總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧。什么樣的總結才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

證券公司年度工作總結匯報篇一

回顧一年的工作,，我在很多方面做的都不夠好。

第一,，在大盤的不斷下跌中,，客戶大都套牢，特別是跌破2300點的時候,，客戶抱怨很大,，我也逐漸失去了開發(fā)新客戶的勇氣，留下來的電話回訪也不是很及時，但是服務仍在持續(xù),。這也是面臨的最大問題,。

第二，在產品銷售方面,，做的不夠好,，一年僅賣了47萬的產品。在公司的轉型中,，沒有做好,，在今后當中加倍努力。

第三,，專業(yè)知識不充足,，客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答,。

第四,，對已經開發(fā)的客戶不是非常了解，客戶的風險承受能力不清楚,，客戶的資產配置沒能提供合理的建議,。

第五，同銀行的關系沒有處理好,，所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的,。

鑒于以上，我決定新的一年里從下面幾方面去努力,。

第一,，后期注重學習并熟練掌握公司推出的理財產品，然后向客戶推介?，F在公司推出了添富快線,，后期可以利用它來服務客戶，向潛在客戶宣添富快線,，吸引客戶,。利用公司的力量來服務好客戶，讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作,。等客戶盈利或者對公司服務認可后向客戶要轉介紹,，要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。

第二,，加強營銷技術的學習,。跟上公司的步伐，新的一年的我的目標是銷售20xx萬理財產品,。

第三,，了解客戶的需求,，根據客戶不同的風險承受能力及行情,，建議客戶配置不同的資產,，比如：股票，基金,，融資融券,，貨幣型基金，銀行短期理財,。

第四,，維護好同銀行的關系，關鍵時點問銀行要求客戶介紹,。 20xx,，即將逝去，但20xx就在你我眼前,。相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會。讓我們一起加油,，完成自己的業(yè)績,。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業(yè)部這個大家庭越來越紅火,，也祝愿大家的業(yè)績越做越好,。

證券公司年度工作總結匯報篇二

即將過去的20xx年，是我過得很艱難的一年,。在大盤接近1949點的時候我感到了痛苦,，此時我就在想，一定要把自己充實起來,，要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰,。后來的實踐證明了我的想法的正確，這更堅定了我的信念,，要不斷地去學習,，充實自己，也只有這樣才能和公司共同成長,。

回顧一年的工作,，我在很多方面做的都不夠好。

第一,，在大盤的不斷下跌中,，客戶大都套牢，特別是跌破2300點的時候,，客戶抱怨很大,，我也逐漸失去了開發(fā)新客戶的勇氣,，留下來的電話回訪也不是很及時，但是服務仍在持續(xù),。這也是面臨的最大問題,。

第二，在產品銷售方面,，做的不夠好,，一年僅賣了47萬的產品。在公司的轉型中,，沒有做好,，在今后當中加倍努力。

第三,，專業(yè)知識不充足,，客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答,。

第四,，對已經開發(fā)的客戶不是非常了解，客戶的風險承受能力不清楚,，客戶的資產配置沒能提供合理的建議,。

第五，同銀行的關系沒有處理好,，所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的,。

鑒于以上，我決定新的一年里從下面幾方面去努力,。

第一,，后期注重學習并熟練掌握公司推出的理財產品，然后向客戶推介?，F在公司推出了添富快線,，后期可以利用它來服務客戶，向潛在客戶宣添富快線,，吸引客戶,。利用公司的力量來服務好客戶，讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作,。等客戶盈利或者對公司服務認可后向客戶要轉介紹,，要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。

第二,，加強營銷技術的學習,。跟上公司的步伐，新的一年的我的目標是銷售20xx萬理財產品,。

第三,，了解客戶的需求,，根據客戶不同的風險承受能力及行情，建議客戶配置不同的資產,，比如：股票,，基金，融資融券,，貨幣型基金,，銀行短期理財,。

第四,，維護好同銀行的關系，關鍵時點問銀行要求客戶介紹,。 20xx,，即將逝去，但20xx就在你我眼前,。相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會。讓我們一起加油,，完成自己的業(yè)績,。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業(yè)部這個大家庭越來越紅火,，也祝愿大家的業(yè)績越做越好,。

證券公司年度工作總結匯報篇三

我主要從事證券交易系統(tǒng)技術支持、銀證產品的調試上線及其它工程實施工作,。

工作主要成績如下：

1,、2019年由于一些客觀原因，如人員離職,、借調,、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下,，沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng),、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝,、電話委托安裝等。在五月份,，公司推出剩余配售產品后,，由于沈陽地區(qū)安裝比較早，一方面需要盡快,、盡早地把它吃透,、學精,，為開拓市場時提供好技術支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,，我都把他詳細歸類,，哪些是理解、使用上的錯誤,，哪些是程序錯誤,、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部,。而具體使用過程中,，不同客戶有不同需求，也要進行相應地程序修改來滿足需求,?？傊谌藛T緊缺的情況下,，盡量把服務做得細致到位,，讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折。

2,、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數據,、金傭系統(tǒng)數據合并至熱鬧路營業(yè)部，同時從友好街系統(tǒng)內分離另外兩營業(yè)部的數據,，實現了三家營業(yè)部在同一日順利過渡,。

3、完成了哈爾濱聯合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項目實施,。在時間緊張,、問題較多的情況下，我們得到了各方面,、各部門人員的協助,，終于比較順利地完成了任務。

4,、完成了天同證券工行銀證通的調試,、上線工作。

5,、完成了北方太原街光大銀行銀證轉帳的調試,、上線工作。

6,、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試,、上線工作。

7,、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數據合并工作,。

8,、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數據集中工作。

9,、撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中,。

從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務、技術水平,、開發(fā)能力,、工程項目經驗上都有了提高，無論從問題的分析解決能力,，項目實施經驗上都有了進步,，對一些新產品，如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它xone,、移動柜臺,、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解,。

成績的取得究其原因,，主要是因為：

1、在工作中不斷積累總結,，不放過任何一個小問題,，深入找出問題出現原因。

2,、銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產品調試工作,，比較詳細了解銀證轉帳及銀證通業(yè)務流程和工作原理，前后臺間關系,，數據流向,、資金流向等問題。

