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品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇一

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存,，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線(xiàn),，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五,、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群,?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃,，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng),。

6-9月,，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說(shuō)話(huà),。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿(mǎn)結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部,，促銷(xiāo)放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元,，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右,。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷(xiāo)禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。

八、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作,，借勢(shì)助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀(guān)影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上,。

九、備注

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇二

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季,，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客,，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象,，從而使得顧客有購(gòu)衣需求時(shí)，想到步森,。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購(gòu)買(mǎi)率,。

具體操作

洽談對(duì)象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負(fù)責(zé),，請(qǐng)示匯報(bào)，事情繁瑣,，不利于快速布點(diǎn),。)

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們?cè)谧鲆粋€(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來(lái)買(mǎi)單’,，具體為---凡是到你這里來(lái)洗衣服的顧客(不論男女,，任何衣服)都可以到步森專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物后，憑干洗票報(bào)銷(xiāo)最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷(xiāo),，最高不超過(guò)20元/單),，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢(qián)了,，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi),。開(kāi)票時(shí)請(qǐng)你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址，電話(huà),，方便顧客找的到,、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫(xiě)了。同時(shí)我們?cè)谀愕陱堎N一張40厘米*60厘米的告示牌,，方便給顧客介紹,。”

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級(jí)城市要在20家以上，市級(jí)城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn),，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客,，一月下來(lái)也是對(duì)業(yè)績(jī)有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有,，對(duì)品牌宣傳也是百利無(wú)害的,。

對(duì)進(jìn)店購(gòu)物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi),，不僅限持票來(lái)報(bào)銷(xiāo)的顧客,。記錄是哪家干洗店來(lái)的，月底返介紹費(fèi)給他,，做到誠(chéng)信,，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖?lái)的客人都會(huì)集中到步森來(lái),，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒(méi)有,，需要各位不定期走訪(fǎng)有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失，店家有無(wú)在做口頭宣傳,。同時(shí)對(duì)客流較大,，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi),，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn),。

目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力,，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的,，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專(zhuān)賣(mài)店章來(lái)幫我們宣傳的。例如,，富順的賽維干洗店,。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店,。第二天上午到廣告部取告示牌,，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?天完成布點(diǎn)工作,。

此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用,，后期報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多),，起到的影響確是無(wú)形而巨大的。

近年來(lái)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店----宜賓柏溪,、威遠(yuǎn),、樂(lè)山,、華陽(yáng)、安岳,、邛崍,、綿陽(yáng)塘汛、南江,、巴中,、三臺(tái)，請(qǐng)盡快實(shí)施,。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施,。

沒(méi)有那一種方法會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升有立桿見(jiàn)影的效果，只有找準(zhǔn)了方向,，堅(jiān)持的去做,，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài),，磨練沉穩(wěn)心智,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇三

一,前言

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):"抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng), 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ):相信你自己

正文

人生,充滿(mǎn)無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏(yíng)家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來(lái)一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué)

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒(méi)你不行

畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們

畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫(huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

五,效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名

目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境,。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì),。

健康與方便，自然與樂(lè)趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì),。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快,、感受自然,、增添活力。

現(xiàn)在,，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣,、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料,，為了滿(mǎn)足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)公司(dohler group)推出了與大豆,、茶,、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。非酒精含量的麥芽飲料,，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏,，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料,。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola),，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,，但具有“可樂(lè)”味道,。

目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙?zhuān)門(mén)制定飲料配方,。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣,、抗氧化劑,、礦物質(zhì)、稀有金屬,、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等,，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題,，德國(guó)希姆拉斯(symrise)公司開(kāi)發(fā)了歐米伽-3飲料,，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái),，例如：櫻桃,、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料,，既能滿(mǎn)足健康的需要,，同時(shí)又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍,，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑,。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望,，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用,。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量,，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味,。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù),，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子,、檸檬,、芒果、葡萄等,，非常適合既喜歡天然的,，而又需要低熱量的消費(fèi)者,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇四

一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

二,、征集活動(dòng)時(shí)間：

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

三,、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y，其中為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3…….以利識(shí)別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：1120xx 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

