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超市商業(yè)策劃書(shū)篇一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的日夜提高，人們的消費(fèi)水平也逐漸提高,，尤其是開(kāi)始對(duì)自己的健康開(kāi)始注重,，飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣，作為學(xué)醫(yī)者,，大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處,。這兒我就簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō):

1.水果里含有纖維，有益美膚,；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì),，有益排便；纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能,，對(duì)于我們長(zhǎng)期在校的老師同學(xué)就很需要,。因?yàn)樗梢栽黾尤梭w的排泄和代謝，因此有益瘦身,。

2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營(yíng)養(yǎng)素是維生素,，其中以維生素c和維生素a最為重要，水果的維生素c不像烹煮蔬菜時(shí)會(huì)大量流失,，因此是維生素c的天然補(bǔ)充食品,。維生素c能延緩老化，是美容不可缺乏的營(yíng)養(yǎng)素,。

3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

素,，能有效預(yù)防癌癥,，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進(jìn)人體內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)變成維生素a,，可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害,。

4.另外,，在柑橘類水果中的抗癌物質(zhì)——類生物黃堿素,，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性，有利排出體外,。其次水果專賣(mài)店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),，也根據(jù)大部分同學(xué)們?cè)谛５南M(fèi)情況，再加上校園內(nèi)水果買(mǎi)得貴,，所以為滿足各個(gè)群體的需要,，我們計(jì)劃在校內(nèi)開(kāi)水果店。以下是我們的策劃方案,。

負(fù)責(zé)人： 14級(jí)專護(hù)（5）吳倩,、汪琳 合作人員：15級(jí)檢驗(yàn)（1）楊娜、李一航 服務(wù)員：xxx,、xxx,、xxx

《果然來(lái)了》

主營(yíng):各種水果

副營(yíng):水果沙拉 鮮榨果汁

1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專地處市郊，地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便,，加上學(xué)校水果店買(mǎi)的水果貴也不新鮮,。學(xué)校師生也逐漸增多，所以為滿足在校各大師生,，在校內(nèi)開(kāi)一個(gè)水果店是有必要的,。

2.消費(fèi)對(duì)象:在校老師、學(xué)生,、食堂工作人員,、施工人員。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店,，而且水果不新鮮,，價(jià)格昂貴，品種單一,。然而學(xué)校師生多,，再加上學(xué)校正在建設(shè)，施工人員多,，校外也沒(méi)有正規(guī)的水果店,，所以我們?cè)谛ｉ_(kāi)一個(gè)水果店是具有很大的商機(jī)。（水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生水果消費(fèi)見(jiàn)附錄）

1,、方便廣大師生,，提供更新鮮更實(shí)惠更衛(wèi)生的水果；

2,、鍛煉自己,，提高自己自立自強(qiáng)能力，學(xué)習(xí)更多的東西,。

超市商業(yè)策劃書(shū)篇二

美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象，是評(píng)估的第一關(guān),。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃,，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義,。

國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,。可以毫不夸張地說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義,。

一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間,。在允許的情況下,，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的',。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題,，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.

編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜,。

在開(kāi)始正式編制商業(yè)計(jì)劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中,，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場(chǎng)的狀況等,。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)各種相關(guān)信息的收集,、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯,。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作,。文件和資料：

(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

商業(yè)計(jì)劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái),，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1)實(shí)施提要

一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華,。說(shuō)它濃縮,，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè),，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉,。說(shuō)它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵,、最精彩的部分,，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。

至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中何時(shí)完成,，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前,，也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣,。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等,。

(3)公司介紹

簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式,、背景、主要社會(huì)關(guān)系,、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹,，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場(chǎng)

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析,。

(6)營(yíng)銷計(jì)劃

根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競(jìng)爭(zhēng)

詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景,、經(jīng)驗(yàn)。

(11)資金需求計(jì)劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率,，資金的退出方案設(shè)計(jì),。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè)，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,，并做說(shuō)明。

(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處,。

正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照,。

商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān),。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫(xiě)字體指出是xx公司商業(yè)計(jì)劃,，并注明公司地址、通訊方式,。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話,。此外,，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片。

扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè),，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè),，這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù),、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略,、營(yíng)銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。

這些秘密一旦泄露,，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失,，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對(duì)方許可之后，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議,。

超市商業(yè)策劃書(shū)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求,，因此水果專賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì),。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng),。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。

同比“便利店”的特許加盟,，水果專賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái),，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn),。

（一）消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

（1）集市水果攤

（2）大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本項(xiàng)目方案所要研究的.“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖形象店的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

（二）市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,，說(shuō)不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。