在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一
（一）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景,。
百年圓夢(mèng)的北京奧運(yùn)會(huì)不止是彰顯和諧盛世中國(guó)體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動(dòng)機(jī)和本來涵義,，要讓國(guó)人深刻領(lǐng)會(huì)體育鍛煉的重要,，要自覺要求參與體育活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)身健體,，快樂生活,。相比而言，國(guó)外很多國(guó)家雖然在獎(jiǎng)牌數(shù)上比不過中國(guó),，但大眾體育的普及程度卻相當(dāng)高,。以日本為例，東京奧運(yùn)會(huì)后，日本政府并沒在競(jìng)技體育上乘勝追擊,，而是趁著這股奧運(yùn)熱潮,，毅然將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)民體育振興上。如今,，日本社會(huì)上根據(jù)男女老少不同特點(diǎn)組織的各項(xiàng)群眾性的體育俱樂部遍布全國(guó),，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。相信奧運(yùn)熱潮褪去后,，中國(guó)大地必將掀起一股新的群眾運(yùn)動(dòng)熱潮。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況
在后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中,，正是看到了我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及大眾體育市場(chǎng)的巨大潛力,，本團(tuán)隊(duì)欲乘著這股浪潮，推動(dòng)我國(guó)大眾體育市場(chǎng)的發(fā)展,。該項(xiàng)目旨在立足于社區(qū),，建立社區(qū)體育俱樂部，為社區(qū)居民提供完善的體育設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓(xùn)服務(wù),。通過會(huì)員卡的辦理為不同的群體設(shè)計(jì)更加豐富合理的健身產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格下吸引更多的人參與到社區(qū)的健身活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余生活,。并將逐步完善的經(jīng)營(yíng)模式不斷推廣,，爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)，打造中國(guó)的大眾體育第一品牌,。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員與分工
我們計(jì)劃,，該創(chuàng)業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)模式。首先尋找投資者,，確立投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的權(quán)益關(guān)系,。然后，我們將根據(jù)項(xiàng)目開展需要,，確定以下團(tuán)隊(duì)成員,，以及各自職責(zé)的分工：
參與者……
工作及職責(zé)分工……
項(xiàng)目投資者……
項(xiàng)目資金的供給……
創(chuàng)業(yè)者……
援助項(xiàng)目的開展……
管理者……
確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展方向……
監(jiān)督者……
統(tǒng)籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃……
信息推廣者……
負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣及品牌建設(shè)工作……
技術(shù)指導(dǎo)者……
負(fù)責(zé)俱樂部體育項(xiàng)目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作……
協(xié)調(diào)者……
運(yùn)營(yíng)過程中協(xié)調(diào)各層關(guān)系……
（一）服務(wù)
社區(qū)體育組織的活動(dòng)內(nèi)容多元化,，主要有跑步,、散步、健身操,、跳舞,、乒乓球、羽毛球,、武術(shù),、臺(tái)球、保齡球、游泳,、棋,、牌等?；顒?dòng)的類型主要有三種：
其一,，日常型，具體表現(xiàn)為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動(dòng),，一般以個(gè)體單人為主,，進(jìn)行體育健身活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)規(guī)模不受場(chǎng)地,、器材的限制,，參與體育健身活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，主要內(nèi)容有慢跑,、健身操,、拳、舞等,。
其二,，假日型，在節(jié)假日里,，社區(qū)的人們常以家庭為單位,，進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一些集體性的球類項(xiàng)目受到人們的喜愛,，如羽毛球,、網(wǎng)球、保齡球,、籃球等,。另外，在社區(qū)各種以家庭為單位的體育休閑活動(dòng),，如一家人去登山,、郊游、遠(yuǎn)足等,，己成為時(shí)尚,。
其三，有組織的社區(qū)體育競(jìng)賽,，在社區(qū)開展各種社區(qū)內(nèi)外的群眾體育競(jìng)賽,，以充分地激發(fā)和調(diào)動(dòng)社區(qū)居民積極參與健身活動(dòng)的熱情。
另外,，我們的服務(wù)會(huì)面向四類人群：老人,、小孩,、上班族和殘疾人。
現(xiàn)在家長(zhǎng)越來越注重小孩的發(fā)展,，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育,。我們會(huì)組織開展開發(fā)小孩智力的體育項(xiàng)目。比如：游泳,、旱冰,、彈子球、象棋等,。讓小孩在娛樂健身的過程中,，開發(fā)智力，培養(yǎng)興趣,。
老人一般比較寂寞,，為了排解老人心中的寂寞，我們會(huì)辦老人專用的聊天室和麻將館等,。有實(shí)驗(yàn)表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會(huì)下降很多。
現(xiàn)在的上班族也越來越注重自己的健康,，因?yàn)樯眢w是革命的本錢,，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng)造更多的價(jià)值,。但一般經(jīng)過一個(gè)星期的工作,，他們都很累，因此,，我們會(huì)為他們提供一些輕松的,，能緩解疲勞的運(yùn)動(dòng)。比如：慢跑,、保齡球,、劃船、自行車,、游泳,、健美操等。
同時(shí),，小區(qū)里還有部分的殘疾人我們也不能忽略,，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心,。
（二）市場(chǎng)介紹
經(jīng)過我們現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)初步調(diào)查,，健身運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕,、有活力,、熱愛生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,，同時(shí)他們的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定并且在不斷增加,。
社區(qū)體育俱樂部作為我國(guó)大眾體育組織的新生事物，它的成長(zhǎng)與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件,。據(jù)調(diào)查,，社區(qū)體育俱樂部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個(gè)體因素,，即社區(qū)居民的余暇時(shí)間,、文化水平、個(gè)人收入,、體育活動(dòng)需求等,。
另一方面，社會(huì)的影響,，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、體育發(fā)展規(guī)劃與政策法規(guī)、體育社會(huì)化程度,、社會(huì)環(huán)境和地方傳統(tǒng)習(xí)慣等,。
最后，還與社區(qū)的自身建設(shè)有關(guān),，即明確的目標(biāo),、協(xié)作的意愿、良好的溝通,、健全的規(guī)章制度,、獨(dú)立的自主權(quán)力、完善的經(jīng)營(yíng)管理,、“領(lǐng)導(dǎo)”角色和社區(qū)居民的參與程度等,。
大眾的運(yùn)動(dòng)需求與對(duì)其滿足的“相結(jié)合”是社區(qū)體育俱樂部得以存在發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力，政府的帶動(dòng)與扶持以及民間資本投入的多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)是其外部動(dòng)力,，大眾的需求動(dòng)力是發(fā)展的基礎(chǔ),。我國(guó)社區(qū)體育俱樂部發(fā)展是在政府調(diào)控、社區(qū)居民參與,、俱樂部自治三方面相互作用下,，由目前松散的、組織不規(guī)范的,，向組織規(guī)范,、穩(wěn)定發(fā)展、高度自治的社區(qū)體育俱樂部的轉(zhuǎn)變的過程,。即社區(qū)體育俱樂部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長(zhǎng)—成熟”的過程,。