3,、數據集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務知識和柜臺系統(tǒng)熟悉,。

4、正在實施的電話銀行中間件接口調試,，由起初對業(yè)務的不了解,，到現在對已經對流程有了清晰了解，增強了分析處理問題能力,，并有信心把它完成好,。

在工作中存在問題與不足：

1、技術業(yè)務還有待深入全面了解,。

2,、對網絡方面知識和動手能力有待加強。

3,、在維護或工程實施中,，沒注重對關鍵問題總結,，并形成文檔，這樣便于大家來共享,，減少不必要的重復勞動,，提高部門的工作效率。

4,、在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務,，新知識，做到知識的更新,。

改進措施：

1,、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研,，在邊學習邊實踐中成長,。

2、加強網絡方面的學習,，有機會多參加相關方面培訓,。

3、在工作中善于總結,，對典型,、關鍵問題解決注意整理，形成文檔,，希望部門加強這方面的交流,、監(jiān)督。

4,、主動爭取新業(yè)務工程實施機會,，在實踐中學習。

5,、對公司推出的新產品及時了解,。

2019年工作計劃：

1、爭取維護工作做得更加細致,、更加有特色,。

2、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高,。

3,、在工程實施過程中，爭取保質保量完成同時,，加強溝通,、協調能力。 部門及公司下一步發(fā)展的建議

部門：

1、加強部門維護,、工程方面的管理,，加強管理監(jiān)督，有始有終,。

2,、對工程、加班情況能形成制度,，進行串休,。

3,、部門能有一個值班手機,。

公司：

1,、多提供一些培訓機會給大家。

2,、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核,，形成競爭的機制，適當地采取獎懲的制度,，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性,。

3、多組織一些集體活動,，這樣大家溝通交流機會多些,，從而加強集體團隊協作精神。

證券公司年度工作總結匯報篇四

以創(chuàng)“一流服務質量,、一流管理水平、一流人才隊伍,、一流工作業(yè)績”為總體目標,，以“樹金融服務文明形象，展金融服務專業(yè)風采”為創(chuàng)建主題,，我營業(yè)部積極開展xx市級“青年文明號”創(chuàng)建活動?，F將具體工作總結如下：

1、打造服務品牌,，提供一流服務

我營業(yè)部以金翼至尊金融服務終端,、金翼“投資堂”版手機證、金翼求金等一系列金翼品牌服務產品為工具,，以大型投資報告會,、股民學校、理財沙龍等形式為載體,，有效的樹立了中信金通證券服務品牌,，提高了投資者對公司的認知度、認可度以及忠誠度。

2,、提升經營意識,，實現一流管理

有效的組織架構是創(chuàng)建活動的載體，健全的制度設計是創(chuàng)建成功的重要保證,。為明確創(chuàng)建活動宗旨及工作職責,，成立了營業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號”活動領導小組，制定了《路營業(yè)部爭創(chuàng)“青年文明號”管理辦法》,。

以創(chuàng)建活動為契機,，繼續(xù)健全完善團支部的工作機制，團支部工作的基礎得以有效夯實,，團組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力也實現較好的提升。

3,、注重素質教育,，培養(yǎng)一流人才

以“民主生活會”形式，傾聽員工的心聲,，了解員工的思想動向,，以培訓交流形式，并結合具有重要意義的日子,，加強員工的思想政治教育,，強化青年員工的思想作風建設。如我們在三月份開展了以關愛婦女兒童為主體的三八婦女節(jié)拓展活動,、四月份以加強愛國教育,，繼承革命傳統(tǒng)為主題，組織了清明掃墓活動,。

xx年度,，營業(yè)部繼續(xù)堅持以人為本的原則，重視人才培養(yǎng),，營造學習氛圍,。每天晨會、每周例會,、每周培訓等形式的學習與培訓活動得以堅持與良性發(fā)展,。以提高員工業(yè)務水平為重點的青年崗位業(yè)務能手競賽活動也取得較好成果，各條業(yè)務線涌現出一批業(yè)務骨干與專業(yè)人才,，較好的帶動營業(yè)部專業(yè)知識的全面開花,。

4、加強企業(yè)文化建設,，營造一流文化

企業(yè)文化建設是xx年營業(yè)部工作的重點,。營業(yè)部通過豐富的文化活動，形式多樣的拓展活動以及公益性、靈活性強的服務活動有效的提高員工對公司價值觀的認同感,，塑造公司的文化力,。

首先通過組織參與專業(yè)知識、合規(guī)知識競賽,、崗位練兵,、 “讀一本好書，寫一篇心得體會”的讀書月,、“積極思考,，超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動，教育青年員工繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風,，活躍了青年員工的文化生活,，營造了濃厚的文化氛圍。

積極開展形式多樣的素質拓展活動,。xx年度,，營業(yè)部先后安排員工分別至橫店夢幻谷、舟山,、奉化等地參加拓展活動,，取得較好效果。員工普遍感受到營業(yè)部集體的溫暖,，員工之間的親密度,、團隊之間的信任度以及對營業(yè)部的忠誠度都得到有效提高。

強身健體的理念與行動在營業(yè)部得到很好的結合,，每天清晨,，營業(yè)部定時組織早操活動，并舉辦了廣播操比賽,。每周三下午營業(yè)部活動日,，員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館,、籃球場。xx社區(qū)的氣排球比賽,、職工運動會同樣有我們員工的身影,。

三是開展了公益性強、靈活性強的服務活動,。xx年是多災多難的年份,，西南旱災，玉樹地震牽動著國人同樣牽動著營業(yè)部員工們的心,。我們以“水城無水”,、“大愛無疆”、“關愛社會福利院兒童”等主題發(fā)動了青年員工捐獻愛心與實物活動，前后籌集的金額總數達數萬元,。員工們的愛心得到各方的好評,。

5、注重“三個陣地”(學習陣地,、交流陣地,、宣傳陣地)建設

學習陣地建設：每周一的晨會、每周五的例會,、每周四的培訓讓員工們受益匪淺,，而在“讀書月”活動的基礎上，我們舉辦青年讀書心得交流會及演講比賽,，初步實現員工綜合素質的提升,。

證券公司年度工作總結匯報篇五

一年緊張而又忙碌的工作結束了，回想這一年的工作,，自己有很多的進步和不足,。在我們的領導的正確帶領下，在我自己的堅持不懈下,，在自己的努力下,，最終完成了上級分配的任務。當熱,，我知道自己存在著很多的缺點,，存在著好多的不完美，但我堅信,，在新的一年里,，我會盡全力改正自己的不足，努力發(fā)揮自己的優(yōu)點,，給公司帶來更多的效益和利益?，F做總結：

