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品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇一

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):"抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

市場(chǎng)前景

奎兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ):相信你自己

正文人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

踞強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的'臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來(lái)一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué)

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒(méi)你不行

畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫(huà)外音：沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫(huà)外音：輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行

廣告工作計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名目前,，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境,。功能性食品也屬于這個(gè)范疇,。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

俊康與方便,，自然與樂(lè)趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板,，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快,、感受自然、增添活力,。

現(xiàn)在,，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康,、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料,，為了滿足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆,、茶,、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。非酒精含量的麥芽飲料,，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料,，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料,。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料,，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,，但具有“可樂(lè)”味道。

目前,，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT(mén)制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素,、

鈣、抗氧化劑,、礦物質(zhì),、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等,，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn),。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題，德國(guó)希姆拉斯(symrise)公司開(kāi)發(fā)了歐米伽-3飲料,，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分,。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái)，例如：櫻桃,、龍果等,，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要,，同時(shí)又能增添飲料的情趣,。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑,。為了解決這一矛盾,，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用,。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度,，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味,。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù),，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子,、檸檬,、芒果、葡萄等,，非常適合既喜歡天然的,，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇二

一,、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明

品牌建立時(shí)間

品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)

通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查,，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)

4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))

通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝,，適合什么年齡段人群,，價(jià)格定位)

2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想,、行為準(zhǔn)則)

1)企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力,。

2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念,、態(tài)度和思想,。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象,。

3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,，是對(duì)員工的約束和要求,。

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造,，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng),、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心,。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度,，提高品牌銷(xiāo)售力,。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷(xiāo)售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng),。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng),。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng),、形象,、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場(chǎng)。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

以貴陽(yáng)市為主，以遵義,、安順等為輔,，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn),。

二,、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位,、高品位的男士服飾,。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇,。

四,、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士,、成功人士,。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

二,、廣告分期

l,、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11—26日),，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的,。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng),。

3,、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì),，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

三、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì),、高品位

四,、策略建議

l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用,，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),，配合套紅達(dá)到醒目效果,。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 (報(bào)子,、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2,、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),，起到轟動(dòng)效應(yīng),。

3,、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期),，以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4,、在門(mén)面前懸掛豎幅,、彩旗，以此增加氣氛,。

五,、xx品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

六,、總結(jié)(不得少于300字)

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期,、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)

1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月,，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家,，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。

2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月,，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店x家，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式150款式,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。

3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元,。

4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式,，

計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié),，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇三

早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,，一八三八年,，這種精神奠定了百達(dá)（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司,，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明,，取得多項(xiàng)專利,，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄,，至今未被打破,。

百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來(lái)是：1185年,，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走,。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神,。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開(kāi)始使用。

（一）品牌類(lèi)型

百達(dá)翡麗主要有以下幾類(lèi)

1968年golden ellipse系列問(wèn)世

golden ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤(pán)的ref.3548款式問(wèn)世,。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合,，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,，無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例,。

1976年nautilus系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出首個(gè)nautilus表款。當(dāng)時(shí),，人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇。

該系列首款時(shí)計(jì)ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本

1993年gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā),，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無(wú)論是酒桶形,、枕型或者長(zhǎng)方形,，這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合,。

這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名,，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時(shí)計(jì)。

gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問(wèn)世

百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表,，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米,。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米,，同時(shí)推出的還有男士大型號(hào)款ref.5065,，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出twenty-4?百達(dá)翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表,。直至今天,，twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人,，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離,。

生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元,。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一,，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名patek philippe(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間,。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表,，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者,。時(shí)至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前,，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少，所以價(jià)值更加珍貴,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：

1,、商務(wù)手表市場(chǎng)

2、休閑手表市場(chǎng)

3,、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)

在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng),。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群,，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買(mǎi)勞力士這種奢侈品。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng),，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額,。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗、伯爵,、江詩(shī)丹頓,、卡地亞、愛(ài)彼,、積家,、寶磯、勞力士 ,、萬(wàn)國(guó),、芝柏。

