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品牌策劃師證書篇一

經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋,，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,。

快速成長(zhǎng)的方式,，開設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。

開設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1,、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用,，

2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,，流行趨勢(shì),，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓,，做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣掉,。

4,、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下,，對(duì)公司的收入來(lái)源,，也是至關(guān)重要的,。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑，

開設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析,，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間,。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金,。

2,、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn),。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

1,、剛開始時(shí),，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線,，增加花色。

2,、自行設(shè)計(jì)（抄板）,，買板，自行采購(gòu)布料,，輔料,，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu),。

4、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購(gòu),，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,，都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,。

第四，vi及推廣,，廣告宣傳等,。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝,，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等,。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等,，甚至無(wú)法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料,、款式外型、面料及色彩,、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立

9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類組合構(gòu)成,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

除了營(yíng)銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣,、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。

品牌策劃師證書篇二

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,，在廣告安排上使公司有計(jì)劃,、有步驟、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng),。以下對(duì)公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

以中央一套廣告為核心有,，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開播,，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué),，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí),。

2.中期

11-12月份,，此時(shí)以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開播,，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),，加強(qiáng)印象,，刺激顧客購(gòu)買,。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款,，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費(fèi)者,，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì),。

1.初期：9-1月份

a,、中央電視臺(tái)一、二,、三套及1省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報(bào)每周一次，共1次,，規(guī)格為6.5×23 計(jì)55元×1次=55元

c,、1月初，溫州,、樂(lè)清,、白象條幅共計(jì)7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬(wàn) 小計(jì)213元

2.中期 11-12月份

a,、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)2元×54次=18元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

小計(jì)8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性,，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)xx的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階,。

(2)活動(dòng)籌備

a,、活動(dòng)廣告宣傳，(電視,、報(bào)紙)

b,、落實(shí)場(chǎng)地、主持人,、特邀明星

c,、聯(lián)系新聞單位,、攝影、攝像人員

d,、邀請(qǐng)嘉賓,，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,，聯(lián)系車輛

e,、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)

b,、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c,、時(shí)裝表演

d,、服裝知識(shí)竟猜

e、文藝表演

f,、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,，憑金卡購(gòu)買xx西服一套可便宜5元。累計(jì)購(gòu)買5套可獲贈(zèng)一套,。

i,、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書,。

品牌策劃師證書篇三

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業(yè),，成立于1994年。經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展,，目前已擁有10家全資企業(yè)和6家合資企業(yè),，員工2100多人。經(jīng)營(yíng)有洗衣粉類,、牙膏類,、液洗類、皂類,、個(gè)人護(hù)理類,、紙類、化妝品類等7大類50多個(gè)品種的系列產(chǎn)品,。集團(tuán)公司實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，創(chuàng)民族品牌，通過(guò)先有市場(chǎng),，后有工廠的發(fā)展模式,，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,，完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)上確立了一定的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立了良好的品牌形象,。目前產(chǎn)品暢銷全國(guó)各個(gè)省、直轄市,、自治區(qū),，其中洗衣粉銷售躋身于國(guó)內(nèi)洗衣粉品牌的前列。1996——20xx年公司連續(xù)7年被評(píng)為私營(yíng)企業(yè)納稅先進(jìn)單位,，誠(chéng)信納稅人稱號(hào),，為繁榮社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。20xx年立白集團(tuán)再次被評(píng)為廣東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè),，被授予全國(guó)輕工業(yè)系統(tǒng)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào),，立白洗衣粉被認(rèn)定為國(guó)家免檢產(chǎn)品及中國(guó)名牌產(chǎn)品，是全國(guó)同類產(chǎn)品的五個(gè)中國(guó)名牌之一,。

追求卓越,，立白本色。立白人決心永葆基業(yè)長(zhǎng)青,，打造百年立白,，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)，為中國(guó)特色社會(huì)主義做出更大的貢獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)“把美麗還給人間”的社會(huì)承諾,。

立白集團(tuán)所有機(jī)構(gòu)的采購(gòu)、運(yùn)輸,、分銷系統(tǒng)被統(tǒng)一起來(lái),，實(shí)現(xiàn)了資源共享，立白洗衣粉的生產(chǎn)間接成本大大降低,；同時(shí),，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，立白公司決定針對(duì)中國(guó)實(shí)際的洗滌條件和中國(guó)消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣,，研制開發(fā)更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,。

20xx年10月，在內(nèi)部條件成熟的情況下,，立白集團(tuán)決定推出兩種新款立白洗衣粉,，同時(shí)對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整。

立白集團(tuán)公關(guān)部認(rèn)識(shí)到：日用消費(fèi)品的價(jià)格大幅度變動(dòng)勢(shì)必引起新聞媒介的關(guān)注,，新聞媒介在關(guān)注此類事件的過(guò)程中一方面會(huì)在客觀上幫助立白集團(tuán)傳播“立白降價(jià)”這一重要信息,，引起消費(fèi)者的關(guān)注;但另一方面有可能引發(fā)不利于立白集團(tuán)的輿論報(bào)道，比如“立白洗衣粉降價(jià)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)”等,，而這種社會(huì)輿論一旦形成,，可能導(dǎo)致立白集團(tuán)這一重大的市場(chǎng)舉措失敗,。處理好媒介關(guān)系，形成有利于立白的社會(huì)輿論,，關(guān)系到“立白”降價(jià)能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，因此，媒介關(guān)系事關(guān)重大,。

國(guó)家洗滌工業(yè)協(xié)會(huì),、資深新聞?dòng)浾摺I(yè)內(nèi)人士

訪談,、資料收集

客觀的講,，大幅度降價(jià)對(duì)“立白”品牌來(lái)說(shuō)是一把“雙刃劍”，在公關(guān)領(lǐng)域,，可以從產(chǎn)品,、企業(yè)、外部環(huán)境三個(gè)層面上總結(jié)出當(dāng)時(shí)“立白”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

“立白”降價(jià)本身就是有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)新聞,，新聞媒介的參與,，對(duì)“立白”的新產(chǎn)品的推出有推波助瀾的作用,，有利于吸引更多的消費(fèi)者,。

立白集團(tuán)最近斥巨資在番禺區(qū)購(gòu)買了200畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地,。是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化控制水平在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中具有先進(jìn)水平,，部分主要工藝設(shè)備從意大利引進(jìn),。在生產(chǎn)基地建設(shè)中，強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)意識(shí),，投資500萬(wàn)元建設(shè)了先進(jìn)的污水處理設(shè)施,，確保周圍環(huán)境不受污染。有利于使媒體對(duì)企業(yè)的曝光提高知名度,。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下,，品牌洗衣粉的價(jià)格較低，“立白”降價(jià),，有可能給媒介造成立白降價(jià)沖擊洗衣粉市場(chǎng)其他區(qū)名牌的不良印象,。

1、公關(guān)目標(biāo)

為了保證“立白”降價(jià)

直接受眾：新聞界

間接受眾：社會(huì)公眾

在第一時(shí)間召開新聞發(fā)布會(huì)（建議為北京,、上海,、廣州三地），邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒介參加,，公布“降價(jià)”消息,，盡可能回答記者感興趣的問(wèn)題,，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度，同時(shí)以事實(shí)來(lái)消除有可能產(chǎn)生的主觀臆斷和猜想,。

精心遴選各個(gè)地區(qū)的有影響的媒介及適合的版面,、欄目，做到有的放矢,。

針對(duì)不可回避的敏感問(wèn)題提出合理的答案,，以防止負(fù)面報(bào)道的產(chǎn)生。指定新聞發(fā)言人,，保證對(duì)外發(fā)布統(tǒng)一的信息,。 從不同角度撰寫新聞稿，引導(dǎo)記者形成有利于立白的報(bào)道思路,。做好“保衛(wèi)”工作,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代言人干擾新聞發(fā)布會(huì)的進(jìn)行。

在發(fā)布會(huì)前后,，盡可能充分的與媒介溝通,，增加媒介記者對(duì)“立白”舉措的認(rèn)同感。

綜合類媒介（經(jīng)濟(jì)版面,、生活版面）,、消費(fèi)類媒介、經(jīng)濟(jì)類媒介 廣播電臺(tái),、電視臺(tái)（經(jīng)濟(jì)欄目,、生活欄目）

