)濟,、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）,。
（7） 組織的使命 ：
完成客戶的一切需求,，把客戶的需求及時給予回復(fù)，隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀,，更新我們的商品,，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時間把商品送到位 .
（8） 組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助,，為愛好者增添信息新鮮感,，為頭疼者解決他（她）們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者,。
項目描述：
（1） 現(xiàn)狀與描述 ：
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨模?jīng)營的效益非常好,，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧,，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止,，欲買又停,。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢,。對于大學(xué)生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感興趣,，他們認為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西,。當然很多人對于網(wǎng)上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳,。但是若能打通這一市場,，那一定是不小的，我們相信市場調(diào)查,，同時相信自己的預(yù)測,。
（2） 市場風險投資 ：
物品輕小易攜,，批價都在市場價以下,，可以直接從廠家那兒進貨（能的話可以與其協(xié)商，適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中）,，并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟的成本也并不是非常大,。業(yè)務(wù)聯(lián)系時的通訊費用一個月最多就在 50 元,，給商家的備用資金預(yù)計在 200~400 元，印發(fā)傳單及名片的費用在 100~200 元,，租相機在 100 元左右,。前期的總共費用基本就在 600 元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點,。
（3） 經(jīng)營策略及計劃 ：
按所需進貨,，追求進貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量,。在進價與售價之間攝取較合適的利潤,，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟,，從小的,、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽,。
項目方案：
（1） 項目內(nèi)容：
明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),。
（2） 技術(shù)方案 ：
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺的計算機知識，學(xué)會這些技術(shù),，以及其他的技術(shù),，直接購買，自主開發(fā),，外包及其他技術(shù),。
項目進度：
（1） 分階段項目任務(wù)
一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象,；二,，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套,，小飾物等,；三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修,。四,，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
（2） 項目管理 ：
網(wǎng)上操縱買賣交易的對話框,，進行售后服務(wù),；及物流寄送的操作上。
組織機構(gòu)及人力資源：
（1） 項目實施的組織結(jié)構(gòu),；
發(fā)起人為鄭勇士和趙戰(zhàn)士,，投資者也是，實施者也是,。
市場分析：
（1） 目前在太原的小型城市里,，對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟，網(wǎng)上經(jīng)營者很少,。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的效果是很有成效的,。剛開始的市場規(guī)模不是老大,。但會隨著對產(chǎn)品的.信譽度的提高，潛在客戶會更加的,，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點,。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢,，改善短處,。
營銷方案：
線上 + 線下，兩種策略均采用多種方法,，具體在營銷方案中見
投資規(guī)模及籌資方案：
（1） 估算資金規(guī)模 ：
隨著對于手機的廣泛利用,，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項目（業(yè)務(wù)與市場支出）,，和一些商店專題信息發(fā)布,，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報告（上面的組織構(gòu)成有具體的說明）等,，僅以市面人口 ( 太原人口為 36 ,， 000 ， 000) 的 40 ％（ 1 ,， 440 ,， 000 ）計算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在 4000 元左右（此處討論了對更大的投資規(guī)模）,。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪,，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了 1000 元的，并且是兩個人的出資,。
（2） 籌資方案：
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等,。
財務(wù)分析：
（1） 成本 ：
對于在淘寶商城和 qq 旗下的當當網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的,，（具體的數(shù)目在市場風險投資中有說明 ) 及一些基本產(chǎn)品的買進和運出,。
（2） 盈利模式 ：
c2c 及 c2b 的商業(yè)模式
（3） 盈利能力 ：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求,，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當好的,。當然有可能在頭一個月,，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,，畢竟是一個開張不久的店,，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的,，可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰,、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題,，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄?，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式,。相信我們的希望是巨大的。
（4） 經(jīng)濟和社會效益分析 :
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),，并且對手的力量并不是不可估量的,，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法,。只要我們合法經(jīng)營,，正當競爭，相信我們的經(jīng)濟效益應(yīng)該廣闊,。對于人與人之間組成的社會關(guān)系,，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū)，對其消費水平的認真透徹認識,，那么社會經(jīng)濟和盈利效果應(yīng)該非常顯著,。
（5） 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實有用信息。時間快,，信息多,，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用,，就在此基礎(chǔ)之上,，不出兩年可以賺回本錢。
項目風險投資及對策：
（1） 經(jīng)營風險：
由于在運行當中渠道沖突,，伙伴關(guān)系,，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時都應(yīng)該注意：商品 版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護,； 專業(yè)性,、權(quán)威性； 及時更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項目實施計劃調(diào)整,；同時做好對于下一時刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認識,。