他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛(ài)彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬(wàn)國(guó) ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會(huì)的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇四

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份,，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播,，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度,，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品,。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí),。

2.中期

11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié),，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳,，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件),，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買(mǎi),。

3.后期

12-xx年2月,，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,，并同時(shí)發(fā)行xx金卡,，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

1.初期：9-1月份

a,、中央電視臺(tái)一,、二,、三套及1省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣,，費(fèi)用相對(duì)較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟

b、溫州晚報(bào)每周一次,，共1次,，規(guī)格為6.5×23 計(jì)55元×1次=55元

c,、1月初,，溫州,、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)7條 約為xx元左右

d,、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬(wàn) 小計(jì)213元

2.中期 11-12月份

a,、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)2元×54次=18元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)48元×54次=2592元

b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

小計(jì)8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性,，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)xx的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,，增加顧客回頭率,。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階,。

(2)活動(dòng)籌備

a、活動(dòng)廣告宣傳,，(電視,、報(bào)紙)

b、落實(shí)場(chǎng)地,、主持人,、特邀明星

c、聯(lián)系新聞單位,、攝影,、攝像人員

d、邀請(qǐng)嘉賓,，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人,、廣發(fā)邀請(qǐng)函，聯(lián)系車(chē)輛

e,、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a,、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)

b、舞龍舞獅隊(duì)表演,，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c,、時(shí)裝表演

d、服裝知識(shí)竟猜

e,、文藝表演

f,、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購(gòu)買(mǎi)xx西服一套可便宜5元,。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套,。

i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū),，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū),。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇五

餐廳運(yùn)營(yíng)管理部分：

1,、廚師團(tuán)隊(duì)配備

2、菜品制定

3,、菜品定價(jià)

4,、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)

5,、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

6,、正式開(kāi)業(yè)籌備備注：以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作,、合同簽訂將給甲方提供合法保障,。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。

餐廳品牌形象部分：

餐廳外立面創(chuàng)意：

1,、門(mén)頭創(chuàng)意(樣式排版,、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位)

2,、外墻創(chuàng)意(以門(mén)頭為主導(dǎo),、將外立面吸引力最大化)

外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別規(guī)范、一次性到位,、我們將斟酌其可識(shí)別性及差異性策劃費(fèi)用：30000

品牌vi部分：餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-------------標(biāo)示

菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級(jí)別)

餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過(guò)道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))

餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)餐具圖案樣式-餐具規(guī)范-個(gè)別餐具外包裝設(shè)計(jì)-文化注入

餐巾紙圖案-餐巾紙外包裝設(shè)計(jì)-文化注入

配料(香油-蠔油等)瓶罐外包裝圖案標(biāo)示規(guī)范

辦公用品設(shè)計(jì)(名片-信封-紙張)意見(jiàn)便簽-樣式-書(shū)寫(xiě)形式

行政管理文件規(guī)范貴賓,、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

公告欄-胸牌-燈片設(shè)計(jì)

促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶x展架設(shè)計(jì)

禮品-吉祥物設(shè)計(jì)

備注：以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)

餐廳品牌故事撰寫(xiě)(文案)包含：品牌特色書(shū)面圖文配套展示

企業(yè)文化梳理

以我公司對(duì)餐飲及消費(fèi)者需求的理解、由專業(yè)策劃配合文案完成一套文字規(guī)范

vi部分整套費(fèi)用：80000

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇六

隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國(guó)加入世貿(mào)組織,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)5萬(wàn)多家,，服裝品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、國(guó)際化、多元化的新時(shí)期,。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。世界知名品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)告誡我們，在自己的家門(mén)口與他們建立挑戰(zhàn),，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展本地區(qū)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服裝企業(yè)的民族品牌,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，在行業(yè)中脫穎而出，是我國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇,。本節(jié)目旨在把握消費(fèi)者心理,，幫助“seria ”服裝新產(chǎn)品的品牌形象要樹(shù)立，知名度要提高,，營(yíng)銷(xiāo)策略要協(xié)調(diào),，才能取得優(yōu)異的銷(xiāo)售效果,。