一、崗位工作取得的成績：

1,、資金方面：作為一個企業(yè),，資金的安全及管理是財務業(yè)務中很重要的工作，20--年我每月月末會與出納人員及時,、完整核對現金,、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬,、盤點,，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符,、帳實相符,，為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎,。

2、供應鏈方面：作為一個總賬會計,，我要負責每天采購,、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬,、關帳結賬工作,。在這一年里，我能堅持每天生成相關發(fā)票,、月底做庫盤點數據并參與盤點,、審核盤盈盤虧單據及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責,。

3,、應收應付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬,，及時核銷客戶應收款,、供應商應付款;及時處理商務部門及業(yè)務人員oa郵件關于應收應付款項的調整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后,、帳期影響,。在這一塊，通過我的工作有了很大改善,，為公司各層級數據需求者提供了及時,、完整、準確的數據支持,。每月底及時進行了關,、結賬工作，仔細調整業(yè)務環(huán)節(jié)中出現的數據不符合系統(tǒng)的情況,，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業(yè)務開單,。

4、固定資產系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬,、建立卡片,，月底對資產項目核對關結賬。

5,、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據,，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了,、數據準確、核算項目對應無誤;并增加了原來未做現金流量項目;在月末及時進行賬目核對,，保證資金,、備用金項目,、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收,、應付預付項目的數據的對比,，核銷了應收款、應付款的重復項,，保證了資產負債表項目數據的真實合理,，為數據分析奠定了扎實的基礎;及時處理財務經理、財務總監(jiān)oa郵件關于各種賬務調整,、數據清理的工作;能及時每月對p--f工廠,、c--t采購、銷售,、一般往來賬務及時進行核對并制作對賬表,，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決,，保證雙方往來賬務清晰,、數據準確。

6,、其他會計事項：我能按照財務部規(guī)章制度,、領導要求，處理相關財務事宜,，提供需要的數據信息及賬表及其他事務;對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關事項,，能積極配合并釋疑;遵守財經紀律和制度、遵守職業(yè)道德,、保守各種保密事件及商業(yè)秘密,，做到數據不外泄不傳播。

二,、工作中存在的各種問題及修正：

1,、在憑證制作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集,、核算項目歸集不準確的時候,，在20--年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性,，做到摘要意思清楚,、信息全面、科目及核算項目及現金流項目歸類準確,、數據準確,。

2、對于應收應付項,、資產項,、總賬項,，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余,，多看多想各環(huán)節(jié)數據狀況,、關聯信息，發(fā)現及處理系統(tǒng)中出現的有必要處理的事項,，使財務帳各項目,、數據更完整清楚、符合邏輯,。

三,、20--年工作打算及展望：

新的一年，工作也是一個全新的開始,，理應對人生對工作有個新展望,，在嶄新的下一年我要：

1、20--年建立新財務帳套,，全面準備,、核對、處理數據,，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作,。

2、更好,、更全面完成本崗工作;團結部門全體人員,、緊密協同工作;不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。

3,、積極參與各種培訓及學習,，不斷充實、更新知識,，提升職業(yè)勞動技能,。

證券公司年度工作總結匯報篇六

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策?，F在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：

一,、協助總經理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種題

1,、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓,，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構,。

2,、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業(yè)典禮,、找負責人的進行工作談話,、聽取匯報,，指導工作、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3,、協助總經理開拓,、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務基本是交強險,，險種結構很好,，賠付率低。我中支同---代理,、---代理保持了良好的合作關系,，使代理業(yè)務成為20--年新的增長點。

4,、協助總經理開展---車友俱樂部的合作,，簽訂合作協議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展,。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務,。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響,。業(yè)務前景很好,，---車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二,、作為內勤營銷管理崗負責人,，推動業(yè)務發(fā)展：

1、制定全年銷售計劃,，做好任務的下達與分解,。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動,。提供各種報表。做好上傳下達,，落實省公司營銷管理政策,，制定銷售推動方案。做好任務分解,。

3,、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面一定做到規(guī),。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù),、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協調與支持,。

三,、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務：

1,、組建和管理外勤團隊,。20--年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人,，預計人均保費達到50萬,。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元,，三月份461876元,。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2,、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取,。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務員報銷,。

四、作為班子成員完成個人保費任務：

1,、去年半年個人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬,。保證不低60萬,，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多,。

2,、做客戶服務，盡量自己客戶出現場,，解答客戶疑,。缺點和不足是由于沒時間聯系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回沒有時間做,。雖然達到公司考核標準,，但是個人目標沒有達到。

五,、協助總經理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作,，但是只要公司需要，總經理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。

1、協助總經理引進人才,。比如成功引進同業(yè)人才---。但是人才的引進還是非常的困難,，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2,、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄,、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多題在會上溝通、解決,、各部門之間達成共識,，消除矛盾，團結協作,，保證公司正常的經營管理,。

3、為總經理準備各種稿,，做秘工作,。給金融辦、保監(jiān)局,、行業(yè)協會,、省公司的匯報、心得,、體會,、聲明、方案,、總結,、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿為了白天能做些業(yè)務,，目前改在晚上里收發(fā)郵件,，構思，寫作,、組織語言,、整理電子件、思緒常常帶到夢中

4,、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿,，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新,。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,，便于引進人才,。其他雜事：暖氣不熱了聯系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙,、電腦網絡有題了找兼職網管

六,、協助總經理做好企業(yè)化和品牌建設：

1、我公司對內對外,，對上對下稿基本上由我負責起草,、撰寫、提交,。還負責企業(yè)

化和品牌建設,。如為電臺提供宣傳稿件、現場勘查車使用方案,。生命線學習體會,，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送在企業(yè)化建設方面受到省公司總經理表揚,。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經過整理的《都邦保險溫暖的》一在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報表揚,。

3、大到設計樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績榜設計制作,、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光,、修理,。常常忙到深夜。

--年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策，同于總一起經歷了風雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來年終雖然沒有完成任務，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧,、快樂的企業(yè)化,。

20--年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,，在這里感覺到和諧,、快樂才加盟我們或者和我們合作就這樣,--年年為20--年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣,，有人氣就有財氣,。在我們的帶領下，現在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧,。在當地市場上我們第一不占天時,，第二不占地利，唯一可占的就是人和,。記得“人的要素是第一位的”,，解決了這一根本題就可以減少內耗、形成合力,，公司就可以走上健康,、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排名第一，保費總額和市場占有率在當地14財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位,。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝,，在20--年打個漂亮的翻身仗!!

