體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

陳列選擇培訓(xùn)的心得體會(huì)篇一

a色彩基本原理： 賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律,，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的,，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理,，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律,，靈活運(yùn)用,。

冷色、暖色,、中性色,。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩,。 中性色也稱無(wú)彩色,、由黑、白,、灰?guī)追N色彩組成,。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛,，善于使用中性色,，對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。

2,、類似色和對(duì)比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同,，一般分五種色彩：鄰近色、類似色,、中差色,、對(duì)比色、互補(bǔ)色,。在實(shí)際的運(yùn)用中,，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和,、秩序,、和諧的感覺，大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列,。

對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng),，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用,，以吸引顧客視線,，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

b色彩對(duì)顧客情感影響： 不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺,，不同的色彩搭配,，也會(huì)帶給顧客帶來(lái)不同的感受。

1,、冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情,、明亮、活潑,、溫暖等感覺,。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳,、沉靜、穩(wěn)重,、消極等感覺,。

2、明度：明度高的會(huì)給人一種輕松,、明快的感覺,，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺,。

3,、純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和,、雅致的感覺,。

4、色彩的輕重感：在同樣體積,，明度高的較輕,，有膨脹感，明度低的較重,，有收縮感,。

5、色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感,，明度低的有后退感,。

根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法,、銷售對(duì)象進(jìn)行分析,，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：

1、多樣性：多系列,、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn),。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中,，其審美觀也有所差異,。因此,，為了滿足不同消費(fèi)者的需求,，在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列,，這些系列的色彩和款式也有所不同,，這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。

2,、變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品,，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁,，因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,。賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài),。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩,，也是陳列師應(yīng)該具備的技能,。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,，因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法,，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新,，為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵,。

賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式

1. 對(duì)比色搭配：對(duì)比色搭配特點(diǎn)是色彩對(duì)比強(qiáng)烈，視覺的沖擊力比較大,。主要應(yīng)用于櫥窗展示,，還可以用于服裝上下裝對(duì)比，服裝和背景的對(duì)比

2,、類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺,，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配,。如果賣場(chǎng)全部采用類似色搭配就過(guò)于寧?kù)o,，缺乏動(dòng)感，反之,，過(guò)多采用對(duì)比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安,，注意規(guī)劃的比例。

3,、間隔法： 色彩間隔,，將款式相近，長(zhǎng)度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上,，將色彩相同或相近通過(guò)色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感,。

色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn)：

在采用色彩間隔法的時(shí)候，通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的,、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩,。如該掛通上都是灰色的服裝，加進(jìn)去幾件明亮的色彩后,，使整個(gè)掛通顯得活躍了,。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性,，還要注意款式的搭配性,，切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起,。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了,。

4,、彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙,、黃,、綠、青,、藍(lán),、紫的順序排列，也像彩虹一樣,，所以稱為彩虹法,。它給人一種非常柔和、親切,、和諧的感覺,。

陳列選擇培訓(xùn)的心得體會(huì)篇二

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,，要做好商品管理工作,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)各種商品管理辦法和措施，只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作技能,，才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益,。根據(jù)我自己培訓(xùn)的內(nèi)容及我們單位的實(shí)際情況，我現(xiàn)在從下面兩個(gè)方面談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的心得體會(huì)

首先,，商品配置的管理：在培訓(xùn)以前,，對(duì)商品的配置某些方面還做的不夠，不是那么清楚,。如：

但通過(guò)這次學(xué)習(xí),，對(duì)商品的配置有了明確的認(rèn)識(shí)，商品配置的管理應(yīng)遵循以下的原理及基本原則,。 1,、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員只提供有限協(xié)助的情況下,，仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng),，買到他們所想要的商品；

① 便于拿取及補(bǔ)貨的貨品定位系統(tǒng),。

② 貨品的資訊系統(tǒng)——商品標(biāo)示說(shuō)明（如：價(jià)格卡）

——店內(nèi)商品標(biāo)示（如：指示牌）

2,、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產(chǎn)力,，使商品能夠達(dá)到較高的回轉(zhuǎn)率,；

