為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),，市場營銷方案策劃書。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

一,、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù),。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評,。

5、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

二,、調(diào)查對象

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2,、上班人群

三,、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四,、搜集信息

1,、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1,、實施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六,、設(shè)計問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八,、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預(yù)算(略)

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

一.活動背景

三月份,，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時,，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象,，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動,，吸引消費(fèi)者,，提升商場客流量。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象,，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額,。

三.活動主題 “妝點(diǎn)商場,，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內(nèi)容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種,，多買多減，翻倍買,，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡,，會員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(每個返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺),， 其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個，普通消費(fèi)專區(qū)2個,。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計,，不可跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動,，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計無效),，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

(5)家具,，沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動,。其在專柜累計多件商品,，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價補(bǔ)足差價;已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的,，需退回贈卡,，贈卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動,，參加買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價簽大行動一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價,，本商場給予該專柜10倍的懲罰,。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費(fèi)實付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無效),。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動,。

(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場,，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場,，我的生活美學(xué)”為主題,，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)可以是記錄你個人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍,、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私,。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,，以便及時通知獲獎信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準(zhǔn)

5. 獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動地點(diǎn)：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點(diǎn)：購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

六.廣告宣傳及預(yù)算(略)

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放、促銷推廣活動,、公關(guān)活動,。

一、市場推廣的前奏

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格、包裝,、購買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型,、

渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等,。消費(fèi)者促銷推廣活動就是針對消費(fèi)人群開展，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈,、捆-綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎勵,、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵,、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊,。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

二,、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個核心終端,，本著“做一個點(diǎn)活一個點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員,、促銷員、營業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文,、傳單、郵報,、手寫海報,、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高-潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度,。從目標(biāo)消費(fèi)者的心

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價,、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等,。

同時，企業(yè)還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作,，提高士氣,，最終達(dá)成提高銷量的目的,。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤,，調(diào)動促銷員的積極性。在項目執(zhí)行過程中,，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵,，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

一,、市場分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長,，人們的收入也不段增加,，人們的購車欲望就會凸顯出來,。因此,，在中國汽車行業(yè)也是非常火爆的,，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊,。昆山,，一個高度開放的城市,，全國百強(qiáng)縣市之首,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望,。

1.市場營銷環(huán)境分析

(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長,。

b.昆山市g(shù)dp的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

c.個人收入的顯著增加,，大大促進(jìn)了汽車的銷售,。

(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標(biāo)

b.經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4s店直銷的方式,。

(3)市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,，相比較而言,，夏季則清淡了許多,。

2.企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,，子20__年7月16日組建成立的公司,。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)2,、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo),，采用水性涂料,，將有害物質(zhì)(voc)降到原來的1/103、高效的管理以qcd管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo),，以優(yōu)異的質(zhì)量,、最低的成本,、最快的速度向用戶提供的產(chǎn)品,。4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā),，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動公司各項福利工作,，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田cr-v運(yùn)動型多功能車,、時尚的東風(fēng)本田civic,。

3.產(chǎn)品自身分析(swot)

(1)優(yōu)勢分析：本田crv及civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù),，不僅在車的動力,、性能,、安全方面都考慮了,，還有這兩款車在車的整體設(shè)計方面,，不僅時尚,，而且有許多創(chuàng)新的方面,。

(2)劣勢分析：本田crv及本田civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全,，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò),。還有crv和civic對以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。

(3)機(jī)會分析：

①本田crv和本田civic都是最新的車型,，在市場上也是比較受歡迎的,。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。

②日系車的性能及價值比非常高,，耗油量非常的低，造型也更年輕化,，給人的總體印象比較好,。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn),，本田crv在市場上將面臨豐田的rav4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前后堵截,。

②還有城市機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著,，在昆山也會面臨著這樣的困難,，交通問題肯定會影響到車的銷售,。

