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品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇一

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會,，可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,。◎活動宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

六,、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算,，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)卣?。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,，培訓放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動,。

6-9月,，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話,。

10月，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動,。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資,、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿,、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47.5萬元,。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計,。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

八,、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力，擴大影響降低成本,。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上,。

九,、備注

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇二

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客,，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時,，想到步森,。從而提升進店率;進而提升購買率。

具體操作

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的,，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負責，請示匯報,，事情繁瑣,，不利于快速布點。)

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣,，步森來買單’,，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后,，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷,，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了,，干洗店額外也有一筆介紹費,。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話,，方便顧客找的到,、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌,，方便給顧客介紹,。”

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上,，市級城市30家以上為宜)普遍的布點,，每個點保守預(yù)計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助,。哪怕一個顧客沒有,，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的,，也可靈活給他報銷干洗費,，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的,，月底返介紹費給他,，做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣,。

后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來,，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失,，店家有無在做口頭宣傳,。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店,，如店家提出異議可給予一定的宣傳費,，維護好該網(wǎng)點。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案,，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力,，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的,。例如,，富順的賽維干洗店。

富順店當天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌,，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店,。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?天完成布點工作,。

此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用,，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的,。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪,、威遠、樂山,、華陽,、安岳、邛崍,、綿陽塘汛,、南江、巴中,、三臺,，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施,。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果,，只有找準了方向，堅持的去做,，強調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力,。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇三

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位

二,市場分析

市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場, 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施

消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題:冰露,永遠不認輸

廣告語:相信你自己

正文

人生,充滿無數(shù)的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸,絕不會是終點

堅強,也不等于永遠

心,依然堅強如冰

流在你的臉龐,只是水

是對冰的堅強的安慰

輸,只是再來一回

冰露,永遠不認輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號:冰露,沒你不行

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽

畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經(jīng)費預(yù)算

略

五,效果預(yù)測

通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名

目前,，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境,。功能性食品也屬于這個范疇,。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便,，自然與樂趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調(diào)色板,，它具有三大特點：使人愉快,、感受自然、增添活力,。

現(xiàn)在,，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面,，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料,，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(dohler group)推出了與大豆,、茶,、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。非酒精含量的麥芽飲料,，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料,，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料,。德樂集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料,，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,，但具有“可樂”味道。

目前,，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素,、

鈣,、抗氧化劑、礦物質(zhì),、稀有金屬,、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進,。

根據(jù)消費者最關(guān)心的健康問題,，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分,。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結(jié)合起來,，例如：櫻桃、龍果等,，向消費者提供一種飲料,，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣,。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍,，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾,，同時滿足消費者的期望,，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用,。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量,，但缺點是有一種苦味,，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù),，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑,，例如：橙子、檸檬,、芒果,、葡萄等，非常適合既喜歡天然的,，而又需要低熱量的消費者,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇四

一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

二,、征集活動時間：

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

二、征集活動時間：

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到郵件名稱統(tǒng)一為：-銷售金點子y,，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2,、3…….以利識別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：1120xx 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣。

四,、活動相關(guān)事項：

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,，收不到獎金或獎品,，責任自負。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準確,、要點突出、操作性強,。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字數(shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時間為準,，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準,。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準,。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準,，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

五,、獎金設(shè)置：

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品;二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品;三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品;紀念獎10名,，各贈送紀念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額,。

六,、特別聲明：

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負責,，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準,。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

七,、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責,，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到郵件名稱統(tǒng)一為：-銷售金點子y,，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3…….以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：1120xx 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

四,、活動相關(guān)事項：

1、所有來稿中,，均請注明姓名,、身份證號碼、聯(lián)系電話,、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,，收不到獎金或獎品，責任自負,。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準確、要點突出,、操作性強,。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無物。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時間為準,，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準,。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準,。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準,，后提交者不參與各獎級的評審,。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審,。

