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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇一

一,、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,，合計(jì)達(dá)到82％,。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng),。

二,、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀,、舒適,、潮流,、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。

三,、 產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換,。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 **年01月

四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看。成本上漲,、庫(kù)存高壓,、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏,、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭,。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升,。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求,，由此可見(jiàn)，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的高收入人群,。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求,。

一,、廣告目標(biāo)：

配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三、廣告活動(dòng)區(qū)域：

北京,、上海

四,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào),。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門(mén)戶網(wǎng)站雅虎中國(guó),、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇二

一公司資源狀況

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位,。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題,，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯,。

阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整,。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題,。

google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況,。

二,、同行狀況

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位,。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多,。

但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題,，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告,。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面,，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁(yè),。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,，pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò),，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。

4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,，排位靠后切信息不全,。

三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,，和推廣的基本,。步驟如：sitemap的制作；登錄國(guó)內(nèi),、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù),；內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改,；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù),、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化,、修改和撰寫(xiě),。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ),。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞,，已有搜索結(jié)果的,，提升排名,。

8銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓(xùn)

四、工作目標(biāo)

1,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上,。

2,、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加,。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日,。

3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率,。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升,?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上,。

4,、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè),，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位,。

5,、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右,。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,，保持信息的排名首頁(yè)位置。

6,、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù),，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7,、建立5個(gè)左右的博客,，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名,。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司,、產(chǎn)品。建立博客群,，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷,。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流和培訓(xùn),。

五,、計(jì)劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名,。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù),、瀏覽頁(yè)面,、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）,、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén)。

第二步：提煉關(guān)鍵詞,。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充,。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決）,，結(jié)合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告,，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)）,，對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化,，降低費(fèi)用,，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊,。

第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù),、新聞,、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站,。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中,。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）

2,、商務(wù)平臺(tái)推廣：

第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊,、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充,。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性,。

第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,，得出同行信息更新的規(guī)律,，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性,。以一天3次的更新計(jì),，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條,。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名,，并刪除冗余信息。

第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購(gòu)買(mǎi),。

第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立,。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性,、同行情況,、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù),。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右,。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息,，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新,。比較好管理，維護(hù)成本低,。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息,；二培訓(xùn)銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,，且更新更快,；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng),。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性,。可通過(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性,，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的,，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi),，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成交易的，獲得更高的提成,。）

第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客,，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客,，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn),。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞,、公司新聞,、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料,、產(chǎn)品知識(shí)等為主,。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的,，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周,，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù),。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè),，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）,。

六工作協(xié)助需求

1,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉,。

2,、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

3,、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化,。

4、技術(shù)資料的電子化,。

5,、銷(xiāo)售流程的制定。

6,、平面設(shè)計(jì),。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期,、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心,。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1,、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類(lèi)目錄

2、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4,、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告,、專欄建設(shè),、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源,，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，發(fā)布企業(yè)新聞。

5,、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7,、郵件營(yíng)銷(xiāo)

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力,。

1,、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2,、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，獲得新聞價(jià)值。

4,、條件成熟下,，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇三

(一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái),，各種檔次的專賣(mài)店,、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求,。20xx年,， 我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比20xx年增長(zhǎng)17.48%,，連續(xù)五年居世界第一位,。這是記者從22日召開(kāi)的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹,，20xx年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下,，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元,，比上年增長(zhǎng)87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元,，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元,。

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高,。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,，零售店對(duì)季節(jié)性,、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施,。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。

鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對(duì)象是結(jié)婚人士,，還有少數(shù)的大富之家,。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式,，鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征,；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份,，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”,，這類(lèi)消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量,，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式,，簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小,。

(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額,，還有singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用,，也可以贈(zèng)送給好友。

（二）適合此類(lèi)鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體：?jiǎn)紊硪蛔?、情侶（年齡：20--35)

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別：男女皆適宜

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：出于一種好奇感,，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用,。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,，且購(gòu)買(mǎi)欲望低,。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低,。

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門(mén)設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡(jiǎn)潔,，簡(jiǎn)潔流暢的線條,，簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律,，,。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂,。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了,。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式,，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色,。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下,，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾,。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中,，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀,。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn),，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度,。

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特,。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展,，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次,、品質(zhì),、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,，但它有自己的優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)新穎,，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它,，單身一族同樣可以嘗試著擁有,。