4.競爭對手分析

地處長三角,，鄰近中國的城市上海,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場非常的火爆,，昆山每個月能銷售1000輛汽車,，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4s專營店,，經(jīng)營各種不同品牌的車,。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn),。國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場,。

(1)本田crv的競爭對手

本田crv雖然是目前城市suv的老大,，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬,。進(jìn)入到20__年，有更多的廠商投入到suv陣營,。

在國內(nèi)自主品牌方面,，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)suv產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心,，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,，是國產(chǎn)suv車型中的實力派,。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多suv的競爭者。

在國內(nèi)合資品牌方面,，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車型,，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭,，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足,，在市場的反映也不錯。

(2)本田civic的競爭對手

本田civic是一款非常時尚的車型,，在市場上有很多的競爭者,。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠,，?？怂?，速騰,，馬自達(dá)3,，標(biāo)志307,，一汽豐田卡羅拉,。而在這些競爭對手中馬自達(dá)3也是本田civic在市場上一個重要的競爭對手,，馬自達(dá)3的動力性能和運(yùn)動外觀都能和本田civic有的一拼,。

二,、市場定位及訴求點(diǎn)

1.消費(fèi)者分析(一)車市消費(fèi)共性分析

a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭

b價格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)

c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實態(tài)度

d對油耗和服務(wù)的要求非常高

(二)消費(fèi)階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車,。

b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,，是私家車市場主力軍,。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表

1.“東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)

a東風(fēng)本田crv：多功能運(yùn)動型車

b東風(fēng)本田civic：時尚運(yùn)動型車

訴求要點(diǎn)：運(yùn)動時尚、性能好,、價格適中,。

3.市場定位

昆山,，各品牌的車有許多,，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識本田crv和本田civic,，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象,。

(1).產(chǎn)品定位：

本田crv是面對的城市suv一族,，面對的就是喜歡運(yùn)動有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性,。

(2).消費(fèi)者定位：

昆山是一座發(fā)達(dá)的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士,，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,，本田crv和本田civic就是要針對這些人群,。

本田crv是城市型的suv,，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險,，興趣廣泛,，喜歡運(yùn)動有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田civic更注重面對的是青年男女,，因為這款車設(shè)計時尚，給人的第一感覺就是漂亮,，適合青年時尚男女,。

(3).價格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中，價格定位還是比較低的,，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上,。

三,、品牌推廣及廣告計劃

1.廣告目標(biāo)

(1)通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車,。

(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量,。

2.廣告主題及口號

(一)廣告主題

以“運(yùn)動時尚,，性價比”為立足點(diǎn),，突出是為城市運(yùn)動時尚的青年一族貼身打造的,。

(二)廣告口號

本田crv――運(yùn)動?自由馳騁

本田civic――時尚源自運(yùn)動

3.廣告對象及廣告地域

(一)廣告重點(diǎn)對象：昆山市年輕的時尚的,，且喜歡運(yùn)動的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家,。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū),。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,，電視和廣播媒體為輔,，網(wǎng)絡(luò)媒體次之,，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率,。廣告分為兩個部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上,，以此來達(dá)到廣告的的效果。

4.廣告媒體選擇

①戶外廣告

20__年中國廣告支出達(dá)到515億元,，其中戶外媒體達(dá)到120億元,，超過20%,，到了現(xiàn)在,，戶外媒體增長是迅速的,。在戶外媒體,，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視,，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時間長，戶外媒體是持久的,、全天候的，他們每天24小時,，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高,。

在昆山的市區(qū)中,，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車的知名度,。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋,，還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳,，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力,。

人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶，位置優(yōu)越,，視野開闊,。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多,，其南面有昆山商廈,，對面是華廈百貨,，常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳,。

②電梯媒體

在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,，因為這些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方,，能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。

③電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺,，在宣傳這兩款車的時候,，過專題片的形式,，詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況,，讓人們充分了解這兩款車,，只有在受眾了解這種車的時候，他才有可能選購,。也可以冠名一些劇場和影院,。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進(jìn)行宣傳。