（一）分析方法：
cmt三維分析法（圖1）：理論基礎(chǔ)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論和資源理論,。即：
圖1
（二）分析思路
我國(guó)社區(qū)體育俱樂部存在與發(fā)展的動(dòng)力是建立在由大眾的體育需求推動(dòng)與政府政策扶持帶動(dòng)、民間資本投入的多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,。這在一定程度上降低了投資成本,。
我國(guó)健身房行業(yè)主要包括附屬型健身房和獨(dú)立型健身房，他們是社區(qū)健身俱樂部的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在一定程度上,，他們的服務(wù)水平更高，設(shè)備更齊全,。但相比而言,，社區(qū)健身俱樂部也存著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：
社區(qū)健身俱樂部
外面健身場(chǎng)所
1、消費(fèi)群體聚集,，消費(fèi)水平相對(duì)較穩(wěn)定,。
2、社區(qū)居民的暇余時(shí)間充足,，安排有規(guī)律性,。
3、安全性高,，服務(wù)方便快捷,，進(jìn)入難度低。
4,、價(jià)格較便宜。
5,、不受場(chǎng)地影響,。
6、不受形式和人員條件的限制,。
7,、是社交的好場(chǎng)所，有利于促進(jìn)社區(qū)的人文文化,。
1,、服務(wù)水平更高。
2,、設(shè)備更齊全,。
3、宣傳效應(yīng)好,。
4,、經(jīng)驗(yàn)豐富。
缺陷：
1,、知名度不高,，不能吸引社區(qū)外的消費(fèi)者,。
2、缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)及體育經(jīng)營(yíng)管理的專門人才,。
3,、配套服務(wù)設(shè)施較少。
1,、地理位置局限性,，一般居市中心地段。
2,、沒有較固定的客源,。
3、居民前往健身需要耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢,。
（一）商業(yè)模式：運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),、能力、關(guān)系和知識(shí),，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用,。
（二）營(yíng)銷策略
首先在社區(qū)內(nèi)做好調(diào)研，主要研究?jī)?nèi)容為統(tǒng)計(jì)社區(qū)各年齡段人數(shù),，以及各社區(qū)居民運(yùn)動(dòng)愛好項(xiàng)目,，收入水平等。開始運(yùn)營(yíng)后在社區(qū)大力宣傳并結(jié)合一些營(yíng)銷手段,，比如說開展社區(qū)活動(dòng),，免費(fèi)開放中心一個(gè)月，贈(zèng)送會(huì)員卡,，月卡等,。寒暑假可召開一些訓(xùn)練班使一些喜歡打球的人接受更專業(yè)的訓(xùn)練，還可以使迷戀上網(wǎng),，看電視的孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)吧,，電視。這些舉動(dòng)將會(huì)受到廣大家長(zhǎng)業(yè)主的支持,。
（三）經(jīng)營(yíng)策略
（1）加強(qiáng)健身路徑的安全性,，社區(qū)中不同年齡階層的居民，他們?cè)谑褂闷餍禃r(shí),，安全性有差異,，年少和年老者對(duì)器械的安全性要求更高。
（2）增強(qiáng)健身路徑的趣味性,，社會(huì)關(guān)注兒童的健康成長(zhǎng),，家長(zhǎng)更關(guān)心，他們的身體正處于發(fā)育時(shí)期,，如將攀,、爬,、鉆、滑等動(dòng)作融入路徑的設(shè)計(jì)之中,，可使他們?cè)阱憻捴屑炔桓械狡＞?，又能達(dá)到較好的練習(xí)效果。
（3）健身路徑的布局和器材外表的顏色應(yīng)與周圍的環(huán)境,、建筑協(xié)調(diào),，而又獨(dú)具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線,，人們?cè)谶@種環(huán)境里鍛煉,，心情舒暢，是一種美的享受,。
（4）加強(qiáng)健身指導(dǎo)方法,，對(duì)健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項(xiàng),、時(shí)間長(zhǎng)短等制定數(shù)值量化表,，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果，以達(dá)到最佳訓(xùn)練效果,。
（5）加強(qiáng)社區(qū)健身路徑的保護(hù)和合理調(diào)配,，使他發(fā)揮更重要的作用。
（1）董事長(zhǎng)
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述健身俱樂部在社區(qū)內(nèi)開展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗(yàn),。
主要職責(zé)：確定社區(qū)健身俱樂部的發(fā)展目標(biāo),，發(fā)展方向。統(tǒng)籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，對(duì)重大事件的決策及主要負(fù)責(zé)人的任命,。
（2）總經(jīng)理
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各部門的工作,，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督管理。
（3）會(huì)員管理負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。
主要職責(zé)：制定執(zhí)行會(huì)員制度,，辦理會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行管理,，負(fù)責(zé)會(huì)員組織溝通,，組織會(huì)員活動(dòng)。
（4）市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府及體育贊助商,，爭(zhēng)取政策及資金支持。負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣及品牌建設(shè)工作,。
（5）培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話xx戶口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專業(yè)xx職稱xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織各個(gè)項(xiàng)目的教練對(duì)俱樂部體育項(xiàng)目的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,。組織社區(qū)體育比賽。
作為大眾體育俱樂部,，“社區(qū)e家人”秉承服務(wù)社區(qū),，推廣大眾體育，提升國(guó)民素質(zhì)的宗旨,。在未來10年,，本公司將由點(diǎn)到線，再由線推廣到面的思路,，一步一步向前發(fā)展,。
發(fā)展目標(biāo)：從xx社區(qū)試點(diǎn)逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，并將這種模式推廣到各大中城市,，再以加盟連鎖的形式推廣到全國(guó)各中小城市,。在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，建立完善的大眾體育體系,，使更多的人參加到體育運(yùn)動(dòng),，推動(dòng)中國(guó)由體育大國(guó)向世界體育強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。
發(fā)展規(guī)劃：（一）試點(diǎn)先行,。選擇xx住戶密集的一到兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn),，建立適合社區(qū)發(fā)展的大眾體育模式。三年內(nèi)將俱樂部推廣到整個(gè)xx市,，并在中心區(qū)域建立一個(gè)城市中心俱樂部,，對(duì)各社區(qū)俱樂部進(jìn)行統(tǒng)籌管理，組織各社區(qū)進(jìn)行社區(qū)體育聯(lián)賽,，培養(yǎng)高水平人員參加高級(jí)別體育賽事,。
（二）多層次發(fā)展，多城市推廣,。根據(jù)社區(qū)發(fā)展情況,，適當(dāng)整合各社區(qū)的項(xiàng)目設(shè)置，推出各社區(qū)的品牌項(xiàng)目,，并由此確定社區(qū)聯(lián)賽項(xiàng)目的舉辦地,。針對(duì)不同的年齡、文化層次,、收入水平,，設(shè)計(jì)不同的健身產(chǎn)品，使俱樂部的服務(wù)在立足大眾化的基礎(chǔ)上,，能夠適當(dāng)向差異化專業(yè)化發(fā)展,，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8年內(nèi),，將運(yùn)作成熟的大眾俱樂部推廣到北京,、上海,、成都、合肥等各大中城市,，將“社區(qū)e家人”向全國(guó)鋪開,。
（三）深入基層，全國(guó)鋪開,。大眾體育終歸要深入到基層,，才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。在10年內(nèi),，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層,，以加盟連鎖的形式，選擇有實(shí)力有能力的加盟商在二,、三級(jí)城市進(jìn)行推廣,。建立完善的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二
場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：
