人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇一

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書”,，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的,，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益,、媒體效應等）都應該明確寫出,。活動目標要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時效性,。

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等,；對品牌策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導講話,、司儀、會場服務,、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。

在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應急措施等也應在策劃中,。加以說明。

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書”,，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的,，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益,、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出,。活動目標要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性,、時效性,。

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導講話,、司儀、會場服務,、電子背景,、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應急措施等也應在策劃中,。加以說明,。

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇三

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力,、技術(shù),、人才的競爭進入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè),，更不用說沒有品牌建設的企業(yè)了,，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了,。比如飲料,，我們只知道可口可樂,、娃哈哈,、康師傅,、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛,、伊利,、太子奶幾個品牌。其他的很難進入我們消費選擇的視野。何以如此,？那么品牌能夠有效建立嗎,？回答是肯定的。本人對目前服務的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設計,，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業(yè),，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。

原因就在于品牌能夠深入人心,，占居人的心智,。就象初戀的情人一樣，一旦進入感情的陣地,，很難再清除掉,。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用,。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多,。從投資產(chǎn)出效益來看，相比固定資產(chǎn)的投資,，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大,。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的,，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難,！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來,！

應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上,，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字,，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達到美觀,、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設計的人員設計,。并同時注冊英文名稱。這是進行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進行差異化經(jīng)營管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別,、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志。商標注冊成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面,，而逐漸生就成名氣,，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據(jù),。別人不能再依我方的名稱進行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務了,。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進行銷售了。

名稱,、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小,，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系,，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響,，而非詳細了解,。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,，必定對今后的投標工作更為有利,。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比,。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征,，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來,。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說得好：“名不正則言不順”,，一個好的名稱，對于公司的正確的定位,、對于公司的傳播,、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且,，對于這方面的更改變動投資是很小的,，其影響卻是巨大的。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊,，很糟糕,。其實，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1,、它是一個公司信息的載體和公司的臉面,。

2,、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。

3,、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務的所有正式文件的匯集,。

4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務的友好表示與莊嚴承諾”,。

既然它那么重要,，不做則已，做就要做好----美觀,、精制,、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求,。針對我們公司的現(xiàn)狀,，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來,，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整,、提高、整合這種設計理念,?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化、圖片化,、質(zhì)證化,。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù),、工廠占地平方,、技術(shù)指標、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準確的表示出來,。圖片化是獨立說明,、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達到公證,、讓人信服的程度,，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力與可信度,。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心,，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫,，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌,。

當然“三化”,、“三突出”都是設計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機組合,、還要一定的色彩的搭配,。其中文稿的寫作水平還要高。

產(chǎn)品的好壞,、好到什么程度應該讓質(zhì)證說話,。而不是讓單一的業(yè)務人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù),。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用,。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”,。那么我們就這樣造吧！

1,、工商部門-----“重合同,、守信用”的獎牌。

2,、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證,、名優(yōu)產(chǎn)品證明、iso9000體系認證,。

3,、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品,。

4,、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”,。

5,、政府行為------領(lǐng)導題字、參觀合影,、講話畫面,。

6、稅務部門-------守法納稅人,、納稅大戶,。

7、客戶證明--------采用合格證書,、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些,。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶證明等等,。以上所有的證件的辦理都是很容易的,，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢,，我們的社會這方面的服務可謂隨處都是,，有時你不辦理還有人纏你呢！當然,，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲,，如果把辦理的過程作為強化內(nèi)部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用,。

品牌化再造固然需要標準,、流程、計劃,，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上,。而與后者的關(guān)系猶大,。可以這樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝,、責任心經(jīng)由營銷上持續(xù),、得體、藝術(shù)地向客戶,、原料供應商的積極信息傳遞,，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然,，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規(guī)范化才能達到,。為此必須：

1、教育員工認可公司經(jīng)營理念和使命,，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn),，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時一個標簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2,、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場,、競爭者的情況,、特性。

3,、營銷人員靈活運用各種營銷工具,，獨立開展工作,。

4、理解與掌握市場開拓,、客戶維護的流程與關(guān)鍵點,。

5、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發(fā)與維護工作,。

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料,，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢,？

1,、用戶說服最有效：

a、招標中標書,。

b,、客戶使用效果書。

c,、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片,。

d、客戶上料的一瞬間照片,。

e、產(chǎn)品說明的幻燈片,。

f,、招標現(xiàn)場拍照。

2,、品牌故事,。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材,，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個海爾砸冰箱的故事,，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識,，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報道還煞有介事的說明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染,、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球,，連爭論,、官司、花邊新聞都成了不錯的素材,?？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生,、巨人的史玉柱,，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手,？

記得早些年的一個漫畫作品,，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”,，門前圍了許許多多的人購買,。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳,，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題,。當然這是一個商業(yè)上的投機行為。卻也說明了一個真理,，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺,。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”,、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房,、鉻的產(chǎn)地,，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實,。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部,，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的,。高水平的營銷管理,、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單,，而這一切在登封很難做到,，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。

其實電子商務化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近,。建一個企業(yè)網(wǎng)站,，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向?？蛻舻幕厩闆r,、拜訪、訂單處置,、送貨,、結(jié)算、客服等業(yè)務都可以用互連網(wǎng)來登記,，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者,，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用,，減少了在外地制作標書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領(lǐng)袖型人才,。當然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

1,、房總的認可,、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認識和行為,。

2,、列出工作的細節(jié)、問題類別及解決的時間,。

3、作出戰(zhàn)略預算,、劃分責任人分頭貫徹去做,。

4、作出品牌預期收益和風險的評估,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇四

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展,，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術(shù),、人才的競爭進入了品牌競爭的階段,。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設的企業(yè)了,，后者的生存都有困難,，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂,、娃哈哈,、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌,，牛奶只知道蒙牛,、伊利、太子奶幾個品牌,。其他的很難進入我們消費選擇的視野,。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎,？回答是肯定的,。本人對目前服務的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設計，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業(yè),，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧,。

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智,。就象初戀的情人一樣,，一旦進入感情的陣地，很難再清除掉,。這對于占領(lǐng)市場,，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多,。從投資產(chǎn)出效益來看,，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大,。一個有著品牌優(yōu)勢的公司,，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難,！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風險的能力也很大,。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來,！

應該盡快注冊“華星”牌商標,，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字,，便于品牌的保護與推廣,。注冊設計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達到美觀,、醒目,、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設計的人員設計。并同時注冊英文名稱,。這是進行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進行差異化經(jīng)營管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志,。商標注冊成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣,，變成價值,。這時候要保護它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務了,。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進行銷售了,。

