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愛心超市策劃書 超市策劃書篇一

一,、 策劃目的

二,、 策劃過程

三、 宏觀環(huán)境分析

（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析

（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢

四,、 swot分析

（一） 優(yōu)勢

（二） 劣勢

（三） 機(jī)會

（四） 挑戰(zhàn)

五,、 產(chǎn)品定位

（一） 目標(biāo)市場

（二） 質(zhì)量定位

（三） 價格定位

六、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一） 主要城市戰(zhàn)略

（二） 全省戰(zhàn)略

（三） 全國戰(zhàn)略

（四） 國際戰(zhàn)略

七,、 營銷推廣策劃

（一） 企業(yè)商標(biāo)

（二） 餐廳規(guī)劃

（三） 網(wǎng)絡(luò)推廣

（四） 建立客戶檔案

（五） 外賣服務(wù)

（六） 廣告宣傳

（七） 公益活動

八,、 預(yù)測效果

九、 關(guān)于地方小吃推廣問題的看法

十,、 參考文獻(xiàn)

一,、 策劃目的

山東百壽坊食品有限公司成立于1999年，是迅速發(fā)展起來的高科技民營企業(yè),。其經(jīng)營范圍包括牛羊養(yǎng)殖,、清真固體羊肉湯、牛羊肉罐頭生產(chǎn)銷售,、百壽坊羊肉湯館連鎖經(jīng)營及食品冷藏等。

公司主導(dǎo)的百壽坊羊肉湯系列食品,，雖然有著獨特的羊肉湯生產(chǎn)工藝,，但是發(fā)展仍然局限于單縣及其周邊縣市，并未走出地方,，實現(xiàn)品牌效益,。為此我制定了此策劃書，力圖將單縣羊肉湯以羊肉湯館的方式推向全省乃至全國,、世界,，并以餐館為依托促進(jìn)百壽坊盒裝羊肉湯的銷售。不僅增加企業(yè)效益,，促使企業(yè)發(fā)展壯大,，而且將單縣羊肉湯文化傳遍五湖四海。

二,、 策劃過程

在規(guī)劃此策劃草案之前，我針對市場作了三件事：

1,、查閱有關(guān)餐飲行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢的資料，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對本案做出一個有效的市場推廣框架,。

2,、查閱中國餐飲行業(yè)市場消費者的調(diào)研分析資料,，獲得了大量數(shù)據(jù),，并明確了我對市場的認(rèn)識和思維模式,。

3,、對主要營銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查分析,，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、科學(xué)的營銷管理模式以及有針對性的推廣策略,，以保證產(chǎn)品的順利推廣。

三,、 宏觀環(huán)境分析

（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析

餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中一個傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè),，始終保持著旺盛的增長勢頭，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，展現(xiàn)出繁榮興旺的新局面,。目前全國已有餐飲網(wǎng)點400萬個。與此同時,，我國餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化,，超大規(guī)模企業(yè)開始涌現(xiàn)，有11家企業(yè)的營業(yè)額超過10億元,，有34家企業(yè)的營業(yè)額超過5億元,，其中前十強(qiáng)的營業(yè)額達(dá)到336.76億元，占百強(qiáng)營業(yè)額總量的近五成,，達(dá)到49.34%,。商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出，力爭在“十二五”期間,，餐飲業(yè)保持年均16%的增長速度,，到201×年零售額突破3.7萬億元，并培育一批地方特色突出,、文化氛圍良好,、社會影響力大、年營業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán),；全國餐飲業(yè)吸納就業(yè)人口超過2700萬人,；規(guī)范一批快餐品牌，初步形成以大眾化餐飲為主體,，各種餐飲業(yè)態(tài)均衡發(fā)展,，總體發(fā)展水平基本與居民餐飲消費需求相適應(yīng)的餐飲業(yè)發(fā)展格局。

據(jù)了解，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館,，而在我國約20xx人才擁有一家餐館,。這表明，中國的餐飲市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，潛力巨大,。伴隨著政府拉動消費的政策影響、城鄉(xiāng)居民收入較快增長和消費觀念更新等因素,，未來餐飲業(yè)依然是引人注目的消費熱點,，中國餐飲消費水平將繼續(xù)保持高速增長。

同時,，我國餐飲行業(yè)發(fā)展依然面臨許多挑戰(zhàn),。一方面，經(jīng)營中的各項成本與費用增大,，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重,。“四高一低”（房租價格高,、人工費用高,、能源價格高、原材料成本高,、利潤越來越低）成為企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān),，同時還要承擔(dān)食品安全、消費者投訴,、媒體曝光的

風(fēng)險。廣東,、海南,、湖南等地企業(yè)甚至出現(xiàn)因不堪重負(fù)而倒閉，或?qū)ν庹凶?、轉(zhuǎn)讓的情況,。另一方面社會消費信心不足，市場疲軟,。上半年我國餐飲業(yè)增速比去年同期回落3個百分點,，成為除20xx年因“非典”因素外新世紀(jì)以來的最低值，面臨的形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻,。全國餐飲業(yè)平均增幅低于商務(wù)部預(yù)計的“十二五”期間16%的增長率,。餐飲業(yè)是有著廣闊天地的朝陽產(chǎn)業(yè)，是廣大民眾生活必需的行業(yè),，面對這個不斷擴(kuò)大的消費領(lǐng)域,，餐飲企業(yè)必然要找到自救的方法。

目前，我國餐飲業(yè)正處于調(diào)整市場定位,，轉(zhuǎn)變大眾化經(jīng)營的過渡時期,，經(jīng)營方式的多樣化蔚然起風(fēng)，借鑒西方經(jīng)驗發(fā)展餐飲集團(tuán),，以餐飲超市和連鎖快餐的經(jīng)營模式占據(jù)一定的市場,。

（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢

1、個性化消費日趨明顯,，特色餐飲更趨突出 市場消費從以價格選擇為主向價格,、品位、氛圍,、服務(wù)和品牌文化等綜合方向撞扁,，注重選擇的理性化消費特點增強(qiáng)。為滿足個性化需要,，企業(yè)經(jīng)營 的特色與水平不斷提高,。個性化和特色化成為廣大消費者和企業(yè)經(jīng)營共同追求的時尚。

