為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

業(yè)務(wù)員績效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績考核方案篇一

為加強和提升員工的工作績效，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強企業(yè)競爭力,，規(guī)范公司對員工的考察和評價,，特制定本方案,。

二.考核的目的

1.造就一支業(yè)務(wù)精干,、高素質(zhì)的人才隊伍,，確保個人、部門和公司績效目標(biāo)的實現(xiàn),，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制,。

2.及時,、全面,、公正的對員工過去一段時間的工作績效進行評估,，肯定成績,，發(fā)現(xiàn)問題,，促進下一階段工作的績效提升。

3.為員工薪酬調(diào)整,、年度評優(yōu),、晉升或獎勵,、降職,、辭退等提供人事評核的客觀依據(jù)，以達到公平,、公正,、公開的目的。

三.考核原則

1.以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo),，和員工實際工作中的客觀事實為基本考核依據(jù)的原則;

2.客觀,、公平,、公正,、公開的原則。

四.考核適用范圍

凡公司中層以下(包括中層)所有人員的考核適用本方案,。但以下人員不適用本方案：

1.試用期內(nèi),，尚未轉(zhuǎn)正的員工;

2全年連續(xù)出勤不滿6個月(包括請假與其它各種原因缺崗)的員工,。

五.考核組織機構(gòu)

成立績效管理委員會，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績效管理的各項實施工作,。委員會主任由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理,、辦公室主任擔(dān)任,，成員由辦公室,、財務(wù)審計部,、信息管理部,、經(jīng)營管理中心轄下各部門,、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。

1.績效管理委員會構(gòu)成

主 任：

副主任：,、

成員：

2.各成員職責(zé)

(1)委員會主任職責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司績效管理工作,，對公司所有人員的考核指標(biāo)和考核結(jié)果有審批和裁定權(quán);

(2)委員會副主任職責(zé)：組織實施公司的績效管理工作,，主持委員會日常的工作,，定期向委員會主任匯報考核情況,，對委員會主任負(fù)責(zé),。

(3)委員會成員職責(zé)：各成員(即各部門主管)直接負(fù)責(zé)對本部門所有下屬員工的考核工作,，制定和修改本部門員工的考核指標(biāo)，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會,。

六.考核時間

考核分為年中考核和年終考核,。具體時間安排如下表：

考核類別 考核時間 復(fù)核時間 考核終定時間

年中考核 7月1日—7日 7月8日—11日 7月15日

年終考核 次年1月2日—10日 次年1月11日—15日 次年1月18日

注：1.考核時間是各職能部門主管組織實施本部門績效考核的時間,，并與本部門員工共同討論制定和修改考核指標(biāo),，把考核結(jié)果反饋到辦公室,。

2.復(fù)核時間是指績效管理委員會對有爭議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進行調(diào)查了解和仲裁的時間。

3.考核終定時間是辦公室將考核結(jié)果進行匯總,、備案歸案的時間,。

4.以上時間若遇節(jié)假日,，依次順延,。(如遇春節(jié)，則可能提前)

七.考核內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)

1.考核內(nèi)容

考核內(nèi)容分為工作業(yè)績考核,、工作能力考核,、工作態(tài)度考核三大類,，每類考核權(quán)重不同,，不同部門類的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重也不同，著重工作業(yè)績考核。每類考核內(nèi)容下分若干個考核指標(biāo)，具體見各類人員考核量化表,。

2.考核標(biāo)準(zhǔn)

考核標(biāo)準(zhǔn)按分層分類考核。員工考核分為中層及主管人員考核和中層以下人員考核,，并專門設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)和量表;根據(jù)部門性質(zhì)和功能的特點將員工分為經(jīng)營管理類和職能管理類兩大類,，并專門設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)和量表,。兩類員工考核權(quán)重比例如下表：

