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健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇一
（一）本創(chuàng)業(yè)計劃性質及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景,。
百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起,，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要,，要自覺要求參與體育活動,，達到強身健體，快樂生活,。相比而言,，國外很多國家雖然在獎牌數(shù)上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高,。以日本為例,，東京奧運會后，日本政府并沒在競技體育上乘勝追擊,，而是趁著這股奧運熱潮,，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今,，日本社會上根據(jù)男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍布全國,，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去后,，中國大地必將掀起一股新的群眾運動熱潮,。
創(chuàng)業(yè)項目概況
在后奧運經(jīng)濟中，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力,，本團隊欲乘著這股浪潮,，推動我國大眾體育市場的發(fā)展。該項目旨在立足于社區(qū),，建立社區(qū)體育俱樂部,，為社區(qū)居民提供完善的體育設施和優(yōu)質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產(chǎn)品,，在適當?shù)膬r格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動,，豐富居民的業(yè)余生活,。并將逐步完善的經(jīng)營模式不斷推廣，爭取占有更大的市場,，打造中國的大眾體育第一品牌,。
（二）創(chuàng)業(yè)團隊成員與分工
我們計劃，該創(chuàng)業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng)業(yè)團隊模式,。首先尋找投資者,，確立投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的權益關系。然后,，我們將根據(jù)項目開展需要,，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：
參與者……
工作及職責分工……
項目投資者……
項目資金的供給……
創(chuàng)業(yè)者……
援助項目的開展……
管理者……
確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標,，發(fā)展方向……
監(jiān)督者……
統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃……
信息推廣者……
負責公司營銷推廣及品牌建設工作……
技術指導者……
負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作……
協(xié)調者……
運營過程中協(xié)調各層關系……
（一）服務
社區(qū)體育組織的活動內容多元化,，主要有跑步,、散步、健身操,、跳舞,、乒乓球,、羽毛球,、武術,、臺球、保齡球,、游泳、棋,、牌等,。活動的類型主要有三種：
其一,，日常型,，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主,，進行體育健身活動時,，活動規(guī)模不受場地、器材的限制,，參與體育健身活動的內容豐富多彩,，主要內容有慢跑、健身操,、拳,、舞等。
其二,，假日型,，在節(jié)假日里,，社區(qū)的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動,，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛,，如羽毛球、網(wǎng)球,、保齡球,、籃球等。另外,，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動,，如一家人去登山、郊游,、遠足等,，己成為時尚。
其三,，有組織的社區(qū)體育競賽,，在社區(qū)開展各種社區(qū)內外的群眾體育競賽，以充分地激發(fā)和調動社區(qū)居民積極參與健身活動的熱情,。
另外,，我們的服務會面向四類人群：老人、小孩,、上班族和殘疾人,。
現(xiàn)在家長越來越注重小孩的發(fā)展，關心他們的健康和智力發(fā)育,。我們會組織開展開發(fā)小孩智力的體育項目,。比如：游泳、旱冰,、彈子球,、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中,，開發(fā)智力,，培養(yǎng)興趣。
老人一般比較寂寞,，為了排解老人心中的寂寞,，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會下降很多,。
現(xiàn)在的上班族也越來越注重自己的健康,，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄,，才能創(chuàng)造更多的價值,。但一般經(jīng)過一個星期的工作,，他們都很累，因此,，我們會為他們提供一些輕松的,，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑,、保齡球,、劃船、自行車,、游泳,、健美操等,。
同時，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略,，我們要讓他們走出家里,，重拾生活的信心,。
（二）市場介紹
經(jīng)過我們現(xiàn)有的消費市場初步調查,，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕,、有活力,、熱愛生活、追求高生活質量,，他們具有較強的購買力,，同時他們的數(shù)量相對穩(wěn)定并且在不斷增加,。
社區(qū)體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物,，它的成長與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件,。據(jù)調查,，社區(qū)體育俱樂部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面,，個體因素，即社區(qū)居民的余暇時間,、文化水平,、個人收入,、體育活動需求等,。
另一方面,，社會的影響,，即經(jīng)濟發(fā)展水平,、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會化程度,、社會環(huán)境和地方傳統(tǒng)習慣等,。
最后,，還與社區(qū)的自身建設有關,，即明確的目標,、協(xié)作的意愿,、良好的溝通,、健全的規(guī)章制度、獨立的自主權力,、完善的經(jīng)營管理、“領導”角色和社區(qū)居民的參與程度等,。
大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在發(fā)展的內部動力,，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力,，大眾的需求動力是發(fā)展的基礎,。我國社區(qū)體育俱樂部發(fā)展是在政府調控、社區(qū)居民參與,、俱樂部自治三方面相互作用下,，由目前松散的、組織不規(guī)范的,，向組織規(guī)范,、穩(wěn)定發(fā)展、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉變的過程,。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長—成熟”的過程,。
（一）分析方法：
cmt三維分析法（圖1）：理論基礎是市場結構理論和資源理論,。即：
圖1
（二）分析思路
我國社區(qū)體育俱樂部存在與發(fā)展的動力是建立在由大眾的體育需求推動與政府政策扶持帶動,、民間資本投入的多元動機驅動的有機結合,。這在一定程度上降低了投資成本,。
我國健身房行業(yè)主要包括附屬型健身房和獨立型健身房,，他們是社區(qū)健身俱樂部的主要競爭對手,。在一定程度上,，他們的服務水平更高,，設備更齊全,。但相比而言,，社區(qū)健身俱樂部也存著相對的優(yōu)勢：
優(yōu)勢：
社區(qū)健身俱樂部
外面健身場所
1、消費群體聚集,，消費水平相對較穩(wěn)定,。
2,、社區(qū)居民的暇余時間充足,，安排有規(guī)律性。
3,、安全性高，服務方便快捷,，進入難度低,。
4、價格較便宜,。
5,、不受場地影響,。
6、不受形式和人員條件的限制,。
7,、是社交的好場所,，有利于促進社區(qū)的人文文化,。
1、服務水平更高,。
2,、設備更齊全,。
3,、宣傳效應好。
4、經(jīng)驗豐富,。
缺陷：
1,、知名度不高，不能吸引社區(qū)外的消費者,。
2,、缺乏經(jīng)營自主權及體育經(jīng)營管理的專門人才。
3,、配套服務設施較少,。
1、地理位置局限性,，一般居市中心地段,。
2、沒有較固定的客源,。
3,、居民前往健身需要耗費大量時間和金錢。
（一）商業(yè)模式：運營性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢,、能力,、關系和知識，策略性商業(yè)模式對其加以擴展和利用,。
（二）營銷策略
首先在社區(qū)內做好調研,，主要研究內容為統(tǒng)計社區(qū)各年齡段人數(shù)，以及各社區(qū)居民運動愛好項目,，收入水平等,。開始運營后在社區(qū)大力宣傳并結合一些營銷手段，比如說開展社區(qū)活動,，免費開放中心一個月,，贈送會員卡，月卡等,。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓練,，還可以使迷戀上網(wǎng)，看電視的孩子遠離網(wǎng)吧,，電視,。這些舉動將會受到廣大家長業(yè)主的支持。
（三）經(jīng)營策略
（1）加強健身路徑的安全性,，社區(qū)中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時,，安全性有差異,，年少和年老者對器械的安全性要求更高。
（2）增強健身路徑的趣味性,，社會關注兒童的健康成長，家長更關心,，他們的身體正處于發(fā)育時期，如將攀,、爬,、鉆、滑等動作融入路徑的設計之中,，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦,，又能達到較好的練習效果。
（3）健身路徑的布局和器材外表的顏色應與周圍的環(huán)境,、建筑協(xié)調,，而又獨具特色,，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線,，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢,，是一種美的享受,。
（4）加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法,、注意事項、時間長短等制定數(shù)值量化表,，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果,，以達到最佳訓練效果。
（5）加強社區(qū)健身路徑的保護和合理調配,，使他發(fā)揮更重要的作用,。
（1）董事長
