在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

1,、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成,；

2、增加對(duì)社會(huì)的全面了解,，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)；

3,、通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流,，改變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),；

4,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)基本技能，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是,，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度；

5,、強(qiáng)化動(dòng)手能力,，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、采集,、核實(shí)和分析客戶與房源等信息,，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等,；

2,、 負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),；陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等,；

3,、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜,，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等,；

4、申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng),，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系,，編制宣傳展示與管理用圖表文件,，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

5,、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 開發(fā)客戶

1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺(tái)子,、貼廣告等形式的廣告宣傳,，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。

2,、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時(shí),，了解客戶需求,，并記錄下來。

3,、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng),，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到,，或者干脆不登記,，從而保證信息獨(dú)有性。

信息維護(hù)

1,、拓展信息：拓展盤源,、客源信息，充實(shí)自己的信息庫(kù)

2,、信息匹配：針對(duì)已有的盤源,、客源信息進(jìn)行匹配

驗(yàn)房/帶看

1、對(duì)已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)

2,、邀約客源實(shí)地看房 簽約售后

1,、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

2、回顧老客戶 三,、公司簡(jiǎn)介

為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司,，成立于20xx年5月，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 經(jīng)過多年發(fā)展，公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體,，已經(jīng)成長(zhǎng)為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè),，集房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理顧問,、一手樓盤銷售代理,、樓盤項(xiàng)目整體收購(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售,、家庭投資理財(cái)項(xiàng)目咨詢規(guī)劃于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,，并擴(kuò)展到上海,、江蘇、廣西等地,。

公司配備有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),、策劃團(tuán)隊(duì)、內(nèi)場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和后援保障團(tuán)隊(duì),，以及由金融,、投資,、地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊(duì),，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供全面,、科學(xué)、有效的營(yíng)銷方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營(yíng)銷保障,，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)中搶占先機(jī),。

公司秉承“專注、高效,、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念,；遵循“低調(diào)、內(nèi)斂,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)日期：20xx年2-3月

實(shí)習(xí)單位：xx有限公司

實(shí)習(xí)報(bào)告今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排,，托父親的朋友介紹，到丹陽(yáng)運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽(yáng)被服廠實(shí)習(xí)了大約一個(gè)月,，時(shí)間雖短,，但收獲菲淺，認(rèn)識(shí)頗多,，畢竟自己是學(xué)生,，書本知識(shí)學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐,，與實(shí)際有距離,，因此談?wù)J識(shí),談體會(huì)，只是自己的想法,，寫出來供老師評(píng)價(jià)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識(shí)和體會(huì)報(bào)告如下,。

家鄉(xiāng)企業(yè)的印象.這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè),，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米,，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,，還有辦公樓、飯店,、車庫(kù),、車棚等設(shè)施，路面硬化,，地面綠化,，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人,，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元,，屬市級(jí)文明單位,，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位,。主要生產(chǎn)加工床上用品,，如被套、枕套,、床單,、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。

剛到這家企業(yè)時(shí),，我確實(shí)被企業(yè)的面貌,，氣派所吸引住了,家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多,，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬,。

據(jù)說在丹陽(yáng)這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè),。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地,、花草,、樹木、廠房,、洋樓……,，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境,、靠?jī)?yōu)惠政策招商引資,，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了,，丹陽(yáng)現(xiàn)在已是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前二十幾位了,。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室,進(jìn)出口部,。生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料,；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù),，成品庫(kù)；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間,；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作,?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全,、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后,，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后,，指定生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，（指導(dǎo)書中有原材料要求,、圖樣,、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車間,，車間主任安排工人生產(chǎn),。

床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn),，不合格返工或返修,。入成品庫(kù)的均是合格品，成品庫(kù)屬進(jìn)出口部管轄,，有時(shí)成品庫(kù)要保證庫(kù)存,，以備老客戶急用。

我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實(shí)有些枯燥無味,。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡(jiǎn)單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。

工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里,。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的,，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的,，坐在機(jī)器前,，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。

公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本，

三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,，另外還有個(gè)國(guó)家法規(guī)問題,，國(guó)家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理,，適宜,。