1.場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金,，押金,，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算,；
2.場(chǎng)地的租約年限。
3.場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用,。
4.場(chǎng)地租約的支付方式,。
健身房場(chǎng)地與設(shè)施：
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見,。
根據(jù)實(shí)際情況,，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。
1,、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢。
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū),。
⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）。
⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等。
⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,。
⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。
⑺動(dòng)感單車房,。
2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備：
⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等,。
⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）,。
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車,、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等,。
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴,、啞鈴等,。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會(huì)員禮品、宣傳品等,。
⑼水,、電、消防等設(shè)備,。
裝修,、風(fēng)格設(shè)計(jì)：
⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）。
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）,。
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營(yíng)造健身氣氛）,。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜,，健康知識(shí)欄,，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄,，健身卡價(jià)格欄,。
⑶施工招標(biāo)、裝修,。
目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理。
1.俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。
2.計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。
3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi),、驗(yàn)卡,、掛失、補(bǔ)卡等）,、儲(chǔ)物柜管理,、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，管理者可以方便,、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理,。
1.綜合環(huán)境分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。
（五）員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息,。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求：
一般情況：姓名,、性別,、學(xué)歷、籍貫,、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用,。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí),、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。
鼓勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等評(píng)估體現(xiàn),。對(duì)俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估,。
如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的,。
招聘職位：
會(huì)籍顧問,。（重點(diǎn)）,，要有良好的銷售能力。
私人教練,。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),，以及良好的籃球技術(shù)。
客戶服務(wù),。
后勤,、財(cái)務(wù)。
健身俱樂部成本控制：
流程改選：改善成本構(gòu)成比如,，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎,？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代,。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元,，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí),，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目,，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎,？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎,？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身,、力量訓(xùn)練,、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎,？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎,？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦,，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間,。
永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營(yíng)過程中的采購(gòu)一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材,。問題是,，你在購(gòu)買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少,？有沒有利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行全球的器械采購(gòu),？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實(shí)很多,，雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、顧客,、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息,，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要,。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料,。
◎上游法
了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本,?！蛳掠畏私饽悴少?gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格,，并分析在你的俱樂部是如何使用的,。
◎平行法
了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代,？是不是可以用自行車替代,？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然,，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié),，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多,。所以我們要對(duì)俱樂部的每一筆采購(gòu)分類,，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu),、裝修材料采購(gòu)等等,。比如采購(gòu)器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上,，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同,。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書，包括簽定,、記載,、審核、處理,、檢查等內(nèi)容,，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為,。記住一個(gè)原則：能從全球采購(gòu)就不要找代理商，能多家采購(gòu)就不要找一家,。
