當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇一

1,、陳列原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應(yīng)做整體陳列,；

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方,；

③ 陳列應(yīng)整齊、豐滿,，避免空貨架,；

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品,；

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列,。

⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列,；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列,；

⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書,，說的是“在人與人之間溝通中,，行為學研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺,、11%來自聽覺,、

3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺,、1%來自味覺”,。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務(wù)也是如此,！語言的影響力只有11%,，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質(zhì)量很好,，客人想你肯定說自家的東西好,，而且還不相信。動作，視覺,，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素,。“說”其實在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的,，對客人的最重要的影響因素是視覺,，是客人所看到的一切，那么在導購服務(wù)過程中,，就是導購的動作,。舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別,！

這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓,，讓我對我的工作有了深一步的認識。以前總是簡單的感覺,，銷售就是買東西和賣東西,。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高,，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程,。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務(wù)+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇二

20__年,，在公司全體員工的共同努力下,，已提前一個月完成公司年度總目標，士氣大增,，完美綻放,。這一年，人力資源部門的工作主要集中在招聘,、培訓與企業(yè)文化建設(shè)。我將從以下幾個方面進行總結(jié)：

一,、公司基本人力狀況分析

年底對公司基本人力狀況進行總結(jié),，包括各部門的人數(shù)對比，學歷結(jié)構(gòu)分析,，性別比例構(gòu)成,，司齡結(jié)構(gòu)分析及年齡結(jié)構(gòu)分析。

1,、各部門人數(shù)對比

相比于上一年度,，員工總數(shù)增加13人，約12.5%,?？偨?jīng)辦由于財務(wù)組合并至集團財務(wù)中心，故減少；研發(fā)部由于部分項目暫時擱置,，人數(shù)減少,。_年公司的重心在運營，產(chǎn)品運營部員工人數(shù)增加,，達員工人數(shù)占總?cè)藬?shù)的56%,。

2、學歷結(jié)構(gòu)分析

如圖所示,，公司77%以上的員工都是本科以上學歷,，總經(jīng)辦、產(chǎn)品運營部及人事行政部本科以上員工占比都是90%以上,，_年度招聘的新員工,，除部分設(shè)計崗位，其他崗位都是要求本科以上學歷,。大專學歷主要集中在運維部,，中專及中專以下學歷只有個別，其中一名是行政的保潔員,。

3,、司齡結(jié)構(gòu)分析

我司平均司齡為1.4年，反映出公司正處于成長階段,，1年以下的員工人數(shù)占49%,，且主要集中在產(chǎn)品運營部，因為公司工作重心的調(diào)整,，產(chǎn)品運營部今年增加的員工數(shù)比較多,，流動比較大。從其他時間段的司齡數(shù)據(jù)來看,，分布較穩(wěn)定,，沒有明顯的流動，說明公司發(fā)展的基本層面還是較穩(wěn)定,。

4,、年齡結(jié)構(gòu)分析

公司平均年齡不到27歲，且都在40歲以下,，比較年輕,，充滿活力。公司年齡結(jié)構(gòu)中,，30歲以下員工占很大比例,，為94%，主要集中在產(chǎn)品運營部,，而且都是本科畢業(yè)的大學生,，公司將加大培育力度,，作為公司發(fā)展壯大的儲備力量。30~40歲的員工占比16%,，大多為各部門的核心員工,，中堅力量，以中高層管理人員居多,。結(jié)合前面的學歷構(gòu)成,，公司中高層管理人員學歷都較高，他們正自在人生的黃金年齡,，人生觀價值觀都趨于成熟,，可以加強企業(yè)文化的熏陶，建立傳幫帶的人才培養(yǎng)機制,，促進公司發(fā)展壯大,。

5、性別比例構(gòu)成

公司男女比例差距非常大,，男性員工占99%,，女性員工占12%。且女性員工主要集中在人事行政部及產(chǎn)品運營部,，總經(jīng)辦高層管理及研發(fā)運維等技術(shù)部門,，均為男性員工。

二,、招聘工作總結(jié),，相關(guān)數(shù)據(jù)分析

1、招聘完成率分析

除運維部招聘完成率達100%,，其他部門的招聘工作尚未完成,，接下來1個月，要繼續(xù)緊抓招聘,，爭取完成年度目標,。

2、招聘人數(shù)相關(guān)性分析

如圖顯示,，本年度電話通知面試1127人,，實際面試406人，占通知面試人數(shù)比為36.02%,，較低，這和電話通知的話術(shù)及面試邀請郵件的撰寫有關(guān),，要優(yōu)化話術(shù)及邀請郵件內(nèi)容,，吸引應(yīng)聘者過來面試。