2,、連鎖經(jīng)營開速發(fā)展,，企業(yè)發(fā)展多元化趨勢增強(qiáng) 以連鎖經(jīng)營為代表的現(xiàn)代餐飲業(yè)加速替代傳統(tǒng)餐飲業(yè)手工隨意性生產(chǎn)、單店作坊式經(jīng)營,、人為經(jīng)驗型管理,，向產(chǎn)業(yè)化、連鎖化,、集團(tuán)化和現(xiàn)代化的方向邁進(jìn),。全國餐飲業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中有79家采取連鎖經(jīng)營形式。餐飲業(yè)所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化,，在行業(yè)規(guī)模企業(yè)發(fā)展中,，投資主體多元化、經(jīng)營模式多樣化和企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化趨勢日益明顯，實力逐步增強(qiáng),。

3,、安全、健康,、衛(wèi)生的餐飲場所成為消費者的首選,。受非典、禽流感等的沖擊,，餐飲市場從傳統(tǒng)的色香味型,，并以味為主轉(zhuǎn)為更加注重安全衛(wèi)生,、健康營養(yǎng)的消費。安全,、健康的餐飲消費成為餐飲企業(yè)與消費者的共同追求,，餐飲企業(yè)經(jīng)營者行為規(guī)范，促進(jìn)了餐飲企業(yè)質(zhì)量的提高,。

四,、 swot分析

（一） 優(yōu)勢

單縣羊肉湯之所以色香味俱全，成為中華名吃,，除了獨特的制作工藝外,，還得益于優(yōu)質(zhì)天然的單縣青山羊肉和當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，用外地的羊肉熬制出來的羊肉湯往往喪失了其本有的獨特風(fēng)味,，比起正宗單縣羊肉湯大打折扣,。所以單縣羊肉湯雖然名聲大噪遠(yuǎn)揚四方，但因其傳統(tǒng)工藝的獨一無二性和原材料的地域性的限制,，只能在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)熬現(xiàn)品,，推廣無疑受到嚴(yán)重的制約。

公司以總經(jīng)理張世河為首的科技人員,，立足原有羊肉湯的傳統(tǒng)風(fēng)味,，挖掘傳統(tǒng)工藝，研制成功了方便盒裝式羊肉湯,，并于20xx年元月獲得了國家發(fā)明專利,。這使得羊肉湯突破了地域的限制，以其獨特風(fēng)味,、真空包裝,、攜帶方便的優(yōu)勢走進(jìn)千家萬戶。同時,，公司擁有20000平方米出口歐盟標(biāo)準(zhǔn)的牛,、羊宰殺生產(chǎn)線和全國獨一無二的羊肉湯生產(chǎn)車間。使在外開店擁有雄厚的技術(shù)和原料支持,。

美食要配美器,，藥療不如食療,。羊肉性溫?zé)?、補(bǔ)氣滋陰、暖中補(bǔ)虛,、開胃健力,，在《本草綱目》被稱為補(bǔ)元陽益血氣的溫?zé)嵫a(bǔ)品。羊肉含有維生素b1,、b2,、b3，以及蛋白質(zhì)、脂肪,、碳水化合物,，礦物質(zhì)中的鈣、磷,、鐵等,，具有溫中散寒、健腺益氣,、溫補(bǔ)腎陽之功效,。

（二） 劣勢

公司雖已成立十幾年，但是仍然沒有過多的涉及餐飲業(yè),，而只是局限于食品加工業(yè),。單縣羊肉湯雖然有名，但是百壽坊羊肉湯卻是無名小卒,，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場的先機(jī),。

如若要做出最純正的單縣羊肉湯，羊肉勢必要取自單縣青山羊,，這樣必然會增加產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，價位的活動空間變小。

（三） 機(jī)會

雖然幾乎每個城市都會有一兩家單縣羊肉湯館,，但是都是家庭式經(jīng)營,，沒有形成規(guī)模。其使用的羊肉多是就近取得的,，味道并不正宗,；產(chǎn)品單一；衛(wèi)生,、服務(wù)以及餐廳裝潢,、餐具的選擇等并不規(guī)范；一般羊肉湯館并不進(jìn)行宣傳,，全靠顧客的口頭宣傳,；另外，現(xiàn)有的羊肉湯館檔次也多是中低檔,，餐廳選址偏安一隅,，致使客源有限，客戶群消費能力較弱,，所以多數(shù)羊肉湯館經(jīng)營慘淡,，利潤微薄。

（四） 挑戰(zhàn)

單縣羊肉湯中最富盛名的是三義春羊肉湯,。三義春羊肉湯已以連鎖加盟的形式經(jīng)營多年,，是企業(yè)強(qiáng)有力的競爭對手,。除此之外還有一些地方性的羊肉湯館具有比較好的地方影響力，比如濟(jì)南的費柴羊,。

五,、 產(chǎn)品定位

（一） 目標(biāo)市場

以羊肉湯為主的地方特色名吃中高檔餐廳。餐廳類型以正餐為主,，快餐為輔,，并代為銷售方便盒裝式羊肉湯。

因為餐廳兼銷盒裝羊肉湯產(chǎn)品,，所以在目標(biāo)人群細(xì)分上,，基本由使用和購買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉,，即自購使用人群,。

a類消費群：個體消費者。

b類消費群：有公關(guān)目的的消費個人或團(tuán)體,。

（二） 質(zhì)量定位

高質(zhì)量食品,。羊肉全部選自單縣優(yōu)質(zhì)青山羊。水和其他素材以優(yōu)質(zhì)為采購標(biāo)準(zhǔn),。

（三） 價格定位

價位高于其他羊肉湯餐廳,。

六、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

愛心超市策劃書 超市策劃書篇二

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點,，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,，利用受眾感性面，大打感情牌,，突出“xx”品牌的經(jīng)營理念,，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象,，最終達(dá)到拉動銷售的目的,。