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

１,、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開(kāi)放積極的態(tài)度,，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。singelringen 是瑞典字,，代表的是 proud singles 戴的戒指,，這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,，全世界的 singelringer,，都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳,、在機(jī)場(chǎng),、在火車(chē)上,、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer，美國(guó),、歐洲,、日本、南美洲,、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中,。

２、tiffany&co

tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美,、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題,，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望,。tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇,，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外,，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍,，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率,，但對(duì)于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌,，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼,，沒(méi)有自己的新穎之處,。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒,，同樣也是單身戒,。設(shè)計(jì)講求精益求精,， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,，只求簡(jiǎn)潔明朗,，而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性,。

伊采兒的優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格）,，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù),，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式,、精致的做工和快速高效的購(gòu)買(mǎi),。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力,。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,，單身－－新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主,，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒,。

廣告訴求于簡(jiǎn)潔、lovely,、personality,。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。而單身戒的另一層含義是情侶戒,，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶,，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族,。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義,，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào)，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密,，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

（一）廣告定位

１,、市場(chǎng)定位：中國(guó)

２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔,、中檔,、低檔三種價(jià)格類(lèi)型

３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

４,、廣告對(duì)象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

５,、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售模式相比，方便快捷,，24小時(shí)永久在線,，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外,，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì),，由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈,，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤(rùn),，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下,。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前,，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié),。

專家表示,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本,，減少了中間環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要,。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分,，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體,。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，保持較高的接觸頻率次數(shù),。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象,，鞏固市場(chǎng)份額。

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

三,、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四,、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后,，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，消費(fèi)者按照需要填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果,，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。

五,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象,，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告,，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

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這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

有無(wú)暫時(shí)性?

有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度使用后的滿足程度未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

(1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

4、產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何,，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

一,、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2,、市場(chǎng)細(xì)分,。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三,、產(chǎn)品定位策略

1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2,、產(chǎn)品定位策略,。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四、廣告訴求策略

1,、廣告的訴求對(duì)象,。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略,。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略,。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容,。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4,、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6,、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

一,、廣告目標(biāo)

二,、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四,、廣告的訴求對(duì)象

五,、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1,、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八,、其它活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其它活動(dòng)計(jì)劃：

九,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1,、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4,、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇五

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧,。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市,，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津,。究其原因是什么呢,？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一,。在一般情況下,，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，所以,，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過(guò)廣告的投放,，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益,。

經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn),，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍

1、優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體,，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性,。

擁有最有活力的消費(fèi)群體,，主要是大學(xué)生一族、上班族

廣告的制作成本低,，速度快,，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果,。

具有交互性,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播,。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對(duì)性,，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2,、劣勢(shì)

覆蓋率低

廣告位有限,，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度,。

3,、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺(tái)的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無(wú)線廣告,，各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài),、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲,、插播式、回答問(wèn)題,、下拉菜單,、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,，提交問(wèn)題,，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,，我們要考慮的首要問(wèn)題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體,？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵,。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,，還能達(dá)到更好的效果。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊(cè)（可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同,。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法,、銷(xiāo)售單位法,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法,、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,，就是如何有效地用這筆錢(qián)了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量,、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇六

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,？

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況,。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何,？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性,？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),？

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

購(gòu)買(mǎi)的頻率

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品,？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何,？

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何,？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何,？

4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求,？

1,、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些,？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么,？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求,？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何,？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎,？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次,？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么,？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處,？

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱,？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何,？

（7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

2、產(chǎn)品生命周期分析,。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何,？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

4,、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想,？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難,？

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（5）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間

開(kāi)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何,？

有何合理之處,？

有何不合理之處？

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處,？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何,，有何合理之處,？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

7,、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果,？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果,？

廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果,？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何,？

8,、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2,、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

1,、廣告的訴求對(duì)象,。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn),。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3,、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

1,、廣告主題策略,。

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略,。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

1,、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7,、費(fèi)用總額：

1,、廣告主題測(cè)試：

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4,、廣告作品測(cè)試：

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中,，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1,、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2,、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3、市場(chǎng)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇七

1,， 市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位,。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展,。

2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈,，樂(lè)百氏，冰露

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈,，樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35,。2%的被訪者選擇了娃哈哈,，28。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,，17,。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,， 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一,。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

3,， 消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示,，在我國(guó)七大中心城市中,，有30。1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂,。

