人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇一

一,、客房目標任務：萬元/年。

二,、餐飲目標任務：萬元/年,。

三、起止時光：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房10000余間,，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2、競爭形勢會相當猛烈,，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、?？谫e館、金融,、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈,；散客市場仍持續(xù)平衡；會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會務設施全,。

4、四周高星級旅店包圍,、設施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店,，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務設施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊,。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客,。(4)各型會議,。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社（首都,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等）

（2）散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議---當局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份（其中黃金周月份：十、2,、5,，三個月）

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團量大小分成b,、b,、d三類

a類：省中旅、海王,、風之旅,、非官方的、山海國旅,、金圖旅行社,、事達國旅、揚帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風,、海航商務,、等。

b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格。

（2）大力成長b類,、d類客戶,，擴大b、d類比例,。

2,、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達,、東方假期、神州,、揚帆,、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅、海王,、明珠,、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風之旅,、金椰風、非官方的,、海航商務,、國航風情等。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇二

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

：上午11：00開始

1音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛）,，

2遮陽傘擺好,，工作人員到場，

3開業(yè)*,，宣傳標語懸掛好,。

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容）,，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋（使其能鼓起來）,，左邊為“福（服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團,，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學生參與其中,，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來店鋪的消費者有機會看見自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）,。

左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂）

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數(shù)名）

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

1、顏色鮮艷,，圖案明顯,；

2、衣袋要大,，要深,；

3、活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

一人行,，第一件原價,，第二件打8折。

兩人行,，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上（包括三人）全體六折,。

凡是當天在本店購買服裝的消費者,，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低）,，用代金券牢牢抓住客戶,，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇三

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國,，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導消費者。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。

因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎的系統(tǒng)整合,、計劃性的實施,、階段性的完善的一個過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽度。

3,、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象,。

3、文化性：文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作,，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力。

5,、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施,。

6、階段性：在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善,。

7、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標識是casamia。

casamia,，國際著名服裝設計師,。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設計制作過程中,，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標,。

其設計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年,，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。

它是精巧雅致,、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔,、時尚的設計路線，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項專業(yè)領域的精英,，崇尚自由,、積極進取、富有個性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體,。

6、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲,。

心理年齡：28——38歲,。

核心消費群：30——45歲。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。

1,、視覺形象的規(guī)范

結合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合,，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范,，整合資源進行整體的設計和開發(fā),，提高包裝如：手堤袋,、領帶袋（盒）、襯衫,、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容,、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結合公司的新專賣店（廳）的裝修風格,，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格（門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等）進行整合,，使終端形象符合品牌的定位。

設計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。

需對原有網(wǎng)站進行整合,，網(wǎng)站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容,，在設計風格上更加時尚、簡潔,。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝,，結合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達到表現(xiàn)的效果,。

（2）設計和制作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

（3）終端形象的櫥窗。

在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設計風格上要簡潔易推廣。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計,，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

（2）雜志,、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象,、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關市場政策,，來達到市場推廣的目的。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度。

要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4,、品牌服務

a、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務,，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度,。

b、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。

在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。

當然,，要配合服務思想培訓,、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作,。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。

但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升,。

整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施，重在堅持,，贏在執(zhí)行,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇四

第一階段：（9月15日至9月28日）

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案,，培訓代理商及導購員,；

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備,；

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等；

4,、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動,，做好活動組織工作；

5,、配合公司國慶中秋整合促銷方案,，與代理商協(xié)商,，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動,，同時注意贈品購置,；

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶,，以及促銷海報需求數(shù)量事宜,；

代理商：

1、貨源（含pop）計劃,、調(diào)撥,、儲備、運至各終端或二級市場,；

2,、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜；

3,、根據(jù)實際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價銷售,，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新,、舊款式及價位布置陳列進行促銷,，提升銷量；

4,、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作,、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品,；

第二階段：（9月28日至10月8日）

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員,，并指引代理商跟進活動執(zhí)行,；

2、根據(jù)活動方案培訓導購員（含臨時導購員）,，突出“中秋送禮,，新款上市”主題。

3,、為配合中秋國慶促銷,，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

（1）產(chǎn)品陳列：

a、促銷品,、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置,；

b、促銷品,、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識,；

(2)pop陳列：

a,、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力；粘貼于展架/地臺旁等醒目位置,；

b,、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛；

（3）贈品陳列：

a,、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置,；

b、包裝好的贈品須打開擺放,，以實物面對顧客,；

c、條件允許,，贈品盡量重復擺放,；

d、贈品上需有明顯的贈品標識,；

4,、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識,、中秋/國慶促銷方案,、導購技巧等；

5,、利用中秋節(jié)的團隊建設活動,，鼓舞斗志、增強導購員信心,；

6,、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞,，發(fā)揚我優(yōu)勢,；

7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善,；

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案,，做好對二級代理商及終端商的配貨工作,；

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源,，為順利實施促銷活動提供有效保障,；

第三階段：（10月9日至10月15日）

各區(qū)域經(jīng)理：

1、觀察競爭對手狀況，分析,、評估其活動效果,，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢,，傳回公司總部備案,；

2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估,，不斷檢查與完善,；

代理商：

1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋,；

2,、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇五

（一）公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?*年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址是南昌市雙港東路232號。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理,、策劃、?chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊,、優(yōu)秀的骨干,，我們設有廣告部、策劃部,、營銷部、執(zhí)行部,、財務部,、人事部、物資采購部以及綜合辦公室,。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標