新聞發(fā)言人應(yīng)當(dāng)具有一定的權(quán)威性，經(jīng)協(xié)商,，將新聞發(fā)言人指定為立白集團(tuán)總裁助理許曉東先生,，同時(shí)對(duì)發(fā)言人進(jìn)行了必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：發(fā)布會(huì)的整個(gè)流程,，發(fā)布會(huì)的重要細(xì)節(jié),，面對(duì)記者的儀態(tài)、語(yǔ)態(tài),。

為了引導(dǎo)記者形成有利于“立白”的報(bào)道思路,，從以下四個(gè)方面撰寫不同的新聞稿:

（1）新立白閃亮登場(chǎng)

（2）立白洗衣粉降價(jià)不降質(zhì)

（3）國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)發(fā)展與潛力

同時(shí)，為文字記者準(zhǔn)備相關(guān)照片,，為電視臺(tái)準(zhǔn)備素材帶,。

（1）媒介協(xié)調(diào)

在新聞發(fā)布會(huì)之前，與主要媒介記者進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，使媒介全面了解立白集團(tuán)的初衷，尋求理解和必要的支持。

（2）新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

（3）執(zhí)行期間注意以下問(wèn)題：

①外地記者由專人接待,，做到事前及時(shí)溝通，大報(bào)小報(bào),、年輕與資深記者一視同仁,，使其增強(qiáng)報(bào)道欲望。

②三地發(fā)布會(huì)分別邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶皣?guó)家工商,、消協(xié)部門與會(huì),，增加發(fā)布會(huì)可信度和權(quán)威感。

以新聞發(fā)布會(huì)為主體的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作完成得十分順利,，達(dá)到了預(yù)定的公關(guān)目標(biāo),，媒介反響強(qiáng)烈，形成對(duì)立白集團(tuán)有利的社會(huì)輿論,，沒(méi)有出現(xiàn)不利報(bào)道,。

（1）沒(méi)有出現(xiàn)有損“立白”品牌形象的負(fù)面報(bào)道。

（2）報(bào)道篇幅大,，短時(shí)間內(nèi)形成新聞熱點(diǎn),。新民晚報(bào)、北京青年報(bào),、南方日?qǐng)?bào)等主要媒介均在顯著位置刊發(fā)以“立白”降價(jià)不降質(zhì)為主題的報(bào)道,。

（3）轉(zhuǎn)載文章多，說(shuō)明社會(huì)凡響強(qiáng)烈,，形成輿論,。

至少有10篇以上的文章被登載在報(bào)紙的電子版上,，其中包括北京青年報(bào),、北京晨報(bào)、天津的今晚報(bào),、上海的新民晚報(bào),、新聞報(bào)及廣州的南方日?qǐng)?bào)、新快報(bào)等,。

在立白降價(jià)之后的一個(gè)月內(nèi),，其銷量大幅度上升。調(diào)查資料顯示,，有50%以上的消費(fèi)者的信息來(lái)源是有關(guān)的新聞報(bào)道,，同時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，“立白”降價(jià)的原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而不影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。這說(shuō)明，圍繞“；立白”降價(jià)事件展開的媒介關(guān)系協(xié)調(diào)工作最終取得成功,。

品牌策劃師證書篇四

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，xxx外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)(w)

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。xxx的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī)。

機(jī)會(huì)(o)

與xxx同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,，所以xxx最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看xxx的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確,，但對(duì)于xxx的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù),，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用xxx上市,，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明xxx就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。xxx將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，xxx所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來(lái)源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f(shuō)在中級(jí)的入門車型中,，xxx還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過(guò)70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過(guò)。

如今,，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái),，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng),，而不該退出市場(chǎng),。xxx以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。xxx是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,，借助xxx的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。xxx為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

xxx的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元,、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元,、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元,，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。xxx入門級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn),，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上,。由此可以看出xxx的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī),。

品牌策劃師證書篇五

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚,、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來(lái),?！靶∷{(lán)鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

1,、品牌認(rèn)知：品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2,、品牌形象：品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想：品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠(chéng)：有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值,。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)：生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

1,、品牌名稱：小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語(yǔ)：小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。

促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿,，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù),。

品牌策劃師證書篇六

改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng),，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó),，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng),。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25.21％,。其中,，梭織服裝及附件出口206.82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20.24％,；針織服裝及附件出口161.8億美元,，比去年同期增長(zhǎng)26.62％,。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，20xx年截至到11月份,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,，比去年同期增長(zhǎng)22.3％,；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件,，比去年同期增長(zhǎng)8.6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…

另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件,，比去年同期增長(zhǎng)8.5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),。在這一點(diǎn)上,，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的成功案例,，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考,。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一,。在歐美,，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特,、target這樣的大型超市,，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝,。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”,。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展,、紐約國(guó)際面料展,、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的,。.

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,，……………….因此,，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下,，憑借著低廉的生產(chǎn)成本,、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來(lái),，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng),。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%,；

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

綜合上面二、三,、四節(jié)分析,，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,；

2）由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，因而,，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低,；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上,，中,、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大,。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益,；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí),，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,；

6）來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，將向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派,、粵派,、京派、海派等幾大派別,，各派都有自己的特色,，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人,、古木夕羊,、浪漫一身,、藍(lán)色傾情、薰香,、紅袖,、流金歲月、女性日記,、羅馬情懷,、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),，以“流行,、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài),、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限,，走向全國(guó)。

1,、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：

品牌文化：

設(shè)計(jì)定位：

色系定位：

品牌系列：

其它飾品：

營(yíng)銷方式：

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：

設(shè)計(jì)理念：

品名出處：

營(yíng)銷方式：

（4）浪漫一身

品牌定位：

色系選擇：

面料選擇：

營(yíng)銷模式：

品牌文化：

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品牌結(jié)構(gòu)：

業(yè)務(wù)狀況：

（6）薰香

品牌系列：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

面料色彩：

銷售業(yè)績(jī)：

（7）紅袖

品牌定位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品名出處：

品牌文化：

營(yíng)銷規(guī)模：

（8）流金歲月

品牌定位：

設(shè)計(jì)理念：

品牌系列：

營(yíng)銷規(guī)模：

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式,，全國(guó)連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,，白露為霜,。所謂伊人，在水一方,?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅,、柔美,、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人,、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品,。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻,；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格,；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主,。

新品色系：推出了多種色系,，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán),，端莊典雅的墨綠,、咖啡，經(jīng)典的黑白系列,，而那些跳躍的,、空靈的,、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐,、彈力棉等為主,，配以精細(xì)的刺繡、印花,、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng),，20xx年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。現(xiàn)已在全國(guó)城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜,。

2,、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位,，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚,；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位,。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家,；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群,，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首,。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng),。其中服裝的銷售占有較大的份額,。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元,，幅射全國(guó)主要大中城市,，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì),。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃,。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名,；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì),。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè),，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利,、喜得寶,、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣,、藍(lán)色傾情、浪漫一身,、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì),。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè),，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者,，集設(shè)計(jì)師投資者于一身,，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚,、有利于資本,、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持,。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持,，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱,。

（二）粵派女裝(略)

1）優(yōu)勢(shì)分析(略)

2）劣勢(shì)分析(略)

1）xxx集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)

2）xxx集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

一個(gè)品牌能夠真正樹立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！皒xx”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高,、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,，使“xxx”逐步建立起自己的品牌形象,。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位xxx（暫定）

2目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

品牌策劃師證書篇七

鑒于當(dāng)前世界主要汽車生產(chǎn)國(guó)家和我國(guó)的新能源汽車的國(guó)家戰(zhàn)略部署,，擁有新能源汽車整車生產(chǎn)核心專利技術(shù)的企業(yè)將以其強(qiáng)大的實(shí)力,，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強(qiáng)力推動(dòng)和支持,，謀求獲得廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)信任,，并打造強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，由此成就在新能源汽車生產(chǎn)領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)頭地位,。

電動(dòng)汽車作為新生產(chǎn)業(yè),，國(guó)際上尚未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)先者,，我國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)做出了自己的努力，雖然不能說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平,，但在這一領(lǐng)域,，尚有爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)的空間。這與在燃油汽車時(shí)代落后的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)相比,，顯然有了站在相近起跑線上,、可以大干一場(chǎng)的期待，因此長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術(shù)安排都顯得尤為重要,。

