心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

陳列后的心得體會 參加陳列培訓后心得篇一

a,。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的,，只有扎實地掌握色彩的基本原理,，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律,，靈活運用。

1.冷色,、暖色,、中性色。 冷色,、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩,。 中性色也稱無彩色,、由黑,、白,、灰?guī)追N色彩組成,。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛,，善于使用中性色,，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同,，一般分五種色彩：鄰近色、類似色,、中差色,、對比色、互補色,。在實際的運用中,，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和,、秩序,、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列,。

對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強,，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用,，以吸引顧客視線,，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

b,。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產(chǎn)生不同的感覺,，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受,。 1].冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情,、明亮、活潑,、溫暖等感覺,。冷色系會令人產(chǎn)生安詳,、沉靜、穩(wěn)重,、消極等感覺,。

2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺,，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn),、穩(wěn)重的感覺。

3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗,，純度低的色彩給人一種柔和,、雅致的感覺。

4].色彩的輕重感：在同樣體積,，明度高的較輕,，有膨脹感，明度低的較重,，有收縮感,。

5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感,。

二,、服裝賣場的色彩特點: 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點、銷售手法,、銷售對象進行分析,，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

1。多樣性：多系列,、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點,。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中,，其審美觀也有所差異,。因此，為了滿足不同消費者的需求,，在每一季中推出幾個風格不同的系列,，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同,，這樣一個賣場中就會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況,。

2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁,，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜,。特別是在兩個季節(jié)交替的時候。賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài),。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩,，銜接好季節(jié)交替時賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩,，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西,，每年流行色機構(gòu)都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規(guī)的色彩搭配方法,，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新,，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵,。

賣場色彩的基本陳列方式

1. 對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的沖擊力比較大,。主要應(yīng)用于櫥窗展示,，還可以用于服裝上下裝對比，服裝和背景的對比

2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺,，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配,，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜,，缺乏動感,，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安,，注意規(guī)劃的比例,。

3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近,，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感,。

色彩間隔的技術(shù)要點：

在采用色彩間隔法的時候,，通常先將本柜的服裝色彩進行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩,。如該掛通上都是灰色的服裝,，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了,。在一個陳列柜里陳列的服裝,，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性,，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起,。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了,。

4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅,、橙、黃,、綠,、青,、藍、紫的順序排列,，也像彩虹一樣,，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和,、親切,、和諧的感覺。

陳列后的心得體會 參加陳列培訓后心得篇二

學校組織我們參觀學習了日照本地比較大型的商場,，商場的負責部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識,，對以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點

1,、陳列原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類,，均應(yīng)做整體陳列;

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方;

③ 陳列應(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架;

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架(約120cm的黃金線);

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品;

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列,。

⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列;同一種類產(chǎn)品集中陳列;同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;

⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客;

舉個小例子,，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別!曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書，說的是“在人與人之間溝通中,，行為學研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中,，83%來自視覺、11%來自聽覺,、3.5%來自嗅覺,、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”,。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素,，服裝的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句,，我說我們的質(zhì)量很好,，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信,。動作,，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素,?！罢f”其實在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺,，是客人所看到的一切,，那么在導購服務(wù)過程中，就是導購的動作,。這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓,，讓我對我的工作有了深一步的認識,。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西,。但隨著時代的不斷進步,，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程,。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務(wù)+和客戶進行良性的溝通等等許多方面,。

陳列后的心得體會 參加陳列培訓后心得篇三

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購買計劃外商品,。所以,，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售,，降低庫存!

一,、服裝陳列的原則

1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購,，賣場里順客流方向最打眼的位置,，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當陳列當季主推的流行款式,，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”,。顧客走進賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線,、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引,，總?cè)滩蛔∫幻ｎ櫩偷淖⒁饬ν性谪浖苡疑戏?，視線很難顧及到犄角旮旯,。

男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方,，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多,、尺碼不全的衣服,。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品,，主推色,，獲取時尚信息.根據(jù)消費者的心理要求和購物習慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.

二,、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對比等手法,，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置,，突出重點服裝,。 2.陳列展示:在服裝陳列時,，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝,，方便購買,，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的,，要經(jīng)常給消費者常變常新的感覺,，不斷吸引消費者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果,。 3.主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法,。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.

4,、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示,，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列,。能為顧客作整體設(shè)想,，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全,，影響顧客購買欲望,，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5,、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種,、顏色、規(guī)格,、檔次等分別陳列,。可以按照圓領(lǐng),、桃領(lǐng),、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸,，確定商品長,、寬、高的數(shù)值,，將商品整齊地排列,，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激,，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起,，是利用不同規(guī)格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望,，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品,。

7,、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,，也增加了顧客購買商品的概率,。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別,，表現(xiàn)消費者生活實際需求,。

8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策,。

9,、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點和使用對象進行分類,，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價格之間挑選比較。

三,、 服裝店陳列布局

1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在,，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道,。其中熱銷款,、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上,，便使顧客容易看到、摸到,。至于副通道一般由主通道所引導用于布置輔助款及普通款商品,。

2.照明對于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強產(chǎn)品吸引力與感染力,。

3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點a營造購物氣氛b迎合顧客心理c 宣揚品牌文化d 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規(guī)劃的要點,，服裝賣場色彩的規(guī)劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節(jié),，更要重視總體的色彩規(guī)劃,，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧,，而且還應(yīng)該有層次感,、節(jié)奏感。能吸引顧客進店,，并不斷在賣場中制造驚喜,，更重要的是能用色彩來誘導顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的,，顧客在購物時容易出現(xiàn)視覺疲勞,，沒有激情的感覺。