3,、賣場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)線設(shè)計(jì)能與建筑物的結(jié)構(gòu)互相配合；

4,、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間,，貨架間的分配可科學(xué)或非常的方法來(lái)完成，往往是以經(jīng)驗(yàn),、感覺,、商業(yè)靈感及美觀為基礎(chǔ)。至于較科學(xué)的貨品陳列面計(jì)算方式則為：日均銷量*設(shè)定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸,；

其二,，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通過(guò)培訓(xùn)對(duì)商品陳列的管理，掌握了以下原則： ① 每一項(xiàng)商品不論是一大分類或小分類,，均應(yīng)做整體陳列,；

② 商品必須永遠(yuǎn)陳列在顧客能拿得到的地方；

③ 陳列應(yīng)整齊,、豐滿,，避免空貨架；

④ 具有高利潤(rùn)的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）,；

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品,；

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列,；同一種類產(chǎn)品集中陳列,；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客,；

其三,，商品庫(kù)存的管理：商品庫(kù)存的管理在企業(yè)中起著相當(dāng)重要的作用，如果商品庫(kù)存管理不到位,，會(huì)給企業(yè)造成很大的損失,，會(huì)使經(jīng)濟(jì)效益下滑，同時(shí),，也會(huì)影響到顧客的購(gòu)買力,。見于這種情況，可能在以前工作中有不到之處,，通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確對(duì)于商品庫(kù)存的管理的意義及管理原則：

1,、倉(cāng)庫(kù)管理是減少損耗的一個(gè)重點(diǎn)，同時(shí)可以提高工作效率,。在倉(cāng)庫(kù)管理中我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

① 倉(cāng)庫(kù)空間分配合理,，按分類集中擺放。

② 分類中首先按品牌集中陳列，然后同一貨號(hào)只放一個(gè)位置集中陳列,；

③ 倉(cāng)庫(kù)陳列應(yīng)時(shí)刻保持整齊有序,；

④ 倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)時(shí)刻保持通道、貨架,、商品的衛(wèi)生清潔,；

⑤ 應(yīng)保持通道的暢通；

⑥ 每一次進(jìn)貨入庫(kù)都應(yīng)該按分類按原貨號(hào)位置歸類歸位,，不留尾巴,；

⑦ 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存每一個(gè)貨號(hào)都應(yīng)登記清楚，取貨,、加貨都要及時(shí)記錄,，并簽上名字、日期,；

⑧ 倉(cāng)庫(kù)每天都必須有一次以上的整理動(dòng)作,；

2、庫(kù)存區(qū),。庫(kù)存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方,，為了方便我們平時(shí)補(bǔ)貨，所以應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

① 庫(kù)存區(qū)庫(kù)存應(yīng)盡量與銷售區(qū)同一貨號(hào)位置相對(duì)應(yīng),；

② 庫(kù)存區(qū)的商品都應(yīng)登記清楚,，取貨、加貨都要及時(shí)記錄,，并簽上名字,、日期；

③ 不管大箱,、小箱都應(yīng)該整齊,，安全擺放，不要存在不安全因素,；

3,、倉(cāng)庫(kù)管理與監(jiān)控。倉(cāng)庫(kù)管理要倉(cāng)庫(kù)建賬,、倉(cāng)位管理,、先進(jìn)先出、防鼠,、防潮,、批次管理、無(wú)散貨,、每月盤點(diǎn)與滾動(dòng)式盤點(diǎn),、通過(guò)存貨監(jiān)督業(yè)務(wù),。

（一）環(huán)境方面：

環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要的作用，由于環(huán)境污染中相當(dāng)大的一部分是由于管理不善造成的,，而強(qiáng)調(diào)管理,，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施，強(qiáng)調(diào)對(duì)組織的產(chǎn)品,、活動(dòng),、服務(wù)中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理,，建立嚴(yán)格的操作控制程序,，保證企業(yè)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）人員的管理：