省公司下達1000萬,，我們自定指標1200。中支完成情況：第一季度計劃228萬，實際完成3566萬,。其中一月份計劃80萬,，實際完成1143萬。二月份計劃52萬,，實際完成765萬,。三月份計劃96萬，實際完成1657萬,。

和于總的工作有了起色,，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年-月我來時候內外交困的樣子,。我們還要做大機構,，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

證券公司年度工作總結匯報篇七

工作主要成績

1,、20__年由于一些客觀原因,，如人員離職、借調,、工程任務比較緊張,、人員比較緊張的情況下，沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,，其中包括柜臺系統(tǒng),、外圍系統(tǒng)、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝,、電話委托安裝等,。在五月份，公司推出剩余配售產品后,，由于沈陽地區(qū)安裝比較早,，一方面需要盡快、盡早地把它吃透,、學精,，為開拓市場時提供好技術支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,，我都把他詳細歸類,，哪些是理解、使用上的錯誤,，哪些是程序錯誤,、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部,。而具體使用過程中,，不同客戶有不同需求,，也要進行相應地程序修改來滿足需求?？傊?，在人員緊缺的情況下，盡量把服務做得細致到位,，讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折,。

2、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數據,、金傭系統(tǒng)數據合并至熱鬧路營業(yè)部,，同時從友好街系統(tǒng)內分離另外兩營業(yè)部的數據，實現了三家營業(yè)部在同一日順利過渡,。

3,、完成了哈爾濱聯合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項目實施。在時間緊張,、問題較多的情況下,，我們得到了各方面、各部門人員的協助,，終于比較順利地完成了任務,。

4、完成了天同證券工行銀證通的調試,、上線工作,。

5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉帳的調試,、上線工作。

6,、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試,、上線工作。

7,、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數據合并工作,。

8、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數據集中工作,。

9,、撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中。

從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務,、技術水平,、開發(fā)能力、工程項目經驗上都有了提高,，無論從問題的分析解決能力,，項目實施經驗上都有了進步,，對一些新產品，如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它_one,、移動柜臺,、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。

成績的取得究其原因,，主要是因為：

1,、在工作中不斷積累總結，不放過任何一個小問題,，深入找出問題出現原因,。

2、爭取維護工作做得更加細致,、更加有特色,。

3、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高,。

4,、在工程實施過程中，爭取保質保量完成同時,，加強溝通,、協調能力。

部門及公司下一步發(fā)展的建議

部門：

5,、加強部門維護,、工程方面的管理，加強管理監(jiān)督,，有始有終,。

6、對工程,、加班情況能形成制度,，進行串休。

7,、部門能有一個值班手機,。

公司：

8、多提供一些培訓機會給大家,。

9,、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核，形成競爭的機制,，適當地采取獎懲的制度,，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。

10,、多組織一些集體活動,，這樣大家溝通交流機會多些,，從而加強集體團隊協作精神。

證券公司年度工作總結匯報篇八

xx年對于我來說,，應該是忙碌,、學習、領悟和慶幸的一年,。

這一年來,，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經濟危機的影響,，很多客戶采取保守,、觀望的態(tài)度，需要調整投資產品配置,，選擇與之匹配的投資產品,，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種,，比如貨幣基金,、債券等;然后春節(jié)前后，宏觀經濟略有回暖跡象,，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,，要繼續(xù)進行股票和權證的短線操作，在對市場進行了綜合分析后,，對各種股票板塊和證券品種進行了對比,，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權證類的高風險品種,，對于保守的客戶,，也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下,，把握打盤上漲的幅度,，收益較為穩(wěn)妥，這段時間的工作既繁重有辛苦,，既要參考很多資料和數據，反復研究,，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,，得出的結論的理由，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通,，交流彼此對市場的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,，身處證券行業(yè)，這段時間的工作非常緊張和繁重,，而且讓我在一次陷入矛盾之中,。

“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),，公司是下達了任務指標的，采取了很多聯系和通知客戶的措施,，而通過對學習各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料,，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動，聽了老師對風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后,，覺得大多數客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資,，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶;第四季度，市場通脹預期愈演愈烈,，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,，但個股依然活躍，新入市的客戶依然滿倉操作,，并們有及時地調整倉位,，一旦大盤調整會有風險很大，建議客戶要控制好倉位,，保留較大比例的帳戶資金,，等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料,，分析對比,，思考總結和交流溝通的工作，怎一個“忙”字了得?

也正是因為這一年來不同以往的忙碌,，積累了更多的經驗,，督促自己去學習更多的知識，了解更多類型的投資品種和市場,，提升了自己適應更多不同變化的能力,。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來,，漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度,，才能讓自己學習到更多的東西，使自己的知識和意念?！靶隆?。

嚴謹：對各種產品和市場要認真研究和分析，對不同客戶也要有更多的了解,，才能給他們提供更加適合的投資建議,。

圓通：面對公司任務和客戶利益，要積極對待,，既不能逃避也不能推脫,，盡量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點，只要肯花心思,，是可以做到“雙贏”的,。

誠懇：無論如何,，只用誠心誠意為客戶著想，站在客戶的角度,，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,，也才是最能讓他們接受和認可的。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,，也正因為如此,，與很多客戶成為了知心朋友，今年的市場變化更為豐富,，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習,，較早的對國際金融市場有了些了解，在進行分析和規(guī)劃時等到了充分的運用,，被客戶非常認可和贊同,，使他們對這一年來的投資成績非常滿意，我們之間的友情加深了,，對我也更加信賴,，因此，讓我非常感激,，相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!