由于電動(dòng)汽車標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀,，車企一方面表現(xiàn)出積極爭(zhēng)奪對(duì)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的影響力，一方面也擔(dān)憂存在的技術(shù)路線和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。而從行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的角度來(lái)看,，明確標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)路線的呼聲漸高。而我國(guó)電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題,，仍然在于“苦練內(nèi)功”,，掌握電池、電控,、電機(jī)等核心技術(shù),。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，將使尚未但想要進(jìn)入電動(dòng)汽車領(lǐng)域的企業(yè)有了依據(jù),，而已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)能夠依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整自己的產(chǎn)品,，以達(dá)到國(guó)家的規(guī)定，同時(shí),，也可以避免出現(xiàn)許多實(shí)力不夠的公司一窩蜂上馬電動(dòng)汽車項(xiàng)目的混亂狀況,。因此，及早制定標(biāo)準(zhǔn)能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，也更加公正公平,。

20xx年12月3日至4日，全國(guó)汽車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電動(dòng)車輛分技術(shù)委員會(huì)在北京召開20xx年工作會(huì)議,。會(huì)議對(duì)《純電動(dòng)乘用車技術(shù)條件》,、《電動(dòng)汽車用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項(xiàng)新能源汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了審查。隨著《純電動(dòng)乘用車技術(shù)條件》,、《電動(dòng)汽車用動(dòng)力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)漸行漸近,，在產(chǎn)品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識(shí)到電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)新時(shí)代即將到來(lái)的前兆，并努力通過(guò)自身的行動(dòng)爭(zhēng)奪對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的話語(yǔ)權(quán),。

純電動(dòng)汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)最快能夠在20xx年上半年形成框架,，20xx年底前有望推出。而在純電動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)尚未確定的情況下，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委加速推進(jìn)的充電接口標(biāo)準(zhǔn)的制定,，可能會(huì)使充電站標(biāo)準(zhǔn)先于電動(dòng)車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。

目前,，我國(guó)新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化工作,，無(wú)論在進(jìn)度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標(biāo)準(zhǔn)的制定,，進(jìn)一步完善了新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)體系,，將對(duì)我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善,，不僅規(guī)范了電動(dòng)汽車現(xiàn)階段的生產(chǎn)和未來(lái)繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控,、電機(jī)和電池生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

正是鑒于電動(dòng)汽車發(fā)展預(yù)示的強(qiáng)大市場(chǎng)價(jià)值和實(shí)際利益,，就使得車企努力爭(zhēng)奪在電動(dòng)汽車國(guó)標(biāo)制定過(guò)程中的影響力,。從推動(dòng)企業(yè)致力于技術(shù)突破、掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看,，在標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程中,，應(yīng)當(dāng)讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權(quán)。從理論上來(lái)說(shuō),，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈中獲得最大份額的,，也將是那些已經(jīng)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)一定積累的車企。

“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),，二流企業(yè)賣服務(wù),，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。新型純電動(dòng)安全汽車的產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)目標(biāo)就是要立足我國(guó)龐大的電動(dòng)汽車消費(fèi)市場(chǎng),，以自身的卓越技術(shù)性能,，為純電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術(shù)發(fā)展路線，整合各方資源的支持和配合,，努力參與推進(jìn)我國(guó)電動(dòng)汽車的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，為我國(guó)的純電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供最有力的保障，在世界新能源汽車領(lǐng)域樹立成功領(lǐng)先的企業(yè)形象,，為國(guó)家的汽車產(chǎn)業(yè)振興崛起提供高起點(diǎn)的技術(shù)發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的企業(yè)愿景。

1,、電動(dòng)車輛研發(fā)制造運(yùn)營(yíng)必須符合國(guó)家各項(xiàng)相關(guān)法規(guī),。整車、零部件性能必須滿足國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)具體要求,，包括對(duì)汽車整體安全性能的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

2、電動(dòng)車輛是以電為能源，由電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行駛的,，在行駛過(guò)程中不再產(chǎn)生新的污染,，不再產(chǎn)生易燃、易爆之隱患,，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求,。

3、電動(dòng)車輛儲(chǔ)能用的電池必須是無(wú)污染,、環(huán)保型的,。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3c以上電流)的功能,。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程,，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長(zhǎng)續(xù)行里程,。

4,、電動(dòng)機(jī)組應(yīng)有高效率的能量轉(zhuǎn)換。行駛,、剎車,、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率,。

5,、根據(jù)車輛用途和行駛場(chǎng)合設(shè)定最高車速，且不得超過(guò)交通法規(guī)的限定值,，以合理選擇電動(dòng)機(jī)的功率和配置電池組容量,。

6、車輛駕駛操作,，控制簡(jiǎn)單有效,、工作可靠，確保行車安全,。

7,、機(jī)械、電氣裝置耐用少維修,。車輛運(yùn)營(yíng)之費(fèi)用低廉,，實(shí)現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。

8,、以目標(biāo)市場(chǎng)需求為依據(jù),，提供實(shí)用、合適車型滿足之,，力求做到技術(shù),、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一,。

新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既側(cè)重支持平臺(tái)的研制和建設(shè)，又在汽車電子先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域給予重要關(guān)注;既在整車設(shè)計(jì)上努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,，也對(duì)基于無(wú)線遠(yuǎn)程通訊技術(shù)的車輛運(yùn)行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā),。

整車輕量化始終是汽車技術(shù)重要的研究?jī)?nèi)容。純電動(dòng)汽車由于布置了電池組,，裝配新型電機(jī)及匹配的電子控制及高效變頻動(dòng)力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加,，輕量化問(wèn)題便尤為重要,。

(1)通過(guò)對(duì)整車實(shí)際使用工況和使用要求的分析，對(duì)電池的電壓,、容量,、驅(qū)動(dòng)電機(jī)功率、轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩,、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化,，合理設(shè)計(jì)電池和電機(jī)參數(shù)。

(2)通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和集成化,、模塊化優(yōu)化設(shè)計(jì),，減輕動(dòng)力總成、車載能源系統(tǒng)的重量,。這里包括對(duì)電機(jī),、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、傳動(dòng)系,、冷卻系統(tǒng),、空調(diào)和制動(dòng)真空系統(tǒng)的集成和模塊化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池,、電池箱,、電池管理系統(tǒng)、車載充電機(jī)組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化,。

(3)積極采用輕質(zhì)材料，如電池箱的結(jié)構(gòu)框架,、箱體封皮,、輪轂等采用輕質(zhì)合金材料。

(4)利用cad技術(shù)對(duì)車身承載結(jié)構(gòu)件(如前后橋,、新增的邊梁,、橫梁等)進(jìn)行有限元分析研究,，用計(jì)算和試驗(yàn)相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,。

新型純電動(dòng)安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，即驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的高速can總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速can總線每個(gè)節(jié)點(diǎn)為各子系統(tǒng)的ecu,。低速總線按物理位置設(shè)置節(jié)點(diǎn),、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個(gè)節(jié)點(diǎn)控制單元,，各元件的信號(hào)通過(guò)ecu與總線進(jìn)行鏈接,，實(shí)現(xiàn)整車網(wǎng)絡(luò)化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復(fù)雜和線束增加問(wèn)題,，網(wǎng)絡(luò)化實(shí)現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽車上應(yīng)用的一個(gè)基礎(chǔ),，同時(shí)也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)提供有力的支撐。

故障診斷及安全管理系統(tǒng)對(duì)純電動(dòng)安全汽轎車動(dòng)力鏈的`各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)控,、故障診斷,，并相應(yīng)啟動(dòng)失效策略和安全保護(hù)功能，確保車輛的安全性和可靠性,。設(shè)計(jì)功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標(biāo),，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點(diǎn)，兼顧can總線的故障檢測(cè)與管理,。

實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池與電池管理系布置集成,，以及與車載智能充電機(jī)、均衡系統(tǒng)以及專用充電機(jī)的功能架構(gòu)細(xì)分,，實(shí)現(xiàn)充電過(guò)程管理系統(tǒng)和充電機(jī)協(xié)同工作,，快充和車載慢充兩種方式智能識(shí)別，快充過(guò)程車輛身份和充電信息基于can總線交互,。

