產品是具有一定保質期的物品,，它的保質期或長或短,，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品。產品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產品季節(jié)性比較明顯,，例如空調、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產品到達經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產品，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動,，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束,，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時,，空調的需求量最大，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等,。

到了真正的旺季結束，進入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產品,，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

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一、市場背景分析及推廣目的 1,、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案。 2,、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3,、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限

o機會：被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內容：

1) 荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。 4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。 六、其他：

1,、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月,，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作

2,、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準你的計劃,。所以,，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內容。這些數(shù)據(jù)都需要產品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。