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網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇一

從外部的網(wǎng)絡中反映的狀況分析,，目前的公司網(wǎng)絡推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁，主關鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位,，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位,。網(wǎng)站本身的結構存在問題，內容存在問題,，比較難進行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善,。其它關鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的,，信息的發(fā)布完整,，證書上傳完整,。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少,。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,，同行的廣告投入較多,。單次的點擊費用存在非常高的狀況,。

收費廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡上的資金和人員的投入確實比較到位,。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣,。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題,，較少公司掌握了排名技巧,。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,，但廣告的單一會降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導致價格的異常,，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多,，關鍵詞的排名都為主頁面,，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡,。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁,。

2投入搜索引擎的同行廣告多,，但廣告質量基本雷同,，沒有體現(xiàn)營銷。

3在搜索結果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站,，pr值為2,。內容不錯,，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內容,。

4平臺性網(wǎng)站少,，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全,。

1、網(wǎng)站內容的優(yōu)化,，和推廣的基本,。步驟如：sitemap的制作,；登錄國內,、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內頁的標題,、描述的重新撰寫修改；大量關聯(lián)于產(chǎn)品的技術,、產(chǎn)品的介紹的采集,、優(yōu)化,、修改和撰寫,。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡優(yōu)化公司外包解決

2,、網(wǎng)站的嚴重結構性問題,，采用博客群的方式來進行彌補。

3,、阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

4,、提取重要的網(wǎng)絡平臺,，建立商務平臺商鋪群

5,、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6,、建立網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

7,、副關鍵搜索詞的提取,，建立該類型的關鍵詞,，已有搜索結果的,，提升排名,。

8,、銷售團隊的網(wǎng)絡推廣及銷售的相關培訓

1、網(wǎng)站內容豐富,，站內文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上,。

2,、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加,。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日,。

3、提升網(wǎng)絡廣告投放的轉換率,。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升?；具_標的轉換率應在10%以上,。

4,、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中,，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位,，網(wǎng)站的排名進入前20位,。

5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,，即在三個月內的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,，保持信息的排名首頁位置,。

6、建立100個左右的商務網(wǎng)絡平臺的信息庫,，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7,、建立5個左右的博客,，時常更新優(yōu)化,，以獲得排名,。并幫助部分對網(wǎng)絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司,、產(chǎn)品,。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷,。

8,、組織每周一次的網(wǎng)絡營銷知識的交流和培訓,。

分為兩大部分同步進行：

1,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名,。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對重要數(shù)據(jù),，如：訪問數(shù),、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源,、轉換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）、廣告消費等形成報表,，以一周為期限總結提交上級部門。

第二步：提煉關鍵詞,。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞,，交由銷售部、市場部分析補充,。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決）,，結合銷售策略,，撰寫新的廣告,，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）,，對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化,，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）,。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律,，調整投放時段和限額,，保證廣告在有效時段的不間斷,，有效減少無效點擊,。

第四步：網(wǎng)站內容采編。收集和撰寫設計產(chǎn)品相關的技術,、新聞,、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站,。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長期更新sitemap,，保持搜索引擎對網(wǎng)站內容的及時且準確的.收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中,。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單,，歷時一周）

2、商務平臺推廣：

第一項：收費平臺的的資料補齊,、商鋪的裝飾,、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風格的一致性,。

第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控,，得出同行信息更新的規(guī)律，調整產(chǎn)品信息的發(fā)布,、更新的時間段,，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性,。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計,，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名,，并刪除冗余信息,。

第三項：應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷,，刺激購買。

第四項：免費商務平臺群的建立,。搜索獲得國內的btob商務平臺,，通過對該商務平臺同產(chǎn)品的相關性,、同行情況,、信息發(fā)布的狀況,，建立100家商務平臺的數(shù)據(jù)庫,。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術信息。（此項需時一個月左右,。）對于執(zhí)行的問題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理,，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新,。比較好管理,，維護成本低,。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時,，且容易產(chǎn)生冗余信息,；二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛,，且更新更快；信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近,；容易產(chǎn)生量變效應。缺點是銷售人員的積極性,?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計,，在一個月內,，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的,，獲得更高的提成。）

第五項：建立5個企業(yè)博客,，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,，獲得網(wǎng)站銷售群,。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度,，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內容以發(fā)布產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)內新聞、公司新聞,、公司促銷,、技術資料,、產(chǎn)品知識等為主,。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩周,，保證三天一次的更新,，長期的進行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁,，建議可以對個人博客進行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內部獎勵）,。

1、產(chǎn)品賣點的提取,、精煉,。

2,、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

3,、產(chǎn)品技術資料的通俗化,。

4、技術資料的電子化,。

5、銷售流程的制定,。

6、平面設計,。

這個時間段將是在網(wǎng)絡推廣基礎階段3個月后,，網(wǎng)絡推廣由基礎建設期進入網(wǎng)絡推廣的增長期,、穩(wěn)定期的工作開展重心,。

網(wǎng)絡推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡推廣方式

1,、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2,、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,，通過投放廣告、專欄建設,、技術合作等方式，獲得媒體資源,，配合公司的營銷活動,，發(fā)布企業(yè)新聞,。

