為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

健身房營銷策劃方案論文篇一

可以說是最老,，最常見的健身房營銷手段了,。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā),，宣傳我們的健身房,，吸引客戶的眼球。

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇,，其實(shí)不然,，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談,。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方,，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要,，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的,，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì),，穿著打扮，不能隨意,，有服務(wù)意識,，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身,、瑜伽,、搏擊操還是針對部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌,，連鎖性,，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容,，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項目介紹,，價格等信息，配合,，索要姓名和電話,，約定時間溝通或者到店時間，后期轉(zhuǎn)化客戶,。

線上的健身房營銷渠道,，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等,，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈,。需要注意的是這個有一定的風(fēng)險，投入后不一定有轉(zhuǎn)化,，而且非常的昂貴,，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的,。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多,，各類論壇，以及一些新聞源,，問答的社區(qū),，貼吧，blog等等,，這個雖然免費(fèi),，但是費(fèi)事，需要很長時間,，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多,。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅,，立式的海報展架等,，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有,，比如說商圈大屏幕投屏,，大幅的海報，公交站臺海報等,，比較昂貴,，效果很難度量，不過對品牌曝光很好,！

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示,，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌,，可以很好的`激發(fā)有需求的人,。可以把這個設(shè)計成健身房的情景劇,，可以很好的激發(fā)健身的欲望,，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇,，需要選擇身材形象好的,，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的,。

通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息,，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會,。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求,，相對而言成交的機(jī)會會比較大,！

簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式,，去吸引客戶,，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客,，進(jìn)一步增加拉新的效果。

需要注意的是,，價格不可以隨便定,，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價格就是這個,，也會讓高于這個價格的成交的老會員心里不平衡,，對俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評價。同時長時間使用,，容易造成健身房之間的惡性競爭,，形成價格戰(zhàn)，得不償失,。

健身房營銷策劃方案論文篇二

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的,，因?yàn)樗琼椖康氖袌龆ㄎ坏恼鎸?shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水,，項目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者,，國之大事,，生死存亡之道，不可不察,。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案,、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報刊、雜志,、與相關(guān)印刷制品,。

2、電子媒體

主要以電視,、廣播,、ieternet為主。

3,、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動、宣傳活動為主,。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進(jìn)。

1,、 推廣

包含市場調(diào)查,、活動、路演,、dm單,、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問候,，定下基調(diào)，注意電話談話技巧,。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題）,，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn),，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間,。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品,。

4、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī),，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格,，同時說明價格與價值比。

5,、約定第一次運(yùn)動

當(dāng)接受一位新的會員時,，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運(yùn)動的.時間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時間,，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望,。在客人感覺到健身需要時,，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。

6,、運(yùn)動后的跟進(jìn)

及時得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料,，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應(yīng)及時加以解答,，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房營銷策劃方案論文篇三

激情綻放,，時代有愛

x月x日—x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00—x：00,，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的`形式,，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放,。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當(dāng)日建身滿x元,，加送精美巧克力一盒,。

1、展板2塊：xx元

2,、門楣2塊：xx元

3,、平面廣告：xx元

4、禮品（玫瑰花,、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5,、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項支出：xx元

合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計算在內(nèi)）

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。

健身房營銷策劃方案論文篇四

相濡以沫，最愛七夕

x月xx日——x月xx日

1,、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個策劃的主題圍繞“情感、愛,、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

相濡以沫,，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么,？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的`主人獎勵————價值————x元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個,，每個諾言的主人獎勵————價值————x元的精美禮品。

照片（征集完成后,，做成展架,，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名,，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示,。