總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇一
1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu),。
2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮,、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào),，指導(dǎo)工作,、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。
3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低,。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展xx車友俱樂(lè)部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳xx公司和服務(wù),。此舉沒(méi)有花錢,，卻使得xx保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,，xx車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。
1,、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解,。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。
2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。提供各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策,，制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解。
3,、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理,。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面一定做到規(guī)范,。
4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表,。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。
1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)xx萬(wàn),。一共8人,，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到xx萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中xx月份xx元,，xx月份xx元,，xx月份xx元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)xx萬(wàn),。
2,、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。
1、上個(gè)季度個(gè)人完成年xx萬(wàn),，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計(jì)劃完成xx萬(wàn)。保證不低xx萬(wàn),，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核,。第一季度已經(jīng)完成xx萬(wàn)多。
2,、做客戶服務(wù),，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn),。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做,。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好,。
1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘,，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求,。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì),，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄,、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決,、各部門之間達(dá)成共識(shí),，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理,。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,，做文秘工作,。給金融辦,、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì),、省公司的匯報(bào),、心得、體會(huì),、聲明,、方案、總結(jié),、計(jì)劃年終報(bào)告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),，目前改在晚上家里收發(fā)郵件,，構(gòu)思，寫作,、組織語(yǔ)言,、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中,。
4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任xx能夠成為“中國(guó)服務(wù)的保險(xiǎn)公司”,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇二
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單總結(jié)匯報(bào)：
1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu),。
2,、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮,、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作,、解決矛盾,。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低,。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展xx車友俱樂(lè)部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳xx公司和服務(wù),。此舉沒(méi)有花錢,，卻使得xx保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,，xx車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。
1、制定全年銷售計(jì)劃,，做好任務(wù)的下達(dá)與分解,。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2,、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá),，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策,，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解,。
3,、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面一定做到規(guī)范。
4,、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放,。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。
1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)xx萬(wàn),。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到xx萬(wàn),。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中xx月份xx元,，xx月份xx元，xx月份xx元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)xx萬(wàn),。
2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。
1,、上個(gè)季度個(gè)人完成年xx萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計(jì)劃完成xx萬(wàn),。保證不低xx萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核,。第一季度已經(jīng)完成xx萬(wàn)多,。
2、做客戶服務(wù),，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng),，解答客戶疑問(wèn)。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到,。
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。
1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才,。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘,，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。
2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì),，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管,。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決,、各部門之間達(dá)成共識(shí),，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理,。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,，做文秘工作,。給金融辦、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會(huì),、省公司的匯報(bào)、心得,、體會(huì),、聲明、方案,、總結(jié),、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃,、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思,，寫作,、組織語(yǔ)言、整理電子文件,、思緒常常帶到夢(mèng)中,。
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任xx能夠成為“中國(guó)服務(wù)的保險(xiǎn)公司”,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇三
不知不覺(jué)中,，幾個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)x，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。
在工作中，我雖有過(guò)虛度,，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好,，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)x接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，
這股動(dòng)力,；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
下個(gè)季度工作設(shè)想：
總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)x，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)x,，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶,。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)x,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)x更好的方式方法。
4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
5、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇四
不知不覺(jué)中，幾個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)x,，積累，與時(shí)俱進(jìn),。
在工作中,，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好,，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)x接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，
這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō),。
下個(gè)季度工作設(shè)想：
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)x,，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)x,，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)x,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)x更好的方式方法,。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
5,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇五
20xx年的第xx個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這xx個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年xx月30日,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作,，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過(guò)去,，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1,、銷售任務(wù)完成情況