5、在相關專業(yè)電子投放廣告

6,、與部分合作伙伴進行資源互換

7,、郵件營銷

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9,、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡推廣穩(wěn)定期：這個時間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡推廣擴展到網(wǎng)絡營銷階段,，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸,，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力,。

1、結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2、公司的線下活動的組織,，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內的排行評比等活動,，獲得新聞價值。

4、條件成熟下,，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇二

網(wǎng)絡廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在**年獲得迅速的攀升,。這種攀升是由三個因素造成的。

it業(yè)復興推動了網(wǎng)絡廣告業(yè)的發(fā)展。it業(yè)經(jīng)歷了的泡沫破滅之后,，浮躁奢靡之風漸行漸遠,，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事,。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和sars。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價 值,。這一認識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯(lián)合,，卻大大地縮短了這一認識過程,。當前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡公 司越來越多,，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元,。而這種勃興,，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡廣告業(yè)務的發(fā)展,。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,，今年都不完全說，但到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化。

所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,，即廣告的目標傳播對象,。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動,，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費用,。網(wǎng)絡媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時也使受眾對web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應 產(chǎn)生很大的差異,。web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性,。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時,，許多因素在影響著廣告信息的傳播,，同時也就在影響著受眾的決定,，進而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度,、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素,。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的,、對他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會選擇一些娛樂性的,，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等）,，這一點可能成為上網(wǎng)者調節(jié)性的選擇,。這些都是web廣告策劃時應考慮的對象,。這應從web廣告的策劃流程來策略性思考,，這一點 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因為網(wǎng)絡媒體及網(wǎng)絡受眾具有特定的性質,，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結合網(wǎng)絡的固有特性進行考慮,?？?體說來，網(wǎng)絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺,，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術部署,，最后還要設計一個測試方案。

和電視廣告不一樣,，網(wǎng)絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡媒體品牌,、可信度,、用戶界面,、信息需求、娛樂需求等,。

1.建立資訊平臺

筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺,，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意,、表現(xiàn),、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎,。web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：

①明確的廣告目標資訊。

廣告目標指引著廣告的方向,，這一點在web廣告中也同樣成立,。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定,。只有明確了這次web廣告活 動的總體目標之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內容,、形式,、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇,、廣告對象的確定。例如,，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù),；c通過在線推廣,，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋,，這一傳播效果也是網(wǎng)絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素,。直接反應又分為：

ⅰ 讓受眾來訪問站點,，從而讓他們知道你的企業(yè),、產(chǎn)品在某一個web站點上,。

ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品。

ⅲ 填寫一份調查表,，配合你進行市場調查,。

ⅳ 使消費者購買產(chǎn)品,，下購定單,。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

（目的：提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點擊率,、擴大銷量,、配合線下推廣活動,、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是web廣告創(chuàng)意與設計前應該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②準確性的目標對象資訊,。

廣告的目標對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內容,、具體站點的選擇,，也就影響著最終的廣告效果,。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來決定的,，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵,。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣,，如上網(wǎng)時間,、所感興趣的網(wǎng)頁內容、對信息的反應速 度等,。

（目標受眾：對誰說、他們在哪兒,、什么時候,、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）

③及時的競爭對手情況,。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡所帶來的高度信息化社會里,，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮,，在web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮,。否則，可能會導致廣告行為的盲目性,，其危害如下：

a,、重復別人已做過的事情,，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感,。

b,、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作,。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了,，或實施了一種新的廣告方式,，而你對此一無所知,，因而沒有及時施展對策,。

去捕捉最新的競爭對手情況,，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽,，并對之進行研究,、做好對策,。

（競爭對手：新聞、網(wǎng)站,、其他媒體廣告,、其他推廣方式、論壇,、博客）

④資金與技術的支持,。

資金與技術支持是一個成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個基礎,，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看,。這也是制約與影響web廣告制作,、設計,、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預算,。

第二就技術問題來說,，這也制約與影響著web廣告的制作,、設計和創(chuàng)意,。web廣告技術問題涉及到制作與設計技術,、網(wǎng)絡傳輸技術、終端接受技術,。如果你有一 個能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術上還達不到,，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡傳輸速度太慢,，終端用戶接受技術,，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由gif格式像文件構成的動態(tài)廣告,，如果你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式,，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。

（成本：構架,、創(chuàng)意,、設計,、制作,、技術,，包括時間和人力）

依據(jù)本文,，參考實際操作，網(wǎng)絡策劃可以大致分為以下六步：

begin 接受客戶指令

1,、事先調研（包括客戶需求,、用戶/消費者、競爭對手,、成本等）

2,、確認（向客戶展示調研結果,，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）

3,、具體策略（媒介,、創(chuàng)意、技術）

4,、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介,、創(chuàng)意等）

5,、策劃結束,，進入具體實施階段

6、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）end 與客戶總結

構建了web廣告策劃平臺之后,，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術作規(guī)劃了,。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略,。

1,、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定,。不同的`站點有不同的受眾對象,，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例,；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補,；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性,；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍,，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關頻道,；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢,，在短時間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應”,，對活動起到推波助瀾作用,；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東,、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中,，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站,；利用這些女性內容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告 播放,，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息,，有效的提高了廣告到達率。