（三）一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí),，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn),，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員,，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑,。對(duì)于這樣的會(huì)員,，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提,、瑜伽等練習(xí),，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高,，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營(yíng)成本,。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法,，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低,。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械,，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主,，如果天氣熱了，也可以已熱身操,、拉伸等手段代替熱身,。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講,，輕器械循環(huán),、多功能機(jī)、動(dòng)感單車,、搏擊操等課程減脂效果更佳,，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式,。
xx市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：
采用調(diào)查問卷,、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)xx市xx區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究,。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,，消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營(yíng)不專業(yè),、管理不科學(xué),。
xx區(qū)：面積682平方千米,，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的xx人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增,，于是幾年前健身俱樂部在xx興起,，但目前xx市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對(duì)xx市xx區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究,。
研究對(duì)象和方法1,。研究對(duì)象本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的,。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目,，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問卷調(diào)查法自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容,。問卷分兩份,，一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營(yíng)者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題,；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣,、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),。實(shí)地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談，獲取一些內(nèi)部資料,，并親自參與健身活動(dòng),，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察xx市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料,。
健身俱樂部的營(yíng)銷策略：
1,、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡,，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去,。許多俱樂部稱之為“wingo”，即：當(dāng)你“bingo”時(shí)就贏了,。
2,、新會(huì)員喜歡購(gòu)買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí),。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡,，讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買體育用品時(shí)能得到折扣,。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買項(xiàng)目（類似于井字游戲）,，他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈(zèng)品,。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球,，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證,。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,，請(qǐng)求召開一次會(huì)議,，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志,，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng),。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，尋找婚禮公告,。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎,。）
6,、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題,。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品,。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,，鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買。
7,、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券,。會(huì)員可以在俱樂部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金,。
8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng),，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量,，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器,，里面裝入會(huì)員已籌集的資金,。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu),。
9,、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。
10、全勤獎(jiǎng)勵(lì),。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片,，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中,，會(huì)員每參加一次鍛煉,，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后,，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡,，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡,。在會(huì)員第8次到第12次的來訪中,，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員,。
11,、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的,。
12,、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助,。
13,、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)。
健身經(jīng)營(yíng)之道：
1,、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日,，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對(duì)俱樂部失去新鮮感,，失去熱情更糟糕的事情了,。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊,、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇,。當(dāng)然了,，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是,，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí),，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì),、陳腐的健身中心無論對(duì)新顧客還是老會(huì)員,，甚至是你的員工,，都沒有什么吸引力。所以,，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革,。更新觀念,，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn),，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì),。
