總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

會議銷售工作總結篇一

會議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕致辭,，繼而各分公司業(yè)務二部的負責人分別對各自xx年上半年的銷售工作做了總結,，并在總結后進行了務實的交流和討論。會議后兩日分別是各分公司業(yè)務一部和技術服務部門的總結和交流,，均得到了卓有實效的.成就,。

這次銷售年中會議，在每個人的匯報中,，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛,、好學、求真,、務實的態(tài)度和精神,，用準確的數據和系統(tǒng)性的分析，真實地將成績表達,，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流,，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量,，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎,。

匯報總結結束，集團對表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務和技服部門進行了表彰和嘉獎,，北京業(yè)務一部,、成都業(yè)務一部、青島業(yè)務一部,、成都業(yè)務二部,、上海業(yè)務二部、深圳業(yè)務二部,、北京技術服務部,、成都技術服務部、深圳技術服務部分別獲得精英團隊獎,。

會議的最后,，孫總對會議進行了精煉而又務實的總結，一番感激之詞讓現(xiàn)場每一個展辰人溫暖而感動,，一語“為了目標,，前行！”更將展辰銷售人的風采瀟灑展現(xiàn),！

通過此次會議,，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標和重點，同時對于提高各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺,。相信通過此次會議,，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績！

會議銷售工作總結篇二

昨天參加一次銷售晚會,，由銷售主管主持,，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：

實際上晚會的目的是向主管,、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低,、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么,、如何讓客戶從b類轉成a類……把問題反饋給主管或策劃,，主管據此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績,。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的,，提高積極性及關注力。

銷售員描述客戶常用的語句,，意向一般,、b類客戶、經濟實力有限,。為什么意向一般不能轉化成意向強烈,，為什么b類客戶不能現(xiàn)場逼定?銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解,、算價,、客戶回家考慮、送客,、電話回訪,、考慮、然后死掉,。一個個客戶就此流失,。做銷售其實是做服務，銷售員應該充分了解客戶的意向,、興趣愛好等各方面,，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交,。所以銷售員必須具備基本的辨別,、分析、總結的能力,，要有與客戶成為朋友的態(tài)度,。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力,，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務,。

銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產生抵制的心理,，減弱會議效果,。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要,，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息,，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話,，這么累,，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會,，就要站在對方的角度說：大家都很累,，都辛苦了，但是累卻沒有見成效,，這么累卻沒有業(yè)績,，這個值得嗎?大家開晚會，分析業(yè)績低的原因,，大家何不在多花點時間總結一下,，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢,。

做營銷,、做策劃必須經常呆在銷售一線，對銷售情況,、客戶反映的情況,、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員,，才能在對別人提案灌輸理念時,，有貨可講、有素材可拿,，讓人家更加信服,。

會議銷售工作總結篇三

6月16號，在佛山皇冠假日酒店,，著名營銷專家高臨潁教授給我們進行了一次演講,，跟我們本土企業(yè)一起探討我們企業(yè)目前出現(xiàn)的營銷和管理方面出現(xiàn)的問題，并提出解決的方案,。高臨潁教授是國內權威的營銷專家,，曾經幫助過很多中小型企業(yè)得到有效的快速發(fā)展,。

高老師平易近人，風趣幽默,，用樸實無華的語言給我們進行了這次授課,。在此次交流中，高老師給我們重新強調了伴隨著3g時代的來臨,，移動網絡的發(fā)展將超越傳統(tǒng)互聯(lián)網,，以短信為基礎的移動商務應用將成為企業(yè)電子商務活動的主流。隨時,、隨地,、隨身的移動商務時代已經來臨。

具體地講解了如何做好本土企業(yè),，怎么突出自己企業(yè)的核心競爭力,，避免同行生產的產品同質化，渠道銷售單一化,。銷售是一個企業(yè)的最核心環(huán)節(jié),，是一個企業(yè)的靈魂，如果銷售搞不好,，可能會使一個個小企業(yè)夭折,，使一個個大企業(yè)從顛峰走向低谷，甚至成為虧損企業(yè),，進而倒閉,。而銷售如果搞的好，則會使一個小企業(yè)將蛋糕越做越大,，而大企業(yè)則會長期健康持續(xù)發(fā)展,，在該領域中立于不敗之地。雖然這些話聽起來有些夸大其辭,，但在如今的市場經濟中卻是絕對的真理,。移動營銷是趨勢，信息名址是開始!

