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好粥道廣告策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇一

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,，市場(chǎng)份額的重新分配,，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn),，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制,、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等,，是否能經(jīng)受住考驗(yàn),，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講,，策劃案的周密性,、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性,，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵,。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒,、飲料,、紅酒、果汁,、礦泉水等,。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種,。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是,，啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,，但是,，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二,、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧,、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、咖啡廳,、夜總會(huì),、中檔餐館

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島,、燕京,、華潤(rùn)。其中20__年,，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%,，燕京、華潤(rùn)各為10%左右,，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右,。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山,、煙臺(tái)、趵突泉,、三孔,、北冰洋、藍(lán)帶,、克利策,、克代爾、銀麥,、廣寒宮等,，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策,、克代爾,、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南,，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶,。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威,、科羅娜,、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo),，廣告投入中相對(duì)較少,。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少,。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào),。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送,、特價(jià)。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占,，縱橫中國(guó)各地,。在超市,、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影,。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度,。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌,，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,，形成高空優(yōu)勢(shì),。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng),。目前,，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有,。

3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳,、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病,。數(shù)字顯示，20__年,，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,，約相當(dāng)于白酒的1/20,，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京,、上海、廣州三地,，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%,。換句話(huà)說(shuō),，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因,，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體,。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒,。

在山東地區(qū),，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化,、王朝、長(zhǎng)城等,。其中,，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市,、高檔飯店,。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn),。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所,，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒,，價(jià)格動(dòng)輒上千,，少者幾百，典型是一種時(shí)尚,、新潮消費(fèi),。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選,。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 【第一范文§網(wǎng)整理該文章,，版權(quán)歸原作者,、原出處所有?！?/p>

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái),，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,，主要的果汁飲品有匯源,、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫,、山村果園等,。在濟(jì)南市場(chǎng)上,，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中,，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示,。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng),。目前,，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌,、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡,。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈,、樂(lè)百事,，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

三,、箭在弦上,，勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視,，但是，這并不意味著廠(chǎng)家永遠(yuǎn)的放棄,，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián),，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益,。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件,。

一,、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東,、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè),。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量,、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置,。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值,。

二,、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略,。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先,、差別化或集中化,。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅分析,，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,，本身的包裝,、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力,，沖擊力強(qiáng),。

1.產(chǎn)品線(xiàn)

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧,、迪廳,、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲,。該部分人群以學(xué)生,、年輕人、白領(lǐng)居多,。這個(gè)群體重玩樂(lè),、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn),。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力,。

歌舞廳,、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲,。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主,，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多,，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,，并且易讀,、易懂、易記,，還要與眾不同,。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放,、另類(lèi),。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩,、修長(zhǎng)為主調(diào),，突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴,、大方,、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,，在口感上采取不同風(fēng)格,。

(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品,。在“解渴”的同時(shí),，滿(mǎn)足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致,。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度,。

四,、價(jià)格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià),、需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量),。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定,。

主要參照物價(jià)格

(1)青島啤酒

出廠(chǎng)價(jià)格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶

終端銷(xiāo)售價(jià)格：ktv為10元,、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶,。

人員促銷(xiāo)提成：1元或2元/瓶

廠(chǎng)家年終返利：不確定,，由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠(chǎng)家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售,，主要依靠代理商自行操作,。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式,，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入,。廠(chǎng)家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商,，由代理商自行運(yùn)作。

(2)葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中,，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主,。在外地市場(chǎng),，如廣州，同類(lèi)名稱(chēng)的“和田玫瑰王”,、“玫瑰香”賣(mài)得非常好,，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右,，酒店起碼五六十元,。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除了大力宣傳外,，還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠措施,。如買(mǎi)10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶),，贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元,，6瓶)。

張?jiān)＝獍偌{,，超市價(jià)格為40元/瓶左右,，酒吧銷(xiāo)售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右,，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右,。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要依靠一些促銷(xiāo)品來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系,。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,，促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶,，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右,。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶,，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為10元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為35元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶,。

750ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為40元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶,。

