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銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇一

1,、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話，我一定要最流暢地演講,。我一定行!每天都一定是幸?？鞓?lè)的一天!”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?lái),，至少10遍,。)(10分)

2,、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功,。(5分)

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài),。(5分)

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。(10分)

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才,。(50分)

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。(10分)

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。(10分)

3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。(10分)

4,、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情,。(10分)

5,、注意講話時(shí)的一些技巧。(10分)

a,、講話前,，深吸一口氣，平靜心情,，面帶微笑,，眼神交流一遍后，開始講話,。

b,、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn),，速度慢一點(diǎn),，說(shuō)短句，語(yǔ)句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來(lái),。

d、如果表現(xiàn)不好,，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系,，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

e,、緊張時(shí),，可以做放松練習(xí)，深呼吸,，或盡力握緊拳頭,，又迅速放松，連續(xù)10

1,、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍,，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧,。(4分)

2,、每天放聲大笑10次,，樂(lè)觀面對(duì)生活，放松情緒,。(4分)

3,、 每天躺在床上朗讀,，堅(jiān)持讀一篇文章3遍,，練習(xí)腹式呼吸,，提高聲音音質(zhì),。(15分)

4,、訓(xùn)練接受他人的視線,、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力,。(4分)

5,、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛,、笑得真誠(chéng),，鍛煉親和力。(4分)

6學(xué)會(huì)檢討,，每天總結(jié)得與失,，寫心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足,，并確定下周的目標(biāo)

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇二

(一)聲音的訓(xùn)練

有聲語(yǔ)言,，是演講的主要表達(dá)方式。好的聲音,，不僅能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意,，而且能聲聲入耳，娓娓動(dòng)聽(tīng),。要講究發(fā)聲的方法和技巧,，如音準(zhǔn)和音變、吐字和歸音,、呼吸和換氣,、停連和重音、語(yǔ)速和節(jié)奏等。除此之外,，還要注意以下幾項(xiàng)訓(xùn)練：

1.響度的變化性訓(xùn)練

響度是指聲音的大小,、高低、強(qiáng)弱的程度,。演講者在整個(gè)演講過(guò)程中,，要根據(jù)表達(dá)思想感情的需要、會(huì)場(chǎng)空間的大小以及聽(tīng)眾分布等情況,，隨時(shí)地變化聲音的響度,，以達(dá)到理想的效果,。演講必須有一個(gè)合理的響度,，才能讓聽(tīng)眾聽(tīng)真切,、聽(tīng)清楚,。物理學(xué)上是亦“分貝”來(lái)計(jì)量的,，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽(tīng),，并從聽(tīng)眾的反應(yīng)中了解響度的效果,，做到及時(shí)調(diào)控。

演講的合理響度,，應(yīng)該是使坐在會(huì)場(chǎng)里的每一個(gè)位置的聽(tīng)眾,，都毫不費(fèi)力地聽(tīng)清演講者都毫不費(fèi)力的聽(tīng)清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過(guò)了這個(gè)合理的響度,，會(huì)使人感到刺激、煩躁,、易于疲勞,，而且也易于是演講者造成聲帶損傷。如果響度過(guò)低,，聽(tīng)眾聽(tīng)不真切,，也同樣會(huì)造成聽(tīng)力疲勞。

響度要有變化,，這與演講對(duì)象,、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致,。切不可正在怒?？駶愕睾魢[，驟然就變成小溪流水般地清唱,。為喚起聽(tīng)眾聽(tīng)講的注意力,，要做到：低而不虛，沉而不濁,，聲音強(qiáng)弱,，錯(cuò)落有致，用以顯示演講口語(yǔ)的層次感和聲音的錯(cuò)落

訓(xùn)練方式

(1)設(shè)想會(huì)場(chǎng)聽(tīng)講的人數(shù)是200人,、100人,、50人、30人,、20人,、登上講臺(tái)，作有準(zhǔn)備的,，響度適中的演講練習(xí),。

(2)如果你演講聲音過(guò)低，可到郊外或空曠地,，射向前面50米,、30米處有“一群人”,，然后放開嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽(tīng),。

2.聲音的清晰度訓(xùn)練

演講是靠有聲語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情并與聽(tīng)眾進(jìn)行交流的，如果演講者聲音含混不清,，就無(wú)法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意,。演講時(shí)，要使聲音集中,、清晰,，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上,。

舌頭在口腔中活動(dòng)最積極,、影響最大，漢語(yǔ)普通話所有音節(jié)中,，除輔音的唇音以外,，全都要靠舌頭的積極活動(dòng)。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng),，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的,，缺乏阻氣力度,，聲音就會(huì)模糊?？梢?jiàn),，聲音的清晰與舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān)。語(yǔ)言的清晰度訓(xùn)練要首先進(jìn)行舌的訓(xùn)練,，可作如下口部操：

3.語(yǔ)言的流暢度練習(xí)

演講是一種口語(yǔ)表達(dá)藝術(shù),，它不僅要求聲音清晰、準(zhǔn)確,，而且要求演講者的語(yǔ)言流暢自然,，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z(yǔ)言魅力,。語(yǔ)言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)踐,，多讀、多講,。

讀,，就是多讀演講名篇。包括默讀,、朗讀,、快讀,。練讀要注意以下幾點(diǎn)：

語(yǔ)意要連貫,。就是多連少停。在演講過(guò)程中,，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓,，有聲語(yǔ)言的語(yǔ)句就容易被掰“碎”，因此,，應(yīng)不受其限制,，連起來(lái)說(shuō)。

重音的選擇要少而精,，重音過(guò)多,，勢(shì)必拖沓，影響語(yǔ)速,，使語(yǔ)句難以流暢,。

句尾不能下墜。句尾下墜,，就阻止了語(yǔ)句的行進(jìn)和流動(dòng),。所以，在一個(gè)意思沒(méi)有表達(dá)完,，即使是換氣和停頓,，句尾也不能“往下掉”,，要多用向上的流勢(shì)。最好是在讀熟之后,，多練快讀,。限定時(shí)間，逐次加快速度,，快而不亂,，快而不錯(cuò)。以這種速度訓(xùn)練,，既能鍛煉靈敏的思維,，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長(zhǎng)串優(yōu)美的語(yǔ)句傾斜直下的本領(lǐng),。

講,，就是只要條件允許，就不要放過(guò)機(jī)會(huì),，理清思路,，不停地講下去，甚至參加辯論,。以提高話語(yǔ)的流暢度,。

設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任，請(qǐng)面對(duì)全班同學(xué),，作5—10分鐘的即興講演,，題為“珍惜時(shí)間”。做到出語(yǔ)干凈,，咬字清晰,，語(yǔ)流順暢，語(yǔ)意銜接自然,，沒(méi)有口頭禪,。

4.語(yǔ)氣的多樣性訓(xùn)練

語(yǔ)氣的多樣性是語(yǔ)言豐富的反應(yīng)，是演講者語(yǔ)言能力強(qiáng)的表現(xiàn),。正是由于語(yǔ)氣的多樣性,，語(yǔ)氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽(tīng)眾的關(guān)系來(lái)看,，有上下關(guān)系與平行關(guān)系,，還有親疏愛(ài)憎關(guān)系;如果從語(yǔ)句類型來(lái)分，有陳述,、祈使,、一文、感嘆四種語(yǔ)氣;如果按語(yǔ)法,、邏輯關(guān)系分,，可分為并列,、順承、假設(shè),、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來(lái)分,，又可以分為敘述、議論,、描寫,、說(shuō)明等不同語(yǔ)氣;要從演講的心境和感情的變化來(lái)分類，那就更多了,，有愛(ài)與恨,、悲與喜、憂與懼,、信與疑等等,。各種語(yǔ)氣的表達(dá)一般通過(guò)句調(diào)的省升、降,、平,、曲和聲音氣息的控制變化來(lái)實(shí)現(xiàn)，如敘述語(yǔ)氣是平直調(diào),，疑問(wèn)語(yǔ)氣是上揚(yáng)調(diào),，愛(ài)的語(yǔ)氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語(yǔ)氣則是“氣提聲凝”,。

5.語(yǔ)氣的交錯(cuò)性訓(xùn)練

一篇演講稿,，固然有它某種相對(duì)穩(wěn)定的基本語(yǔ)氣形態(tài)，也叫基調(diào),。但在演講過(guò)程中,，語(yǔ)氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí),，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語(yǔ)氣的交錯(cuò)和重疊,。聞一多先生的《最后一次的講演》,，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的,，但其中也滲透著對(duì)李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛(ài)以及對(duì)光明未來(lái)的期待和追求,。因此，在進(jìn)行語(yǔ)氣訓(xùn)練時(shí),，要注意到這種語(yǔ)氣的交錯(cuò),，分清主次，處理好重疊和過(guò)度,，使語(yǔ)氣更好地為內(nèi)容服務(wù),。

(二)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的訓(xùn)練

演講的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言,，是指演講者的姿態(tài)、眼神,、表情,、手勢(shì)等，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用,，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語(yǔ)表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀,、充分，形象,，具體,。因此，一位好的演講者,，不僅要有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)技能,，還要努力掌握態(tài)勢(shì)語(yǔ)言技巧，從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)兩方面來(lái)調(diào)動(dòng),、感染聽(tīng)眾,，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界。

態(tài)勢(shì)語(yǔ)句包括儀表的裝飾,、體態(tài)的協(xié)調(diào),、手勢(shì)的運(yùn)用、眼神的表露,、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容,，下面只談主要的幾種。

1.身姿訓(xùn)練

身姿主要指軀干的形態(tài),。一個(gè)優(yōu)秀的演講者,，他演講的每一個(gè)時(shí)刻，無(wú)論動(dòng)與不動(dòng),，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像,，給人健康、有力,、豐神秀逸,、端莊瀟灑的感覺(jué)。

身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”,。站的時(shí)候,，肢體要端正，略前傾,，目視正前方,。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前,，一只腳在后,，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形,，兩腿前后交叉距離以不超過(guò)一只腳板的長(zhǎng)度為宜，全身的力量集中在前腳上,，后腳足跟略微提起,。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽(tīng)眾的興趣和感情),。另一種是“稍息式”,，兩腳之中任何一腳略向前跨步、兩腳之間成七十五度角,，腳跟距離在五市寸左右,。兩腳均直立，全身力量多集中在后腳,。(這種站姿運(yùn)用廣泛,，說(shuō)理、達(dá)意,、傳知性的演講一般都用此勢(shì),。)

演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn)，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步,。一般地說(shuō),，向前移步表示積極性的意義，如支持,、肯定,、堅(jiān)信、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義,，如疑慮,、否定、頹喪,、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對(duì)某一側(cè)聽(tīng)眾特別的傳情致意等,。

總之，站如松,，要挺拔,、堅(jiān)定。肢體要協(xié)調(diào)一致,，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí)，不能單扭脖子,，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng),。

2.表情訓(xùn)練

表情是指面部的顏色、光澤,、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化,。表情也是一種重要態(tài)勢(shì)語(yǔ)言,。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點(diǎn),，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界,，如幸福、痛苦,、悲哀,、失望、憂慮,、憤怒等,，都充分地展示出來(lái)，使聽(tīng)眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界,，并因此而受到感染,。

表情的訓(xùn)練，可對(duì)著鏡子做如下練習(xí)：

3.眼神訓(xùn)練

眼神是指演講者眼睛的神態(tài),，是通過(guò)眼睛來(lái)傳遞信息的一種態(tài)勢(shì)語(yǔ),。人們常說(shuō)：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過(guò)豐富巧妙的眼神“眉目傳情”,，以此影響聽(tīng)眾的情緒,，調(diào)整會(huì)場(chǎng)的氣氛，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果,。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”,。