四,、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、所有來(lái)稿中,，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà),、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng),。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無(wú)物。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審,。

五、獎(jiǎng)金設(shè)置：

1,、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎(jiǎng)名額,。

六、特別聲明：

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來(lái)稿恕不退還,。

3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動(dòng)中如有變動(dòng),，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

七,、其它

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面,，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

三,、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y，其中為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3…….以利識(shí)別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：1120xx 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1,、所有來(lái)稿中,，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼,、聯(lián)系電話(huà),、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，責(zé)任自負(fù),。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物,。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審。

五,、獎(jiǎng)金設(shè)置：

1,、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎(jiǎng)名額。

六,、特別聲明：

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來(lái)稿恕不退還。

3,、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動(dòng)中如有變動(dòng),，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán),。

七,、其它

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面,，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇五

一,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌,，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著,。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),，20xx年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件,，比去年同期增長(zhǎng)8.5%,，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名,。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派,、粵派,、海派、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。這表明,，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間。

二,、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講,，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間,。隨著新世紀(jì)的到來(lái),，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì),，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng),。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

三,、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層,。

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

四,、品牌的定位推廣

1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái),，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

2.在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線(xiàn)中,。

3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇六

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋(píng)果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀(guān)、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng),，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠(chǎng)商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商,，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣(mài)的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精,，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上,，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

四,、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇,、神話(huà),，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?

五,、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒(méi)有毒副作用,，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六,、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣(mài)場(chǎng),、超市、便利店等,，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等,，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶?zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所,、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng),、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

七,、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭,，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái),，整個(gè)局面就盤(pán)活了。

八,、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么,，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展。

而上海光明集團(tuán),，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園,，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀(guān)選購(gòu),，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),，即是你成功之時(shí),。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇七

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案,，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2,、根據(jù)促銷(xiāo)指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，做好活動(dòng)組織工作;

5,、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷(xiāo)方案，與代理商協(xié)商,，部份貨品作特價(jià)銷(xiāo)售,，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶(hù),，以及促銷(xiāo)海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥,、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2,、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

3,、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售，加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨,，在終端區(qū)分新,、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量;

4,、根據(jù)總部提供的方案,，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員,，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),，突出“中秋送禮,，新款上市”主題。

3,、為配合中秋國(guó)慶促銷(xiāo),，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷(xiāo)品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷(xiāo)品,、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷(xiāo)或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a,、促銷(xiāo)海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷(xiāo)橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a,、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放,，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許,，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識(shí),、中秋/國(guó)慶促銷(xiāo)方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

6,、觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7,、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案,，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2,、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，分析、評(píng)估其活動(dòng)效果,，尋找其漏洞,，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì)，傳回公司總部備案;

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶(hù)活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進(jìn)行日常性工作維護(hù),，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇八

中國(guó)在世界上是的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價(jià)值水平低,。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零,，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項(xiàng),。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。

第三，開(kāi)放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五,，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放,。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟,、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,，容易招致反傾銷(xiāo),。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō),，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó),，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么,，做什么、有什么,，賣(mài)什么的階段,，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌,，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此，在加入wto后,，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù),。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我,。韓服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是韓服中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)閗oogi這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年,，也不過(guò)時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上,。

同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài),。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚,、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題,。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外,，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是直銷(xiāo)式推廣;二是中介式推廣。直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論,、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系。

還有,，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng),，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷(xiāo)售方法及成本控制等等,，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇九

一,、企業(yè)介紹：略

(一)德芙巧克力分類(lèi)

1、原品：略

2,、新品：略(二)德芙巧克力名字詮釋 ：略

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。

2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量,，提高本季度的銷(xiāo)售額。

3,、開(kāi)展此次促銷(xiāo),，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者,。

4,、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，形成滿(mǎn)意顧客,。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破,。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

1,、年齡在16-23歲,，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體,。

2,、年齡在24-30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng),。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。)

3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者,。

注：大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象,，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次要對(duì)象,。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