活動以老年人體驗服務(wù)為主，同時宣傳老年人生活保健常識,，宣傳關(guān)愛老年人的重要性,。

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母,，關(guān)心我們的未來

10月5日全天

待定

1,、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a,、活動時間：10月5日

b,、活動表現(xiàn)形式：

c,、活動流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,，憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋

■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號,，并登記領(lǐng)取人基本資料

d、準(zhǔn)備工作及完成時間

e,、注意事項

■小票不拆分,，不累計，當(dāng)日領(lǐng)取,，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作,，避免重復(fù)領(lǐng)取

f、兩點建議

■本活動贈送的菊花茶,，可洽談由供貨方贊助,，公司方面在dm單（或促銷海報）上提出特別鳴謝字樣予以回報

■從活動經(jīng)費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2,、九九敬老日,，濃濃感恩情

a、活動時間：10月x日—11月x日

b,、活動表現(xiàn)形式：特價

c,、活動流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品（老年人保健品、生活用品為宜）

■在活動時間內(nèi),，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價標(biāo)識,，吸引視線，刺激銷售

d,、準(zhǔn)備工作及完成時間

e,、注意事項

■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

f、一點建議

■活動持續(xù)一周時間,，可細(xì)分為兩天或三天為一單元,，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

媒體支持

本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進(jìn)行,，帶動銷售為主,，樹立品牌形象為輔助，所以,，預(yù)計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行,，亦可很好的樹立品牌形象,，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動作用,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇三

“溫暖過冬,，真情放送”

——惠雅超市營銷活動策劃案

策劃人：林恬偉學(xué)號：02080828專業(yè)：市場營銷 指導(dǎo)老師：張磊

惠雅超市簡介

惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的發(fā)展,，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大,、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市,。資金實力雄厚,，商品豐富,，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所。

惠雅超市本著“超值生活,，超值回饋”的經(jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等,，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障,，經(jīng)營管理有序,，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大,，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次,，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域,。

惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量,，同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品,。在零售業(yè),、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上,、在物品陳列上,、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭做到最好,。

惠雅超市地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)

電話：xx

惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天

購物方式：開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

一,、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析

（1）吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場分析：

吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市,。其次就是學(xué)苑超市,，但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店,，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢,，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失,。

面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位,，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時,，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng),，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道,，使得自身有更多的發(fā)展空間。

（2）綜合市場超市布局分析超市對比分析：

惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者,，憑借這一點,，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢,。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,，并且購買商品，導(dǎo)致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失,，所以與這家超市對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格,。

對于學(xué)苑超市，由于它位于南門綜合樓二樓,，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢,，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因為是新開的超市,，發(fā)展的潛力很大,，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)，品種的逐漸多樣化,，也是一個很大的潛在對手,，對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品,、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源,。

(3)惠雅超市內(nèi)部分析：

優(yōu)勢分析：

惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學(xué)生客戶源,，同時位于南門一期工程和三期工程的中間,，周圍有很多小吃店、精品店和餐店,，學(xué)生在南門吃過飯進(jìn)行購物比較方便,，可能性極大,，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。

學(xué)校的盛客超市存在商品價格不明確,，商品價格居高等現(xiàn)象,，學(xué)生對盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對盛客超市的排斥因素,，導(dǎo)致客流量的下降,，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客超市可利用這一點進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶,，挖掘潛在消費群體,。

惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累,，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢,，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇,，和更為合適的價格,。惠雅超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證,。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題,，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn),，同時對比其他兩家超市的商品價格,，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列,。

劣勢分析：

對于盛客超市,，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學(xué)苑超市,，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷,。

由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤,、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全,，基本上和惠雅的一樣,，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價,，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買,。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了,。

另一個因素,，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市,，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物,，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物,，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降,。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平,，這樣才能使收益最大化,。

總結(jié)：從上述可知,，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善,，導(dǎo)致客流量減少,。一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動,，這無形中增加了惠雅超市的壓力,。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類,，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生,，影響力的不斷壯大,，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，惠雅超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓,，這時是一個很好的發(fā)展機(jī)會,。

二 、營銷目標(biāo)

通過舉辦本次營銷活動,，吸引吉大學(xué)生對惠雅超市的注意力,，從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度，從這次營銷活動中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開拓惠雅在吉大的市場,，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。 此次營銷活動的目標(biāo)，不僅是暫時推銷惠雅超市,，打出惠雅超市自己的特色,，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤,，這是此次營銷活動的最終目標(biāo),。

三、促銷方案設(shè)計

（一）促銷活動設(shè)計

活動一問卷調(diào)查

1.活動目標(biāo)：此階段將主要進(jìn)行惠雅超市的形象宣傳上,，通過調(diào)查問卷確立惠雅超市負(fù)責(zé),、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，同時了解當(dāng)前營銷方向,，確立惠雅良好形象,。以便為下一個促銷活動作一個鋪墊，只有消費者充分肯定了惠雅超市,，并且惠雅超市在消費者之間建立起一個很好的口碑,，產(chǎn)品促銷才有一定的可行性。

2.活動主題：溫暖過冬,，真情放送

3.目標(biāo)公眾：吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生

4.活動時間：xx年 1月15日-1月16日

5. 活動內(nèi)容：此次問卷發(fā)放,，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主,。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百,，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障,，同時提升惠雅超市在其心中的美譽(yù)度和信任感,。

6.活動意義:經(jīng)過此活動的設(shè)計，使得填答問卷者確立起對惠雅超市的信任感,，這樣不僅使惠雅超市擴(kuò)大影響,，而且將對惠雅超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費者進(jìn)一步了解惠雅并對下一步的惠雅促銷作鋪墊,。

問卷如下：

您好,，為了使惠雅超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務(wù),，特作此調(diào)查,，以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，以求改進(jìn),，以便給你更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.你平時喜歡去哪家超市？

a：惠雅 b：盛客 c：學(xué)苑d：其他＿＿＿

2.您認(rèn)為惠雅超市的商品貴嗎,？

a太貴了 b比較貴 c還可以接受 d比較便宜e很便宜啊

3.您認(rèn)為本店商品的品種是否豐富,、齊全,？

a:齊全 b:比較齊全 c:不很齊全 d:不齊全

4.您平均多長時間來一次本店？

a:一個月 b:一周 c:3-5天 d:1-2天

愛心超市策劃書 超市策劃書篇四

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇",。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"