名稱、經(jīng)營歷史,、注冊資金的大小,，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大,。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響,，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類,，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”,，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元,，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到）,，那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了,、沒有突出專業(yè)的特征,，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應該是要么突出“鑄造”,，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說得好：“名不正則言不順”,，一個好的名稱,，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播,、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的,。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的,。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊,，很糟糕。其實,，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1,、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。

2,、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭,。

3、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務的所有正式文件的匯集,。

4,、它是表示“我們愿意和能夠為你服務的友好表示與莊嚴承諾”。

既然它那么重要,，不做則已,，做就要做好----美觀、精制,、詳實,、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀,，應采取“三化”,、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整,、提高,、整合這種設計理念?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化,、圖片化、質(zhì)證化,。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力,、員工人數(shù)、工廠占地平方,、技術(shù)指標,、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準確的表示出來。圖片化是獨立說明,、輔助說明數(shù)字化的不足,。質(zhì)證化達到公證、讓人信服的程度,，同時各種證件也是圖片,。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢,，是我們公司的核心競爭力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢,，落球機的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上,。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

當然“三化”,、“三突出”都是設計的理念,，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配,。其中文稿的寫作水平還要高,。

產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應該讓質(zhì)證說話,。而不是讓單一的業(yè)務人員去磨嘴,，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時候,，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用,。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧,！

1,、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌,。

2,、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明,、iso9000體系認證,。

3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會,、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品,。

4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”,、“技改帶頭人”,。

5、政府行為------領(lǐng)導題字,、參觀合影,、講話畫面。

6,、稅務部門-------守法納稅人,、納稅大戶。

7,、客戶證明--------采用合格證書,、年采用節(jié)能減耗證明。

等等還可以羅列一些,。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明,、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的,，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢，我們的社會這方面的服務可謂隨處都是,，有時你不辦理還有人纏你呢,！當然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲,，如果把辦理的過程作為強化內(nèi)部管理的一個方面,，也許花錢還多了一份實在的作用。

品牌化再造固然需要標準,、流程,、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去,。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的,。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大,?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責任心經(jīng)由營銷上持續(xù),、得體,、藝術(shù)地向客戶、原料供應商的積極信息傳遞,，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果,。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規(guī)范化才能達到,。為此必須：

1,、教育員工認可公司經(jīng)營理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn),，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感,、甚至到包裝時一個標簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識,、市場,、競爭者的情況、特性,。

3,、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作,。

4,、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關(guān)鍵點,。

5,、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發(fā)與維護工作。

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料,，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的,。那么怎樣收集它呢？

1,、用戶說服最有效：

a,、招標中標書。

b,、客戶使用效果書,。

c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片,。

d,、客戶上料的一瞬間照片。

e,、產(chǎn)品說明的幻燈片,。

f、招標現(xiàn)場拍照,。

2,、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務的過程中總是會有一些感人的故事的,，收集起來加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達到宣傳廣告的作用,。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識,，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報道還煞有介事的說明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染,、易于傳播故事的巨匠,。因為能夠吸引人的眼球，連爭論,、官司,、花邊新聞都成了不錯的素材?？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云,、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱,，哪個不是吹的大家,，哪個不是編的高手？

記得早些年的一個漫畫作品,，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面,，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買,。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間,，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題,。當然這是一個商業(yè)上的投機行為,。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺,。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才,、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具,。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗,、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地,，卻不利于營銷推廣,。這是顯而易見的事實。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部,，也就是公司的主腦部分設在省城,，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的,。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員,，才可以不斷拿來訂單,，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了,。

其實電子商務化并不神秘,，它已經(jīng)距離我們很近。建一個企業(yè)網(wǎng)站,，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向,。客戶的基本情況,、拜訪,、訂單處置、送貨,、結(jié)算,、客服等業(yè)務都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享,。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息,。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用,，減少了在外地制作標書時的工作量,。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領(lǐng)袖型人才。當然,，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了,。

1、房總的認可,、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃,、統(tǒng)一認識和行為。

2,、列出工作的細節(jié),、問題類別及解決的時間。

3,、作出戰(zhàn)略預算,、劃分責任人分頭貫徹去做,。

4、作出品牌預期收益和風險的評估。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇五

早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作,，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長期指導原則；

2,、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng)；

3,、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化,，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對于品牌非常重要,，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況,，公司品牌經(jīng)營狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源,，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據(jù),。品牌定位

1、品牌定位的初步設想

在前期工作的基礎(chǔ)上,，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想,，描繪客戶的品牌模型,，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述,、品牌承諾、品牌標語等,，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵,。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展,、企業(yè)使命及愿景,。

品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質(zhì)三個角度,，找到一個最適合客戶的定位方向,。品牌標語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵。

2,、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上,，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議,，提煉出最貼切,、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度,，去思考以組織作為一個整體時,，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門,、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系,。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵,，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用,。

備注：

1.同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

2.以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用,，如圖片購買,、插圖繪畫、差旅費等,?？蛻羧缧栀徺I正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀,！

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇六

早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作,，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵,，作為品牌發(fā)展的長期指導原則,；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng),；

3,、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣,。

品牌體檢

品牌體檢對于品牌非常重要,，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經(jīng)營狀況,，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源,，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據(jù)。品牌定位

1,、品牌定位的初步設想

在前期工作的基礎(chǔ)上,，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型,，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述,、品牌承諾、品牌標語等,，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵,。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展,、企業(yè)使命及愿景,。

品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質(zhì)三個角度,，找到一個最適合客戶的定位方向,。品牌標語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵,。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上,，整合客戶的意見,，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切,、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵,。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時,，如何去構(gòu)造與傳播者,、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系,。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng),，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵,，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用,。

備注：

1.同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

2.以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用,，如圖片購買,、插圖繪畫、差旅費等,?？蛻羧缧栀徺I正版圖片公司圖片將另外報價,。順頌商褀,！

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇七

20xx年8月15日—20xx年10月31日

銷售xxx系列酒1000箱;

xxx酒專場小型品鑒會

1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會,，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;

2,、原則上要求，單場小品會,，xxx酒銷量達到30箱以上;

3,、單場具體用酒支持標準：

(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品：xxx;

1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上,，按40元/箱的標準給予獎勵,。

2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上,，按50元/箱的標準給予獎勵,。

3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上,，按60元/箱的標準給予獎勵,。

4,、 所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;

實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;

活動期間,，按照貴州省公司進貨量,，給予搭贈獎勵如下：

進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

進貨500箱以上,，50箱搭贈1箱;

進貨800箱以上,，40箱搭贈1箱;

單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇八

20xx年8月15日—20xx年10月31日

銷售xxx系列酒1000箱;

xxx酒專場小型品鑒會

1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會,，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;

