隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

售樓部銷(xiāo)售年終述職報(bào)告篇一

1,、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包材、宣傳,、會(huì)議支持等,。

2、產(chǎn)品知識(shí),、賣(mài)點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)

3,、了解市場(chǎng)需求,，解決市場(chǎng)需求

4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集,、整理,、分析。

5,、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作,，了解一線銷(xiāo)售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況,，做出調(diào)整

6、做到市場(chǎng)調(diào)研不好,，就不出新產(chǎn)品,，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個(gè)200萬(wàn)以上的大單品

7,、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系,，及時(shí)溝通

8、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過(guò)程中的監(jiān)督工作

9,、嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫(kù)存,，給公司減輕生產(chǎn)壓力

二、差距和不足

1,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美,，存在很多紕漏和瑕絲。會(huì)議,、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位,，存在自身工作的不足。

2,、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠,。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整,。

3,、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案,。售后服務(wù)應(yīng)該前移,，做在產(chǎn)品使用的前面，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問(wèn)題,。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集,、整理,、分析不夠，工作只是做了皮毛,，離完美還有很大差距,。

4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題,，沒(méi)有解決好,，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做,。

5,、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒(méi)有做，只是簡(jiǎn)單的做了一些基本的工作,，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化,、專(zhuān)業(yè)化。

6,、執(zhí)行力不夠,，問(wèn)題拖拉時(shí)效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足,，專(zhuān)業(yè)技能還待加強(qiáng),。

三、20__年對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)和自我要求

1,、崗位和工作關(guān)系

1、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

2,、直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

3,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開(kāi)發(fā),、策劃,、推廣、管理,、服務(wù)和品牌建立

2,、工作責(zé)任：

1、市場(chǎng)研究

(1)及時(shí)收集,、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略分析工作;為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù),。

(2)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息，確定產(chǎn)品定位,。

2,、產(chǎn)品策劃

(1)及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝,、樣本、彩折,、廣告,、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等日常工作,。

(2)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格,，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案。

(3)及時(shí)收集,、整理,、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略,、宣傳策略,、培訓(xùn)計(jì)劃等)。

(4)完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、策劃,，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和手段(協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷(xiāo)售策略),。

(5)負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的.場(chǎng)前期推廣及銷(xiāo)售工作,。

(6)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃;產(chǎn)品組合規(guī)劃;產(chǎn)品分銷(xiāo)模式設(shè)定;產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)劃;

(7)負(fù)責(zé)公司客戶的管理,，包括大客戶的管理、檔案管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

3、產(chǎn)品生命周期管理

(1)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,。

(2)負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn),。

(3)建立與產(chǎn)品有關(guān)的專(zhuān)家隊(duì)伍,，并通過(guò)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的合作。

(4)做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃,、維護(hù)和管理,。

(5)建立健全產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng);

(6)提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施,。

4,、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排

(1)有關(guān)展會(huì)的參加決定

(2)展會(huì)參加的設(shè)計(jì)、布置,、人員安排,。

(3)媒體宣傳和企業(yè),、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳

5、證件開(kāi)發(fā),、公共關(guān)系,、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理

(1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的證件開(kāi)發(fā)和管理。

(2)協(xié)助銷(xiāo)售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾,。

(3)協(xié)助銷(xiāo)售人員做好政府采購(gòu),、競(jìng)投標(biāo)、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理,。

3,、權(quán)限：

1、公司產(chǎn)品線的制定,、建議,、開(kāi)發(fā)權(quán)利。

2,、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷(xiāo),、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。

3,、對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制,。

4、緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利,。

四,、自我鍛造努力做好本職工作：

1、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度,，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在,。“察人所未察”,。

2、必須加強(qiáng)農(nóng)藥,、化工,、植保、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí),，熟悉產(chǎn)品,，視產(chǎn)品為老婆。

3,、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展,。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見(jiàn)能力。

4,、掌握成熟的表達(dá),、溝通技巧,。建立良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力。

5,、不斷自我檢測(cè)和調(diào)整,，讓自己的失誤更少一些，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗(yàn),。

6,、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)日日閱讀,，時(shí)時(shí)思考,。隨手筆記。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感,，就隨手記下,。頭腦風(fēng)暴。不斷思考,，不斷演化,，提升思路。自我松弛,。學(xué)會(huì)放松自己,，會(huì)休息才會(huì)工作。

7,、時(shí)刻要求自己,，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德。

售樓部銷(xiāo)售年終述職報(bào)告篇二

成為一名銷(xiāo)售員,，在這期間,，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有津有味,，可是,，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到,，所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺,。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

1、知識(shí)量少搭不上話,。

2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

3,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

4、核對(duì)文件效率低下,。

5,、實(shí)踐工作能力低下，不得法,。

怎么彌補(bǔ)不足呢?首先,，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié)。其次,，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記,。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難,，不過(guò)我相信我自己,。

個(gè)人心得體會(huì)：

一個(gè)月的工作帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

通過(guò)這一個(gè)半月,，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多東西，盡管以前也有很多的工作經(jīng)歷,，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同,，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

售樓部銷(xiāo)售年終述職報(bào)告篇三

為切實(shí)加強(qiáng)r18;雙師型r19;教師隊(duì)伍建設(shè),，努力提高我校教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐教學(xué)能力，以滿足學(xué)校以就業(yè)為導(dǎo)向,，強(qiáng)化技能型和實(shí)踐性教學(xué)要求;結(jié)合學(xué)校雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)方案,，先將我校雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)情況匯報(bào)如下。