中秋篇："歡樂中秋,，情濃意濃"

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

"歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃"

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇五

七夕情人節(jié),，中國人自己的情人節(jié)

20xx年x月x日—x月x日（農(nóng)歷x月x日至x日,，星期五至星期天）

活動一：我的情人———我做主

浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她（他）,。（明示、特價商品除外,。）

凡x月x日出生的顧客,，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝,。

活動二：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

活動三：七夕情意重,，信物寄深情

1,、珠寶類

足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場75折,，玉器專柜5折起,，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折,。

2、名表類

活動期間高檔手表全場85折,，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）,。

卡通手表、頭飾品全場7折,。

3,、化妝品類

玉蘭油、美寶蓮,、全場9折（特價商品除外）,。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折,，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣,。

4,、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折,，文體用品類、生活用品類折扣多多,。

5,、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油xx元/桶,，面包部分半價，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣,！

6,、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起,！為愛情保暖,，您還等什么？

1,、彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送,，x月xx日—xx日。

2,、16開彩頁：xx張,。

3、電視臺宣傳,。

4,、氣象局宣傳。

5,、城市信報,。

6、賣場活動看板,。

7,、賣場活動氛圍裝飾。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇六

在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,，舉國同慶

x月xx日—xx月x日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：xx月x日——x日(7天)

10月1日起,，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機(jī)會,，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

1,、電臺廣告,、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

2,、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日,。

3、xx(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。

4,、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶,。

5、噴繪中廳及店外活動信息,。

6,、噴繪5米*12米晚會演出背景。

7,、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息,。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板,、吊掛等,。

9、地貼全樓賣場主要通道,。

10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板,。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇七

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢,。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營,。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時期，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來,，必然成為一個新的加盟熱點,。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場,、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利、要求低價,、對比選購性強(qiáng),。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

水果攤

一般消費群體（中老年）

70% 30%

低價,、便利

實惠、實用

超市

中高消費群體（中青年）

40% 60%

品質(zhì),、種類

高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市,。

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好,。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

平價形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進(jìn)行促銷,。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換！

2,、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售,，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異,，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量,，同時保證客源，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體,。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎,，贈品等活動。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等,。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾,。它的作用在于向消費者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等,，吸引刺激消費者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),，同時,，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明,，有90%以上的利潤來源,，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來,，6/10由忠誠顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手,，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進(jìn)貨是1元,，標(biāo)價1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價1.4元的3倍。

2,、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果,，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù),，給予他們更好的服務(wù),。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事,，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的,。

4,、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié),，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人。

1,、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作,，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力,、生活狀況,、年齡階層、消費傾向等因素,。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多,。另外,，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見,，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

2,、店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力,；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定,。

詳解

① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素,。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址,。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置,、消費者出行習(xí)慣,、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置。

② 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進(jìn)出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊,、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站,。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近,，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少,。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達(dá)各個角落,，并能夠作到按需分流,。當(dāng)然，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好,。

選址的三要點：

第一，分析消費群體,。水果是居民消費,，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好,。

第二,，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開在小區(qū)里面,，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進(jìn)去了,，等著消費群體入住,，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三,，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時,，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意,，必須簡潔的形式新穎的格調(diào),，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視,，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報,。

2、店內(nèi)規(guī)劃

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修,，針對春,、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色,、亮綠色,、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對比,，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況,，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃,。

（3）收銀臺規(guī)劃：收銀臺布置在出口處（pos收銀機(jī),、電子秤），給客戶以規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的感知,。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點,，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘,，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾,，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高,，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下,，對冷氣的浪費比較大，因此,，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

（5）燈光設(shè)計規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計,，主要突出水果的自然色澤,，因此，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前,，不會出現(xiàn)色澤偏差。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)）,，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角,，邊框不能過高,，以綠色為主。

（7）陳列：針對不同的水果,，進(jìn)行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列,。

（8）標(biāo)識：果超市的`標(biāo)識能否清晰地標(biāo)明價格,、等級、產(chǎn)地,、品牌,，。要知道,，這里面其實有不少奧秘,，等級不同、產(chǎn)地不同,、品牌不同,，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國,？是否有入關(guān)批文,？讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費,，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則,。

3、賣場的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

（1）第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口,，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方,，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

（2）第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強(qiáng)的水果

（五）進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販（省市級）--二級果販（跨省級）--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販,，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨,，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨、李子,、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng),，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）,。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本，提高市場競爭力,。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間,。

由于我未對西安的市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,，以下估價只是初步預(yù)估，僅供參考,。

設(shè)備

pos機(jī)3000元

5000

pos機(jī)3000元,、工服1000元等

鋪貨

5000元

5000

前期采取少量多次訂貨模式

裝修

10000元

10000

簡單、新穎,、輕松,、舒適的裝修風(fēng)格

證件

3000元

3000

營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營證件

貨架

10000元

10000

包括貨架,、冰柜、收銀臺等等

合計

33000元

這3.3萬為必須前期支付,，但還需預(yù)留3萬左右流動資金

店租

4000元/月

48000/年

每半年結(jié)算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（訂貨,、收銀、替班各1個,，流動補(bǔ)貨招待2個）

水電

1000元/月

12000/年

沒有具體數(shù)據(jù),、初步估算,。

運輸

400元/月

4800/年

每周兩次訂貨，每次成本50元,。

合計

124800元

平均每月10400元的固定指出。

費用暫時無法精確預(yù)估,，待實地調(diào)研后再補(bǔ),。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益,，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ),。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道,，降低自身運營成本，增大利潤空間,，提高市場競爭力,，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源,。