1)第3季度轎車部共銷售282臺(tái),，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái),，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%,。
2)結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè),。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。
2、銷售工作總結(jié),、分析
1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。
3)重點(diǎn)客戶的開展,。
我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。
4)自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。
公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。
首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻,。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
銷售季度工作總結(jié)演講篇六
20xx年的第xx個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這xx個(gè)月來(lái)所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年xx月30日,，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作,，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊,。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過(guò)去,，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1,、銷售任務(wù)完成情況
1)第3季度轎車部共銷售282臺(tái),，我個(gè)人銷售115臺(tái),，其中賽豹19臺(tái),，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái),，占轎車部總數(shù)的18%,。
2)結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè),。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊,。
2,、銷售工作總結(jié),、分析
1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。
3)重點(diǎn)客戶的開展,。
我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。
4)自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。
第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻,。
第三,，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
銷售季度工作總結(jié)演講篇七
全年銷售目標(biāo) xxxx年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 xxxx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
xxxx年第四季度銷售額 xxxx年第一季度銷售額 xxxx年第四季度 xxxx年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注
3500萬(wàn)元 717、8萬(wàn)元 733萬(wàn)元 807,、5萬(wàn)元 436 417 19 詳見(jiàn)報(bào)表
完成率：% 增長(zhǎng)率：% 增長(zhǎng)率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察,，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步,。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在xx市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固xx市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán),、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán),、江門迪豪、江門長(zhǎng)鈴,、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)xxxx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3,、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi),、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 ,。
3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。
4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。
首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。
又是一年年終時(shí), 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受xx的影響,，水暖衛(wèi)浴,、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化,。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬,、生存下來(lái),？成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售, 總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看,，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智,；從技術(shù)角度看,，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品,、新技術(shù)的完善和研發(fā),，這也減弱了部分市場(chǎng),，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激,，五金配件,、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升,，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下,，銷售有了較好的復(fù)蘇,，也取得了一定的銷售額,。
光陰荏苒,，xxxx年已即將成為歷史,，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng),。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,，公司也是大事,、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn),；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備,；這一系列也是我們今年要去突破的方向,。3,、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng),、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng),。
下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
1,、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái),；zs4150*2（a,、b,、c,、f）系列284臺(tái),， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z,；zsb4180*2 （a）/z系列38臺(tái),； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái),； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái),；zsb4850*4/z 2臺(tái),； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái),，七軸2臺(tái),；六軸1臺(tái),；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái),。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
zsb4932*61臺(tái)ztb4850*2a 1臺(tái) zxk4840*5/r 1臺(tái)zsb4150*8/r 2臺(tái)zs4150*23臺(tái)
zs4132*2 5臺(tái)zs4150*2a3臺(tái) zsb4950*5/r 3臺(tái)zsb4150*3/z 2臺(tái)zs4180*2a 2臺(tái)
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1,、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng),，專用設(shè)備銷售量下降,，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升,，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步,，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備,，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任,，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額,。
2,、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái),，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù),。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2、1,、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多,。如電機(jī),、接近開關(guān),，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大,。 2,、2,、 設(shè)備的配置工具,，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴,，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置,，客戶反映較大,，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象,，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求,。
2、3,、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣xx區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝,，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒(méi)有很好的固定設(shè)備,，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因,，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視,，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí),，為公司減少損失,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇八
全年銷售目標(biāo) xxxx年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 xxxx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
xxxx年第四季度銷售額 xxxx年第一季度銷售額 xxxx年第四季度 xxxx年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注
3500萬(wàn)元 717,、8萬(wàn)元 733萬(wàn)元 807,、5萬(wàn)元 436 417 19 詳見(jiàn)報(bào)表
完成率：% 增長(zhǎng)率：% 增長(zhǎng)率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),，總體觀察，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn),，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步,。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。
1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在xx市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固xx市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán),、江門迪豪、江門長(zhǎng)鈴,、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)xxxx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi)、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。
2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 ,。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。
4,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。
首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;