3,、招聘渠道分析

公司的招聘渠道主要為網(wǎng)絡(luò)招聘,，99.9%的招聘來源于前程無憂、智聯(lián)招聘和中國人才熱線三大網(wǎng)站，只有個別崗位是內(nèi)部推薦,。公司的中高層管理比較穩(wěn)定,，招聘人數(shù)非常少，不需要用到獵頭,；招聘崗位和人數(shù)也是隨時根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進行調(diào)整,，而且創(chuàng)業(yè)型團隊需要的是上手快能盡快適應(yīng)工作崗位的員工，再結(jié)合公司的規(guī)模,，故沒用啟用校園招聘,；類似現(xiàn)場招聘、發(fā)布媒體廣告等招聘渠道均不適合公司現(xiàn)階段的招聘需要,。

4,、離職率分析

（1）新員工的離職率。今年公司新入職員工49人,，目前已離職12人,，年度新員工的離職率為25%；

（2）關(guān)鍵崗位離職率,。公司的關(guān)鍵崗位主要是研發(fā)項目經(jīng)理,，產(chǎn)品經(jīng)理，運營主管及設(shè)計師等,。這些崗位的離職率為0,，說明公司關(guān)鍵崗位，核心員工的留存率較高,，團隊凝聚力非常好,；

（3）各部門離職率分析。

5,、改善措施

（1）優(yōu)化招聘流程,。提前做好人力規(guī)劃，完善各崗位說明,，建立崗位勝任力素質(zhì)模型,，錄用與崗位要求相符的人才。確定offer時,，盡可能與應(yīng)聘者明確試用期前后薪資及崗位職責等,，避免出現(xiàn)因轉(zhuǎn)正薪資談不攏、實際崗位職責與面試時不一而導致心理落差,。充分尊重應(yīng)聘者的職業(yè)選擇,，不勉強；

（2）完善公司制度,，盡可能的人性化,；多舉辦員工活動,，增加團隊凝聚力，部門經(jīng)理和hr隨時關(guān)注員工心理動態(tài),，及時引導和溝通,。

三、培訓工作總結(jié)

_年,，公司的培訓主要以內(nèi)部培訓為主,，基本無外部培訓。內(nèi)訓的重點是新員工入職培訓,，具體情況總結(jié)如下：

1,、落實和優(yōu)化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其實跟導師制差不多,，“伙伴”的主要職責包括：

入職當天,，認識各部門負責人及本部門所有同事等；

入職一周內(nèi),，“伙伴”將引導您or與您共進第一周的午餐,，并引導您熟悉公司周邊交通、就餐,、購物,、就醫(yī)等生活配套設(shè)施；

入職一個月內(nèi),，“伙伴”將引導您了解公司文化,、制度、流程等,，有任何生活or工作流方面的需求可第一時間尋求“伙伴”的幫助,。

員工入職前，就會提前與部門負責人確定“伙伴”,，今年在“伙伴”的安排上,，大多都會選擇小組的負責人，直接帶新人,，以前主要是安排職位相關(guān)的,。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新員工溝通交流會”,，公司每兩周舉辦一次,，參與人員為試用期員工及員工的“伙伴”，員工轉(zhuǎn)正后不參加此會,。主要形式為：新員工發(fā)言：主要包括本周“重點工作”,、“個人感受和體會”和“主要問題及建議”三個方面；伙伴點評：對新員工本周工作及表現(xiàn)加以點評,，提出指導意見,。hr會記錄每位新員工的發(fā)言，建立臺賬,，跟進其中提到的問題,。

2、定期舉辦新員工入職培訓

新員工入職培訓主要由三部分組成：入職當天指引,、部門主管組織的部門級培訓及公司級的強化培訓,。

20__年共組織新員工入職培訓6次，參與人員共49人,。原則上是每月舉辦一次新員工入職培訓,，但某些月份入職員工不多，一般新員工有9人左右,，就會視情況舉辦一次公司級的強化培訓,。考慮到有些員工可能入職時間會超過一個月才參加公司級的培訓,，所以在培訓的內(nèi)容上做了調(diào)整,，入職當天的指引相比去年會更詳細一些，主要目的是讓員工了解公司的基本制度,。