預(yù)備姿勢(shì)：自然站立，頭正直,、下頜微收,。練習(xí)中，頭的位置始終不變,。

第一節(jié)：①眼瞼抬起,，瞪大眼睛,，正視前方某一物體,，努力將其看清,。②眼瞼漸漸放松眼球回縮,，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作,。

第二節(jié)：①眼瞼抬起,，眼光自左向右緩慢掃視，直至看到最側(cè)面的東西,，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象,。②目光由右向左掃視,，方法同上。③動(dòng)作同上,，只是速度加快,，一拍向左，一拍向右,。

第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視,，眼瞼盡量向上抬，直至看見(jiàn)最上方,，眼過(guò)之處,，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視,，直至看見(jiàn)自己的前胸,，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔,。③動(dòng)作同上,，速度加快,，一拍向上，一拍向下,。

第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視,，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視,，右眼比左眼用力稍大,。③動(dòng)作同上，速度加快,。

第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同,，只是改變方向,，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作。

第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起,，經(jīng)由上—右—下方向,，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周,，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻,。②重復(fù)一次,。③方法同上，向相反方向,，按逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)一周,。

眼神的操練，可提高眼球,、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度,、靈活性和可控能力。

4.手勢(shì)訓(xùn)練

手勢(shì)指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢(shì)動(dòng)作,，它也是態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的重要組成部分,。手勢(shì)可以抒發(fā)感情、指示對(duì)象,、摩擬事物,，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，在演講中有著不可低估的作用,。從手勢(shì)在演講中的活動(dòng)范圍來(lái)看,，可以分為三個(gè)區(qū)域：

上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng)，多用來(lái)表示思想,、宏大,、張揚(yáng)、向上的內(nèi)容的感情,，如表示堅(jiān)定的信念,、殷切的希望,、勝利的喜悅、美好的憧憬等,。

中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說(shuō)明事理,，演講者心情較平靜。

下區(qū)(腹部以下)：手勢(shì)在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡,、鄙夷,、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情,。

按照這三個(gè)區(qū)域的手勢(shì)活動(dòng)范圍,，可做以下五種常用手勢(shì)的訓(xùn)練：

一是號(hào)召手勢(shì)：配合口語(yǔ)，“讓我們團(tuán)結(jié)一致,，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出,，掌心向外，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心,。

二是象征手勢(shì)：口中說(shuō)：“請(qǐng)相信我這一顆忠于祖國(guó)的赤子之心吧!”右臂抬起,，手撫心區(qū)，表示忠誠(chéng),。

三是摹狀手勢(shì)：口中說(shuō)：“生命的意義不在于索取,，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎,，手心向上,，摩擬奉獻(xiàn)狀。

四是情感手勢(shì)：“貪污,、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng),，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出,，表示痛恨和厭惡,。

五是指示手勢(shì)，口中說(shuō)：“抗戰(zhàn)勝利后,，在中國(guó)人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國(guó),，一個(gè)是黑暗的中國(guó)?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣?，然后伸出食指，再伸出中指,，以引起聽(tīng)眾對(duì)這兩種前途,，兩種命運(yùn)的關(guān)注。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇三

1,、“激”的技巧

當(dāng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望,，但又猶豫不決時(shí),，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對(duì)方的好勝心理,，促其迅速做出決斷,，但要把握好激的火候。

2,、“比”的技巧

俗話說(shuō)：“不怕不識(shí)貨,，就怕貨比貨?！蔽覀?cè)谕其N的時(shí)候,，帶來(lái)合適的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，讓客戶在對(duì)比中產(chǎn)生差別感覺(jué),，這樣就會(huì)增加你的說(shuō)服力,。但在比的過(guò)程中要以事實(shí)為依據(jù)，不能言過(guò)其實(shí),。

3、要有針對(duì)性

一般的語(yǔ)言交往,，要注意區(qū)分對(duì)象,。推銷員尤其要注意，對(duì)方性格是內(nèi)向型還是外向型?是喜歡幽默還是拘謹(jǐn)古板?是豪爽還是謹(jǐn)小慎微?通過(guò)簡(jiǎn)短交談與觀察后,，掌握對(duì)方的特點(diǎn),，再有針對(duì)性地選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，?？梢蕴岣咄其N的成功率,。

4、“貼”的技巧

有人說(shuō),，一句貼心話,，找來(lái)萬(wàn)戶客。這話有道理,。在推銷過(guò)程中,，一句貼心話，會(huì)使客戶全“忘記”你是推銷員,，而把你當(dāng)成他們的知心朋友;一句貼心話,，可以縮小你與客戶之間的距離，是客戶對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從,。這樣,，即為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友,，幫助了客戶,，最終也幫助了自己,。

5、委婉

經(jīng)過(guò)對(duì)推銷員的跟蹤研究發(fā)現(xiàn),，推銷人員的認(rèn)識(shí)和情感有時(shí)并不完全一致,。正由于這個(gè)原因，顧客往往在感情上難以接受推銷員直言不諱的話,，即使這些話是完全正確的,。從而導(dǎo)致推銷失敗。在這種情況下,，如果你把話語(yǔ)磨去“棱角”,，變得軟化一些，也許對(duì)方就能既從理智上,、又在情感上愉快地接受你的意見(jiàn),，這就是委婉的妙用。

6,、“演”的技巧

有的問(wèn)題如果憑三寸不爛之舌還難以讓客戶明白,，那就要采用實(shí)物、圖片,、模型等來(lái)加以說(shuō)明和演示,。小的商品可以隨身攜帶，在客戶面前充分展示,。而大的商品如電器,、汽車、機(jī)床等,，或抽象的商品如證券,、勞務(wù)、服務(wù)等,，因無(wú)法隨身攜帶,，需要將其好處具體化、形象化,。必要時(shí)請(qǐng)顧客親臨現(xiàn)場(chǎng),，將商品的功能、特點(diǎn),、使用方式逐一演示,，充分展現(xiàn)商品的魅力，這比言辭說(shuō)明更具有吸引力和說(shuō)服力,。

7,、“誘”的技巧

一般來(lái)說(shuō)，推銷員推銷商品,，是在短時(shí)間內(nèi)完成的,。在短短幾分鐘里,，你的話能留住客戶并打動(dòng)他的心，生意就成交了;留不住,，一筆交易就吹了,。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，突出自己,，把客戶吸引到自己的身邊，也需要鮮明的語(yǔ)言,。所以,，推銷人員的話具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。例如：在集市上魚販子早晨高聲叫“新鮮活魚,，兩元一斤”,，極力凸顯“新鮮”二字，下午則變成“快來(lái)買啊,，一元兩斤”,凸顯便宜的信息,。

8、“問(wèn)”的技巧

在推銷過(guò)程中,，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的客戶會(huì)不假思索地拒絕推銷,，因此，“推銷是從拒絕開始的”這句話不假,。遇到這種情況，推銷員不應(yīng)“退避三舍”,，而應(yīng)“迎難而上”,，這時(shí)，巧妙的設(shè)問(wèn)是關(guān)鍵,。提問(wèn),，可以消除對(duì)方的強(qiáng)迫感，緩和商談氣氛,，摸清對(duì)方底牌;可以確定推銷過(guò)程進(jìn)行的程度;可以了解客戶的障礙所在,，尋找應(yīng)對(duì)措施;可以留有情面地反駁不同意見(jiàn)……提問(wèn)是推銷應(yīng)對(duì)口才最有力的手段，一定要熟練掌握,、運(yùn)用,。

9、調(diào)整語(yǔ)速

在業(yè)務(wù)洽談中,，要根據(jù)顧客是否理解你的談話,，及其對(duì)談話重要情況的理解程度，來(lái)調(diào)整你的說(shuō)話速度,。在向顧客介紹一些主要推銷要點(diǎn)和重要問(wèn)題時(shí),，說(shuō)話的速度要適當(dāng),，不要像機(jī)關(guān)槍似的。那樣你說(shuō)話的要點(diǎn)就失去了其重要性,，而如果說(shuō)得太慢,，顧客聽(tīng)不清或跟不上速度，就會(huì)感到厭煩,。相反,，慢吞吞的、有氣無(wú)力的話語(yǔ)也會(huì)令顧客討厭,。所以,，太快或太慢的說(shuō)話，其聲音是不可能“悅耳動(dòng)聽(tīng)”的,。因此,，推銷員一定要注意說(shuō)話的速度。

10,、直言

只有發(fā)自肺腑的話語(yǔ)才能打動(dòng)別人的心,，這話一點(diǎn)不假。這也告訴我們推銷員在推銷過(guò)程中,，應(yīng)說(shuō)真心話,，也許不加粉飾的逆耳之言,，會(huì)取得意想不到的好效果。正如弗蘭西斯-培根所說(shuō)的那樣：“人與人之間最大的信任就是關(guān)于進(jìn)言的信任,?！敝毖允峭其N者真誠(chéng)的表現(xiàn),，也是和對(duì)方關(guān)系密切的標(biāo)志。所謂見(jiàn)外,，往往就是指某種不必要的委婉而與推銷對(duì)手造成的一種心理上的隔閡感,。試想，如果你在與很熟悉的同事見(jiàn)面時(shí)一開口就說(shuō)：“對(duì)不起”,，一插話就問(wèn)：“我能不能打斷一下”,，他們就會(huì)以一種異樣的眼光看待你。同樣,，如果你在火車車廂里對(duì)并肩而坐的同路人連自己的姓名,、職業(yè),、目的地都不肯直說(shuō)，那也可能會(huì)讓人覺(jué)得你這個(gè)人有點(diǎn)不可捉摸,，而不愿與你誠(chéng)實(shí)交談,。

直言也是自信的結(jié)果，因?yàn)橹挥邢嘈艅e人的人才談的上自信,。那種過(guò)分害怕別人的反應(yīng)，走一步路怕踩螞蟻,，說(shuō)一句話要反復(fù)斟酌半天的人是談不上有什么自信的,。而缺乏自信正是你和推銷對(duì)手交涉的重大障礙,，因?yàn)槿藗円话闶遣粫?huì)樂(lè)意同一個(gè)畏畏縮縮的人打交道的,。

在有些國(guó)家，人們不習(xí)慣于太多的客套而提倡自然坦誠(chéng),。例如在美國(guó),，主人若請(qǐng)你吃飯，如果每道菜上來(lái)時(shí)你都客氣一番,，遲遲不動(dòng),，那么,，也許你會(huì)餓著肚子回家;如果你是一位進(jìn)修學(xué)者,，當(dāng)指導(dǎo)教授問(wèn)及你的特長(zhǎng)和主攻方向時(shí)，你自謙過(guò)分,，那也許你真的會(huì)被派去干洗試管之類的雜差,。因此,，客氣謙遜也一定要看講話的對(duì)象不同而有所不同。

直言不諱并不意味著粗魯,，不講禮貌，如果在推銷桌上直言,，特別是在說(shuō)逆耳之言時(shí)能注意以下問(wèn)題,，也許會(huì)是直言的效果更好,。

(1)直言時(shí)配上適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和表情,、姿態(tài),。你在對(duì)一群正在打撲克喧嚷的人說(shuō)：“請(qǐng)不要吵鬧，家里有人上夜班”時(shí),，語(yǔ)調(diào)溫和,，并微欠身體舉手示意，還略帶抱歉的笑意,，就容易使人接受。

