為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

健身房營銷策劃方案 健身房營銷策劃方案篇一

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案,、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報刊、雜志,、與相關(guān)印刷制品,。

2、電子媒體

主要以電視,、廣播,、ieternet為主。

3,、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動、宣傳活動為主,。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進,。

1,、 推廣

包含市場調(diào)查、活動,、路演,、dm單,、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問候,，定下基調(diào)，注意電話談話技巧,。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題）,，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點點,。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進,，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品,。

4、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機,，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格,，同時說明價格與價值比,。

5,、約定第一次運動

當(dāng)接受一位新的會員時,，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間,，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望,。在客人感覺到健身需要時,，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

6,、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應(yīng)及時加以解答,，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房營銷策劃方案 健身房營銷策劃方案篇二

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》,，促進群眾性體育運動的深入開展,，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì),、營造和諧氛圍,、促進企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚體育文化,，展示運動員形象,，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活,，按照工作安排,，舉辦本次陽光體育趣味運動會。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

我健身,、我快樂,；好體魄、好生活,。

時間：

地點：體育廣場

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

本次運動會項目設(shè)臵：財源滾滾,，旱地龍舟，動感五環(huán),，毛毛蟲競速,，環(huán)環(huán)相扣,，碰碰球，快樂大腳,，海貝接珠,，袋鼠運瓜，腳踏實地,，綁腿跑,，協(xié)力競走。

1,、參賽單位到大會組委會報名

2,、撥打熱線電話xx報名

1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關(guān)規(guī)則（詳見項目具體說明）,。

2,、本次運動會個項目實行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次,。

1,、各單項均取前8名（報名隊數(shù)不足8隊的減1錄取）,，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵,。根據(jù)名次按9、7,、6,、5、4,、3,、2、1計算團隊積分,。

2,、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的,，按第1名多者名次列前,，依次類推）

3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名,，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵,。

1、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動橫幅

（2）布臵現(xiàn)場

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2,、中期安排

（1）運動會開幕式

（2）各代表隊入場儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭,；

（4）運動員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運動會開始

（7）各代表隊退場

（8）開幕式表演

（9）各項目比賽開始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品；

（11）運動會閉幕,。

3,、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場

（3）體育器材展覽交流

費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用,，詳情請參照附件2《費用清單》,。

1、財源滾滾

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè),，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進,，賽程xx米,。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,，用時少者勝。

2,、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊員,。賽程x米。

比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離,，始終騎行與器材上,，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時間5秒）,。裁判鳴哨后出發(fā),，提前出發(fā)者處罰，（加時間5秒）,。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,。用時少者勝。

3,、動感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊員立于比賽器材內(nèi),，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材,。裁判發(fā)令后,，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為xx米,。

計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止,，用時少者名次列前。

4,、毛毛蟲競速

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前,，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后,。裁判員發(fā)令后,，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程xx米,。

計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束,，用時少者名次列前,。

5、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后,。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā),，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶,，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接,，連接好后共同向終點行進……依此類推,。賽程為30米，

計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止,，用時少者名次列前,。

6、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi),，x人對抗,，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽,。

7,、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,，裁判發(fā)令后,，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程x米,。

計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止,，用時少者名次列前。

8,、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū),，進攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后,，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守,。