在進(jìn)出口部的日子進(jìn)出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機(jī)構(gòu),。老板幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，恰談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購(gòu)的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是老合作單位,，電話聯(lián)系,，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目,，通過認(rèn)知實(shí)習(xí)使自身對(duì)本專業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，需要的知識(shí)能力有一定的感性認(rèn)識(shí),；了解我國(guó)外貿(mào)業(yè)的現(xiàn)狀,、具體工作流程、工作環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)的行業(yè)等,，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí),、自身能力的提高奠定一定的基礎(chǔ)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,，我們將會(huì)學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí),，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能將理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際操作當(dāng)中，那就等于沒有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才,？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢,？抱著這種想法，我走進(jìn)了武義信達(dá)工藝品制造有限公司開始了我的實(shí)習(xí)生活,。通過我同學(xué)的介紹我的得到了進(jìn)入武義信達(dá)工藝品制造有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。我的實(shí)習(xí)工作從7月10號(hào)開始到8月12號(hào)結(jié)束。

一,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

浙江武義信達(dá)工藝品制造有限公司創(chuàng)辦于1998年,，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種休閑用品的自營(yíng)出口外貿(mào)企業(yè),已通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、木制品已通過fsc-coc認(rèn)證,。公司座落在'宣蓮之鄉(xiāng)'浙江省武義縣柳城鎮(zhèn)(44省道60.8公里處),，占地面積30000平方米、建筑面積20000平方米,、現(xiàn)有固定資產(chǎn)1000萬元,、員工200余人；年產(chǎn)值達(dá)人民幣5000多萬元,。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚。本公司專業(yè)生產(chǎn)高檔鐵藝帳篷,，高檔汽車篷,，啤酒桌、椅,，鐵木沙灘桌,、椅，鑄件公園桌,、椅,，鐵木花架等各類休閑用品。產(chǎn)品暢銷世界各國(guó)家和地區(qū),。一直以來,，信達(dá)公司用優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù),，與世界各地的客戶建立起良好的貿(mào)易關(guān)系，并真誠(chéng)的與來自世界的客商開展合作

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三,、此次實(shí)習(xí)的收獲

（一） 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在了解專業(yè)理論時(shí)明白，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》《外貿(mào)單證》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

（二） 業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要在具體實(shí)踐的過程中更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)了。

（三） 加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用外語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果外語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。要成為一個(gè)合格的外貿(mào)工作者就要有合格的外語(yǔ)，從而為工作打下基礎(chǔ),。

（四） 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

四、通過實(shí)習(xí)后自己對(duì)信用證的一些看法

（一）單證審核存在風(fēng)險(xiǎn)

信用證是現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的主要方式,。它使銀行信用介入商業(yè)信用,，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾，滿足了進(jìn)出口雙方加速資金周轉(zhuǎn)的愿望,，故在國(guó)際上得以廣泛應(yīng)用,。在我國(guó)，進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算的50%以上采用信用證方式,。但是,，信用證業(yè)務(wù)自身的復(fù)雜性和游離于基礎(chǔ)合同的獨(dú)立抽象性加大了風(fēng)險(xiǎn)防范和金融監(jiān)管的難度。因信用證引起的經(jīng)濟(jì),、法律糾紛此起彼伏,。在信用證

業(yè)務(wù)中最關(guān)鍵和最復(fù)雜的環(huán)節(jié)是單證審核，由此而產(chǎn)生的糾紛也最多,。因此,，信用證單證審核這一環(huán)節(jié)中存在一定的的風(fēng)險(xiǎn)。

五,、實(shí)習(xí)心得

一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)自己工作的流程有了一個(gè)大致的了解，也對(duì)自身有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的缺乏,，是最為關(guān)鍵的。無論在學(xué)校學(xué)的知識(shí)多扎實(shí),，踏上社會(huì)工作后,，那些知識(shí)都不是夠的`，是一個(gè)完全不相干的概念,。學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí),，工作是工作，需要一段時(shí)間去磨合,。假如工作并不是和自身學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān),，那就是從零起步,，重新開始，踏上學(xué)習(xí)的征程,。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意。盡管如此,，還是讓我對(duì)外貿(mào)工作又了較深的了解,。此次在武義工藝品制造信達(dá)有限公司的實(shí)習(xí)就當(dāng)使在進(jìn)入大二的專業(yè)知識(shí)開始之前的一良好預(yù)習(xí)。在此工作期間我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。再看到公司的業(yè)務(wù)員與外國(guó)客商交流時(shí)順暢流利的英語(yǔ)時(shí),，也了解了學(xué)好英語(yǔ)對(duì)于以名做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作者的重要性,。工作期間，我努力地表現(xiàn)得到了公司其他員工的積極表?yè)P(yáng),，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我自身的也些不足之處?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的缺點(diǎn)抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，讓我從中受益匪淺,。