為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。
超市蔬菜水果促銷方案篇一
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,，我們必須要明確的一點是微信的屬性,，微信自誕生開始，都是為社交而生,，所以,，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,，如果脫離了社交這個屬性,，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品,，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品,，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果,，所以,，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要,。
第二,，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營銷離不開社交,，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷,，對于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說什么,，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感,，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,，在熟人間做微信營銷的時候,，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,，在有需求的時候也會及時找到你,。
對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫,，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面,，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要,。
第三，實際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例,，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,，對于營銷的方式,，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈,，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳,。
此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面,，比如免費送水果,，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多,，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣,。
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念,。是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌,，步步為營,，戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌,，步步為營,，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽,，走向成功”,。
二、市場分析
1,、可行性分析
水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。大眾消費的一個重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人,。大概有多人需求,，需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望,，只不過,，慣,，他們在校也很有這方面的欲望，只不過,，要出外面買,，覺得太麻煩了。面買,，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別體的健康了經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店,，進入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講,，低,，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講,，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。
2、產(chǎn)品分析
水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。是大眾消費的一個重要組成部分。
3,、競爭分析
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,，目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力,。根本不具備競爭力。
4,、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開設(shè),，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè),。
三,、工大校內(nèi)開水果店swot分析
優(yōu)勢strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。
本店特色：水果花,，是目前創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界產(chǎn)地的鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選
劣勢weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺;創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店
機會opportunities
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場，這是最有利的機會;一個空白市場，這是最有利的機會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低,，由于開水果店的成本小，硬件要求低,，進入市場難度小,，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會,。
威脅threats
競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最嚴(yán)重的威脅,。
3,、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅,，我會去找一些投資商或合作人合作,，商或合作人合作，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色,，些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格,。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：在校大學(xué)生,、在校教師,，周圍的酒店;價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占價格領(lǐng)市場;產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟型,，便捷型的服務(wù)。
銷售：水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合,，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識,。經(jīng)常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追求的精神。自由奔放,，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：健康百分百，人生才精彩,。
設(shè)計一個標(biāo)志：果園
塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫，我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們飛,，一起飛，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。
目標(biāo)群體的特點：
追求時尚,，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點,，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢,。
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
1.個人消費者需求
年齡大小,、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為,。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費,、家庭消費,、禮品消費等、
2.禮品者需求
水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈,。
3.團體消費者需求
團體消費指以團體購買的主要消費形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象,，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素,。
水果包裝散裝，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝,，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語,。
訂購方式：
1.網(wǎng)上訂購
2.電話訂購
3.短信訂購等等
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購,，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間,。
配送方式：
1,、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2,、數(shù)量少的用電動配送,，數(shù)量多的用車配送
支付方式：
1、網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬
2,、最好是開通支付寶
3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)
品牌策略：
1,、通過媒體進行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,，同時讓競爭對加強市場競爭力,，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車,、地鐵上做活動廣告
2,、通過活動進行品牌推廣
活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式
活動時間：__年__月__日
活動地點：__
(1)節(jié)日活動
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)
(2)店里活動
每個月會搞一次回饋會員的活動,，只有會員才可以參加,，我們施行會員制，銷售會員卡,，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們,，并發(fā)送郵件,。
一、分級銷售
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的,，但是從品質(zhì)的角度講,，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中,，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例,，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20__年收購價格行情,，下同),，一級壽桃主要銷往廣州、深圳,、北京等國內(nèi)的大型都市,，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州,、石家莊這樣的省會級中等城市,，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,，價格大致在1.2元/公斤,。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作,。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外,，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通,。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果,、梨,、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉,、柑橘,、荔枝在北方市場是搶手貨,，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車,、汽車,、飛機、輪船,。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分,。在北方市場內(nèi)部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異,，在南北方市場價格的差價,，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的,，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后,，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多,。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益,。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果,，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間,。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例,，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼,，才能有的放矢,。對山東的地理氣候來說，就桃子來說,，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,，而中晚熟品種相對較少。作為后者,，主要是采取催熟,、延遲成熟、保鮮儲藏等手段,，錯開大批量水果成熟上市時間,，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加,。
四,、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市,，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重,。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范,，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是,，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視,。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面,。
五,、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中,，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出,。一個好的品牌，代表著信譽,，代表著質(zhì)量,，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場,，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量,，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用,。
六,、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量,、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體,，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng),，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng),。形成你中有我,，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題,。
水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的,。首先，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短,，要求水果能夠快進快出,，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時令性產(chǎn)品,，價格波動大,，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后,，水果看似普通,，實際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果,，為什么進口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者,，這也是促銷的目的和方法,。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾,，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐,。
全面認(rèn)識促銷：
營銷4p理論中包括產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷四要素,，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi),，包括廣告,、公關(guān)、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛,，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈,、促銷就是打折,，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實很狹隘,。我們要全面的認(rèn)識促銷的,，才能掌握它、運用它,。
遠卓品牌機構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險,，利用促銷加快處理速度,。
2.水果全面上市,，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向,，實施降價銷售,。
3.新品種水果的推薦。
4.推薦利潤率高的產(chǎn)品,。
5.提高水果超市人流量,。
6.提高水果超市知名度。
7.老客戶優(yōu)惠,。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單,，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升,。
水果超市的促銷技巧：
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫,，因為,，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神,。創(chuàng)新就是要排除理性,、邏輯和單向、直線的思考,，而以一種打破傳統(tǒng),、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果,，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維,。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷,。水果超市可以將一些時令性的,、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,，各小區(qū)巡回銷售,。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù),，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用。
2,、超越常規(guī)的逆勢促銷,。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言,、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中,，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理,。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷,。首先，訴求賣點,。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方,，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃,，清脆爽口。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害,，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后,，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好,，而且還賣得比一般蘋果貴。
3,、文化促銷：巧打文化牌,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高,。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的,、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴,，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截,，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢,，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗,，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略,，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化,，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩,，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。
目前,，水果超市的促銷水平還處在初級階段,，具有很大的提升空間，只要熟練掌握,、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量,，賺取利潤。