純電動(dòng)汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動(dòng)力蓄電池組,。電池組性能直接影響整車的加速特性、續(xù)駛里程以及制動(dòng)能量回收的效率等,。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性,，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動(dòng)車的電池在使用中發(fā)熱量很大,，電池溫度影響電池的電化學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)行,、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量,、安全性和可靠性,。所以，為了達(dá)到最佳的性能和壽命,，需將電池包的溫度控制在一定范圍內(nèi),。在新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)中加強(qiáng)電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度,，在考慮各種因素的情況下對(duì)電池包的尺寸、電池布置,、甚至箱體材料等進(jìn)行優(yōu)化,。減小包內(nèi)不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降,，且可以消除相關(guān)的潛在危險(xiǎn),。由于電池包的設(shè)計(jì)既要密封、防水,、防塵,、絕緣等，又要考慮空氣流流場(chǎng)分布,、均勻散熱,。電池包的散熱通風(fēng)設(shè)計(jì)，成為電動(dòng)車研究的一個(gè)重要技術(shù)體現(xiàn),。

技術(shù)和車輛運(yùn)行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對(duì)于滾動(dòng)課題的整車動(dòng)力系統(tǒng)匹配,、示范運(yùn)行管理和運(yùn)行分析具有十分重要的意義,。車載記錄儀應(yīng)能滿足車輛駕駛及運(yùn)行狀態(tài)、電機(jī)狀態(tài),、電池狀態(tài)等多信息記錄功能,，相關(guān)的電動(dòng)轎車運(yùn)行數(shù)據(jù)分析軟件實(shí)現(xiàn)運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計(jì)分析等,。車載記錄儀進(jìn)一步拓展,，成為基于無(wú)線遠(yuǎn)程通信技術(shù)的車載終端。為方便整車性能優(yōu)化,，各子系統(tǒng)的ecu具備在線參數(shù)監(jiān)控和標(biāo)定功能,。各子系統(tǒng)的控制對(duì)象、管理策略實(shí)現(xiàn)參數(shù)化,，并且可以通過(guò)通訊接口實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控和標(biāo)定,。

在純電動(dòng)安全汽車的測(cè)試標(biāo)定、考核試驗(yàn)和運(yùn)行示范中引入gps,、csm,、gis技術(shù)，用于車輛通訊,、調(diào)度與跟蹤等智能化管理工作,。通過(guò)車輛智能化監(jiān)測(cè)管理平臺(tái)，車載終端將車輛實(shí)時(shí)運(yùn)行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測(cè)管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)行車輛的定位,、監(jiān)測(cè)和管理調(diào)度,，并可以完成無(wú)線遠(yuǎn)程調(diào)試、標(biāo)定和分析功能,，進(jìn)一步擴(kuò)展可以實(shí)現(xiàn)車輛運(yùn)行過(guò)程中故障診斷,、報(bào)警和遠(yuǎn)程救援功能。

純電動(dòng)汽車要專注的另一重點(diǎn)就是其安全性能,。參照各種優(yōu)化的外形設(shè)計(jì)后,，可以按照產(chǎn)業(yè)布局的要求，進(jìn)行局部緩沖保險(xiǎn)杠或整車緩沖保險(xiǎn)杠的設(shè)計(jì),，確保在安全方面領(lǐng)先所有純電動(dòng)汽車,，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時(shí)，車體的完整和成員的安全,，并基本滿足汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)被撞人的技術(shù)要求指標(biāo),，由此形成對(duì)安全電動(dòng)汽車的消費(fèi)需求。

以上的技術(shù)分析,，充分體現(xiàn)了新型純電動(dòng)安全汽車在現(xiàn)有電動(dòng)汽車領(lǐng)域所具備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，為以后的產(chǎn)業(yè)布局和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)固的技術(shù)基礎(chǔ)。

在新型純電動(dòng)安全汽車的研發(fā)過(guò)程中,，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者群體對(duì)擁有純電動(dòng)汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：

1,、純電動(dòng)汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標(biāo),，充電的方式很有局限性，充電過(guò)程等

待時(shí)間太長(zhǎng),，耗電量太高,，是否能真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約補(bǔ)充能源的經(jīng)濟(jì)性。

2,、純電動(dòng)汽車和普通汽車的加速性能,、時(shí)速、爬坡能力,、駕駛習(xí)慣存在較大的差距,，不能滿足駕駛汽車時(shí)的功能需求和駕駛樂(lè)趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序,。

3,、純電動(dòng)汽車的動(dòng)力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費(fèi),，且技術(shù)不成熟,，在維修方面造成經(jīng)濟(jì)壓力。

4,、純電動(dòng)汽車的初始購(gòu)入成本太高,，相同的經(jīng)濟(jì)承受能力,，是否可以購(gòu)入相同檔次的汽車。

為了使產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場(chǎng)需求,，純電動(dòng)安全汽車依據(jù)電動(dòng)汽車時(shí)速快慢和啟動(dòng)速度取決于驅(qū)動(dòng)電機(jī)的功率和性能,，其續(xù)駛里程之長(zhǎng)短取決于車載動(dòng)力電池容量之大小，車載動(dòng)力電池之重量取決于選用動(dòng)力電池其體積,，比重,、比功率、比能量,、循環(huán)壽命等根本要素,，由此，決定以樹立品牌的目標(biāo)對(duì)整車檔次的定位和用途以及市場(chǎng)界定,、市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,。

目前的產(chǎn)品以重點(diǎn)打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動(dòng)安全汽車配合的產(chǎn)品格局,，全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

“神舟”品牌系列純電動(dòng)安全汽車，產(chǎn)品類別為q系—輕巧舒適型乘用車,，h系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產(chǎn)線,。

其中q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時(shí)尚車型,，輔助“復(fù)合式緩沖汽車保險(xiǎn)杠”的安全設(shè)計(jì)，以其靈動(dòng),、時(shí)尚,、符合潮流的車型為亮點(diǎn)，輕量化設(shè)計(jì)車重1.5噸左右,，電池,、電機(jī)及汽車電子控制系統(tǒng)以經(jīng)濟(jì)適用為本，設(shè)計(jì)的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的,，注重實(shí)用性,。其宣傳亮點(diǎn)為：時(shí)尚、舒適,、安全,，核心競(jìng)爭(zhēng)力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保,。主攻方向?yàn)橛心芰οM(fèi)的時(shí)尚一族和政府公務(wù)員等階層,，其車型配置設(shè)定舒適、精英,、豪華三款,。

h系—尊貴豪華型乘用車型,，主推豪華大氣、時(shí)尚高檔車型,，配置高分子復(fù)合材料的前臉設(shè)計(jì),，以最優(yōu)設(shè)計(jì)的“復(fù)合式緩沖汽車全車保險(xiǎn)杠”為標(biāo)準(zhǔn)配置，設(shè)計(jì)車重2噸左右以上,，各相關(guān)元件采用先進(jìn)技術(shù)并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng),，外形設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)現(xiàn)行汽車的豪華特質(zhì)，凸顯領(lǐng)袖風(fēng)范,，其內(nèi)在性能更是行業(yè)領(lǐng)先,，續(xù)航里程強(qiáng)悍到直至1500公里左右，加速性,、時(shí)速,、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點(diǎn)為：領(lǐng)袖風(fēng)范,、安全專家,。主攻方向?yàn)楦餍袠I(yè)的精英領(lǐng)袖、政府行政用車,、機(jī)場(chǎng),、迎賓專用車等高端市場(chǎng)。其車型為：豪華型,、領(lǐng)袖型,、出口定制版。

設(shè)定了產(chǎn)業(yè)布局的大方向后,，選擇性的進(jìn)行生產(chǎn)線的建設(shè),，在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格公司法,，精密完成控制程序管理,，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，公司將實(shí)行全面質(zhì)量管理并建立完善的質(zhì)量保障體系,，主要包括：

a,、建立明確細(xì)分的公司整體管理運(yùn)行考核評(píng)定檢測(cè)體系。

b,、建立綜合系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)監(jiān)測(cè)體系,。

c、建立精細(xì)化流程管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序管理體系,。

d,、建立一套靈敏的市場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，控制產(chǎn)品質(zhì)量。

成熟的各項(xiàng)管理體系是跟市場(chǎng)運(yùn)作策略相適應(yīng)的,，因此需要在了解純電動(dòng)汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后,，制定出相應(yīng)的步驟：

