報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇一

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 姓名：劉建 學(xué)號(hào)：xx030243 實(shí)踐單位：xx市黑天鵝胖魚(yú)頭大酒店

實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會(huì)、了解社會(huì),，我開(kāi)始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí)。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢(qián)的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值,。這是對(duì)于每一個(gè)有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

責(zé)任感

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭,，我深知掙錢(qián)的不易,，父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系

在沒(méi)有接觸社會(huì)之前,，我就聽(tīng)長(zhǎng)輩們說(shuō)，社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜,，人情世故很難懂,。但是具體怎么復(fù)雜難懂，我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚,。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到吧,，那種無(wú)法逾越的代溝，那種無(wú)法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難,。不過(guò)，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，

我們相處的特別好,，像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅Ｕ疹櫸遥缓臀医锝镉?jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺(jué)得自己受益匪淺，懂得了許多,。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),！所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢(qián)的價(jià)值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),！

、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言,，我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言，我感覺(jué)賺錢(qián)是第二位的,，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo)。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

我大爺是一個(gè)農(nóng)民,，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢(qián)的,。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥,、姐姐四口人。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué),，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了,。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

開(kāi)始兩天,，我信心滿滿,，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了,。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,，覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒(méi)那么足了。我開(kāi)始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平,。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,，確定了工作時(shí)間，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),，下午四小時(shí),。（當(dāng)然大爺、大娘,、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，他們晚上還要干一段時(shí)間）其次，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過(guò)后，到初三,，初四的時(shí)候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái)。大爺采取的策略是銷(xiāo)售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣(mài)蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時(shí)候，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣(mài)完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣(mài),，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們?cè)絹?lái)越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午，他們賣(mài)光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了,。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考

大爺有跟我說(shuō)過(guò)，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買(mǎi)了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時(shí)候,，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來(lái)我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué),。我也感覺(jué)十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高,。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N(xiāo)售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢？最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō)，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通，也就是多打幾個(gè)電話,。

還有,，為了增加銷(xiāo)售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣(mài)蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣(mài)蠟燭的，幾十個(gè)攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,，還有一個(gè)原因就是，購(gòu)買(mǎi)者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從,，不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬,，但是購(gòu)買(mǎi)者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。在賣(mài)蠟燭的時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣(mài)，“來(lái)看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣(mài)會(huì)更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候，我就會(huì)跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲，碰一碰,，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然,，在賣(mài)蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái),，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手,。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個(gè),，或是謊稱已經(jīng)付錢(qián)，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,?？傊瑢?duì)于這些事,，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻](méi)有擴(kuò)大規(guī)模,。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的,。還有就是我感覺(jué)大爺賣(mài)了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購(gòu)買(mǎi)自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷(xiāo)售量的。后來(lái)我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷(xiāo)往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小，投資小,，見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目,。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查,，這些都是片面的,，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想。

四,、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措，也認(rèn)識(shí)到了書(shū)中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書(shū),。

書(shū)本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書(shū)本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題,。比如我們可能會(huì)把演講稿寫(xiě)得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢，但是有的人就會(huì)讀得很好,，他們語(yǔ)速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的,。所以,，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式。我們不應(yīng)該變成書(shū)呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的，所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提,。我還明白在社會(huì)中，要擔(dān)任好自己的角色,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，一定要有實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說(shuō),，在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的.辛苦與快樂(lè),，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行,。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽，并且還賣(mài)很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會(huì)有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人,，從進(jìn)的花卉，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái),，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣(mài)花也是一門(mén)學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心,；也有中年男子，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜,；還有中學(xué)生,。總之買(mǎi)花的人是形形色色,、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴，所以吸引很多客人都專程來(lái)買(mǎi)這些盆栽,，在花店工作不僅賣(mài)花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長(zhǎng)大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周?chē)m然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，是書(shū)本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語(yǔ)，花卉搭配，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道，在實(shí)踐過(guò)程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn),，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng)，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢(qián)的不易,，以前花錢(qián)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,，不知道珍惜，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢(qián)，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做鋪墊,，我知道,，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇二

此次擺攤實(shí)踐,，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐,，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中,，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí),。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實(shí)踐,，擺出說(shuō)與做的距離,，只要我們有信念，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間,。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的信念，說(shuō)與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái),。

社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

20xx年6月15日～20xx年6月26日

吉林工程技術(shù)師范學(xué)院

衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售,。

主要是衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的金額和成分。產(chǎn)品的展示吸引消費(fèi)者,，是消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并做出購(gòu)買(mǎi)決策,，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