需要改善的地方：新員工入職培訓是重點,，但同時要加強業(yè)務(wù)部門的操作流程培訓，以及業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識的培訓,。

四,、企業(yè)文化活動組織

1、成立興趣協(xié)會,。如：籃球協(xié)會,、羽毛球協(xié)會、足球協(xié)會,、乒乓球協(xié)會及戶外登山協(xié)會,。其中羽毛球協(xié)會活動組織頻率，基本每周一次,，除去節(jié)假日,，其他每周五晚上都會訂場打球，_年共活動36次,，人均消費27元/次,。其他協(xié)會活動頻率較低；

2,、下午茶計劃,。公司每周五下午舉行下午茶活動，下午四點,，音樂響起,，下午茶開始,，四點半音樂停止，下午茶結(jié)束,。公司會在休閑區(qū)提供飲料,、茶點、水果,、糖果等,；

3、配合集團公司微信公眾平臺的建設(shè),。微信平臺會定期向全體員工推送集團各分公司的動態(tài),，也成立了集團通訊員小組。

企業(yè)文化建設(shè)這一塊,，公司更多的是依托集團的貫徹和宣導,，在此基礎(chǔ)上，體現(xiàn)公司的獨特性和差異性,，重點在人性化的員工關(guān)懷,、團隊凝聚力的打造。后續(xù)我們會組織更多的活動,，調(diào)動員工的積極性,，讓其他活動組織頻率較低的協(xié)會都行動起來。

20__年人力資源部的工作,，將繼續(xù)結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，提前做好人力資源規(guī)劃，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，不斷完善和優(yōu)化,，竭力打造一個朝氣蓬勃的富有凝聚力的無敵創(chuàng)業(yè)型團隊！

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇三

華為沒有成功,，只是在成長,。華為的使命，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，深圳華為科技有限公司,，當年很小的通信產(chǎn)品代理商，如今已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi),、乃至世界上首屈一指的電信設(shè)備供應(yīng)商,。了解深圳華為科技有限公司的內(nèi)部創(chuàng)新計劃如何制定、實施、評估,、控制,，如何實施創(chuàng)新項目管理與新產(chǎn)品開發(fā)，我個人感觸良深,。特別是華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定,，讓人印象深刻。

一,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的重要性

華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品,、服務(wù)和解決方案,，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定,，主要是以自主創(chuàng)新為主,，化為提出了建設(shè)創(chuàng)新計劃制定的戰(zhàn)略構(gòu)想。提高自主創(chuàng)新能力,，加快科技進步被提升到了更加顯要的位置,。經(jīng)過多年各方面的積累和準備，華為大部分員工已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新的能力：化為豐富的經(jīng)濟資源和良好的發(fā)展態(tài)勢,，吸引人才不成問題,。

華為公司堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越,、支撐發(fā)展,、引領(lǐng)未來”的方針，把提高自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的中心環(huán)節(jié),，是華為公司未來科技發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略部署,，這一方針包含了四個層次的創(chuàng)新：在優(yōu)勢領(lǐng)域的原始創(chuàng)新計劃制定，在競爭領(lǐng)域的集成創(chuàng)新和在合作領(lǐng)域的引進技術(shù)消化,、吸收,、再創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化擴散領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新計劃的制定。但是要真正把提高自主創(chuàng)新能力落到實處,，必須抓住每一個創(chuàng)新環(huán)節(jié),，集成資源，突出重點,。華為通過不斷地探索,，并在實踐中逐步積累了經(jīng)驗。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新計劃制定的重要性,。

二,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的動力所在

沒有客戶的支持、信任和壓力，就沒有華為的今天,?？蛻魧θA為的信任，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來的,。所以華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定和實施都堅持以客戶為中心,，客戶的需求是華為獲取技術(shù)的方向和動力。現(xiàn)在華為的客戶也在不斷地進步,，來自客戶需求的壓力越來越大,。

三、化為公司內(nèi)部計劃制定的首要考慮因素

配合全球運營,，華為的內(nèi)部創(chuàng)新計劃須站在國際高度,，保證技術(shù)領(lǐng)先。

四,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定的全面性,。

為應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趁勢，提供全網(wǎng)端到端的解決方案,，華為的技術(shù)獲取計劃,，應(yīng)是全面的、全程的,、系統(tǒng)的,。