五、獎金設(shè)置：

1,、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品;二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品;三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品;紀念獎10名,，各贈送紀念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

六,、特別聲明：

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負責,，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。

2,、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當修改和組合。

4,、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

七,、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責,，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇五

一,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性,。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，20xx年1-11月,，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

(1)區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派,、粵派,、海派、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,，追求自我風格,，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需要。這表明,，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間,。

二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,，中國65歲以上的人口已達到9377萬多,，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

三,、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層,。

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導消費者,。

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元,，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

四,、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行,。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動,，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇六

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標,，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。

當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

三,、發(fā)掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造,，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

五,、開發(fā)多樣化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進場費,、促銷費不堪重負,、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

七,、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。

八,、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎?是的,，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索,。

比如北京的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團,，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),，即是你成功之時,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇七

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國慶/中秋促銷方案,，培訓代理商及導購員;

2,、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設(shè)活動,，做好活動組織工作;

5,、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商,，部份貨品作特價銷售,，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;

代理商：

1,、貨源(含pop)計劃,、調(diào)撥、儲備,、運至各終端或二級市場;

2,、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;

3,、根據(jù)實際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價銷售,，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新,、舊款式及價位布置陳列進行促銷,，提升銷量;

4、根據(jù)總部提供的方案,，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員,，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮,，新款上市”主題,。

3,、為配合中秋國慶促銷,，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷品,、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品,、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;

(2)pop陳列：

a,、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;

b,、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈品須打開擺放,，以實物面對顧客;

c,、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈品上需有明顯的贈品標識;

4、培訓臨時導購員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識,、中秋/國慶促銷方案,、導購技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志,、增強導購員信心;

6,、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞,，發(fā)揚我優(yōu)勢;

7,、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案,，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源,，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、觀察競爭對手狀況,，分析,、評估其活動效果，尋找其漏洞,，發(fā)揚我優(yōu)勢,，傳回公司總部備案;

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進行日常性工作維護,，如產(chǎn)品及贈品貨源等

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇八

中國在世界上是的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價值水平低,。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零,，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場形象,、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項,。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后,，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,，還有來自行業(yè)外的競爭,，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場,，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力,。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國際品牌,、國際經(jīng)營經(jīng)驗,。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一,，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能,，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國服裝嚴重不足的一個方面,。

第二,，如今消費市場國際化，商品消費品牌化,，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們在國內(nèi)市場有多大勝算,，也要打一個問號。

第三,，開放是互相的，我們要沖出去,，別人要打進來,，競爭會更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無法避免的難題,。

第五,，沒有無限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由,。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域,。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強,，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么,，做什么,、有什么,，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場,。雖然有雅戈爾,、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾,。因此，在加入wto后,，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是千人一面,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標,、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

koogi是韓服中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為koogi這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年,，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準,，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道,，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三)品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設(shè)計,。

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的競爭手段。中國運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，李寧產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及口碑傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣,。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的,。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇九

一、企業(yè)介紹：略

(一)德芙巧克力分類

1,、原品：略

2、新品：略(二)德芙巧克力名字詮釋 ：略

二、促銷活動目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象。

2,、借助此次情人節(jié)促銷,，增加德芙巧克力的銷售量,，提高本季度的銷售額。

3,、開展此次促銷,，便于制定相應(yīng)的競爭策略,，應(yīng)對同行的競爭者,。

4,、加強老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品,，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破,。

三、促銷活動對象

1,、年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是大學生群體。

2,、年齡在24-30歲,，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng),。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)

3,、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標消費者。

注：大學生和時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動的主要對象,，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動的次要對象。

四,、促銷活動主題

主題一：得到你是我一生的幸福

“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音,，有利于加深企業(yè)品牌,。

此主“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音,，有利于加深企業(yè)品牌,。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,，也符合“七夕”這節(jié)日,。

主題二：“勇敢,、浪漫、真愛”

當 今社會競爭壓力增大,，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了,。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛,，只是忙碌的身影使大家失去了溝通,，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切,，是一種意境，也是一種夢境,，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉,。

我們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺,，激發(fā)那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來,，讓對方感受到愛的存在。在活動中,，可以利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂,，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍,。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂,，在互幫互助中體會真愛的偉大,。

這樣的機會,，愛的表達不會使情侶們尷尬,，反而更有利于促進他們愛情的進一步發(fā)展,。在這種氛圍下,，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固,，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺,，德芙在他們心底扎根!