2、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性,，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器,。大家要注意，這里說的粘性,，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定,，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性,，讓你的健身中心成為他們舒適,、安心的溝通平臺(tái)。所以,，聰明點(diǎn),，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來大大的回報(bào),。要知道,，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器,。
3,、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大,。所以,，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì),，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓,，發(fā)揮更大的潛能,。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問，教練部,，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起,，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師,，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致,。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器,。
4,、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先,，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí),，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎,，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次,，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎,，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,，避免優(yōu)秀員工流失,，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手,。
5,、保持坦誠(chéng)與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù),。只要你保持坦誠(chéng)與溝通,，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來,，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮,?？傊麄兛倳?huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn),。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢,，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí),，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納,，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度,。
6,、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難,。記住生于憂患,，死于安樂。作為老板或經(jīng)理,，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo),，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以,，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了,，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度,。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗,，不自信的表現(xiàn)?？傊?，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手,。
7,、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來說,，不論你是一家商業(yè)型健身中心,，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房,，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候,。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī),。當(dāng)然,，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾,。而且,，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,。只有這樣做,，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì),，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn),。
8,、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷售,，服務(wù),，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí),，專業(yè)水平和成交比率,。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破,，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失,，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下,，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵,。
9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，不要把自己蒙在鼓里,，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹,，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn),，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50,、100或250名會(huì)員,。但是對(duì)大部分健身中心來說，除去成本后,，正是這10%,，15%和20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死,。所以,，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。
10,、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒錯(cuò),，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起,，你們是拴在同一根繩上的螞蚱,。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵,。作為指揮官,，你要戰(zhàn)前分軍糧,，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉,，激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力,，你的俱樂部就會(huì)贏,。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美,！健康的體魄,，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力,。
健身房創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三
1,、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1,、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等。
2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。