一,、學(xué)校成立雙師型教師建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)由陳校長(zhǎng)親自擔(dān)任,，由常務(wù)副校長(zhǎng)人任副組長(zhǎng)，具體抓雙師型教師隊(duì)伍建設(shè),，期間組長(zhǎng)多次召開(kāi)會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)雙師型的重要性，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。這樣的思想已在全體教職工扎根發(fā)芽。

二,、現(xiàn)狀

目前我校教師91人,，雙師型教師只占專(zhuān)任教師的20%。按照《中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設(shè)項(xiàng)目指標(biāo)體系》專(zhuān)業(yè)教師數(shù)應(yīng)不低于本校專(zhuān)任教師數(shù)的60%,，‘雙師型’教師占專(zhuān)任教師的50%以上的要求,，我校專(zhuān)任教師及雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)有一定的距離。通過(guò)進(jìn)一步加大雙師型隊(duì)伍建設(shè),，力爭(zhēng)在20_年底,，使我校雙師型教師的比例達(dá)到專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍的90%以上，同時(shí)應(yīng)具備以下能力和素質(zhì),。

1,、基本素質(zhì)：具備良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，對(duì)所任教的科目具有較強(qiáng)的理論水平和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

2,、職業(yè)素質(zhì)：具有較強(qiáng)的行業(yè)職業(yè)基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐能力,，并能應(yīng)用于各種教學(xué)環(huán)節(jié),。

3、管理能力：熟悉企業(yè)或行業(yè)的管理規(guī)定,，具備指導(dǎo)學(xué)生參加本專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)的能力,。

4,、創(chuàng)新能力：善于接受新信息、新知識(shí),、新觀念,，掌握創(chuàng)新的一般原理和技能，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),。

三,、培養(yǎng)途徑與方法

(一)積極參加國(guó)家、省級(jí)骨干教師培訓(xùn)近年來(lái),，國(guó)家為加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè),，每年都為職業(yè)學(xué)校免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)骨干教師，學(xué)校選派教師脫產(chǎn)到教育部批準(zhǔn)的職教師資培訓(xùn)基地或高等院校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論和專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),。自20_年我校共參加骨干專(zhuān)業(yè)課教師省級(jí)培訓(xùn)16人次,，參加市級(jí)培訓(xùn)8人次。有力的提高了我校教師專(zhuān)業(yè)技能水平,。

(二)組織教師參加技能培訓(xùn)與考核

1,、每學(xué)年學(xué)校安排5名專(zhuān)業(yè)教師參加勞動(dòng)部門(mén)組織的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)班學(xué)習(xí)并參加技能等級(jí)考核。今年,，我校佟桂敏,、李煥煥、李勇,、韓建軍,、秦艷玲等五名教師通過(guò)計(jì)算機(jī)高級(jí)操作工技能證書(shū)。

2,、在教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí),，教師和學(xué)生一起參加訓(xùn)練，與學(xué)生一起參加技能等級(jí)考核,。

3,、每學(xué)期學(xué)校請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者或具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員來(lái)校作專(zhuān)題講座1-2次。

(三)校企合作建設(shè)雙師型專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍

1,、教師到企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐鍛煉,，頂崗實(shí)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì),。

學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)專(zhuān)業(yè)課教師每?jī)赡甑狡髽I(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線實(shí)踐兩個(gè)月的規(guī)定,，充分利用寒暑假時(shí)間，抽調(diào)部分專(zhuān)業(yè)教師深入生產(chǎn)第一線,，接受一段時(shí)間的實(shí)踐鍛煉,，了解企業(yè)現(xiàn)代生產(chǎn)、管理過(guò)程,，體驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)氛圍,，探討解決教學(xué)中遇到的疑難問(wèn)題,，提高實(shí)踐操作能力，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì),。今年我校選派了周春紅,、李玉光教師在方正國(guó)際進(jìn)行實(shí)踐。

2,、選派專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉,。

學(xué)校每年安排1-2名專(zhuān)業(yè)課教師到合作企業(yè)掛職，深入生產(chǎn)第一線鍛煉,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)企業(yè)里的各種先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)教師與企業(yè),、專(zhuān)業(yè)與職業(yè),、理論與實(shí)踐的零距離對(duì)接。同時(shí)深入了解社會(huì)的需求,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，為培養(yǎng)企業(yè)急需的人才奠定基礎(chǔ)。今年我校安排袁德為在學(xué)校實(shí)訓(xùn)工廠擔(dān)任生產(chǎn)部主任,，指導(dǎo)工作,。

3、拓寬師資引進(jìn)渠道,，擴(kuò)大兼職教師比例,。

從合作企業(yè)一線職工中選拔聘請(qǐng)能工巧匠、技術(shù)骨干為兼職教師,，并加以培養(yǎng),，幫助其提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，使其成為學(xué)校穩(wěn)定的兼職教師,。

(四)通過(guò)校本培訓(xùn),，儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教師后備力量充分利用我校現(xiàn)有資源,，每年安排1-2名有專(zhuān)業(yè)興趣,、樂(lè)意從事專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教師，在我校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)車(chē)間由我校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師任教,，進(jìn)行初級(jí)培訓(xùn),，以老帶新，互幫互學(xué),，共同提高,，為下一步參加高一級(jí)的培訓(xùn)做好鋪墊。

(五)暢通渠道,，加強(qiáng)教師職稱認(rèn)定

學(xué)校高度重視,，教師學(xué)歷提高,，學(xué)校與武漢大學(xué)合作，全方位提高教師學(xué)歷結(jié)構(gòu),。今年中王彥德與李宇光正式在武漢大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院碩士生畢業(yè),。