五、渠道設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類(lèi)“根據(jù)地”市場(chǎng),，山東其他區(qū)域?yàn)槎?lèi)“滲透”市場(chǎng),，省外市場(chǎng)為三類(lèi)“輻射”市場(chǎng)。

2. 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng),、產(chǎn)品,、管理、財(cái)力,、中間商等影響因素的制約,，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析,、衡量各項(xiàng)因素,，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行,。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì),。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷(xiāo),。

考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷(xiāo),。但是,，選擇的經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備以下三個(gè)基本要求。

第一選擇,，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),，無(wú)論是自己控制，還是其下線(xiàn)控制;

第二選擇,，有著較強(qiáng)的背景,，如公檢法司、稅務(wù),、工商;

第三選擇,，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷(xiāo),、密集分銷(xiāo),、選擇分銷(xiāo)。

獨(dú)家分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。密集分銷(xiāo)是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。選擇分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo),。

企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況,，實(shí)行“一地一策”,。確切的分銷(xiāo)商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)予以確定,。

企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期,，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況,，采用獨(dú)家分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo),，同時(shí)采用深度營(yíng)銷(xiāo)控制,，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā),、維護(hù),、促進(jìn)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo),，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷(xiāo)方式,，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代,，協(xié)助其開(kāi)發(fā),、維護(hù)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理,，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷(xiāo),，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng),，同時(shí),，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海,、北京,、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大,，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣,，并且可能更能接受此類(lèi)產(chǎn)品。因此,，我們可借助成熟代理商的力量,，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷(xiāo)售額,，產(chǎn)生較好的效益,。

隨著銷(xiāo)售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略,，在銷(xiāo)量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入,，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng),。

(3)如何在啟動(dòng)階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市,，在實(shí)力有限的情況下,，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的,，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇,。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法,，以供企業(yè)參考,，也可以作為后期營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體,。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體,，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào),、商報(bào),、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè),，同時(shí),，還要考慮在一些專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前,，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具,，如公司畫(huà)冊(cè)、手提袋,、參加相關(guān)展會(huì)等,。

倒追溯法：企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門(mén)拜訪(fǎng)其銷(xiāo)售終端,，根據(jù)其銷(xiāo)售終端提供的信息向上追溯到其代理商,。

源頭追索：企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢(xún)公司電話(huà),，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份,，向廠(chǎng)家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷(xiāo)售代理或銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式告知,。

街頭搜索：企業(yè)或銷(xiāo)售人員采用騎車(chē)搜索的方式,，在銷(xiāo)售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷(xiāo)售公司”的經(jīng)銷(xiāo)者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷(xiāo)售人員資料,，與其它銷(xiāo)售人員接觸,，利用其原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷(xiāo)售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，尋找酒水經(jīng)銷(xiāo)商,。

3. 銷(xiāo)售組織的建立

企業(yè)在通過(guò)分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式,，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，同時(shí),，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)能力,，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排,，其到崗時(shí)間應(yīng)該在20__年1月15日前,。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、經(jīng)濟(jì)法,、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能,、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理,、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);

具有較強(qiáng)的組織與管理能力,，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力,，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力,。

(2)外部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，分布到企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售市場(chǎng)是非常有必要的,，人員到位時(shí)間為20__年3月份前。

“渠道為王,，決勝終端”將成為企業(yè)的銷(xiāo)售總方針,。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代,。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分,，對(duì)銷(xiāo)售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū),、定點(diǎn)、定人,、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷(xiāo)等全面管控,，使本品在銷(xiāo)售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn),。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作,，確定工作的內(nèi)容,、頻率、反饋信息,，完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品陳列,。

地圖管理：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,、零售點(diǎn),，在地圖上標(biāo)明。

線(xiàn)路管理：根據(jù)分布圖,、促銷(xiāo)人員的工作線(xiàn)路,、客戶(hù)編號(hào)位置。

表格管理：記錄客戶(hù)詳細(xì)資料,，包括編號(hào),、等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況,，店面陳列,，存在問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品情況,，表明促銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容及訂貨,。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷(xiāo)商一起，進(jìn)行基本資料收集,、收集所有夜店數(shù)量,、建立檔案，畫(huà)出地圖,，檔案包括：店名,、負(fù)責(zé)人、地址,、電話(huà)等,。