一,、 市場(chǎng)調(diào)查及確定目標(biāo)市場(chǎng)

6月15日,，我們小組對(duì)接下來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)討論，并進(jìn)行了整 體規(guī)劃,。首先,，我們決定通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)分析，在了解市場(chǎng)的.基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化,、消費(fèi)者意見(jiàn),、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本特征，科學(xué)的制定實(shí)踐規(guī)劃,。

此次市場(chǎng)調(diào)查我們采用了面談訪問(wèn)法,，于學(xué)生公寓，圖書(shū)館,，食堂等地對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行抽樣訪問(wèn),。

6月16日,，根據(jù)整理的信息和資料，同時(shí)考慮到安全以及天氣原因,，小組通過(guò)討論決定此次實(shí)踐活動(dòng)的地點(diǎn)為吉林工師小市場(chǎng),，所以目標(biāo)市場(chǎng)定位是工師在校學(xué)生以及附近居民，其中工師在校學(xué)生為主,。學(xué)校是學(xué)生的主要聚集地,，所以工師在校學(xué)生是我們這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，而學(xué)生這一個(gè)消費(fèi)群體,，我們又將之分為時(shí)尚型,、質(zhì)量型、經(jīng)濟(jì)型三個(gè)部分,，時(shí)尚型消費(fèi)群體注重商品的時(shí)尚及個(gè)性,，質(zhì)量型消費(fèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇三

為了培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐需要的、能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的應(yīng)用型人才,，把“以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，以質(zhì)量求生存，以特色樹(shù)形象,，以創(chuàng)新促發(fā)展”的辦學(xué)理念真正落到實(shí)處,，借鑒以往相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn),，我們擬定了“校企合作,、互利雙贏”的實(shí)踐教學(xué)模式，并與本專業(yè)學(xué)生入校后做出具體了創(chuàng)新規(guī)劃,。兩年來(lái),，在院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)師生的共同努力,，規(guī)劃的實(shí)施取得了良好的成績(jī),，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先，我們總結(jié)以往國(guó)家教育部和省教育廳組織的歷次評(píng)估的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我們對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐的調(diào)查分析,，日益明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的發(fā)展定位，確立了“根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要,，培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及相關(guān)理論知識(shí)功底和出色的市場(chǎng)分析技能,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的策劃技能和良好的職業(yè)道德，具備創(chuàng)業(yè)意識(shí),、創(chuàng)新精神和能力的,，綜合素質(zhì)好、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),，能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的應(yīng)用型中,、高級(jí)人才”的培養(yǎng)目標(biāo),。

其次，我們從第一屆學(xué)生入學(xué)開(kāi)始,，就不斷強(qiáng)化教學(xué)改革和專業(yè),、課程建設(shè)、實(shí)踐基地建設(shè),，高度重視“兩個(gè)能力”的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、銷(xiāo)售學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、廣告學(xué)等課程的教學(xué)中，努力實(shí)施案例教學(xué),，積累了較為豐富的教學(xué)案例,，案例教學(xué)方法的運(yùn)用日趨成熟。我們調(diào)整了教學(xué)計(jì)劃,，提前安排了學(xué)生見(jiàn)習(xí),，學(xué)生不僅了解了企業(yè)的實(shí)際，而且為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了建設(shè)性的意見(jiàn),，鍛煉的能力，增長(zhǎng)了才干,。

我們充分挖掘第二課堂和第三課堂的潛力,，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)研究的.興趣和熱情,，特別是網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)利用,，大大拓寬了學(xué)生的接收學(xué)習(xí)和實(shí)踐信息的渠道。在校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)中,，學(xué)生的表現(xiàn)也十分令人滿意,，不斷獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們多次修改和完善教學(xué)計(jì)劃,，按照專業(yè)基礎(chǔ)課,、專業(yè)知識(shí)拓展課、專業(yè)技能課和專業(yè)實(shí)踐課“四個(gè)模塊”改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的課程設(shè)置體系,，使其更加突出實(shí)踐特色,。

我們堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，校內(nèi)實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,，課程學(xué)分與創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分相結(jié)合，指導(dǎo)就業(yè)與引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合,，已經(jīng)有80%的教師在企業(yè)兼職,，50%以上的同學(xué)獲得了各種職業(yè)資格證書(shū),，為就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。

