總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

保險經(jīng)紀公司工作總結(jié) 保險代理人個人總結(jié)篇一

一,、認真履行職責，為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻,。

我在運輸公司主要分管計算機管理,、iso9000與宣傳工作。

在計算機管理方面,，由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,，所以，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉,，這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后,，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來,，我先是在6月份，設計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》,，這個軟件系統(tǒng)的應用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),，既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況,。其次,，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,，在運輸公司建立了局域網(wǎng),，使運輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、成本核算,，都可以通過局域網(wǎng)絡來進行信息傳遞，提升了自動化辦公程度,，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率。

平時計算機出現(xiàn)問題,，我總是想盡辦法,，通過各種渠道予以處理，20xx年肆虐于網(wǎng)絡的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網(wǎng)絡病毒,，在我的預防和及時處理下都做到了圓滿解決,，可以說只要不是硬件損壞，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題,，而讓企業(yè)花過一分錢,。

為了提高運輸公司管理人員素質(zhì)，*年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓,，由于有些同志年紀偏大,，對計算機應用知識理解較慢,，對此,，我總是不厭其煩耐心指導;針對iso9000管理要求，我對每個管理人員進行逐條講解,，并結(jié)合規(guī)定要求,，對各個環(huán)節(jié)進行檢查、完善,。培訓后,，還在經(jīng)理的主持下進行了計算機技能考試,，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務水平。

在宣傳方面,，我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情,，通過集團公司辦公網(wǎng)絡進行發(fā)布，通過文字,，把運輸公司的風采傳遞給外界,。20xx年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團公司評為“宣傳報道員”,，成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一,。

二、擺正位置,，充分發(fā)揮參謀助手作用

作為經(jīng)理助理,，我時刻提醒自己要擺正位置，找準角色,，積極當好經(jīng)理的參謀助手,，不越位、不缺位,、不錯位,，積極為班子獻言獻策;同時，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作,。一年來的工作實踐使我深深體會到,，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要謀的政,。從領導決策過程看,，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看,，在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位,，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守，勤于職守的助理,。在工作中盡職盡責,，把“位置”認準，把“政”字搞清,，及時的把自己想法與領導進行溝通,，雖然自己主要分管計算機工作，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作,，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,，年終審計，還是在各種文件的起草,，各項活動的組織,，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實，盡管在實際的工作中難度不小,，但領導和同志們都給予了我很大的支持,，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下,，溝通左右,，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利,。

三,、加強自身學習，提高服務企業(yè)能力,。

*年4月感恩于領導對我的關懷,，把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉，我深刻的認識到,，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,，而自己的學識、能力和閱歷與這個職務要求,，還是具有一定的距離,，所以不敢掉以輕心，因此,，我時刻不忘學習,，虛心的向周圍的領導學習，向同事們學習,，先后兩次自費學習計算機網(wǎng)絡管理與網(wǎng)頁制作,。通過學習、不斷積累工作經(jīng)驗,。通過近一年來的努力,，感覺自己還是有了一定的成長進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),，重點進行了加強學習,，努力提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，使自己以更高的標準對待各項工作任務,，提高了工作效率和工作質(zhì)量,。

四、存在的問題和今后努力方向,。

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,、需要進一步提高工作效率;第二,，缺乏管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三,、職能作用有待于進一步提高,。

新的一年里已經(jīng)來臨，自己有決心,，也有信心,，從提高業(yè)務、工作水平入手,，提高管理水平,，大膽創(chuàng)新，銳意改革,，立足本崗,，充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào),、服務”三大職能作用,，爭取為集團公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。

保險經(jīng)紀公司工作總結(jié) 保險代理人個人總結(jié)篇二

陌生而又遙遠的__,，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然!

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,，20__轉(zhuǎn)眼即逝，20__不期而至,，繁忙的工作每天重復,，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的,，也是有收獲的!停下前進的腳步,，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長,，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，__房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭,，更加激發(fā)我的斗志,，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我,，實現(xiàn)目標,，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。

年8月來到理想家園,，也是我理想的家園,，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足,，工作沒有計劃性,，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強,，依賴別人是我工作的阻力,，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步,，動力卻更加強大,，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學會享受,，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責!