2,、原則上要求，單場小品會,，xxx酒銷量達到30箱以上;

3,、單場具體用酒支持標準：

(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品：xxx;

1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上,，按40元/箱的標準給予獎勵,。

2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上,，按50元/箱的標準給予獎勵,。

3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上,，按60元/箱的標準給予獎勵,。

4、 所有銷售獎勵,，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;

實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;

活動期間,，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

進貨300箱以上,，60箱搭贈1箱;

進貨500箱以上,，50箱搭贈1箱;

進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

單場小品會銷售數(shù)據(jù),，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇九

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四,、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木,，多層仿古實木,，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準,。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費,、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張,，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動,，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個,，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地，宣傳道具,，活動申請,，人員配置，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設計,，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始

4月9日定點引爆,，活動開始

九.活動物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時間為十日左右,。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口,、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿,，費用一人一半,。

數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標準：157克a4銅版紙。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標準參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”,、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作,，費用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā),。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價,，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作,，市級發(fā)放80張，縣級50張,。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語,，拱門、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得,。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳,，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴、時尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費,、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌、中國品牌500強,、首批出口免驗產(chǎn)品,，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游,。機會只有一次。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游,，xx史上首次，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎,，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線,，機會只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木,，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準,。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費,、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張,，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動,，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個，買一贈一

禮盒拖把30元/個,，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地,，宣傳道具,，活動申請，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設計,，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始

4月9日定點引爆,，活動開始

九.活動物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時間為十日左右,。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口,、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿,，費用一人一半,。

數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標準：157克a4銅版紙。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標準參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”,、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作,，費用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā),。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價,，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作,，市級發(fā)放80張，縣級50張,。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門,、立柱、吊旗,、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳,，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴、時尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費,、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌、中國品牌500強,、首批出口免驗產(chǎn)品,，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游,。機會只有一次。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游,，xx史上首次，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎,，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線，機會只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價69元,，真的不能再低了!機會只有一次!

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十一

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇,、短片,、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：

a計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

3,、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5、以中國第一家命名,，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6、與時俱進,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美,。

7、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時,，根據(jù)視覺暫留原理,，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設備及軟件,，用戶可通過視頻看到對方的儀容,、聽到對方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來,。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8,、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像,，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求,，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力,、文化層次高,、追求個性、珍藏記憶等;

中國人民大學教授,、經(jīng)濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費,，有自己的獨特之處。

b計劃品牌定位：愛情故事

此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個原則,，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內(nèi)容的擴展,，在消費者大腦當中植入的除了現(xiàn)在的影像服務之外,，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶策劃;

第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個性：唯美感受,，精致珍藏;

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十二

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇,、短片,、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：

a計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

3,、非常易記易傳播;

4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國第一家命名,，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

6,、與時俱進,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

7,、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時,，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果,，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設備及軟件,，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來,。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像,，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求,，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力,、文化層次高,、追求個性、珍藏記憶等;

中國人民大學教授,、經(jīng)濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處,。

b計劃品牌定位：愛情故事

此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個原則,，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一、 從服務內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二,、 定位愛情故事有利于將來的服務內(nèi)容的擴展,，在消費者大腦當中植入的除了現(xiàn)在的影像服務之外，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十三

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強,，手感舒適，耐用廉價等特點,，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準,。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程,，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明,、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”,。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡,。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風采，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時,，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標,、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應,，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析、形象設計,、財務分析,、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十四

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強,，手感舒適，耐用廉價等特點,，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準,。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”,。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡,。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風采，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時,，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標,、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應,，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核,、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓以及人事、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析,、形象設計、財務分析,、人事培訓,、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十五

舒適性隨著生活水平的提高,，人們早已不滿足有衣可穿,，在倡導綠色消費的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能,。對于童裝這一點顯得尤為迫切,。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能,。兒童由于其生理特性,，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動,，易出汗,，皮膚敏感，抵抗力差,，他們的服裝不僅要遮體御寒,，更要保護身體，免受外界傷害,。據(jù)對童裝市場的調(diào)查,，生產(chǎn)廠家對于款式設計、做工質(zhì)量較為重視,，而對童裝的舒適性研究卻很不夠,。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

1,、纖維的選用

纖維是面料的原材料,，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點,，宜選用吸濕性強,、透氣性好,、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā),，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動,，天然纖維中又宜選用棉纖維,，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實,，價格低廉,，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運動的多方面,、多角度和大彎曲性,，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童,，延伸性能良好的針織物,，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動,，不會束縛身體,，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動量大,，易出汗,，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高,，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級,，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗,、耐磨擦,、耐汗?jié)n、耐日曬,。對于嬰幼兒,，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

在童裝的款式設計中,，首先要考慮服裝是否有足夠的松量,，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,，束縛兒童活動,。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部,，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動,。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松,，褲子或裙子易掉,。若過緊，又會造成腰部壓力過大,。所以應多設計一些背帶裙/褲,。另外，上衣宜采用開襟設計,，相對于套頭服裝面言,，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣,。因此,，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀,，更要兼顧兒童的生理特征。

一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型,，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理,，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處,。

另外,，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風雨衣低,，或防水功能本身的耐用性較短）,，以降低成本及價格。不過,，由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,，太刺眼,，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花,，可渲染適合嬰兒生長的寧靜,、溫馨氣氛，兩,、三歲的孩子處于模仿階段,，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物,。他們服裝的圖案紋樣可大些,，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴,。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,，男童上衣多用直身式,，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼,，再加上機繡,、貼花的裝飾，點綴,，使其顯得豐富多彩,。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料,、色彩,、紋樣應根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用,。此年齡段的著裝忌繁復累贅,，過分裝飾，而應簡潔明快,，舒適大方,。

學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分,，這時期的孩子智力發(fā)展特別快,，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母,，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡,，機繡,，手繡，打攬等方法,，外衣面料多運用耐磨結(jié)實,，挺括易洗的中長化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,，滌綿材料,。款式無論衣褲,、還是裙衫,，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用,。女童的夏裙應短至膝蓋以上,，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的,，此間的孩子身體向上長得快,，向橫長得慢，因此,，4歲孩子的衣服,，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄,，所以,，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣,，衫長和袖長可按6歲兒童的長度,，肩、胸尺寸可比4歲稍大,，這樣,，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸,，而6歲孩子穿用時已成為短外套,，袖長也可以此類推。袖子,、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年,，減輕家長的經(jīng)濟負擔,。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分,，這時期孩子的活動量大,，衣服、褲子易臟易破,，尤其是雙膝,，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實耐磨的材料與其它面料相拼,，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄,，這期間孩子長得特快,，又費衣服，因此要選用結(jié)實耐磨易洗的勞動布,、牛津紡,、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