做好一個優(yōu)秀的電話營銷人員需要做到以下幾個方面：

1：首先要足夠的自信心,，相信自己有能力做好這件事,，因為銷售涉及到談判，有足夠的`自信心才能做好自己的談判工作,。

2：打電話或接電話時首先要調節(jié)自己的語調,、語氣、心態(tài),，不能太緊張,。

3：控制電話時間，清楚自己的對話內容,、保證談話效果及良好的效益,。

其實在這個過程當中,，聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程,，聲音語調的模仿和控制非常重要,，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。

聽完高老師充滿激情的演講,，我心潮澎湃,。我在會議營銷這領域有了更深一層的理解。作為一家專注在移動營銷領域的公司,，趨勢動力為客戶提供了從無線廣告、移動客戶管理,、數據采集,、移動互動平臺到智能手機建站等一系列移動營銷工具。通過對這些工具產品的組合,，幫助中小企業(yè)建立一個適合自己的營銷平臺!趨勢動力公司在我們共同的努力下,，一定能乘風破浪，直達屬于我們的彼岸,。

會議銷售工作總結篇四

本學期,，我擔任的電子商務1,2班的市場營銷基礎課，每周5節(jié),。在學校的領導及教務科的親切關懷下,，本人刻苦努力，認真的完成了任務,，現(xiàn)在將本人的總結如下：

《市場營銷學》是一門建立在經濟學,、行為學、心理學,、現(xiàn)代管理學,、廣告學、公共關系等學科密切結合的一門綜合性,、邊緣性的經濟管理學科,。它力足于提高學生整體素質和學生營銷綜合能力，并在認真總結本課程教學實踐的基礎上,，力求準確地闡述營銷的'基本概念,、基本原理和基本方法。使學生的營銷理論水平和實務水平得到切實提高,，并能夠理論聯(lián)系實際,。用市場規(guī)律性、原理性和知識性來武裝學生,，使學生營銷的理論水平和實務水平得到切實提高,。

本學期,，我按照教務科的安排，科學的設置教學計劃,，認真執(zhí)教，讓學生切實得到了提高,使學生掌握市場營銷學的基礎理論和了解市場營銷學的新觀點,、新內容，同時能結合我國企業(yè)營銷實踐分析和解決營銷過程中的實際問題,。為學生學習電子商務,從事市場營銷工作奠定良好的基礎。

根據市場營銷專業(yè)的特點我重點采取了舉例子講授法,、市場調查方法、討論法,、和案例分析法這四種方法教學，調動了學生學習的積極性,，培養(yǎng)了學生的各種能力,，教學效果顯著。

一個學期的結束,，我在專業(yè)教學中還存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在讓學生自己的實訓和動手操作方面。我所知道改進后的教學方法應該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識,、基本理論,、訓練學生基本技能，精講課程的重點,、難點,，其他的教會學生去自學。教師用辯證的觀點去分析教學內容的內在聯(lián)系,、本質和規(guī)律，起到畫龍點睛的作用,，幫助學生盡快掌握教材的重點,。啟發(fā)學生主動學習，獨立思考,，融會貫通,，不僅教會知識，更要教會方法,。講授課程要不斷補充新內容,，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學生視野,，豐富學生智慧,，發(fā)展學生的思維辨析能力。鍛煉學生綜合運用理論知識分析,、解決實際問題的能力,。開展課堂討論、案例分析,，充分調動學生學習積極性,，形成知識信息傳遞與交換的“立體式”教學局面，切實提高學生的市場營銷理論水平和實務,。希望接下來的老師以此為戒,。

會議銷售工作總結篇五

這次會議中王總說到：“計劃永遠是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心,，一個合理的計劃永遠都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計劃單的話,，就像一個無頭蒼蠅,，盲目的去做自己的事情，工作必將會適得其反,，很多的同時總是是自己的業(yè)績提不上來,，業(yè)績不好，首先就缺少了了么一個習慣,，在完成一件事情之后,，是否會考慮到自己的下一步的計劃，下一步的工作要如何如何的,，這些都是影響到業(yè)績,，我們的團隊不是一個無頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經驗,，都是相互的,，沒有什么虧與不虧，這次會議的`意義凝聚我們團隊的合作精神是其中之一,，反復的提到我們做什么事情跟他人一起合作會事半功倍,，團隊不不缺乏能力出眾的人，我們缺乏的是這種精神,。