主題一：得到你是我一生的幸福

“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音,，有利于加深企業(yè)品牌。

此主“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音,，有利于加深企業(yè)品牌。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,，也符合“七夕”這節(jié)日,。

主題二：“勇敢、浪漫,、真愛(ài)”

當(dāng) 今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了,。其實(shí),，大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài)，只是忙碌的身影使大家失去了溝通,，失去了人生應(yīng)有的愛(ài),。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,，是一種意境,，也是一種夢(mèng)境，讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉,。

我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),，讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中，可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè)，為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契，一起分享參與的快樂(lè)，在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大,。

這樣的機(jī)會(huì),，愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,，反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展,。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,，大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),，德芙在他們心底扎根!

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇十

前言

——定位致勝

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn),，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。

第一,，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f(shuō),，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到,，離開(kāi)了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事,。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品,，做好廣告,。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性。這是定位的要求,，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握,。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果,。例如,，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī),。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期?！斑^(guò)了這個(gè)村,，就沒(méi)這個(gè)店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開(kāi)發(fā),，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。應(yīng)該說(shuō),，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置,。重視定位,，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。

第三,，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行,、事半功倍的市場(chǎng)武器。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作,，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷,、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高,。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而,，偏偏有不少品牌沒(méi)做定位或者沒(méi)有做到準(zhǔn)確定位就開(kāi)始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作,。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去,，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場(chǎng)分析

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣,，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠(chǎng)家祭起廣告法寶大把投入，逢山開(kāi)路、遇水架橋,，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng),。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開(kāi),，再一次賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷(xiāo)的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,，而且大家都在搶?zhuān)阋莿?dòng)作慢了,，投入的力度不夠分量的話(huà)，這一年就又算泡湯了,。還有說(shuō)法是,，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠(chǎng)商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái),，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠(chǎng)商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間,，時(shí)間緊迫，這樣,，打短,、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話(huà),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果，還會(huì)得不償失,。

概念很多實(shí)效少,，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴(lài)性較強(qiáng)的行業(yè),，對(duì)于廣告的投入非常高,。而且，宣傳開(kāi)銷(xiāo)還要保持一段時(shí)間的延續(xù)性,，否則,，花了錢(qián)也不一定有多大效果。但如果過(guò)分重廣告而輕研發(fā),。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,，保持贏(yíng)利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻,、蓋琉璃瓦,，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買(mǎi)不買(mǎi)是他們的事，如果你說(shuō)的有道理,，他們就會(huì)相信你,，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開(kāi),。保暖內(nèi)衣廠(chǎng)家,，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西,。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者,。

二、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,，要為心上人確立合適的定位,，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費(fèi)者心智中,，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過(guò)定位三角研究,，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深,。第—,，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌,，以求品質(zhì)保證,。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧,。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林,、南極人,、北極絨、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買(mǎi)者.大力開(kāi)拓品類(lèi)市場(chǎng),，而其他品牌類(lèi)似地跟進(jìn).沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力,、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手,。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果,，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林、南極人,、北極絨,、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類(lèi)定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,，而要通過(guò)關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,，成為心上人內(nèi)衣的定位方向,。

我們希望.通過(guò)有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地,。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,，成為個(gè)性鮮明,，價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三,、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧,。是將定位概念當(dāng)成新品類(lèi)去推廣,。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重,。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

第一波，告知“心上人”面世,，著意向業(yè)界,，媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注;

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān),、促銷(xiāo),、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開(kāi)路,，以求獲得人們最大的關(guān)注,。

整個(gè)“心上人面世”的推廣活動(dòng)。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜,。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開(kāi),。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌信心,，鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí),，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);

組織一次頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)，更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買(mǎi)的人群,，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心,，使眾多消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn),，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開(kāi),，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),，以期在一線(xiàn)爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購(gòu)買(mǎi)者。

第二波,，通過(guò)確立品牌的定位,，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注,。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作,。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷(xiāo)商接受非常重要,，他們既是銷(xiāo)售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者,?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的激勵(lì)政策,，積極取得渠道方面的支持,。在此基礎(chǔ)上，組織全國(guó)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線(xiàn)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在的需求,。