部門類別考核項目 經(jīng)營管理類 職能管理類

工作績效 ? ? ? ? ? ? ? ?70% ? ? ? ? ? ? 50%

工作能力 ? ? ? ? ? ? ? ?15% ? ? ? ? ? ? 30%

工作態(tài)度 ? ? ? ? ? ? ? ?15% ? ? ? ? ? ? 20%

注：1.員工考核總評分=業(yè)績分+能力分+態(tài)度分

2.經(jīng)營管理類部門包括：經(jīng)營管理中心轄下各部門和財務(wù)審計部

3.職能管理類部門包括：辦公室、信息管理部、物業(yè)管理中心,。

八.考核形式

考核形式分本人自評和上級評議。各級計算權(quán)重分別為：本人自評占20%,、上級評議占80%。

九.考核程序

辦公室根據(jù)每階段的考核工作計劃，發(fā)出員工考核通知,，列明考核目的,、對象、方式和考核時間進度安排等事項。考核程序如下：

1.本人自評：員工首先進行自我評估,，按照考核量表要求打分;

2.上級評議：部門內(nèi)部被考核者的直接上級對被考核者進行評估打分。

3.部門主管將每位被考核者的各級考核結(jié)果按照考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進行匯總,，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見,，然后在規(guī)定時限內(nèi)提交辦公室,。

4.辦公室根據(jù)部門考核結(jié)果進行審批,，并填寫考核結(jié)果運用意見,。

5.提交考核管理委員會主任(總經(jīng)理)審批,。

6.辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個人,，同時，進行考核資料歸檔,。

十.績效面談

每次考核結(jié)束后，直接上級應(yīng)與員工進行績效面談,。績效面談是為了肯定成績,，指出不足，提出改進意見和建議,，幫助員工制定改進措施并確認(rèn)本次的考核結(jié)果,。

1.績效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績效考核面談表》中員工填寫的部分。

2. 績效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點,，時間應(yīng)不少于30分鐘,。

3.績效面談結(jié)束時,，雙方應(yīng)簽字確認(rèn),。并記錄清楚雙方面談結(jié)果,、一致和分歧等信息,。

4.績效面談結(jié)果應(yīng)及時匯總到辦公室。具體時間如下：

(1) 年中考核績效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室;

(2) 年終考核績效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室,。

十一.考核結(jié)果及其應(yīng)用

1.考核結(jié)果的等級

考核結(jié)果按員工考核綜合得分劃分為五個等級：優(yōu)秀,、良好,、稱職、基本稱職,、不稱職,。具體界定如下：

等級 優(yōu)秀 良好 稱職 基本稱職 不稱職

考核總分 90分以上 80-89分 70-79分 60-69分 60分以下

2.考核結(jié)果的應(yīng)用

績效考核結(jié)果將應(yīng)用于:崗位調(diào)整、人事調(diào)配,、人事晉升、薪資調(diào)整,、獎金發(fā)放等方面。主要采用以下形式進行：

(1)績效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工,，給予職位晉升或獎金 元的獎勵;

(2)績效考核結(jié)果為“良好”的員工,，給予獎金 元的獎勵;

(3)績效考核結(jié)果為“稱職”的員工,，不作任何調(diào)整;

(4)績效考核結(jié)果為“基本稱職”的員工,，不作任何調(diào)整，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱職”的員工,，給予降低薪資、降職,、調(diào)崗,、辭退等懲罰處理。

(5)績效考核結(jié)果為“不稱職”的員工給予降低薪資,、降職,、調(diào)崗、辭退等懲罰處理,。

十二.考核申訴

考核申訴是為了使考核制度完善和在考核過程中真正做到公開、公正,、合理而設(shè)立的特殊程序。員工如對考核結(jié)果有重大異議的,可在接到考核結(jié)果的3天內(nèi)提出申訴,申訴人進行考核申訴同時必須提供充分的理由和具體的事實依據(jù),。考核申訴程序如下：

1.員工與直接主管面談后,，如對考核結(jié)果有異議,，先詳細(xì)填寫《員工績效考核申訴表》，先向部門主管提出申訴,，由部門主管進行解釋和處理;