對(duì)女裝市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的詳細(xì)分析，離不開(kāi)對(duì)女裝生產(chǎn)企業(yè)格局,、女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、女裝品牌服裝市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)以及女裝品牌服裝主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些都是“seria ”服裝企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，新產(chǎn)品品牌形象的建立,，知名度的提高和營(yíng)銷(xiāo)策略的卓越銷(xiāo)售效果是。

(1)國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)格局分析

服裝行業(yè)是中國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一,，在過(guò)去的二十年里一直保持著較高的增長(zhǎng)率,。目前，中國(guó)有5萬(wàn)多家服裝生產(chǎn)企業(yè),，總產(chǎn)量居世界第一,，占據(jù)全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)的20%,，為中國(guó)的出口和就業(yè)做出了突出貢獻(xiàn),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,。目前,，我國(guó)大中型女裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi):一類(lèi)是加工技術(shù)水平精湛但多做代工的企業(yè)，主要是賺取生活費(fèi),，打造自主品牌較少,，或者是由于物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,、r&d及配套面料生產(chǎn)水平等因素,，想打造自主品牌但無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,，我國(guó)低成本勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)逐漸弱化,，加工成本不斷降低，利潤(rùn)越來(lái)越??；另一類(lèi)是已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，這些企業(yè)的品牌和渠道建設(shè)已經(jīng)成熟,，并牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)的問(wèn)題是設(shè)計(jì)水平與國(guó)際水平差距大,，品牌內(nèi)涵膚淺,，渠道復(fù)雜，增加了管理成本,，新面料依賴進(jìn)口,，生產(chǎn)成本居高不下,。同時(shí)，由于入關(guān)以來(lái)同檔次的國(guó)外品牌不斷涌入,，而這些國(guó)外品牌在價(jià)格和品牌實(shí)力上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)幾年國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅完全放開(kāi)時(shí)，何去何從,，取決于企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度,；國(guó)內(nèi)三級(jí)企業(yè)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上絕大部分的二級(jí)品牌。由于其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的差距,，以及國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和國(guó)外中檔價(jià)格品牌占據(jù)的局面,，這些企業(yè)在沒(méi)有促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的核心因素優(yōu)勢(shì)的情況下，在剩余市場(chǎng)中掙扎著捐贈(zèng),。

國(guó)內(nèi)女裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀也給女裝生產(chǎn)企業(yè)提供了物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和設(shè)計(jì)水平，可以為面料提供很大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

(2)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下特點(diǎn):

(1)突出的地域特色

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，逐漸形成了杭州派,、廣東派,、上海派、福建派,、漢派等幾大流派,。每個(gè)學(xué)校都有自己的特色，取得了很大的成就,，所以它的地域特色非常明顯,。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣東派因?yàn)榭拷郯?，時(shí)尚感很強(qiáng),；韓學(xué)派的特點(diǎn)是色彩鮮明。每個(gè)地方都有自己顯著的特點(diǎn),，當(dāng)?shù)仄放菩纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)城市。

②積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重個(gè)性,，追求自我風(fēng)格,，服裝成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性和自我追求的外在展示，成為當(dāng)今服裝的主流時(shí)尚,。其中,，色彩和款式最能體現(xiàn)人的個(gè)性，所以對(duì)于女裝廠商來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式個(gè)性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服裝個(gè)性的要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也意識(shí)到，為了更好地發(fā)展自己,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,，需要面對(duì)市場(chǎng)的要求，更大程度上滿足不同年齡,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需求。這說(shuō)明中國(guó)女裝企業(yè)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知邁出了一大步,。

③實(shí)現(xiàn)跨越式跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到,，不僅是有一定實(shí)力的大企業(yè)才能實(shí)施“出門(mén)”中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到正確的渠道,，就能實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),。至此，浙江夏夢(mèng)與國(guó)際品牌意大利dzheniya牽手的項(xiàng)目,，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出去的成功案例,，也為中國(guó)女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