1、在比較合適的時(shí)間內(nèi),，生產(chǎn)出幾臺(tái)能充分代表我們實(shí)力的樣車,，要求的性能指標(biāo)能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)效應(yīng)，因此這種樣車能傳達(dá)出以下信息：

①節(jié)能環(huán)保純電動(dòng);②整車安全性能突出;③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動(dòng)汽車;④新技術(shù)電池的使用壽命性價(jià)比突出;⑤充電方式簡(jiǎn)單選擇性強(qiáng);⑥行駛速度,、加速性能卓越;⑦大規(guī)模生產(chǎn)的管理體系保證整車性能一致;⑧系列化的產(chǎn)品能適應(yīng)客戶的個(gè)性需求,。

2、在樣車檢測(cè)滿足目標(biāo)后,，邀請(qǐng)汽車行業(yè)有影響力的專家,、政府官員、有影響力的各種媒體,、消費(fèi)者代表對(duì)樣車進(jìn)行實(shí)際駕駛體驗(yàn),，在全社會(huì)營(yíng)造一種積極的營(yíng)銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的榮譽(yù)感,，以此在目前我國(guó)的純電動(dòng)汽車生產(chǎn)復(fù)雜的局面中脫穎而出,，盡快的樹立企業(yè)形象。

3,、設(shè)立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì),，邀請(qǐng)行業(yè)重量級(jí)院士及有深厚政府背景的個(gè)人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)主任、副主任,、顧問(wèn),，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量,，取得高端指導(dǎo)支持的同時(shí)極大提高公司產(chǎn)品推廣的力度;為超常規(guī)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件;

4,、與國(guó)家級(jí)汽車科研試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，包括設(shè)在清華大學(xué)的汽車安全與節(jié)能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立密切關(guān)系;并以其科技含量高,、安全性能獨(dú)特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質(zhì)申報(bào)市級(jí),、省級(jí),、國(guó)家級(jí)高科技產(chǎn)品與資金扶持、市場(chǎng)化政策扶持;申請(qǐng)區(qū)級(jí),、市級(jí),、省級(jí)、國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)及項(xiàng)目和資金支持,，最高目標(biāo)是申報(bào)國(guó)家“863”重大科技項(xiàng)目與國(guó)家扶持資金,、地方政府配套扶持資金;爭(zhēng)取借國(guó)家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐,，提高公司產(chǎn)品知名度和品牌無(wú)形資產(chǎn),，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度;

5,、經(jīng)過(guò)充分展示我們實(shí)力后，在營(yíng)銷方面繼續(xù)發(fā)力,，把我們的影響力在更大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播,，讓消費(fèi)者感知我們的品牌內(nèi)涵，建立起消費(fèi)企圖,。

6,、在生產(chǎn)中嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量無(wú)缺陷,，以訂單生產(chǎn)為主要方式,，進(jìn)行“饑餓式”營(yíng)銷，盡快在市場(chǎng)中形成品質(zhì)高端而性價(jià)比最優(yōu)的消費(fèi)口碑,。

7,、通過(guò)充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)，并由此樹立了行業(yè)地位后,，積極把我們企業(yè)的技術(shù)核心運(yùn)作成為我國(guó)純電動(dòng)安全汽車領(lǐng)域的行業(yè)權(quán)威專家和技術(shù)泰斗的地位,，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國(guó)國(guó)際純電動(dòng)安全汽車研究會(huì)(理事會(huì))，由國(guó)內(nèi)外電動(dòng)汽車廠商董事長(zhǎng)總經(jīng)理銷售總監(jiān)和大中型經(jīng)銷商及大型電動(dòng)汽車配件生產(chǎn)廠董事長(zhǎng)總經(jīng)理為主組成,，名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出任,，會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)清華大學(xué)汽車研究所(或行業(yè)內(nèi)最有影響力的機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，國(guó)家級(jí)純電動(dòng)汽車實(shí)驗(yàn)室及汽車安全實(shí)驗(yàn)室,、研究所主要領(lǐng)導(dǎo)任副會(huì)長(zhǎng),，前十大汽車廠商董事長(zhǎng)總經(jīng)理任常務(wù)理事長(zhǎng)，本公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理任副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng),、法人,。這些領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家或者是純電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國(guó)內(nèi)國(guó)際純電動(dòng)汽車業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)航人,，他們高度重視純電動(dòng)汽車汽車進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之時(shí),，也是廣大消費(fèi)者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時(shí)，更是本公司產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額完全打開銷路的開始,，公司產(chǎn)品有限壟斷中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是有極大可能的,。

8、當(dāng)社會(huì)輿論和市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向?qū)ξ覀兊募夹g(shù)和產(chǎn)品高度認(rèn)可時(shí),，通過(guò)在技術(shù)界和政界的相關(guān)人脈的全力支持下,，國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)安全汽車的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)從前期的肯定，到接下來(lái)在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)時(shí)就會(huì)上升到一種行業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),，由此我們就能在純電動(dòng)安全汽車生產(chǎn)領(lǐng)域國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定中取得非常強(qiáng)勢(shì)的地位,，為接下來(lái)全力取得標(biāo)準(zhǔn)制定者的地位指清方向。

9、在明確了純電動(dòng)安全汽車生產(chǎn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后,，由于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),，會(huì)促使外國(guó)的汽車企業(yè)按照我國(guó)的游戲規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是我國(guó)業(yè)已形成的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)力量,，會(huì)使我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域擁有更多的發(fā)言權(quán),。而作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，我們會(huì)以一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)形象,，為國(guó)家的新型汽車領(lǐng)域的崛起,，分享更多的喜悅和社會(huì)自豪感，同時(shí)為我們的社會(huì)責(zé)任感而繼續(xù)保持技術(shù)的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先,，為世界新型汽車領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn),。

綜上可見，純電動(dòng)安全汽車的生產(chǎn)銷售,，具有不可估量的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，市場(chǎng)廣闊、風(fēng)險(xiǎn)低,，企業(yè)發(fā)展前景遠(yuǎn)大,，產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，并且產(chǎn)品科技含量高,，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好,，本項(xiàng)目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級(jí)政府的科技扶持政策，加之國(guó)家專利政策的保護(hù),，使此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益具有根本可靠的保障,。

只有我們堅(jiān)決按照運(yùn)行策略進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)布局，完善市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)制,，整合各種社會(huì)資源,，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動(dòng)安全汽車的市場(chǎng)環(huán)境，我們的發(fā)展目標(biāo)就一定能圓滿實(shí)現(xiàn),。

經(jīng)過(guò)近30年的努力,，特別是過(guò)去10多年國(guó)家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅,。20xx年，我國(guó)汽車產(chǎn)量1379.10萬(wàn)輛,，銷量1364.48萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)48%和46%,，已躍居世界第一大汽車生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。

電動(dòng)汽車是目前世界上唯一能達(dá)到零排放的機(jī)動(dòng)車。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術(shù)的發(fā)展,，電動(dòng)汽車進(jìn)人了發(fā)展高潮,。無(wú)論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來(lái)電動(dòng)車都需要有一個(gè)大的發(fā)展,。其發(fā)展將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰,，逐漸成為未來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域,，我國(guó)企業(yè)在關(guān)鍵的電池技術(shù)上獲得了突破,，具備了率先啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的條件，有實(shí)現(xiàn)跨越的機(jī)會(huì),，電動(dòng)汽車為我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)縮短差距,、實(shí)現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。

在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)下,，擁有業(yè)界尖端的核心技術(shù),，有志于開創(chuàng)一個(gè)純電動(dòng)又安全性能卓越的汽車新時(shí)代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報(bào)。

為順利開展合作純電動(dòng)安全汽車項(xiàng)目,，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化逐步擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn),，就要有計(jì)劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施部署,。依據(jù)集中力量辦大事的原則,，重點(diǎn)開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車，并積極申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利,，由此揭開參與純電動(dòng)安全汽車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的序幕;然后整合資源,，利用其強(qiáng)大的影響力，向政府尋求資金,、基礎(chǔ)建設(shè)用地及各項(xiàng)優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產(chǎn)品,，做好重點(diǎn)區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個(gè)環(huán)節(jié),，包括：原料采購(gòu),、生產(chǎn)線到位、銷售渠道建立的情況下,，積極進(jìn)行訂單生產(chǎn);而且可以在安全方面,，即“復(fù)合式緩沖汽車保險(xiǎn)杠”技術(shù)方面開拓配套市場(chǎng)，形成另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)乃至壟斷地位,，為投資的回報(bào)實(shí)現(xiàn)最大化而努力,，由此樹立：積極回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東,、回報(bào)員工,，受人尊敬的負(fù)責(zé)任的中國(guó)良知企業(yè)的光輝形象,。