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學歷xx學位xx所學專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述健身俱樂部在社區(qū)內開展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗,。
主要職責：確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標，發(fā)展方向,。統(tǒng)籌整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命,。
（2）總經(jīng)理
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學歷xx學位xx所學專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：協(xié)調各部門的工作,，對各部門負責人進行監(jiān)督管理。
（3）會員管理負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學歷xx學位xx所學專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責：制定執(zhí)行會員制度，辦理會員卡,，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通,，組織會員活動。
（4）市場推廣負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學歷xx學位xx所學專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。
主要職責：負責聯(lián)系政府及體育贊助商,，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推廣及品牌建設工作,。
（5）培訓指導負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學歷xx學位xx所學專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作,。組織社區(qū)體育比賽,。
作為大眾體育俱樂部,，“社區(qū)e家人”秉承服務社區(qū),，推廣大眾體育,，提升國民素質的宗旨,。在未來10年,，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路,，一步一步向前發(fā)展。
發(fā)展目標：從xx社區(qū)試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式,，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市,。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系,，使更多的人參加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變,。
發(fā)展規(guī)劃：（一）試點先行,。選擇xx住戶密集的一到兩個社區(qū)進行試點,，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式,。三年內將俱樂部推廣到整個xx市，并在中心區(qū)域建立一個城市中心俱樂部,，對各社區(qū)俱樂部進行統(tǒng)籌管理，組織各社區(qū)進行社區(qū)體育聯(lián)賽,，培養(yǎng)高水平人員參加高級別體育賽事,。
（二）多層次發(fā)展，多城市推廣,。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況,，適當整合各社區(qū)的項目設置,，推出各社區(qū)的品牌項目，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項目的舉辦地,。針對不同的年齡,、文化層次,、收入水平，設計不同的健身產(chǎn)品,，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上,，能夠適當向差異化專業(yè)化發(fā)展,，提升產(chǎn)品服務的層次。5～8年內,，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海,、成都,、合肥等各大中城市,，將“社區(qū)e家人”向全國鋪開,。
（三）深入基層，全國鋪開,。大眾體育終歸要深入到基層,，才能實現(xiàn)其真正的價值。在10年內,，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層,，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二,、三級城市進行推廣,。建立完善的運營網(wǎng)絡,。
健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇二
場地租約的事項：
1.場地租約費用：租金,，押金，物業(yè)管理費,、公攤費,、水電費用等費用的核算；
2.場地的租約年限,。
3.場地租約的每年遞增費用,。
4.場地租約的支付方式。
健身房場地與設施：
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部,。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見,。
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點等要素,，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設計人員的配合下,，了解有關方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程,。
1,、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵,。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢。
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內設水吧臺、商品區(qū),。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）,。
⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū),、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等,。
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳,。
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。
⑺動感單車房,。
2,、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等,。
⑵淋浴室設備：冷,、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）,。
⑶有氧訓練設備：動感單車,、跑步機、橢圓機等,。
⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備,。
⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。
⑺休息區(qū)：水吧相應設備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設備,。
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會員禮品,、宣傳品等,。
⑼水,、電,、消防等設備。
裝修,、風格設計：
⑴俱樂部logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）,。
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）。
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）,。并設置教練介紹欄,，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄,，會員信息欄,，健身卡價格欄。
⑶施工招標,、裝修,。
目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。
1.俱樂部經(jīng)營前應辦理消防安全檢查意見書,、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可,、稅務登記等相關手續(xù),。
2.計算機管理軟件的應用。
3.俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡,、繳費,、驗卡、掛失,、補卡等）,、儲物柜管理、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn),，管理者可以方便、快捷,、準確地得到一手數(shù)據(jù),，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
1.綜合環(huán)境分析,。
2.競爭環(huán)境分析,。
（五）員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選,。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試,。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同,。
招聘要求：
一般情況：姓名,、性別、學歷,、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗,。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行試用,。要求應聘人員參與實際工作,，對其工作能力進行考核。
人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前,，應該對其進行培訓,，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。
鼓勵機制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質獎勵等評估體現(xiàn),。對俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估,。
如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的,。
招聘職位：
會籍顧問,。（重點），要有良好的銷售能力,。
私人教練,。（在校學生）（重點）要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術,。
客戶服務,。
后勤、財務,。
健身俱樂部成本控制：
