為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 售樓處母親節(jié)活動(dòng)方案篇一

株洲,，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬,，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高,。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間,。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道,，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)目的

提高x品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二,、活動(dòng)主題：購x品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活。

三,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

a,、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

c、直銷活動(dòng)宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套,，贈(zèng)送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次,。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力,。

活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng),，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼,。(面試網(wǎng) )

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整,。

四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此,，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺式灶,，送圍裙一條;購嵌入式,，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范,、完善,，更要做到超前，想用戶之所想,，急用戶之所急,，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng),，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。

五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題,。

①注意天氣變化,，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、 活動(dòng)總結(jié)及效果評估,。

針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng),，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機(jī),，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升,。

另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 售樓處母親節(jié)活動(dòng)方案篇二

時(shí)光流轉(zhuǎn),，歲月更迭,，又是一年母親節(jié),。想起母親陪我們一起長大的每一個(gè)瞬間，心中充滿無限感恩,，總想著反哺之情,，總愁著回報(bào)無門。這個(gè)母親節(jié)讓你過得不一樣,。在20__年,，__房地產(chǎn)舉辦l “最美康乃馨獻(xiàn)愛母親節(jié)”主題活動(dòng)，屆時(shí)妙手美甲,、親子問答、大愛直言等活動(dòng)將溫馨來襲,、更有精美康乃馨全城派送,，禮獻(xiàn)母親，溫馨母親節(jié)浪漫來襲,。

一,、妙手生花出彩，浪漫示愛母親

母親的手是最美的手,，可也是最辛勞的手,。為子女操勞半輩子，這個(gè)周末何不讓母親放下手中的鍋鏟,、脫掉圍裙,，奔赴一場以愛為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花,。__周末特意準(zhǔn)備l 美甲活動(dòng),，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護(hù)，讓媽媽原來纖纖玉手亦能生出璀璨之花,。

在享受美麗的同時(shí),，__特意安排如親子默契大考驗(yàn)等趣味游戲，和母親齊上陣,，相互協(xié)作完成挑戰(zhàn),，一起把對母親的感謝和愛濃縮在這溫情的游戲里，在母親洋溢著幸福微笑的臉上體味這血濃于水的親情以及彌補(bǔ)對母親缺失的陪伴,。屆時(shí)還有愛媽宣言,、大愛有聲、蒙眼吃水果等精彩活動(dòng)上陣,，帶上最美的母親,，來__享受這魅力滿分的濃情時(shí)刻。

二,、享精裝豪宅,，貼心致愛母親

對于愛的表達(dá),，縱有千言萬語，也不及獻(xiàn)禮母親一套房,，讓辛苦一生的她可以頤養(yǎng)天年,。可當(dāng)我們帶著對未來的期待,，在毛坯房里天馬行空地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力時(shí),，母親卻為裝修毛坯房背后的諸多雜事勞神費(fèi)時(shí)。在__,，這一切都無需擔(dān)心,。__，秉承__集團(tuán)一貫的“奢裝體系”理念,，禮獻(xiàn)精致人生,。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 售樓處母親節(jié)活動(dòng)方案篇三

“濃濃深情，反哺之恩”是20__年的母親節(jié)主題活動(dòng),，我們整個(gè)房地產(chǎn)中心籌備了整整一個(gè)月,。從場地到參與人員，從贊助方面到噴繪內(nèi)容,，從活動(dòng)形式到表演方案,，甚至是從話筒音響到游戲所需小道具……事無巨細(xì)，樣樣都得考慮到,。我們整個(gè)中心不過_個(gè)人,，因著這件事忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了差不多一個(gè)月?？墒墙Y(jié)果卻是好的,，無論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎(jiǎng)品豐盛的親子游戲，都得到了到場家長孩子和眾多路人的停駐觀看,，參與者也非常多,。

一、感激

活動(dòng)在__廣場舉行,。廣場的舞臺后我們必須掛上__的大噴繪,，任憑我們幾個(gè)長再高，也不可能掛上去的啊!

這時(shí),，神一般的__保安出現(xiàn)了,，他們帶上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我們掛好,?；顒?dòng)結(jié)束還特地過來幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~

二、感動(dòng)

由于其規(guī)模較大,，我們所需要的義工數(shù)量也非常多,。但是這次活動(dòng)本身是一個(gè)公益性質(zhì)的義工活動(dòng)，我們無法為參與人員提供任何補(bǔ)貼——哪怕是幾塊錢的車費(fèi),。然而令人欣慰的是,，連續(xù)三次，在我們發(fā)出通知后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi),，我們的義工報(bào)名都很積極,，人數(shù)最終達(dá)到__人。盡管有兩個(gè)同學(xué)最終因?yàn)槟承┦聼o法參加,，但是我們絕大部分人都主動(dòng)抽出時(shí)間配合我們活動(dòng)的進(jìn)行,，有幾個(gè)男生更是從早上8點(diǎn)一直跟隨我們忙到下午活動(dòng)結(jié)束才離開。

此外,，還有我們__藝術(shù)團(tuán)和校街舞協(xié)會(huì)的各位同學(xué),，不記得失，大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現(xiàn)場為我們帶來精彩的文藝表演,，豐富了我們的演出內(nèi)容，更吸引了大批的母子,、路人駐足欣賞,。擴(kuò)大了本次活動(dòng)的影響。

然而最感動(dòng)的,，仍是來自我們可愛的媽媽們,。活動(dòng)現(xiàn)場有許多親子互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié),。我們準(zhǔn)備的大量好玩的游戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很,。這群小朋友們激動(dòng)地一次次沖上舞臺?？蓱z了跟在他們后面的媽媽,，必須一次次地“被迫”跟上臺，又跳繩又踢毽子的,。然而所有的媽媽都是樂呵呵地“被迫”著,。哪怕她們踢毽子的時(shí)候不小心踢飛了鞋子;哪怕穿著高跟鞋和孩子們跳繩;哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子們后面給他們扇扇子……

或許也曾疲憊,，然而當(dāng)孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的,，然后甜甜地一句“媽媽，節(jié)日快樂!”的時(shí)候,，她們感受到的,，只有慢慢的愛意與疼惜……