為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

健身房營銷策劃方案篇一

激情綻放,，時(shí)代有愛

x月x日—x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00—x：00,，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他（她）唱出或者說出心里話,。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元,，加送精美巧克力一盒,。

1、展板2塊：xx元

2,、門楣2塊：xx元

3,、平面廣告：xx元

4、禮品（玫瑰花,、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5,、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。

健身房營銷策劃方案篇二

相濡以沫，最愛七夕

x月xx日—x月xx日

1,、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛,、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

相濡以沫,，最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日—x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么,？還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時(shí)間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵——價(jià)值——x元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個(gè),，每個(gè)諾言的主人獎勵——價(jià)值——x元的精美禮品,。

照片（征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名,，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示,。

健身房營銷策劃方案篇三

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn),，銷售策略的市場初次探水,，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,，兵者,，國之大事，生死存亡之道,，不可不察,。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷售方案,、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志,、與相關(guān)印刷制品。

2,、電子媒體

主要以電視,、廣播、ieternet為主,。

3,、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動、公益活動,、宣傳活動為主,。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn),。

1,、推廣

包含市場調(diào)查、活動,、路演,、dm單、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問候，定下基調(diào),，注意電話談話技巧,。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間（只是幾個(gè)小問題），填表是為了針對您的具體情況,，建議您并提供更適合您的.服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面,。

（4）當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

（5）在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門,，讓客人先進(jìn),，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間,。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4,、討論健身意義,、提供售價(jià)

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

5,、約定第一次運(yùn)動

當(dāng)接受一位新的會員時(shí),，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間,，同時(shí),，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí),，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動,。

6、運(yùn)動后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應(yīng)及時(shí)加以解答,，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3.預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5.試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備