③網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體,，發(fā)展是非常迅速的,。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道,，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。

通過對不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢,，也是為了能夠達(dá)到的廣告效果,。

2.促銷活動

(1).舉辦自駕游活動

邀請一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動,，讓他們親身體驗本田crv和本田civic這兩款車的性能,，喚起目標(biāo)受眾購買的激情。

在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登,，也可以在電視打一些游動字幕，在活動進(jìn)行的時候,，可以請一些媒體來報道。

(2).“東風(fēng)本田”車友會系列活動

①凡在東風(fēng)本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車,，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會的會員,。每一位“東風(fēng)本田”車友會的會員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照,、代辦年檢等,，為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng),，還有24小時的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車,、更換輪胎、送油等,。

②“東風(fēng)本田”車友抽大獎活動,，免費(fèi)去旅游

基于購買這兩款車者都是時尚,、年輕一族,，且多是喜歡運(yùn)動的,。“本田車友”會可根據(jù)會員編號進(jìn)行定期的抽獎,，每次抽獎抽出10位幸運(yùn)會員免費(fèi)去旅游。

③我與“東風(fēng)本田”――車友心聲有獎?wù)魑幕顒?，在昆山地區(qū)有影響力,、有號召力的地方報紙上開辟專欄,，刊登會員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會,，奇聞趣事等,。形式以小品文為主,，凡來稿者均贈送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油,，中稿者還可以獲得稿費(fèi),。

(3).“東風(fēng)本田,，奧運(yùn)暢通”

隨著20__年的日益臨近,，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運(yùn)，通過舉辦一個與奧運(yùn)有關(guān)的活動,，與奧運(yùn)掛鉤,，能夠很好的宣傳作用,。

多輛東風(fēng)本田crv和東風(fēng)本田civic兩款汽車“迎接20__奧運(yùn)宣傳道路暢通”的巡游活動,。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽,，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動,，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田crv、東風(fēng)本田civic”奧運(yùn)暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒),，以巡游宣傳為主題。

(4).“購東風(fēng)本田，把愛心送出,，讓平安留下”

凡購買東風(fēng)本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車,，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童,。

兒童是祖國的未來,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象。

購東風(fēng)本田車一輛,，失學(xué)兒童就少一個，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安,。

四,、廣告預(yù)算(略)

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

一、 市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生,、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四、 價格定位

以諾基亞手機(jī)為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五,、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費(fèi)資源,，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八,、通路營建與推力實效

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告,、工作計劃,、檢驗報告、進(jìn)展報告,、申請報告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及,。其實,，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考),、推銷你的構(gòu)想,。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力,。

a、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告,，都要有明確的目的,。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

_ 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

_ 影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

_ 記錄一些事情,。如“口說無憑,，立字為證"。 b,、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： _ 封面; _ 標(biāo)題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結(jié)論和建議; _ 撰寫人,、時間; _ 引言;

_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 c,、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

_ 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者,，風(fēng)格、語氣,、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿)。

_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司,、同事,、部屬、顧客,，或綜合以上對象,。

_ 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板,，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞,。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面,、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? _ 進(jìn)一步闡述事情;

_ 工作,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場等的評估; _ 報告事件的細(xì)節(jié); _ 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; _ 報告進(jìn)展情形; _ 說服他人采取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料

_ 公司檔案材料,。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、專題研究報告,、公司信函等; _ 個人觀察資料;

_ 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

_ 圖書館——可以找到的書籍、報告,、報紙,、商業(yè)刊物、各種雜志,、研究報告,、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱,。

_ 第一步,，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來,。

_ 第二步,，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn),。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報告之外,，很少用到這種格式),。

寫作方式

_ 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始。

_ 按時間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去,。

_ 按因果關(guān)系發(fā)展。 _ 按正反意見談?wù)摗?/p>

_ 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案,，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告,。