(2)在拒絕,、制止或反對(duì)對(duì)方的某些要求和行為時(shí),，誠(chéng)懇地陳訴一下原因和利害關(guān)系,。例如,，有人向你借照相機(jī)使用，你不太愿意借給他,，就索性向?qū)Ψ教裘髟颍骸扒皫状尉褪菫檫@件事和妻子鬧了別扭,，望你諒解?！边@樣,，對(duì)方一般也就不會(huì)強(qiáng)你所難了。

11,、避免爭(zhēng)論

避免爭(zhēng)論，創(chuàng)造真誠(chéng)合作的氣氛,，是推銷談判取得成功的基本前提;建立良好的人際關(guān)系,，則是保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系的重要條件。語(yǔ)言藝術(shù)水平的高低很大程度上決定著談判氣氛和人際關(guān)系的好壞,。

在推銷過(guò)程中,，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員總是使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言藝術(shù)創(chuàng)造一種輕松愉快的氣氛,，以便消除顧客的排斥心理，迅速轉(zhuǎn)入正常的業(yè)務(wù)洽談階段,。當(dāng)雙方產(chǎn)生意見(jiàn)分歧時(shí),，恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言藝術(shù)又是轉(zhuǎn)移或擱置矛盾、化解或縮小分歧的主要手段,。同時(shí)，在闡述意見(jiàn)和要求時(shí),，合理的語(yǔ)言表達(dá)方式,，既可以清楚地說(shuō)明自己的觀點(diǎn),，又不致引起對(duì)方的不良反應(yīng),。

沃頓是自動(dòng)辦公設(shè)備推銷員,。他對(duì)自己所推銷的產(chǎn)品充滿信心,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品確實(shí)稱得上質(zhì)量好、價(jià)格合理,。在推銷中,，他常常是用這樣的語(yǔ)言：“嘿，我說(shuō),，你們的辦公設(shè)備已經(jīng)過(guò)時(shí)了,，如果使用我們的設(shè)備，一天可以節(jié)省幾個(gè)小時(shí)的工作,?！薄袄闲郑愀蓡崧?tīng)信××公司的推銷員,，他們?nèi)际球_子,，我們的產(chǎn)品才是真正的一流貨色?！?/p>

盡管他的話有時(shí)符合實(shí)際情況,，但卻使很多顧客感到不快。一些顧客反駁說(shuō)：“我不信你那一套!”沃頓認(rèn)為這樣一來(lái)等于給了他機(jī)會(huì)進(jìn)一步介紹產(chǎn)品,。于是,，他就開始向顧客介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn),、價(jià)格等等,。但他很快就不得不停下來(lái)，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)走開了,。

顧客走開的原因在于推銷員那種說(shuō)話方式,。他完全可以這樣說(shuō)：“假如我有辦法使您的辦公效率提高三分之一，或者說(shuō)可以使您原來(lái)一周的工作用五天就可以完成,，那么您對(duì)此有興趣聽(tīng)嗎?您想聽(tīng)聽(tīng)有關(guān)這方面的詳細(xì)情況嗎?”以征求意見(jiàn)的口氣與顧客談話,，才能避免爭(zhēng)論。

12、含蓄

因?yàn)橥其N員和顧客往往是第一次見(jiàn)面,，彼此不是很信任,，所以很多信息不能向?qū)Ψ酵嘎叮枰獙?duì)方自己去體會(huì),，去揣摩,。推銷員常使用這種需意會(huì)的技巧。

中國(guó)古代著名文學(xué)評(píng)論家劉勰在《文心雕龍》中倡導(dǎo)文章貴在含蓄,。其實(shí)推銷也是如此,，因?yàn)檎勁凶郎显捳Z(yǔ)一旦全露，一覽無(wú)余,，勢(shì)必味同嚼蠟;而“盤馬彎弓惜不發(fā)”、“猶抱琵琶半遮面”,，讓人三思才得,，才能使談話清新雋永，令人回味無(wú)窮,。因此,，含蓄是說(shuō)話人高雅、有修養(yǎng)的表現(xiàn),，也是對(duì)聽(tīng)話人的一種尊重,，運(yùn)用含蓄一定會(huì)使交談更加耐人尋味。一般來(lái)說(shuō),，含蓄可以起到以下幾方面的作用：

(1)巧避分歧,。在推銷活動(dòng)中，在某些場(chǎng)合往往需要雙方本著“求大同存小異”的原則,，對(duì)一些雙方目前尚有不同看法的問(wèn)題需要巧妙含蓄地加以回避,，以求雙方都有保留自己意見(jiàn)的余地。

(2)曲表觀點(diǎn),。一位姑娘和一個(gè)小伙子相愛(ài),，她的女友好心勸阻她，說(shuō)那個(gè)男青年相貌平平,，不夠帥氣,。這位姑娘笑著回答：“謝謝你的關(guān)心，你的話卻有一定道理,，但我欣賞這樣一句名言,，‘人不是因?yàn)槊利惒趴蓯?ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)才美麗’,?！边@樣，對(duì)方既能玩味出言外之意,，又不會(huì)感到難堪,。

(3)美化語(yǔ)言,。有一位長(zhǎng)者用他去買一只“夜壺”(即尿壺)的故事，說(shuō)明了含蓄在美化語(yǔ)言方面的妙用：他在一個(gè)攤子上接連挑了幾個(gè),，雖然不錯(cuò)但都嫌大,。賣壺的老人一心想做成這筆生意，但他沒(méi)有直說(shuō),，而只是說(shuō)了一句：“冬天到了,，夜長(zhǎng)著哪!”意思即不言而喻，語(yǔ)言又不是粗俗,，而且還十分幽默,。一筆生意因此做成。

(4)暗示心跡,。一位小伙子問(wèn)心愛(ài)的姑娘：“你愿意和我結(jié)婚嗎?”姑娘不正面回答,，電影《五朵金花》中的金花是用“蝴蝶飛來(lái)采花蜜，阿妹梳頭為哪樁?”以此來(lái)啟發(fā)情人;而《阿詩(shī)瑪》中的阿黑是用“一朵鮮花鮮又鮮,，鮮花長(zhǎng)在崖石邊;有心想把鮮花戴,，又怕崖高花不開”來(lái)試探阿詩(shī)瑪。由此可見(jiàn),，比喻和借代等修辭手法都不失為含蓄地表達(dá)心意的有效手段,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇四

口才訓(xùn)練方法1、朗讀朗誦,。

自己讀書,，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也成大師!

口才訓(xùn)練方法2、對(duì)著鏡子訓(xùn)練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好,。

口才訓(xùn)練方法3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久,，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

口才訓(xùn)練方法4,、嘗試躺下來(lái)朗讀,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來(lái)之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

口才訓(xùn)練方法5、速讀訓(xùn)練。

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來(lái)字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來(lái),，搞清楚,，弄明白，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái),，那么,，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō),，他的解說(shuō)就很有“快”的功夫。宋世雄解說(shuō)的“快”,，是快而不亂,，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確,，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快。

口才訓(xùn)練方法6,、即興朗讀,。

平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,，在朗讀過(guò)程中,，能夠注意一下，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾),。長(zhǎng)期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

口才訓(xùn)練方法7、背誦法,。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦,，一是要“背”，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了,，練到一定時(shí)間就能張口就來(lái)口出華章。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

口才訓(xùn)練方法8,、復(fù)述法。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。可以找一位伙伴一起?xùn)練,。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽(tīng),。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力，和語(yǔ)言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

口才訓(xùn)練方法9,、模仿法。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事,，模仿大人說(shuō)話。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸,、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí)，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來(lái)，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來(lái),，然后進(jìn)行模仿。

②專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默,，然后大家輪流模仿,，看誰(shuí)模仿的最像。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式,，大家一起來(lái)評(píng)分,，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行,，且有娛樂(lè)性,。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事,、小幽默,，一定要新鮮有趣，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確、生動(dòng),、形象,，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己,。

③隨時(shí)模仿。我們每天都聽(tīng)廣播,，看電視,、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào),，他的神態(tài),、動(dòng)作，邊聽(tīng)邊模仿,，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久，你的口語(yǔ)能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

④要求要盡量模仿得像,。要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速,、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿,，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,，久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味，我們反對(duì)這種模仿方法,。

口才訓(xùn)練方法10,、描述法。

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話,，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景,、事,、物、人,，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，描述法也就是把你看到的景,、事,、物、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭、散文,、詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料,，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)行描述。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性,。在描述時(shí),，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語(yǔ)言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語(yǔ)言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語(yǔ)的應(yīng)用能力,。

口才訓(xùn)練方法11,、角色扮演法,。

在我們的培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語(yǔ)言去演講,，叫“情境模擬訓(xùn)練法”，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問(wèn),，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì)，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性,、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作,。

口才訓(xùn)練方法11、講故事法,。

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽(tīng),，講得精彩，熟能生巧,，講多了口才就來(lái)了!

口才訓(xùn)練方法12,、積累知識(shí),，多翻翻字典,、成語(yǔ)詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典》，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來(lái)越多，你的口才自然越來(lái)越棒!

口才訓(xùn)練方法13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣,。

興趣是最好的老師。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問(wèn)到哪里!這種方法進(jìn)步更快,。即使看電視，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼，必然進(jìn)步神快!

口才訓(xùn)練方法14,、寫日記,。

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來(lái)字,，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長(zhǎng)日久,，手能寫之,，口必能言之。

口才訓(xùn)練方法15,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái),。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái)，沒(méi)有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí),，這是一種誤區(qū)，我們平時(shí)生活工作中，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去參與。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開會(huì)，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時(shí)，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇五

1,、朗讀朗誦

自己讀書,，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也 成大師!

2、對(duì)著鏡子訓(xùn)練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過(guò)程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言,，這樣效果更好,。

3,、自我錄音攝像

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái),，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位,，哪兒表情不自然，天長(zhǎng)日久,，你的口才自然進(jìn)步神速,。看一次自己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4,、嘗試躺下來(lái)朗讀

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺(jué)之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來(lái)之前,，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮 了,，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了,，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來(lái)字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來(lái)，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過(guò)程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴?把每個(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái)，那么,，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō),，他的解說(shuō)就很有"快"的功夫,。宋世雄解說(shuō)的"快"，是快而不亂,，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn) 確,，沒(méi)有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快。

6,、即興朗讀

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過(guò)程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾)。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

7,、背誦法

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦,，一是要"背"，二還要求"誦",。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力,， 二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了,，練到一定時(shí)間就能張口就來(lái)口出華章。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

8,、復(fù)述法

復(fù) 述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽(tīng),。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力，和語(yǔ)言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

9,、模仿法

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事,，模仿大人說(shuō)話,。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿,。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人,。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來(lái),，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來(lái)，然后進(jìn)行模仿,。

② 專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默,，然后大家輪流模仿，看誰(shuí)模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來(lái)評(píng)分,，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行，且有娛樂(lè)性,。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué)。而且在講之前一定要 進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng)、形象,，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽(tīng)廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語(yǔ)調(diào),，他的神態(tài)、動(dòng)作,，邊聽(tīng)邊模仿,，邊看邊模仿，天長(zhǎng)日久,，你的口語(yǔ)能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

④ 要求要盡量模仿得像,，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣,、語(yǔ)速,、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿， 久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法。

10,、描述法

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話,，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景,、事,、物、人,，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，描述法也就是把你看到的景,、事,、物、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步,。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭、散文,、 詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料,，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)行描述。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性,。在描述時(shí),，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語(yǔ)言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語(yǔ)言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語(yǔ)的應(yīng)用能力,。

11,、角色扮演法

在我們的培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語(yǔ)言去演講,，叫"情境模擬訓(xùn)練法"，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問(wèn),，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì)，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的， 在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性,、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。

12,、講故事法

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材。同時(shí)還要講得動(dòng)聽(tīng),，講得精彩,，熟能生巧，講多了口才就來(lái)了!