大童期兒童（13～17歲）,，一般男童身高可達165～175公分,，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人,，但沒有成人那樣豐滿,，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強,，但真正辨別是非的能力還不夠,。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實健康的格調(diào),，且不可追求頹廢荒誕,，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外,，平時可穿著事有休閑風格的服裝,，由于這時男女童的體形已基本定型,，因此服裝的選料可稍高些,，制作也應精良些，女性的裙長掌握很重要,，太長不精神,，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜,，款式應盡量簡潔,，色調(diào)應協(xié)調(diào)雅致。

童裝的設計無論在什么年齡段,，都與款式,、色彩、面料密切相關(guān),。一般可采用裝飾點,，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾,。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進行選擇,，緝明線，緝摺線,、鑲邊帶等,，給人以舒暢，優(yōu)美,，或剛強明快的感覺,。裝飾面在童裝造型中運用較多,，大塊面相拼，小塊面鑲嵌,，并通過不同材料,，不同顏色的組合，打破呆板,，單調(diào)的局面,，增添孩子活潑，可愛的感覺,。年齡段的要求不同,，場合環(huán)境不同，氣候季節(jié)不同,，來進行選擇,。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解,，分析這種不同,，在結(jié)合不同的孩子個性，社會環(huán)境和心理需求,，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律,。

動的小朋友，衣料應以耐磨的梳織棉質(zhì)為主,。

從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段,。

嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分,，孩子頭大,，手腳短，骨骼柔軟,，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫,，袖子必須稍寬,，盡量不用套頭式，為防受涼,，服裝最好有領(lǐng)有袖,，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布,，多采用開襠褲或在前面開拓,，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物,，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些,。

進入買方市場之后,，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象,，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務是無效供給,，是簡單重復的供應,。

產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快,。企業(yè)能否創(chuàng)新,，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。

物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,，是又一個發(fā)展趨勢,。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,，可以預見,，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,，人力資源的潛力,，人力資源的管理將成為競爭焦點。

多元化經(jīng)營,、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念,，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落,，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果,。

可以預言，隨著中國市場的規(guī)范化,，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源,，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件,，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略,。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論,、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵,。

未來，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多,、反應最快的企業(yè),。在以顧客為導向的時代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,，要適應其需求的變化,。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務,。因此在資訊社會,，知識主管、知識工作者的出現(xiàn),，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),，但進入21世紀以后,，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說,，在相對較遠將來,，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè)，市場競爭還會存在,，但是已大大地降低競爭的激烈程度,，甚至會出現(xiàn)特定時期的無競爭局面。進入新的世紀后,，由于科學技術(shù)的高度發(fā)展,，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識地競爭,，創(chuàng)造競爭環(huán)境,，而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè),，就是不能再搞你死我活的市場博殺,，不能以打垮對方為目標，而是要學會主動與對手合作,，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟,。

在新技術(shù)發(fā)達的條件下，企業(yè)的目標是贏利,，而不是打垮別人,。如果雙方競爭決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄,，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義,。童裝在21世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性,，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)，在適應新技術(shù)要求下,，更需要相互依賴,，和諧地生存,。因而，競爭的弱化是必然的趨勢,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十六

舒適性隨著生活水平的提高,，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天,，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能,。對于童裝這一點顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能,。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全,，活潑好動,，易出汗，皮膚敏感,，抵抗力差,，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體,，免受外界傷害,。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設計,、做工質(zhì)量較為重視,，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素,。

1,、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能,，針對兒童的生理特點,，宜選用吸濕性強、透氣性好,、對皮膚刺激小的天然纖維,。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,，對皮膚的刺激性較大,；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,，有礙于汗液蒸發(fā),，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動,，天然纖維中又宜選用棉纖維,，它不僅服用性能好,，且柔軟結(jié)實，價格低廉,，適合水洗,。

2．織造方面

由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性,，就要求服裝有一定延伸性,，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物,，又優(yōu)于機織物,，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體,，影響兒童的發(fā)育,。

3．染色牢度

由于兒童活動量大，易出汗,，服裝更要勤洗勤換,，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級,，沾色3～4級以上,。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦,、耐汗?jié)n,、耐日曬。對于嬰幼兒,，服裝面料還要考慮其唾液色牢度,。

在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量,，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫,，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動,。再者,，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動,。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松,，褲子或裙子易掉,。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲,。另外，上衣宜采用開襟設計,，相對于套頭服裝面言,，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣,。因此,，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀,，更要兼顧兒童的生理特征,。

一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理,，在童裝設計上,，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外,，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短）,，以降低成本及價格,。不過，由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,，服裝多用松身式,。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼,，圖案紋樣的選擇應盡量小些,，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜,、溫馨氣氛,，兩、三歲的孩子處于模仿階段,，喜愛鮮艷的色彩,，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,，可用一些孩子們感興趣的小動物,，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,，男童上衣多用直身式,，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡,、貼花的裝飾,，點綴，使其顯得豐富多彩,。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,，但面料、色彩,、紋樣應根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配,、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅,，過分裝飾,，而應簡潔明快，舒適大方,。

學齡前兒童（4至6歲）,，身高約92～108公分，這時期的孩子智力發(fā)展特別快,，對很多事物發(fā)生興趣,，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,，服裝的式樣不能太繁瑣,，繡花工藝常采取貼繡，機繡,，手繡,，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結(jié)實,，挺括易洗的中長化纖,，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料,?？钍綗o論衣褲、還是裙衫,，一般都需要設有口袋,，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上,，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛,。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的,，此間的孩子身體向上長得快,，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服,，褲子到6歲穿時,，只顯得短而不顯得窄，所以,，在設計冬裝外套及套裝時,，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度,，肩、胸尺寸可比4歲稍大,，這樣,，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸,，而6歲孩子穿用時已成為短外套,，袖長也可以此類推。袖子,、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度,，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟負擔,。

中童期兒童（7～12歲）,，身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大,，衣服,、褲子易臟易破，尤其是雙膝,，袖口和臀部,，因此在這些部位可選擇結(jié)實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快,，又費衣服,，因此要選用結(jié)實耐磨易洗的勞動布、牛津紡,、卡其布或滌綸化纖面料,，裝飾紋樣民不宜過大。

大童期兒童（13～17歲）,，一般男童身高可達165～175公分,，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿,，此時期的孩子思想單純,，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠,。因此服裝要引導他們的追求積極向上,，樸實健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕,，怪異刺激的著裝,。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝,，由于這時男女童的體形已基本定型,，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些,，女性的裙長掌握很重要,，太長不精神，太短不雅觀,，一般在膝下上5公分為宜,，款式應盡量簡潔，色調(diào)應協(xié)調(diào)雅致,。