（二）直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算（待補(bǔ)）,。

（三）潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇八

1,、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動,，刺激顧客消費欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2,、及時,、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整,，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3,、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,，美化超市、提升企業(yè)形象,。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,，促銷活動多如牛毛,，要脫穎而出，活動就必須給顧客一種清新的感覺,，主題必須有吸引力,。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題，是基于以下三個方面考慮：消費心態(tài),、產(chǎn)品特點,、價格相對較低。

社區(qū)/家庭

1,、開開心心購物,、明明白白消費

2、歡樂端午慶,，驚喜連環(huán)送四,、要點商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈,、積分,、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來說,，買一送一的這種形式雖然實在，但對消費者的吸引力不強(qiáng),。刮卡中獎的方式,，雖然獎品誘惑大，但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者,，很多消費者既感到不實惠,，又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時,，也把買四贈一策劃設(shè)計進(jìn)來,，在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

a.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客,。

2,、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象,。

3,、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心,。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

b.場外

1,、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置大門入口

費用預(yù)算：3000元

1,、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象

2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：20xx元

活動時間：6月xx日--6月xx日(端午節(jié)法定假日)

活動內(nèi)容一：

又是一年,，又長一歲，林霞的成長,，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一：凡于6月xx日生日的顧客朋友來我商場購物,，不論金額大小,，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份,。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個,。(每日各限換30臺,，由家電廠家提供)

預(yù)算費用：3000元

活動內(nèi)容二：

凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友,，均可送粽子一袋,。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子,，千萬要參加哦!(限送粽子100袋,、玩偶80個)

費用預(yù)算：500元

活動內(nèi)容三：

喜歡收集小票嗎?那么,，現(xiàn)在你可要留意了，也許,，在您的這些小票面,，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間，集齊每天的購物小票,，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出),，千元的大獎，不可不拿哦!

費用預(yù)算：1000元

活動操作：

顧客6月xx日將xx日--xx日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名,、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理,。

活動內(nèi)容四：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元,，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春，就是這么容易!

愛心超市策劃書 超市策劃書篇九

第一章計劃概述

1.1本計劃的項目名稱

連鎖超市配送中心項目,。

1.2本計劃的簡要描述

本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè),。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,，采取先進(jìn)的,、統(tǒng)一的商品采購、管理,、配送、服務(wù)系統(tǒng),，深入我市各社區(qū),、小區(qū)，建立以食品超市,、綜合超市,、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品,、更優(yōu)惠的價格,，為顧客提供24小時晝夜服務(wù)，實現(xiàn)“營銷人性化,、購物零距離”,。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場,，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌,、新旗艦、新形象,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力,，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營,，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展,，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),，輻射兩縣和周邊地區(qū)。

1.3本計劃的核心內(nèi)容

本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈,，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭,，以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展,，快速壯大,。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米,，經(jīng)營品種約3000個,。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個,。每個分店營業(yè)面積約200平方米,，投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用協(xié)同效應(yīng)的原理,，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式,、營銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強(qiáng),、物流配套更優(yōu),，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益,，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,。

1.4本計劃的投資規(guī)模

總店：營業(yè)面積3000平方米,，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計為萬元,，流動資金投入為萬元,。

分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米,，投放1000個品種,，預(yù)計固定資產(chǎn)投入萬元,，流動資金投入萬元。

本計劃總投入萬元,，其中,，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元,。

1.5本計劃的競爭優(yōu)勢

本計劃具有兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪,、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施,，快速發(fā)展,。

優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市常在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò),，集中采購,，統(tǒng)一營銷，商品以低成本,、低價格,、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商,、代理商以及廠商,，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費,、宣傳費,、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元,，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇）,，拿出部分用于補(bǔ)貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠,，市場空間更廣闊,，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。

優(yōu)勢之二：品牌鋪路,，文化行銷,，人性化服務(wù)，持久贏得市常實施品牌戰(zhàn)略,，導(dǎo)入vi,、ci，秉承“便民,、利民,、為民”的經(jīng)營理念,，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧,，本土營銷,，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精,、做細(xì),、做到點上、做完銷售前,、中,、后的全過程，緊緊地抓住消費者,，牢牢地把握先機(jī),，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市常

1.6本計劃的效益預(yù)測

年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費,、展位費,、宣傳費、促銷費,、反利等收入萬元,，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元,，安置就業(yè)人,。

1.7本計劃的實施主體

公司名稱：

1.8本計劃的執(zhí)行團(tuán)隊

本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）

1.9本計劃的制定依據(jù)

以國家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》,、《商業(yè)儲運企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》,、《遼源市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。

第二章計劃的提出及其可行性

2.1計劃的提出背景

我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動,、信息共享的大經(jīng)營時代,。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用。只是,，超市與超市間的聯(lián)合,，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài),、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合,，最終將使得單純的超市,、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進(jìn)步,，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化,，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍,。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻,。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合,、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高,、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn),、滿足需求的現(xiàn)實需要,。

xx年，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式,。當(dāng)前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展,。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市，社區(qū),、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),。目前,，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此,，我們要抓住機(jī)遇,，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè),。

2.2計劃的發(fā)展前景

連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,、技術(shù)、人才,、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流,、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力,。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局,。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商常據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大,、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊,。

在日前召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預(yù)見,，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變,、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期,，誰強(qiáng)占了先機(jī),，抓住了機(jī)遇，誰就能占領(lǐng)市場,，快速發(fā)展,。

2.3計劃的可行性

實施本計劃，符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢,，符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策,，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律,，本計劃具有可行性。

詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

第三章計劃的市場分析和預(yù)測

3.1顧客

3.2市場容量和趨勢

3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢

前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢。即,，集中采購,，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場,；品牌鋪路，文化行銷,，人性化服務(wù),，持久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費者用最少的支出,、最短的時間,、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇十

1,、財務(wù)目標(biāo)：(略)

2、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測

3,、市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率,，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，樹立品牌,，擴(kuò)大營利,。

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要,。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī),。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性,，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2,、消費者行為分析：

(1)學(xué)生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中,，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過,。在這61人的消費調(diào)查中,，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低,。