2.如部門主管解釋和處理后仍有異議,，再可向績效管理委員會提出申訴,，由辦公室進行復(fù)核和調(diào)查審定,。

3. 績效管理委員會最終裁定把最后考核結(jié)果反饋到申訴人。

十三.考核資料的管理

員工考核資料必須謹(jǐn)慎保管和保密,并做好歸檔管理工作,?？己速Y料管理工作具體規(guī)定如下:

2.辦公室負(fù)責(zé)保管所有被考核人的考核資料;

3.考核資料必須保密,，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果;

4.每次考核結(jié)果進入個人檔案;

5.需要查閱有關(guān)考核資料時，須提出書面申請經(jīng)部門主管審批同意,，然后提交辦公室審批同意后方可查閱,。

十四.附則

(1)本方案的解釋權(quán)歸辦公室,。

(2)本方案的最終決定權(quán),、修改權(quán)和廢除權(quán)歸績效管理委員會,。

(3)本方案自發(fā)文之日起生效。

附：1.中層管理人員績效考核表

2.中層以下管理人員績效考核表

2. 員工績效考核面談表

3. 績效考核申訴表

業(yè)務(wù)員績效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績考核方案篇二

以“調(diào)動全員積極性,，提高勞動效率,，增加經(jīng)濟效益”為目標(biāo),，體現(xiàn)“多勞多得,，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平,、公開,、公正”績效考核模式。

業(yè)務(wù)員月工資p = 底薪a + 硬性目標(biāo)考核b + 軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b =(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)*100% × 本月實際銷售額 × 15%

1,、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,，地址準(zhǔn)確詳細(xì),，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機號碼準(zhǔn)確,，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄,。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”,。客戶資料發(fā)生變更后,，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2,、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說出客戶基本情況,，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好,、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進展,。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字,。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,。)

4、每周最少幫客戶做一件事,。對于a類客戶,，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題,、處理客戶一個投訴,、給客戶出一個主意,、了解客戶的一個需求,、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事,。

5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。客戶無論是面對下級還是直接顧客,，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù)，遇到要搞一些活動,，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點,、優(yōu)點、賣點,。

6,、及時快速反饋客戶意見建議,、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動,。

7、元旦,、春節(jié),、元宵節(jié),、清明節(jié),、五一節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié),、國慶節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期,，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次,。特別注意的是,，問候時一定要署名,，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”,，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他,、問候他,。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

8,、月計劃與總結(jié),、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范,、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報,、內(nèi)容全面準(zhǔn)確,。

9,、關(guān)心公司的發(fā)展,，實事求是地提出改革、改進的意見和建議,。

10,、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

獎勵目的：

鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心,，長期合作,，把自身的經(jīng)濟收入,、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎勵辦法：

1,、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%,。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元,，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2,、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工

3,、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù) / 當(dāng)年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作,，對于連續(xù)工作超過3個月的,，獎金按照上列算式計算;不足3個月的,，每少1個月,，遞減10%,。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn),，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整,。調(diào)整后的總獎金額度,，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,。

5,、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放,。

業(yè)務(wù)員績效考核方案制定 業(yè)務(wù)業(yè)績考核方案篇三

1,、公司對銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃（數(shù)量）完成率,、銷售額增長率,、銷售價格保持率、銷售費用,、欠款回收率,、訪問成功率,、顧客意見發(fā)生率,、新顧客開發(fā)率,、老顧客保持率。

2,、銷售計劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計劃任務(wù),、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

1,、月度考核,，每月評分一次,。

2,、年度考核,，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12,。

3,、每月8日前,，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報送人力資源部,。

月度考核得分=（日常工作考核得分×權(quán)重70%）＋（出勤×權(quán)重30%）

出勤（百分制）：權(quán)重30%

當(dāng)月滿勤100分,，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

1,、月報（60分）：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié),、月工作計劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案,。

（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚,，語句通順；（20分）

（2）月工作計劃要求思路清晰,，內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語句通順,；（20分）