生活不是為了工作,，但是工作是為了更好的生活，__年沒有太多成就,，而經(jīng)驗是我的財富!初踏理想的家門,，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大,，認為一切都那么簡單,，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅,，享受屬于自己的榮耀,，然而工作中的懶惰和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大,，”在此,，我深感到內(nèi)疚!

工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠,，主要原因是我個人的能力不夠強,，我需要不斷的學習,，不斷的進步,，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn),，是否我有恒心,，做一個的經(jīng)紀人(定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力,、要做到對工作熱心,，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子,，只有買不出價格的人,，而我不是，也不想,。

年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進入新的一年,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長,，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。

20__，也是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的工作,，為此,，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下計劃：

第一：做好業(yè)績,，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%-80%,，即使市場不景氣,，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以!

第二：制定學習計劃,，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面,，不斷的調(diào)整思路的工作，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力,，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習的方向,，來補充新的能量，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

第三：增強全局意識、增強服務意識,、增強團隊意識,、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我的能力做到!

20__年的一些目標理想,，可能還很不成熟,，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20__年,，我會更加的努力,，認真負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶,，爭取做更多的單,，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務,，能迎接20__年的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天一定會來的。

保險經(jīng)紀公司工作總結(jié) 保險代理人個人總結(jié)篇三

作為一個普通的營銷人員,，我和其他人一樣面臨著保險營銷難的問題,。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險。在營銷的過程中,，根據(jù)自己一些成功的營銷經(jīng)驗,，我有一點經(jīng)驗。

第一,，在推銷保險之前,，我們應該對保險有一個清晰的認識,。只有對產(chǎn)品有一定的認識和熟悉，才能成功地向客戶推薦,。因此,，在我推銷每一種保險之前，我會盡我最大的努力去了解保險,，尤其是一些重要的細節(jié),。當你把保險介紹給客戶的時候，你可以解釋客戶有疑問的細節(jié),，這會讓客戶覺得你很專業(yè),，增加他們對保險的信心。

第二,，向合適的人推薦合適的保險,。這是非常重要的,，在熟悉我們代理的各種保險后,，要選擇正確的營銷目標，不能撒網(wǎng),。一般來說,，我會先征求客戶的意見，了解客戶的需求,，然后選擇合適的保險由我們的代理推薦給客戶,。

第三，數(shù)值表達式很重要,。當我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時,，我們不能只談論概念。畢竟,，大多數(shù)客戶都不是很專業(yè),，太多的專業(yè)詞匯會讓他們覺得很復雜。當我們了解客戶時,，我們可能不了解它,。

第四，與客戶建立信任,?；仡櫸页晒Φ臓I銷客戶，我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我,。畢竟,，保險是一項長期的投資，客戶必然會考慮相應的保險公司的綜合實力,。除了通過其他渠道了解保險公司的情況,，對于我們理財規(guī)劃師來說,，給客戶帶來信心也是非常重要的。

不僅是保險,，而且在營銷其他產(chǎn)品時,，我們會發(fā)現(xiàn)，向熟悉和信任我們的客戶營銷要容易得多,。有些客戶甚至會說他們會相信你介紹給我的產(chǎn)品,。因此，在與客戶接觸的過程中,，有必要慢慢建立客戶對自己的信任感,。俗話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我的一些保險單在我把它們介紹給客戶后很長一段時間內(nèi)就被成功地推銷出去了,。

還有一點,，就是向客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況,。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會把自己和購買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗,。

客戶聽完我們的購買和實際經(jīng)驗的比較后,將對產(chǎn)品更有信心。此外,，如果可能的話,，盡量準備好保險合同模板，當客戶需要了解一些非常詳細的問題時,，可以直接拿出合同模板,，由客戶閱讀。

以上是我的一些小小的保險營銷經(jīng)驗,，有不對的地方希望得到您的糾正,，希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，實行更有效的保險營銷,。