(2)學(xué)生消費能力分析：

本次調(diào)查中,，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當(dāng),，只有少數(shù)學(xué)生會“透支”與“節(jié)省”,，另外可以看出“透支”不屬于主流消費者。說明學(xué)生的消費市場潛力較大,，如果能合理有效地把握住,，對整個消費市場帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。

(3)消費者認(rèn)知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,，消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,，占有率分別為44%，45%,。在此次調(diào)查結(jié)果中,，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近,，比較方便;加一方面,，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi),。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中,，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對此,，可根據(jù)實際情況,，進(jìn)行調(diào)整。

4競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭,，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素,。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營模式,，因此,，價格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分,。此外,，員工服務(wù)態(tài)度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動都關(guān)系著消費者對企業(yè)的評價,。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物,，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,，所以從整體上來說，競爭較為激烈,。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快,，更多的學(xué)生除了周末出動購物外，不可能在上課時間出去購物,。但是,，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度,，就成了競爭優(yōu)勢之所在,。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市,，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū),。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象,。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱,，消費者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū)),，金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競爭力較為激烈,，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間,，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食,，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個停車場,，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,，對千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn),，主要消費者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店,，相對來說,，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢,。

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費者,，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理,。

(2)價格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量,。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求,。

(5)交通方便,，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本,，增加收入,。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機(jī)制對市場適應(yīng)和反映能力較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額,，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場占有率相差甚遠(yuǎn),。

(3)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高,，產(chǎn)品品種不全,，缺少信譽(yù)，不能贏得消費者好感,。

機(jī)會：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

(2)目標(biāo)市場各行為都有剛起步,，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”,。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場顧客的需要,。

威脅：

(1)學(xué)生消費能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購物,。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店,。

(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

(1)銷售宗旨：

a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢,，順利拓展市場,，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

b以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

c建立起廣而寬的營銷渠道,，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域,。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系,。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次,，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時,，企業(yè)可根據(jù)實際情況,，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品,，保證消費者買得放心,，用得安心。采購員在采購時應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),，培養(yǎng)一支微笑服務(wù),，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊伍,，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策,，以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,，對被投訴的員工,，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴,，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費者的角度上看問題,，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督,，還可以對員工起到鞭策作用,。

c改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進(jìn)行打掃,，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng),，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價格方案：

在保持現(xiàn)有的定價方案基礎(chǔ)上,，爭取最大限度的降低商品成本,，促進(jìn)商品消費,，增加利潤空間,，擴(kuò)大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客,，調(diào)動目標(biāo)市場顧客的購買積極性,。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流,。針對目標(biāo)市場顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,，進(jìn)行網(wǎng)上溝通,。對團(tuán)體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門,，并組織專門的人員送貨上門,。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品,，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷,。

d)招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時關(guān)注有關(guān)新聞動態(tài),，報道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報紙雜志上,。(大學(xué)生比較關(guān)注的報紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學(xué)生參加頒獎儀式,，并在電視上進(jìn)行報道,。

f)舉辦大學(xué)生動漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去,。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用,，提高其危機(jī)感。

b)制定網(wǎng)頁,，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線,，從服務(wù)方面入手,，提高服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動,，并橫掛條幅,。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件,，提高企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的日夜提高，人們的消費水平也逐漸提高,，尤其是開始對自己的健康開始注重,，飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣，作為學(xué)醫(yī)者,，大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處,。這兒我就簡單的說說:

1.水果里含有纖維，有益美膚,；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì),，有益排便；纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能,，對于我們長期在校的老師同學(xué)就很需要,。因為水果可以增加人體的排泄和代謝，因此有益瘦身,。

2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營養(yǎng)素是維生素,，其中以維生素c和維生素a最為重要,，水果的維生素c不像烹煮蔬菜時會大量流失，因此是維生素c的天然補(bǔ)充食品,。維生素c能延緩老化,，是美容不可缺乏的營養(yǎng)素。

3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

素,，能有效預(yù)防癌癥,，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進(jìn)人體內(nèi)會轉(zhuǎn)變成維生素a,，可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害,。

4.另外，在柑橘類水果中的抗癌物質(zhì)——類生物黃堿素,，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性,，有利排出體外。其次水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點,，也根據(jù)大部分同學(xué)們在校的消費情況,，再加上校園內(nèi)水果買得貴，所以為滿足各個群體的需要,，我們計劃在校內(nèi)開水果店,。以下是我們的策劃方案。

負(fù)責(zé)人： 14級專護(hù)（5）吳倩,、汪琳 合作人員：15級檢驗（1）楊娜,、李一航 服務(wù)員：xxx,、xxx,、xxx

《果然來了》

主營:各種水果

副營:水果沙拉 鮮榨果汁

1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專地處市郊，地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便,，加上學(xué)校水果店買的水果貴也不新鮮。學(xué)校師生也逐漸增多,，所以為滿足在校各大師生,，在校內(nèi)開一個水果店是有必要的,。

2.消費對象:在校老師,、學(xué)生,、食堂工作人員,、施工人員,。

3.競爭分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店，而且水果不新鮮,，價格昂貴,，品種單一,。然而學(xué)校師生多,，再加上學(xué)校正在建設(shè),，施工人員多,，校外也沒有正規(guī)的水果店,，所以我們在校開一個水果店是具有很大的商機(jī),。（水果市場調(diào)查表，大學(xué)生水果消費見附錄）

1、方便廣大師生，提供更新鮮更實惠更衛(wèi)生的水果；

2,、鍛煉自己,，提高自己自立自強(qiáng)能力,，學(xué)習(xí)更多的東西。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇十二

水果已逐漸轉(zhuǎn)變成一種大眾生活中的必需品,，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分,。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：

①、大型的便利超市

②,、蔬菜水果店

③,、路邊的水果攤

④、水果專營店

針對城市的居民而言,，他們的水果消費對象一般都是時令性的,、新鮮、對身體有益的水果,，而非時令性的,、進(jìn)口水果在選擇過程中就比較少。同時,，他們在選擇水果的同時注重是否屬于綠色,、安全的水果。

我們能夠發(fā)現(xiàn),，為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計劃所要研究的都市水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位,。

結(jié)論：城市水果超市的市場定位是--綠色,、低價、便利,、時尚,、誠信、高質(zhì)量

在運城地區(qū)的發(fā)展中,，我們不難發(fā)現(xiàn),，人口的數(shù)量是不斷的增加，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高,。那么,，人們的消費水平也在不斷的提升,，水果作為人們的生活必需品,，它的市場份額在不斷的增大,，如何打造一所專業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題?