童裝的設計無論在什么年齡段,，都與款式、色彩,、面料密切相關(guān),。一般可采用裝飾點，裝飾線,、裝飾面來進行造型裝飾,。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進行選擇，緝明線,，緝摺線,、鑲邊帶等，給人以舒暢,，優(yōu)美,，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多,，大塊面相拼,，小塊面鑲嵌，并通過不同材料,，不同顏色的組合,，打破呆板,，單調(diào)的局面，增添孩子活潑,，可愛的感覺,。年齡段的要求不同,，場合環(huán)境不同,，氣候季節(jié)不同,，來進行選擇。對色彩的喜好也不同,，童裝設計者要充分了解,，分析這種不同，在結(jié)合不同的孩子個性,，社會環(huán)境和心理需求,，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。

動的小朋友,，衣料應以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。

從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段,。

嬰幼期兒童（即出世至三歲）,，身高一般在50～85公分，孩子頭大,，手腳短,，骨骼柔軟，皮膚細膩,，服裝應注意方便穿脫,，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式,，為防受涼,，服裝最好有領(lǐng)有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣,。為方便換洗尿布,，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟,、透氣的純棉織物,，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

進入買方市場之后,，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求,、相對過剩現(xiàn)象,，這是供需失衡的矛盾,。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務是無效供給,，是簡單重復的供應。

產(chǎn)品生命周期越來越短,，技術(shù)更新也越來越快,。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ),。

物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時代,，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,，可以預見，在未來,，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點,。

多元化經(jīng)營,、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū),，國內(nèi)企業(yè)的大起大落,，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。

可以預言,，隨著中國市場的規(guī)范化,，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難,。同樣條件,，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論,、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。

未來,，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多,、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代,，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,，要適應其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊,，最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會,，知識主管,、知識工作者的出現(xiàn),，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視,。

童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),，但進入21世紀以后，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢,。這就是說,，在相對較遠將來，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè),，市場競爭還會存在,，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至會出現(xiàn)特定時期的無競爭局面,。進入新的世紀后,，由于科學技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,，不能再去有意識地競爭,，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展,。作為童裝企業(yè),，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標,，而是要學會主動與對手合作,，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟,。

在新技術(shù)發(fā)達的條件下,，企業(yè)的目標是贏利，而不是打垮別人,。如果雙方競爭決一雌雄,，而結(jié)果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡,，這沒有任何意義,。童裝在21世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),，在適應新技術(shù)要求下,，更需要相互依賴，和諧地生存,。因而,，競爭的弱化是必然的趨勢。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十七

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

網(wǎng)絡推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道,。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺硬廣等，都是被動渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強的流量，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個信息,，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文、社交媒體,、新聞稿,、音頻、播客,、博客,、白皮書、音樂,、動畫,、圖片、信息圖,、在線教學或電視廣播,、幻燈片、視頻,、研討會,、app、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個品牌都期望網(wǎng)絡營銷能取得事半功倍的效果,，這個效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任,，不會再去考慮質(zhì)量,，甚至連價格也不會做過多考慮。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十八

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

三),、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

2,、價格定位,。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務,。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設計

同時,，要通過店面生動化,、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的.女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā),，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格,、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版,、成衣等逐步實施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租、裝修,、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇十九

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中,，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位,。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務,。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段,，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設計

同時,，要通過店面生動化,、人性化,、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點,。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的.女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā),，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格,、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版,、成衣等逐步實施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的,。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),，是哈爾濱集團最大的子公司之一,，公司擁有固定資產(chǎn)3億元,，年產(chǎn)能力15萬噸，主要生產(chǎn)設備從德國,，意大利,，法國,，美國等國引進,，公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進水平,，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,，改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,，擴建改造,，強化管理，開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓市場,，加強企業(yè)文化建設等措施,，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,，特此策劃進行策略性攻擊,，進一步占領(lǐng)牡丹江市場,。

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花,，哈啤,，威虎山,，三星，青島,，據(jù)調(diào)查顯示,，花河,，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,，另外的一部分市場被三星,，青島,，威虎山等品牌所瓜分,，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外,，由于牡丹江啤酒廠合并,，成為哈啤集團的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率,，增加銷售量,，必然要爭取雪花的一部分市場,，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者,。

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：

一是重視啤酒的口味,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,，并不在乎啤酒的價格的高低,，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的,，也就是說啤酒的口感,，品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價格,，價格的高低對他們影響教大,，他們認為啤酒的口味是大同小異的，沒有過于明顯的差別,，還是選擇便宜的,，這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數(shù)教高,，有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎,，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎,，對他們是否選擇購買影響教大,，表面上看這部分消費者是愛占小便宜，但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,，想中獎無非是想少花錢多得商品,，可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

以下為消費者對花河,，雪花兩種品牌的看法：

花河：消費者認為口感不錯,，爽口，夠勁,，但是價格高,，而且沒有獎，在訪談中這些消費者也表態(tài),，如果花河的價格能和其它品牌一樣,，或能實行有獎銷售，他們會選購花河的,，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好,。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河,，但是價格比較低，而且是有獎銷售,，中獎率高,，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

從市場分析可知,，花河的主要競爭對手是雪花,，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎,，中獎率高,，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買,，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售,，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的,，這樣企業(yè)利潤會降低，另外,，降價之后在想提價勢必是有些困難的,，即使是提上來了,，雪花也會卷土重來，東山再起的,，以至重導今天這一幕,，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷,，達不到長期的效果,，也是不可取的，迫于以上種種情況,，在不降價,，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,，在宣傳中要強調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方,，不同之處再哪,，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值,，這樣才能取勝與對手,，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,，口感好,，品質(zhì)佳，檔次高,，價格高是很正常的,，強調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好,，上當次的產(chǎn)品值得,。

1 廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手,。

2 廣告主題：強調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡,，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一,，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,，你的品味不同凡響，其二,，說明花河啤酒味道不凡,，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物,。另外,，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議，倡導,，提倡的意思,，倡導你飲用花河啤酒，其二：,，“倡”與“暢”諧音,，“暢”表暢快，高興的意思,，暢飲花河,，表痛快的飲用花河。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十一

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),，是哈爾濱集團最大的子公司之一,，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬噸,，主要生產(chǎn)設備從德國,，意大利，法國,，美國等國引進,，公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,，改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,，擴建改造，強化管理,，開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓市場，加強企業(yè)文化建設等措施,，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,，特此策劃進行策略性攻擊,，進一步占領(lǐng)牡丹江市場。

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河,，雪花,，哈啤，威虎山,，三星,，青島，據(jù)調(diào)查顯示,，花河,，雪花和哈啤市場占有率大,，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星,，青島,，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,，另外,，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團的子公司,，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率,，增加銷售量,，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費者改變其偏愛,，使其成為花河的忠誠消費者,。