流程改選：改善成本構成比如,，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止,?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎？從技術角度講,，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代,。一臺跑步機價格數(shù)萬元,，一天耗電十幾度,，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講,。教練與銷售一定要分開嗎,？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎,？私人教練課程一定要按熱身,、力量訓練、有氧訓練,、拉伸這四大流程上嗎,？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間,，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦,，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看,，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間,。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣,，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材,。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商,？有沒有打聽同行最低的折扣是多少,？有沒有利用網(wǎng)絡，進行全球的器械采購,？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣,？了解信息的渠道其實很多，雜志,、報紙,、網(wǎng)絡、顧客,、同行,、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集,，對成本控制無比的重要,。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構成的,，全部分析他的制造成本,。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方,，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格,，并分析在你的俱樂部是如何使用的,。
◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代,？是不是可以用自行車替代,？獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。當然,，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié),，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多,。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類,，抓住主要的采購，如器材采購,、裝修材料采購等等,。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上,，所以我們一定要管理好器械采購合同,。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定,、記載,、審核、處理,、檢查等內容,，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商,，能多家采購就不要找一家,。
（三）一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節(jié)約的目的,。在做教練時發(fā)現(xiàn),，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦,，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑,。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主,，結合普拉提,、瑜伽等練習，同時配合個性營養(yǎng)計劃,，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高,，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外,，如果俱樂部的教練采取如下的做法,，跑步機的折舊一定會降低,。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械,，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了,，也可以已熱身操,、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓,，從專業(yè)角度來講,，輕器械循環(huán)、多功能機,、動感單車,、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操,、輕器械循環(huán)訓練等作為減脂訓練的主要方式,。
xx市的健身行業(yè)市場調查：
采用調查問卷、實地考察,、文獻資料等方法對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)進行調查研究,。結果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀念落后,；經(jīng)營不專業(yè),、管理不科學。
xx區(qū)：面積682平方千米,，人口24萬可以說是經(jīng)濟較發(fā)達的中小城市,。經(jīng)濟上去的xx人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在xx興起,，但目前xx市健身俱樂部存在許多困難和問題,，于是對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進行調查和研究。
研究對象和方法1,。研究對象本次調研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部,，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目,，不在調研范圍內,。研究方法問卷調查法自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份,，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷,，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷,，充分了解群眾的消費習慣,、需求和消費風向標,。實地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內部資料,，并親自參與健身活動,，以一個消費者的角度來觀察xx市的健身行業(yè)。文獻資料法查閱了有關健身行業(yè)和體育營銷等有關文獻資料,。
健身俱樂部的營銷策略：
1,、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務,，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡,，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去,。許多俱樂部稱之為“wingo”，即：當你“bingo”時就贏了,。
2,、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務，尤其是當他們額外節(jié)省了開支時,。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡,，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣,。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲）,，他們就能得到一件免費的t恤或贏得該月贈品。
3,、在當?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球,，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4,、給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康,。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志,，以及對客戶的邀請。
5,、閱讀當?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函,，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合于新郎,。）
6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐,，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題,。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品,。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,，鼓勵會員再次購買。
7,、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券,。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時,，往往還會再補充大量的現(xiàn)金,。
8,、舉辦一場歷時6個月的活動,，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元,。準備一個玻璃容器,，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照,，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機構,。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費健身體驗券,。
10,、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片,，上面能記錄12次來訪,。一個月中，會員每參加一次鍛煉,，卡片就被打上一個孔,。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡,，或者兩張分別為期兩周的會員卡,，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中,，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗,，盡力從中挖掘一些新會員。
11,、在公寓大樓中插入宣傳冊,。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。
12,、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡,，和協(xié)議相應的贊助,。
13、與水療中心共同合作,，組成一個相互推介的網(wǎng)絡,。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費。
健身經(jīng)營之道：
1,、保持新鮮的體驗對于日復一日,，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感,，失去熱情更糟糕的事情了,。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊,、色彩已經(jīng)疲倦,、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇,。當然了,，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是,，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時,，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質,、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員,，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力,。所以,，當市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來,，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革,。更新觀念，改變擺設與服務,，才能給客人帶來超過他們想象的體驗,，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。
