產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時,，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

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一,、市場背景分析及推廣目的 1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案,。 2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益 3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識,。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限

o機會：被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒,。 2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。 4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。 六,、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。