雖然市場上有很多的超市,、水果攤都有水果的供應(yīng)，但是,，無論是價格、質(zhì)量甚至數(shù)量、種類等問題上都不盡人意,。尤其是女性,，為了減肥,，水果就成了他們的重點關(guān)注對象,。在這種情況下,，建立一所專業(yè)的水果連鎖超市的前景是非常可觀的。那么，建立這樣的一所超市,，既可以讓消費者在購買到健康,、富有營養(yǎng)的水果，又可以讓消費者享受到超值的優(yōu)惠,。

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果供應(yīng)商進(jìn)的新鮮水果,，價位中等合理，同時客戶們?nèi)绻行枨?，完全可以單獨為?她)提供一些精美的包裝和禮盒,，總之，一切以客戶的需求為首位!目前是秋,、冬季,，主營：梨,、甘蔗、橙子,、橘子,、香蕉、蘋果,、柿子,、檸檬、菠蘿,、青棗,、草莓、木瓜等等一些時令性,、大幅度調(diào)節(jié)人們身體體質(zhì)的新鮮水果,。

我準(zhǔn)備預(yù)設(shè)把水果專營定在社區(qū)前面，這個地方必須居民居住人數(shù)達(dá)到3000-4000人數(shù)以上,，店面大約在50平方以上,。要整潔干凈、大方利落,，同時還要水果陳列要整潔美觀,、樣式新穎，以方便顧客的挑選,，同時還會有1-2臺“公平秤”在店內(nèi)適宜的位置,，以方便客戶稱量。

同時,，每天還有會一些不同水果的促銷活動,，以保證客戶可以吃到富有營養(yǎng)搭配的水果套餐。爭取做一個“以客戶健康為主”的專營店,。

作為一家專營的水果超市,，我們本著“一切為了客戶、以客戶的健康為導(dǎo)向”的宗旨,，我們要把“果繽紛水果超市”開到消費者的心里,，讓客戶買的放心、買的健康,。

1,、本店秉著“以客戶的健康為導(dǎo)向”的理念，我們會在每個客戶購買時會贈送一張水果營養(yǎng)小常識,，并推出營養(yǎng)水果套餐供大家挑選,。

2、在進(jìn)行為期一周的試營業(yè)后,，我店會推出會員積分制度,，客戶在消費后的同時可以的到會員的優(yōu)惠,，又可以得到一定的積分，同時在積分達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后,，可以升級會員積分卡的等級,，享受到不同的會員折扣的優(yōu)惠。

3,、客戶在購買了不同價位的非時令的水果的同時,，我店會贈送不同價格的時令水果，這樣的話,，既能讓客戶買的實惠,，又能豐富客戶的營養(yǎng)搭配。

4,、在生活中,，我們難免會有一些親朋好友,、長輩,、領(lǐng)導(dǎo)的走動，我店會根據(jù)實際的情況,，為客戶量身打造營養(yǎng)豐富且包裝精美的禮品水果,。

5、后期的話,。我店會陸續(xù)推出水果汁,、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務(wù),，滿足客戶的眾多需求,。

我店的水果每天會根據(jù)市場的變化進(jìn)行一個微調(diào)，讓客戶在我店可以買到價錢適宜,、富有影響的新鮮水果,。同時，每天下午16:00以后,，我店會推出一至兩種促銷水果,，可以讓客戶享受到不同的優(yōu)惠。同時,，在周六,、日以及各個節(jié)日前一周，我店會有各種各樣的水果促銷活動,，讓客戶買的放心,、買的舒心。

在后期,，會根據(jù)店的規(guī)模以及客流量的變化,，進(jìn)行調(diào)整,。

風(fēng)險無時不在，所以,，一定要做到風(fēng)險的防范

天氣變化,，水果保鮮儲存問題。水果價格浮動,，顧客量不穩(wěn)定,。水果店的增加，競爭壓力增大,。

注意天氣情況,，掌握購入量。增大促銷方式,，吸引顧客購買欲望,。

誠信是金，保證質(zhì)量,，穩(wěn)定價格,，在客戶中留下好口碑，客源自然滾滾來,。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇十三

連鎖超市配送中心項目,。

本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“便民,、利民、為民”的經(jīng)營理念,，采取先進(jìn)的,、統(tǒng)一的商品采購、管理,、配送,、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū),、小區(qū),，建立以食品超市、綜合超市,、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò),，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格,，為顧客提供24小時晝夜服務(wù),，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店,，搶灘遼源百貨商品零售市場,，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦,、新形象,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營,，實現(xiàn)共同富裕,，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),，輻射兩縣和周邊地區(qū),。

本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,，以周邊縣市為邊際商圈,，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,，實現(xiàn)利益均沾,，共同發(fā)展，快速壯大,。建立一個中心總店,，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個,。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個,。每個分店營業(yè)面積約200平方米,，投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用協(xié)同效應(yīng)的原理,，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式,、營銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強(qiáng),、物流配套更優(yōu),，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益,，形成較強(qiáng)的市場競爭能力,，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種,，按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計為萬元,，流動資金投入為萬元。

分店：計劃建立直營連鎖分店20個,，每個面積200平方米,，投放1000個品種，預(yù)計固定資產(chǎn)投入萬元,，流動資金投入萬元,。

本計劃總投入萬元，其中,，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元,，流動資金投入萬元。

本計劃具有兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪,、鳥之雙翼,，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展,。

優(yōu)勢之一：集中采購,，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場,。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò),，集中采購,，統(tǒng)一營銷，商品以低成本,、低價格,、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場,。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商,、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費,、展位費,、宣傳費、促銷費,、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元,，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費者,，使商品價格更優(yōu)惠,，市場空間更廣闊,，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。