2,、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性,，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意,，這里說的粘性,，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性,，讓你的健身中心成為他們舒適,、安心的溝通平臺。所以,，聰明點,，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報,。要知道,，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗，長久健康經(jīng)營的利器,。
3,、保持團結很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大,。所以,，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會,，要求激勵你的員工團結一心,，眾志成城,，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓,，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長,，會籍顧問,，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起,，開展頭腦風暴,，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致,。在這種情況下,，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4,、保持謹慎它有兩層含義,。首先，每當一個強有力的對手殺進來時,，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了,。你需要對市場保持謹慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整,，以適應新的游戲規(guī)則,。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn),，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整,，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上,，乘風破浪迎擊對手,。
5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了,。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務,。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子,，鼓勵他們把真實的想法說出來,，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮,?？傊麄兛倳阅阋庀氩坏降姆绞接行У奶岣邥倪\營表現(xiàn),。大部分建議不會讓你多花一分錢,，但是它的收益卻是驚人的。這時,，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納,，并適當獎勵。這樣,，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度,。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度,，說的容易做起來難,。記住生于憂患，死于安樂,。作為老板或經(jīng)理,，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心,。所以,，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面,?？简災愕念I導能力的時刻到了，不論怎樣,，請保持正面積極的態(tài)度,。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗,，不自信的表現(xiàn)?？傊?，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術上重視對手,。
7,、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說,，不論你是一家商業(yè)型健身中心,，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房,，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候,。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機,。當然,，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾,。而且,，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值,。只有這樣做,，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守,，和對方陷入價格戰(zhàn),。
8,、保持更強的戰(zhàn)斗力面對新的對手,，會所經(jīng)營者應增加員工在銷售，服務,，專業(yè)上的培訓投入,，以幫助他們提高服務意識，專業(yè)水平和成交比率,。由于競爭的加劇,，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失,，這將迫使你強化你的團隊的戰(zhàn)斗力,，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗的關鍵,。
9,、保持正視現(xiàn)實的心態(tài)現(xiàn)實一點,，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅,。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹,，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的,，也許他們只會帶走50,、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說,，除去成本后,，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤,。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死,。所以，你要保持現(xiàn)實的心態(tài)正視每一個對手,。
10,、保持團隊激勵沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前,，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起,，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵,。作為指揮官,，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心,，戰(zhàn)后發(fā)軍餉,，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難,，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力,，你的俱樂部就會贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運動,，健康締造完美,！健康的體魄，柔美的形體,，讓你充滿生活的激情和生命的活力,。
健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇三
1、項目背景
這幾年的研究調查表明,，大學生體質健康狀況不容樂觀,，例如體質下降，容易生病等,。這不僅影響了大學生當前的學習,，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡,，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而,，學校提供的鍛煉設施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。
1,、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心,，顧客以附近大學的大學生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺,、坐式蹬腿訓練器1臺,、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺,、臂力訓練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺,、桌游設備等,。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高,。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展,，設備的更新和新設備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店,。
3,、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質,。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強鍛煉,，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。
4,、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。
1,、市場調查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后,。
一方面,，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費,。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源,，同時平時要上課,，空閑時間有限。另一方面,，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢,？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體,，在一定意義上來說,，這是一項長期投資，但絕對值得,，何況當下就有回報,，只是相對的少點。何樂而不為,？