證券公司年度工作總結匯報篇九

進入安信證券已有半年了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現在:

1,、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題,證券公司工作情況總結。

2,、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位,、多角度的服務,使安信服務真正的深入人心。

3,、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經手的每一筆業(yè)務,都認真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快,、。

在業(yè)務營銷中,同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足:

1,、證券知識還須加深了解,需不斷學習,。

2、在與客戶關系維護中,溝通方式還要逐步加強,。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強,

進入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業(yè)績表現不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關系也是的辦法,。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶,向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來,。

現在市場波動很大,觀望的人占多數,同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務,要想盡一切辦法,盡自己努力來做。

證券公司年度工作總結匯報篇十

時光荏苒,，20--年很快就要過去了,，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千,。時間如梭,，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,，回首過往公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階

為了新一年能夠有目標、有目的,、有成效的工作,，取得更好的成績，特制定計劃如下：

一 工作宣傳方面

1.帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他,，縮短營銷人員與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導

2. 做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作,。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作

3. 做好溝通匯報，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員,，做到不遺漏、不延誤。

二 自身素質方面

在認真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質,。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務水平

1. 多學習、學習先進的證券業(yè)務理論,，學習公司同事的寶貴經驗,，學習專業(yè)知識

2. 多琢磨、以便構建良好的客戶關系,。證券營銷人員只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務

3. 多反思,、多總結,。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結,，不斷為自己今后的工作積累經驗。

證券公司年度工作總結匯報篇十一

自20xx年3月投身于證券行業(yè)以來,，經過一年多的磨礪,，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結蛹,，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程,。總結一年多來證券工作,，我的感受是：真誠待人,，嚴于律己，就能得到滿意的回報,。

一,、真誠待人，贏得真心

真誠是說話內容要真實不虛夸,、說話態(tài)度要誠懇不油滑,，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚,。我在與潛在客戶第一次接觸時,，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸,、很實在的印象,，然后根據對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現狀并進行分析,，根據分析向對方提出建議，向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現他的利益化與化,，使客戶產生信任感,，贏得客戶的真心對待。

真誠是服務要真切熱誠不應付,，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務至關重要,。首先是及時了解客戶的特點和需求,，急客戶之所急，客戶最本質的需要就是在股市中獲得更多收益,，我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點,。如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心,，一旦他持有的股票出現較大變動,，如重大利好、利空等,，我都會主動及時聯系客戶進行交流,。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶,，不去了解他持有的股票,，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內容;其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞,，也不含糊其辭,。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力;最后是把握好服務的“度”,，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶,，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶,，在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心,。

真誠也是合作真心誠意、實現雙贏,。工作如果僅憑一己之力,，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的,，這就要通過銀行的支持,、團隊的互助,，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。

一方面是與銀行合作,。在我駐點過的建行和中行,，我都會與銀行負責人、理財經理,、前臺柜員等建立良好的信任合作關系,，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現出合作的誠意,。尤其以客戶滿意為己任,，協助銀行理財經理做好客戶在證券投資方面的服務，使銀行提升在客戶心中的滿意度,，也使客戶更加信任銀行信任,。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經基本都被發(fā)展成為證券的客戶,，這就代表了他們對我的信任,。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質的,，在我目前的客戶中,，經銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導,。我的團隊友總是把各自的經驗和智慧與大家一塊分享，經常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深,，少走了很多彎路,。如果團隊的協作是將數個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐,，領導則在把握火候,。我的體會尤其深，剛剛進入公司時,，因為不是本地人,，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經有了不少客戶,，自己還在艱難拓展,，難免產生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,，是沒有前途的,，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的,。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用,，終于我克服人生地不熟的困難,，憑借自己的努力打開了局面，客戶數量節(jié)節(jié)攀升,，傭金收益逐步增加,。就在我對現狀自我滿足時，公司領導趙總適時的說,，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶,，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,，我愈加的腳踏實地，不再滿足現狀,，而是精益求精。

二,、嚴于律已,，實現飛躍

工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識,，不斷學習業(yè)務知識,，才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己,，堅信處處留心皆學問,，通過從各種不同的渠道學習，以求達到提升自身能力的目的,。

首先我總是認真學習證券業(yè)協會的課程和練習題目,，把理論知識基礎夯實，做到胸有成竹,，在實際工作中能做到理論指導實踐,，實踐深化理論;其次做到博采眾長，依靠發(fā)達的網絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧,，獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我一直注重向有經驗的前輩學習,，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量,，把問題和建議積極地善意地提交給領導,，并提出自己的解決辦法，在團隊中主動做一些組織工作,，鍛煉自己的綜合素質,。

在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇,、勤懇的態(tài)度在工作,，通過上述兩個方面的努力,，積累了更多的經驗，客戶經理工作基本已經達到日新月異,，欣欣向榮的良好局面,，在我公司眾多客戶經理及經紀人中，我的業(yè)績是走在前列的,，得到了領導的肯定,，與同事更多的交流，更被客戶信任和認可,。對此,，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,，實現人生價值的實現!

最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經驗之一,。只有入迷,，他才能自知。只有入迷,，他才能發(fā)現他從來不知道自己所具有的,、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。

證券公司年度工作總結匯報篇十二

20xx年是我在證券公司信息技術部工作的第四個年頭,，而我所在的部門又是證券公司的核心部門,，我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松,，稍一出小差錯可鑄成重大災難性后果,。眾所周知，證券公司的信息技術部門是最忙的部門之一,，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑,，每一次新系統(tǒng)的投產和建設讓我每次都有新的發(fā)現，新的進步!在信息技術部工作的時間里,，使我感覺到了自己每天都在進步!而除了日常維護外,，還有一些其他的工作需要處理.

因此，在這樣的工作環(huán)境中,，就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,，在我和部門全體員工的共同努力下,，x年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會,，不懂的弄懂，爭取做到新時期證券行業(yè)的一名合格技術工,。 下面我對這一年來所做的工作作一個簡單的總結

根據中國證券監(jiān)督管理委員會和上海證券交易所的要求,，證券公司必需建立凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng),。由于我公司原有獨立存管系統(tǒng)為福建新意公司所開發(fā),，數據庫平臺是基于sql server20xx，而新意公司的凈資本報送系統(tǒng),、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)是基于數據庫teradata,，因此,對數據庫的投入將會增加很大一筆費用，軟硬件費用算下來一共需要投入一百多萬,，而在系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易操作性方面不是太理想,。后又咨詢到金仕達公司的該系統(tǒng)，費用也在一百多萬以上,，相對于我公司原有新意獨立存管系統(tǒng)而言,，增加了重復投入費用。而結合公司的實際業(yè)務情況,，所以在選擇開發(fā)商和價格方面作了更深入的探討和考慮。恒生公司愿意無條件移植我公司原有獨立存管系統(tǒng)和反洗錢系統(tǒng),，給的報價也是在充分保護原有系統(tǒng)的基礎上給出的價格,，而且還有一個專門的維護團隊，有很強的實力,。從公司實際業(yè)務情況出發(fā),，最終選擇了價格適當的恒生公司內控平臺和數據中心系統(tǒng)。