（三）安全管理：

總之,，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我得到了很大的收獲，從中學(xué)到了不少的管理經(jīng)驗(yàn)及管理方法,，從而也提高了自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平,。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，與各位領(lǐng)導(dǎo)及同志相比還有很大的差距,。在今后的工作中,，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)及老同志學(xué)習(xí),，要多鉆研,，多思考，多學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及管理水平,，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，為靈寶市新合作超市有限責(zé)任公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

陳列選擇培訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

北京圣媛女裝是北京三利國(guó)際服裝有限公司旗下的國(guó)內(nèi)知名品牌,，該品牌適應(yīng)人群年齡段較同類競(jìng)爭(zhēng)品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費(fèi)人群年齡段20-50歲似乎有一定的偏差,，商品適合出席各種場(chǎng)合的職業(yè)女性,，其產(chǎn)品簡(jiǎn)約、有精巧的設(shè)計(jì)但不繁雜,，修身但不性感,，色調(diào)亮麗但不張揚(yáng)，也許正是因?yàn)檫@種原因,，致使該品牌在山東濟(jì)南銀座店始終排名商場(chǎng)樓層銷售前列,。

濟(jì)南銀座商城不論是規(guī)模還是社會(huì)影響力，都處于山東市場(chǎng)的龍頭地位,，并連續(xù)30年位列“全國(guó)零售30強(qiáng)”,，銀座字號(hào)也成為深受消費(fèi)者信賴的著名商標(biāo),，“買真貨，到銀座”,、“購(gòu)物銀座,，享受生活”已深入人心，成為廣大消費(fèi)者的共識(shí),。

圣媛女裝正是在此商場(chǎng)樓層排名長(zhǎng)期處于銷售前列,，除了品牌本身具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，店長(zhǎng)同樣也起到了決定性的作用,，桑偉勝老師對(duì)該店簡(jiǎn)略指導(dǎo)也是應(yīng)圣媛店長(zhǎng)蘇晨的個(gè)人邀請(qǐng),，才對(duì)該店進(jìn)行簡(jiǎn)略的指導(dǎo)，雖說(shuō)時(shí)間很短,，也未進(jìn)行大量仔細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研,，但通過(guò)商品陳列執(zhí)行的五項(xiàng)工作內(nèi)容中的其中三項(xiàng)進(jìn)行檢查（商品銷售適應(yīng)期、檢查應(yīng)季商品儲(chǔ)備及上市狀況,、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)）,，發(fā)現(xiàn)了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來(lái)就對(duì)該店?duì)顩r進(jìn)行簡(jiǎn)短的講述,。

店長(zhǎng)蘇晨是一位性格爽朗對(duì)貨品的暢銷度非常敏感的店長(zhǎng),，其個(gè)人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說(shuō)其個(gè)性硬朗潑辣且有些個(gè)人的性格缺陷,，但對(duì)于商品銷售的目標(biāo)感極強(qiáng),，在于其交流的幾十分鐘內(nèi)，她似乎時(shí)時(shí)刻刻在提醒自己和導(dǎo)購(gòu)目前距離當(dāng)月目標(biāo)還差多少,，距離當(dāng)日的目標(biāo)還差多少,，已經(jīng)有幾日的銷售開始下降，對(duì)于這類目標(biāo)類的數(shù)據(jù)她非常清晰,，但當(dāng)我問到一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù),，比如上周哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售,，哪些是暢銷款,、平銷款和滯銷款，以及商品的營(yíng)業(yè)適應(yīng)期的時(shí)候,，也許是因?yàn)楣具\(yùn)作手法及培訓(xùn)等方面原因,，她對(duì)此還是比較模糊，因此,，該品牌對(duì)目標(biāo)管理比較強(qiáng)且終端執(zhí)行力強(qiáng),，但該品牌終端運(yùn)營(yíng)存在數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)重運(yùn)營(yíng)缺陷，對(duì)于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集比較完善,，但對(duì)數(shù)據(jù)分析的方法幾乎是空白,，如果提到數(shù)據(jù)分析與陳列的結(jié)合,，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴(yán)重的斷層,，其實(shí),，公司也經(jīng)常對(duì)品牌終端員工進(jìn)行陳列培訓(xùn)，但從終端反映出的問題,，依然是陳列計(jì)劃,、培訓(xùn)與終端執(zhí)行的嚴(yán)重不匹配和執(zhí)行缺陷。