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇十

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中,，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而，我們對于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點,，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義,。

第一,，“定位”決定了面向消費者心智的視角,。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置,。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論,。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢,。我們越來越深刻地感覺到,，離開了消費者,，再好的“控制”也無濟于事,。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠,。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智,。要做好產(chǎn)品,，做好廣告,。首先要了解消費者,，了解人性,。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握,。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如,，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期,?！斑^了這個村,，就沒這個店”了,?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā),，重視資本運作,，卻不重視同樣珍貴的市場時機,。應(yīng)該說,，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的,?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置,。重視定位,，其實也就是重視可遇不可求的市場資源,。

第三,，“定位”是一種簡潔易行,、事半功倍的市場武器,。

定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作,，一個準確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈,，也使傳播效率大幅度提高,。相對于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的,。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事,，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,，甚至會就此斷送品牌,。

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,，逢山開路,、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場,。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,，再一次賺得盆滿缽滿,。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間,，而且大家都在搶，你要是動作慢了,，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了。還有說法是,，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來,，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間,，時間緊迫,，這樣,，打短,、平,、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度,，下潛其深度的話,，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,，還會得不償失,。

概念很多實效少,，流沙做基塔不牢眾所周知,。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè),，對于廣告的投入非常高,。而且,，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性,，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā),。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,，保持贏利,，下面用流沙做塔基,，上面修磚墻,、蓋琉璃瓦,，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費者非常有頭腦,，永遠不要以為消費者是傻子,，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事,，如果你說的有道理,，他們就會相信你,，如果你說的牽強附會與理不通,，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家,，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西,。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者,。

二,、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入,，要為心上人確立合適的定位,，必須進行深入的研究,。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費者心智中,，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己,。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,，但對它的認識并不深,。第—,，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌,，以求品質(zhì)保證,。

從競爭方面來看,，市場頗為熱鬧,。而真正強勢的品牌只有俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認為自己的整體實力,、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手,。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。

綜合研究的結(jié)果,，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林,、南極人,、北極絨,、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置,，而要通過關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯,，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念,，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望.通過有效的推廣,，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導品牌;假以時日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個性鮮明,，價值獨特的品牌。

三,、實效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌,，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動,，整合大家用力的方向,，一個比較好的技巧,。是將定位概念當成新品類去推廣,。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么,。

定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,，但認識不夠深入,，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重,。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波,，告知“心上人”面世,，著意向業(yè)界,，媒體傳播新品牌的“身份”,，同時引發(fā)消費者的關(guān)注;

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞,、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開路,，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個“心上人面世”的推廣活動,。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜。圍繞一個事件活動展開,。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生,，增強經(jīng)銷商的品牌信心,，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心,，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較,，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買,。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點,，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢,。同時加強“心上人”的售點建設(shè),，以期在一線爭取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購買者,。

第二波,，通過確立品牌的定位,，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注,。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作,。在中國市場,，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策,，積極取得渠道方面的支持,。在此基礎(chǔ)上,，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實,。重點在渠道與售點上做足功夫,，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求,。

第三波,，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者,，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位,。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點,，消費者在深入了解一個品牌,，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”,、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題,。雖然不一定詳細弄清,，但總要有大致的印象,，基于此種情況,，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗,，確保產(chǎn)品品質(zhì),。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料,。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇,。

四,、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求,，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看,，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位,，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值,。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說,，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇十一

