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渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇一

1,、根據(jù)渠道的銷售策略和銷售計(jì)劃，量化銷售目標(biāo),，制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，提供渠道服務(wù)支持;

2、建立并維護(hù)與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系,，組織,、領(lǐng)導(dǎo)、推動(dòng)銷售隊(duì)伍完成既定銷售目標(biāo);

3,、統(tǒng)計(jì)每月,、每季度的銷售情況，提交總結(jié)分析報(bào)告;

4,、運(yùn)籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)運(yùn)作,，規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)化及品牌發(fā)展路徑，定位產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)細(xì)分策略;

5,、協(xié)調(diào),、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，解決渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題,，維系品牌聲譽(yù);

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

任職資格：

1,、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理專業(yè);

2、坦誠(chéng),、自信,，堅(jiān)韌，敬業(yè),，有事業(yè)心,、責(zé)任心;

3,、有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力、談判能力,、溝通能力,、策劃能力、協(xié)調(diào)能力;良好的團(tuán)隊(duì)精神,，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn);

4,、三年以上國(guó)際或國(guó)內(nèi)大品牌廚房電器渠道銷售及管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)同領(lǐng)域的產(chǎn)品有一定認(rèn)知,，對(duì)品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)擁有豐富的渠道資源;

5,、有在國(guó)外及港澳臺(tái)廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗(yàn)者的優(yōu)先，有在港澳臺(tái)及國(guó)外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先,，有在國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，有新零售、新渠道,、新思維資源者優(yōu)先,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),，協(xié)助渠道展開(kāi)銷售工作

2.負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè),、維護(hù)、更新,、管理,，及時(shí)做好溝通，反饋渠道商意見(jiàn)

3.配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)

4.完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo),、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)

5.負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃

6.積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng),，完成其他組織交辦事務(wù)

任職要求：

3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),，計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先

有豐富客戶資源,，有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力

具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力

認(rèn)可公司的價(jià)值觀,、企業(yè)文化,、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的斗志

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開(kāi)拓;

2,、圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，開(kāi)展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合,、資源置換,、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護(hù);

3、負(fù)責(zé)活動(dòng)具體策劃,、組織實(shí)施,，確保活動(dòng)或案場(chǎng)到達(dá)率;

4,、策劃,、組織實(shí)施品牌主題活動(dòng);

5、其他上級(jí)安排的工作;

任職資格：

1,、本科及以上學(xué)歷;

2,、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力,，良好的溝通能力,，吃苦耐勞;

3、熱愛(ài)渠道拓展工作,，認(rèn)同365企業(yè)文化,，

4、熟練運(yùn)用各類辦公軟件,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇四

職責(zé)：

1,、2開(kāi)發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系,，包括經(jīng)銷商,、系統(tǒng)集成商等;

2、3開(kāi)發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府,、交通等垂直行業(yè)大客戶;

3,、4針對(duì)不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品,、解決方案和售后服務(wù)包方案,，并制作報(bào)價(jià)。

4,、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)銷售信息,，及時(shí)反饋客戶信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議;

5,、6及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向,，并提出合理化建議;

6、7與廠商銷售人員的工作配合,。

任職要求：

1,、 1全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、 2具有商用大屏,、展覽展示行業(yè),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻,、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力,，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;

4,、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力;

5,、 5對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情,，具備創(chuàng)業(yè)精神,，能承受壓力,，勇于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇五

職責(zé)：

按照公司發(fā)展目標(biāo),，開(kāi)發(fā)及維護(hù)渠道,，并按時(shí)完成渠道銷售指標(biāo);

整合市場(chǎng)合作資源，拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

執(zhí)行公司的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,，確保執(zhí)行效果;

按時(shí)提交相關(guān)報(bào)表，完成上級(jí)安排的其他事宜,。

任職要求：

熟悉金融市場(chǎng),，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

有三方財(cái)富公司銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

渴望學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力;

具有良好的表達(dá)能力,，溝通協(xié)調(diào)能力，和商務(wù)談判能力,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇六

職責(zé)：

1,、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

2,、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察,、洽談,、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

4,、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控,、督促和管理;

5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

6,、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票的催收,。

7,、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息,、反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;

8、維護(hù)公司利益,，樹立公司形象,，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度,。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

3,、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4,、較高的執(zhí)行力,，快速響應(yīng)能力，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

5,、有服務(wù)意識(shí),，對(duì)工作有較高熱情;

6、注重效率,、能適應(yīng)高強(qiáng)度,、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情,，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益,，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,，不卑不亢的態(tài)度,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展,、禮品定制,、促銷品定制,、團(tuán)購(gòu)、積分換購(gòu)產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

2,、開(kāi)發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源,，分析了解客戶及市場(chǎng)的需求;

3、獨(dú)立開(kāi)拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施,，負(fù)責(zé)客戶滿意度,、重要客戶關(guān)系維護(hù);

4、拓展特殊渠道客戶,，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò),、溝通，并定期拜訪,，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營(yíng)收;

5,、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)目標(biāo)并開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