在三個多月的緊張建設和測試中,，我公司的證券公司反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng),、內控平臺、凈資本監(jiān)控系統(tǒng),、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)順利建設完成,，并正常接管以前新意獨立存管系統(tǒng)的運行。從系統(tǒng)的需求探討到籌建和正式上線運行,，得到了公司領導和各項目組成員的大力支持,，因此，在建設和測試過程中都很順利,。在后期的維護中主要是針對一些新需求的解決和證監(jiān)會的新報表報送需求,，目前恒生公司工程師正在我公司現場解決中，估計月底可全部解決完成,。

“券商托管證券,，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想,，目的是充分保護投資者，也讓資金更安全,，投資者更放心,。

從三方存管的提出到建設以及正式上線，我們部門都是走在了最前面,。從聯系通訊線路,，聯系銀行到測試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務的學習和開展而努力,。在公司全體員工的共同努力下,，今年新增上線中國銀行、興業(yè)銀行,。目前招商銀行準生產測試已完成,，現正進行到實盤測試階段，估計明年年初可正式上線運行,。

根據證監(jiān)會要求,，證券公司需要執(zhí)行新報表報送規(guī)則，并于x年x月x日正式報送,。由于我公司已上線運行的凈資本監(jiān)控系統(tǒng)還是老的報表,，需要聯系恒生公司對原有凈資本系統(tǒng)進行升級，滿足證監(jiān)會的新報表報送要求,。在了解公司的需求后,，和恒生公司聯系升級事宜且進展順利，目前恒生公司工程師正在現場解決中,，即可正式報送新報表,。

6、對中心機房b股外幣轉帳,、清算機器,、行情分發(fā)系統(tǒng)機器、咨詢接收和轉發(fā)機器的更換工作,。

7,、對各營業(yè)部及服務部新意開戶證書的升級，聯系升級三方存管許可證和相關系統(tǒng)的授權事宜,，給財務部解決資金存管不能重復導出憑證的問題,。

8、制作關于網上交易系統(tǒng)登陸不上行情和委托的常見問題及處理方法匯總,，制作公司風控系統(tǒng)評級表,。由于公司各分支機構需要上傳圖像掃描資料和清算中心的統(tǒng)一刻錄光盤，開通ftp用戶和網絡連接配置事宜。制作中心機房系統(tǒng)應急計劃和設備標簽并張貼事宜,。

9,、配合公司機房改造工程，庫房衛(wèi)生打掃和機器衛(wèi)生整理等工作,。

10,、配合恒生工程師對中心機房報盤系統(tǒng)升級，以減輕報盤風險和壓力問題,，配合恒生工程師對三方存管系統(tǒng)版本和接口的升級,，配合恒生工程師對公司oiw報盤庫結構的升級，配合恒生公司對我公司信息系統(tǒng)的評估工作,。

11,、配合公司合規(guī)管理部和人民銀行對我公司反洗錢數據報送核查工作，配合公司合規(guī)管理部反洗錢數據報送工作,。配合貴州證監(jiān)局對中心機房的檢查,，一些文檔的準備工作。

12,、安裝開放式基金系統(tǒng),，測試及清算，發(fā)郵件數據等事宜,，配合中北營業(yè)部切換novell系統(tǒng)和網絡隔離,。

13、合并原漢唐和華創(chuàng)席位后,，報盤統(tǒng)一測試,。配合北京路營業(yè)部，新華路營業(yè)部及各服務部工行三方存管批量上線工作,。

14,、配合德陽災備中心系統(tǒng)建設及制作應急切換方案,。

15,、配合公司帳戶規(guī)范工作。

16,、機房日常維護和巡視,，日志填寫、數據備份,、值班等工作。

我有渴望學習新知識和不斷探索的熱忱，在每一次公司發(fā)展新業(yè)務和組織活動的時候,。我都會第一個站出來,，不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言,。因為我知道,，我需要學習和提高的地方還有很多,。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，做好各項新業(yè)務的測試工作,，不給整個部門的工作拖后腿,。在這種想法下，我很好的完成了部門領導交給的每一項任務,。

1,、證券業(yè)務還有待深入全面了解。

2,、對網絡方面知識和動手能力有待加強,。

3、在維護或工程實施中,，對要害問題總結,，并形成文檔的努力不夠。只有這樣,，才更便于大家來共享,，減少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率,。

4,、在以后的工作和學習中要不斷地學習新業(yè)務，新知識,，做到知識的不斷更新,。 改進措施

1、平時注重知識技能積累,，刻苦鉆研,，在邊學習邊實踐中成長。

2,、加強網絡方面和數據庫方面的學習,，有機會多參加相關方面的培訓。

3,、在工作中善于總結,，對典型、要害問題解決注重整理,，形成文檔,，希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督,。

4,、主動爭取新業(yè)務工程測試和實施機會，在實踐中學習。

5,、加強和各營業(yè)部以及服務部的溝通,。

1、配合公司開放式基金系統(tǒng)建設,，測試及上線,。

2、配合公司招商銀行實盤測試及正式上線工作,。

3,、反洗錢監(jiān)控系統(tǒng)、凈資本監(jiān)控系統(tǒng),、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng),、內控系統(tǒng)的維護和相關升級事宜。

4,、服務部升級為營業(yè)部后,，對財務系統(tǒng)的相關備份工作，新增財務登陸站點后的相關維護工作,。

5,、柜臺系統(tǒng)和三方存管系統(tǒng)維護及相關升級事宜。

6,、配合公司中心機房網絡改造工程及網絡管理工作,。

7、加強對06交易柜臺相關系統(tǒng)的學習和oracle數據庫的學習,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他優(yōu)秀同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。爭取更好的工作成績。

證券公司年度工作總結匯報篇十三

20xx年已經過去，回首過去,，20xx是堅持的一年,，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,，堅持行業(yè)、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的,。

一直以來，證券營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣證券營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經歷著證券營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間,，那時證券營銷我放下了，新組建的證券營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為證券營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從證券營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說,，也是充滿模糊,，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作,、杭圖活動、團隊內部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是農行秋濤路支行,，這個網點合作時間最久，關系處理,，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求,，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷,，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行,、農行上泗支行和工行鳳起路支行,。

