總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃個人工作總結(jié) 營銷策劃工作描述篇一

內(nèi)務(wù)工作說穿了就是辦公室工作，辦公室,，尤其是很大的綜合辦公室,，很多部門在一起，說話辦事就要注意了,。因為部門與部門之間有時候是有競爭的,，有時候部門老大和部門老大關(guān)系不和，也會涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境,，公司大了,，就會涉及到利益的分配為題，所以要小心,。要穩(wěn)重行事,，話不可以亂說，沒有把握的事,，說不定涉及到某人的根本利益,，一件事辦錯，你要在未來的幾年的時光被埋沒了,。

積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因,，辦公室工作事情較簡單，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正,，就無心工作，我有3個同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局,。積極的心態(tài)才有積極的行動，積極的行動,，事做的越多的,，與同事打交道就越多，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的機(jī)會就越多,，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺,。在辦公室工作過的，以后到基層市場去當(dāng)個骨干,，在公司里辦事是十分有利的,。

由于某種機(jī)緣巧合，在辦公室工作,，我還學(xué)會了公司新產(chǎn)品開發(fā)程序,，對于啤酒產(chǎn)品的商標(biāo)的審核，報批,，打樣,，工廠生產(chǎn)貼標(biāo)一套都有了全面了解，更慶幸的'是對廣告，商標(biāo)的創(chuàng)意,，有了自己獨到的看法,。這對我以后從事營銷工作無疑打下了好的基矗

開始看到很多營銷專家談到整合，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無關(guān)的人也談到整合,。像我這樣才疏學(xué)淺的人也會去思考整合。后來想來,，整合,，把所以資源重新梳理，使之條理清晰,，主要的資源要不斷優(yōu)化改進(jìn),，次要資源要擺準(zhǔn)位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理,。我雖然經(jīng)歷過一個很久以來公司都搞不明白的品牌資源整合項目,，但是這個項目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責(zé)的，但這個項目我認(rèn)為是失敗的,，后來想起來,，品牌整合不是誰都可以做的。僅僅評決心苦心永遠(yuǎn)不夠,，更重要的一個位高權(quán)重,，高-瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者任項目負(fù)責(zé)人方可以成功。

1,、推廣成本

做為營銷人員,，做推廣活動主要目的應(yīng)該是以拉動消費為主，品牌宣傳輔,。銷售人員通過對自己目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和對目前消費實況盤算,，預(yù)估(沒有精確計算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費量得到實質(zhì)的提升,。如果沒有提升,，建議不要做，因為推廣費用比硬性廣告費用更大,，更不易控制,。最終可能得到一個費力不討好的結(jié)果,。以上的話可能偏頗,，但是確很實在，反映了很多市場實際,。

1,、與誰聯(lián)手(誰想升官、誰無與倫比的優(yōu)勢)

想做推廣活動，還得找個很好的合作伙伴,，企業(yè)往往只能出錢,，卻沒有一個舞臺。當(dāng)然在中國,，共產(chǎn)黨的舞臺是最大的,，目前社會，最適合我們酒水類合作的有,，體育局的體育活動,，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門環(huán)?；顒?，民政局的慈善活動等等，總之,，你要找一個想出業(yè)績的單位,，想但官的領(lǐng)導(dǎo)。一但和你合作,，他其實比你還要操心活動效果,。當(dāng)然一般一把手是不會和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動項目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動所有信息放出去,，電視臺無疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動項目確定,。

2,、活動形式(誰來參與，怎么互動)

誰來參與活動,，參與的面越廣,，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好,。建議多組織活動門檻低,，大眾參與簡單的活動最佳。設(shè)計互動,，在不同的活動階段怎樣將品牌的元素融入進(jìn)去,，方法要新穎有創(chuàng)意，要有爆破的作用,，總之要善于動腦,。

3,、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費者,，平時關(guān)注媒體的生活習(xí)慣,，分時段疏密有度的投放。電視臺一般都有播放清單,，不同頻道要錯分開來,。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目,。不同活動階段要制作不同的活動宣傳帶子,，按計劃播放。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中,，活動到關(guān)鍵時刻，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到，達(dá)到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動方達(dá)到活動地面宣傳的目的,。

附：大型活動評估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1,、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因為自信心一旦膨脹,，就會驕傲，驕兵必敗,。有的人會認(rèn)為,，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行,，商家不行,，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu),，完成銷量就算了,。