華為公司依托于華為雄厚的技術(shù)實力和華為大學專業(yè)的培訓體系，華為集合了不同客戶對于創(chuàng)新產(chǎn)品不同層次的需求,，通過制定內(nèi)部創(chuàng)新計劃,，為客戶提供實戰(zhàn)性、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。

華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定,，皆在于將產(chǎn)品開發(fā)作為一項投資進行管理。在產(chǎn)品開發(fā)的每一個階段,，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度制定標準和申請專利進行評估,，以確保產(chǎn)品投資回報的實現(xiàn)或盡可能減少投資失敗所造成的損失。由于制定好良好的創(chuàng)新計劃,，華為公司產(chǎn)品從一出來就注意可維護性,，技術(shù)支持人員隨時配備。過去研發(fā)人員是沒有技術(shù)支持的,，研發(fā)人員隨便寫一些資料,，現(xiàn)在都有專門的資料開發(fā)人員為他們做新產(chǎn)品的資料配備與計劃創(chuàng)新，沒有做的話,，可以投訴,。強調(diào)的是產(chǎn)品開發(fā)第一天所有的人都參與到制定的創(chuàng)新計劃中來，以保證產(chǎn)品功能、質(zhì)量和長期的可維護性—這讓市場成為技術(shù)的指針,。每個研究所注重技術(shù)組合,，這個改變使華為的研發(fā)水平開始與國際公司看齊。

五,、華為公司內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定存在的問題與采取的措施

華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定到項目的交付,，項目管理中，計劃是貫穿整個項目的核心,。華為強調(diào)的是計劃之外的靈活性,。計劃的重要性不言而喻的，計劃的作用,，是讓所有部門所有人知道應(yīng)該在什么時候干什么,，當然這個在華為還沒有達到自動的程度，還不停的要人去催,，在華為內(nèi)部叫“盯著”。計劃的準確性和容差能力對項目甚至整個企業(yè)來都是至關(guān)重要的,。

計劃是項目交付的核心和靈魂,，華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃制定是一個比較依賴于公司管理水平和員工經(jīng)驗的，華為在這一塊的差距還是很大,，但是華為的老員工雖然不是職業(yè)化的管理團隊,，但是都是狼性十足，執(zhí)行力特別強,，所以華為采取的措施就是內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定,，鼓勵更多的是考慮周全化，從華為內(nèi)部創(chuàng)新計劃的制定可以看出,，華為沒有成功,，只有不斷的成長。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇四

在過去的這個假期應(yīng)該是我到大學以來最難忘的一個假期了,，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐,，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多,。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,，但是這一切也沒有打滅了我的決心,，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,，我覺得我還是留在學校,，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的,。所以我決心要留在學校,，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底,?；侍觳回撚行娜耍以趧偪纪暝嚨哪翘煸诮稚纤奶帉ふ掖蚬ぬ帟r就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示,，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望,，第二天我就叫上了他們和我一起去面試,，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng),。

一 ,、面試

這次面試是我見過最特殊的一次,，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物,，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭,，我能跟著他混,，一定能學到很多的東西,。他的面試確實很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生,，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦,，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹,，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己,，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式,、姓名等留下,，他又問到第二個呢？我叫我老同學起身做完自我介紹,，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學兩個人,。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試,，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人,。我的同學們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學是幸存者,，我和我老同學能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平啊,？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英,，他不會看錯人,。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者,，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳,，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好,，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的,。”

二,、培訓

當我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后,，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》,，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前,、向前、向前,，我們的隊伍向太陽……”,，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的,，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡,，因為它確實存在著一股力量。他教我們唱隊歌,，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”,，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的,，感覺自己像特工,，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多,，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子,，他也讓我們認識了金立這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸,，當然也有一份艱辛,。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平,。當培訓結(jié)束后,，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的,，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓,，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

三,、走上工作崗位

培訓過后他給我們分配了任務(wù),，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的,，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住,。第一天,，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里,，我和我老同學被單獨分到了一個小店里,，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里,。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的,，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了,，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了,。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干,、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張,，而我們卻打破了那一點,。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,，她覺得在小店里根本就賣不了多少,，她說如果第三天還是在小店，她就退出,，結(jié)果她退出了,，因為第三天還是一樣的安排,。

就這樣，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人,，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店,，另一個人在一個店,。當過了幾天后情況也就變了，她也走了,，她不是被開除或堅持不了,，而是被他調(diào)到了別處，就這樣,，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學,。后來的日子，我們就各自分到一個小店,，各自賣各自的機子,。

