在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

品牌策劃師證書篇一

早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作,，應(yīng)達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵,，作為品牌發(fā)展的長期指導(dǎo)原則,；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng),；

3,、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣,。

品牌體檢

品牌體檢對于品牌非常重要,，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況,，公司品牌經(jīng)營狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源,，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據(jù),。品牌定位

1、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上,，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想,，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述,、品牌承諾,、品牌標(biāo)語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵,。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位,、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景,。

品牌承諾——從行業(yè),、消費者需求及自身特質(zhì)三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向,。品牌標(biāo)語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵,。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上,，整合客戶的意見,，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切,、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵,。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時,，如何去構(gòu)造與傳播者,、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系,。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng),，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵,，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設(shè)計元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用,。

備注：

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品牌策劃師證書篇二

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好,。我省居民收入較快增長,，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578,。4億元,。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi),，城市正在北擴南移,，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,，日本職工50年為57,。3%，63年為39,。7%,，80年的為29。3%,，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%)。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平,。可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟發(fā)展看,，我省經(jīng)濟程現(xiàn)，高速發(fā)展,。

b總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢,。市場競爭激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長4.31%,，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%,。下降主要原因為一些大品牌如青啤,，百威，金士百,，大舉進入我省市場?，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣,，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點是心理上的,，消費成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策,，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒,。

e市場文化背景

從酒類看，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚,，重感情，談有請,，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花),，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上,，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢。

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加,。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩,，持泡性良好,，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比較

品牌策劃師證書篇三

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運動鞋、兒童些等,。

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2,、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3,、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識,，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4,、團隊概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

1,、市場介紹

如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及,，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品,，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破,。

2、市場機會及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具,，對于工作壓力大,、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上,，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情,。

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù),。

1,、提供免費電話技術(shù)支持。

2,、提供免費送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi)),。

3,、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題,，憑定單好單據(jù)在半個月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費,。

服務(wù)與支持及收費：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務(wù)費,。

1、網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購,、售后咨詢,、在線商談、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù),。

③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁,、在線訂購,、售后咨詢、在線商談,、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求、服務(wù)細則,、方案推薦,、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等,。

⑤網(wǎng)站布局：

在網(wǎng)上開展銷售,，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名,、地址,、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機)等信息,。并選擇配送方式(郵寄,、空運、送貨上門),。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款,、郵局匯款、銀行匯款,、網(wǎng)上支付等),。同時還提供會員積分活動,。

1、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格,，樹立公司的品牌,。

2、客戶關(guān)系建立

對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶,，我們將留底備案,，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務(wù)人員專門進行客戶維系工作,。

某公司預(yù)計需要xxx萬元公司運營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建,，購買設(shè)備,，市場宣傳推廣等等。

品牌策劃師證書篇四

我個人認為的最快,，最有效,，成本低，風(fēng)險較低,，快速發(fā)展的一種的途徑。

經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌,，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址,、租金水平，產(chǎn)品信息反饋,，定價衡定,，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等。

快速成長的方式,，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,，逐步進行擴張,。

開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用，

2,、檢驗市場價格行情,，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路,，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓，做到零庫存,。甚至多余的樣板都可以賣掉,。

4、增加銷量,，在目前加盟店不多的情況下,，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的,。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑，

開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析,，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金,，一個月租金,。

2、月銷售額在24萬--70萬,，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬—25萬。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1,、剛開始時，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,。可以采取以下方式,，可以減輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

2,、自行設(shè)計（抄板）,，買板，自行采購布料,，輔料,，委托服裝廠進行加工生產(chǎn)。

3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購,。

4、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候,，應(yīng)該在批發(fā)市場，直接采購,，然后自行進入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長遠的計劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問題：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗,，都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場洞察力,。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破。

第四,，vi及推廣，廣告宣傳等,。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播,。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝,，自然休閑裝,，時尚運動裝，高雅禮服等,。每個類型中又可以分為性感的,，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等,，甚至無法想象,。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分,。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場的定位

5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式,、時間段方案設(shè)計

1,、產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，確保產(chǎn)品符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

2,、價格定位,。

雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位,，同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費群體,。

1)上市流程的設(shè)計

2)品牌季節(jié)時間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計、系列設(shè)計

4)服飾品類組合構(gòu)成,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設(shè)計與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測

除了營銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力,，必須完善強化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立,、推廣,、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

品牌策劃師證書篇五

早在十六世紀(jì),，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽,。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美,。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,，一八三八年，這種精神奠定了百達（antoine de patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司,，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史,。他們創(chuàng)造出各項新發(fā)明,，取得多項專利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置,。并以其機械機芯的精確度創(chuàng)下多項記錄,，至今未被打破。