2、web廣告時段安排策略,。

為了實現(xiàn)web廣告實時傳播,，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的web頁面,，保證點擊的較高有效性，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了,。同時做好時段安排,，還有利于費用的節(jié)約,。顯然,，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的,，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效,。例如,，上班族習慣工作的時候上網(wǎng),，學生習慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時間不會很晚,，大學老師習慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習慣,，他們的不同生活習慣對web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時段安 排時必須要意識到這一點,，并根據(jù)具體的廣告對象、廣告預算,、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定,。web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式,、間斷式,、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據(jù)具體的情況來決定,。

3,、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告,、電子郵件廣告,、條幅廣告,、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的 特點和長處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時,，也同樣存在一個策略問題,。例如,，你的廣告目標是品 牌推廣,，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產(chǎn)品,，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式,。還如,，你的廣告對象是30多歲的成熟女性,，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了,。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素,。競爭者正在用的,，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力,，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。

4、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了,。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行web廣告策劃，任務都是使你的品牌,、廣告形式,、訴求內容適合目標受眾的要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關鍵了,，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內容,、形式,、視覺表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術上的創(chuàng)意,。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意：首先,，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份,，所以從設計的角度上只用了黑、白,、灰、綠這幾種色,，但以黑,、灰為主,，這樣畫面顯得很干凈,，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力,。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標志）,、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致,。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道、什么頁面,、頁面位置,、什么鏈接,。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關系更大一些,，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好,、競爭者狀況,、技術和媒介費用等多方面考慮。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點擊進來,，獲得click,。

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設計一個測試方案是至關重要的,。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測,。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡傳輸技術和接受技術上行得通,。有 時一則web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示,，但通過傳輸后,，在客戶終端卻顯示不出來,。如果發(fā)生這樣的情況,，你的廣告就白做了,，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測,。對技術的測試還包括對服務器的檢測，以避免web廣告設計所用的語言、格式在服務器上不能得到正常的處理,，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡傳輸技術就是對網(wǎng)絡的傳輸速度的檢測,，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果,。

對內容的測試是檢測你的web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否沖突,。如果你的廣告內容是關于食品類產(chǎn)品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業(yè)網(wǎng) 站,，這就是內容與網(wǎng)站的不匹配,。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規(guī)定范圍之內,，如香煙,、色情廣告就是違法的,。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個不同web廣告式樣,，以便選擇其中最好的一個,。

所以在web廣告策劃中,，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式,、廣告內容,、廣告表現(xiàn),、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇三

人氣網(wǎng)絡公司是這兩年才建立起來的一家公司,，公司內部人員都是80后跟90后的人們,。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好,，受人稱贊,，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡世界都深得人心,，店內的寶貝,，風格新異，種類繁多,，品味時尚,，潮流前端，個性獨特,，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新,。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店,。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,，而是品味與修養(yǎng)的提煉,。”

“來我們這里，尋找屬于你的獨特,，不要一成不變的風格?！?/p>

“我們不是名牌,，我們的價格不夠昂貴,，但是相信我們,，我們就是你們想要的最好,?！?/p>

寶貝風格新異，種類繁多,，各式各樣,，品味時尚,，潮流前端,，個性獨特,，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店,。

信譽,，質量,，服務,，一直深受人們的稱贊,。

競爭者：真維斯,，歌莉婭，馬克華菲等等,。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設計的本土服裝公司，自19創(chuàng)立以來,，已延伸發(fā)展出五個不同風格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,，其中包括馬克華菲國際時尚男裝,、馬克華菲jeans男裝,、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhale shake）,、m—idea forever和mf art+概念店,。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月,，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風暴,，40家專店擴張中國時尚版圖。

2,、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國,，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布,。

3,、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布,，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”,。

4,、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店,，海外版圖運籌帷幄中。

5,、20xx年7月,，green action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動,。

6,、20xx年11月,，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想,。

7、20xx年3月,，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術設計大賽,，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺,。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展,。

9、20xx年3月28—31日,，華菲·型格（fairwhale shake）引爆中國國際服飾服裝博覽會,。

擴大網(wǎng)店的點擊率,，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源,，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

1,、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源,，提高網(wǎng)店交易收益等等。

2,、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

3,、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感,。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群,，從而產(chǎn)生感召力和影響力,。要簡單明了，單純,，準確,，獨特。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

4,、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告,，使用插播,，也可以在網(wǎng)絡上各大有名的論壇上買廣告位,，或者在qq空間,，微博,，博客等等放置廣告,。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告,、橫幅廣告,。

投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放,，放在頁面任何位置。

（3）圖標廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā),，qq討論組,，qq好友信息,，qq空間，qq郵件,，qq郵箱漂流瓶,。