銷售工作操之過急，必回適得其反，這也是回憶的一個重點,，做好自己的工作的同時,，穩(wěn)重一點,，急于求成不是我們追求的,，當我們付出惡劣足夠多的經歷，我們付出了足夠多的汗水,，在工作的時候不限考慮收獲,，業(yè)績什么總會到來，只是一個時間的問題,，早來晚來業(yè)績會來的,，腳踏實地我們做好自己工作中的每一件小事,，不輕易放棄,，一步一步來絕對比跑步更甲穩(wěn)重，會議中提到的這些無一不是讓我感悟頗多,，我們準備充足不缺一場勝利的戰(zhàn)役,，銷售工作往往不缺乏跑的快的人,，但是我們缺乏這種穩(wěn)重的精神。

會議中提到,，嚴格是從自身出發(fā),，我們這個團隊中是需要這樣的人來影響大家,，做一個銷售精英通往這條路上付出的不是點滴，這是在嚴格要求自己的的時候造就出來的,，每一個銷售精英都在嚴格的要求自己,，包括業(yè)務，包括客戶,，總是做的跟別人不一樣,，當自己覺得自己做的跟別人不一樣的時候，不要驚訝,，堅持下去,，我們團隊不缺乏一成不變的規(guī)則，但是我們缺乏這種喜歡獨特思考的精神,。

會議銷售工作總結篇六

20xx年12月11日上午8:30—12:20分,，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會,，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議,。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現(xiàn)將會議內容紀要如下：

1,、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位,，遠遠低于我們周邊的江西,、江蘇、湖北,、河南等市場,。從同期增幅來看，同比增長24.54%,，在全國排名31位,，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名,。

2,、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%,，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%,，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名,，低于全省24.54%的平均增幅,，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐,。

3,、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北,、湖南市場,，而安徽的人口均超過了湖北、湖南,、江西市場,，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后,，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍,，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至gdp,、人口均不如安徽的江西市場的.銷售目標也達到了1個億,，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大,，發(fā)展的空間也很大,。

4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,，勁牌06年度銷售額14.8億,，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億,，其他保健酒基本沒有過億的,，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌。根據目前的銷售態(tài)勢,，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的,。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬,，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個,，過800萬的縣級市場有十個,，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場,，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

根據趙經理的分析數據,，除了四個分銷市場以外,，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠,。沒有對比就不知道差距,，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài),、制訂措施,、默契配合、沒有我們解決不了的問題,。

心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：

1,、從急功近利的投機心態(tài)

向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷,，只重視批發(fā)市場不重視終端市場,，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒,、小火慢燉,、不急不燥，堅持到底,、必定成功,。

2、從臨淵羨魚到退而結網

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米,，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會,，在此我們提出,，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌,，才能做好勁酒,。

3、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉變

在要求對方之前先要求自己,，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本,。

4、從先得后舍到先舍后得轉變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,，而是銷售規(guī)模有限,，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講,，勁酒的單件利潤是非?？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期,，銷售量還很低,，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高,，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌,，應該多花精力及金錢培育勁酒,，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高,，市場才能良性循環(huán),。

5、從居功自傲到居安思危轉變

驕傲使人退步,，謙虛使人進步,，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展,。

1、渠道要系統(tǒng)運做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%,，這是危險的信號,，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者,，同時還能開發(fā)新的消費群體,，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益,。

2,、各品種要組合操作

不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系,，低價位產品做市場滲透,、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象,，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%,，也是危險的信號，主導產品要突出,，但不能過分突出,。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗,。

3,、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體,，且進入門檻低,，不要進場費,，也不要促銷管理費,，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會,，要具備用時間換取生存權空間的危機意識,，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

4,、價格是產品的生命線

目前合肥的價格達標率只有37.8%,，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體,，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的,，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了,。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待,。

5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行,。

目前離春節(jié)只有57天的時間,，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的40%,，時間的緊迫不言而喻,，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責,、明確目標,、措施到位、全力執(zhí)行,，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