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：

一是重視啤酒的口味，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,，并不在乎啤酒的價格的高低,，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的,，也就是說啤酒的口感,，品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價格,，價格的高低對他們影響教大，他們認為啤酒的口味是大同小異的,，沒有過于明顯的差別,，還是選擇便宜的，這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,，但是這部分消費人群的人數(shù)教高,，有必要占領(lǐng)這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,，中獎率是否很高,，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買影響教大,，表面上看這部分消費者是愛占小便宜,，但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的，想中獎無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中,。

以下為消費者對花河,，雪花兩種品牌的看法：

花河：消費者認為口感不錯，爽口,，夠勁,，但是價格高，而且沒有獎,，在訪談中這些消費者也表態(tài),，如果花河的價格能和其它品牌一樣，或能實行有獎銷售,，他們會選購花河的,，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般,，不如花河,，但是價格比較低，而且是有獎銷售,，中獎率高,，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

從市場分析可知,，花河的主要競爭對手是雪花,，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎,，中獎率高,，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買,，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售,，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的,，這樣企業(yè)利潤會降低，另外,，降價之后在想提價勢必是有些困難的,，即使是提上來了，雪花也會卷土重來,，東山再起的，以至重導今天這一幕,，另外采取有獎銷售策略,，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的,，迫于以上種種情況,，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手,，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,，在宣傳中要強調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由,，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌,，而且還覺得值,，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置,。

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,，口感好，品質(zhì)佳,，檔次高,，價格高是很正常的，強調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì),，口感好,，上當次的產(chǎn)品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場占有率,，迅速擊敗競爭對手,。

2 廣告主題：強調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡,，倡飲花河”

廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一,，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響,，其二,，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同,，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物,。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議,，倡導，提倡的意思,，倡導你飲用花河啤酒,，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快,，高興的意思,，暢飲花河，表痛快的飲用花河,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十二

活動背景:

在運動用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗,，發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求,。近年來,，adidas 不僅在設計上、功能上有新突破,，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠景,。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）,。

劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場,、搜集市場信息的功能,。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大,、研究開發(fā)項目豐富多彩,，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風向轉(zhuǎn)變的開始,。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。

90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號,。因此，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整,，順應消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場,。其次,，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓,、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作,。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡。

活動目的:

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場,。阿迪達斯以中國,，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊,，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶,。在搶占市場份額的同時,，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴大市場占有率,。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應,。

市場定位:

一級市場為主體,，向二、三級市場不斷滲透,，以專賣店為主體,，專廳、專柜為輔助,。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.

市場分析:

足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品,。舉辦比賽費用、名人廣告費用,，產(chǎn)品包裝費用,，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

價格策略:

在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略,，一定要適合于目標受眾的消費水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢,。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,，定價比較合理化,，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求,。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平,。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌,，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助,。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會,、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠的,。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。

2.把握世界足壇與奧運契機,，提升品牌認知度和美譽度,。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的,。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放,。電視,、報紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。 對于渠道來說,，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡獨具規(guī)模：網(wǎng)絡覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,，相對穩(wěn)定,，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

總結(jié):

作為一個著名運動品牌,，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新,，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位,，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十三

活動背景:

在運動用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績,，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn),、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來,，adidas 不僅在設計上,、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格,，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可）,，自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）,。

劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式,；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場,、搜集市場信息的功能。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）,、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大,、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗,，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風向轉(zhuǎn)變的開始,。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號。因此,，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整,，順應消費偏好的變化,，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,，加強員工隊伍建設,，進行人力資源培訓、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作,。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡,。

活動目的:

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國,，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務,，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊,，運動會上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時,，在價格競爭下,，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率,。實施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應,。

市場定位:

一級市場為主體，向二,、三級市場不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳,、專柜為輔助,。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.

市場分析:

足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用,、名人廣告費用,，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

價格策略:

在體育營銷中,，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢,。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克,、銳步爭的有力武器，定價比較合理化,，適合于各層次消費群體的消費水平,，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求,。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌,，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運會、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作,，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面,，阿迪達斯一直走在時代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商,。

2.把握世界足壇與奧運契機,，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的,。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”,、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界,。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視,、報紙,、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。

營銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商,、代理商,，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者,。 對于渠道來說,，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡獨具規(guī)模：網(wǎng)絡覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好,，橫向拓寬，縱向延伸,、滲透都很好,；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售,、陳列、扶持,、實體分配”等活動,，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

總結(jié):

作為一個著名運動品牌,，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績,，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位,，關(guān)注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十四

所謂服務品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認可的個性化服務標識,，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務,，而不是雷同化、一般化的服務,；這種個性化的服務標識,，是市場認可、社會認同的,，在消費者中有一定的知名度,、信譽度,。

美國德克薩斯a&m大學的berry（20xx），通過對14家高績效服務企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務品牌資產(chǎn)的模型（如圖）,。圖中，實線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素,、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構(gòu)成的,。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來價值,。品牌認知是指當顧客被暗示后,，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解。品牌意義是指顧客對品牌占主導地位的感知,，是當提及一個品牌時顧客首先能反映的意識,，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。

培育服務品牌資產(chǎn),，應建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義,。但重點應在品牌意義上，因為它的內(nèi)涵比前者深遠,，能為顧客提供更多的顧客價值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。服務企業(yè)可以通過公司展示品牌,、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認知和品牌意義,，進而影響品牌資產(chǎn)的形成。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素,，但對品牌意義也有某種程度的影響,。因此，服務企業(yè)可通過其廣告,、服務環(huán)境和設施，以及服務人員向顧客展示所欲傳達的品牌風貌,，使顧客熟悉品牌,。同時，在這一過程中,，企業(yè)應注意形成與眾不同的品牌特點,。

顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響,，但沒有顧客體驗的作用強,，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠。

最后，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響,，盡管不是主要決定因素,，其中，形成良好的口碑效應是關(guān)鍵,。

1.從顧客認知入手,，使服務有形化、標準化

對服務有形化和標準化,，是服務企業(yè)創(chuàng)立服務品牌的基礎(chǔ),。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱,、服務的“外觀”,、品牌的標識、口號等方面下功夫,。無形性對品牌要素的選擇有重要意義,。由于服務決策和安排常常是在服務現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應易于記憶和發(fā)音,，相應的文字和標識等刺激物要仔細謀劃；服務的“外觀”,，如環(huán)境設計,、接待區(qū)域、服務人員著裝,、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響,；其他品牌要素，如標識,、標志,、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱,，向顧客展示品牌,，建立品牌認知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務及其關(guān)鍵利益更為有形,、具體和真實,。世界最著名的快餐服務品牌—麥當勞，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務無形化的特點,，采取了有形化和標準化的品牌戰(zhàn)略,。麥當勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對無形服務的標準化來建立品牌的。