打造代表江西財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務

1,、專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學,、合理，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單，調(diào)查,，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶提供準確,、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務,。

4,、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

（一）經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?0xx年11月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司,。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

在近期20xx年12月1日,，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額，并且顯示出強勁的贏利,。如果融到300萬元的資金,，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務，在第二年完成300萬元的稅前利潤,。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤,。

我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：

1,、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內(nèi)；

2,、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京,，沈陽，上海,，成都,，武漢，廣州）,。

3,、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

4,、采購業(yè)務所需專業(yè)器材,。

（三）產(chǎn)品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

（四）營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準,。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司，天藝事務所,，新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元,，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務,，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢,。

（九）銷售總結

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的,、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識,，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標,。

（一）業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬,，這個市場相當于1/4個德國,，1/3個英國，除去學雜費,，大學生一年的開銷,，包括教育費用、休閑娛樂,、交友的費用,，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生,，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用,？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場,？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務分析

1,、基本生活消費（衣、食,、住,、行）

大學生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學習消費（學費、書籍雜費,、考證費,、電腦等）

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費（休閑、健身,、旅游,、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊,，可以為各種休閑場所、健身會所,、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案,。

4、人際交往消費（人情往來,、戀愛）

這部分的消費也是相當巨大的,，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤,。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源,。

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關,。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12,、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學校密集,，大學生眾多。此外,，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場,，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求,，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的。廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。

2,、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3、游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4、尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

5、與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6,、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1,、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3,、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心,，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作,，廣告宣傳和維護,，商標設計，企業(yè)形象的設計等,。

b天藝事務所成立20xx年六月份,，使由江西財經(jīng)大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項,，獲得領導和老師的一致好評,。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊,，名片,，版式，標志,，網(wǎng)頁,，藝術畫冊，圖片處理,，插畫等設計為主,。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務,，設計新穎,，價格優(yōu)廉為宗旨。

c新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20xx年10月,，一直秉承“立足校園，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商,。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家,。憑借對高校組織體系,、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知,，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，將企業(yè)的品牌、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務

（一）商業(yè)風險

a,、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性,。但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標,。

b,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有

相當?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累,。

c、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點,。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d,、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題。

3,、面對學校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道,。總之,，在進入管制較嚴的學校時,，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4,、校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點,，從1996年中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年,，就有560多萬新生走進大學校園,。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學生消費能力的提升,，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^,，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究,，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風險,，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識,，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇六

一,、__狀分析

1,、新進廈門，在廈門是一家新生的公司,。

2,、由于在__糖喜餅這個品牌進入廈門之前，廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,，所以市民對__個品牌的認知,，很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上。

3,、在__入廈門前,，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森，向陽坊,，仁真,，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分。要與他們爭天下,，需要的不僅僅是宣傳，在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別,。就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略,。

二、針對性策略

針對現(xiàn)狀,，__前最緊迫的事情有以下三個:

1,、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對__個品牌的認知；

2,、打開知名度,；

3,、樹立品牌形象。

據(jù)此,，可以通過廣告宣傳,，和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的。要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知,，有必要做大型的活動和宣傳,，是以大型活動為主，宣傳為輔,，但宣傳的力度和廣度都是必要的,。這樣的做法是成本高，收效好,。如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,，而成本也能為__接受的話，那就更好了,。

方法一:自己組織活動,，請媒體做宣傳。就是運用公關手段,，策劃新聞,。

方法二:與麗莎貝拉一起做活動，費用按比例分擔,。（即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作,。）這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對__品牌認知,。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告,。這樣成本將會很高。主流媒體的千人成本高,，收效不大,，但對知名度的提高有很大幫助。分眾媒體的千人成本相對較低,，針對性強,，有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者。

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動,。只能是短期行為,。

___路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,，交通方便，周圍是辦公地方,，附近是居民區(qū),，居民購買力強,。

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,，安德魯森,，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,，但在月餅這個市場來說,，目前來看還是強有力的對手。

3,、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,，都能吸引大量的消費者。

4,、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,，而且，據(jù)門店店員說,，每天買月餅的人挺多的,。

二、活動的方案

1,、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量,，同時盡量消化月餅庫存,，減少損失；同時,，也借此機會宣傳品牌,，提升品牌認知度及美譽度。

2,、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群,，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領,，和家庭消費,。

3、活動的時間:__年9月24--29日,。其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費者將來幾天的活動；25,、26日為主要活動時間，27,、28,、29三天為次要活動時間,。

4、活動的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,，店門擺放pop,。

2)現(xiàn)場活動:考慮到__有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）

a,、發(fā)送禮券,、禮品。當然要以買月餅為前提,。先買后送,。如果在24日有顧客要求，或提及活動,，可以讓消費者先購買禮券,，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動,，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時的反饋信息。25,、26兩天為主要活動時間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機,，所以人會比較多，這是活動的重點時段,。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b、糕點知識咨詢活動,。選派兩個工作人員,，專門負責介紹__品的保存、食用等知識,。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識。

3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別,、知識階層、社會層次等資料,，重要的是判斷,。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析,。

5,、活動所需要的材料：

a,、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單

b、商品準備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準備給客戶的,。在門店的里面，有兩個桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。

d：其他

6,、活動費用預算(略)

注意：

1、門店門口不大,，注意安全

2,、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人

3,、注意和城管和工商局溝通好

4,、注意活動刺激的力度

5、注意人員的安排必須到位,，不能有空白點

6,、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性,。