廠家與銷售商是合中有分,、分中有合,、分工不分家的關系。

分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設,。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力,。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

合在：為終端及消費者提供優(yōu)質的產品和服務;共同開發(fā)與維護市場,，不僅將銷售量做大,，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

保姆制是過分依賴,、互相推諉,、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主,，廠家為輔,，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;

協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變,，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應提升,，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

張總希望,，只要我們從今天開始,，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位,，正視相互差距,，打開思維空間，保持居安思危,，制訂有效措施,，確保行重于言，定能走出困境,，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。

參會人員：

會議記錄：

會議銷售工作總結篇七

同志們：

今天，我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作表彰會議,，我認為是十分必要的,，這對于西鳳酒華山論劍品牌工作的進一步開展，具有十分重要的指導意義,。對于剛才張部長,，以及李主任的講話，我認為,，講的非常好,，非常深刻。希望在座的同志,，認真領會,，深刻理解?；厝ズ?，要傳達公司領導的講話精神，并認真落實,、真抓實干,，推動華山論劍系列酒品銷售工作的順利開展，努力開創(chuàng)公司銷售工作的新局面,。

對于酒品銷售工作,，我提幾點補充意見：

目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過廣大的銷售人員以及各地經銷商的.努力現(xiàn)在已經開創(chuàng)了很大的局面,，獲得了很大的成績,，這是有目共睹的,。但是，還是要從深度和廣度上更加推進華山論劍酒品的銷售工作,。我看，最重要的一點是：提高認識,！各部門要充分領會企業(yè)文化工作的重要性和必要性,，企業(yè)內部員工以及各級經銷商及要加強關于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面,，只有這樣,，銷售工作才能更上層樓。

目前,，有個別同志,、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象,，就是：熱中于搞形式注意,，熱中于開大會，傳達文件,。當然,，開大會是必要的，上傳下達也是必須的,。但是,，光是講空話、打官腔,，是遠遠不夠的,。對銷售及宣傳工作，要真抓實干,，加強落實,。各級經銷商要把銷售、宣傳工作,，列入日常議事日程,，要具體部署，認真執(zhí)行,。各級領導要為銷售宣傳工作,，創(chuàng)造必要的物質條件和輿論環(huán)境,，扎扎實實推動華山論劍銷售工作的開展,。要抓出實效，抓出成績,。

歷史證明：鋼鐵一樣的團結,，是我公司消除一切困難的有力武器,。關于銷售工作也一樣，各級領導要加強協(xié)調工作,，要把上下,、左右、各方面,、各環(huán)節(jié)有機結合起來,，步調一致地推進銷售工作的開展。目前,，有些部門,，遇事推委、互相扯皮,，這種無為消極作風,，十分要不得！這種作風,，輕則導致工作效率降低,，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風,。

同志們,，對于銷售工作，公司領導是非常重視的,；各部門及經銷商也投入大量的人力,、物力、財力來推進華山論劍的品牌宣傳及銷售工作,。同志們,，你們承擔的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的,，希望你們要腳踏實地,、同心同德、努力工作,，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大,，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦！

以上五點,，供各位同志參考,。總之,，大家要振奮精神,，多干實事，少說空話，開拓進取,，努力開創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面,。謝謝各位。

會議銷售工作總結篇八

為確保會場秩序,，請各位將手機關閉或調整到靜音狀態(tài),，自覺遵守會議紀律。

尊敬的各位領導,、同事：大家下午好,，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結會議,，謝謝大家,。

送走了繽紛多彩的.六月,，迎來了驕陽似火的七月,，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績,，這一切皆源自我們戰(zhàn)略領導的英明決斷,，還有我們各個團隊堅持不懈、奮斗不止的精神,，通過這成績我們看到了一個充滿生機活力的未來,。

下面會議進行第一項

回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷,，展望未來我們心潮澎湃,、充滿希望。在這里感謝我們的領導更感謝各位同事互相幫助,、堅持不懈的努力,。

短暫的修整后我們又要著未來前進，前方或許是康莊大道或許是風雨泥濘我們都將不離不棄,、攜手同心,、共勉向前。伴隨著氣溫的上升,，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍,。