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38,。3%，25,。4%和11,。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)",。

1,， 目標(biāo)策略

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%,，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名,。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺(tái),，視頻網(wǎng)站,，電視，報(bào)紙,，公共汽車(chē)車(chē)身,，站臺(tái)，超市pop,，

4,， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象,。

5,， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題： 農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特,！

網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái),！

正文：

人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),，

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,，

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸，絕不會(huì)是終點(diǎn),，

堅(jiān)強(qiáng),，也不等于永遠(yuǎn)。

心,，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,，

流在你的臉龐，只是水,，

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰,。

輸，只是再來(lái)一回,，

農(nóng)夫山泉,，永遠(yuǎn)獨(dú)特！

1,， 廣告工作計(jì)劃

3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,。

2,， 廣告發(fā)布計(jì)劃

3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告,。

3,， 其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%,，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇八

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等,。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：

1,、第一個(gè)字母a是“注意”(attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解,。

2,、第二個(gè)字母i是“興趣”(interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告,，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中,。

3、第三個(gè)字母d是“欲望”(desire),。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄,。

4,、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”(action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的.行動(dòng),，可能是在線注冊(cè),、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,，確定他們是哪個(gè)群體,、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域,。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

1,、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2,、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

3,、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

4,、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率,、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮,。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映,。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e—mail廣告形式上,。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排,。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日,。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算,，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算,。整體促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定,。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定，既要有足夠的力度,，也要以夠用為度,。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算,。

6,、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(zhǎng)短,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1,、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，是一種必然的趨勢(shì),。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以,，建立公司的web主頁(yè)是最根本的,。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址,、名稱,、電話一樣，是獨(dú)有的,，是公司的標(biāo)識(shí),，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)：如新浪,、搜狐、網(wǎng)易等,，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),，包括新聞、評(píng)論,、生活,、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此,，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn),。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。

3、專類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式,。走入這樣的網(wǎng)站,，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào),、制造商,、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵,，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料,。

4、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中,。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商,、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶感興趣,，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè),。

5、免費(fèi)的e—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e—mail服務(wù),，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e—mail服務(wù)的用戶手中,。

6,、黃頁(yè)形式：在internet上有一些專門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如yahoo!,、infoseek,、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,，按類(lèi)別劃分,，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,，一是針對(duì)性強(qiáng),，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處,，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選。

7,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”,。其影響非常大,，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇九

據(jù)報(bào)告，從20xx年起,，音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，并在20xx年的銷(xiāo)量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20xx年銷(xiāo)售量將達(dá)到4538萬(wàn)部,，***音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文,。從這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展,。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入,，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度,。

當(dāng)前，雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝mp3,，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī),。而與此同時(shí)，在具有播放功能mp4,，mp5逐步崛起的情況下,，音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能,。鑒于此,，sam將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度,，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),，且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧,，而獲得高速發(fā)展,。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī),。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪,，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,，產(chǎn)品數(shù)量豐富,。

其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,，為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

由此可見(jiàn),，音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的,，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù),，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素,。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看,，各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中,，音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展,。

從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群,，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44,。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大,。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大,，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23,。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,，因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18,。5%的比例,，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布,，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2,。8%。

3 產(chǎn)品分析

目前,，雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義,，但我們都知道,，音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的mp3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器,，能夠支持mp3和aac等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式,，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求,。同時(shí),，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能,。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,，音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格,、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn),，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),、情感,、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等,。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：

1,、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2,、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息,，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中,。

3、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）,。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄,。

4、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）,。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),，可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體,、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域,。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

1,、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言,。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息,；

3,、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣,；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率,、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮,。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映,。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上,。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排,。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5,、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算,。促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法,、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定,。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定，既要有足夠的力度,，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6,、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,，各有長(zhǎng)短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式,。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以,，建立公司的web主頁(yè)是最根本的,。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址,、名稱,、電話一樣，是獨(dú)有的,，是公司的標(biāo)識(shí),，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）：如新浪,、搜狐、網(wǎng)易等,，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),，包括新聞、評(píng)論,、生活,、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此,，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。

3、專類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式,。我們走入這樣的網(wǎng)站,，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào),、制造商,、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料,。

4,、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商,、汽車(chē)配件商的名錄,，只要用戶感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè),。