1,、兩年來(lái),，我們已經(jīng)建立各種實(shí)踐基地18個(gè)，校外實(shí)驗(yàn)室1個(gè),，組織學(xué)生見(jiàn)習(xí)三次（每次兩周）,，通過(guò)見(jiàn)習(xí)，學(xué)生們深入到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，使學(xué)生積累豐富的實(shí)踐材料,，了解了企業(yè)，了解了特定行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐狀況,。學(xué)生為企業(yè)帶來(lái)的智力支持和新鮮理念也使企業(yè)受益匪淺，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)高度評(píng)價(jià),。

2,、我們積極推動(dòng)教師與企業(yè)合作開(kāi)展項(xiàng)目研究、合作攻關(guān),，目前已經(jīng)與聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)共同立項(xiàng),，對(duì)公司推出的3g業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略進(jìn)行研究，將為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供理論支持,，并帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益,。

3、本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程深入到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng),，使學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際感受中體會(huì)項(xiàng)目的具體位置,、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，體會(huì)企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求的特點(diǎn),，進(jìn)而進(jìn)行切實(shí)可行,、貼近實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)踐技能得到了質(zhì)的提升,。

4,、我們結(jié)合社會(huì)見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生觀察,、了解企業(yè)的實(shí)際需求,，特別是每一種崗位的具體需要，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì),，樹(shù)立科學(xué),、實(shí)際的就業(yè)理念，收到了明顯的效果,。

5,、我們無(wú)論是在課內(nèi)實(shí)踐中,，還是在課外實(shí)踐活動(dòng)中，都在不斷地引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和形成,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例庫(kù)中,，我們積累了一系列創(chuàng)業(yè)案例，大到像史玉柱,、張朝陽(yáng),、馬云這樣的營(yíng)銷(xiāo)管理巨人，小到初中畢業(yè)的買(mǎi)飛機(jī)辦旅游的農(nóng)家女,、辦出國(guó)用品商店的普通青年白領(lǐng),，為學(xué)生提供了豐富的感性材料和實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

6,、我們及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生考取各種相關(guān)職業(yè)證書(shū),，開(kāi)展研究型學(xué)習(xí)，大大提高了學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期里,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的07-9班26名同學(xué)參加了助理營(yíng)銷(xiāo)師資格考試，21人獲得職業(yè)證書(shū),，通過(guò)率達(dá)80%,。07-9班、08-10班65人參加的保險(xiǎn)人員職業(yè)資格考試中,有42人通過(guò),通過(guò)率約65%,。

可以自豪地說(shuō),，通過(guò)我們的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新規(guī)劃的實(shí)施,，正在實(shí)實(shí)在在地推進(jìn)，成績(jī)卓著,，效果喜人,。我們將沿著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力，繼續(xù)加大創(chuàng)新的步伐,，將專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革推向新的高度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇四

作為大二的學(xué)生，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有

在飯店和汽車(chē)專賣(mài)店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的'時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序――萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客,，

而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。

第二、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的――由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi),。因此我選擇作為銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)習(xí),。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

暑假提早到來(lái),，我的實(shí)習(xí)也開(kāi)始了,。終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù),，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái),。因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué)，盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情,。綜合自己的總體計(jì)劃,，我決定選擇一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)而選擇了一家比較有前景且發(fā)展良好的電車(chē)制造行業(yè),，在這里我向不同的人和事,，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益匪淺,。與同學(xué)一起在這家企業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，銷(xiāo)售部經(jīng)理親自帶我們，從什么都不懂的新手,，將我們帶到能獨(dú)當(dāng)一面,。經(jīng)理在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)情況――他們所做的營(yíng)銷(xiāo)工作流程和書(shū)上講的是一致的嗎,？實(shí)際中的銷(xiāo)售到底是怎樣運(yùn)作的呢,？我甚至開(kāi)始盤(pán)算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么？

一,、成果,，（營(yíng)銷(xiāo)要確定以顧客為本的服務(wù)理念）

首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求,，運(yùn)用合適的產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者需要,。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一,、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二,、激起和滿足消費(fèi)者的欲望。第三,、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng),。第四、以顧客為主體,，一切為了滿足消費(fèi)者,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售，它不只是流通階段的

經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費(fèi)得在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，即整體營(yíng)銷(xiāo),，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、銷(xiāo)售渠道策略,、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合,，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理,，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客,，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo),，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。為誰(shuí)服務(wù)（消費(fèi)者是誰(shuí)）：產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）,、形象差異（名牌、大公司）,、價(jià)格差異,、位置差異等，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,。如勞力表總裁的回答。