（2） 政策風險 ：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發(fā)現(xiàn)漏洞,，善于修補,，以更好的適應(yīng)客觀的政策。
（3） 技術(shù)風險 ：
員工及我倆良好的市場推廣行為,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的,，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強我們的信息技術(shù)的高校能力,，包括一些閱讀能力,，社交能力,，使用 photoshop 軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性,，使之按規(guī)定的軌道運行,。
健身房商業(yè)策劃書篇十三
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
：
我們把目標市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期、不同的人群對快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告,、網(wǎng)絡(luò)、報刊宣傳等方式,，進行市場營銷,。
2、借組快樂農(nóng)莊對少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。
3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。
4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。
：
1、市場定位：
①xx市區(qū)
②xx各縣區(qū)
③外來游客
2,、市場評估：
①xx市區(qū)：營業(yè)額最高,。
②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。
③外來游客：營業(yè)額最低,。
3,、現(xiàn)狀分析：
①xx市區(qū)：
a、客流總量：人數(shù)是三者中之最
b,、人均收入,、年人均消費也最高。
c,、市場特點：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時間上為半天或一日游；
②xx各縣區(qū)：
a,、客流總量：較莆田市區(qū)低點,。
b、人均收入,、年人均消費也較xx市區(qū)的低點,。
c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。
③外來游客：
a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因為目前快樂農(nóng)莊很難與其他旅游線路點相銜接,，沒有和旅行社有合作,。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽,。
b,、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中,。
：
通過報刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、短信廣告,、事件營銷等來對快樂農(nóng)莊的進行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機,。
：
讓目標市場更多的人了解快樂農(nóng)莊,，從而提高快樂農(nóng)莊的認知程度和知名度,，吸引大量的游客資源。
宣傳推廣是當務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的'有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益,。
1,、宣傳策略：
①特色定位
快樂農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂”為主題,，設(shè)計各類具有農(nóng)藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場,。
②區(qū)域定位
根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點,，應(yīng)當著重抓住xx市區(qū)這個市場，輻射莆田各地方甚至外部,。
③宣傳對象定位
快樂農(nóng)莊的主要消費群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費能力,，閑暇時間，喜愛結(jié)伴而行,，消費追求時尚,。
可能出現(xiàn)的問題；
從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),，占領(lǐng)消費群體易于從一點著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展,，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化,，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點,。
2,、營銷策略：
1、總體目標：通過多種有效的營銷手段,，在短時間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度,，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額。
2,、階段目標：（可分四個階段）
第一階段：展示期
在此階段,，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為：xx市區(qū),。在此情況下針對目標群：
1,、力爭使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色。
2,、爭取權(quán)威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論,。
3,、加強廣告力度。
4,、發(fā)展已知客戶,，進而擴大客戶宣傳面。
5,、從自身特色出發(fā),，配合景點風光，加強硬件建設(shè),。
第二階段：市場開發(fā)期：
在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。
此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。
在此情況下針對目標群：
1,、保持客戶群體,，刺激消費。
2,、強大的媒體版面占有率,。
3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體,，刺激消費,。
2、開展各種主題營銷活動,。
3,、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期：
客源量增大，消費能力增強,，處于投入少回報高的狀態(tài),。
：
區(qū)域負責人：
1、維持原有客源,，鞏固品牌形象,。
2、傳達信息,，制定區(qū)域工作計劃,。
3、開展創(chuàng)新營銷,。
4,、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動。
企劃系統(tǒng)：
1,、強化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度。
2,、開展文化,，知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。
3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源,。
4,、提高獲利率，提高活動質(zhì)量,。
健身房商業(yè)策劃書篇十四
信息傳播最大化,。
媒體覆蓋最大化。
經(jīng)濟效益最大化,。
我們把目標市場定在整個xx市區(qū),，主要消費對象是xx的所有市民和居民，而外地游客主要是在來xx探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對xx農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告,、網(wǎng)絡(luò),、報刊宣傳等方式,，進行市場營銷。
2,、借組xx農(nóng)莊對少青年,、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場,。
3,、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。
4,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。
1,、市場定位：
① xx市區(qū)。
② xx各縣區(qū),。
③外來游客,。
2、市場評估：
①xx市區(qū)：營業(yè)額最高,。
②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之,。
③外來游客：營業(yè)額最低。
3,、現(xiàn)狀分析：
①xx市區(qū)：
a,、客流總量：人數(shù)是三者中之最。
b,、人均收入,、年人均消費也最高,。
c、市場特點：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師,，市民居民。散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時間上為半天或一日游,。
②xx各縣區(qū)：
a、客流總量：較xx市區(qū)低點,。
b,、人均收入、年人均消費也較xx市區(qū)的低點,。
c,、市場特點：基本與xx市區(qū)游客情況類似。
③外來游客：
a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的,，因為目前xx農(nóng)莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作,?？驮粗饕揽縳x市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽。