_ 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子,。

_分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。 完稿收尾。

_做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說來，封面上的資訊與首頁相同,。

_做標(biāo)題頁,。包括： ①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話); ⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹,。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影,。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間,，提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論,。

做頁面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題、字行距,、圖表及頁碼等,。 設(shè)計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計,，但又能突出個人衣著的個性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計,，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換,、改長換短等),。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場,，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，提高個性化心理。

策劃主旨：

1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場,。

2,、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二、市場分析

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴、真維斯,、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費(fèi)者,。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面,。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾。

3,、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。

(2)性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式,、面料,、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì)，款式新潮,，價格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾,。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲,。

(1),、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康,、年輕、時尚,、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎,，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計一向以新穎、時款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝,。

7,、swot分析

(1)優(yōu)勢分析

(1)konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài),，

(2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑,、運(yùn)動休閑,、社交休閑三大體系。

(2)機(jī)會分析

(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場,，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

(4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

(2)定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走nb路線

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

新產(chǎn)品上市策劃,，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間,、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略,。

1,、上市時機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出,。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：a,、搶先進(jìn)入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b,、同時進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，c,、延后進(jìn)入,，節(jié)省費(fèi)用,，減少風(fēng)險。

2,、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn),，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等,。

3,、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c,、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。

d,、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者,。

4、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣,，一般可分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期三個階段,，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價滲透戰(zhàn)略,。

促銷要針對渠道、終端,、人員,、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性,、終端與人員推廣積極性,、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺沖擊力強(qiáng),。

成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率,、生動化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo),。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度,。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列,，終端品牌的個性化塑造,。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯,，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率,。另外,，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛,、廣告,、促銷等。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

一,、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會,，可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機(jī)的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月,，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點(diǎn)，讓人物說話,。

10月，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動,。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資,、補(bǔ)助,、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元,。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費(fèi)用另計。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計,。

八、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

九、備注

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十二

一、產(chǎn)品推廣執(zhí)行時間

二、產(chǎn)品推廣目的

三、推廣前準(zhǔn)備

四、推廣計劃

五、備用方案

一,、產(chǎn)品推廣執(zhí)行時間

20__.6月_日

二,、產(chǎn)品推廣目的

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶,、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗產(chǎn)品,，加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗,、粘性、使用率等,，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考,。

三,、推廣前準(zhǔn)備

產(chǎn)品需要打包并包裝后放到推廣載體中進(jìn)行展示,、設(shè)計,、推廣,，前期產(chǎn)品的包裝載體主要圍繞：官網(wǎng)(產(chǎn)品及企業(yè)介紹),、微信(產(chǎn)品及自媒體推廣)、軟文(產(chǎn)品與熱點(diǎn)話題進(jìn)行打包后推送呈現(xiàn))、線上活動推廣策劃(加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的興趣,、體驗,、互動、粘性等)等前

四,、推廣計劃

前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主,，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

五、備用方案

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差,，則將該推廣模式停止,，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

篇三

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八,、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十三

前言

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來,，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動局面。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二,、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī),。

1、消費(fèi)者購買動機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩;香型濃郁,、味感綿軟醇厚、入口不沖,、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

(五)分銷渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2,、報紙類：湖南日報 晚報 企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

3,、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強(qiáng)勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化,。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化的目的,。

五、預(yù)算

六,、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實施,。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。

七,、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十四

中國飲料市場潛力巨大,，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,，預(yù)計20xx年將達(dá)到3700萬噸,。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元,，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一,、 市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了20xx年快速增長的勢頭,，同時,，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸,，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高,，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長中期,。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下，而如今,，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三,?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司,，34家工廠,，3家量販店，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的,。

2,、競爭對手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段,，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場份額,。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號,，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時,，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20xx年5月份便推出非常系列飲料,，樂百氏、匯源,、春都,、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主,。同時,，由于可口可樂、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實,。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢,。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,。可以說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行,、時髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費(fèi)者的這種需求,， 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅、回味無窮,、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",，更"時尚",。從具有喜歡流行、時尚,、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢,，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶,、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中,，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算",。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無疑,，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料,，在中國臺灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康,。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會,。