其次,，營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別,。第二、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高,，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象,，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí),，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí),，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué),，從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

然后，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析,。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一、誰(shuí)是消費(fèi)者,；第二,、消費(fèi)者買(mǎi)什么（樣）；第三,、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi),；第四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么,；第五,、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi)；第六,、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷(xiāo)手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式,，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告,。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告,。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),。這也是一種促銷(xiāo)手段,。它通過(guò)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,。三是人員推銷(xiāo),。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題,，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo),。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告,，對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。

二,、認(rèn)識(shí)

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷(xiāo)售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)銷(xiāo)售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系,，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),，表達(dá)自己的想法，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性格,、不同場(chǎng)合、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力,。作為銷(xiāo)售人員必須與上司、下屬,、同事,、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí),，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作，充分 發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學(xué)習(xí)能力,。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式,。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn),，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個(gè)人能力。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力,。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。技巧、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力,、積累和總結(jié)得到的,。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷(xiāo)售人員

自己在服務(wù)過(guò)程中,，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己,、激勵(lì)別人,、處理沖突、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關(guān),。

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,，有自己的“絕招”。所以說(shuō),，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇五

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí),。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬(wàn)平方米,，地上建筑面積54萬(wàn)平方米,，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%,。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體,、寫(xiě)字樓,、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購(gòu)物,、娛樂(lè)、休閑,、文化,、居住等功能。主力商家有萬(wàn)千百貨,、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城,、大歌星量販?zhǔn)絢tv、大玩家超樂(lè)場(chǎng),、國(guó)美電器,、華潤(rùn)萬(wàn)家。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園,，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則,，我在銷(xiāo)售部的2周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，在不同的方面,，性能也是不一樣的。然后,，我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要向顧客來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，這個(gè)工作是在先開(kāi)始的基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我在學(xué)校之外,，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

這次暑期實(shí)習(xí),，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的.體會(huì)很大。

首先,，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識(shí),，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣,。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門(mén),，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,。

其次,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的,，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的,，世界原來(lái)并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

最后,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁 的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富――人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè),。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙,，不需要太過(guò)緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。 最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò),。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活,，事情做好了,，自然有回報(bào)。為錢(qián)太累,，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇六

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)踐業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)踐業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)踐工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的.我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校――河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)與收獲篇七

我是在手機(jī)上收到揚(yáng)州電信要舉行大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的，抱著想自我鍛煉，了解社會(huì)的心態(tài),，也帶著一絲好奇,，我就報(bào)名了，很高興第二天就收到了我被錄取了的郵件,，同時(shí)我也告訴自己一定要在實(shí)踐的這兩個(gè)星期中認(rèn)真工作,，圓滿的完成任務(wù)。

課題背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之無(wú)線寬帶小組,，致力于了解市民對(duì)無(wú)限寬帶的認(rèn)識(shí)度,，宣傳無(wú)線寬帶的相關(guān)知識(shí)。

1.制定并進(jìn)行無(wú)限寬帶調(diào)查問(wèn)卷,。

2.進(jìn)行無(wú)線寬帶外呼服務(wù),。

7.27早上九點(diǎn)到電信局報(bào)名登記，我被安排在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)線寬帶組與其他六名大學(xué)生一起工作,，下午參加了暑期社會(huì)活動(dòng)開(kāi)幕儀式,，了解了一些關(guān)于揚(yáng)州電信的歷史和未來(lái)發(fā)展知識(shí)。

7.28高慶老師為我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查的培訓(xùn),，如市場(chǎng)調(diào)查的一般定義,，類(lèi)型，內(nèi)容,，資料收集等方面的介紹,，為我們?cè)谙旅娴膶?shí)踐中打好專業(yè)基礎(chǔ)。

7.29我們的具體任務(wù)來(lái)了----制定無(wú)線寬帶調(diào)查問(wèn)卷,。在制定前,，我們需分析問(wèn)題內(nèi)容，問(wèn)題個(gè)數(shù)以及調(diào)查表的格式,，插圖等種種問(wèn)題,。尤其是在如何在眾多的問(wèn)題中挑選出更準(zhǔn)，更適合調(diào)查者的問(wèn)題內(nèi)容上,，確實(shí)讓我們絞盡腦汁,。