5,、免費(fèi)的e-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的用戶手中。

6,、黃頁(yè)形式：在internet上有一些專門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,，如yahoo！,、infoseek,、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,，按類(lèi)別劃分,，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢,。采用這種方法的好處,，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分,；二是醒目,，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選,。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁(yè),；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”,。影響非常大，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升,。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十一

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升,。這種攀升是由三個(gè)因素造成的,。

it業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn),，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事,。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和sars,。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值,。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程,，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過(guò)程,。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來(lái)越多,，我國(guó)的三大門(mén)網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興,，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說(shuō),，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化。

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象,。只有讓你的合適用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時(shí)也使受眾對(duì)web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),，許多因素在影響著廣告信息的傳播,，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果,。如網(wǎng)站的知名度,、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性,。受眾總是選擇他們需要的,、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的,，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等）,，這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象,。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考,，這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過(guò)程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮,。總 體說(shuō)來(lái),，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái),，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案,。

和電視廣告不一樣,，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌,、可信度,、用戶界面、信息需求,、娛樂(lè)需求等。

1.建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為,，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái),，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn),、制作及網(wǎng)站選擇,、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①明確的廣告目標(biāo)資訊,。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次web廣告活 動(dòng)的總體目標(biāo)之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容,、形式、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇,、廣告對(duì)象的確定。例如,，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度,；b通過(guò)在線推廣，增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù),；c通過(guò)在線推廣,，獲取線下推廣活動(dòng)（潤(rùn)妍女性俱樂(lè)部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng)）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋,，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ 讓受眾來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn),，從而讓他們知道你的企業(yè),、產(chǎn)品在某一個(gè)web站點(diǎn)上。

ⅱ 讓來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,。

ⅲ 填寫(xiě)一份調(diào)查表,，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

ⅳ 使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，下購(gòu)定單,。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

（目的：提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,、擴(kuò)大銷(xiāo)量、配合線下推廣活動(dòng),、獲得及時(shí)反饋） 這些明確各異的廣告目標(biāo)是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊,。

廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著web廣告的表現(xiàn)形式,、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇,，也就影響著最終的廣告效果,。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對(duì)象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵,。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣,，如上網(wǎng)時(shí)間,、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速 度等,。

（目標(biāo)受眾：對(duì)誰(shuí)說(shuō),、他們?cè)谀膬骸⑹裁磿r(shí)候,、他們感興趣點(diǎn)在哪兒,、他們所能接受的表達(dá)方式）

③及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里,，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮,，在web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢,、策略考慮,。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

a,、重復(fù)別人已做過(guò)的事情,，使得你的web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng)意,，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

b,、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作,。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式,，而你對(duì)此一無(wú)所知,，因而沒(méi)有及時(shí)施展對(duì)策。

去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）,。所以在策劃web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽，并對(duì)之進(jìn)行研究,、做好對(duì)策,。

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新聞、網(wǎng)站,、其他媒體廣告,、其他推廣方式、論壇,、博客）

④資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ),，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣,。首先從資金角度來(lái)看。這也是制約與影響web廣告制作,、設(shè)計(jì),、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算,。

第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō),，這也制約與影響著web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,。web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù),。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個(gè)idea便失去意義,。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢,，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素,，例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機(jī)就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告,，如果你制作的動(dòng)態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶就沒(méi)有半點(diǎn)用處,。

（成本：構(gòu)架,、創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、制作,、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）

依據(jù)本文,，參考實(shí)際操作,，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：

begin 接受客戶指令

1、事先調(diào)研（包括客戶需求,、用戶/消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本等）

2,、確認(rèn)（向客戶展示調(diào)研結(jié)果,，客戶提出意見(jiàn)，形成共同認(rèn)可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案）

3,、具體策略（媒介,、創(chuàng)意、技術(shù)）

4,、確認(rèn)具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介,、創(chuàng)意等）

5,、策劃結(jié)束，進(jìn)入具體實(shí)施階段

6,、策劃效果評(píng)估（數(shù)據(jù)分析）end 與客戶總結(jié)

構(gòu)建了web廣告策劃平臺(tái)之后,，接下去就是對(duì)創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過(guò)程包含web廣告媒體選擇策略,、時(shí)段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1,、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定,。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,，所以媒體的選擇對(duì)web廣告的最終效果影響很大。例 如,，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例,；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ),；3廣告表現(xiàn)可承載性,；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購(gòu)價(jià)格（b）媒體選擇范圍,，1知名綜合門(mén)戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道,；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,，并 能有效形成“話題效應(yīng)”,，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站,；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東,、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中,，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求,；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告 播放,，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率,。