（9）百度問問

（10）問卷星

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇四

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來,，各種檔次的專賣店,、銷售點星羅棋布,；各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。隨著社會經(jīng)濟,、文化的飛躍發(fā)展,，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時尚,，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求,。20xx年,， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸,，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位,。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹,，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年,。在有色金屬價格高位運行的拉動下,，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元,，比上年增長87.47%,；實現(xiàn)利潤1100.3億元,，比上年翻了一番,，增加利潤548.7億元,。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識,、質量意識越來越強,，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高,。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局,。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,，零售店對季節(jié)性,、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗,，缺乏應對措施,。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力,，需要我們進行探索性和開拓性研究,。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數(shù)的大富之家,。前者尋找的是經(jīng)典,、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征,；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型,。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”,，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量,，寧愿選擇一些漂亮,、耀眼的款式,，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小,。

(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場,，它是伊采兒的直接競爭對手。

（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用,，也可以贈送給好友,。

（二）適合此類鉆戒消費群的構成

消費群體：單身一族,、情侶（年齡：20--35)

購買地點（方式）：網(wǎng)絡訂購

性別：男女皆適宜

購買動機：出于一種好奇感,，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎,，無論是情侶還是單身一族都適用,。

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產(chǎn)品了解還太少,，且購買欲望低。

消費者認為知名度低,。

（一）產(chǎn)品設計分析

此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設計的一大主流——簡潔,，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造,，是這一風格的 主旋律,，,。其外觀呈流線型或幾何型,，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂,。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了,。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒,。

單身戒只有一種款式,，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來,。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了,。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。給單身打上標記。 單身戒簡潔,、現(xiàn)代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中,，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上,，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現(xiàn),，并且意味著佩帶者對于新對話,、友誼或者浪漫關系的開放態(tài)度。

（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌,，規(guī)模雖小，但設計獨特,。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發(fā)展,，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距,，知己知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質,、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距,，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎,，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它,，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競爭對手

競爭對手為：singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒,。

（三）伊采兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

1,、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài),，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles),，以開放積極的態(tài)度,，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系,。singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指,，這個概念由 johan 發(fā)起后,，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,，全世界的 singelringer,，都有機會在路上,、在咖啡廳,、在機場,、在火車上,、在任何一個角落遇到其他的 singelringer,，美國,、歐洲,、日本,、南美洲,、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中,。

2,、tiffany&co

tiffany&co的設計以愛與美,、羅曼蒂克與夢想為主題,，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性,，滿足了世界上女性的幻想和欲望,。tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950,。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍,，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質,。

伊采兒與競爭對手的`比較

tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌,，具有一定的市場占有率,，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了,，而造成鉆戒太平凡不起眼,，沒有自己的新穎之處,。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義,，它不僅僅是情侶戒,，同樣也是單身戒,。設計講求精益求精， 取靈感,、撇下繁瑣和嬌柔做作,，只求簡潔明朗,，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率,、樂觀的個性,。

伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡銷售,，從而降低了產(chǎn)品價格）,，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術,，無懈可擊的鉆石鑒定書,，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

singelringen鉆戒,、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司,，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力,。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,，單身－－新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒,。

市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，人們的生活品味,、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚,，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情,。鉆戒設計以簡潔,、大方為主,，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。

廣告訴求于簡潔,、lovely,、personality,。單身戒不僅僅只是用來裝飾的,，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。而單身戒的另一層含義是情侶戒,，戒指設計可以讓我們轉換角色,，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶,，而紫色則代表等待愛情的單身一族,。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義,，使人們對它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚,。

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密,，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一,。

（一）廣告定位

1,、市場定位：中國

2,、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔,、中檔、低檔三種價格類型

3,、廣告定位：網(wǎng)絡廣告 電視 報紙

4,、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

5,、伊采兒網(wǎng)上開店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比,，方便快捷，24小時永久在線,，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強,。除此以外,，低成本也是電子商務的最大優(yōu)勢,，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優(yōu)勢,。鉆戒業(yè)有相對較長的供應鏈，即中間商,，每一層都要抽取一部分利潤,，致使產(chǎn)品零售價居高不下,。通常,，一顆南非白鉆到達消費者手里之前,，至少需要五個中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過網(wǎng)絡直接從南非當?shù)氐闹饕┴浬踢M貨,，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié),。

專家表示,，網(wǎng)絡是一個非常好的服務平臺,，它可以降低各種成本,，減少了中間環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品的價格降到最低,，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡營銷中的一小部分,，而如果珠寶公司能夠進一步深入網(wǎng)絡營銷，將會產(chǎn)生更大的效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群,，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體,。

第三部分 網(wǎng)絡廣告實施計劃

一、廣告目標

（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度

（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象,，鞏固市場份額,。

二,、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

三,、廣告活動區(qū)域 湖南

四,、廣告活動內容 互動網(wǎng)絡廣告活動

消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡廣告頁面后,，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷,，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式,。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當晚揭曉抽獎結果,，獲獎者可得到一枚最新款l-o-v-e鉆戒,。

五,、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象,，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn),，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果,。

六、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng),、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,，而且消費者點擊率也相對較高,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇五

1.題目

2.客戶名稱

3.產(chǎn)品名稱

4.市場背景分析

(1)市場目標

該產(chǎn)品的消費者是誰,、他們的年齡,、性別、職業(yè),、收入、文化,、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣,。

(2)消費偏好

消費者在購買或使用該產(chǎn)品時,、喜歡中檔還是高檔,，喜歡國產(chǎn)還是進口，在什么場合下使用,，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。