13,、積累知識(shí),，多翻翻字典、成語(yǔ)詞典

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典》,，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來(lái)越多，你的口才自然越來(lái)越棒!

14,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí)，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里，學(xué)問(wèn)到哪里!這種方法進(jìn)步更快,。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快。

15、寫日記

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來(lái)字，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒,，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句,，天長(zhǎng)日久，手能寫之,，口必能言之,。

16,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒(méi)有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí)，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開會(huì),，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自 己,，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇六

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽(tīng)眾間的距離等等,。演說(shuō)者所在之處以位居聽(tīng)眾注意力容易匯集的地方最為理想,。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方,、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方,。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央,，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了,，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺(jué)?因此，讓自己位居聽(tīng)眾注意力容易匯集之處,，不但能夠提升聽(tīng)眾對(duì)于演講的關(guān)注,，甚至具有增強(qiáng)演說(shuō)者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象,，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象,。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì),，即所謂“輕松的姿勢(shì)”,。要讓身體放松,，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì),，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響,。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀,。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒,。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等,。

3.演講時(shí)的視線

在大眾面前說(shuō)話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視,。當(dāng)然,，并非每位聽(tīng)眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此,，你還是不可以漠視聽(tīng)眾的眼光,，避開聽(tīng)眾的視線來(lái)說(shuō)話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間,，來(lái)自聽(tīng)眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X(jué)得刺痛,。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽(tīng)眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人,。并且無(wú)視于那些冷淡的眼光,。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人,，對(duì)鞏固信心來(lái)進(jìn)行演說(shuō)也具有效果,。

4.演講時(shí)的臉部表情

演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張,、疲勞,、喜悅、焦慮,、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上,，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩,，如果表情總覺(jué)缺乏自信,，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力,。

控制臉部的方法,，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感,，而且若視線不能與聽(tīng)眾接觸,，就難以吸引聽(tīng)眾的注意,。另一個(gè)方法是“緩慢說(shuō)話”。說(shuō)話速度一旦緩慢,，情緒即可穩(wěn)定,，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋?lái),。

5.有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象,。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝,，難免給人過(guò)于刻板無(wú)趣印象,。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來(lái)參加。不過(guò)如果是正式的場(chǎng)合,，一般來(lái)說(shuō)仍以深色西服,、男士無(wú)尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜,。其次,，發(fā)型也可塑造出各種形象來(lái)。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象,，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征,。站出來(lái)演講之際，你的服裝,、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番,。

6.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來(lái)的，不可能一朝一夕之間有所改善,。不過(guò)音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說(shuō)影響頗巨,，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性,，其信賴度較高,。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺(jué)。盡管如此,，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音,。

總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽(tīng)眾,。即使是音質(zhì)不好的人,，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽(tīng)眾的熱切關(guān)注,。

說(shuō)話的速度也是演講的要素,。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說(shuō)話稍微慢點(diǎn)是很重要,。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿,，不過(guò),，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行,，聽(tīng)眾會(huì)睡覺(jué)的,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇七

這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀,，而不是用眼去看,，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀,。

這種訓(xùn)練方法的目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

我們都背誦過(guò)課文。有詩(shī)歌,、有散文,、有小說(shuō)。背誦的目的是各有不同的,。有的是因?yàn)槔蠋熞蟊仨毐痴b,，而不得不背，以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個(gè)名詩(shī),、名句,，以此來(lái)豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦,，主要的目的是在于鍛煉我們的口才,。

我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì),。沒(méi)有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的,。只有大腦中充分地積累了知識(shí),，你才可能張口即出，滔滔不絕,。如果你大腦中是一片空白,，那么你再伶牙俐齒,，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。記憶與口才一樣,，它并不是一種天賦的才能,，后天的鍛煉對(duì)它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對(duì)這種能力的培養(yǎng),。

練聲也就是練聲音,，練嗓子。在生活中,，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿圓潤(rùn),、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力,、沙啞干澀的聲音,。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音,，是我們必做的工作。

練聲的方法是：第一步,，練氣,。俗話說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力,，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,，它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系,。氣不足,，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛,，又有損聲帶,。所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣,。

吸氣：吸氣要深,，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開,，盡量把更多的氣吸進(jìn)去,。我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法,。注意吸氣時(shí)不要提肩,。

呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出,。因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v,、朗誦,、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息,，那么只有呼氣慢而長(zhǎng),，才能達(dá)到這個(gè)目的。呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上,。留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò),。

這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：

①深吸一口氣。數(shù)數(shù),，看能數(shù)多少,。

②跑20米左右，然后朗讀一段課文,，盡量避免喘氣聲,。

③按字正腔圓的要求讀下列成語(yǔ)：

英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭(zhēng)先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮

果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 山清水秀

④讀練口令

a.八面標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;

炮兵怕把標(biāo)兵碰,，標(biāo)兵怕碰炮兵炮,。

b.哥挎瓜筐過(guò)寬溝，趕快過(guò)溝看怪狗;

光看怪狗瓜筐扣,，瓜滾筐空怪看狗,。

c.洪小波和白小果，

拿著籮筐收蘿卜,。

洪小波收了一筐白蘿卜,，

白小果收了一筐紅蘿卜。

不知是洪小波收的白蘿卜多,，

還是白小果收的紅蘿卜多,。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種方法在課堂上使用的較多,。如老師讓同學(xué)們看一段幻燈片，然后請(qǐng)同學(xué)復(fù)述幻燈片的情節(jié)或人物的對(duì)話,。這種訓(xùn)練方法的目的,，在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性,。

其方法是：選一段長(zhǎng)短合適,、有一定情節(jié)的文章。最好是小說(shuō)或演講辭中敘述性強(qiáng)的一段,，然后請(qǐng)朗誦較好的同學(xué)進(jìn)行朗讀,，最好能用錄音機(jī)把它錄下來(lái)，然后聽(tīng)一遍復(fù)述一遍，反復(fù)多次地進(jìn)行,。直到能完全把這個(gè)作品復(fù)述出來(lái),。復(fù)述的時(shí)候，你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來(lái),，然后對(duì)比原文,，看你能復(fù)述下多少，重復(fù)進(jìn)行,，看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來(lái),。這種練習(xí)絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

口才我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說(shuō)話,。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高,。

其方法是：

①模仿專人。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來(lái)，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來(lái),，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽(tīng)廣播,，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演播員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語(yǔ)調(diào),，他的神態(tài)、動(dòng)作,，邊聽(tīng)邊模仿,，邊看邊模仿，天長(zhǎng)日久,，你的口語(yǔ)能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

這里要求要盡量模仿得像,，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速,、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方,。

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景、事,、物,、人，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，描述法也就是把你看到的景、事,、物,、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

同學(xué)們或許都聽(tīng)過(guò)故事,，但是不是都講過(guò)故事呢?講故事看起來(lái)很容易,，要真講起來(lái)就不那么容易了，常言說(shuō)：“看花容易,，繡花難”呀!聽(tīng)別人講故事繪聲繪色,，很吸引人,，有些朋友聽(tīng)起故事來(lái)甚至都可以忘了吃飯、睡覺(jué),，可是自己一講起來(lái),，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴,，毫無(wú)吸引力,。因此，講故事也是一種才能,，并不是人人都可以把故事講好的,。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。

當(dāng)您在不同場(chǎng)合,、面對(duì)不同觀眾當(dāng)眾發(fā)言時(shí),，如果由于緊張怯場(chǎng),、面紅耳赤、大腦空白、思維混亂,、語(yǔ)無(wú)倫次;重點(diǎn)不明,、言之無(wú)物,、條理不清;無(wú)文采,，無(wú)新意;缺乏感染力、吸引力,，說(shuō)服力……時(shí),，不善表達(dá)不但您個(gè)人能力受到質(zhì)疑，還為自己設(shè)置了發(fā)展障礙,，嚴(yán)重影響到您的職場(chǎng)前景,，武漢卡耐基學(xué)校的《當(dāng)眾講話》訓(xùn)練課程通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練正好幫您解決以上問(wèn)題,。

口才的提升不在于您背誦多少演講技巧,，而在于您通過(guò)實(shí)戰(zhàn)把知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能并變成自己的習(xí)慣才是最重要的。

最后一句,，訓(xùn)練口才并不是一朝一夕的事情，要堅(jiān)持不懈,。

角色一詞,，我們也是從戲劇、電影中借用來(lái)的,。是指演員扮演的戲劇或電影中的人物,。我們這里的角色，與戲劇,、電影中講的角色,，有著相同的意義,。

角色扮演法，就是要我們學(xué)演員那樣去演戲,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演。

其方法是：

①選一篇有情節(jié),、有人物的小說(shuō),、戲劇為材料。

②對(duì)選定的材料進(jìn)行分析,，特別要分析人物的語(yǔ)言特點(diǎn),。

③根據(jù)作品中人物的多少，找同學(xué),，分別扮演不同的人物角色,。比比看，誰(shuí)最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色,。

④也可一個(gè)人扮演多種角色,，以此培養(yǎng)自己的語(yǔ)言適應(yīng)力。

這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性,、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作,。[2]

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇八

目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說(shuō)話,，鍛煉最流暢的演講,。

自我激勵(lì)誓言：我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話,，我一定要最流暢地演講。

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間：30天

1,、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話，我一定要最流暢地演講,。我一定行!今天一定是幸?？鞓?lè)的一天!”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?lái),，至少10遍,。)

2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,，想象自己成功,。

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài),。

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才,。

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。

3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。 參考即興演講技巧

4,、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情,。參考講故事練口才 和講故事的技巧

5,、注意講話時(shí)的一些技巧。

a,、講話前,，深吸一口氣，平靜心情,，面帶微笑,，眼神交流一遍后，開始講話,。

b,、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn),，速度慢一點(diǎn),，說(shuō)短句，語(yǔ)句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來(lái),。

d、如果表現(xiàn)不好,，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼,。

e,、緊張時(shí)，可以做放松練習(xí),，深呼吸,，或盡力握緊拳頭，又迅速放松,，連續(xù)10次,。

1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍,，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學(xué)習(xí)一些技巧。

2,、每天放聲大笑10次,，樂(lè)觀面對(duì)生活，放松情緒,。

3,、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力,。

4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,，要笑得燦爛,、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力,。

5,、學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失,，寫心得體會(huì),。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo),。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇九

一,、積極心態(tài)訓(xùn)練(20分)

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話,，我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓?lè)的一天!”(平常也自我暗示,，默念或?qū)懗鰜?lái)，至少10遍,。)(10分)

2,、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,，想象自己成功。(5分)

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。(5分)

二,、口才鍛煉(60分)

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。(10分)

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才,。(50分)

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。(10分)

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。(10分)

3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。(10分)

4,、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情,。(10分)

5,、注意講話時(shí)的一些技巧。(10分)

a,、講話前,，深吸一口氣，平靜心情,，面帶微笑,，眼神交流一遍后，開始講話,。

b,、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn),，速度慢一點(diǎn),，說(shuō)短句，語(yǔ)句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來(lái),。

d、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系,，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

e,、緊張時(shí)，可以做放松練習(xí),，深呼吸,，或盡力握緊拳頭，又迅速放松,，連續(xù)10次,。

三、輔助鍛煉(20分)

1,、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍,，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧,。(4分)

2,、每天放聲大笑10次，樂(lè)觀面對(duì)生活,，放松情緒,。(4分)

3、訓(xùn)練接受他人的視線,、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力。(4分)

4,、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng),，鍛煉親和力,。(4分)

5、學(xué)會(huì)檢討,，每天總結(jié)得與失,，寫心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足,，并確定下周的目標(biāo),。

通過(guò)以上的主持人口才訓(xùn)練方法，大家一定會(huì)有一個(gè)很好的口才的,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十

銷售員要謹(jǐn)慎說(shuō)話,，面對(duì)客人要有禮謙恭，要根據(jù)客人的需求做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推銷，推銷語(yǔ)言要專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn),、真實(shí)、客觀與有針對(duì)性,，讓你們的交流充滿和諧,。

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)工作者，你要端正心態(tài),，秉承“為人服務(wù),、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷，與客戶交流要積極,、熱忱,、大膽、自然,，講求誠(chéng)信,，向客戶充分展現(xiàn)你的專業(yè)性，讓人感到你是可信任的,。

你的銷售口才技巧要與時(shí)俱進(jìn),，不斷更新提高，這表明你要進(jìn)修了,。多看一些好書與新聞能使你增長(zhǎng)學(xué)識(shí);參加銷售培訓(xùn)課程有助你提高專業(yè)技能;模仿,、學(xué)習(xí)銷售高手的口才技巧，對(duì)提高口才很有幫助,。

銷語(yǔ)言切忌過(guò)于單調(diào),、沉悶，你要不時(shí)表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛,，逗趣客戶,，讓他的心情得到放松，拉近你們的距離,，使你的推銷更順利,。

“顧客就是上帝”，他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)績(jī)與財(cái)富,，所以值得你恭敬以對(duì),。尊重客人，你就要禮貌用語(yǔ),，避免爭(zhēng)論,，一旦傷了和氣，你的推銷將被宣告失敗,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十一

一,、what，即“說(shuō)什么”?