從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀,、大盤分析,、業(yè)績速遞、經驗分享和口號,，通過消息解讀,，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,，提高自我表達的能力,，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通,，當天氣冷下來了,，經常有人遲到，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式,，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制,，一大批人能夠做到準時到,，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后,，團隊僅留下了周例會,，平時小組不開會，一周碰頭一次,，讓每個人了解團隊所有成員的情況,，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發(fā)較大,，對演講者更是一種學習提升的機會,，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘,，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束,，周而復始的堅持,，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點,，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會,，對團隊表現卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到,，這是團隊的一種認可,，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,，都能夠控制,。通過每天,、每周的接觸,，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來,，感情也逐步變深,，這也許就是團隊的凝聚力。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌,、吃飯、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績,，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓,，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個，一起將近20人,，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現人員流失,，當然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的，團隊最多人數達到22人,，在*月份,，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發(fā)展來說,，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好，曾經記得2020xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產,，最終在20xx年初達到了,，在20xx年12月31日,，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關系

較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系,，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足。

如果說20xx年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質的生活，年底了,，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾,，只要還在堅持,，我們的20xx，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現我們的財務自由,。

證券公司年度工作總結匯報篇十四

xx年對于我來說，應該是忙碌,、學習,、領悟和慶幸的一年。

這一年來,，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,，先是年初由于經濟危機的影響，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度,，需要調整投資產品配置,，選擇與之匹配的投資產品，重新分析制定規(guī)劃,，盡量選擇較為保守的品種,，比如貨幣基金、債券等;然后春節(jié)前后,，宏觀經濟略有回暖跡象,，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續(xù)進行股票和權證的短線操作,，在對市場進行了綜合分析后,，對各種股票板塊和證券品種進行了對比，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司,，盡量回避權證類的高風險品種,，對于保守的客戶,，也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資,，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤上漲的幅度,，收益較為穩(wěn)妥,，這段時間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和數據,，反復研究,，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點，得出的結論的理由,，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通,，交流彼此對市場的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市，身處證券行業(yè),，這段時間的工作非常緊張和繁重,，而且讓我在一次陷入矛盾之中。

“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),，公司是下達了任務指標的,，采取了很多聯系和通知客戶的措施，而通過對學習各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料,，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動,，聽了老師對風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后，覺得大多數客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資,，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶;第四季度,，市場通脹預期愈演愈烈，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍,，新入市的客戶依然滿倉操作,，并們有及時地調整倉位，一旦大盤調整會有風險很大,，建議客戶要控制好倉位,，保留較大比例的帳戶資金，等待時機,。以上這些行為包含著大量的查閱資料,，分析對比，思考總結和交流溝通的工作,，怎一個“忙”字了得?

也正是因為這一年來不同以往的忙碌,，積累了更多的經驗，督促自己去學習更多的知識,，了解更多類型的投資品種和市場,，提升了自己適應更多不同變化的能力。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作,，考取了cfp資格兩年多以來,，漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度，才能讓自己學習到更多的東西,，使自己的知識和意念?！靶隆薄?/p>

嚴謹：對各種產品和市場要認真研究和分析,，對不同客戶也要有更多的了解,，才能給他們提供更加適合的投資建議。

圓通：面對公司任務和客戶利益,，要積極對待,，既不能逃避也不能推脫，盡量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點,，只要肯花心思,，是可以做到“雙贏”的。

誠懇：無論如何,，只用誠心誠意為客戶著想,，站在客戶的角度，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,，也才是最能讓他們接受和認可的,。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因為如此,，與很多客戶成為了知心朋友,，今年的市場變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習，較早的對國際金融市場有了些了解,，在進行分析和規(guī)劃時等到了充分的運用,，被客戶非常認可和贊同，使他們對這一年來的投資成績非常滿意,，我們之間的友情加深了,，對我也更加信賴，因此,，讓我非常感激,，相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!

證券公司年度工作總結匯報篇十五

20xx年已經過去，回首過去,，20xx是堅持的一年,，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,，堅持行業(yè)、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的,。

一直以來，證券營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣證券營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標,，隨著3月份我們搬進慶春路8樓,，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經歷著證券營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間,，那時證券營銷我放下了，新組建的證券營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為證券營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從證券營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊，通過和領導的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作、杭圖活動,、團隊內部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項,，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久,，關系處理,，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷,，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行,、農行上泗支行和工行鳳起路支行,。

從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀,、大盤分析,、業(yè)績速遞、經驗分享和口號,，通過消息解讀，新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,，提高自我表達的能力，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通,，當天氣冷下來了，經常有人遲到,，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式,，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制,，一大批人能夠做到準時到,，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后,，團隊僅留下了周例會,，平時小組不開會，一周碰頭一次,，讓每個人了解團隊所有成員的情況,，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗,，對新人的啟發(fā)較大,，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,，經常一開就到晚上六七點鐘,，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的,，所有的事情結束后就結束,，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會,，甚至有時候我們開會到5點,，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,，每個月也會安排一次月度例會,，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢,，但是這份榮譽必須給到,，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后,，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,,。通過每天,、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起,，關系也慢慢熟悉起來,，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌,、吃飯、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績,，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓,，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個，一起將近20人,，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現人員流失,，當然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的，團隊最多人數達到22人,，在*月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發(fā)展來說,，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好，曾經記得2020xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產,，最終在20xx年初達到了,，在20xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系

較好的客戶聯絡較多,，大量的客戶已經基本上忘記了聯系,，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心,，轉介紹的數量大大減少,，堅持該堅持的，這也許是今年的不足,。

如果說20xx年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活,，年底了,，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾,，只要還在堅持，我們的20xx,，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現我們的財務自由,。

證券公司年度工作總結匯報篇十六

進入__證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高,，主要體現在：

1,、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行，通過渠道營銷,，對證券業(yè)務又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題。

2,、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務，使__服務真正的深入人心,。

3,、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經手的每一筆業(yè)務，都認真對待,，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快、最好,。

在業(yè)務營銷中,，同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解,，需不斷學習,。

2、在與客戶關系維護中,，溝通方式還要逐步加強,。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強,。

進入營銷這個行業(yè),，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現不佳,，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入__證券我經常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好,，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些,，堅持終會有效果的,。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了,，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法,。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做,。

3,、充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們__來開戶,，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶,，向客戶介紹我公司的服服務理念及競爭優(yōu)勢,，努力將客戶爭取過來。

現在市場波動很大,，觀觀望的人占多數,，同行間競爭也萬分激烈，為此,，我必須要不斷的學習,，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務,，要想盡一切切辦法,，盡自己最大努力來做。

證券公司年度工作總結匯報篇十七

一,、 主要完成工作

(一) 每日實時監(jiān)控

1,、異常交易監(jiān)控包括：大單拉漲停、高買低賣、同一營業(yè)部對倒,，尾市拉升,、買入風險警示板股票等，對有重點監(jiān)控賬戶參與的要求營業(yè)部提示客戶參與操作風險,。