百達翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”,。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略,，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進行殊死的抗戰(zhàn),，最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍),，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征,。這象征正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標(biāo)從1857年便開始使用,。

（一）品牌類型

百達翡麗主要有以下幾類

1968年golden ellipse系列問世

golden ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤的ref.3548款式問世,。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：golden ellipse系列的設(shè)計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無意外的成為經(jīng)典,，因為其表殼形狀別具一格,，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。

1976年nautilus系列問世

百達翡麗推出首個nautilus表款,。當(dāng)時,，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結(jié)實的船舷窗設(shè)計幾位新奇,。

該系列首款時計ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出,，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本

1993年gondolo系列問世并推出男式和女式表款

深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運動的啟發(fā)，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形,。無論是酒桶形,、枕型或者長方形，這些時計均為形式,、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合。

這個系列位于里約熱內(nèi)盧制造商gondolo與labouriau命名,，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時計,。

gondolo系列包括以下表款：男士時計ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級女士時計ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出,，表殼直徑為31毫米,，同時推出的還有男士大型號款ref.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出twenty-4?百達翡麗推出twenty-4?女士系列,。ref.4910/10a是百達翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表,。直至今天，twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影,，它柔和精致的設(shè)計始終提醒著世人,，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達翡麗形影不離。

二,、市場分析

生產(chǎn)百達翡麗的工廠建于1839年,。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一,，由頭至尾都是自己生產(chǎn),，訓(xùn)練一名patek philippe(百達翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達翡麗表,，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌價值在20世紀(jì)的機械表時代,，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時至今日,，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位,。目前，百達翡麗在全球多個大城市設(shè)有分公司,，因為年產(chǎn)量非常稀少,，所以價值更加珍貴。

(二)目標(biāo)市場

經(jīng)過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1,、商務(wù)手表市場

2,、休閑手表市場

3、運動手表市場

在細分市場中選擇的目標(biāo)市場為：商務(wù)和休閑手表市場,。

對市場進行定位,，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位,，或者商務(wù)用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品,。

(三)競爭對手調(diào)查

世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額,。世界的10大名表有：百達翡麗,、伯爵、江詩丹頓,、卡地亞,、愛彼,、積家、寶磯,、勞力士 ,、萬國、芝柏,。

他們各自的競爭優(yōu)勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品

愛彼 ： 堅持百年傳統(tǒng)

寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父

萬國 ： 機械制造品質(zhì)超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃師證書篇六

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片,、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

a計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

3、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6,、與時俱進，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美,。

7,、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據(jù)視覺暫留原理,，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容,、聽到對方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8,、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求,，目前來看只是小眾市場,，特征是：有經(jīng)濟實力、文化層次高,、追求個性,、珍藏記憶等;

中國人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟學(xué)博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費,，有自己的獨特之處。

b計劃品牌定位：愛情故事

此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個原則,，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴展,，在消費者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個性：唯美感受,，精致珍藏;

品牌策劃師證書篇七

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木,，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責(zé)往返路費,、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張,，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!

七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動,，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍,、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地,，宣傳道具,，活動申請，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計店面,，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點引爆，活動開始

九.活動物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右,。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道,、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半,。

數(shù)量不限,，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中,，配置多少，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動,，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”,、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作,，費用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā),。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價,，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作,，市級發(fā)放80張,，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語,，拱門,、立柱、吊旗,、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次,，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴,、時尚、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低,，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì),。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次,。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次,，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線,，機會只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價69元,，真的不能再低了!機會只有一次!

品牌策劃師證書篇八

活動背景:

在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績,，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日,，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗,，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn),、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求,。近年來，adidas 不僅在設(shè)計上,、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠景,。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）,。

劣勢：阿迪達斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場,、搜集市場信息的功能,。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大,、研究開發(fā)項目豐富多彩,，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始,。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號,。因此，阿迪達斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整,，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場,。其次,，加強員工隊伍建設(shè)，進行人力資源培訓(xùn),、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作,。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。

活動目的:

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場,。阿迪達斯以中國,，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊,，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶,。在搶占市場份額的同時,，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴大市場占有率,。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場定位:

一級市場為主體,，向二,、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體,，專廳,、專柜為輔助。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.