4關(guān)注歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),，也是中國(guó)的主要出口市場(chǎng)之一,。在歐美,，在沃爾瑪,、卡邁特、target等大型超市,，在遍布大街小巷的專賣(mài)店,、折扣店，經(jīng)常能看到各種各樣的中國(guó)女裝,。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨,，一些昂貴的女裝也標(biāo)有“中國(guó)制造。,。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝進(jìn)入歐美市場(chǎng),。從magic服裝交易會(huì)、cpd服裝交易會(huì),、紐約國(guó)際面料展,、紐約國(guó)際女裝及服裝展等重要服裝交易會(huì)來(lái)看，中國(guó)女裝在歐美的評(píng)價(jià)也非常積極,。叫做“時(shí)尚區(qū)”不僅有大量的服裝進(jìn)口商,、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示,、貿(mào)易和物流中心,，其中中國(guó)紡織北美,、江蘇舜天、好多集團(tuán)有限公司和蔣梅等中資服裝企業(yè)也建立了“根據(jù)地”,。

⑤勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)持續(xù)存在

縱觀中國(guó)女裝行業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝前景廣闊，發(fā)展空間巨大,。

(1)女裝品牌服裝市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，中國(guó)的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對(duì)個(gè)性化,，而現(xiàn)代消費(fèi)者注重個(gè)性,，追求自我風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高,，使得市場(chǎng)分化,。不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，中國(guó)各個(gè)年齡段的個(gè)性化服裝都很短缺,，如老年和中年,，許多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服。從近幾年的市場(chǎng)抓拍來(lái)看,，女裝市場(chǎng)占有率前十的品牌主要是年輕女裝,，尺碼、顏色,、款式都不適合中老年女性,。

同樣，目前中國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人沒(méi)有選擇性,。由于老年服裝市場(chǎng)過(guò)于單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好去裁縫店,，大大延長(zhǎng)了買(mǎi)衣服的時(shí)間,。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)65歲以上人口已達(dá)9377萬(wàn),，即將進(jìn)入老齡化社會(huì),。服裝企業(yè)必須關(guān)注這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

根據(jù)近年來(lái)女性品牌服裝的趨勢(shì),，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多元化、時(shí)尚化和品牌化轉(zhuǎn)變,。特別是對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)檔次的白領(lǐng)來(lái)說(shuō),，更喜歡有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(比如從職業(yè)裝到休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚,、有一定知名度的品牌服裝。因此,，消費(fèi)市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì):一是高端國(guó)際知名品牌的銷(xiāo)量會(huì)增加,；另一種是中低檔消費(fèi)正在逐漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，正如服裝行業(yè)所提倡的“綠色”“環(huán)境保護(hù)”風(fēng)格,，消費(fèi)更高檔“環(huán)保時(shí)尚”也逐漸出現(xiàn)，如昂貴的納米u(yù)v休閑服,、海洋甲殼素纖維針織品,、蘆薈內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是未來(lái)高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上,，女裝消費(fèi)會(huì)在兼顧簡(jiǎn)約大方和實(shí)惠的同時(shí)，向自然,、舒適,、浪漫的方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)感,，熱銷(xiāo)服裝“純度”會(huì)更高,，純羊毛、純棉,、純麻甚至真絲會(huì)更受歡迎,。天然原料制成的服裝將會(huì)受到消費(fèi)者的極大歡迎。

(1)消費(fèi)者階層分析:

隨著人民生活進(jìn)入小康社會(huì),，城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化:形成了三個(gè)不同社會(huì)層次的消費(fèi)群體:

a)名牌服裝消費(fèi)者:

這一類(lèi)包括外企工作人員,、著名演員,、個(gè)體戶、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等。,，約占總數(shù)的0.61%,，消費(fèi)占3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層,。