(3)購買模式

購買的頻率,、價格,、場所和購買時最看重的.品質。

(4)信息渠道

獲得信息的渠道是什么,、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么,、銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么,。

(5)競爭狀況

目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么,，暢銷原因是什么,，銷售狀況如何,，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么,。

5,、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

(1)目標

很據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達到的目標,，目標應當具體并可以測量,。例如,，在多長時間內銷售額度力求達到多少,， 市場占有率達到多少,。

(2)產(chǎn)品定位

(3)產(chǎn)品分析

(4)競爭對象

競爭對手是誰,，具有的優(yōu)、劣勢是什么,，廣告宣傳怎樣

6,、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）

(1)廣告目標

廣告活動所要達成的目標是什么,，如知名度達到多少

(2)廣告主題

廣告訴求點

(3)廣告表現(xiàn)風格

(4)廣告

7.廣告創(chuàng)意

8.預算分配

9.廣告效果評估

包括調查、設計制作,、發(fā)布及效果測定等。

評估內同,、時間、方式,、方法等,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇六

1、宏觀環(huán)境分析

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化,。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌,，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產(chǎn)品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者,。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個入聯(lián)系度,、可感知的價值,、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力,。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的.品牌價值部分，通常包括對品牌名稱,、品牌標志,、廣告語,、形象使者,、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量,。

1,、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè),，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚,，口味純正,、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇,、聚會的理想選擇,。自上市以來,，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道,，取得了相當不錯的成績,。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開,，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。

總而言之,，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場,。

2,、消費者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉變,，消費者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型、淡爽化發(fā)展,。消費者不僅要求有質量保證,，追求啤酒的新鮮度,，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開,。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。

3、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣,，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設多些零售商,。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式,。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對會高,，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點,。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒,。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對品牌

做出選擇。

4,、產(chǎn)品swot分析

目前,，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京,，珠啤,，替代品,。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平,， 而且品牌強,，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。 另外它的市場網(wǎng)絡做強,，掌握競爭中的主動權,。經(jīng)濟實力很強,，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障,。

2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一,。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞。

3,、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢,，純生啤酒的口感,，質量好，在消費者心目中有一定的地位,。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的,、高品質的,、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位,。

4,、替代品：葡萄酒,，盈利率高,，轉化成本高,，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高,，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤率

一般，轉化成本高,，性價比低;飲料及其它,。

1,、借助cc極高的品牌認知度和美譽度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上,。

2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。

3,、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額,。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞,。

1、通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群,，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,。

在全面提高產(chǎn)品質量的基礎上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力,。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要,。

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。

五,、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

1、強化分銷管理,，提升渠道競爭力,。

2,、強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控,。

3,、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

促銷策略：

1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動,，中獎率高達33%,，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%,。(長期性)

2,、定期設點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力,，提升品牌形象,，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在,。

一,、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二,、廣告時間

1,、網(wǎng)絡廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續(xù)時間：3個月

2,、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續(xù)時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季,，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度,。

中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人。

1,、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙,，電視臺,。

2,、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇七

1,， 市場前景

近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,，新一輪的功能型運動飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高,，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展,。

2,， 目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏,，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35,。2%的被訪者選擇了娃哈哈,，28。3%的被訪者選擇了樂百氏,，17,。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,， 隨著品牌消費時代的到來,，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一,。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的`品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

3,， 消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,，但調查顯示，在我國七大中心城市中,，有30,。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂,。

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38,。3%,，25,。4%和11。1%,，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”,。

1,， 目標策略

通過網(wǎng)絡廣告宣傳,，在x月內使品牌認知度提高到90%,，銷售增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費者為訴求對象,。

3,， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺,，視頻網(wǎng)站，電視,，報紙，公共汽車車身,，站臺,，超市pop,，

4， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質,，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象,。

5,， 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題： 農(nóng)夫山泉，永遠獨特,！

網(wǎng)絡廣告語：好水喝出健康來,！

正文：

人生,，充滿無數(shù)的賽場,，

面對一個又一個強有力的對手,，

誰又會是永遠的贏家

輸,，絕不會是終點，

堅強,，也不等于永遠,。

心,，依然堅強如冰,，

流在你的臉龐,，只是水，

是對冰的堅強的安慰,。

輸,，只是再來一回,，

農(nóng)夫山泉,，永遠獨特,！

1,， 廣告工作計劃

3月份開展全面網(wǎng)絡廣告宣傳,，同時在超市開展促銷活動,。

5月份結束本次網(wǎng)絡廣告宣傳,，開始新一輪的網(wǎng)絡廣告策劃,。

2,， 廣告發(fā)布計劃

3月，展開網(wǎng)絡廣告宣傳,，同時在各大城市公共汽車車身廣告,，站臺廣告,，還有各大城市晚報廣告,。

3,， 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

通過網(wǎng)絡廣告宣傳,，在x月內農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%,，銷售量增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇八

1,、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了exilim（r）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050。casio新品ex-z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊,，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣,。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生,。主要競爭對手有sony,，kodak等