任何天才演講家，如果言之無(wú)物,，內(nèi)容空洞,，則味同嚼蠟，他再會(huì)煽情也不能長(zhǎng)久吸引聽(tīng)者的興趣,。所以,，業(yè)務(wù)人員首先要解決“說(shuō)什么”的問(wèn)題。銷售無(wú)小事,，無(wú)論溝通還是談判,，成功開口之前，需要做足五個(gè)方面的“功課”,，準(zhǔn)備充當(dāng)五個(gè)不同的角色：口才訓(xùn)練也不是一朝一夕的事情。

1,、當(dāng)產(chǎn)品專家;銷售人員要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品做全面,、深入、細(xì)致的了解,，達(dá)到專業(yè)的程度,。要知道，客戶是長(zhǎng)期銷售此類產(chǎn)品的,，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有基本的認(rèn)識(shí),，千萬(wàn)別低估客戶的智力、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，那樣很容易自討不趣,。但是俗話說(shuō)：“買家哪有賣家精”，這就對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)提出了更高要求,，如果你的產(chǎn)品知識(shí)與客戶相近,，那么，你很難幫助和提升該客戶,。如果你的產(chǎn)品知識(shí)甚至還不如他,，那你最好趁早走人，沒(méi)有一個(gè)客戶會(huì)尊重一個(gè)不專業(yè)的業(yè)務(wù)員,。

除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能,、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)之外,，最好還能從細(xì)節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問(wèn)題點(diǎn)，以及各種可能或?qū)嵱玫慕鉀Q辦法,。這樣,，你就能從細(xì)微處比客戶略勝一籌，客戶自然對(duì)你心服口服。

2,、當(dāng)企業(yè)權(quán)威代表;營(yíng)銷員必須對(duì)自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解?，F(xiàn)在流行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，但是每個(gè)業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該徹底掌握公司的各項(xiàng)相關(guān)政策,，以免各說(shuō)各話,，話不對(duì)板?！跋日f(shuō)斷,，后不亂”，如果前面含糊其辭,，后面必然剪不斷,、理還亂。一個(gè)越是熟練的老業(yè)務(wù),，越是清晰了解這些項(xiàng)目和流程,，跟客戶談起來(lái)自然有理有據(jù)，游刃有余,。

3,、當(dāng)行業(yè)新聞發(fā)言人;對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)也要有一定了解和掌握。公司的人事和政策調(diào)整情況,，同行業(yè)品牌的廣告和促銷動(dòng)態(tài),，某些行業(yè)笑話，本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢(shì),，某些樣板客戶的經(jīng)營(yíng)與管理之道等等,，你可以經(jīng)常地、選擇性地對(duì)客戶宣講,，實(shí)際上就是在教育和引導(dǎo)客戶,，增加客戶對(duì)你的信息依賴度。

4,、當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn);系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)知識(shí),。營(yíng)銷人員必須具備較好的市場(chǎng)銷售理論知識(shí)，并能為我所用,，對(duì)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、終端形象展示、廣告與促銷,、公關(guān),，以及經(jīng)營(yíng)和管理中存在漏洞與問(wèn)題、發(fā)展戰(zhàn)略與操作戰(zhàn)術(shù)組合等,，能夠及時(shí),、有效地提出針對(duì)性的批評(píng)與建議,，你才能真正對(duì)客戶產(chǎn)生影響力。

5,、當(dāng)客場(chǎng)娛樂(lè)嘉賓;一個(gè)開口閉口只會(huì)談業(yè)務(wù),、談工作、談產(chǎn)品,、談市場(chǎng)的銷售員,，自己想一想其實(shí)也挺無(wú)情趣的吧?客戶可能尊重你，卻不喜歡你,，對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,。

所以，銷售人員還必須多看書看報(bào),，準(zhǔn)備一些時(shí)政要聞,、娛樂(lè)新聞、花邊新聞,、幽默笑話,、小道消息等，有時(shí)可以和客戶插科打諢,，調(diào)節(jié)一下氣氛，對(duì)于成功開展業(yè)務(wù)也不無(wú)幫助,。尤其是與客戶的關(guān)系越近越需要以此來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,，而對(duì)陌生客戶的拜訪則不妨來(lái)做開場(chǎng)白或結(jié)束語(yǔ)，增加你的親和力,。

二,、hwo，即“怎么說(shuō)”?

這類技巧非常豐富：如正說(shuō),、反說(shuō),、順說(shuō)、扭說(shuō),、笑說(shuō),、戲說(shuō)等，全在于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,，有些可意會(huì)難言傳,，總的要求是：形象端莊，七情上臉,，準(zhǔn)確表述,，肢體配合。在業(yè)務(wù)工作中,，要特別注意以下六點(diǎn)：

1,、克服害羞和恐懼心理,，看著客戶的眼睛說(shuō)話。

人其實(shí)都是害羞的,，面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生人,，都有怯場(chǎng)心理，問(wèn)題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員,，這些心理障礙相對(duì)突出,。解決之道是勇敢直視談話對(duì)手的眼睛。人說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”,，從他的眼睛里可以探究許多信息,，如接受度、熱情度,、誠(chéng)意度等,，同時(shí)，也把你的誠(chéng)懇,、勇氣和熱情傳遞給了他(她),。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺(jué)，眼神太過(guò)生猛會(huì)使人感到威脅和不安,，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對(duì)方的鼻梁,，有時(shí)必須進(jìn)行正面的眼神交流。(對(duì)著說(shuō))

2,、根據(jù)內(nèi)容,，掌握音調(diào)、音量,、語(yǔ)速和節(jié)奏,，說(shuō)清楚。

社交中最忌諱的,，你明明在說(shuō)話,，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低,，讓人聽(tīng)著費(fèi)力,，這也是一種極不自信的表現(xiàn)，客戶一聽(tīng)就沒(méi)有信心了,。再就是聲音太高,，象在吵架，讓人聽(tīng)起來(lái)也不舒服,。有的說(shuō)話太快,，根本聽(tīng)不清、辯不明,，要聽(tīng)者反復(fù)詢問(wèn),，說(shuō)了也等于沒(méi)說(shuō),。有的聲音過(guò)于程式化，照本宣科,，似乎不帶任何感情色彩,，讓人味同嚼蠟，難以打動(dòng)人,。正確的做法是,，應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小、參與談話的人數(shù)多寡,、談話對(duì)象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì),，來(lái)決定用多長(zhǎng)時(shí)間和多大的音量。對(duì)于宣傳品牌,、企業(yè),、榮譽(yù)、市場(chǎng)規(guī)模等內(nèi)容,，聲音要不怕大,，能調(diào)動(dòng)全場(chǎng)(而不是僅僅談話對(duì)象)最好。而對(duì)價(jià)格,、返利,、促銷等牽涉商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容，則聲音宜小,，小到只有你的對(duì)手能聽(tīng)清楚即可,。(大膽說(shuō))

3、我們的本色是商務(wù)人員,，請(qǐng)學(xué)會(huì)一本正經(jīng)地說(shuō)話。

對(duì)于那些滿臉堆笑,、從頭笑到尾,，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為，必須制止,。也就是說(shuō),，我們必須學(xué)會(huì)控制笑容。有些內(nèi)容,，如牽涉費(fèi)用分?jǐn)?、催款、退貨,、補(bǔ)貨等,，是非常嚴(yán)肅的事，你一笑,，就減輕了這件事在客戶心目中的分量,。在新客戶開發(fā)階段,，談品牌、談區(qū)域規(guī)劃和保護(hù),、談相關(guān)政策,，也應(yīng)該收斂起笑容，客戶才信得過(guò)你,。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾,。

4,、無(wú)論如何，我們應(yīng)該掌握談話的主動(dòng)權(quán),。

去拜訪客戶,，我們是有備而來(lái)，而對(duì)方是倉(cāng)促上馬,，因此按理談話的主動(dòng)權(quán)比較好掌握在我方手中?，F(xiàn)實(shí)中，很多人談話是缺乏邏輯性的,，想到哪說(shuō)到哪,，這樣半天下來(lái)，發(fā)現(xiàn)話說(shuō)了不少,，但自己準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)有談到,，或被一帶而過(guò)。你還想談下去,，客戶卻有事要走,，或者到了吃飯時(shí)間了，結(jié)果草草結(jié)束,，達(dá)不到解決問(wèn)題的目的,。所以，無(wú)論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動(dòng)權(quán),，抓緊時(shí)間先談?wù)?，主持、牽引?duì)方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠(yuǎn),，還得一句話又把他扯回來(lái),。總之,，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事,，末了還得有個(gè)簡(jiǎn)單的提示性結(jié)語(yǔ)，該留下書面性的東西也不能漏過(guò),，這樣才是完整的談話程序,。

5,、要照顧客戶的情緒，更應(yīng)該照顧自己的情緒,。

也許是“客戶是上帝”,、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的,，他們主要是怕得罪了客戶,，不進(jìn)貨了，不回款了,，從而影響了自己的前途,。這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為必須分情況,，誰(shuí)也不會(huì)莫名其妙地去得罪客戶,。但是，在原則問(wèn)題上,，在大是大非的關(guān)頭,，千萬(wàn)不要怕得罪客戶。這個(gè)主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無(wú)理索賠,、不合理退貨和無(wú)理拖延貨款等方面,。很多由于操作不當(dāng)而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶不作深入了解就大光其火,，進(jìn)而無(wú)理索賠,，是可忍孰不可忍?對(duì)于胡亂進(jìn)貨導(dǎo)致的滯銷，或倉(cāng)儲(chǔ)保管不當(dāng)而引起的產(chǎn)品過(guò)期,，卻強(qiáng)行退貨,，難道也應(yīng)該無(wú)條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng)，有的地區(qū)賴帳上癮,，你不罵,、不威脅、不耍點(diǎn)小花招,，貨款就不能安全回籠。

