在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書篇一

某某補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二,、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)背景

1,、中國某某某某市場(chǎng)龐大。

中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2,、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂,，無論是合成鈣還是天然鈣,，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,，而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法,。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

2,、某國原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)重,，消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達(dá)國家進(jìn)口產(chǎn)品,。

3,、某國某某大學(xué)研制

某某大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

4,、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

新品上市沒有同類品的競(jìng)爭，以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品,。

(二)市場(chǎng)需求

預(yù)計(jì)20某某年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力,，中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大,。

(三)機(jī)會(huì)分析

進(jìn)入某某某某市場(chǎng)的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣,，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣,、乳酸鈣,、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣,、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣,，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營銷組合策略

(一),、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)：

采取主流媒體立體交叉式宣傳,。電視、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告,、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳,，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

(二),、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中,，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書,，檢測(cè)報(bào)告等等,。

(三)、營銷模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),，享受公司投入的所有市場(chǎng)支持,，保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力,，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和

市場(chǎng)支持,。

代理商無需大的投入,，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個(gè)品牌長期的市場(chǎng)前景,。根據(jù)代理商操作規(guī)模,，幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng),，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素,，帶給正確有效的營銷策略,，確保客戶的豐厚利潤,。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競(jìng)品

4.銷售渠道：醫(yī)務(wù),、母嬰終端店,、商場(chǎng)、會(huì)議營銷,、柜臺(tái)店面營銷,、廣告直銷等終端

5.價(jià)格政策：全國統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測(cè)算：

最高每盒最高?元的利潤

具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六,、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：因?yàn)槭窃b進(jìn)口,，所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單

(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特殊狀況可選取快遞,，費(fèi)用甲方承擔(dān)

(3)儲(chǔ)存：乙方有專門的倉庫用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

七,、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。如店慶,，母親節(jié)，親子活動(dòng)等

(2)手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

②制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

③設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

代理區(qū)域有必須的鋪市率,，完成既定銷售目標(biāo),，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售3個(gè)月以上時(shí),。

(二)市場(chǎng)支持政策

1,、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過程中,，贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

3,、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對(duì)一,，幾對(duì)一服務(wù)

4,、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn),，與當(dāng)?shù)卮砩膛浜希追脚墒袌?chǎng)人員店面巡視,，指導(dǎo)銷售

(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò),，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn),，終端形象展示,，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷活動(dòng)。

(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率,，全力沖量,，并做好終端拉動(dòng)工作，活動(dòng)的跟蹤總結(jié),，意見反饋,，拉動(dòng)銷量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1,、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視,，進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。

2,、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè),，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展示體驗(yàn)：確定樣板形象店,，市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁,、相關(guān)證書,、海報(bào)、pop,、某展架易拉寶,、吊旗等)4：相關(guān)活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié),、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場(chǎng)督導(dǎo),、活動(dòng)跟蹤總結(jié),，問題意見及時(shí)反饋。

6：400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線,，隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù),。

八、銷售與獎(jiǎng)勵(lì)

終端導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)：每銷售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì),。代理商：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬元,，年度冠軍靚麗10萬元，

終端店：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元,，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬元

店內(nèi)導(dǎo)購：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，

旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))

代理商：某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購：某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書篇二

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五,、電動(dòng)車上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、終端策略

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

九,、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書篇三

中國飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長,至20某某年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20某某年將達(dá)到3700萬噸,。20某某年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),20某某年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

一、 市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,，20某某年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢(shì)頭,，同時(shí),國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20某某年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長中期,。20某某年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三,。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,， 某某年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營運(yùn)公司,，34家工廠，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人。近年來,，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長,，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的,。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2、競(jìng)爭對(duì)手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟,、王老吉,、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭階段,，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏,、匯源,、春都、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主,。同時(shí)，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭,，有競(jìng)爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,。可以說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時(shí)髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群。

二,、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流,。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然,、健康,、解渴、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行,、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,，健力寶、可口可樂,、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算",。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料，在中國臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,，中國臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制,，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三、推廣調(diào)查

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象,，提升知名度，擴(kuò)大份額,，達(dá)到目標(biāo),。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購買欲望,，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者,。

三,、 廣告策略

(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無二的,。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略,。

2,、成長期：對(duì)于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷活力,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段,。

4、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表,，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四,、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五,、廣告語

1,、品味幽香，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),，一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒，每周一至五播出 ,。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒,。

八,、促銷策略

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開了生命之水、離開生命之光,、離開生命之本,，依然美如初、花如故,。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3、時(shí)間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4,、 方案：

(1),、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳,。

(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見，了解大眾的口味和需求,。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書篇四

一,、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2,、上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3,、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書篇五

一、活動(dòng)摘要

某擬建活動(dòng)基本情況

二,、業(yè)務(wù)描述

某活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,，它既有革命性的,，先進(jìn)性的一面,，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品,。 所以我們覺得隨著新生的到來,，及再讀的大學(xué)生，老師,，親朋好友們,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人,，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

三 市場(chǎng)調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),，由于其體積小,，攜帶方便，內(nèi)容豐富,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3,、mp4,，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的,。其中以專賣店為主,，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買,。

2,、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注,。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí),，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí),。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí),，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮,。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富,，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來源于父母,、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,，因而沒有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素,。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略,。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3,、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中,，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味,，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的

但經(jīng)過再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦,，相機(jī),，及一些配件，對(duì)大三的是配件等,，對(duì)大四的要畢業(yè)了,，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,，對(duì)于親朋好友給予幫助,。

四 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善,，無規(guī)模化,，影響力還不夠,，有一定的問題。但市場(chǎng)大,，資源多,，利潤高,。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

3,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,，可以根據(jù)自身需求來定制。

4,、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無,，在學(xué)生手冊(cè)里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法,，合理,。

5.、競(jìng)爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答,，競(jìng)爭對(duì)手來源于學(xué)生家庭,，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商,。

我們的戰(zhàn)略是：

把自己的代理工作做好,。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).

3.制定相關(guān)營銷方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).

3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

克服上:

我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五 市場(chǎng)營銷

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)

2,、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

3.、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

答：從簡到繁.具體是:

有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?

2.對(duì)客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.

5,、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：

以顧客的利益為上,，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價(jià)格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長遠(yuǎn).

3.有問題及時(shí)通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.

六 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無投資.

2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢最后.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場(chǎng)問題,競(jìng)爭對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.