2,、web廣告時(shí)段安排策略。

為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時(shí)傳播,，讓更多的目標(biāo)受眾來(lái) 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的web頁(yè)面,，保證點(diǎn)擊的較高有效性,，這就要考慮web廣告的時(shí)段安排技巧了,。同時(shí)做好時(shí)段安排,，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然,，在深夜播放針對(duì) 小孩的廣告是不合適的,，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會(huì)有效,。例如,，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚,，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng),，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響,。在web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn),，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算,、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等,，并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)做決定。web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式,、間斷式、實(shí)時(shí)式,。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來(lái)決定,。

3、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告,、電子郵件廣告,、條幅廣告,、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告,、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(zhǎng)處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題,。例如,，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道,、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品,，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如,，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性,，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況,、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素,。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力,，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本,。

4、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力,、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行web廣告策劃,，任務(wù)都是使你的品牌,、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟,。web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容,、形式、視覺(jué)表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先,，這是一個(gè)適合東方人用的品牌,，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白,、灰,、綠這幾種色，但以黑,、灰為主,，這樣畫(huà)面顯得很干凈，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力,。通過(guò)flash技術(shù)，飄落的樹(shù)葉（潤(rùn)妍的標(biāo)志）,、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致,。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道、什么頁(yè)面,、頁(yè)面位置,、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式,、用什么技術(shù),，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,，可以從受眾喜好,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮,。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，獲得click,。

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè),。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通,。有 時(shí)一則web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后,，在客戶終端卻顯示不出來(lái),。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了,，所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測(cè),。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè)，以避免web廣告設(shè)計(jì)所用的語(yǔ)言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,，以致影響最后的廣告效果,。測(cè)試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè)，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果,。

對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配,、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的,，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類(lèi)的專業(yè)網(wǎng) 站,，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),，如香煙,、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同web廣告式樣,，以便選擇其中最好的一個(gè),。

所以在web廣告策劃中，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用,。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式,、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn),、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站,、受眾終端機(jī)等方面來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十二

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的,，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的,。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)：

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美,，就是一門(mén)藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）,，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明（廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 （廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ）,，最終回（自我評(píng)價(jià)） 。

一：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1：服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長(zhǎng)了13,。2%。以此速度推算,，到20xx年,，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛,、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值,。中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算,，需要6000多件,。

2：服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18—24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly,、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛(ài) ,，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二： 消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,，愛(ài)美是年輕女性的天性,，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒,。

2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18—24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生,。

三：產(chǎn)品分析

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝,、包飾的采購(gòu)和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務(wù)平臺(tái),，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市,、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷(xiāo)中心,。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭,、花花公子,、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú),、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌,。（）售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),，團(tuán)結(jié)求索"的精神,，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)！承諾：如非正品,，假一罰十,！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們,，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止！

2：市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚,、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣,，適合許多場(chǎng)合,，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3：商品定位——青春,、時(shí)尚,、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時(shí)尚,、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

5：廣告對(duì)象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期,，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度,、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門(mén)為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣(mài)點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚,，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。

五：衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,，會(huì)有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”,、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”,、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”,、“信息”,、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。

一：廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來(lái),，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,，由此可見(jiàn),，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群,。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是,，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔,。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)，把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低,，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求,?？梢哉f(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的,。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味，精彩,?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西,。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格,，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì),，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段,，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告,。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè),。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣,，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),，比如yahoo信箱,，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。

一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 ,、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12,。05——20xx,。元。25

三： 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入,、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合,。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,，如時(shí)尚人物造型,，另類(lèi)視覺(jué)圖片,，形成足夠的視覺(jué)沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說(shuō)：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)。

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹,。

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷(xiāo)活動(dòng),。

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排,、一滴不漏,。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的,、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù),。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息,，請(qǐng)登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十三

1.封面

給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的,，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面,，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果，那么對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助,。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目,、整潔，切忌花哨,，至于字體,、字號(hào)、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺(jué)效果具體確定,。封面制作的要點(diǎn)如下：