2.從顧客體驗入手,，提升顧客感知服務質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗是服務企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點,。在服務過程中,，除了注意服務的環(huán)境、態(tài)度,、靈活性等因素外,，還應該建立與顧客情感的聯(lián)系。實質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入,，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴,。為此，服務企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度,、豐富程度和獨特程度上進行積極塑造,、精心設計和規(guī)劃，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗,，另一方面努力增加服務中的積極體驗成分,。一般而言，人員,、網(wǎng)站,、call center、終端,、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同,，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的,。按照美國體驗營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型，體驗可以分為感官,、情感,、思考、行動和聯(lián)想五種型態(tài),。

星巴克和迪斯尼可以說是針對服務的過程消費特點,，充分重視顧客體驗而使服務品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家,，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對咖啡服務消費的過程進行了精心的研究,。星巴克特別強調(diào)顧客體驗在服務品牌化中的作用,，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受,?？梢哉f，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗,，因而風靡世界。

3.從顧客關(guān)系入手,，強化顧客對服務品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認知和品牌意義的主要決定因素,，但是其作用也不可忽視。服務的無形性使消費者的服務體驗遠比產(chǎn)品帶來的實際效用要主觀的多,，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認識服務品牌的重要途徑,。多項實證研究表明，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持,，對品牌推廣有顯著影響，服務品牌尤其如此,。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購買該服務品牌不再完全是為了消費服務，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠，從而減少顧客的購買成本,，降低顧客的購買風險,。

4.從服務線索入手，創(chuàng)造顧客強烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想,，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素,。由于服務產(chǎn)品極易模仿，提供什么樣的服務并不重要,，對于顧客重要的是誰在提供服務,，如何提供服務。不同的企業(yè),，在提供同種服務時可能差別很大,，特別在服務質(zhì)量方面。企業(yè)服務人員,、服務場景和設施,、服務專長甚至服務價格等，都是能夠直接或間接影響顧客評價服務質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索,?；诔橄蟮钠髽I(yè)價值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接。因此,，服務企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務推斷的線索入手,，這些常見的服務推斷線索一般包括服務價位的高低、服務的整體聲譽好壞,、整體服務環(huán)境的優(yōu)劣,、服務員工的儀容和舉止表現(xiàn)等。

5.從服務員工入手,，使服務品牌內(nèi)在化

由于服務過程是由服務員工來完成的,，員工是否能以品牌作為自己行為的準則，并在服務過程中提供優(yōu)異的顧客價值,，對于形成良好的顧客體驗是決定性的,，因此必須進行品牌的內(nèi)在化，即通過員工的行為,，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌,。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌，與員工分享品牌的理念和主張,，培訓和強化與品牌宗旨一致的行為,。最主要的是，通過員工參與,，讓他們關(guān)心和培育品牌,。否則，員工不理解或相信品牌,，不會自覺地成為品牌的一部分,，也不會按所希望的方式行動。搞好服務品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時刻”管理,。由于大多數(shù)服務過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”，因而員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準則,，在服務過程中提供顧客美好的服務感知,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十五

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格,，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴重,，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限。

o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低。

好喝,、健康,、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

價格策略

采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,，避免價格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的,。

一、搶占高校市場的制高點,，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二、提高高校市場客戶的服務質(zhì)量,。

三,、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達到70—80%,。

四、完善高校營銷渠道建設,。

五,、加強在高校運動場，如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上,。

1,、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點,、方式,、詳細事項，宣傳“時尚,、健康”理念

4,、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點,、方式,、詳細事項，宣傳“時尚,、健康”理念,。

5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份,。

時間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間,。

包括：1,、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。4,、贊助學校的畢業(yè)典禮,。

1、簡單舉辦促銷啟動儀式,，接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時間定為6,。12上午半天。

2,、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學需要,，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶,，同時即可參與免費抽獎,，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料,?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張,?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團隊10人43000元

總計 48840元

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應較好的話,，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況,，以及時調(diào)整策略方案。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題,，將市場不斷細分，審時度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式,，將代表時尚,、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來,，以自然原味,，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時尚,、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點,。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷,，以高效率、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳,，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導者,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十六

所謂服務品牌,，就是經(jīng)營者提供并得到市場認可的個性化服務標識，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務,，而不是雷同化,、一般化的服務；這種個性化的服務標識,，是市場認可,、社會認同的，在消費者中有一定的知名度,、信譽度,。

美國德克薩斯a&m大學的berry（20xx）,，通過對14家高績效服務企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中,，實線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度,。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值,，是因為品牌認知和品牌意義能給顧客帶來價值,。品牌認知是指當顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解,。品牌意義是指顧客對品牌占主導地位的感知,，是當提及一個品牌時顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接,。

培育服務品牌資產(chǎn),，應建立優(yōu)良的品牌認知和品牌意義。但重點應在品牌意義上,，因為它的內(nèi)涵比前者深遠,，能為顧客提供更多的顧客價值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。服務企業(yè)可以通過公司展示品牌,、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認知和品牌意義,，進而影響品牌資產(chǎn)的形成。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認知的主要影響因素,，但對品牌意義也有某種程度的影響,。因此，服務企業(yè)可通過其廣告,、服務環(huán)境和設施,，以及服務人員向顧客展示所欲傳達的品牌風貌，使顧客熟悉品牌,。同時,，在這一過程中，企業(yè)應注意形成與眾不同的品牌特點,。

顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗的作用強,，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠,。

最后，外部品牌交流對品牌認知和品牌意義也有某種程度的影響,，盡管不是主要決定因素,，其中,，形成良好的口碑效應是關(guān)鍵,。

1.從顧客認知入手,，使服務有形化、標準化

對服務有形化和標準化,，是服務企業(yè)創(chuàng)立服務品牌的基礎(chǔ),。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱,、服務的“外觀”,、品牌的標識、口號等方面下功夫,。無形性對品牌要素的選擇有重要意義,。由于服務決策和安排常常是在服務現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應易于記憶和發(fā)音,，相應的文字和標識等刺激物要仔細謀劃；服務的“外觀”,，如環(huán)境設計,、接待區(qū)域,、服務人員著裝、附屬材料等對形成顧客的品牌認知也有影響,；其他品牌要素,，如標識、標志,、人物和口號,，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌,，建立品牌認知和品牌形象,。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實,。世界最著名的快餐服務品牌—麥當勞,，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務無形化的特點，采取了有形化和標準化的品牌戰(zhàn)略,。麥當勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對無形服務的標準化來建立品牌的,。