合理化分a、b,、c級(jí)客戶(hù),，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo),。

與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，進(jìn)行路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率初步確定,，對(duì)a級(jí),、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā),，使鋪貨率達(dá)30%以上,。

第二步：

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂,、合理修訂,、客戶(hù)等級(jí)，派駐促銷(xiāo)人員,，核心以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷(xiāo)售資料、計(jì)算各店銷(xiāo)量與銷(xiāo)量百分比分析,，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息,。

客戶(hù)等級(jí)按銷(xiāo)售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,，對(duì)大客戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶(hù)穩(wěn)固占有,、挖潛促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量,，小客戶(hù)：加快周轉(zhuǎn),、消化，如果不能更改的客觀原因,，就果斷放棄,。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核,、資源支持依據(jù),。由企業(yè)專(zhuān)門(mén)檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況,。a,、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商,，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化,。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時(shí)間：20__年1月15日

二,、上市區(qū)域：

以濟(jì)南,、青島、煙臺(tái)、威海,、淄博,、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域,，并包括成都,、北京、天津,、上海,、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三,、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)20__年1月份推出"玫瑰玫瑰,，我愛(ài)你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,，爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,，2月初，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，并持續(xù)投放至3月底。

(2)20__年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào),、吊旗,、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn),。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷(xiāo)商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品,，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,，利用分銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，具體如下：

第一階段:20__年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱,、1000箱,，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱,，推出第一階段,，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度,。

第二階段：2020__年4月1日至20__年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、20__箱,、3000箱,，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),，并輻射到外埠,，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶(hù)利益,，同時(shí),，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷(xiāo)品系列。

第三階段：20__年10月1日至20__年12月31日,，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽,，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性,，使客戶(hù)大量囤貨,，最大可能的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗,。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿(mǎn)進(jìn)行,，為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。

入圍資格：月銷(xiāo)量,、回款量,、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定,。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度,。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度,，具體如下：

第一階段：20__年1月15日至20__年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元,。

第二階段：20__年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶,， "玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月,。

3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，擴(kuò)大消費(fèi)群,。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度,。

"邂逅激情"促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，可以憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷(xiāo)卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面,，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力,。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。促銷(xiāo)卡的發(fā)放可以由分銷(xiāo)商確定夜店,，企業(yè)印制后交給分銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,。“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷(xiāo)品,。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票,。在終端夜店,，凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票,，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額,。

第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%,。

(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,，第三年75萬(wàn)瓶;

2.山東其他市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%,。

(2)銷(xiāo)量：第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶,，第三年18萬(wàn)瓶;

3.省外市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%,。

(2)銷(xiāo)量：第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶,，第三年9萬(wàn)瓶;

4.總市場(chǎng)銷(xiāo)量

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例,。

銷(xiāo)售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元,，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元,，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;

銷(xiāo)售毛利：243萬(wàn)元;

(減)管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

(減)銷(xiāo)售費(fèi)用：(1)銷(xiāo)售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(6)返利 65萬(wàn)元

合計(jì)：180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂,。

促 銷(xiāo) 品

鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道,，短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況,，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品,，以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一,、合金廚房小工具

二,、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色,。

三,、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

好粥道廣告策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇二

一、活動(dòng)主題：

感悟廣告魅力,，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花

二,、活動(dòng)對(duì)象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

三,、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委

四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六,、比賽形式：

自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人,。以歌唱,、小品、相聲,、話(huà)劇等任意形式,，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定,。

七,、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上,、富有新意,，不得抄襲,、模仿電視、網(wǎng)上作品,。

八,、活動(dòng)具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽,，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行,，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意,，抓住稍縱即逝的靈感,，以歌唱、小品,、相聲,、話(huà)劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù),，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制,，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品,，例如產(chǎn)品的外觀,，功效，價(jià)值等,，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品,。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意,，精彩度,，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。決賽舉行前的這段時(shí)間,，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精,。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門(mén)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生,，由評(píng)委根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)判斷,，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票,，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成,，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

九,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt,，宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份,，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作,，宣傳單和報(bào)名表制作,。