四、感悟

如果說鍛煉人,，我覺得賣手機是很鍛煉人的,，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代，手機已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西,，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了,，我們也差點退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間,，我們的主要任務(wù)就是賣手機,，但是我們也在做一個“繽紛夏日,，暢享金立”的學生特惠季活動,，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路,。

對于我來說,，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別,。在學校里會有老師和同學的幫助,，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你,，當然也會經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦,，但是再怎么說，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我確實長大了很多,。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇五

通過這次培訓學習,，使我充分認識到學習的重要性，要做好商品管理工作,，必須認真學習各種商品管理辦法和措施,，只有不斷學習才能提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作技能，才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益,。根據(jù)我自己培訓的內(nèi)容及我們單位的實際情況,，我現(xiàn)在從下面兩個方面談?wù)勎覍W習的心得體會

一、商品的管理：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）

首先,，商品配置的管理：在培訓以前,，對商品的配置某些方面還做的不夠，不是那么清楚,。如：

但通過這次學習,，對商品的配置有了明確的認識，商品配置的管理應(yīng)遵循以下的原理及基本原則,。

1,、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時現(xiàn)場人員只提供有限協(xié)助的情況下,，仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng),，買到他們所想要的商品；

① 便于拿取及補貨的貨品定位系統(tǒng),。

② 貨品的資訊系統(tǒng)——商品標示說明（如：價格卡）——店內(nèi)商品標示（如：指示牌）

2,、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產(chǎn)力，使商品能夠達到較高的回轉(zhuǎn)率,；

3,、賣場內(nèi)的動線設(shè)計能與建筑物的結(jié)構(gòu)互相配合；

4,、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間,，貨架間的分配可科學或非常的方法來完成，往往是以經(jīng)驗,、感覺,、商業(yè)靈感及美觀為基礎(chǔ)。至于較科學的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設(shè)定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸,；

其二,，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通過培訓對商品陳列的管理，掌握了以下原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類,，均應(yīng)做整體陳列,；

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方,；

③ 陳列應(yīng)整齊、豐滿,，避免空貨架,；

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品,；

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列,。

⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列,；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列,；

⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

其三,，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當重要的作用,，如果商品庫存管理不到位，會給企業(yè)造成很大的損失,，會使經(jīng)濟效益下滑,，同時，也會影響到顧客的購買力,。見于這種情況,，可能在以前工作中有不到之處，通過學習進一步明確對于商品庫存的管理的意義及管理原則：

1,、倉庫管理是減少損耗的一個重點,，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應(yīng)該注意以下幾點：

① 倉庫空間分配合理,，按分類集中擺放,。

② 分類中首先按品牌集中陳列，然后同一貨號只放一個位置集中陳列,；

③ 倉庫陳列應(yīng)時刻保持整齊有序,；

④ 倉庫管理應(yīng)時刻保持通道、貨架,、商品的衛(wèi)生清潔,；

⑤ 應(yīng)保持通道的暢通；

⑥ 每一次進貨入庫都應(yīng)該按分類按原貨號位置歸類歸位,，不留尾巴,；

⑦ 倉庫庫存每一個貨號都應(yīng)登記清楚,，取貨,、加貨都要及時記錄，并簽上名字,、日期,；

⑧ 倉庫每天都必須有一次以上的整理動作,；

2、庫存區(qū),。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方,，為了方便我們平時補貨，所以應(yīng)注意以下幾點：

① 庫存區(qū)庫存應(yīng)盡量與銷售區(qū)同一貨號位置相對應(yīng),；

② 庫存區(qū)的商品都應(yīng)登記清楚,，取貨、加貨都要及時記錄,，并簽上名字,、日期；

③ 不管大箱,、小箱都應(yīng)該整齊,，安全擺放，不要存在不安全因素,；

3,、倉庫管理與監(jiān)控。倉庫管理要倉庫建賬,、倉位管理,、先進先出、防鼠,、防潮,、批次管理、無散貨,、每月盤點與滾動式盤點,、通過存貨監(jiān)督業(yè)務(wù)。

二,、現(xiàn)場管理的重點：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）

（一）環(huán)境方面：

環(huán)境對于企業(yè)來說有著重要的作用,，由于環(huán)境污染中相當大的一部分是由于管理不善造成的，而強調(diào)管理,，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施,，強調(diào)對組織的產(chǎn)品、活動,、服務(wù)中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理,，建立嚴格的操作控制程序，保證企業(yè)環(huán)境目標的實現(xiàn),。