第三波,，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,，維護(hù)領(lǐng)先地位,。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”,、“保暖功效”、“舒適程度”等問(wèn)題,。雖然不一定詳細(xì)弄清,，但總要有大致的印象，基于此種情況,，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠(chǎng)經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn),，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇,。

四、效果評(píng)估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷(xiāo)售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來(lái)看,，通過(guò)品牌定位,，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，開(kāi)始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值,。

結(jié)語(yǔ)

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功,，只是出手時(shí)比例輕重的問(wèn)題，如果做到合情合理的平衡處理,，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇十一

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長(zhǎng),，至20__年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20__年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬(wàn)噸,，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551,。5億元,，利潤(rùn)總額39。7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀(guān)念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20__年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25,。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，同時(shí),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,。20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位,，茶飲料185萬(wàn)噸,，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。今年,，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期,。20__年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下，而如今,，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三,?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠(chǎng)，__年10月開(kāi)始投資大陸,，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠(chǎng),，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè)"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí),，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20__年5月份便推出非常系列飲料,，樂(lè)百氏、匯源,、春都,、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主,。同時(shí),，由于可口可樂(lè)、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f(shuō),，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時(shí)髦,、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二,、產(chǎn)品分析

"天然,、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流,。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M(mǎn)足了消費(fèi)者的這種需求,，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪,、低糖，具有天然,、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味，清香淡雅,、回味無(wú)窮,、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑",，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行,、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶,、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái),，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M(mǎn)足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料,，在中國(guó)臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康,。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三,、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象,，提升知名度,，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo),。

二,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到的市場(chǎng)占有率的策略。

2,、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷(xiāo)手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四、廣告訴求策略

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語(yǔ)

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷(xiāo),，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告,。

七,、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒,，每周一至五播出。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

八,、促銷(xiāo)策略

1,、主題：尋求健康，追求自然,，品味生活,，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水,、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本,，依然美如初,、花如故。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3,、時(shí)間：20__年8月20日——20__年12月25日

4、方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn),，了解大眾的口味和需求,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇十二

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二,、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五,、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六,、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一,、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20__年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試,、照片測(cè)試,，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn),、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)

1)街頭訪(fǎng)問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。

2)售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路,，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低,。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的改變,，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。(6),、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里,，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó),、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

__年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng)77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng)94.5%,，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅的達(dá)70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià),。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò),。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),，除了價(jià)格促銷(xiāo)外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看,，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外,，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng),，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過(guò)廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45,，45-65,，65。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分,，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列,、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5,、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率品牌

阿依蓮、only,、小熊維尼等,。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

五,、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù),，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

六、品牌分析

1,、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立,、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。only女性是20歲左右的女孩,，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕,、活力,，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同,，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn),。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些,。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的比例,，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎,，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó),，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20__年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎、獨(dú)特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”?！癴lights”是奔放,、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì)，面料舒適,，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),，款式新穎獨(dú)特,，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無(wú)疑問(wèn),，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間,，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌,，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度,。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額,。本品牌更新快，需求變化快,。新時(shí)尚,、新技術(shù)、新款式,、新管理這些都是無(wú)止境的,，是動(dòng)態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi),。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽(yáng)剛,、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨,、穿著方便的特征贏(yíng)得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機(jī)會(huì)

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。從而使品牌走向國(guó)際化

七,、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，也給顧客提供很大的方便,，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

1.2渠道促銷(xiāo)方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo),。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷(xiāo)方案：

一、記名消費(fèi),，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,。

二,、操作步驟1、迎賓,、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始,。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人,。“flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢(shì),，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙,、電視,、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào),、廣告禮品為輔,，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼,、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《__日?qǐng)?bào)》,、《__晚報(bào)》,、《__商報(bào)》、《__報(bào)》

(2)電視：__電視臺(tái),、__電視臺(tái),、__衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀(guān)念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè),，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇十三

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以__網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏(yíng),。