（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強的銷售方案,；（20分）

2,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認(rèn)真審查,，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo),。（10分）

3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn),，每月最少一次,，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄,。（10分）

4,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報上報到銷售計劃部,，上報不及時。（10分）

5,、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任,。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的,，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（10分）

注：如連續(xù)不上交材料者,，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

1,、經(jīng)銷商的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況,，每項扣5分

（1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16：00前上報至各區(qū)域計劃員）上報不及時；

（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃,；

（3）終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決,；

（4）沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策,，對進貨,、銷量,、存貨情況不了解,；

（5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導(dǎo),；

（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報,。

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認(rèn)真填寫《周工作匯報表》,，未按時交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等,，此項不得分,；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分,；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分,；

③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上,，并對走訪情況在周報上做詳細(xì)記錄,，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實》一同上交,，如不交者該項不得分,；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）,；

④客戶拜訪紀(jì)實（10分）：拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細(xì)情況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢,；

（2）市場信息反饋（5分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分,；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（5分）：認(rèn)真填寫,，要求做到及時有效,；

（4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告信息部,，未按時交付、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等,，每項扣2分,；

（5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部,，再報告中說明活動的時間,、地點、內(nèi)容,、費用計劃及預(yù)期效果,。未按時交付,、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等,，每項扣2分；

（6）促銷效果評價（5分）：積極配合經(jīng)銷商做好促銷活動,，活動結(jié)束后5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告,，上報給廣告信息部,。如實際活動與上報計劃不符,、不按時提交活動內(nèi)容的,，每項扣2分,；

（7）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》,。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除,。

注：如連續(xù)不上交材料者,，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

1,、現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表工作素質(zhì)（10分）：對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分,，基本勝任的扣2分,；沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核,。

2、駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向（10分）：售后服務(wù)部各職能部門,、特約服務(wù)中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外）,，由現(xiàn)場管理組,、函電組、索賠組,、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核,。

3、用戶投訴（10分）：特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時,，造成用戶投訴升級的一次扣2—5分，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分,，嚴(yán)重者直至下崗，由現(xiàn)場管理組,、函電組負(fù)責(zé)考核,。

4,、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無誤的得10分,，有空項但不影響核查的扣1—2分,，工作質(zhì)量較差影響索賠進度的扣5—10分，由索賠組負(fù)責(zé)考核,；區(qū)域特約服務(wù)中心按時提報配件采購計劃的得10分,，沒按時提報計劃但對三包服務(wù)沒造成不良影響的扣1—4分,，沒按時提報計劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分,。沒按時提報計劃并對三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分,，由配件組、函電組負(fù)責(zé)考核,。

5、各地經(jīng)銷商意見（10分）：對售前,、售中、售后服務(wù)滿意得10分,，一般得5分，較差不得分,，由函電組負(fù)責(zé)考核。

6,、走訪報告，月工作計劃,、總結(jié)（10分）：按時提報工作計劃、工作總結(jié)敘述清楚,、全面得10分,，有計劃、總結(jié)但敘述方面,、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結(jié),、計劃不得分,，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核,。

7、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無缺席,，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分,，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。

8,、服務(wù)活動（10分）：轄區(qū)內(nèi)開展專項服務(wù)活動,，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分,，能夠使服務(wù)活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分,，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。

9,、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問題及時提報反饋信息的得10分，不能按時提報質(zhì)量信息的扣1—5分,，由現(xiàn)場管理組,、技術(shù)組考核。

10,、特殊考核項目（10分）：每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填,、虛報索賠單,，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場代表10分,，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場服務(wù)代表30分,，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位,。

1、采取逐級考核原則,。

2、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評分,，由銷售計劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審。

3,、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計劃部負(fù)責(zé)人評分，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審。

4,、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權(quán)人）考核。

1,、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”,、“調(diào)職”的依據(jù)。

2,、月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金

其中：基礎(chǔ)工資＝工資總額×50％；

計劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計劃完成率,；

日常工作考核工資＝工資總額×15%×日常考核得分率,。