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分,。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在xx市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，xx大學生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑xx的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設了這個健身房,。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體,，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥,。部分同學急切關心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求,，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在xx,、xx外附近開設瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項目,。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先,，在心里面有一個預算,，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,。考慮交通是否便利,，大多大學生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案,。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多,，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引,，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問,。還有就是主動出擊,，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力,。然后就是讓他們通過體驗,、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,，就會讓學生覺得不會被騙,，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂,。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面,，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西,，鍛煉團隊意識，享受健身,；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助,；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后,，其他的東西只需要簡單介紹即可,，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢,，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮,，除了硬件,，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房,，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善,。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面,。
2,、xx大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的,，不會局限在一所大學附近,。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低,，所以我們的設備器材也會相對較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗,。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的,。
另外,，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入,。例如,，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部,。因為我們沒有專利,，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營,。
4,、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的,。我們的前期投入什么時候能夠回籠,，是關鍵的問題。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去,。
1、組織結構：營銷中心、財務部,、片區(qū)辦,、拓展部、市場部,、門店,。
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址,。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等，以店為中心,，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品,。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài)。
1,、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。
2,、地區(qū)中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈,。
3,、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4,、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方,，可以轉換車，而形成交通集會地,。
5,、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方,。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大,。要位于以大學為中心的圓內,，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大,。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方,。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么,，以及消費的額度是多少,。
（四）目標消費群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間,。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體,。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體,。年齡一般在22歲以上。
（2）按照族群類別劃分：
a類顧客：一類追求娛樂,、享受,、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人,，如：單身一族,、青年學生、夜間上班族為主,；
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人,。
（五）經(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別,，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡,；（適用于籌備期）
b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）
（六）裝修標準定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格,，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a,、落地玻璃；
b,、空調,、風扇、排氣扇,、上下水道,；
c、防潮地板磚,；給必要的地方裝上海綿墊
d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）,、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板,；
e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片,，內打燈制作,；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料,。
1,、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式,，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設男女混合鍛煉項目,、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊,、量身打造健身計劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房,。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好,！
服務理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學宣傳,。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式,，價格低,，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房,。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議,、指導,。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù)。所以,，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段,。
（4）當然，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月,，（包月）。
次卡80元/次,，（一次性,，適合周末）。
日卡20元,，（一天）。
學期卡450元/學期（包學期）,。
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后,，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,，吸引學生購買,。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游,、乒乓球等項目減輕開支,，保持學生對健身的熱度。
假期：開設假期訓練班,、夏令營吸引臨近的客源,。
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候,，最好的地方應該是胸肌、臂肌,、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說,，我們則側重于女性的柔韌性的訓練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,，團體操,，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1,、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當,，不宜過久。
方案2,、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練,。
方案3,、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。
1、經(jīng)費預算表
數(shù)量單價合計
跑步機5350017500
五人綜合訓練器11300013000
坐式蹬腿訓練器150005000
坐式胸肌推舉訓練器160006000
下斜舉重床165006500
臂力訓練器260001200
其他設施（乒乓球臺等）若干30000
其他費用（租金等）220000
合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。
2,、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入,。