6,、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建和壯大,，確保人員和資源的配備與營(yíng)收利潤(rùn)成正比。

7,、特通/其他渠道：泛指otc,、精品小百貨,、美容院、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

任職資格：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力,，個(gè)性開(kāi)朗善交際;

2、為人真誠(chéng)友善,，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力,，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從事團(tuán)購(gòu)禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗(yàn);

3,、熱愛(ài)銷售工作,，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情,，目標(biāo)意識(shí)強(qiáng);

4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),，善于交流與談判;

5、熟悉企業(yè)oem、團(tuán)購(gòu)、商務(wù)禮品,、贈(zèng)品,、促銷用品等市場(chǎng)行情，善于開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

6,、從事過(guò)進(jìn)口日用品產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇八

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)部業(yè)績(jī)目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

2,、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

3,、為公司的發(fā)展,，積極培養(yǎng)、挖掘,、推薦優(yōu)秀人才,，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì),。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;

2,、承壓性好，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)工作的壓力,，善于總結(jié)學(xué)習(xí),，能吃苦耐勞;;

3、語(yǔ)言溝通能力強(qiáng),，思維敏捷，性格沉穩(wěn),。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇九

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，了解和分析區(qū)域市場(chǎng)狀況,，開(kāi)展市場(chǎng)渠道拓展工作,，完成新客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)目標(biāo);

2、協(xié)助制定渠道拓展計(jì)劃;

3,、收集新客戶網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)信息,，并提交分析報(bào)告，同時(shí)篩選潛在客戶;

4,、維護(hù)和開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻那⒄?、促進(jìn)項(xiàng)目合作的順利開(kāi)展;

5、達(dá)成合作協(xié)議后,，協(xié)助維護(hù)人員對(duì)客戶開(kāi)展客情關(guān)懷及部分維護(hù)工作,。

任職要求：

1、陽(yáng)光開(kāi)朗,，有銷售及渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2,、有較好的溝通及學(xué)習(xí)能力，有意向?qū)W習(xí)并投身化妝品行業(yè)者;

3,、責(zé)任心強(qiáng),，有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受較強(qiáng)的工作壓力,，適應(yīng)出差工作;

4,、有化妝品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十

職責(zé)：

1,、參與制定公司季度和月度目標(biāo)，提供行業(yè)相關(guān)信息,，定期回顧調(diào)整;

2,、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護(hù)好;

3,、市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)和利用,，挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生等);

4,、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場(chǎng)或渠道拓展業(yè)務(wù);

5,、收集市場(chǎng)信息,，保持教育類信息的敏感度;

6、及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題,，并做好記錄;

7,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷,，有2-3年市場(chǎng)或渠道推廣經(jīng)驗(yàn),，有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、口齒清晰,，普通話流利，對(duì)推廣類工作有較高的熱情;

3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4,、性格堅(jiān)韌，思維敏捷,，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5,、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)通過(guò)各種銷售途徑與資源,，挖掘開(kāi)拓渠道分銷商商;

2,、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

3,、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃

4,、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持

崗位要求：

1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;

2.具備較好的組織能力，能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施、考評(píng)等工作

3.責(zé)任心,，對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃,、按規(guī)定完成;

4.思路清晰，思維敏捷,，考慮問(wèn)題細(xì)致,、周密;

5.關(guān)鍵素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力,、計(jì)劃與執(zhí)行力;

6.能承受較大的壓力,，會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);

7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開(kāi)拓力,、創(chuàng)造力;

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十二

職責(zé)：

1,、從事sd-wan企業(yè)組網(wǎng),、智能網(wǎng)關(guān)等電信增值產(chǎn)品的銷售;

2、挖掘代理渠道客戶(運(yùn)營(yíng)商/企業(yè)),，維護(hù)良好的渠道關(guān)系,，開(kāi)拓銷售市場(chǎng),。

3,、按公司要求完成銷售任務(wù)。

崗位要求：

1,、全日制大專及以上學(xué)歷,，2年以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商優(yōu)先;

2,、熟悉網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，了解廣域網(wǎng),、局域網(wǎng)技術(shù);

3,、熟悉通信增值服務(wù)類業(yè)務(wù)，尤其是vpn業(yè)務(wù)與專線接入業(yè)務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用;

4,、具有良好人際關(guān)系交往能力和客戶開(kāi)發(fā)意識(shí),，能承受較大的工作壓力;

5、較強(qiáng)的銷售能力與溝通技巧;

6,、有mstp、vpn銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

7,、了解通信行業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，與當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商有良好關(guān)系者優(yōu)先;

8、有客戶關(guān)系及現(xiàn)有項(xiàng)目者優(yōu)先,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十三

1,、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇,、管理總體方案,，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

2、尋找并管理渠道合作者;

3,、新渠道開(kāi)發(fā);

4、行業(yè)推廣,，渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

5,、審查渠道合作者的資格;

6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評(píng),、篩選、淘汰和更新工作;

7,、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;

8,、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

9,、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案;

10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);

11,、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

12,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十四

職責(zé)：

1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理,、加盟,、渠道銷售政策，簽訂代理,、加盟或渠道銷售協(xié)議;