10月份 實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt,，下發(fā)宣傳單,，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量,，在各個(gè)班團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取電子版報(bào)名表,，填寫(xiě)完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

11月前 組織部負(fù)責(zé)咨詢(xún)點(diǎn)的申請(qǐng),，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳,，報(bào)名,。

11月2—4號(hào) 再次進(jìn)行宣傳

11月4日前 組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼,，宣傳

11月10日 報(bào)名截止,。

11月15日 匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員,，聯(lián)系參賽隊(duì)伍,，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng),，方便安排,。(宣傳部負(fù)責(zé))

11月16日 各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))

11月17—18日 為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員,，準(zhǔn)備物質(zhì),，聯(lián)系評(píng)委等。

11月17日 上交作品(組織部負(fù)責(zé))

11月19日 初賽會(huì)場(chǎng)布置,。人員正常工作,。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員,。

11月20日 宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果,，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅,，海報(bào),，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍,，并分配人員,，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資,。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

決賽當(dāng)天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1. 中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布,。

2. 12:30 搭建好舞臺(tái),，調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排,。

3. 12:30 干事負(fù)責(zé)吹氣球,、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位,。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題,。

4. 放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng),。

5. 16:30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者,、主持以及表演人員的簽到

6. 16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

7.19:00比賽正式開(kāi)始,，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭,，并宣布比賽正式開(kāi)始,。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié),。

8. 21:00比賽結(jié)束,，所有同事留下清理場(chǎng)地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

十,、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品

二等獎(jiǎng)二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品

三等獎(jiǎng)三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品

最具人氣獎(jiǎng)一個(gè) —— (現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè) ——( 評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. 宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元

2)海報(bào)：30--13=390元(包括制作費(fèi))

3)橫幅：60--2=120 元

4)舞臺(tái)背幕及布置：600元

2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺(tái)：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品 20--20=400

觀眾獎(jiǎng)品 200元

2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300--1=300元

二等獎(jiǎng)200--2=400元

三等獎(jiǎng)100--3=300元

3)榮譽(yù)證書(shū)：6--8=48元

3) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球,、口哨 200元

合計(jì)：4858元

好粥道廣告策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇三

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的--×香水(女士專(zhuān)用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

--×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

--×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

(2)向朋友咨詢(xún)品牌,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換,，攜帶方便，保養(yǎng)功能,，高檔,，色彩高雅、精致

二,、--×香水營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以--×香水(女士專(zhuān)用)為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于--×香水(女士專(zhuān)用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專(zhuān)用)的指名購(gòu)買(mǎi)率,。

2.提高--×香水(女士專(zhuān)用)的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比,，同比增長(zhǎng)率達(dá)%,。

2.--年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上,。

三,、--×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專(zhuān)用)的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高--×香水(女士專(zhuān)用)的指名購(gòu)買(mǎi)率。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn),。

(1)因--×香水(女士專(zhuān)用)系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。

(1)攜帶方便,、使用便捷,。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

(3)滋潤(rùn),、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

(4)香味溫和,，不刺激肌膚,。

(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《--×香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)

--×香水(女士專(zhuān)用),，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷,。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略),。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo),。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告,、雜志廣告,、戶(hù)外廣告。

1.電視廣告：--×香水(女士專(zhuān)用)推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時(shí)段,。

(3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目,。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專(zhuān)用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補(bǔ)充媒介

在各大百貨專(zhuān)柜,、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

五、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為--年7～12月,，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元,。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注

1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視,、平面)

3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ----萬(wàn)元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

(一)實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流,、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流,。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾,。

(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問(wèn)卷,、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下,。

(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。

(2)雜志以?xún)尚瞧跍y(cè)定一次,。

(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì),。

2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行,。

(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作,。

(2)銷(xiāo)售試驗(yàn)法,，即以--×香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

(3)生理測(cè)試法,，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費(fèi)者使用--×香水后的感覺(jué),。

(4)輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產(chǎn)品,。

(5)純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)--×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

好粥道廣告策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇四

1,、前言;

2,、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果預(yù)測(cè)。

前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的綱要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃),、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要,、概述、分類(lèi),，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練,、易讀,、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之。