1,、本企業(yè)注冊(cè)資本為2億元人民幣,。

2,、純電動(dòng)安全汽車技術(shù)持有方及其團(tuán)隊(duì)以整套技術(shù)投入的方式,，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式,，出資1億元人民幣,，占有50%的股份,。

3,、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊(cè)日常辦公人員開支,、前期項(xiàng)目運(yùn)作各項(xiàng)管理開支,、制作樣車的生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置、樣車的定型及整套技術(shù)元件的生產(chǎn),、生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定,、國(guó)家專利的申報(bào)及快速?gòu)?fù)核、各媒體的宣傳及相應(yīng)政府公關(guān),、原材料及相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)的整合,、市場(chǎng)開拓和銷售渠道的建設(shè)等項(xiàng)。

4,、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分,，同時(shí)與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產(chǎn)業(yè)建設(shè)配套,，投資人和技術(shù)持有人按股權(quán)承擔(dān)責(zé)任,。

5、為保證公司健康發(fā)展,，應(yīng)于每年投入20%以上的收入,。其后收益各項(xiàng)按股權(quán)比例分享。

6,、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展,，同時(shí)建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外,，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎(jiǎng)勵(lì)功勛員工,，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。

根據(jù)國(guó)家對(duì)于純電動(dòng)汽車的戰(zhàn)略部署和實(shí)行的相關(guān)補(bǔ)助政策,，以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的前瞻預(yù)測(cè)及把握,，我們的投資計(jì)劃也必須做出合理安排。

a,、公司員工定員500人,，平均每人工資30000元/年，附加費(fèi)按工資14%提取;

b,、材料,、水電費(fèi)等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計(jì)算;

c,、生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)折舊：按lo年計(jì)算,，按現(xiàn)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際計(jì)算方法計(jì)算;

d,、管理費(fèi)用：按收入的8%計(jì)算;

c,、銷售渠道建立及費(fèi)用：按收入的10%計(jì)算;

e、營(yíng)業(yè)稅與所得稅：按國(guó)家和當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠稅收政策辦理;

f,、專利申請(qǐng)復(fù)核及政府公共成本;

f,、保管與運(yùn)輸費(fèi)用;

g、其他,。

規(guī)?；a(chǎn)后“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的2個(gè)產(chǎn)業(yè)方向產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體匡算如下：

q系—輕巧舒適型乘用車每臺(tái)8-9萬(wàn)元;h系—尊貴豪華型乘用車每臺(tái)15-20萬(wàn)元。

“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的投資方案整體分三步：

a,、公司初期先做出兩款符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的高低檔結(jié)合的樣車,。

b、實(shí)行聯(lián)營(yíng)委托加工零部件,、公司生產(chǎn)核心部件并總裝的生產(chǎn)方式,，計(jì)劃一期工程先建成年生產(chǎn)“神舟”系列兩條成品生產(chǎn)線。q系—輕巧舒適型乘用車與h系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配,，形成q系5000臺(tái),、h系1000臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。

具體生產(chǎn)投資如下,，

i,、工廠：一期工程的生產(chǎn)流水線，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房,，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設(shè)在其中,，研發(fā)新材料，用以申報(bào)高科技扶持資金)：

①,、三個(gè)生產(chǎn)車間一個(gè)烤漆車間6000平米,，房租200萬(wàn)元;

②、6條部件生產(chǎn)線,，1000萬(wàn)元;2條組裝生產(chǎn)線,，1000萬(wàn)元

③、烤漆車間設(shè)備：500萬(wàn)元

④,、前期材料購(gòu)置費(fèi)：1000萬(wàn)元

⑤,、外委托加工費(fèi)：300萬(wàn)元

⑥、倉(cāng)庫(kù),、貨車6部,、庫(kù)管辦公及配套設(shè)施共300萬(wàn)元

⑦,、各類模具10套：折合800萬(wàn)元

ii、公司辦公與研發(fā)：設(shè)在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域500平米以上,。

年租金:500平米×90元×12月=54萬(wàn)元

各種辦公設(shè)備及安裝：50萬(wàn)元人民幣

交通工具車3部等：共90萬(wàn)元人民幣

流動(dòng)資金：5000萬(wàn)元人民幣,。

以上總計(jì)前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價(jià)格,、加工費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用處于不斷變化中,，可能會(huì)有出入。屆時(shí)生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)正常展開后,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益非常好,，根據(jù)實(shí)際需要可增、減費(fèi)用,。

鑒于“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車整體性價(jià)比的異常突出,，包括電池壽命、安全性能,、電動(dòng)機(jī)性能,、續(xù)駛里程、百公里能量消耗,、充電方式靈活性等核心技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先地位,，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理化，并實(shí)現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價(jià)值的目標(biāo),，“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的市場(chǎng)售價(jià)相較于現(xiàn)在的純電動(dòng)汽車價(jià)位為高,，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上,，主要是高端配置的豪華車的價(jià)格,，以便能凸顯及樹立品牌形象。

其基本定價(jià)如下：

q系—輕巧舒適型乘用車三款價(jià)格為17--23萬(wàn)元之間;

h系—尊貴豪華型乘用車三款價(jià)格為30--60萬(wàn)元之間,。

規(guī)?；a(chǎn)中(一萬(wàn)臺(tái))，按照計(jì)劃的生產(chǎn)進(jìn)度,，整體生產(chǎn)成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：

8.5萬(wàn)元×5000臺(tái)+18萬(wàn)元×1000臺(tái)=6.25億元人民幣

正常投產(chǎn)后,，第一年生產(chǎn)出相應(yīng)合格成品，其產(chǎn)值(均取其中間數(shù)據(jù))為：

20萬(wàn)元×5000臺(tái)+45萬(wàn)元×1000臺(tái)=14.5億元人民幣

綜述：在維持正常支出及各項(xiàng)開支后,，其利潤(rùn)率高達(dá)132%以上!

正常投產(chǎn)后第二年開始的產(chǎn)量根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整,，但市場(chǎng)是急劇放大的，所以只要按規(guī)?；a(chǎn)后,，加上產(chǎn)品換代的驅(qū)使，其年滾動(dòng)投入和產(chǎn)出效益是極其可觀的,。

i,、在前期的各項(xiàng)生產(chǎn)調(diào)度走上規(guī)?；牡缆泛螅纬闪四繕?biāo)純盈利,，按照正常生產(chǎn)部署,，

計(jì)提發(fā)展?jié)L動(dòng)資金后，各股東手中分到利潤(rùn)有了信心后,，計(jì)劃20xx年啟動(dòng)二期工程,，達(dá)到年生產(chǎn)能力翻番的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)值可以達(dá)到30-50億元人民幣的營(yíng)收規(guī)模,，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力,，進(jìn)而掌握國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定優(yōu)先權(quán),。

ii、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷售目標(biāo),，達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略后,，考慮20xx年啟動(dòng)三期工程，發(fā)展更多符合消費(fèi)趨向和功能的系列車型,，使其年生產(chǎn)能力形成50萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)規(guī)模,，就此發(fā)展成為純電動(dòng)安全汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，可以在部分市場(chǎng)形成產(chǎn)業(yè)壟斷格局,，并積極部署全球戰(zhàn)略,。

“神舟”系列純電動(dòng)安全汽車的戰(zhàn)略部署在實(shí)際執(zhí)行中如果沒(méi)有偏差，其形成的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力之強(qiáng),、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大,、其發(fā)展前景之宏闊都是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來(lái),，在引領(lǐng)新能源汽車行業(yè)上實(shí)現(xiàn)整體超越和換代,，對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的宏愿一定能在我輩身上得以實(shí)現(xiàn)。

公司堅(jiān)持以“創(chuàng)新技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng),、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展”為綱領(lǐng),，不斷探索世