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

裝載了高科技的exilim引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿,，外觀時尚,，相機采用鋁質機身,，輕巧便攜,，1010萬超高像素,，畫質細膩逼真,，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示,，效果也清晰剔透。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏,。

3,、產(chǎn)品劣勢：

產(chǎn)品價格較高,，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。

4,、宣傳目標：白領,、旅游愛好者,、攝影愛好者

5,、品牌效應：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象,，提高市場份額,。

6,、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢,，刺激購買欲望，直接促進產(chǎn)品銷量

7,、廣告投放方向：

網(wǎng)絡搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候,，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別,、檔次,、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素,，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上,，選擇“門戶性大型網(wǎng)站,、網(wǎng)絡搜索引擎,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8,、投放總預算：rbm100000.00

9、規(guī)劃投放總時間：6個月

1,、新浪

選擇原因：

新浪(nasdaq:sina)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球范圍內擁有超過7700萬注冊用戶,，各種付費服務的常用用戶超過1000萬,，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡媒體公司

投放方案：

通欄廣告（banner）：頂部價格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）

2,、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司,，是專業(yè)提供搜索引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處于領先地位,，占有國內80%以上的中文檢索市場,，包括新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、21cn,、上海熱線,、163電子郵局,、tom,、廣州視窗等多家國內最著名的網(wǎng)站,，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務,，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時,，還節(jié)省大部分費用,。

投放方案：

關鍵詞：ex-z1050,、casio數(shù)碼相機

第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名,，第三個月投放￥6000競價排名,，第四,、五、六,，每月投放￥1500競價排名,。

歷時半年，總費用19500,，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按cncin的統(tǒng)計規(guī)律,，結合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）

3,、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

是國內首家以專業(yè)電腦市場為基礎的大型it資訊網(wǎng)站,。在是國內同類型網(wǎng)站中,，信息量最全面,、最權威,、最專業(yè),，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站,，背后有穗,、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持,，同時,，該專業(yè)電腦廣場，也是過內最出名,，銷售量最大的專業(yè)電腦相關產(chǎn)品銷售專業(yè)市場,，特別在廣州、上海兩地,，更是超過30%的市場占有率,。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威,。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置,，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告,，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置,，網(wǎng)站,，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置,，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告,，圖片連接15天,，文字連接15天，歷時二個月五天,，由于方案出來的時候,，價格還在商談中，預算總費用￥25000,，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊

4,、商業(yè)郵件廣告

目標用戶群：,、,、,、,、,、等國內使用率超過90%的郵件服務商

郵件數(shù)：100萬封

時間：1個月內發(fā)完

費用：￥3500

三,、合計總費用：￥81200

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇九

1.封面

給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的,，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果,，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助,。封面的設計應醒目,、整潔，切忌花哨,，至于字體、字號,、顔色則應根據(jù)視覺效果具體確定,。封面制作的要點如下：

（1）標出委托方

如果是受委托的營銷策劃,，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書,。切記,，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響,。

（2）取一個簡明扼要的標題

題目的確定要準確而不啰嗦,，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,，可以加一個副標題或小標題,。

（3）標明日期

日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期,，同時要用完整的年月目表示,，如24月2日。

（4）標明策劃者

一般在封面的最下部要標出劃者,，劃者是公司的,，則列出企業(yè)全稱。

2.前言

前言的文字不能過長,，一般不要超過一頁,，字數(shù)可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：

首先,，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況,。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃,。

接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃,，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文,。如果這個目的達到了,，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,，即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明,。這樣，一個明了的前言也就基本完成了,。

3．目錄

目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然,，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容,。因此，策劃書中的目錄最好不要省略,。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多,，目錄可以和前言同列一頁。

4.概要提示

（1）概要提示的撰寫要求

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長,，可以控制在一頁紙內。另外,，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉,，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此,，遣詞造句等都要仔細斟酌,，要起到一滴水見大海的效果。

（2）概要提示的撰寫方法

概要提示的撰寫一般有兩種辦法,，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定,。

第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化,。而第二種方法則簡單易行,，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊,，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗來決定,。

5．環(huán)境分析

環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的,。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點,，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料,。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性,。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點,。所謂準確性是指分析要符合客觀實際,，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上,，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標準之一,。

6.機會分析

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅,、優(yōu)勢與劣勢,，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協(xié),、優(yōu)勢與劣勢之后,，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問題所在了,。

7.營銷戰(zhàn)略及行動方案

這是策劃書中最主要的.部分,。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標,、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。

在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時,，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案,。可操作性是衡量此部分內容的主要標準,。同時,，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性,。

8.營銷費用測算

營銷費用的測算不能馬虎,，要有根據(jù)。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表,，以示準確,。在列成本時，既不能太粗,，也不能太細,，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項目費用即可,。如果價目表過于細,，可作為附錄列在最后。

9．行動方案控制

行動方案控制的內容不用寫得太詳細,，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可,。另外，由誰實施也要在這里提出意見,?？傊瑢π袆臃桨缚刂频脑O計要有利于決策的組織與施行,，而且要簡單化,。

10.結束語

結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用,，使劃書有一個圓滿的結束,，而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點,。

11.附錄

附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明,。因此,，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,，但是,，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點,。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料,。原始資料一定要注明出處和時間,，以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序,，以便查找,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇十