檢查時(shí)間為20xx年4月初周六,，天氣狀況總體比較溫和,，當(dāng)日個(gè)人著裝t恤加薄外套，由于該品牌并無(wú)整體的商品應(yīng)季營(yíng)業(yè)期規(guī)劃,，因此,，我們就要按照當(dāng)日天氣狀況與顧客消費(fèi)心理觀察，適合當(dāng)周當(dāng)日銷售的產(chǎn)品系列,，首先檢查柜存各商品群組合情況,，由于此時(shí)正處于春夏過(guò)渡期,，店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)還沉浸在春裝的熱賣過(guò)程中，由于春裝單價(jià)及利潤(rùn)較高,，只要完成日均銷售件數(shù)即可完成當(dāng)日銷售任務(wù)，因此，柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主,，但近一周以來(lái)銷售量急劇下降,，店長(zhǎng)也有考慮是否該更換陳列春裝,，但今年春夏過(guò)度比較漫長(zhǎng),，此時(shí)，對(duì)于是否該由季節(jié)過(guò)度商品及夏裝作為主陳列組合，店長(zhǎng)也是在考慮之中,。

但是,，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女裝的生命周期更為短暫,，短暫的猶豫就會(huì)喪失大量的銷售機(jī)會(huì),，我的直覺告訴我，此時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整季節(jié)過(guò)度及夏季商品作為主要組合,，為了驗(yàn)證我的判斷,，我與店長(zhǎng)一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關(guān)注的商品類型，經(jīng)總結(jié)后發(fā)現(xiàn)顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長(zhǎng)袖及夏裝為主,，而春裝類商品關(guān)注度非常低,，此時(shí)店長(zhǎng)堅(jiān)定信念，過(guò)度商品應(yīng)當(dāng)立即作為主陳列進(jìn)行銷售，如錯(cuò)失時(shí)機(jī)過(guò)度商品將會(huì)遭遇庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),，并調(diào)整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳列,。

上一節(jié)我們基本確定了應(yīng)季銷售的商品類型，接下來(lái)我們就要檢查柜存應(yīng)季商品的儲(chǔ)備及上市情況，因?yàn)?，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲(chǔ)備,，但我們將要進(jìn)行商品陳列調(diào)整的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn),，季節(jié)過(guò)度商品及夏初商品柜存儲(chǔ)備非常少，基本不能支持當(dāng)日商品銷售的陳列需求,，既然小倉(cāng)沒貨就要立即查詢大倉(cāng)是否有貨,，經(jīng)電話詢問大倉(cāng)貨下周才可發(fā)到濟(jì)南，這種狀況的發(fā)生直接導(dǎo)致應(yīng)季銷售商品的銷售周期縮短了2周時(shí)間,，而此時(shí)即將過(guò)季的春季商品銷售折扣已經(jīng)較低,，因此，這種狀況不但影響了總體營(yíng)業(yè)額,，而且導(dǎo)致凈利損失,，還對(duì)應(yīng)季商品造成了一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；這時(shí)我們就發(fā)現(xiàn),，生產(chǎn),、物流、代理,、直營(yíng)終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應(yīng)鏈矛盾,，此問題的發(fā)生同樣出現(xiàn)在公司沒有引導(dǎo)終端進(jìn)行商品營(yíng)業(yè)期規(guī)劃評(píng)估及商品銷售趨勢(shì)評(píng)估類的計(jì)劃類工作造成的。