2.在公司整體銷售目標(biāo)要求下,，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

3.按照公司的商務(wù)合作要求，負(fù)責(zé)全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程，包括合同簽署,，按時(shí)完成代理商回款任務(wù)等;

4.對(duì)代理,、加盟商的問(wèn)題進(jìn)行收集，及時(shí)溝通客戶,、反饋市場(chǎng)信息,、做出處理意見(jiàn);

任職資格：

1.中專及以上學(xué)歷，三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

2.從事過(guò)餐飲軟件,、團(tuán)購(gòu)行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;

3.思路清晰,、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力，公關(guān)能力和談判能力;

4.性格開(kāi)朗,、有較強(qiáng)的責(zé)任心,、親和力及人格魅力;

5.工作踏實(shí)，勤奮,，有激情,。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十五

職責(zé)：

1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)格局及發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向有深入的理解分析,，進(jìn)行渠道規(guī)劃,，制定渠道銷售策略和布局。

2.根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策,，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)拓,，完成銷售任務(wù),。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道,、客戶群體,，建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源,、提升渠道管理水平,。

5.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶的反饋意見(jiàn)，及時(shí)了解市場(chǎng)信息,、產(chǎn)品需求變化,，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開(kāi)發(fā)建議,，限度地滿足客戶需求,。

6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對(duì)核心代理商進(jìn)行扶持,，牽引二級(jí)代理商,，做好渠道代理商培訓(xùn)工作,，市場(chǎng)推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力,，提高區(qū)域渠道成熟度,。

崗位要求：

1、大專,、通信,、電子、營(yíng)銷類專業(yè);

2,、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道管理和新渠道開(kāi)拓,，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

3,、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào),、領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)能力,，較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十六

職責(zé)：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);

2.對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核,，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃;

3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算,，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開(kāi)展工作;

4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃;

5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn),，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作,，建立團(tuán)結(jié),、高效的銷售團(tuán)隊(duì);

任職資格：

1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

4.優(yōu)秀的銷售管理能力,，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情;

5.能適應(yīng)出差;

6. 為人踏實(shí),、努力、誠(chéng)信,、敬業(yè)。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十七

職責(zé)

1,、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4,、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;

6,、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職資格

1,、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

2,、有房地產(chǎn)、醫(yī)院,、院校(含幼教),、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限,。

3,、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,，有良好的溝通技巧和組織能力;

4,、能承擔(dān)較大壓力。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十八

職責(zé)：

1,、通過(guò)自身渠道或拓展各類銷售渠道,，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源;

2,、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道,，并進(jìn)行商務(wù)洽談;

3、完成公司月度,、季度,、年度銷售任務(wù);

4、了解客戶需求,，制定,、執(zhí)行銷售計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;

5,、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀,，準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)并完成銷售;

6,、負(fù)責(zé)客戶管理工作,，跟蹤客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

7,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。

任職資格：

1,、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、從事過(guò)醫(yī)藥,、美業(yè),、汽車行業(yè)的優(yōu)先;

3、及極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,、廣闊的客戶資源;

4,、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力,、責(zé)任感,、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力;

5,、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇十九

職責(zé)：

1,、執(zhí)行公司年度目標(biāo),，制定市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，目標(biāo)分解;

2,、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位,、調(diào)研、開(kāi)發(fā),、建設(shè)、渠道維護(hù)等;

3,、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶信息的收集與完善,，客戶信用評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶應(yīng)收款項(xiàng)管理;

5,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，績(jī)效考核評(píng)估與費(fèi)用控制;

6、負(fù)責(zé)安排部門員工進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作;

7,、負(fù)責(zé)招商工作的計(jì)劃和部署,，組織各類商品招商會(huì)，及對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談,，簽約等工作;

8,、負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排各項(xiàng)工作有計(jì)劃的開(kāi)展;

9,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作;

10,、負(fù)責(zé)總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。

任職要求：

1,、有5-7年以上從事酒水,、食品終端市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2、有獨(dú)立的終端市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)及管理維護(hù)能力;

3,、為人正直,，善良，勤奮,，吃苦能干;

4、有1-2年駕駛經(jīng)驗(yàn);

5,、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神,，服從安排;

渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)和要求篇二十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)代理商渠道的拓展和建設(shè),，協(xié)調(diào)、促進(jìn)渠道銷售,，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù);

2,、開(kāi)辟新的合作渠道,，并協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行合作的談判;收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài);

3、及時(shí)了解合作項(xiàng)目信息,、準(zhǔn)確把握客戶需求;

3,、配合公司做好活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督以及考核工作;

4,、負(fù)責(zé)收集匯總負(fù)責(zé)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本地化需求等市場(chǎng)信息;

5,、完成月度/季度/年度區(qū)域工作計(jì)劃制定及總結(jié)工作。

任職要求：

1,、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,，2年以上銷售渠道工作經(jīng)驗(yàn);

2,、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的人際觀察能力,、良好的邏輯思維能力;

3,、優(yōu)秀的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

4,、熟練使用各種辦公軟件及設(shè)備。