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市,，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清,，無人問津,。究其原因是什么呢？無疑,，店主的網(wǎng)絡廣告營銷是其主要影響因素之一,。在一般情況下，當進入網(wǎng)絡的時候,，都是點擊最有吸引力的廣告,。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡廣告是關鍵。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點,，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，與外界溝通,。

網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢,、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存,，所以,，對于我們衣瀾閣來說，在進行網(wǎng)絡廣告之前,，綜合網(wǎng)絡廣告的策劃分析,，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過廣告的投放,，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益。

經(jīng)過研究分析,，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤,，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關系,，擴大廣告的投放范圍

1,、優(yōu)勢

網(wǎng)絡廣告是多維廣告，載體是多媒體,，超文本格式文件,，大大增強了網(wǎng)絡廣告的實效性。

擁有最有活力的消費群體,，主要是大學生一族,、上班族

廣告的制作成本低，速度快,，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案,，以達到最好的廣告效果。

具有交互性,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。

能夠進行完善的統(tǒng)計,，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重復性和可檢索性,。

2、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的,。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意,，有一定的難度,。

3、機遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，是網(wǎng)絡廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡廣告服務商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒有成型,。

監(jiān)管機構對互聯(lián)網(wǎng)領域的管理加強

無線廣告,，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡廣告有一定的威脅

1,、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁

通過市場調研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放,。也可以在頻道頁投放,。

2、網(wǎng)絡廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類：靜態(tài),、動態(tài)、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片,。它的優(yōu)點就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點是在眾多采用新技術制作的網(wǎng)幅廣告面前,，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素,，或移動或閃爍,。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡廣告形式,。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲,、插播式,、回答問題、下拉菜單,、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點擊包含更多的內容?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題,，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告,。電子郵件廣告具有針對性強,，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制,。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

總結各種廣告形式的優(yōu)缺點,，我們準備三種形式都采用,。

3,、網(wǎng)絡廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是,，哪一部分人是我們的目標群體,？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡廣告的關鍵,。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時間的研究分析和把控,，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用，還能達到更好的`效果,。

除了對我們的目標受眾進行分析把握,，及時獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進,，另外也可以收集目標顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表,、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）

對于一個企業(yè)來說,，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情,，當用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標確實是很容易的,，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡廣告也需要一個預算,，要用最少的錢，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法,、競爭對抗法,、目標任務法、實驗調查法,、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢,，在完成對網(wǎng)絡廣告的投放費用確定之后,，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質量、信譽,、訪問者的性質與數(shù)量是決定網(wǎng)絡廣告的成功與否的關鍵

第二步廣告費用的合理分攤,，這是網(wǎng)絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在,。廣告費用的多少不應該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其關聯(lián)起來,。產(chǎn)品本身的特點,、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇十一

如何寫網(wǎng)絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑,。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

對于企業(yè)來講,，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

首先，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應該選擇流量大的站點,，并最好組合多個站點,。

其次,，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的`是某個區(qū)域內的目標受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量,。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣,，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

要使廣告獲得更多的點擊,，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來

說,，一個廣告放置一段時間以后,，點擊率開始下降。而當更換圖片以后,，點擊率又會增加,。

企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到,，廣告的點擊率會大大降低,。

掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇十二

廣告策劃小組名單：

仲小瑩,、張春鳳,、奚敏,、顏祥敏、張雪

作為中國著名品牌,，安踏仍在不斷努力著,，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,，在同行列中站有一定的競爭地位。目前,，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索,，不斷出新,，成為世界的第一品牌。

1,、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年,，旗下有香港安大國際投資有限公司,、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等,。十多年來,，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人,、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè),。

安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類企業(yè),，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積00多平方米,，四條自動化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運動鞋,。公司全部實行電腦管理,，并推行實施iso9002質量管理體系，是一家具有集開發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè),。

2,、市場環(huán)境分析

安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè),，安踏在國內外具有越來越大的影響力,，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,，終端網(wǎng)點達3000余家,，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者,。安踏在國內市場同類產(chǎn)品的銷售中,，連續(xù)幾年牢牢占領了運動產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領了相當一部分海外市場,。

安踏在自身做強,、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上,，確立了具有安踏特色的體育營銷策略,，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升,。一方面,，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術,，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力,，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系,；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移,，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系,。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來,。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中,。因此,，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方,，就有安踏人真誠而熱情的服務,。安踏總裁丁志忠表示,，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力,。

3,、消費者分析的總結

a,、消費者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級,，而他們占據(jù)市場的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運動,、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品,；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作,，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,，因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具,。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年,，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的,。

b、公眾

廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,，尤其是由一些體育明星所代言的廣告,，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播,，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產(chǎn)品,，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性,。

安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司,，集“中國馳名商標”,，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質量免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身,，其銷售業(yè)績居于全國前列,，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者,。20xx年,，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究,，旨在提高中國運動員的表現(xiàn),，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利,，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一,。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年,，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系,，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前,，安踏在國內擁有4000家的專賣店,，在國內建立了最完備的`，覆蓋一,、二,、三線的市場營銷網(wǎng)絡，成為體育用品行業(yè)的領跑者,。