分析利害關(guān)系：不推新品，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，市場只會裹足不前,。老產(chǎn)品老化，各級利潤分配不均,，價格太過透明,，價格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好,，消費者反感,，經(jīng)銷商懶的賣，競爭品牌的擠壓,，推新品勢在必行,。如誰不愿推新品，不按公司部署工作,，請站出來,，現(xiàn)在出局。

2,、新品推廣精髓堅持(持久戰(zhàn)役),，沒有一推就成功的產(chǎn)品，起來的快,，死的越快,。新品推廣是一時間較長的戰(zhàn)役，時間是(1-?年)

3,、吃苦,，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的,，因為計劃和現(xiàn)實是有差異的,，面對上級和經(jīng)銷商的壓力要頂?shù)淖?/p>

第二步：派兵布陣誰來鋪市、談判誰來送貨誰來結(jié)賬誰來執(zhí)行動銷活動誰來監(jiān)控,、檢查

第三步：工作標(biāo)準(zhǔn)

1,、鋪市要求，網(wǎng)點數(shù),、數(shù)量,、生動化標(biāo)準(zhǔn)、宣傳口徑,、鋪市政策,、驗收時間，獎懲措施

2,、促銷活動執(zhí)行政策,、方式、標(biāo)準(zhǔn),，驗收時間,、獎懲措施。

3,、激勵為主,，懲罰為輔

4、沖刺性關(guān)鍵時刻的嚴(yán)肅性,，原則性問題嚴(yán)肅性

第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標(biāo)

第五步：宣誓,、行動

第六步：檢查檢查再檢查,，抓住重點及時糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查，如不檢查,，不能了解全局,，下屬也有可能只是喊喊口號，檢查也是重之之重,。對于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸,，必須嚴(yán)懲不貸。清除出局也屬正常,。對于執(zhí)行中出現(xiàn)錯誤者,，要及時糾偏，激勵引導(dǎo),。對于執(zhí)行力強(qiáng),，市場表現(xiàn)好的要將市場抓成重點，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎勵,，也給予政治前途,。

第七步：新品推廣總負(fù)責(zé)人，對所屬區(qū)域責(zé)任人,，每天工作結(jié)賬,，數(shù)據(jù)收集分析?？v覽全局,，為下步市場策略隨時做出準(zhǔn)備。

營銷策劃個人工作總結(jié) 營銷策劃工作描述篇二

最近一段時間有一個很明顯的感覺,，很多公司都在面對很大的業(yè)績下滑壓力,，拼命想辦法拉銷售的同時，甚至在削減職能部門的人員,，減少不必要開支,。聊下來的感受，大環(huán)境的影響讓更多人意識到,，潮水褪去,，時代的紅利好像不能像原來那么吃了，泥沙俱下的時代開始走遠(yuǎn),，接下來更要考驗真功夫了,。

這周很有意思，我至少從三個人那里聽到,，自己對于營銷策劃的困惑,。最典型的兩人，一人是老板,，苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想,，資源和錢都搞得差不多了,，但是團(tuán)隊里一直沒人能做一個好的策劃案出來，落不了地,。另一人是公司員工,，接了個任務(wù)，要幫公司的客戶做個營銷策劃,，來和我討論怎么弄,。

這些信號給我傳達(dá)了一個信息,，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候,，不管是老板還是員工，大家都面臨比較大的生存壓力,。營銷作為解決生存的技術(shù),，會顯得越來越重要。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃,。思路還是用黃金圈法則,，從為什么開始，到怎么做,，到做什么,。

為什么要做營銷策劃？簡單直接,，就是為了名利雙收,。有名，就能賺未來的錢,；有利,，就賺到現(xiàn)在的錢；有了錢,，就要么解決了大部分問題,，要么能掩蓋大部分問題。

但是名利要是那么好搞,，豈不是開玩笑,？我自己做過線下的.活動策劃，在甲方工作時候合作過4—5家乙方,，在平臺方參與過客戶的線上策劃,，自己后來也操盤過兩個項目，收獲了無數(shù)的教訓(xùn),。在邊學(xué)邊做的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問題，這里就先來說說策劃的坑,，不管對于老板,、員工或者乙方應(yīng)該都有用,。

營銷策劃個人工作總結(jié) 營銷策劃工作描述篇三

xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,；廣播電臺、報刊雜志,、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度,、工作流程,、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。

1、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2,、對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的`基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道,。把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。今后，在做出每一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！