6,、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的聲音,。

不少做業(yè)務(wù)的人，都以能口若懸河,、滔滔不絕,、旁征博引、天南海北地神侃為榮,，以能把稻草講成金條,、巧舌如簧為樂(lè),。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。一個(gè)真正善于言談的人,，固然他的口頭表達(dá)能力不俗,，但并沒(méi)有必要炫耀口才，他反而將更多的時(shí)間讓給對(duì)方,，注意傾聽(tīng)對(duì)方的聲音,，從對(duì)方的言談中去捕捉機(jī)會(huì)，該附和的就附和,，該贊賞的就贊賞,，該糾正的就糾正，該補(bǔ)充的就補(bǔ)充,，這樣才是互動(dòng)的,、愉快的交談。只顧自己說(shuō),，不在乎對(duì)方的感受和反應(yīng),，只會(huì)是沒(méi)有實(shí)際效果的宣講而已。如果客戶認(rèn)為此君能言善辯,，卻達(dá)不成實(shí)質(zhì)性的共識(shí),，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對(duì)你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十二

單韻母練習(xí)

1,、坡上立著一只鵝，坡下就是一條河,。寬寬的河,，肥肥的鵝，鵝要過(guò)河,，河要渡鵝不知是鵝過(guò)河,，還是河渡鵝? 2、山上五棵樹,，架上五壺醋,，林中五只鹿，箱里五條褲,。伐了山上樹,，搬下架上的醋，射死林中的鹿,，取出箱中的褲,。 3、山前有只虎，山下有只猴,?；f猴,，猴斗虎;虎攆不上猴，猴斗不了虎,。

鼻韻母練習(xí)

1,、扁擔(dān)長(zhǎng)，板凳寬,，扁擔(dān)沒(méi)有板凳寬，板凳沒(méi)有扁擔(dān)長(zhǎng),。扁擔(dān)綁在板凳上，板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上,。 2,、一平盆面，烙一平盆餅,，餅碰盆,，盆碰餅。 3,、任命是任命,，人名是人名，任命不能說(shuō)成人名,，人名也不能說(shuō)成任命,。 4、山前有個(gè)嚴(yán)圓眼,，山后有個(gè)嚴(yán)眼圓,，二人山前來(lái)比眼，不知是嚴(yán)圓眼的眼圓,，還是嚴(yán)眼圓比嚴(yán)圓眼的眼圓?

復(fù)韻母練習(xí)

1,、磨房磨墨，墨碎磨房一磨墨;梅香添煤,，煤爆梅香兩眉灰,。 2、出南門,，走六步,，見(jiàn)著六叔和六舅，叫聲六叔和六舅,，借我六斗六升好綠豆;過(guò)了秋,，打了豆，還我六叔六舅六十六斗六升好綠豆,。 3,、哥挎瓜筐過(guò)寬溝，過(guò)溝筐漏瓜滾溝,。隔溝挎筐瓜筐扣，瓜滾筐空哥怪溝。 4,、山前有個(gè)崔粗腿,，山后有個(gè)崔腿粗。二人山前來(lái)比腿,，不知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗,，還是崔腿粗比崔粗腿的腿粗?

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十三

練聲法

練聲也就是練聲音，練嗓子.在生活中,，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿圓潤(rùn),、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力,、沙啞干澀的聲音.所以鍛煉出一副好嗓子,，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作.

練聲的方法是：第一步,，練氣.俗話說(shuō)練聲先練氣,，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,，它是發(fā)聲的基礎(chǔ).氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系.氣不足,，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛,，又有損聲帶.所以我們練聲,，首先要學(xué)會(huì)用氣.

吸氣：吸氣要深，小腹收縮,，整個(gè)胸部要撐開,，盡量把更多的氣吸進(jìn)去.我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法.注意吸氣時(shí)不要提肩.

呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行.要讓氣慢慢地呼出.因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v,、朗誦,、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息,，那么只有呼氣慢而長(zhǎng),，才能達(dá)到這個(gè)目的.呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上.留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò).

學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習(xí),，做深呼吸,，天長(zhǎng)日久定會(huì)見(jiàn)效.

第二步，練聲.我們知道人類語(yǔ)言的聲源是在聲帶上,，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的.

在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作.先放松聲帶,，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備,，發(fā)一些輕慢的聲音,，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對(duì)聲帶起破壞作用.這就像我們?cè)谧黾ち疫\(yùn)動(dòng)之前,，要做些準(zhǔn)備動(dòng)作一樣,，否則就容易使肌肉拉傷.

聲帶活動(dòng)開了，我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動(dòng).我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器,，聲音的洪亮,、圓潤(rùn)與否與口腔有著直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用.

口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：

第一,，進(jìn)行張閉口的練習(xí),，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮.這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了.

第二,，挺軟腭.這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì).

人體還有一個(gè)重要的共鳴器,，就是鼻腔.有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì)在喉嚨上使勁,，根本就沒(méi)有上胸腔,、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄,，音色較差.練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是,，學(xué)習(xí)牛叫.但我們一定要注意，在平日說(shuō)話時(shí),，如果只用鼻腔共鳴,，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果.

我們還要注意，練聲時(shí),，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí),，那樣會(huì)使聲帶受到損害.特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí)，更不要張口就喊,，那樣,，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì)刺激聲帶.

第三,，練習(xí)吐字.吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些,，其實(shí)二者是息息相關(guān)的.只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤,，清晰、圓潤(rùn),，吐字也才能“字正腔圓”.

我們?cè)谛W(xué)時(shí),，都學(xué)習(xí)過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節(jié)組成的,，而一個(gè)音節(jié)我們又可以把它分成字頭、字腹,、字尾三部分,，這三部分從語(yǔ)音結(jié)構(gòu)來(lái)分，大體上可以說(shuō)是,，字頭就是我們說(shuō)的聲母,，字腹就是我們說(shuō)的韻母，字尾就是韻尾.

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭.有一句話叫“咬字千斤重,，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思.所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí),，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力,，把發(fā)音的力量放在字頭上,，利用字頭帶響字腹與字尾.

字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí),，口形要正確.發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的,，應(yīng)該是圓的，而不是扁的.但是,，如果處理的不好,，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌,、不圓潤(rùn).

字尾,，主要是歸音.歸音一定要到家，要完整.也就是不要念“半截子”字,，要把音發(fā)完整.當(dāng)然字尾也要能收住,，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng).

如果我們能按照以上的練習(xí)要求去做，那么你的吐字一定圓潤(rùn),、響亮,，你的聲音也就會(huì)變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了.

這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：

①深吸一口氣.數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少.

②跑20米左右,，然后朗讀一段課文,，盡量避免喘氣聲.

③按字正腔圓的要求讀下列成語(yǔ)：

英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭(zhēng)先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮

果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 山清水秀

④讀練口令

a.八面標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;

炮兵怕把標(biāo)兵碰,，標(biāo)兵怕碰炮兵炮.

b.哥挎瓜筐過(guò)寬溝,，趕快過(guò)溝看怪狗;

光看怪狗瓜筐扣,，瓜滾筐空怪看狗.

c.洪小波和白小果，

拿著籮筐收蘿卜.

洪小波收了一筐白蘿卜,，

白小果收了一筐紅蘿卜.

不知是洪小波收的白蘿卜多,，

還是白小果收的紅蘿卜多.

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十四

許有人會(huì)說(shuō)：難道還有人不會(huì)交談嗎?在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有人輕車熟路，很善于交談,，而有的人卻處于無(wú)人可談,、無(wú)話可談的難堪境地。那么在交談時(shí)應(yīng)該注意哪些事情呢?美國(guó)研究語(yǔ)言交際的專家埃爾金博士認(rèn)為以下三個(gè)方面對(duì)于成功的交談十分重要,，掌握有關(guān)的技巧就可以提高人們交談的能力 ,，取得良好的交流效果。

選擇合適的話題

人們交談時(shí)通常是由開始講話的人選擇一個(gè)話題,，大家圍繞這一話題各抒己見(jiàn),，然后轉(zhuǎn)向另一個(gè)話題，因此選擇合適的話題便十分重要,。如果選擇的話題能被大家接受,，談話便會(huì)順暢地進(jìn)行下去。如果選擇了不適宜的話題,，引不起大家的興趣,，沒(méi)有人做出反應(yīng)，交談便失敗了,。有時(shí)候您可能擁有權(quán)勢(shì)使別人不得不坐下來(lái)聽(tīng)您講話,，他們可能假裝用心聽(tīng)您講話，但您卻無(wú)法強(qiáng)迫別人開口講話,。不合適的話題主要有以下幾種類型：

(1)有關(guān)談話者自己的話題,，有的人談來(lái)談去總是圍繞著自己的生活，開始人們也許還有興趣聽(tīng),，時(shí)間久了人們便失去了興趣甚至躲著這樣的談話者了,。

(2)有關(guān)禁忌的話題，如夫妻關(guān)系,、家庭成員之間的矛盾,、不愿談及的疾病等等。如有的人不愿意別人打聽(tīng)自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源或經(jīng)濟(jì)狀況等,。所以這些話題最好不要觸及,，除非對(duì)方主動(dòng)提及。

(3)假話題,，假話題是指那些無(wú)法繼續(xù)下去的話題,，如果你用“今天天氣很好”來(lái)開始談話，對(duì)方便沒(méi)有什么話來(lái)回應(yīng),。如果您發(fā)現(xiàn)周圍的人不愿意與您交談,，那您就要檢查一下您在選擇話題方面是不是存在問(wèn)題,。檢查的方法如下：以一星期為限，盡可能記下您與人交談時(shí)所選擇的所有話題,。如果有的話題重復(fù)出現(xiàn),，在話題后面記下次數(shù)。這樣就得到一張您選擇的話題的清單,。檢查出現(xiàn)次數(shù)較多的話題,，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：如果別人總是跟您談這樣的話題，您想不想聽(tīng)?如果不想聽(tīng),，為什么?

按照一定的順序交談

人們的交談是按照一定的順序進(jìn)行的,，不是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，想什么時(shí)候說(shuō)就什么時(shí)候說(shuō),。交談時(shí)談?wù)吆吐?tīng)者雙方互相配合才能使談話順利進(jìn)行下去。假設(shè)有a,、b,、 c三個(gè)人在一起談話，理想的交談方式如下：

1.a先開始講話,，他選擇一個(gè)題目,，圍繞著它講幾句話。

2.a通過(guò)某些方法使b繼續(xù)談下去,。

3.b接過(guò)話茬,，順著a選的題目講幾句話。

4.b選擇c作為下一個(gè)談話者,。

5.c接過(guò)b的話茬,，順著話題講幾句話。

6.c選擇a作為下一個(gè)談話者,。

7.這個(gè)過(guò)程一直進(jìn)行下去直到大家感到有關(guān)這個(gè)題目已無(wú)話可說(shuō)或者時(shí)間用完了,。在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人都有大致相等的機(jī)會(huì)和時(shí)間來(lái)談話，并且當(dāng)一個(gè)人講話時(shí)其他人只能聽(tīng),。

8.最后一個(gè)人總結(jié)a選擇的話題,，這時(shí)候表明該話題已經(jīng)結(jié)束，可以引出另一個(gè)話題,。

正是靠著這種說(shuō)者和聽(tīng)者互換位置的規(guī)則,，交談才能夠平穩(wěn)地進(jìn)行下去。這種規(guī)則好像交通規(guī)則一樣,，即便沒(méi)有警察指揮,，大家也都會(huì)遵守著紅燈停綠燈行的規(guī)則，否則便會(huì)造成交通堵塞,。交談的規(guī)則雖然沒(méi)有交通規(guī)則那樣明顯,，但也是被嚴(yán)格遵守著,。依據(jù)這些規(guī)則，參加談話的人才