中國飲料市場潛力巨大,，從20__~20__年以年均10%的速度增長,，至20__年產(chǎn)量達到2260萬噸,，預(yù)計20__年將達到3700萬噸。20__年中國飲料產(chǎn)量達到20__萬噸,，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元,，銷售收入551,。5億元,，利潤總額39,。7億元,。據(jù)統(tǒng)計,，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為,，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點,，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一,、市場分析

1,、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,，20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25,。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭,，同時,，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,。20__年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸,，居第一位,，碳酸飲料達420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為"飲料",。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高,，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二,，統(tǒng)一高升第三,?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團,，無疑是今年茶飲料市場的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠,，__年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展,，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司,，34家工廠，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來,，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容,，補血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽補腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目,，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的,。

2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中,，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟,、王老吉,、三得利,、雀巢的市場占有率達到九成左右,。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義",，已進入壟斷競爭階段,，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進,，搶奪市場份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風"系列茶飲料,，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時,，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出非常系列飲料,，樂百氏、匯源,、春都,、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主,。同時，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實,。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢,。

3,、消費者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費者更看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,，其次是25-34歲年齡段消費者,，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群,。

二,、產(chǎn)品分析

"天然、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求,，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康,、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚",。從具有喜歡流行,、時尚,、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費,。另外一個原因在于人們的健康意識提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢,，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶,、可口可樂,、百事可樂的進入也說明了這一點,。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由,，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算",。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時尚,，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受,。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求,，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時代飲料,，在中國臺灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會,。

三,、推廣調(diào)查

一,、廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象,，提升知名度,，擴大份額,，達到目標,。

二,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶,，激起消費者的購買欲望,，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費者,。

三,、廣告策略

(一),、目標市場策略

1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場,，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨一無二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場,，在各個市內(nèi)進行銷售,，選擇準確的目標群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場,，達到的市場占有率的策略。

2,、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，保持旺銷活力,，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者,，建立以消費者重復(fù)購買為核心。

3,、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導,，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段,。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個有安排的日程表,，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣,。

四,、廣告訴求策略

1,、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠處輕輕的搖動,，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出,，一次30秒,，每周一至五播出。

2,、在甘肅雙休時19點40分播出,，一次30秒。

八,、促銷策略

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全?？v然離開了生命之水,、離開生命之光、離開生命之本,，依然美如初,、花如故,。

2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場,。

3,、時間：20__年8月20日——20__年12月25日

4,、方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時段播出我們的廣告,，在《都市報》上刊登我們的廣告,。

(2),、把市場分為三個市場,，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3),、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇十二

一、市場調(diào)研計劃

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五,、品牌服裝的消費者分析

六,、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一,、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20__年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點訪問,、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議,。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學院商城等)

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策,、法律,、經(jīng)濟,、技術(shù)、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高,，低價的則越來越低,。(2),、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流,、到俄羅斯風情,、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3),、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機,。(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏,。

3、目標市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

__年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅的達70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅的是襪子,，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價,。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三,、目標市場分析

1,、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4,、目標市場細分

1,、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45,，45-65,，65。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級時裝系列、周末休閑系列,、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

5,、消費者指名購買率品牌

阿依蓮、only,、小熊維尼等,。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

五,、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力，上海的人均服裝消費額更達到1587元,，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

六、品牌分析

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計,，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點,，only為所有生活在世界各大都市的獨立,、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同,，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。本品牌的價格定位一般在100-200之間,，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些,。本品牌是一個定位精準確,。消費者對象是在生活中獨立、自由,、領(lǐng)導流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。,，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的比例,，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20__年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎、獨特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放,、激情的意思，大學正是在青春活力的階段,，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,，因此賣點一般設(shè)在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問,，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響,，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間,，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度,。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快，需求變化快,。新時尚,、新技術(shù)、新款式,、新管理這些都是無止境的,，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費,。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式,、運營機制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