謝謝。

會議銷售工作總結篇九

銷售人員如何做一個有深度,、有價值的工作匯報,？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：

1,、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2,、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了,。

3、市場情況總結分析,，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的具體價格,、促銷、返利,、利潤都是多少,；

（2）產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種,、日期,；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣,；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢,、產品結構變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析,；

（5）市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機會,。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項。

4,、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

5、自我工作評價：自己工作的得與失,，對與錯,。

作為銷售人員的導師、顧問與教練,，銷售經理要指導,、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視,。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2,、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備。

3,、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下,。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司,，每一季度銷售經理匯報工作時，

4,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段,。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

銷售工作報告內容要求細則

一、本月工作完成情況

a,、銷售量（銷售月報表）

b,、回款

c、對客戶拜訪情況

二,、銷售費用（個人差旅費用報表）

三,、廣告和促銷活動效果

四、重點客戶情況

五,、新客戶情況

六,、異常客戶或信譽不佳客戶

七,、待開發(fā)客戶及其情況

八,、競爭對手動態(tài)

九、問題與合理化建議

十,、下月本次會議匯報內容分兩塊：

本月《客服電話回訪分析報告》電話量統(tǒng)計數據從4月23日開始至5月24日結束,。報告分七部分：

1、回訪數量分析銷售回訪率為72%

2,、未成功回訪原因分析本月的銷售客戶信息中仍有“電話錯誤”項,，請各銷售部加強對客戶信息的核對，以便于客戶關系的長期維系。 “無人接聽” ,、 “關機” ,、 “停機”項客服部會在下月繼續(xù)跟進，也請銷售部核準客戶信息,，便于公司對客戶信息進行有效管理,。

3、回訪滿意度分析對于提車的車輛清潔情況,，根據客戶的反映,，現(xiàn)在大家對大車各方面的要求也有了更多的'期望，客戶對車輛的清潔和駕駛室的環(huán)境也有了更高的要求,。還請各銷售部門在交車前注意清洗車輛,，給客戶一輛干凈整潔的新車，提升本公司形象及品牌,。服務態(tài)度得到客戶的更多肯定,，較于車況。

4,、摘錄部分回訪重汽部有占一個非常滿意客戶評價,。客戶陳戰(zhàn)武反映上牌時底盤合格證掃描不出來,，給車管所交了3000元才解決問題的,，想知可否申請3000元，有向廣州重汽辦事處反映過,，但還沒得到回應,。已交由重汽部銷售顧問xxx處理。

5,、回訪案例分析xxx案例,，為避免再出現(xiàn)有客戶對長時間無車用而引起的不滿，下月客服部將會對2—5月的未收集到客戶資料的銷售車輛進行整理,，到時請各部門配合工作,，我會將整理出的未交客戶資料的車輛及客戶名發(fā)送給各銷售部，如果沒有客戶資料的請作出說明,。

6,、5月回訪與4月回訪的情況對比非常滿意客戶量關于服務態(tài)度和提車車況總量來說，5月較4月有增長,?？蛻?月對服務態(tài)度方面的評價明顯是好于車況的，建議銷售部在交車前對客戶車輛進行清洗,。

7,、小結反映問題比較分散,，說明本站各方面都還有可提升空間。建議服務站能針對性的為前臺工作人員和客服部組織相關技術培訓,，以便于工作的開展,。

《營銷活動總結》分四部分：

1、營銷活動方案介紹

2,、營銷活動執(zhí)行情況記錄解放：客戶拜訪量大,，效果明顯，客戶反應不錯

3,、營銷活動小結

4,、重汽部本月活動介紹及小結

會議銷售工作總結篇十

1、腳踏實地,，確保目標任務的完成

隨著網建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題,。在局（中心）的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念,，學習上海煙草人“與時俱進,、銳意進取敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上,，提高了客戶經理工作積極性,；并利用早會總結安排,、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1—10月完成總銷量30519,。21箱,，占計劃的99。41%,，比去年同期上升2857,。07箱,，約9。39%,。

2,、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

（1）隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據局（中心）“三個方向兩個重點”要求,，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤、每天早會重點強調,、選擇重點經營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作,，將行業(yè)信息帶與經營戶,，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作,。通過這一系列積極的工作,，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條,；“紅白蓋天”上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局（中心）要求。