（二）人員的管理：

（三）安全管理：

總之,，通過這次培訓學習，使我得到了很大的收獲，從中學到了不少的管理經(jīng)驗及管理方法,，從而也提高了自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平,。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗來看，與各位領(lǐng)導及同志相比還有很大的差距,。在今后的工作中,，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，虛心向領(lǐng)導及老同志學習,，要多鉆研,，多思考，多學習,，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及管理水平,，完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，為靈寶市新合作超市有限責任公司的發(fā)展做出積極的貢獻,。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇六

讓數(shù)學走進生活,，讓生活融入數(shù)學

今年暑期，我參加了初中數(shù)學培訓會,，聆聽了合肥兩位專家的專題報告,，使我學到了很多的東西，作為一位數(shù)學教師如何能駕馭課堂,，以及上好一節(jié)數(shù)學課要樹立四個意識和三個能力,，關(guān)鍵看對教材的研究和挖掘，對新課標的理解,，對新世紀培養(yǎng)人才的要求,，要改變以前的應(yīng)試教育的模式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,，教學面向全體,，因材施教，因人施教,，最終實現(xiàn)《新課程標準》在第一部分的“基本理念中”提出的人人學有價值的數(shù)學,，人人獲得必需的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展,。根據(jù)這一基本理念,，我認為在完成教育教材教學任務(wù)的同時，要密切數(shù)學知識與學生生活實際的聯(lián)系,，讓數(shù)學走進生活,，讓生活融入數(shù)學。一,、讓數(shù)學走進生活

生活離不開數(shù)學,，數(shù)學來源于生活,。數(shù)學與生活是永遠無法剝離的。正如《標準》中所說的,，數(shù)學,，它是一種過程,、技術(shù),，是工具，更是語言,、思想和方法,。可見,，數(shù)學已經(jīng)融合到生活的方方面面,，并已經(jīng)成為一種具有多維結(jié)構(gòu)的人類活動。因此,，教學時,，要努力讓數(shù)學走進生活。

1,、從現(xiàn)實生活中創(chuàng)設(shè)引入數(shù)學情境,。《標準》中指出：數(shù)學教學要緊密聯(lián)系學生的生活實際,，從學生的生活經(jīng)驗和已有知識出發(fā),，創(chuàng)設(shè)生動有趣的情境。因此,，教師要多創(chuàng)設(shè)教學情境,，從現(xiàn)實生活中引入數(shù)學知識，使數(shù)學知識生活化,。讓學生帶著生活問題進入課堂,，使他們覺得所學的內(nèi)容是和實際生活息息相關(guān)的，是生活中急待解決的問題,。如教學“負數(shù)的引入”時,，我們可以通過溫度計來認識，比較一個地方夏天與冬天的溫度如何表示,，把數(shù)學的學習與日常的生活緊密聯(lián)系在一起,，像這樣創(chuàng)設(shè)教學情境，不但提高學生對數(shù)學的興趣,，鐘愛數(shù)學,，激發(fā)學習動機，以及學好數(shù)學的愿望,，而且培養(yǎng)學生憑借已有的生活經(jīng)驗和已有的知識分析,，解決實際問題的能力。

2、在教材中挖掘潛在的數(shù)學資源,?！稑藴省分兄赋鲆兘探滩臑橛媒滩慕獭Ｒ虼?，我們在使用教材時,，不要拘泥于教材中所呈現(xiàn)的具體素材，要根據(jù)學生的實際教學的需要,，創(chuàng)造性地使用教材,，挖掘?qū)W生身邊的數(shù)學資源，切實發(fā)揮教材的作用,。通過融入了數(shù)學的含義,，體現(xiàn)了數(shù)學的價值，不僅加深了學生對數(shù)學的理解,，感受學習數(shù)學的意義,，而且體驗到身邊處處有數(shù)學的存在，獲得用數(shù)學知識解決日常生活中的實際問題的成功喜悅,，極大地激發(fā)了他們探索科學奧秘的興趣,。

二、讓生活融入數(shù)學

注重培養(yǎng)學生初步的應(yīng)用意識和解決問題的能力,，是《標準》的要點之一,。培養(yǎng)學生初步的應(yīng)用意識和解決問題的能力就是要讓學生參與一定的含有數(shù)學問題的實踐活動，在解決實際問題的探索中應(yīng)用數(shù)學,，讓數(shù)學生活化,，讓生活融入數(shù)學