（1）標(biāo)出委托方

如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱列出來(lái)，如又×公司×策劃書(shū),。切記,，這里千萬(wàn)不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)給委托策劃者留下不良影響,。

（2）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題

題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦,，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,，可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題,。

（3）標(biāo)明日期

日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期,，同時(shí)要用完整的年月目表示,，如201年4月2日。

（4）標(biāo)明策劃者

一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者,，劃者是公司的,，則列出企業(yè)全稱,。

2.前言

前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè),，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi),。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：

首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況,。如×公司接受××公司的委托,，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了,。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明,。這樣,，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。

3．目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然,，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。因此,，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略,。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁(yè),。

4.概要提示

（1）概要提示的撰寫(xiě)要求

概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要,，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)紙內(nèi),。另外,，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),，因此,，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果,。

（2）概要提示的撰寫(xiě)方法

概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法,，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結(jié)束后確定。

第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行,，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化,。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了,。兩種方法各有利弊,，采用哪一種可以由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定,。

5．環(huán)境分析

環(huán)境分析是營(yíng)銷(xiāo)劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的,。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料,。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性,。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn),。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上,，這也是衡量營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

6.機(jī)會(huì)分析

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ),。在確定了機(jī)會(huì)與威協(xié),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù),，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了,。

7.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案,。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí),，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性,。

8.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用測(cè)算

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,，要有根據(jù)。電臺(tái)廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,，以示準(zhǔn)確,。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細(xì),，最重要的是簡(jiǎn)單明了,，只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細(xì),，可作為附錄列在最后,。

9．行動(dòng)方案控制

行動(dòng)方案控制的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)，只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可,。另外,，由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行，而且要簡(jiǎn)單化,。

10.結(jié)束語(yǔ)

結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú),。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束,，而不致使人感到太突然,。結(jié)束語(yǔ)中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

11.附錄

附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀性的證明,。因此,，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,，但是,，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn),。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本,、座談會(huì)原始相片等圖像資料,。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性,。同時(shí)標(biāo)明順序,，以便查找。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十四

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司,，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們,。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店,，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好,，受人稱贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,，店內(nèi)的寶貝,，風(fēng)格新異,，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚,，潮流前端,，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新,，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新,。專門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,，而是品味與修養(yǎng)的提煉,。”

“來(lái)我們這里,，尋找屬于你的獨(dú)特,，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌,，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們,，我們就是你們想要的最好,。”

寶貝風(fēng)格新異,，種類(lèi)繁多,，各式各樣，品味時(shí)尚,，潮流前端,，個(gè)性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店,。

信譽(yù),，質(zhì)量，服務(wù),，一直深受人們的稱贊,。

競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭,，馬克華菲等等,。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái),，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝,、華菲·型格（fairwhale shake）,、m—idea forever和mf art+概念店。

馬克華菲大事記：

1,、20xx年3月,，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,，40家專店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖,。

2、 20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó),，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布,。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,，cctv—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”,。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店,，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。

5,、20xx年7月,，green action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

6,、20xx年11月,，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想,。

7,、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái),。

8、20xx年6月22日,，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展,。

9,、20xx年3月28—31日,，華菲·型格（fairwhale shake）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。

擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

1,、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

2,、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們

3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感,。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群,，從而產(chǎn)生感召力和影響力,。要簡(jiǎn)單明了，單純,，準(zhǔn)確,，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告,。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告,，使用插播,，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間,，微博,，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告,、旗幟廣告,、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方,。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放,，放在頁(yè)面任何位置。

（3）圖標(biāo)廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā),，qq討論組,，qq好友信息，qq空間,，qq郵件,，qq郵箱漂流瓶,。

（９）百度問(wèn)問(wèn)

（１０）問(wèn)卷星

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)1500字 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)案例篇十五

策劃目標(biāo)：

1、經(jīng)過(guò)廣告推廣,、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念,；

3,、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度,；

4、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店、書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯,。

（晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯）

1、廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì),。

高密度,、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上,，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上。

2,、廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書(shū)香美地小區(qū)

c：金潤(rùn)酒店

d：金帝酒店

e：書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市

f：嘉會(huì)物業(yè)

g：晟大電梯

3、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道,。

4、廣告宣傳媒體

a,、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄,、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）,。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象,。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解,。同時(shí),，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視,。

b、網(wǎng)絡(luò)推廣

c、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入,，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷(xiāo)售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前,、公交,。