七,、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易,，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二,、操作步驟1、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始,，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿,，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,。“flights”將目標消費者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1)媒介的組合策略

以報紙,、電視,、宣傳單張(小冊子)為主，海報,、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《__日報》,、《__晚報》,、《__商報》、《__報》

(2)電視：__電視臺,、__電視臺,、__衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實,、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇十三

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠,。所以__網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏,。

一,、活動目的

將全民__網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解__網(wǎng),，通過__網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二、活動名稱

全民__網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五,、主辦單位

由__網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對象

主要針對有__卡的消費者。

七,、活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對__網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的__卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對__網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同__網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值__卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口_米__元__元__卡置換(實際費用__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，__元音響等__元

司儀：___元

派單員__名活動期間__元活動前宣傳工資__元

海報傳單畫冊__元

方案二：延安電信年度品牌推廣活動策劃方案

一,、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,，這種形式提供的面對面促銷機會,，可以把廣告片、路演,、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮效果。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),，形式上強調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,。◎活動宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片,，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動,。

6-9月,，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話,。

10月,，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資,、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿,、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元,。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計,。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

八,、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力，擴大影響降低成本,。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上。

九,、備注

品牌策劃書案例 品牌策劃書 格式篇十四

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一,、戶外廣告的特點

二,、受眾目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二,、喀斯瑪品牌價值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報,、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場,，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢

a.投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來,，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c.移動,、視頻,、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來,，有了動態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d.戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升,。 城市中的“戶外污染”會減少,，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高,，投放風險將明顯降低,。

3.戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大,。

二,、競爭對手分析。

1.媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看,，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競爭激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺,，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭,，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的,。

第二章目標定位

一.戶外廣告自身的特點

a.視覺沖擊力強

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,，因為它的持久和突出,，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次,。正確地選擇時間、地點,，加上使用正確的戶外媒體,，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。

c.能綜合運用廣告的大小,、形狀、載具形式,、色彩,、三維等各方面要素,，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強;

d,、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷,，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用,。

二,、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認同感。

1.市場目標定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對象上,，即受眾上，沒有進行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家,，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2.市場目標定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式,。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度,。

3.推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競爭策略

一,、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線,。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志,，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率,。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時,、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群,，正確的選擇發(fā)布地點,、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭,。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說,，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢,。但是,，從廣告宣傳來說,，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補,，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑,。

1,、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù),、靠價格,、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合,。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3、增加彈性機制,，制定靈活的價格策略,、適當延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻,。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實用,、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來,，產(chǎn)生互動,，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果,。

5,、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益,。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。

二,、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

1.國營—權(quán)威性,。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己,，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說,，就是受過審批的，得到認同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,，是強,。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子,?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3.戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個街道路程),，種類(高炮，路標,，道旗，站臺)的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點,，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙,，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時間,，空間，戶外廣告種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補與組合策略,，針對性強,。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果,，針對客戶的目的比較強,。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 強化中科資源網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時間,，空間，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運用,。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復(fù)學習的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同時間,、不同地點接觸多次以上,，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮,，道旗，路牌,，站臺的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，等空間方位上進行排布,，以及對宣傳時間的掌握,。戶外廣告在時間，空間,，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時長：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

(跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。)

2.電視媒介,，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺,。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容,。

4.定向目標推廣，完善vi,。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會,，園區(qū),。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計,。而在發(fā)達城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限,，強制性差,，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的,，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁,。有的只能用大字標語強化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾,。

四,、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱,、路牌,、霓虹燈、招貼,，交通工具和櫥窗等等,，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風格和特點,，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用,，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設(shè)計應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性,，戶外廣告的設(shè)置地點,、間隔密度、大小比例,，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度,，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟,、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補,，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級

隨著科技的進步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象、語句,、三維物件、動感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高,，對受眾的吸引力也顯著增強,。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計,、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計,、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計,、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊,、招商,、平面、海報,、pop,、形象店。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會,、公益活動、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營銷、體育營銷,。