1、通過模擬活動解決實際生活問題,?！稑藴省分兄赋觯簲?shù)學學習過程充滿著觀察、實驗,、模擬,、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。教師要改變以例題,、示范,、講解為主的教學方式，引導學生投入到探索與交流的學習活動之中,。如在教學中創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的生活情境：春天到了,，班級想出去春游，現(xiàn)在有兩家旅行社分別給了各自的優(yōu)惠方式,，請比較一下,，選哪家旅行比較劃算,。通過把學生熟知的生活事例引進數(shù)學課堂，使生活常識數(shù)學化,。由于這些數(shù)學知識來源于現(xiàn)實生活,，學生從中可以看到，現(xiàn)實生活和數(shù)學知識確實息息相關(guān),，兩者之間是一座相通的橋梁,。通過這一過程的學習，學生覺得數(shù)學沒有白學,，學了即可用得上,，是實實在在的知識,，從而體會到數(shù)學本身的強大魅力,，感覺到數(shù)學課堂充滿著智慧和樂趣，大大激發(fā)了學生學習的積極性,。

2 ,、在數(shù)學活動中獲得生活經(jīng)驗?！稑藴省分袕娬{(diào)在特定的數(shù)學活動中,，獲得一些初步的生活經(jīng)驗。因此,，教師要想方設(shè)法改變教學方式,，聯(lián)系生活實際，讓學生在數(shù)學活動中獲得生活經(jīng)驗,。寓數(shù)學知識于學生的活動之中,，使抽象的數(shù)學知識以直觀形象，豐富多彩的的客觀事物為載體,，讓學生體驗到數(shù)學的內(nèi)在價值,，感到數(shù)學知識就在身邊，生活中充滿豐富的數(shù)學問題,。

總之,，在數(shù)學教學中教師要充分挖掘生活中的數(shù)學，讓學生獲得自主探索,、合作學習的機會,，在實踐體驗，實際生活中嘗試到學習數(shù)學的樂趣,，更重要的是使學生感受到數(shù)學源于生活,，又應(yīng)用于生活，服務(wù)于生活,。

陳列培訓心得體會總結(jié)鞋子 陳列培訓心得篇七

我們新員工集中到省電信培訓中心參加崗前培訓學習活動,。培訓的主要內(nèi)容是：電信發(fā)展史,、電信實業(yè)概況、新員工入職輔導,、公文寫作,、人際溝通、商務(wù)禮儀,、職業(yè)發(fā)展生涯等,。期間，穿插創(chuàng)造潛能測試以及野外拓展培訓活動,。

這次崗前培訓,，我認為舉辦得相當成功。對我自己來說,，從實習到工作兩個多月,，許多問題在工作中已經(jīng)體現(xiàn)，通過培訓學習,，能更深刻地去領(lǐng)會,，并且在實際中能夠正確把握好自己。

形勢不斷向前發(fā)展,，改革也在逐層深化,，擔任信息傳遞的電信代表著人類社會的文明和進步。從事電信方面工作的每一位員工,，都應(yīng)了解電信的過去和未來,，透過歷史去預(yù)測和掌握未來。中國電信經(jīng)過郵電分營,、主輔分離后,，而今又迎來主輔合并的體制改革。成功的改革必然能給企業(yè)帶來突破性的進展,。我們要結(jié)合實際,，用理論來指導我們的行為和實踐，那就很有必要了解我們的歷史,。所以,，我們每一位新員工都該認真學習。

而公文寫作的學習彌補了我們理科生在大學幾年里都沒有接觸過文學教育的不足,，也給我們傳授了公文的有關(guān)定義和用途,、如何閱讀和處理公文等。如文件的格式,、傳真的格式等等,。

人際溝通、商務(wù)禮儀,、職業(yè)發(fā)展生涯等的課程都講得極其生動和有意義,。從學校學習到社會工作,，誠然是人生的一大轉(zhuǎn)折，需要一段適應(yīng)的過程,，許多問題是我們未曾遇到或想到,，更多是一種文學，要我們學,、用好,。并能在實際中發(fā)揮他的價值所在。