市場分析:

足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品,。舉辦比賽費用,、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用,，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

價格策略:

在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢,。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,，定價比較合理化,，適合于各層次消費群體的消費水平,，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費水平,。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助,。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運會,、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作,，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。

2.把握世界足壇與奧運契機,，提升品牌認知度和美譽度,。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的,。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,，發(fā)揮了超水平的實力,，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”,、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放,。電視,、報紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者,。 對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定,，對阿迪達斯品牌忠誠度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

總結(jié):

作為一個著名運動品牌,，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新,，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位,，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃師證書篇九

一,、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點,，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二,、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三,、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的，并附上詳細的介紹,，（例如：甜點的做法,、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋,、果汁,、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點,、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進行制作,，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點,，我們才會推銷上市。

六,、經(jīng)營方式：

（1）在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

（2）實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

（3）我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到,、禮到,、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八,、誠信待客：

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮

的招牌甜點以示賠償,。

（2）對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到,，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，

如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后

做雙份賠償。

九,、致言：同學(xué)們,，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對？本店如有不足之處,，

歡迎各位同學(xué)多多指教,！我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來品嘗哦。

品牌策劃師證書篇十

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價格,，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學(xué)生的消費水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限,。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的,，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低,。

好喝、健康,、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因,。

價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,，避免價格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學(xué)生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的,。

一、搶占高校市場的制高點,，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三,、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達到70—80%,。

四、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五,、加強在高校運動場，如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

1,、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

2,、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點,、方式,、詳細事項，宣傳“時尚,、健康”理念

4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題,、地點,、方式、詳細事項,，宣傳“時尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份。

時間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個半月時間,。

包括：1,、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6,。12上午半天,。

2、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達,。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學(xué)需要,，可直接索要,。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎,，獎品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料,?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張,?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預(yù)算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團隊10人43000元

總計 48840元

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話,，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動時間,，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時調(diào)整策略方案,。

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點問題,，將市場不斷細分,，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學(xué)生作為細分市場,，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚,、健康的主題在追求時尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時尚,、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點,。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

品牌策劃師證書篇十一

朝廷官茶----“取代漢川之茶”

官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳,，在唐朝時就有名,。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶,、道光看上,，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”,。以后就有了“皇帝用茶為天尖,，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品,。

安化黑茶問世后,，西北茶商重點轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶,，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十,。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高,，湖南茶多而值下,，湖南之銷，無妨漢中,。漢茶味甘而薄,，湖茶味苦，于酥為宜,?！闭J為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止,。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶,。”

隨著銷售渠道的不斷拓展,，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現(xiàn),。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩,，計100兩,，故又稱“百兩茶”。這一改進,，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用,。

為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊,，到安化收茶,，在押運西北，換成戰(zhàn)馬,。這種實施茶馬政策的軍隊,，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有,。隨著茶葉貿(mào)易的擴大,，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍,，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡,，防止流匪劫茶。

在中國傳統(tǒng)文化中,，最具國際殺傷力的無疑是茶文化,。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道,，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多,、厲害得多,。嚴(yán)謹、繁復(fù)的日本“茶道”,、韓國“茶禮”,，繁衍于中國茶文化，還有印度,、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱,，就是百年前偷去的中國茶葉，英國,、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品,，就是中國茶。

而百年前,，英國,、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”,。

文化,、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的,，“黑茶的故鄉(xiāng)”,、“世界茶王的故鄉(xiāng)”,，這些不可能復(fù)制,。

茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培,、制造,、加工、保存,、化學(xué)成分及療效研究等等,，也包括品茶是所使用的茶葉、水,、茶具以及桌椅,、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。

制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費過程中所形成的社會行為規(guī)范,。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展,，歷代統(tǒng)治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”,，包括納貢,、稅收、專賣,、內(nèi)銷,、外貿(mào)等等,。

行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮,、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來,。

心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣,、思維方式等主觀因素,。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味,，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想,。

swot分析 優(yōu)勢：

1、黑茶是中國特有的一種茶類,，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量,。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。

2,、安化出茶,，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔,，不種自生”的記載,。

3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，得到了湖南省委省政府的大力支持,。

4、隨著人民生活水平的提高,，飲食結(jié)構(gòu)的變化,，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷,、外銷,，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力,。據(jù)國內(nèi)外專家分析,，黑茶必將走向未來保健飲品市場。

5,、在省,、市、縣,、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下,，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項目的實施,，從茶園基地,，栽培管理,、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督,、生產(chǎn)許可證,、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯,。

6,、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著,，是其他茶類不可代替,。

劣勢：

1、黑茶的歷史雖然悠久,，但在幾百年的發(fā)展過程中,，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族,，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆,、青海甚至更遠的邊疆地區(qū)。