能根據(jù)自己的需要決定加入交談或者回避交談,。如果您想加入談話,，您必須等待說(shuō)話的人講完以后停頓時(shí)接過(guò)話茬。如果在這中間打斷別人,，就會(huì)被認(rèn)為不禮貌,。而如果您想把話題交給下一個(gè)人，就要出現(xiàn)停頓,，暗示您已經(jīng)講完,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十五

1、培養(yǎng)自信心

銷售人員需要有過(guò)人的自信心,，只有對(duì)自己有信心,，才能信心滿滿、胸有成竹地向他人推銷業(yè)務(wù),，才能成功說(shuō)服,、感染你的客戶，促成交易,。

2,、樹立專業(yè)形象

一名成功的銷售人員應(yīng)有一個(gè)專業(yè)的形象，首先衣著要職業(yè)化,，時(shí)刻保持干凈整潔,。再來(lái)就是在行為舉止上也要顯現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)勢(shì)，例如：在表情上,，要時(shí)刻保持友好的微笑;在動(dòng)作上,，要規(guī)范有禮;在語(yǔ)氣上，說(shuō)話要真實(shí)誠(chéng)懇,，吐字要準(zhǔn)確清晰,。須知道，好的專業(yè)形象絕對(duì)是能為你的推銷加分的,。

3,、克服緊張情緒

在銷售中，你可能會(huì)遇到各種各樣的情況而導(dǎo)致你陷入緊張,，讓你說(shuō)起話磕磕碰碰,，口齒不清。這時(shí),，你必須要尋求克服緊張情緒的方法,，如：自我激勵(lì);做深呼吸，調(diào)節(jié)氣息吞吐;事前做好銷售準(zhǔn)備等等,。

4,、練習(xí)說(shuō)話的語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣

你可以利用你的空余時(shí)間,，練習(xí)說(shuō)話的語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣等,。盡可能地說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，少說(shuō)方言及對(duì)方聽(tīng)不懂的語(yǔ)言，聲音也要大小適中,，聲音洪亮;語(yǔ)速也要平緩有致,。總之,，你要盡可能令對(duì)方聽(tīng)清楚你的說(shuō)話,。

5、多與他人進(jìn)行交流

銷售不是只有你一個(gè)人一味的推銷,，而是一場(chǎng)雙方都參與的談話,。多與別人進(jìn)行交流，能為你積累溝通經(jīng)驗(yàn),，訓(xùn)練你的口才,。

6,、用詞準(zhǔn)確

銷售用語(yǔ)要謹(jǐn)慎,、準(zhǔn)確性高與富有邏輯性，否則一切都是泛泛而談,，打動(dòng)不了對(duì)方,，對(duì)你的銷售也毫無(wú)好處。所以,，多看書學(xué)習(xí),，多進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練很重要，有了學(xué)識(shí)底蘊(yùn),，你的說(shuō)話自然更具說(shuō)服力,。

7、熟悉你的銷售業(yè)務(wù)

要在口頭銷售中做到完滿不失,，你得對(duì)你所要推銷的東西有最全面的了解與見(jiàn)解,，做到知無(wú)不言言無(wú)不盡，這樣你的銷售口才也會(huì)逐漸提高,。

8,、培養(yǎng)幽默感

在交談中加入適當(dāng)?shù)挠哪心芰钅愕恼f(shuō)話更有趣生動(dòng)，吸引對(duì)方,，也能舒緩緊張嚴(yán)肅的氣氛,，令你的銷售更順利進(jìn)行,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十六

一、積極心態(tài)訓(xùn)練

1,、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,，我一定要最大聲地說(shuō)話，我一定要最流暢地演講,。我一定行!今天一定是幸?？鞓?lè)的一天!”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?lái),，至少10遍,。)

2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,，想象自己成功,。

3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,，展示自己的手勢(shì)及形態(tài),。

二、口才鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練,。

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話,，鍛煉口才。

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想,。

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。

3,、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。 參考即興演講技巧

4,、每天給親人,、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情。參考講故事練口才 和講故事的技巧

5,、注意講話時(shí)的一些技巧,。

a、講話前,，深吸一口氣，平靜心情,，面帶微笑,，眼神交流一遍后，開始講話。

b,、勇敢地講出第一句話,，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn),，說(shuō)短句，語(yǔ)句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí),，停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來(lái)。

d,、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系,，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),，用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

e,、緊張時(shí),，可以做放松練習(xí)，深呼吸,，或盡力握緊拳頭,，又迅速放松,，連續(xù)10次。

三,、輔助鍛煉

1,、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學(xué)習(xí)一些技巧,。

2、每天放聲大笑10次,，樂(lè)觀面對(duì)生活,，放松情緒。

3、訓(xùn)練接受他人的視線,、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力。

4,、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng),，鍛煉親和力,。

5、學(xué)會(huì)檢討,，每天總結(jié)得與失,，寫心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足,，并確定下周的目標(biāo),。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十七

一、不會(huì)說(shuō) 不能說(shuō)

這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上,，他們?cè)谌肼氈翱赡芊浅?ài)說(shuō)話非常能侃,，但是銷售語(yǔ)言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握,，在這種情況下,，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會(huì)說(shuō)了，正如邯鄲學(xué)步一般,，原來(lái)豐富的語(yǔ)言表達(dá)能力不知道該如何運(yùn)用了,，而現(xiàn)在的專業(yè)化語(yǔ)言卻又不會(huì)用，確切的講,，他們不知道什么時(shí)候該說(shuō)哪句話,，即使知道，說(shuō)出來(lái)又不是自己的語(yǔ)言,，很生硬,，象背臺(tái)詞。其實(shí)這是很常見(jiàn)的一種情況,，突破這一階段,，只須牢記兩個(gè)字：自信!而在實(shí)踐中體現(xiàn)在行動(dòng)上，也需要兩個(gè)字：敢說(shuō)!說(shuō)錯(cuò)了不要害怕,，很正常,，誰(shuí)沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)話的時(shí)候呢?此時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話而自責(zé)自卑，后果頂多就是這個(gè)客戶本次不訂貨,，下次不就成了嗎?!所以除了自信和敢說(shuō),，更要具備一種心態(tài)：置之死地而后生!

二,、會(huì)說(shuō)不能說(shuō)

經(jīng)過(guò)多次的碰壁和磨練，總算會(huì)說(shuō)了,，也就是知道這些專業(yè)化語(yǔ)言該怎樣用自己的話來(lái)表達(dá)了,，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤(rùn)色,，往往給客戶造成一種感覺(jué)：這家伙怎么總想讓我掏錢呢?而有很多業(yè)務(wù)員此時(shí)又往往過(guò)于心急,，同時(shí)又因?yàn)閯倓倳?huì)說(shuō)，缺乏言語(yǔ)之間的連貫性,，讓客戶聽(tīng)起來(lái)似乎就是那幾句話在反復(fù),，核心內(nèi)容又非常露骨：訂貨!此階段溝通客戶的失敗率比第一階段還要高，所以這一階段對(duì)自信心的打擊更大：我都會(huì)說(shuō)了,，怎么還不如以前了呢?是不是我不適合干這一行呀?這一時(shí)期又可稱為對(duì)自己的懷疑期,。渡過(guò)這一時(shí)期也要記住兩個(gè)字：再學(xué)習(xí)!只不過(guò)這次的學(xué)習(xí)不是在培訓(xùn)課上，而應(yīng)該和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的方式要記住八個(gè)字：多看,，多聽(tīng)，多問(wèn),，多想!

三,、能說(shuō)不會(huì)說(shuō)

總算融會(huì)貫通了，總算能說(shuō)了,，并且客戶溝通的成功率也明顯上升,，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶，面對(duì)大客戶時(shí)還是有點(diǎn)一籌莫展,，雖然自己覺(jué)得說(shuō)的話沒(méi)錯(cuò),，可是大客戶卻不買帳，其實(shí)此時(shí)的你只是進(jìn)入第三個(gè)階段：能說(shuō)而不會(huì)說(shuō),，確切的講是說(shuō)不到點(diǎn)子上,，尤其是從第二個(gè)階段剛剛進(jìn)入這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員，首先從心態(tài)上就不成熟：小富即安!處于第二階段時(shí)經(jīng)歷的失敗陰影有所殘留,，導(dǎo)致形成了一個(gè)慣性心態(tài)：能訂貨就是成功!所以一旦客戶訂貨了,，就認(rèn)為達(dá)成目標(biāo)：成功了!甚而至于有點(diǎn)沾沾自喜的得意。這對(duì)于想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)講是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：很容易失去目標(biāo)和動(dòng)力!突破這一階段的關(guān)鍵則在于心態(tài)的調(diào)整：從小富即安到處之泰然,，確切的講,，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己,。體現(xiàn)在行動(dòng)上,，就是進(jìn)一步的觀察和學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會(huì)大客戶和小客戶在溝通上的不同,，然后有的放矢的進(jìn)行實(shí)踐,，只要溝通成功第一個(gè)大客戶，以后就不會(huì)再有心理的障礙。

四,、能說(shuō)會(huì)說(shuō)

進(jìn)入這一階段才能稱得上是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時(shí)，如和風(fēng)細(xì)雨,，整個(gè)過(guò)程猶如渾然天成,，不但客戶感覺(jué)不到其實(shí)是在訂貨，同時(shí)卻猶如與老友見(jiàn)面,，又如與同行探討話題,，顯得親切隨意而又愜意。要達(dá)到這種可稱之為登峰造極的地步,，首先必須要拓寬自己的知識(shí)面,，要進(jìn)一步增加自己的涉獵范圍：體育方面、文藝方面,、教育方面,、財(cái)經(jīng)方面等等，并且要勤于思考,，能有自己的看法和主張,，做到雖不精但是還有點(diǎn)深度。其次要善于主動(dòng)尋找客戶感興趣的話題,，這是拉近客戶內(nèi)心距離的法寶,。當(dāng)然要切記不要與客戶的觀點(diǎn)發(fā)生沖突，客戶的觀點(diǎn)要尊重,，并在此基礎(chǔ)上讓客戶感覺(jué)跟你探討實(shí)在有一種痛快淋漓之感,，同時(shí)還有收獲。最后要記得扣題：訂貨!海闊天空但不能信馬由韁,，要記得韁繩是應(yīng)該在你手里,，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身,，不能盡興,，改天再深聊，屆時(shí)我請(qǐng)你,，咱們邊喝邊聊!看看我廠的產(chǎn)品,，有用得上的，盡量訂我廠的,，要是用得不好,，我可以隨時(shí)過(guò)來(lái)調(diào)換。這里有一個(gè)時(shí)間控制的原則：從海闊天空到訂貨完成,，總體時(shí)間絕不能超過(guò)40分鐘!一方面我們有太多的客戶要接觸,，另一方面拖沓冗長(zhǎng)就沒(méi)味道了,，會(huì)讓客戶感到煩，影響訂貨,。 以上四個(gè)階段是從一般到優(yōu)秀必然要經(jīng)歷的,，當(dāng)然這四個(gè)階段其實(shí)并不明顯，一切都因人而異,，這其中的關(guān)鍵在于一個(gè)字：悟!方法就是：學(xué)習(xí)與執(zhí)行力!要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐運(yùn)用力,，學(xué)而不用就等于廢品，做而不學(xué)則終會(huì)做死!所以銷售路雖豐富多彩,，卻又充滿挑戰(zhàn)和艱辛,，只有堅(jiān)持到最后的人，才是真正的強(qiáng)者和成功者,。