界前沿跨行業(yè)的先進(jìn)適用技術(shù)，結(jié)合時(shí)代要求,，在符合政策,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時(shí),，順潮流而動(dòng),，以儲(chǔ)備的技術(shù)資源有效拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，并在不斷的技術(shù)創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下,，充分發(fā)揮技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性,，不斷突破,、完善各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，以集約,、精細(xì)化生產(chǎn)為生產(chǎn)要求,，打造最先進(jìn)的生產(chǎn)模式，力求達(dá)到公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先的地位,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宏遠(yuǎn)規(guī)劃。

以“團(tuán)結(jié),、高效,、創(chuàng)新、承擔(dān),、共享”的精神為指引,，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè),、人盡其才,、合作無(wú)間、共享發(fā)展成果為用人之本,，營(yíng)造平等開放,、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經(jīng)營(yíng)氛圍,，使公司員工團(tuán)結(jié)一心,、努力上進(jìn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎(chǔ),。

在員工隊(duì)伍中培養(yǎng)和遴選忠誠(chéng)于企業(yè),、思想覺(jué)悟高能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人、生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人,、改良生產(chǎn)程序先進(jìn)員工等組成員工代表大會(huì),，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展,、共同維護(hù)企業(yè)利益的主動(dòng)性,，積極為董事會(huì)提供各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)建議，緩和各項(xiàng)可能存在的生產(chǎn)矛盾,，監(jiān)督管理中進(jìn)行的各項(xiàng)工作,，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

董事會(huì)是公司管理機(jī)構(gòu)的核心,?？倲埰髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項(xiàng)發(fā)展方案，應(yīng)對(duì)時(shí)事變化,，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑,。

1、重大技術(shù)發(fā)明的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,、有突出成績(jī)的管理部門負(fù)責(zé)人,、突出貢獻(xiàn)的員工等根據(jù)實(shí)際情況給以公司股份的獎(jiǎng)勵(lì)(以每年收益的20%進(jìn)行獎(jiǎng)金和股份的激勵(lì)分配)。

2,、以低工資,、高津貼及獎(jiǎng)金的模式發(fā)放薪金。

以生活的態(tài)度,，滿足員工在節(jié)假日的各項(xiàng)補(bǔ)助,，并提供合理的各項(xiàng)生活用品。

品牌策劃師證書篇八

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××公司××品牌策劃書”,，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門,、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性,。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明,。

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員,。

品牌策劃師證書篇九

經(jīng)過(guò)近三十年的改革與發(fā)展，目前我國(guó)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由實(shí)力,、技術(shù),、人才的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,。有品牌的公司的發(fā)展大大超過(guò)品牌弱化的企業(yè),，更不用說(shuō)沒(méi)有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難,，更不用說(shuō)發(fā)展了,。比如飲料，我們只知道可口可樂(lè),、娃哈哈,、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌,，牛奶只知道蒙牛,、伊利、太子奶幾個(gè)品牌,。其他的很難進(jìn)入我們消費(fèi)選擇的視野,。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的,。本人對(duì)目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實(shí)彈演練吧,。

原因就在于品牌能夠深入人心,，占居人的心智。就象初戀的情人一樣,，一旦進(jìn)入感情的陣地,，很難再清除掉。這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng),，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間有著威力巨大的作用,。品牌的利潤(rùn)往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來(lái)看,，相比固定資產(chǎn)的投資,，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著品牌優(yōu)勢(shì)的公司,，其開拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的,，反觀沒(méi)有品牌的產(chǎn)品要打開市場(chǎng)銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險(xiǎn)的能力也很大,。美國(guó)可口可樂(lè)公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了,，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來(lái)！

應(yīng)該盡快注冊(cè)“華星”牌商標(biāo),，如若注冊(cè)不上,，也可以注冊(cè)“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣,。注冊(cè)設(shè)計(jì)時(shí)要注意名字與圖文的統(tǒng)一,，盡可能的達(dá)到美觀、醒目,、富于文化上的特定內(nèi)涵,。要讓專業(yè)從事設(shè)計(jì)的人員設(shè)計(jì)。并同時(shí)注冊(cè)英文名稱,。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件,。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識(shí)別的最重要的標(biāo)志,。商標(biāo)注冊(cè)成功了,，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣,，變成價(jià)值,。這時(shí)候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù),。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了,。

名稱,、經(jīng)營(yíng)歷史、注冊(cè)資金的大小,，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規(guī)模與技術(shù)成就沒(méi)有必然關(guān)系,，但是對(duì)于公司的宣傳推廣往往意義很大。因?yàn)槲覀兣c客戶打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開始的初次影響,，而非詳細(xì)了解,。名字小氣或者不倫不類，注冊(cè)資金偏少有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)許多潛在的合作者,。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊(cè)資本在300萬(wàn)以上而不是現(xiàn)在的50萬(wàn)元,，必定對(duì)今后的投標(biāo)工作更為有利,。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好,，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比,。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒(méi)有突出專業(yè)的特征,，甚至沒(méi)有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來(lái),。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性,。常言說(shuō)得好：“名不正則言不順”,，一個(gè)好的名稱，對(duì)于公司的正確的定位,、對(duì)于公司的傳播,、對(duì)于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且,，對(duì)于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的,，其影響卻是巨大的,。

我們現(xiàn)有的公司手冊(cè)粗略模糊,，很糟糕。其實(shí),，公司的手冊(cè)有許多內(nèi)涵和作用：

1,、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。

2,、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭,。

3,、它是一個(gè)公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

4,、它是表示“我們?cè)敢夂湍軌驗(yàn)槟惴?wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”,。

既然它那么重要，不做則已,，做就要做好----美觀,、精制、詳實(shí),、信服是一個(gè)好的公司手冊(cè)最高的要求,。針對(duì)我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”,、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計(jì)出來(lái),，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高,、整合這種設(shè)計(jì)理念,。“三化”即是公司簡(jiǎn)介數(shù)字化,、圖片化,、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力,、員工人數(shù),、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo),、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來(lái),。圖片化是獨(dú)立說(shuō)明、輔助說(shuō)明數(shù)字化的不足,。質(zhì)證化達(dá)到公證,、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片,。這樣三化迭加使用,，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢(shì),，是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費(fèi)的優(yōu)勢(shì),，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）,。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺(jué)信息：相信少林功夫，就相華信鋼球,！可以把這句話印在手冊(cè)的每一頁(yè)的天地圖上,。這樣就完成了一個(gè)主打少林國(guó)際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌,。

當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計(jì)的理念,，真正一個(gè)好的公司手冊(cè)還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合,、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高,。

產(chǎn)品的好壞,、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說(shuō)話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴,，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù),。有許多時(shí)候，說(shuō)一大堆話還沒(méi)有一個(gè)紅頭文件管用,。因?yàn)槿藗兛偸窃趦?nèi)心里相信“證件”,。那么我們就這樣造吧！

1,、工商部門-----“重合同,、守信用”的獎(jiǎng)牌。

2,、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證,、名優(yōu)產(chǎn)品證明、iso9000體系認(rèn)證,。

3,、行業(yè)協(xié)會(huì)------加入本省或全國(guó)耐磨協(xié)會(huì)、被某某協(xié)會(huì)推薦為信得過(guò)產(chǎn)品,。

4,、政府獎(jiǎng)勵(lì)------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評(píng)為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”,。

5,、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影,、講話畫面,。

6、稅務(wù)部門-------守法納稅人,、納稅大戶,。

7、客戶證明--------采用合格證書,、年采用節(jié)能減耗證明,。

等等還可以羅列一些,。甚至我們的采購(gòu)商也可以為我們出具原料采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)證明,、使用大戶證明等等,。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒(méi)有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的,，只要交錢,，我們的社會(huì)這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢,！當(dāng)然,，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲，如果把辦理的過(guò)程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個(gè)方面,，也許花錢還多了一份實(shí)在的作用,。

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn)、流程,、計(jì)劃,，但是這一切都要人來(lái)執(zhí)行和推廣下去。品牌的無(wú)量?jī)r(jià)值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的,。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營(yíng)銷推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)上,。而與后者的關(guān)系猶大?？梢赃@樣說(shuō)：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝,、責(zé)任心經(jīng)由營(yíng)銷上持續(xù)、得體,、藝術(shù)地向客戶,、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果,。顯然,，一切的中心還是對(duì)人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須：