b,、人均收入,、年人均消費被包含在前兩者之中。
通過報刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信廣告,、事件營銷等來對xx農(nóng)莊的進行寬渠道宣傳,，激發(fā)游客的潛在旅游動機。
讓目標市場更多的人了解xx農(nóng)莊,，從而提高xx農(nóng)莊的認知程度和知名度,，吸引大量的游客資源。
宣傳推廣是當務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的.,。只有將xx農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益,。
1,、宣傳策略：
①特色定位
xx農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂”為主題,，設(shè)計各類具有農(nóng)藝特色的活動,，突出重點地將此主題推向市場。
②區(qū)域定位
根據(jù)xx農(nóng)莊的主題特點,，應(yīng)當著重抓住xx市區(qū)這個市場,，輻射xx各地方甚至外部。
③宣傳對象定位
xx農(nóng)莊的主要消費群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭,、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力,，閑暇時間,，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚,。
可能出現(xiàn)的問題,。
從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費群體易于從一點著手,，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化,，消費人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點,。
2,、營銷策略：
1、總體目標：通過多種有效的營銷手段,，在短時間內(nèi)大幅度提高xx農(nóng)莊的知名度,，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額。
2,、階段目標：(可分四個階段)
第一階段：展示期
在此階段,，我們處于xx農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為：xx市區(qū),。在此情況下針對目標群：
1、力爭使公眾了解xx農(nóng)莊的特色,。
2,、爭取權(quán)威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論,。
3,、加強廣告力度。
4,、發(fā)展已知客戶,，進而擴大客戶宣傳面,。
5、從自身特色出發(fā),，配合景點風光,，加強硬件建設(shè)。
第二階段：市場開發(fā)期：
在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。
此階段建議區(qū)域：xx各縣區(qū),。
在此情況下針對目標群：
1、保持客戶群體,，刺激消費,。
2、強大的媒體版面占有率,。
3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。
第三階段：第一高潮期
在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。
在此情況下針對目標群：
1,、保持客戶群體,，刺激消費,。
2,、開展各種主題營銷活動。
3、強化產(chǎn)品品牌,。
第四階段：第二高潮期：
客源量增大,，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài),。
區(qū)域負責人：
1、維持原有客源,，鞏固品牌形象,。
2,、傳達信息,，制定區(qū)域工作計劃。
3,、開展創(chuàng)新營銷,。
4、開展適合xx農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動,。
企劃系統(tǒng)：
1、強化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度,。
2、開展文化,，知識營銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。
3,、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源,。
4、提高獲利率,，提高活動質(zhì)量,。
健身房商業(yè)策劃書篇十五
如今賣飾品很有市場,，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛,。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間,。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：
做專業(yè)：近年來市場需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了,。不過,，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變,，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,，當然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強化品牌的情感性、時代性,，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告,。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言,。(1—2萬大概在20—40平米左右,。)當然也不可一概而論,，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為1,。6米,，當然這個價格是最高的。柜臺,，射燈等必須品,。
進貨：進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋摹L俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,，城市的消費水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。
貨類要全：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好,，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的.人注重的是個性,。
>商業(yè)策劃書4
一,、門窗系統(tǒng)項目背景
二、門窗系統(tǒng)項目簡介
三,、項目競爭優(yōu)勢
四,、融資與財務(wù)說明
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟環(huán)境分析
二,、門窗行業(yè)市場分析
三,、門窗市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
一,、公司基本情況
二,、公司業(yè)務(wù)介紹
三,、組織架構(gòu)
四、主要管理團隊
一,、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二,、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務(wù)
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點
（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)
（四）研發(fā)團隊
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
一,、營銷戰(zhàn)略
二,、營銷措施
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二,、階段發(fā)展規(guī)劃
三,、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略
（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計劃
（二）人才培養(yǎng)和引進策略
（三）服務(wù)提升計劃
一、資金需求
二,、資金使用規(guī)劃及進度
三,、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五,、投資退出方式
六,、項目估值
（一）評估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評估假設(shè)與模型
（四）評估值的計算
一、財務(wù)評價依據(jù)
二,、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三,、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測
五,、成本費用估算六,、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項目財務(wù)評價指標計算
七、財務(wù)評價結(jié)論
風險分析
一,、風險因素
（一）門窗系統(tǒng)競爭加劇風險
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風險
（三）技術(shù)失密風險
（四）管理風險
（五）財務(wù)風險
二,、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風險
（二）應(yīng)對技術(shù)更新風險
（三）應(yīng)對技術(shù)失密風險
（四）應(yīng)對管理風險
（五）應(yīng)對財務(wù)風險