三,、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場,，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象,，提升知名度,，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo),。

二,、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購買欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者,。

三,、 廣告策略

(一),、目標(biāo)市場策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場,，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場,，在各個市內(nèi)進(jìn)行銷售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場,，達(dá)到最大的市場占有率的策略。

2,、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說,，我們應(yīng)抓住機(jī)會，保持旺銷活力,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心,。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段,。

4,、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表,，計劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四,、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費(fèi)者對食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比,，了解他們的需求，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五、廣告語

1,、品味幽香，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤心

3,、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒,，每周一至五播出 ,。

2、在甘肅雙休時19點(diǎn)40分播出,，一次30秒,。

八、促銷策略

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全,。縱然離開了生命之水,、離開生命之光,、離開生命之本，依然美如初,、花如故,。

2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹,，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場,。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4,、 方案：

(1),、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告,，在《都市報》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場分為三個市場,，分別在這三個市場做好促銷宣傳,。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見，了解大眾的口味和需求,。

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公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十五

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下,。

公司產(chǎn)品推廣策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案篇十六

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝,，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了,。每完成一項計劃,，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段,。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”,。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機(jī)， 把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然,，這個效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時,，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進(jìn)較少,，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個人和家庭的集合,。

以下從文化因素,，社會因素，心理因素,，個人因素四個方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

a. 文化因素

文化是指某一特定社會生活方式的的總和,，包括語言，法律,，宗教,，風(fēng)俗習(xí)慣，價值觀,，信仰,，工作方式等獨(dú)特的現(xiàn)象。文化差異會引起消費(fèi)行為的差異,。 就這款產(chǎn)品而言,，消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定在大學(xué)生群體和年輕的上班族。第一,，這個群體的接受新事物的能力較強(qiáng)。第二,，這一消費(fèi)群體崇尚時尚,、個性、簡約的生

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素

社會因素,，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體,、家庭、角色與地位等,。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生,， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個人因素

個人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫,，控制力不強(qiáng)的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用,。

產(chǎn)品定價分析

影響定價的因素很多,，分析的時候從需求、成本,、定價目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性,，交叉彈性三個方面來確定,。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大,，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高,，即隨著價格升高，對該產(chǎn)品的需求量會減少,。同時,，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品,，當(dāng)普通產(chǎn)品的價格上升,，該產(chǎn)品的需求量會相應(yīng)上升。

b.成本

價格的制定需要以成本作為參考,，即需要估算成本,，具體包括總成本，總固定成本,，總可變成本,，平均成本,，邊際成本等

c.定價目標(biāo)

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價目標(biāo),。

d.其他因素

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因為消費(fèi)者對商品一般都有客觀的估價,，這種估價又被成為期望價格,。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價,，滲透定價，通過對該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價,，通過將價格定的相對較低，來吸引消費(fèi)者,。因此可以將價位定為100至200之間,。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優(yōu)勢

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時尚的外觀,，彰顯個性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會成為其競爭優(yōu)勢之一。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位

獨(dú)一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

三,、傳播和送達(dá)選定的市場定位

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實意義，因此,，在確定好市場定位后,，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象,。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度,。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時進(jìn)行矯正,。

市場推廣：

按照分銷渠道的層次分類：分為零層渠道,、一層渠道、二層渠道,、三層渠道 按照分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷,、選擇分銷、獨(dú)家分銷

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系

該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動,，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報紙,，雜志,，電視，廣播,，直接郵寄,，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V,，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場,， 針對性強(qiáng)，但靈活性,，時效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。 電視,，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對廣告設(shè)計的要求較高。

效益估算：

成本收益估計：預(yù)計收益為年收益100萬左右

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬,。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析,，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群,，核心競爭力,，推廣方式，促銷策略等,。

通過分析,，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性,，預(yù)期可以取得良好收益

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善,。