通過這次培訓,，我受益非淺,。我也對自己的人生坐標也重新作了定位，無論做什么都應(yīng)腳踏實地,，一步一個腳印,。不要被文憑所迷惑，學歷已不再是人才的象征,。在競爭如此激烈的今天,，唯一辦法是加入競爭的行列,，適應(yīng)環(huán)境,、適應(yīng)社會，才能在競爭中戰(zhàn)勝對手,，立于不敗之地,。為此，我覺得,，作為電信員工必須具備如下素質(zhì)和技能：

要有一技之長也就是我們平時所說的value,。但這個value并不就是學歷，而是實際的辦事能力,。

要有強烈的責任心不管那個崗位,、那個部門，其員工不是以時間去衡量工作,，而是以其責任心和其他完成量來衡量,，完成本職工作是員工的責任，我們不能以任何理由來推搪,。打個比方,，我們今天要把某份文件送到某處，我們不能說車壞了或保安不讓進去而向領(lǐng)導匯報說自己完成不了,。如果一個員工上班準時到,，下班準點走，這也是缺乏責任心的一種體現(xiàn),。正如老師所說“態(tài)度決定一切”,，我覺得這句話挺有道理,，無論那個行業(yè)的員工，都要有明確端正的工作,，具備良好的職業(yè)道德和責任心,，才能在工作中做出好成績。

要有長遠的眼光這包括對公司企業(yè)和自己本身,。正如崗前培訓中提到：要對所在公司歷史的了解,，能正確把握未來。要用發(fā)展的觀點去看問題,。而對自己來說,，更重要的是是否有繼續(xù)學習和發(fā)展的機會。如古人說：學無止境,?；畹嚼希瑢W到老,，年輕的時候更不應(yīng)故步自封,。

要有學習能力我們應(yīng)該在工作中利用一切機會學習、吸收新的思想和方法,。從錯誤中吸取教訓,、從錯誤中學習，不再犯相同的錯誤,。如培訓中心x老師說到,，一個不愛學習的人在如此激烈的競爭中必將遭到淘汰的。大學所學的知識能在工作中用到的緊占10%～15%,，85%以上的知識需要在工作中學習,。一個人不善于學習，接受不了新知識,、新方法,、新技能，也就沒有什么潛力可挖,，更無發(fā)展可言,。自學能力的培養(yǎng)是相當?shù)闹匾髮W就是培養(yǎng)我們自學能力的地方,。在工作中也要這種自我學習的能力：學習管理,，也要學習電信業(yè)務(wù)、法律,、理財,、哲學等，努力提高理論素養(yǎng),、樹立世界眼光,、培養(yǎng)戰(zhàn)略思想,。通過學習，不斷提高解決實際問題的能力,。

要有較強的應(yīng)變能力和突破精神任何事物都不可能一成不變,，我們不應(yīng)滿足于現(xiàn)有的成績和工作方式，而應(yīng)嘗試新的方法,。在不斷改革和競爭激烈的今天,，只有未雨綢繆，才有能力迎接新的挑戰(zhàn),，為此,，我們需要的是創(chuàng)新和突破精神。正如我們電信也存在競爭,，我們?yōu)橛脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù),，開通1000服務(wù)熱線、180投訴等等,，提出“用戶至上,，用心服務(wù)”的企業(yè)理念和“內(nèi)強素質(zhì)外樹形象創(chuàng)造國際一流企業(yè)”的企業(yè)文化目標，并一如既往地實現(xiàn)“每天前進一步,，永遠真誠服務(wù)”,。

要有團隊合作精神這次崗前培訓中在番禺開展的拓展訓練給我的啟發(fā)是非常大的。擬渡硫酸河,、飛奪盧定橋,，走踏腳板等都鍛煉我們的團隊合作和溝通的能力。難度最大和足以體現(xiàn)團隊力量的就是了,。如果要我自己一個人不借外物翻過一縫4。5米高的墻,，那簡直的不可能的事情,。但我們團隊168人僅僅用了38分零2秒就爬過了4。5米高的墻,。事實我們做到了,！由此，我總結(jié)得出如下結(jié)論：個人的力量是有限的,，只有發(fā)揮整個團隊的作用,，才能克服更大的困難，獲得更大的成功,。

要有溝通技巧溝通的概念很廣,，也包含禮儀。人與人之間,、團隊之間要溝通,、上級和下級之間也要溝通,。管理的精要在于溝通，不溝通而生隔閡,、或者逃避現(xiàn)實都不是解決問題的根本辦法,。溝通要講究方法和技巧，善于溝通才容易被大家所接受和認可,。