2,、長期喝慣了鮮爽,、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內(nèi)接受黑茶濃重的口感,，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位,，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市,，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少,。

3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作,，與普洱茶、綠茶,、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比,，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠未開發(fā)的處女地,。

4,、益陽的黑茶，幾個企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè),，是國有企業(yè),，所以沒有人重視黑茶。

機會：

1,、人們對于自身健康日趨重視,，在對于黑茶了解后,，都對黑茶產(chǎn)生了好感。

2,、國家的大量政策是扶持,，將有助于黑茶的普遍推廣。

3,、大型的茶文化交流會,、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺,。

威脅：

1,、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度,。

2,、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源,、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷,，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板,，是目前,，是目前所望塵莫及的。

3,、,、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙,。

高端消費群體：

1,、追求健康生活、文化生活的個人

2,、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo),、個人交際密集的群體

大眾消費群體：

所有消費者

將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中,，在消費者心中樹立湖南好環(huán)境,，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞,。

綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

20xx年11月初—20xx年11月末

一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進一步完善銷售渠道

三階段(11月下旬):在各個營銷網(wǎng)點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播

黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市,，例如：北京、上海

基礎(chǔ)建設(shè)

1﹑強化基地建設(shè),，以獎勵的形式鼓勵茶農(nóng)栽種茶樹,。

2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，帶動黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量。

·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān),，對于個別的企業(yè)為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴(yán)厲打擊,，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的`競爭力,。

渠道建設(shè)

1﹑實行無店面交易,，在網(wǎng)上開黑茶商店。

2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部,，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約,。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現(xiàn)代商渠零售渠道,，甚至是一些書店﹑小的便利店等,，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。

3﹑對渠道進行統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本,，從規(guī)?；慕嵌葘崿F(xiàn)茶葉的平價化。

·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道,，減少中間環(huán)節(jié),，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口,。

品牌形象建設(shè)

1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū),，以旅游產(chǎn)業(yè)推動安化黑茶的知名度。

2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告,。

3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息,，成功率高，而且誠信度好,，這些信譽較好的網(wǎng)站,，對消費者，對自己的利益有很好的保證,。

4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力,。

5·舉行大型茶文化交流會,，積極參加農(nóng)博會及各種類型的茶業(yè)博覽會。

6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶,，促進黑茶的進一步推廣,。

7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主,，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區(qū),。

推廣一個月左右,，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段,，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷,，對方案進行總結(jié)改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū),，為后期開始的新一輪制定進一步的方案,。

做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的,，所以整個過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為,，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣,，同時不能忽視的還有產(chǎn)品本身,，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約,，一旦毀約,，便無人相信。所以,，在做好了人的自身行為的同時,，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去,。

品牌策劃師證書篇十二

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一,、二線品牌大規(guī)模進入中國,，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期,。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者,。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。

因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃性的實施,、階段性的完善的一個過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽度。

3,、提升市場的銷售,。

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象,。

3、文化性：文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作,，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力。

5,、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施,。

6,、階段性：在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善,。

7、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識是casamia。

casamia,，國際著名服裝設(shè)計師,。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。

在多年的服裝設(shè)計制作過程中,，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。

其設(shè)計制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。

它是精巧雅致,、勇敢負責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅持簡潔,、時尚的設(shè)計路線，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。

他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進取,、富有個性、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體,。

6,、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲。

心理年齡：28——38歲,。

核心消費群：30——45歲。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，增加品牌的可識別性,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進行規(guī)范,，整合資源進行整體的設(shè)計和開發(fā),，提高包裝如：手堤袋、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容,、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風(fēng)格,，進行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對終端形象的整體風(fēng)格（門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等）進行整合,，使終端形象符合品牌的定位。

設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。

3、品牌的推廣

a,、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。

需對原有網(wǎng)站進行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設(shè)計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔,。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達到表現(xiàn)的效果。

（2）設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

（3）終端形象的櫥窗,。

在同一定位上進行櫥窗的設(shè)計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣,。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設(shè)計，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

（2）雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來達到市場推廣的目的,。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度,。

要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4,、品牌服務(wù)

a、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。

在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。

當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設(shè),，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。

但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升,。

整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施，重在堅持,，贏在執(zhí)行,。

品牌策劃師證書篇十三

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

③需求多樣，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂,，良莠不齊,。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊,。

⑨人才匱乏，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， 為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高,。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

品牌策劃師證書篇十四

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場,，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強,，手感舒適,，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長褲,、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準(zhǔn),。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明,、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時,，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù),、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計,、財務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。