這一層次主要是城市工薪階層和農(nóng)村富余家庭,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城市中低收入人群,、失業(yè)人群和主要農(nóng)村人口，約占城市人口的25%和農(nóng)村人口的60%左右,。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，中國(guó)的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對(duì)個(gè)性化,，而現(xiàn)代消費(fèi)者注重個(gè)性,，追求自我風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高,，使得市場(chǎng)分化,。不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三個(gè)年齡段的消費(fèi)者:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)者主要是學(xué)生和剛開(kāi)始做社會(huì)工作的人，大部分在經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立或者完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝標(biāo)準(zhǔn)的追求主要在時(shí)尚和新鮮感上,，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識(shí),，但大多數(shù)人買(mǎi)不起名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。

b)25-45歲的中青年女性b):

這個(gè)年齡段的消費(fèi)者工作過(guò)或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品味,。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,，所以對(duì)它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群體,；

c)中老年婦女c)46歲以上:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費(fèi)者,，因?yàn)樗麄儗?duì)服裝的要求不高,。

(3)不同地區(qū)消費(fèi)者分析

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前華北和華東地區(qū)人均服裝消費(fèi)分別為920元和790元,，高于全國(guó)521元的平均水平,。其中，北京、上海,、廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海人均服裝消費(fèi)達(dá)到1587元，北京達(dá)到1387元,；城鎮(zhèn)家庭人均服裝支出約占總支出的10%,，農(nóng)村家庭人均服裝支出約占6%。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇七

盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱,。

?******地域因素

?在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),，追求內(nèi)涵,、追求自我。正是如此,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國(guó)產(chǎn)品牌,、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

?******政策因素

?新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

?今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng),，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

?三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

?1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

?總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

?3,、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

?服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

?4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

?1、性別細(xì)分

?女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇八

一,、活動(dòng)主題：

崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)

團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處

實(shí)驗(yàn)室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支

學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)

1、凡我校全日制在校研究生,、本科生,、?？粕蓤?bào)名參賽。

2,、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽,。團(tuán)隊(duì)人員組成鼓勵(lì)跨學(xué)歷層次、跨專業(yè),、跨年級(jí),，一般為3至7人，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽,?？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽、決賽中酌情加分,。

3,、各參賽組織與個(gè)人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案，積極配合大賽組委會(huì)工作,，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行,。

參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研,、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體,、完整,、深入的商業(yè)計(jì)劃，以檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念,，在可能條件下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，投入實(shí)際運(yùn)作,。

提倡和鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系,，了解和把握有關(guān)科研項(xiàng)目情況和相關(guān)成果。鼓勵(lì)以我?？蒲谐晒鳛閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容或依托,，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求,，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

比賽分校級(jí)預(yù)賽、復(fù)賽,、決賽,、參加全省及全國(guó)競(jìng)賽四個(gè)階段。

(2)20__年1月至3月中旬,，各單位組隊(duì),、參賽,。各學(xué)院廣泛動(dòng)員,，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題,、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組成團(tuán)隊(duì),。各參賽團(tuán)隊(duì)要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿,，開(kāi)學(xué)初團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專家開(kāi)展專題培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊(duì)完善豐富創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

(3)20__年3月中旬至3月下旬，預(yù)賽報(bào)名,、評(píng)審,。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報(bào)、公開(kāi)展示,、院級(jí)評(píng)審等工作,，確定本單位參加復(fù)賽的作品(2--6件)。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步加工,。

(二)復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會(huì)承辦。

(1)3月下旬,，復(fù)賽作品申報(bào),。填寫(xiě)并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文稿。

(2)3月下旬至4月上旬,，復(fù)賽公示,、評(píng)審及培訓(xùn)。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì),，根據(jù)評(píng)判指標(biāo)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審,，寫(xiě)出評(píng)審意見(jiàn)。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次,。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品作進(jìn)一步修改完善,。

(三)決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì),，由競(jìng)賽組委會(huì)承辦,。