安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴,。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴,，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（cba）,、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事,，因為對中國體育賽事的支持,，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。

安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者,。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,，勇于承擔社會責任。善盡企業(yè)公民的義務,，以誠信感恩之心回報社會,。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,，安踏人致力于把運動的理念,、運動的精神傳遞給每個消費者,?！暗?0xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌,，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,，“keep□moving……□永不止步”是安踏對于未來,、對于中國體育的莊重承諾,。

1,、競爭者

a．品牌競爭

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場,，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。

如：運動鞋中的耐克,、阿迪達斯,、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球,、維爾遜網(wǎng)球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

b。無牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

c,。高級運動器材廠商

作為大眾化體育用品商家,，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,，隨著人民經(jīng)濟水平提高,，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅,。

2,、企業(yè)

作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠,，廣大消費者也許會不“買賬”,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇十三

服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的,，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題,。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：

前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍,。崇尚人性和時尚,，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結合,，但真要搭配得當，襯托出女性的美,，就是一門藝術,。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略）,，網(wǎng)絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間,、廣告動區(qū)域,、廣告活動內容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明,、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） ,。

一：營銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,，比上年增長了13。2%,。以此速度推算,，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關,。僅20xx年,，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計,，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口,，6億多為女性,，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件,。

2：服飾搭配市場的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇,，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

二： 消費者分析

1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性,，因此,，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學女生的消費者需求,，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向,，追求個性,，中低收入水平的大女生。

三：產(chǎn)品分析

1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝,、包飾的采購和批發(fā),，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務平臺,，遠黛面向全國各批發(fā)商,、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶,，以明顯的品質和價格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來,、意大利都彭,、花花公子、香港萬里馬,、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌,。售價遠低于其他市場批發(fā)價,，甚至出廠價。

遠黛人本著“先憂后樂,，團結求索”的精神,，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺,！承諾：如非正品,，假一罰十,！如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意,，請留言給我們，以便我們及時改進,，直至您滿意為止！

2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調,，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼,，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征,，時尚,、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合,，時尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動均在各大站點上發(fā)布,。

3：商品定位——青春,、時尚,、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時尚,、青春,、激情的韓陸風情

5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客,、站點以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導入期,，開拓市場。由于導入市場的費用較高,，我們需要縮短這一時期,，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度,、消費者認知度,、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動,。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,，對于永遠追求最新時尚,，女性進入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競爭對手的分析

1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此,，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀,。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析,，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”,、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”、“信息”,、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站,。

一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展。預計將來,，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴大目標市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點,，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求,，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群,。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領和大學生,，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時,，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求,。可以說,，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看,，是符合當今的消費態(tài)勢的,。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚,，品味，精彩,?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號,。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動,，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西,。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單,，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”,。時尚的定義應是有內涵,，有風格，有個性的,，而不是表面上的一點改變,。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計,，雖然在年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對以后的訴求會做很好的鋪墊,。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告,。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序,，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁,。

五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精,，針對可能的購買人群,。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱,，在用戶打開信箱的同時看到它,。

一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買

二：廣告活動時間——20xx,。12。05——20xx,。元,。25

三： 廣告活動區(qū)域——岳陽,、長沙

四： 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告 ,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入,、更有帶入感,。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求,，點明衣飾依倩的文化內涵,，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性,、時尚的內涵,，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設計精神,，使其將時尚和文化韻味相融合,。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點,，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點,。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結合,，如時尚人物造型,，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊,?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強,。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時,，眼前一亮,，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知,。

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一個網(wǎng)絡廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要,，最吸引人的標題,，吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的,、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,，只有達到消費者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,，是服裝廣告推廣的根本依據(jù),。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息，請登錄廣告網(wǎng)絡專題,。

網(wǎng)絡廣告策劃書論文 網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇十四

一,、營銷環(huán)境分析

1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

安踏、耐克,、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額,，合計達到82％。其中,，耐克與特步之間競爭尤為激烈,，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場,。

二、消費者分析

隨著技術的進步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀,、舒適、潮流,、等等多種功能和追求,，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能,，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三,、產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋,。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換,。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 **年01月

四,、企業(yè)和競爭對手分析

國內六大品牌——李寧、安踏,、特步,、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲,、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前,，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領更高的市場份額,。

一,、廣告目標市場戰(zhàn)略

安踏、耐克,、特步為中國品牌鞋市場的.三巨頭,。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來,，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升,。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計,，滿足消費者個性化,、追求時代潮流的需求，由此可見,，耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的高收入人群。

二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低,，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求。

一,、廣告目標：

配合產(chǎn)品上市 ,、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二,、廣告活動時間：

三,、廣告活動區(qū)域：

北京、上海

四,、廣告活動內容

互動網(wǎng)絡廣告活動

五,、百變鞋旋轉大抽獎

利用網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉,，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動,，并以百變鞋相關系列的產(chǎn)品作為獎品。

六,、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式,，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知,，如由設計師設計，及設計決策過程,，讓受眾對百變鞋的認知更深入,、更有帶入感。

七,、廣告排期及頻道選擇說明,。

經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國,、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。