1,、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營(yíng)理念和使命,，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，抓住沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感,、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍,。

2、教育員工認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí),、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者的情況、特性,。

3,、營(yíng)銷人員靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷工具，獨(dú)立開展工作,。

4,、理解與掌握市場(chǎng)開拓,、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。

5,、按招營(yíng)銷管理制度和計(jì)劃推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)工作,。

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊(cè)時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營(yíng)銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的,。那么怎樣收集它呢,？

1、用戶說(shuō)服最有效：

a,、招標(biāo)中標(biāo)書,。

b、客戶使用效果書,。

c,、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)查看使用情況的照片。

d,、客戶上料的一瞬間照片,。

e、產(chǎn)品說(shuō)明的幻燈片,。

f,、招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拍照。

2,、品牌故事,。

品牌故事就是我們?cè)谡榭蛻籼峁┓?wù)的過(guò)程中總是會(huì)有一些感人的故事的，收集起來(lái)加以整理,，藝術(shù)化后就能夠成為我們營(yíng)銷上利用的素材,，達(dá)到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣,。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事,，說(shuō)是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺(tái)質(zhì)量不過(guò)關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了,，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識(shí)的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報(bào)道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞,。那載報(bào)道還煞有介事的說(shuō)明,，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國(guó)文化,。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇,、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因?yàn)槟軌蛭说难矍?，連爭(zhēng)論,、官司、花邊新聞都成了不錯(cuò)的素材,?？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云,、蒙牛的牛更生,、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家,，哪個(gè)不是編的高手,？

記得早些年的一個(gè)漫畫作品，畫了一個(gè)大大的辦公樓做銷售門面,，上面打著“世界名牌”,，門前圍了許許多多的人購(gòu)買。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠房就是它的車間,，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳,，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)問(wèn)題。當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)上的投機(jī)行為,。卻也說(shuō)明了一個(gè)真理,，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的搭建需要高素質(zhì)的人才,、利于擴(kuò)大信息的“信息源”,、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗,、現(xiàn)成的廠房,、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營(yíng)銷推廣,。這是顯而易見的事實(shí),。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營(yíng)銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城,，對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)講是大大有利的,。高水平的營(yíng)銷管理、良好素養(yǎng)的營(yíng)銷人員,，才可以不斷拿來(lái)訂單,，而這一切在登封很難做到，更不用說(shuō)工廠所在地的一個(gè)鎮(zhèn)上了,。

其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘,，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向,?？蛻舻幕厩闆r、拜訪,、訂單處置,、送貨、結(jié)算,、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來(lái)登記,，從而一個(gè)公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息,。再者,，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用，減少了在外地制作標(biāo)書時(shí)的工作量,。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才,。當(dāng)然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了,。

1,、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實(shí)施計(jì)劃,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行為,。

2、列出工作的細(xì)節(jié),、問(wèn)題類別及解決的時(shí)間,。

3、作出戰(zhàn)略預(yù)算,、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做,。

4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,。

品牌策劃師證書篇十

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二,、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c.移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。

d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b.接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。

c.能綜合運(yùn)用廣告的大小,、形狀、載具形式,、色彩,、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性,，表現(xiàn)力強(qiáng);

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上,，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是,，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5,、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處,。是國(guó)營(yíng)?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2.戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

3.戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程),，種類(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位,，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。

a)通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣,，一份廣告,，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像,。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過(guò)自身高炮,，道旗,，路牌，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段,，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶外廣告在時(shí)間，空間,，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體。

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街,，路牌,。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

(跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。)

2.電視媒介,，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。

4.定向目標(biāo)推廣，完善vi,。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì)，園區(qū),。

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見的有燈箱,、路牌,、霓虹燈、招貼,，交通工具和櫥窗等等,，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn),，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用,，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì),。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn),、間隔密度,、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度,，使人感覺(jué)到溫馨和舒適,，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象、語(yǔ)句,、三維物件,、動(dòng)感、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng),、公關(guān)、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。

品牌策劃師證書篇十一

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)的gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出,，20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%,，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告,，預(yù)測(cè)中國(guó)20xx年的經(jīng)濟(jì)增速為9.5%,。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè),。20xx年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好,。

(二)市場(chǎng)開拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大,。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京,、上海、廣州,、深圳,、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高,，女性白領(lǐng)次之,，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８,、９次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書籍等。由此可見,，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能,。

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌,。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè),，以供推廣活動(dòng)使用,。

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng),。

5）策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,。

品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異,，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已,，瓦解對(duì)手,。基于此,，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚,、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

4）銷售渠道策略為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展,；

將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng),，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5,、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段,，在廣州的消費(fèi)者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送,、開業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng),。

品牌策劃師證書篇十二

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

（1）,、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售,，力爭(zhēng)在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出,。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高,。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門檻隨之越來(lái)越高,，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開拓，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

近幾年,，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng),；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3月,，日銷售額增長(zhǎng)四分之一,。

4月，日銷售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月,，日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小,。宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析,、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道,。焦點(diǎn)新聞,，小消息。新聞專題,。話題探討（專欄）,，人物特寫（如老總。廚師）等,，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào),，

新聞內(nèi)容

在3、15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品,、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā),。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章,。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,，但絕不打折、降價(jià)（具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）,。

（3）廣告：從品牌,、形象、特色,、服務(wù),、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍,、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊(cè),，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶,，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少,，可信度差,，愛關(guān)注程度低。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場(chǎng)化,，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大,，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道,、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

品牌策劃師證書篇十三

20xx年8月15日—20xx年10月31日

銷售xxx系列酒1000箱;

xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)

1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì),，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營(yíng)銷用酒支持;

2,、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì),，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;

3,、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;

(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;

1、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上,，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上,，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上,，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、 所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;

實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

活動(dòng)期間,，按照貴州省公司進(jìn)貨量,，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨500箱以上,，50箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨800箱以上,，40箱搭贈(zèng)1箱;

單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。

品牌策劃師證書篇十四

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí),、地利,、人和這三方面的有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息,；提高產(chǎn)品銷量,。

4、推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5,、推廣對(duì)象：情侶、夫妻

6,、推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛。

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等）,，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模小情況而定,；

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,，關(guān)于愛情的問(wèn)題等等；由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道,；

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。黄渌顒?dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖希鎏砝寺纳?。?/p>

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛,！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛,。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有可能的潛在購(gòu)買者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

2、餐飲策劃書格式

品牌策劃師證書篇十五

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。

國(guó)際品牌的營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。

因此,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中，往往東一塊,，西一塊,，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過(guò)程,。

1、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值,。

2、在市場(chǎng)同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3、提升市場(chǎng)的銷售,。

1,、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、國(guó)際化：以國(guó)際品牌為方向，塑造國(guó)際化的品牌新形象,。

3,、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5、計(jì)劃性：品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。

6,、階段性：在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。

7,、核心價(jià)值：在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia,。

casamia,，國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師。

1918年出生于英國(guó)北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年，casamia在英國(guó)的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣。

在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中,，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。

其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年,，casamia正式登陸中國(guó),，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。

它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4,、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴、典雅,、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，通過(guò)感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接,。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營(yíng)造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨(dú)立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英，崇尚自由,、積極進(jìn)取,、富有個(gè)性、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活。

他們是擁有購(gòu)買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體,。

6,、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡：30——50歲,。

心理年齡：28——38歲。

核心消費(fèi)群：30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌,。

1,、視覺(jué)形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識(shí)別性,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā)，提高包裝如：手堤袋,、領(lǐng)帶袋（盒）,、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容,、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格（門面,、店堂,、道具,、燈光、材料等）進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。

設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè)，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。

需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來(lái)的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。

（2）設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

（3）終端形象的櫥窗。

在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。

（2）雜志、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題,，針對(duì)性地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的,。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。

要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動(dòng)

根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷活動(dòng)的具體方案，如：換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4、品牌服務(wù)

a,、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場(chǎng)中推廣量身定制,。

在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。

當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報(bào)有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無(wú)形的提升上。

建議加強(qiáng)部門建設(shè),，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營(yíng)銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。

但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的專業(yè)技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷部來(lái)完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升。

整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行,。