(1)舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽”。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)采取多媒體課件(ppt)演示方式,，現(xiàn)場(chǎng)演示,、解說(shuō)、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),、觀眾現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),、專家現(xiàn)場(chǎng)打分等,，最終產(chǎn)生決賽獲獎(jiǎng)作品。同時(shí),，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周,，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開(kāi)展各類(lèi)科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動(dòng),。

(2)做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品推薦上報(bào)等工作,。

(四)參加全省暨全國(guó)競(jìng)賽(__年4月下旬至10月)

學(xué)校對(duì)入圍全省和全國(guó)競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持,，入圍團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

(一)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

決賽評(píng)選特等獎(jiǎng)2個(gè)、一等獎(jiǎng)5個(gè),、二等獎(jiǎng)8個(gè),，并從特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)中評(píng)選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè)。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)獲校級(jí)三等獎(jiǎng),。

(二)其它獎(jiǎng)勵(lì)

(1)對(duì)全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師,，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號(hào)，并作為評(píng)選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng),、優(yōu)秀教師等各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要參考,。

(2)對(duì)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)中工作成績(jī)突出的學(xué)院和學(xué)生(團(tuán)隊(duì))，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào),。獲省級(jí)以上(包括省級(jí))獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的主要作者,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。

組建大賽組織委員會(huì),，組委會(huì)下設(shè)秘書(shū)處(常設(shè)),，負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評(píng)審工作。

1,、組委會(huì)

主 任：向來(lái)生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國(guó) 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥云 楊志強(qiáng) 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2,、秘書(shū)處

秘 書(shū) 長(zhǎng)：賈海寧(兼)

副秘書(shū)長(zhǎng)：于曉明 程 乘 畢研強(qiáng) 李夢(mèng)遙

辦 公 室：陳 正

3、工作小組

各學(xué)院要成立由分管教學(xué),、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書(shū)記牽頭,，由團(tuán)總支、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人,，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競(jìng)賽工作小組,，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo),、組織工作。

競(jìng)賽組委會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)競(jìng)賽方案及有關(guān)事宜的解釋,、競(jìng)賽協(xié)調(diào)組織工作,。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇九

品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好,，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn),。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn),。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而，顯而易見(jiàn)的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō),，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此,，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次,，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋?？偟膩?lái)說(shuō),，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。

最后，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇十

一,、前言

改革開(kāi)放二十多年以來(lái),，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng),。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，xx年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元,，比去年同期增長(zhǎng)25．21％,。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元,，比去年同期增長(zhǎng)20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％,。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，xx年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元,，比去年同期增長(zhǎng)22．3％,；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％,。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期,。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果,。

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：

一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…

另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也給了有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),，xx年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件,，比去年同期增長(zhǎng)8．5％,，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27％，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名,。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

品牌策劃書(shū)案例 品牌策劃書(shū)的框架篇十一

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何,。

2,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度,、影響力是多大,。

3、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景,。

主要是對(duì)影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

一般品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，致使品牌被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，品牌檔次提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

品牌名稱設(shè)計(jì)不擋,，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力。

品牌定位不當(dāng),。

品牌渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。

品牌個(gè)性與形象不符,。

品牌傳播方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

品牌形象老化等,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行后,，對(duì)品牌影響力,、知名度有否提升，對(duì)品牌資產(chǎn)的建立有何好處等,。

品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，給品牌找準(zhǔn)一個(gè)基點(diǎn)。

在前面品牌定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),。

1、名稱設(shè)計(jì)

2,、標(biāo)志設(shè)計(jì)

根據(jù)品牌定位,，給品牌設(shè)計(jì)一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性。注意品牌個(gè)性塑造的幾個(gè)關(guān)鍵因素,。

給品牌塑造一個(gè)形象,，注意品牌形象和品牌個(gè)性之間的關(guān)系。

1,、品牌形象的概述

2,、品牌形象的構(gòu)成

3、品牌形象的塑造

1,、原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。 ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。

這一部分根據(jù)前面的品牌策劃,，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價(jià)值,。 根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行評(píng)估。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

附錄：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤(pán)托出其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。