2.從顧客體驗入手，提升顧客感知服務質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗是服務企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點,。在服務過程中,，除了注意服務的環(huán)境、態(tài)度,、靈活性等因素外,，還應該建立與顧客情感的聯(lián)系,。實質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量,，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此,，服務企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度,、豐富程度和獨特程度上進行積極塑造、精心設計和規(guī)劃,，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗,，另一方面努力增加服務中的積極體驗成分。一般而言,，人員,、網(wǎng)站,、call center、終端,、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同,，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的,。按照美國體驗營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型，體驗可以分為感官,、情感,、思考、行動和聯(lián)想五種型態(tài),。

星巴克和迪斯尼可以說是針對服務的過程消費特點,，充分重視顧客體驗而使服務品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家,，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對咖啡服務消費的過程進行了精心的研究。星巴克特別強調(diào)顧客體驗在服務品牌化中的作用,，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受,?？梢哉f，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗,，因而風靡世界。

3.從顧客關(guān)系入手,，強化顧客對服務品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認知和品牌意義的主要決定因素,，但是其作用也不可忽視。服務的無形性使消費者的服務體驗遠比產(chǎn)品帶來的實際效用要主觀的多,，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認識服務品牌的重要途徑,。多項實證研究表明，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持,，對品牌推廣有顯著影響，服務品牌尤其如此,。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購買該服務品牌不再完全是為了消費服務，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠,，從而減少顧客的購買成本，降低顧客的購買風險,。

4.從服務線索入手,，創(chuàng)造顧客強烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素,。由于服務產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務并不重要，對于顧客重要的是誰在提供服務,，如何提供服務,。不同的企業(yè)，在提供同種服務時可能差別很大,，特別在服務質(zhì)量方面,。企業(yè)服務人員、服務場景和設施,、服務專長甚至服務價格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評價服務質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索?；诔橄蟮钠髽I(yè)價值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接。因此,，服務企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務推斷的線索入手,，這些常見的服務推斷線索一般包括服務價位的高低、服務的整體聲譽好壞,、整體服務環(huán)境的優(yōu)劣,、服務員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務員工入手,，使服務品牌內(nèi)在化

由于服務過程是由服務員工來完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準則,，并在服務過程中提供優(yōu)異的顧客價值,，對于形成良好的顧客體驗是決定性的，因此必須進行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為,，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌,。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌，與員工分享品牌的理念和主張,，培訓和強化與品牌宗旨一致的行為,。最主要的是，通過員工參與,，讓他們關(guān)心和培育品牌,。否則，員工不理解或相信品牌,，不會自覺地成為品牌的一部分,，也不會按所希望的方式行動。搞好服務品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時刻”管理,。由于大多數(shù)服務過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”，因而員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準則,，在服務過程中提供顧客美好的服務感知,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十七

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價格,，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴重,，定位雷同,，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限,。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的,，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低,。

好喝、健康,、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因,。

價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,，避免價格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的,。

一、搶占高校市場的制高點,，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二、提高高校市場客戶的服務質(zhì)量,。

三,、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達到70—80%,。

四、完善高校營銷渠道建設,。

五,、加強在高校運動場,，如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上,。

1,、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點,、方式,、詳細事項，宣傳“時尚,、健康”理念

4,、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題,、地點,、方式、詳細事項,，宣傳“時尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份。

時間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間,。

包括：1,、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業(yè)典禮,。

1,、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6,。12上午半天,。

2、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達,。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要,，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎,，獎品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料,?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張,?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷費用預算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團隊10人43000元

總計 48840元

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應較好的話，及時與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應不夠好的話,，可以適當增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況,，以及時調(diào)整策略方案,。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分,，審時度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場,，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚,、健康的主題在追求時尚,、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點,。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷,，以高效率、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳,，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導者,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十八

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一,、二線品牌大規(guī)模進入中國,，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導消費者。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。

因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃性的實施,、階段性的完善的一個過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽度。

3,、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象,。

3,、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施,。

6,、階段性：在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善,。

7,、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標識是casamia。

casamia,，國際著名服裝設計師,。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設計制作過程中,，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標,。

其設計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年,，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。

它是精巧雅致,、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔,、時尚的設計路線，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英，崇尚自由,、積極進取,、富有個性、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體,。

6,、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲。

心理年齡：28——38歲,。

核心消費群：30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合,，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范,，整合資源進行整體的設計和開發(fā),，提高包裝如：手堤袋、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫,、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容,、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風格,，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格（門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等）進行整合,，使終端形象符合品牌的定位。

設計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。

需對原有網(wǎng)站進行整合,，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容,，在設計風格上更加時尚、簡潔,。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達到表現(xiàn)的效果,。

（2）設計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

（3）終端形象的櫥窗。

在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設計風格上要簡潔易推廣。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

（2）雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達到市場推廣的目的,。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度,。

要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4,、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務,，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。

在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。

當然,，要配合服務思想培訓,、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作,。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。

但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升,。

整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施，重在堅持,，贏在執(zhí)行,。

食品品牌策劃書 品牌策劃師證書含金量篇二十九

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期,。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導消費者,。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,，它傳達的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。

因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的操作中,，往往東一塊，西一塊,，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值,。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度,。

3,、提升市場的銷售。

1,、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。

2,、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象。

3,、文化性：文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6,、階段性：在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。

7,、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia,。

casamia,，國際著名服裝設計師。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解,，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年，憑其對服飾設計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”,，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線,。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標,。

其設計制作的服裝,，以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度,。

它是精巧雅致,、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4,、卡莎米亞品牌風格

高貴,、典雅、精致,、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔、時尚的設計路線,，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進取、富有個性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6,、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲,。

心理年齡：28——38歲。

核心消費群：30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準色和輔助色,，增加品牌的可識別性,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范,，整合資源進行整體的設計和開發(fā)，提高包裝如：手堤袋,、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用,、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度,。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風格，進行si終端形象的應用和規(guī)范,，對終端形象的整體風格（門面,、店堂、道具,、燈光,、材料等）進行整合，使終端形象符合品牌的定位,。

設計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范。

使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象,，增加市場占有率。

3,、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。

需對原有網(wǎng)站進行整合,，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合,，在設計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容，在設計風格上更加時尚,、簡潔,。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達到表現(xiàn)的效果。

（2）設計和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

（3）終端形象的櫥窗,。

在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

（2）雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達到市場推廣的目的。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度。

要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4,、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務,，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。

在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神,。

當然,，要配合服務思想培訓、廣告推廣,、業(yè)務流程等同步工作,。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。

但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升,。

整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施，重在堅持,，贏在執(zhí)行,。