一,、活動(dòng)目的

將全民__網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解__網(wǎng),，通過(guò)__網(wǎng)線(xiàn)上,、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二、活動(dòng)名稱(chēng)

全民__網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五,、主辦單位

由__網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶(hù)協(xié)辦。

六,、主要對(duì)象

主要針對(duì)有__卡的消費(fèi)者,。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)__網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的__卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)__網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同__網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值__卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值__卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決,。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口_米__元__元__卡置換(實(shí)際費(fèi)用__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，__元音響等__元

司儀：___元

派單員__名活動(dòng)期間__元活動(dòng)前宣傳工資__元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)__元

方案二：延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案

一,、方案前提

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線(xiàn),，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠(chǎng)礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),，這種形式提供的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì),，可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮效果。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃,，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng),。

6-9月,，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說(shuō)話(huà),。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安,，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民,，圓滿(mǎn)結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部,，促銷(xiāo)放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,，人員服裝、工資,、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元;交通,、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì),。

促銷(xiāo)禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八,、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作,，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀(guān)影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

九,、備注

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū) 格式篇十四

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二,、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶(hù)外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2.戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b.通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c.移動(dòng)、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中,、公交車(chē)中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。

d.戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3.戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司,。

2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶(hù)資源是有限的,，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶(hù)外載體上,，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶(hù)有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一.戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶(hù)外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

c.能綜合運(yùn)用廣告的大小,、形狀,、載具形式、色彩,、三維等各方面要素,，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng);

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù),，即企事業(yè)單位，公司,，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道,，讓客戶(hù)了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶(hù)外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn),。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶(hù)外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶(hù)外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶(hù)外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶(hù)外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶(hù)外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶(hù)外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1,、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2,、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶(hù)外一定的投放量,，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀(guān)方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤(pán)接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶(hù)希望達(dá)到的效果,。

5,、加強(qiáng)同類(lèi)客戶(hù)媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類(lèi)似的受眾群,，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶(hù)提供全套服務(wù)，共享利益,。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)?還是戶(hù)外傳媒?或是政府下屬部門(mén)?

1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶(hù)有利,，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的,，才是客戶(hù)的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話(huà)說(shuō),，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2.戶(hù)外廣告—品牌形象策劃,。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象。

3.戶(hù)外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶(hù)外廣告,，這是戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門(mén)口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程),，種類(lèi)(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶(hù)外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶(hù)外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間,，空間，戶(hù)外廣告種類(lèi),，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶(hù)外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶(hù)相信我們的廣告效果,。全方位,，無(wú)差別的戶(hù)外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶(hù)的目的比較強(qiáng),。

a) 通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間,，空間，與種類(lèi)的組合,，多種戶(hù)外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像。戶(hù)外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶(hù)外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫,。不僅要通過(guò)自身高炮,，道旗，路牌,，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶(hù)外廣告在時(shí)間，空間,，與種類(lèi)的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶(hù)外廣告資源,，避免了盲目宣傳。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

一：戶(hù)外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體。

1.戶(hù)外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

(跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。)

2.電視媒介,，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。

4.定向目標(biāo)推廣，完善vi,。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì)，園區(qū),。

第五章 華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶(hù)外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶(hù)外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周?chē)慕ㄖL(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?jiàn),，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車(chē)輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶(hù)外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶(hù)外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿(mǎn)杯,，充滿(mǎn)誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告是一個(gè)很大的概念,，常見(jiàn)的有燈箱,、路牌、霓虹燈,、招貼,，交通工具和櫥窗等等，不同的戶(hù)外媒體,，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn),，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì),。戶(hù)外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性,，戶(hù)外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度,、大小比例,，都應(yīng)考慮到城市的周?chē)h(huán)境和行人密度，使人感覺(jué)到溫馨和舒適,，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶(hù)外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶(hù)外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶(hù)外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象,、語(yǔ)句,、三維物件、動(dòng)感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶(hù)外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑,、品牌管理。 品牌傳播,、品牌調(diào)查,、品牌定位、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫(huà)冊(cè),、招商、平面,、海報(bào),、pop、形象店,。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng),、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo),。