優(yōu)勢之二：品牌鋪路,，文化行銷,，人性化服務(wù)，持久贏得市場,。實施品牌戰(zhàn)略,，導(dǎo)入vi、ci,，秉承“便民,、利民、為民”的經(jīng)營理念,，與國內(nèi)國際賣場接軌,，中西合璧，本土營銷,，努力做到“全程服務(wù)”,，把服務(wù)做精、做細(xì),、做到點上,、做完銷售前、中,、后的全過程,，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機(jī),，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場,。

年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費,、展位費,、宣傳費、促銷費,、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元,，年純利潤萬元,，安置就業(yè)人。

愛心超市策劃書 超市策劃書篇十四

主標(biāo)題：豐功碩德,、鴻圖大展

副標(biāo)題：賀鴻豐超市盛大開業(yè)

本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機(jī)結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益得到雙重收益,。

a、品牌認(rèn)知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒最全面社區(qū)型超市誕生了,。

b,、賣點展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

c,、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益得到同步提升,。

a、隆重,、熱烈

b,、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實力,。

c,、將促銷與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合

a、創(chuàng)意型慶典

b,、隆重的儀式

c,、良好的銷售

d、巨大的影響力

20xx年4月22日上午12：00（北京時間）

庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場

a,、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)

b,、鴻豐購物廣場高層領(lǐng)導(dǎo)

c、部分知名品牌加盟店業(yè)主

d,、媒體記者

e,、主要目標(biāo)消費群

f、特邀明星

g,、其他人群

a,、前期宣傳

b、現(xiàn)場布置（氣氛喧染）

c,、剪彩儀式

d,、舞臺演藝

e、答謝午宴

f,、現(xiàn)場互動

a,、前期宣傳 （提前一周進(jìn)行重點宣傳）活動如下：

1、4月15日至22日上午宣傳車（10輛）排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)的時間及活動的具體內(nèi)容,。

2,、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)（如金三角）發(fā)行海報、宣傳單,，可以在鴻豐購物廣場十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊,，吸引來往行人，利于宣傳,，引人注意,，預(yù)告開業(yè)訊息。

3,、電視專題宣傳：

在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,，為期7天,，或者制作專題片。

4,、報紙媒體宣傳,。（暫定以平面廣告為主，主要圍繞日報,、晚報,、時光三家媒體，來進(jìn)行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳,。一方面告知廣大消費者關(guān)注公司的開業(yè),，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽(yù)度，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費,。

每期宣傳重點我們要相輔相成,，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。

5,、以手機(jī)短信息的方式,，告之市民中有消費能力的目標(biāo)群體，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息,。

（可也僅限周邊縣市,，暫定10萬條）

6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙,，來擴(kuò)大宣傳范圍,。

b、現(xiàn)場布置

1,、場外布置

a,、賣場前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題）,，兩側(cè)各置中式花籃60個,。 在廣場放置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門兩座,，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強(qiáng)烈的時代氣息,。2座彩門分別放置宣傳條幅，寓意：2在中國民俗中是福氣的代表,，主彩虹門兩側(cè)分立一只燈籠氣柱模型,，讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢,。賣場主入口旁設(shè)大型舞臺及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū),，舞臺上放置大功率音響設(shè)備,，麥克風(fēng)及麥克架，鋪紅色禮儀地毯,。

b、在主彩虹拱門的入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處,，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名,，突出本次活動的高檔次,。

c,、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖,，讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu),。

d,、簽名幅：

為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。設(shè)計一條90x588cm的簽名幅,。簽名主題為“精英薈萃,，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品,，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開業(yè)的另一個高潮。

e,、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球,，并在樓體上懸掛彩色條幅，上面張貼公司的系列祝福語 ,。（內(nèi)容待定,，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等）

2,、場內(nèi)布置

a,、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內(nèi)的主要區(qū)域懸掛和首要位置展示（依據(jù)賣場的標(biāo)識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop）,。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍,。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。（具體位置需要現(xiàn)場定酌）

b,、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”,，所有顧客在本賣場消費之后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面就可以寫下自己的美好愿望,、祝?；?qū)u場的期望,、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。對許過愿的顧客將增送小禮品。

c,、剪彩儀式

08：00各部門人員衣著整齊，全部到崗進(jìn)行開幕式前所需物的準(zhǔn)備工作。

08：30—10：30 保安及外場人員到位,，各部門檢查準(zhǔn)備情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),，及時補(bǔ)救。（所有工作就緒）

10：30—11：10音響起,，活動總指揮最后一次檢查現(xiàn)場，慶典進(jìn)入倒計時準(zhǔn)備狀態(tài)。

11：10—11：30威風(fēng)鑼鼓隊熱場：以方陣的形式排列在舞臺前,，人數(shù)60個,，退場至舞臺兩側(cè)。（工作人員在舞臺前準(zhǔn)備禮花,、禮炮等）

11：30—11：50舞獅隊上臺熱場表演：結(jié)束后退至舞臺兩側(cè),。（舞獅表演時,，領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺就坐,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花,。）

11：50—12：00司儀上臺介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，恭請開幕式主持人并介紹,。

12：00—12：10 主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,，尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。

12：10—12：15尊請州市領(lǐng)導(dǎo)xxx致辭,。

12：15—12：20尊請兄弟企業(yè)代表xx先生致辭,。

12：20—12：25員工代表講話

12：25—12：30 特邀明星嘉賓助興致辭。（禮儀小姐手托綢花托盤,，內(nèi)備剪彩剪刀,，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁。）

12：30—12：40主持人宣布剪彩并邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩（剪彩結(jié)束,，威風(fēng)鑼鼓隊,、舞獅表演，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發(fā)射,，全場沸騰,。）

12：40—12：42剪彩結(jié)束，張董事長宣布開門迎客,，并邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場參觀,。

d,、舞臺演藝

13：00—13：05 司儀上臺宣布現(xiàn)場文藝演出正式開始，串詞引出開場節(jié)目,。

13：05—13：10 開場歌<今天是個好日子>

13：05—15：00（節(jié)目待定）