2,、新股交易監(jiān)控包括：兩交所重新修訂了監(jiān)管要求,，根據要求設定出具體閥值,，對新股實時進行監(jiān)控。新股上市10日內對參與封漲停,、開盤集合競價,、連續(xù)申報競價、累計買入等大額實時監(jiān)控,，對預警賬戶要求營業(yè)部提示客戶參與炒新風險,。

3、監(jiān)察員工(含經紀人)是否有持倉股票,。

4,、員工用機和手機委托實時監(jiān)控：本年度共監(jiān)控392筆涉及44家營業(yè)部，總共發(fā)放異常情況反饋表169份,，合規(guī)問責通知單22份,。

5、根據每日監(jiān)控情況編制經紀業(yè)務監(jiān)控日志共225份,。

6,、港股通異常交易監(jiān)控：自11月開通以來，交易量不活躍,，我部主要對賬戶透支,，新開戶不足50萬等進行監(jiān)控。

7,、對營業(yè)部員工合規(guī)展業(yè)加強監(jiān)控,，今年對1-8月交易較頻繁傭金較高、相同地址,、有相同客戶經理的賬戶進行篩選，共篩選出421筆,，涉及31家營業(yè)部的275個賬戶和146名員工,，要求相關營業(yè)部對客戶回訪，并將情況反饋我部留存,，經營業(yè)部反饋未發(fā)現員工代客理財情況,。

8,、融資融券備崗等。

(二)每月工作

1,、定期編制經紀業(yè)務監(jiān)控月報，發(fā)送至各營業(yè)部及總部部門總經理,。

2、每月對全部相同手機委托,，人工篩查出有共同客戶經理的賬戶，進行客戶回訪,，6月-11月總共對59個手機進行回訪,，將回訪情況通知到營業(yè)部，再由營業(yè)部落實后,，做書面情況說明,，由總經理簽字后反饋我部留存。經回訪有員工代理嫌疑的3個電話,，都要求營業(yè)部落實員工后整改,。

(三)其他工作

1,、配合滬,、深兩交易所協助監(jiān)控并督查重點帳戶，對賬戶進行重點跟蹤監(jiān)控,，嚴防出現參與股票炒作的行為,。

2、做好風控檔案的整理,。年初將上一年度的風險監(jiān)控日志,、異常情況反饋表、合規(guī)問責通知單等裝訂成冊歸檔,，并將電子版刻錄保存留檔,，保證風控工作的完整性。

3,、兼職部門內勤和第七黨支部的部分工作,。

主要做好上下級信息交流的中轉站，及時傳達公司下發(fā)指示精神做到了不讓領導安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項在自己手里積壓,，培養(yǎng)服務意識，為部門每一位同事做好服。

積極參與公司布置的各項工作,，代表我部門和第七黨支部向公 司投稿和黨員學習心得體會等3份,。

二、工作計劃

經紀業(yè)務監(jiān)控工作,，主要是針對客戶異常交易和員工合規(guī)展業(yè)的監(jiān)控,。今年根據業(yè)務需要，陸續(xù)增加了監(jiān)控項目(員工手機,、相同mac地址等)加強對員工合規(guī)的監(jiān)控,。今年年底股市異常火爆,，開戶數量猛增,，為了防止員工為了開戶而不合規(guī)展業(yè)，請信息技術部支持增加了員工見證開戶數量的監(jiān)控,。風控崗作為公司后臺支持部門,，隨著公司業(yè)務的不斷創(chuàng)新，我個人會認真學習新業(yè)務,，跟上公司發(fā)展步伐,，努力做好新業(yè)務開展的風險監(jiān)控，更好的把監(jiān)控工作做好,。

證券公司年度工作總結匯報篇十八

xx年對于我來說,，應該是忙碌、學習,、領悟和慶幸的一年,。

這一年來，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,，先是年初由于經濟危機的影響,，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度,，需要調整投資產品配置,，選擇與之匹配的投資產品，重新分析制定規(guī)劃,，盡量選擇較為保守的品種,，比如貨幣基金、債券等;然后春節(jié)前后,，宏觀經濟略有回暖跡象,，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續(xù)進行股票和權證的短線操作,，在對市場進行了綜合分析后,，對各種股票板塊和證券品種進行了對比,，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權證類的高風險品種,，對于保守的客戶,，也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下,，把握打盤上漲的幅度,，收益較為穩(wěn)妥，這段時間的工作既繁重有辛苦,，既要參考很多資料和數據,，反復研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,，得出的結論的理由,，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通，交流彼此對市場的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,，身處證券行業(yè),，這段時間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中,。

“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù)，公司是下達了任務指標的,，采取了很多聯系和通知客戶的措施,，而通過對學習各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動,，聽了老師對風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后,，覺得大多數客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶;第四季度,，市場通脹預期愈演愈烈,，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍,，新入市的客戶依然滿倉操作,，并們有及時地調整倉位，一旦大盤調整會有風險很大,，建議客戶要控制好倉位,，保留較大比例的帳戶資金，等待時機,。以上這些行為包含著大量的查閱資料,，分析對比，思考總結和交流溝通的工作,，怎一個“忙”字了得?

也正是因為這一年來不同以往的忙碌,，積累了更多的經驗,，督促自己去學習更多的知識，了解更多類型的投資品種和市場,，提升了自己適應更多不同變化的能力,。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來,，漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度,，才能讓自己學習到更多的東西，使自己的知識和意念?！靶隆?。

嚴謹：對各種產品和市場要認真研究和分析，對不同客戶也要有更多的了解,，才能給他們提供更加適合的投資建議,。

圓通：面對公司任務和客戶利益，要積極對待,，既不能逃避也不能推脫,，盡量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點，只要肯花心思,，是可以做到“雙贏”的,。

誠懇：無論如何，只用誠心誠意為客戶著想,，站在客戶的角度,，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的，也才是最能讓他們接受和認可的,。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,，也正因為如此，與很多客戶成為了知心朋友,，今年的市場變化更為豐富,，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習，較早的對國際金融市場有了些了解,，在進行分析和規(guī)劃時等到了充分的運用,，被客戶非常認可和贊同，使他們對這一年來的投資成績非常滿意,，我們之間的友情加深了,，對我也更加信賴，因此,，讓我非常感激,，相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!