（2）加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳,。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡最大可能創(chuàng)造更大經濟效益。1—10月部門創(chuàng)利占全公司的44,。79%,。

1,、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到,，上海網建“精細,、嚴謹、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,，并在不斷的.學習與總結中提升質量,，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網建檢查的一致好評,。

2、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結算推廣工作

作為城區(qū)市場經理,，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進,。帶領客戶經理收集客戶基礎資料,，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施,，大力發(fā)展電子結算,，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局（中心）下達的40%（600戶）指標,。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題,，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作,，努力提高結算成功率,。

3、竭力追求“三滿意”,，大力提升服務質量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵,，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人,，快樂自己”的服務理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快,；另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調查城區(qū)平均分值達到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象,。

會議銷售工作總結篇十一

長春的銷售商營銷會議完畢了,，正好鞍山經銷商開車來的，順道,，匆忙的坐車,，快16點出發(fā)，8：30多分到遼陽的真的速度呀,，昨天還在長春,，今天回來了，呵呵,，效率呀,，實質是都不愿意在那呆著，工作還要進行呢,，惦記著工作,，可以看出來，都是這么想的

這次會議,，真的值得留念,，吃的不是很愛吃，因為有火,，對吃的不怎么感興趣,，住的還可以，雙人間,，晚上,、白天都洗澡了，哈哈,。,，不花錢，而且很舒服,，洗完了看電視,，開了n次會，但是第一次去思考會議的內容和自己的不足,。真的著急了,，因為看著廠家領導的數據報告,，聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話，才真正的認識到自己有多么不足,。也在思考中和學習中找到了解決的大框,。

產品賣不好，不是產品不行,，也不是因為自身無資金或是市場多亂,，而是因為營銷思路的問題，經典,，真的是這樣,，整體品牌上來了，但是分層去看,，依然圍繞著主力車去賣,，而其他車，基本保持著被動的`狀態(tài),，沒有系統(tǒng)的宣傳和話術結合,，問題所大。

六個到位,，人員,、形象、培訓,、庫存,、傳播、激勵,，精辟,，一直想汽貿怎么做，才叫對,，怎么定方向點,，一直是弄不明白的事，但是這六點,，不正是一個汽車銷售商應該完善的方向點嗎,，以這六點為基礎，逐漸的完善這六點,，汽車商何談不能發(fā)展呢,，

合作關系，我做到的不行,，是我的問題,，我做到了，經銷商不做,，是經銷商自身的問題,，而不是市場的問題，實話,，人的貪念,，是人的本性，銷售商太多的自私一面,，而沒有想到我們和總廠是合作的關系,。總廠的返利和政策,，大多數經銷商都想變?yōu)槟抑兄?，而不是實際的結合廠家的策略去做，忘記我們是做汽車銷售商的,，賣不動車,，理由都是主管的評訴，把自己的責任推開,，沒有真正的確定自己的位置,，忘記我們和總廠是合作關系，忘記了,，我們不努力,，廠家完全可以輕松的找另一家合作。

打工的只賺基本工資,，,，圖什么呀，醒悟真的是這樣,，為了公司付出了太多,，回報的太少，只是自身的安慰,，只是在說自己問心無愧,、無怨無悔這些大義凜然的話，為什么不利用自身的平臺,，不違反工作原則的基礎上,，保持公司利潤和業(yè)績的條件下，不去賺些屬于自己的錢呢,，為什么一天只是傻傻的去工作,，為公司想，但是想一想,，自己有天不做這個行業(yè)了,，業(yè)績和表揚能去生存嗎。實惠多了就是傻了。

培訓的是有用的,，能學到很多知識,，開會重要是找到方法去落實，而不是來這只是坐著,，然后回家,，真實，現(xiàn)在廠家培訓,，多數人認為沒有用,，只是浪費資金，而沒有想想自己的不足,，有幾個人愿意學習,，只是在吃老本，開會也是,。例如我,，開了很多會，都是形式了,，來了,，喝酒，客套話,、坐著,，睡個覺。昨天怎么樣,，明天還怎么樣,，沒有進步，問題就是落實的執(zhí)行,。

總歸一句話"記得我是做汽車銷售行業(yè)的,，應該做職業(yè)化銷售"就行了，就沒有白開這次會,。