7.30上午我主要在最后核實(shí)下調(diào)查問(wèn)卷，確保表的正確性,，一切就緒,，就等下午的外出了。下午大概三點(diǎn)的樣子,，我們每人抱著25份的調(diào)查問(wèn)卷,，興致昂昂的準(zhǔn)備出發(fā)。我被安排在秋雨路的時(shí)代超市進(jìn)行調(diào)查活動(dòng),，看著超市里面忙忙碌碌的人,，一時(shí)我還不知從何讓人家花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行我的問(wèn)卷調(diào)查,，萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。但沒(méi)過(guò)幾分鐘,，我找到了調(diào)查對(duì)象,，第一個(gè)問(wèn)卷也順利的完成了，雖然其后也有被人拒絕的情況,，可我再接再厲,，一直堅(jiān)持到晚上六點(diǎn)半的樣子，25份問(wèn)卷終于做完了,。

7.31結(jié)束了外出調(diào)查,，這天的主要任務(wù)是整理，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù),，制成excel表格,，主要是柱狀圖的完成，使得調(diào)查結(jié)果更加形象具體,。

8.1―8.2節(jié)假日休息,。

8.3工作的第六天,，上個(gè)周四的是試調(diào)查,，調(diào)查數(shù)量較少，而這次是正式調(diào)查,，每人150份的問(wèn)卷工作量,，我主要的調(diào)查地點(diǎn)在時(shí)代廣場(chǎng)這邊，在有了上次的經(jīng)驗(yàn)后,，我更加熟練了,，當(dāng)天完成了大概90份的問(wèn)卷。

8.4上午在時(shí)代超市那完成了最后的60份問(wèn)卷,。下午回電信局進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理,，統(tǒng)計(jì)，最后制成excel表,，是最后的調(diào)查結(jié)果更加形象具體,。

8.5上午做外呼的準(zhǔn)備工作，理定了四個(gè)提問(wèn),。下午兩點(diǎn)半的時(shí)候外呼正式開(kāi)始,，兩人一組，心里懷著些好奇和興奮開(kāi)始了外呼工作,。因?yàn)槭侵芩牡木壒?，撥打的?0個(gè)電話中，接聽(tīng)的不過(guò)十幾個(gè),，確切進(jìn)行電話問(wèn)答的也只是十來(lái)個(gè)的樣子,，我們一一認(rèn)真地把的回答寫(xiě)在了問(wèn)卷表上,，也會(huì)將其得到的意見(jiàn)反映給電信局的相關(guān)部門(mén)。

8.6為期兩周的社會(huì)實(shí)踐即將結(jié)束,，今天主要完成個(gè)人實(shí)踐小結(jié)word,。

實(shí)踐心得:七月的天氣燃燒著揚(yáng)州的一片土地，也燃燒著我們這一批新時(shí)代年輕人的熱情,，很感謝揚(yáng)州電信局舉辦的這次‘走進(jìn)中國(guó)電信,，體驗(yàn)未來(lái)輝煌’的暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為我們拉近了與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，幫助大家感受社會(huì)對(duì)信息化的.巨大需求,。

特別是在戶外問(wèn)卷調(diào)查方面身著實(shí)踐隊(duì)服,，冒著烈日，酷暑讓我們深知每一份工作的不易與艱難,，同時(shí)也鍛煉了我們的勇氣,，增強(qiáng)了我們的自信，讓我們?cè)诿鎸?duì)挫折時(shí)不隨意言敗,，要學(xué)會(huì)克服自身的怯弱感,，卡內(nèi)基說(shuō)過(guò)這樣一句話‘你今天敢面對(duì)的人有多少，你以后的成功就會(huì)多大’,，確實(shí)在這次的實(shí)踐中我的膽子變大了,，臉皮變厚了。

我們每個(gè)人都渴望成功,，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候,，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對(duì)不知的過(guò)程,，迎接滿意的結(jié)果,。我總是很認(rèn)真的對(duì)待這有限的暑期社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)到社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

夏日的燥熱與喧鬧依然存在,，但我的心卻始終為之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物,。這一次的實(shí)踐讓我重新認(rèn)清自己,，反省自己。新的征程已經(jīng)開(kāi)始,，我將對(duì)美好的未來(lái)充滿信心而踏上屬于我自己的路,。我們的成績(jī)是肯定的,，它的由來(lái)是所有參加實(shí)踐的老師和同學(xué)用辛苦和汗水換來(lái)的，當(dāng)我們忙了一天后,，我們體會(huì)到了誰(shuí)是最可愛(ài)的人,，誰(shuí)是最幸福的人，我們那時(shí)的心情無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)修飾形容,。