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十八

如果你能和任何人繼續(xù)談上十分鐘并使對(duì)方發(fā)生興趣,，你便是很好的交際人物了。因?yàn)樗苍S是個(gè)工程師,，也許是個(gè)法學(xué)家,，或者是個(gè)教師，或者是個(gè)藝術(shù)家,，或者是個(gè)打石工人,。總之,，無(wú)論三教九流,，各種階層的人物，你若能和他談上十分鐘使他感到興趣的活,，真是不容易的,。不過(guò)不論難易，我們總不能不設(shè)法打通這難關(guān),，常見(jiàn)許多人因?yàn)閷?duì)于對(duì)方的事業(yè)毫無(wú)認(rèn)識(shí)而相對(duì)默然,，這是很痛苦的。其實(shí)如果肯略下工夫,，這種不幸情形就可減少,，甚至于做個(gè)不錯(cuò)的交際家也并非難事。工欲善其事,，必先利其器,，雖是一句老話，直到現(xiàn)在仍然適用,，所以要充實(shí)你自己的知識(shí),。

一個(gè)胸?zé)o點(diǎn)墨的人，當(dāng)然不能希望他在說(shuō)話中應(yīng)對(duì)如流,。學(xué)問(wèn)是一個(gè)利器,，有了這利器,，一切皆可迎刃而解,。你雖不能對(duì)各種專門學(xué)問(wèn)皆作精湛的研究,，但是那所謂常識(shí)卻是必須具備的。有了一般的常識(shí),，倘若能巧妙地運(yùn)用起來(lái),，那么應(yīng)付任何人作十分鐘的興趣談話，我想是不難的,。你須多讀書多看報(bào),，世界的動(dòng)向，國(guó)內(nèi)的建設(shè)情形,，科學(xué)界的新發(fā)明和新發(fā)現(xiàn),，世界各地的地方特點(diǎn)或人物的特性，以及藝術(shù)新作,，時(shí)髦服飾,，電影戲劇作品的內(nèi)容等等，皆可從每日的報(bào)紙和每月的雜志中看到)誠(chéng)能如是,，則應(yīng)付于各種人物,，自然勝任愉快。

香港九龍有一間美容院,，生意興隆為當(dāng)?shù)刂?。有人去?wèn)他發(fā)達(dá)的理由，店主人坦白承認(rèn),，完全由于他的美容師在工作時(shí)善于和顧客攀談之故,。但怎樣使工作人員善于說(shuō)話呢?簡(jiǎn)單得很，店主人說(shuō)：我每月把各種報(bào)紙雜志都買了回來(lái),，規(guī)定各職員在每天早上未開始工作前一定要閱讀,，當(dāng)為日常功課一樣，那么他們自會(huì)獲得最新鮮的說(shuō)話資料,，大博顧客的歡心了,。倘若你說(shuō)你不高興看書報(bào)，或者你說(shuō)沒(méi)看書報(bào)的工夫,，那么請(qǐng)你不必再研究說(shuō)話的藝術(shù)了,，連書報(bào)都不愛(ài)看，都不肯找出時(shí)間來(lái)看的人,，我們不會(huì)希望他在任何一項(xiàng)門類里成功的,。無(wú)論要達(dá)到什么目的，不勞而獲的方法,，世界還沒(méi)有發(fā)明呢!

一種苦味的藥九,，外面裹著糖衣,，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去,。于是,，藥物進(jìn)入胃腸，藥性發(fā)生效用,，疾病也就好了,，我們要對(duì)人說(shuō)規(guī)勸的話，在未說(shuō)之前,，先來(lái)給嘗一些甜,，然后你再說(shuō)上規(guī)勸的話，人家也就容易接受了,。某機(jī)關(guān)陳主任,，有一天對(duì)一位女打字員說(shuō)：“你今天穿了這樣一套漂亮的衣服，更顯出了你的美麗大方,?！蹦俏慌蜃謫T突然聽(tīng)到了主任對(duì)她這樣的稱譽(yù)，受寵若驚,。陳主任于是再接下去說(shuō)道：“可是,，我要告訴你，我說(shuō)這句話的目的是要使你的心里高興,，我希望你以后打字的時(shí)候,，對(duì)于標(biāo)點(diǎn)應(yīng)該要特點(diǎn)注意一些才好。陳主任這樣說(shuō)話,，雖然未免太露骨一些,，然而，他這一種方法,，還是值得我們仿效的,。因?yàn)椋绻钡母嬖V女打字員,，叫她對(duì)于標(biāo)點(diǎn)要特別的注意,，她心里就要感覺(jué)到今天受了上司的責(zé)備，這是十分羞愧的,，她的心里也許要幾天不愉快,，她也許要為她自己辯護(hù)，說(shuō)她自己是很小心的,，因?yàn)樵迳嫌兄e(cuò)誤或是不清楚,，所以她不能負(fù)這錯(cuò)誤上的全部責(zé)任。這一來(lái)，陳主任的規(guī)功不但失了效,，說(shuō)不定還會(huì)惹來(lái)一場(chǎng)沒(méi)趣呢!

如果你要人家遵照你的意思去做事時(shí),，應(yīng)該用商量的口氣。譬如你對(duì)人家說(shuō)：我要你這樣做,，但你不這么說(shuō),，而是用商量的口氣說(shuō)道：“你看這樣做好不好呢?假使你要你的秘書寫一封信，你把大意講了以后,，要再問(wèn)一下：“你看這樣寫是不是妥善?看了要修改的地方,，又說(shuō)道：“如果這樣寫,，你看怎樣?你雖然站在發(fā)號(hào)施令的角度,，可是你懂得人家是不愛(ài)聽(tīng)命令的，所以不應(yīng)當(dāng)用命令的口氣,。假使在一個(gè)盛夏的中午,，一群工人在休息著，一位監(jiān)工走上去把大家臭罵一頓,，工人們畏著監(jiān)工,，當(dāng)然立刻站起來(lái)去工作了?？墒钱?dāng)監(jiān)工一走,，他們便又停手了，這是一定的,。如果那位監(jiān)工上前和顏悅色他說(shuō)道,，“天氣真熱，坐著休息還不斷的流汗,，這怎么辦呢!朋友,，現(xiàn)在這一些工作很要緊，我們?nèi)棠鸵幌聛?lái)趕一趕好嗎?我們?cè)缭缵s好了,，早早回去洗一個(gè)澡休息,，怎么樣?我想，工人們當(dāng)然會(huì)一聲不響的忍著暑熱去工作了,。

假如你正在興高采烈地跟許多朋友暢談的時(shí)候,，突然來(lái)了一個(gè)不速之客，東拉西扯地談些煞風(fēng)景的話,，把歡洽氣氛擾亂了,，這正如有人給你澆了一盆冰水。這種不知趣的人便是不懂得察貌辨色,，人們?cè)诒澈笠欢R他一聲冒失鬼,。所以我們每次接觸到一個(gè)人物時(shí)，必先看看四周的環(huán)境,。并明白對(duì)方近來(lái)的生活情形如何,，倘若對(duì)方正是得意的時(shí)候,，你不可在他面前光說(shuō)不得意的話。 你若具有一般的普通常識(shí),，那么即使你不能有各種專長(zhǎng)的學(xué)問(wèn),。也足夠應(yīng)付各式人了。因?yàn)榭v使你不能應(yīng)付自如,，你總會(huì)提問(wèn),，問(wèn)話可使對(duì)方開口，假定你的對(duì)手是醫(yī)生,，你對(duì)于醫(yī)學(xué)雖完全是門外漢,，你就可以用問(wèn)的方法來(lái)打開這局面，從霍亂的癥狀談到生冷食品,，談到維生素,，談到補(bǔ)品等等，只要你不討厭,，你可一直和他談下去,，遇到教師則問(wèn)他學(xué)校的情形，學(xué)生的素質(zhì)和傾向,?？傊瑔?wèn)話,，是一個(gè)打開對(duì)方話盒的最好方法,。

問(wèn)話最要注意的是：要問(wèn)對(duì)方所知道的問(wèn)題。問(wèn)對(duì)方所最內(nèi)行的問(wèn)題,。如果你不能確定對(duì)方能否有充分力量答出,，那么還是以不問(wèn)為佳。有些問(wèn)題,，你得不到圓滿的答復(fù)時(shí),，是可以繼續(xù)問(wèn)下去的，但有些是不宜再問(wèn)的,。

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1.

銷售口才訓(xùn)練方法 殷亞敏21天口才訓(xùn)練方法篇十九

1,、朗讀朗誦。

自己讀書,，大聲地讀出來(lái),。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過(guò)程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言,，這樣效果更好,。

3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久,，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來(lái)朗讀,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí),，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺(jué)之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來(lái)之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來(lái),。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了,，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練。

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰,。

方法：找來(lái)一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來(lái)字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來(lái),，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過(guò)程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來(lái),，那么，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專家宋世雄的解說(shuō)，他的解說(shuō)就很有“快”的功夫,。宋世雄解說(shuō)的“快”,，是快而不亂,，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確,，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快,。

6,、即興朗讀。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過(guò)程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽(tīng)眾)。長(zhǎng)期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

7,、背誦法。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來(lái)就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦,，一是要“背”,，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力,，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了，練到一定時(shí)間就能張口就來(lái)口出華章,。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

8,、復(fù)述法。

復(fù)述法簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。可以找一位伙伴一起?xùn)練,。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題，或是一個(gè)故事,。自己先注意傾聽(tīng),。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力,，和語(yǔ)言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理,。

9、模仿法,。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說(shuō)話,。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。我們小時(shí)候?qū)W說(shuō)話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿,。這樣天長(zhǎng)日久,，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人,。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來(lái),，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來(lái)，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默,，然后大家輪流模仿,，看誰(shuí)模仿的最像。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式,，大家一起來(lái)評(píng)分，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行,，且有娛樂(lè)性。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事,、小幽默，一定要新鮮有趣,，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng),、形象，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽(tīng)廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語(yǔ)調(diào)，他的神態(tài),、動(dòng)作,，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿,，天長(zhǎng)日久,，你的口語(yǔ)能力就得到了提高。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí),。

④要求要盡量模仿得像,，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速,、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí)，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿,，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng)，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,，久而久之，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法,。

10、描述法,。

小的時(shí)候我們都學(xué)過(guò)看圖說(shuō)話,，描述法就類似于這種看圖說(shuō)話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景,、事、物,、人,，而且要求也比看圖說(shuō)話高一些。簡(jiǎn)單地說(shuō),，描述法也就是把你看到的景,、事、物,、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步。這里沒(méi)有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩(shī)歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語(yǔ)言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性,。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語(yǔ)言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語(yǔ)言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語(yǔ)的應(yīng)用能力,。

11,、角色扮演法。

在我們的培訓(xùn)過(guò)程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語(yǔ)言去演講,，叫“情境模擬訓(xùn)練法”,，比如扮演律師,，扮演市長(zhǎng)答記者問(wèn),，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì)，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性,、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬椤?dòng)作,。

11,、講故事法。

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽(tīng)，講得精彩,，熟能生巧,，講多了口才就來(lái)了!

12、積累知識(shí),，多翻翻字典、成語(yǔ)詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)成語(yǔ)詞典》,，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的文字博大精深,，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會(huì)越來(lái)越多,，你的口才自然越來(lái)越棒!

13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣。

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問(wèn)到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快!

14,、寫日記。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來(lái)字,，既整理自己的思路，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒,，釋放一些不快，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句,，天長(zhǎng)日久,，手能寫之，口必能言之,。

15,、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒(méi)有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì),。其實(shí)，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中,，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話。每次開會(huì),，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自己，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡(jiǎn)單!