盡管季節(jié)過(guò)度商品及夏初商品的儲(chǔ)量嚴(yán)重不足,，但還是在柜存中找出幾件長(zhǎng)袖的季節(jié)過(guò)度商品,，依據(jù)蘇晨店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)值判斷，選擇出其中一款未來(lái)可能暢銷的商品,，巧婦難為無(wú)米之炊,，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調(diào)整，以此告訴他們數(shù)據(jù)陳列的方法,，一般來(lái)說(shuō)店鋪總有一組模特組合是主陳列區(qū)域,，這個(gè)組合的產(chǎn)品陳列對(duì)店鋪商品銷售的推動(dòng)作用是很強(qiáng)的，很多店長(zhǎng)喜歡將暢銷商品在此展示,，對(duì)于桑老師來(lái)說(shuō)非常支持這樣的觀點(diǎn),，因?yàn)榈赇伒臓I(yíng)業(yè)額主要是通過(guò)暢銷款和部分平銷款創(chuàng)造的，好鋼用在刀刃上,，這組重要的商品群組合一定要陳列應(yīng)季暢銷款,，一是通過(guò)主陳列區(qū)域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節(jié)更換信息；二是通過(guò)主陳列區(qū)域的商品組合銷售應(yīng)季商品為營(yíng)業(yè)額創(chuàng)造貢獻(xiàn)度,；三是通過(guò)應(yīng)季暢銷品的展示帶動(dòng)應(yīng)季及即將過(guò)季平銷及滯銷商品的銷售,。

陳列選擇培訓(xùn)的心得體會(huì)篇四

陳列是商品無(wú)聲的推銷員,，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購(gòu)買計(jì)劃外商品,。所以,，對(duì)銷售終端而言,，漂亮不是陳列的根本目的,！陳列的作用：提升銷售,，降低庫(kù)存,！

醒目化：為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu),，賣場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置,，或是顧客站在賣場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式,，一般顧客的選擇度和接受度都較高,；稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進(jìn)賣場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針方向行走,，并且容易被明亮的光線,、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?。顧客的注意力往往集中在貨架右上方,，視線很難顧及到犄角旮旯。

男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間,。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方,，陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立,，或存貨已不多,、尺碼不全的衣服。賣場(chǎng)的陳列要有時(shí)尚感,，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品,，主推色，獲取時(shí)尚信息,。根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示,。

1,、特寫陳列：采用烘托對(duì)比等手法,，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置,，突出重點(diǎn)服裝。

2,、陳列展示:在服裝陳列時(shí),，無(wú)論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝,，方便購(gòu)買,，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的,，要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺，不斷吸引消費(fèi)者的注意力,，創(chuàng)造最佳銷售效果,。

3、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換,，它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示，吸引顧客的注意力和購(gòu)買力,。

4,、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體,，模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列,。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買,。避免商品因尺碼不全,，影響顧客購(gòu)買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊,。

5,、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色,、規(guī)格,、檔次等分別陳列,?？梢园凑?qǐng)A領(lǐng),、桃領(lǐng)、翻領(lǐng),、分開展示,。按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng),、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的量感,，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買頻率高的商品等,。

6、單款陳列：一般為庫(kù)存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起,，是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望,，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品,。

7,、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購(gòu)買某商品后,，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率,。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別,，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求,。

8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策,。

9,、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較,。

1、全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在,，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購(gòu)買過(guò)程,。一般來(lái)說(shuō)顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款,、流行款,、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到,、摸到,。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。

2,、照明對(duì)于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用,，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力,。

3,、音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)

a營(yíng)造購(gòu)物氣氛

b迎合顧客心理

c 宣揚(yáng)品牌文化

d 疏解顧客情緒

服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的要點(diǎn)，服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃,，賣場(chǎng)中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié),，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào),、和諧,，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感,。能吸引顧客進(jìn)店,，并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜，更重要的是能用色彩來(lái)誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。一個(gè)沒有經(jīng)過(guò)規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無(wú)章或平淡無(wú)奇的,，顧客在購(gòu)物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺,。