一方面，對(duì)于大學(xué)生而言,，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課,，空閑時(shí)間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢,？作為潛在消費(fèi)者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào),，只是相對(duì)的少點(diǎn),。何樂而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在xx市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑xx的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在xx,、xx外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利,，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了,。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢,？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問,。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力,。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課,。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解,，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂,。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面,，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身,；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助,；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己,，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn),。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件,，服務(wù)態(tài)度決定一切,。
以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善,。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面,。
2、xx大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),，也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入,?？梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了,。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu),，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部,。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,，不能壟斷經(jīng)營(yíng),。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,，是非常困難的,。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題,。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。
1,、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦,、拓展部,、市場(chǎng)部,、門店。
2,、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址。
3,、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以店為中心,，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主,。
（2）車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果,，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品,。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài),。
1,、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈,，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈,。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈,。
4,、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車,，而形成交通集會(huì)地,。
5,、都市型
商圈可涵蓋的范圍,，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方,。
（三）具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大,。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方,。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少,。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體,。年齡一般在20~22之間,。
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上,。
（2）按照族群類別劃分：
a類顧客：一類追求娛樂,、享受、習(xí)慣“夜生活”,，以十六歲到二十五歲年輕人,，如：?jiǎn)紊硪蛔濉⑶嗄陮W(xué)生,、夜間上班族為主,；
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）
b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
c類店：上下層的模式,，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）
（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a、落地玻璃,；
b,、空調(diào)、風(fēng)扇,、排氣扇,、上下水道；
c,、防潮地板磚,；給必要的地方裝上海綿墊
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）,、洗手盆,、墻體全磚、防潮地板,；
e,、店招牌（logo）用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料,。
1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
2,、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好,！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅,！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
（1）我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡,。
（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見,，并給予建議、指導(dǎo),。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。
（4）當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月,，（包月）,。
次卡80元/次，（一次性,，適合周末）,。
日卡20元，（一天）,。
學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）,。
（5）銷售周期：分3個(gè)周期
旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購(gòu)買。
淡季：開學(xué)之后到放假之前,，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游,、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度,。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源。
3,、健身方案123
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來,。
而相對(duì)于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1,、（晚上運(yùn)動(dòng)型）
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久,。
方案2,、（白天運(yùn)動(dòng)型）
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。
方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此,，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
數(shù)量單價(jià)合計(jì)
跑步機(jī)5350017500
五人綜合訓(xùn)練器11300013000
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000
下斜舉重床165006500
臂力訓(xùn)練器260001200
其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干30000
其他費(fèi)用（租金等）220000
合計(jì)300000
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。