其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。
又是一年年終時(shí), 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多,，年初受xx的影響,，水暖衛(wèi)浴,、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。浙江,、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái),？成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售, 總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看,，企業(yè)不像往年有大的采購(gòu)行動(dòng),，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看,，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品,、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng),，下半年國(guó)家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激,，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇,，國(guó)產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國(guó)得到提升,，釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方式指導(dǎo)下,，銷售有了較好的復(fù)蘇,，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒,，xxxx年已即將成為歷史,，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng),。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,，公司也是大事,、喜事多的一年：1,、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn),；2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備,；這一系列也是我們今年要去突破的方向,。3、公司接連榮獲xxxx中國(guó)裝備制造業(yè)年度最具成長(zhǎng)性企業(yè)大獎(jiǎng),、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng),、第十八屆中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：
氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái),；zs4150*2（a、b,、c,、f）系列284臺(tái),， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z,；zsb4180*2 （a）/z系列38臺(tái),； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái),； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái),；zsb4850*4/z 2臺(tái),； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái),，七軸2臺(tái),；六軸1臺(tái),；平口鉗622臺(tái),；鉆削頭43臺(tái),。
1,、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
zsb4932*61臺(tái)ztb4850*2a 1臺(tái) zxk4840*5/r 1臺(tái)zsb4150*8/r 2臺(tái)zs4150*23臺(tái)
zs4132*2 5臺(tái)zs4150*2a3臺(tái) zsb4950*5/r 3臺(tái)zsb4150*3/z 2臺(tái)zs4180*2a 2臺(tái)
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1,、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng),，專用設(shè)備銷售量下降,，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升,，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步,，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備,，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任,，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備,，努力提高銷售額,。
2,、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái),，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,，但產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵,，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù),。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2,、1,、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升,，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多,。如電機(jī),、接近開關(guān),，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。 2,、2,、 設(shè)備的配置工具,，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴,，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大,，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù),，給客戶造成不好的印象,，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置,，以滿足客戶要求,。
2,、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣xx區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝,，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒(méi)有很好的固定設(shè)備,，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因,，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視,，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí),，為公司減少損失,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇九
時(shí)間飛逝,，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了,，回首20xx一切都還歷歷在目,，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我,，滿懷夢(mèng)想來(lái)到xx這座離家稍微近點(diǎn)的城市,，在找了一段時(shí)間的工作后,，幸運(yùn)的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作,，在此再次感謝王總和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個(gè)鍛煉和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái),。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來(lái)所做的工作：
進(jìn)公司后我接受了公司兩個(gè)月的試用培訓(xùn),，由于沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn),，所以很多技術(shù)和工具都不會(huì)使用,，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快,，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞,。試用階段,，公司為了測(cè)試我們剛進(jìn)來(lái)的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個(gè)用c#編寫的小配置管理程序,，由于我們完全不懂c#語(yǔ)言,，所以我們前段時(shí)間過(guò)得很煎熬,，但是經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的努力學(xué)習(xí),，我們竟然成功了,，同時(shí)同事之間的合作和默契能力也提高了,。后期我們?cè)俅斡胘ava語(yǔ)言編寫了這個(gè)程序,。對(duì)于我個(gè)人而言，我覺(jué)得我的溝通能力加強(qiáng)了,。在培訓(xùn)期間,，我們同時(shí)接受了英語(yǔ)學(xué)習(xí)，包括口語(yǔ)和書寫能力,，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們?cè)陂喿x方面得到了很大的提高，也給我們?cè)诤笃谟⒄Z(yǔ)文檔的閱讀方面給了很大的幫助,。
前一段時(shí)間,，我和另外三位同事被安排完成一個(gè)公司內(nèi)部的cms系統(tǒng),，這一次是我們第一次面對(duì)真正的客戶,，由于我們?cè)谶@方面缺乏經(jīng)驗(yàn),，所以導(dǎo)致我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難,，也改了很多版本,，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事的幫助,，我們最終完成了這個(gè)cms系統(tǒng)。
中間一段時(shí)間,，由于公司部門人員調(diào)動(dòng),，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作，主要的工作是用flex技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì),，雖然只工作了半個(gè)月,，但是學(xué)到了新的技術(shù),，而且認(rèn)識(shí)了新的同事和朋友,。
最后到今天,，我被安排做電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)了dojo,，而且我們的工作完成了百分之六十,，我和項(xiàng)目組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù),。在即將到來(lái)的一年我將以更高的熱情工作,，做好電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長(zhǎng),，不斷壯大,。
在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會(huì)了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺(jué)得，公司在茁壯的成長(zhǎng),，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx,。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái),。
總之,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!努力工作,，快樂(lè)生活
銷售季度工作總結(jié)演講篇十
時(shí)間飛逝,，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了,，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我,，滿懷夢(mèng)想來(lái)到xx這座離家稍微近點(diǎn)的城市，在找了一段時(shí)間的工作后,，幸運(yùn)的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作,，在此再次感謝王總和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，同事給我了一個(gè)鍛煉和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái),。在這辭舊迎新之際,，總結(jié)我在公司半年來(lái)所做的工作：
進(jìn)公司后我接受了公司兩個(gè)月的試用培訓(xùn),，由于沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn),，所以很多技術(shù)和工具都不會(huì)使用，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事們的耐心指導(dǎo),，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度,，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞,。試用階段，公司為了測(cè)試我們剛進(jìn)來(lái)的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力,，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個(gè)用c#編寫的小配置管理程序,，由于我們完全不懂c#語(yǔ)言,，所以我們前段時(shí)間過(guò)得很煎熬,，但是經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的努力學(xué)習(xí),，我們竟然成功了，同時(shí)同事之間的合作和默契能力也提高了,。后期我們?cè)俅斡胘ava語(yǔ)言編寫了這個(gè)程序,。對(duì)于我個(gè)人而言,，我覺(jué)得我的溝通能力加強(qiáng)了,。在培訓(xùn)期間,，我們同時(shí)接受了英語(yǔ)學(xué)習(xí),，包括口語(yǔ)和書寫能力,，特別感謝李璐瑩的幫助,，使我們?cè)陂喿x方面得到了很大的提高,，也給我們?cè)诤笃谟⒄Z(yǔ)文檔的閱讀方面給了很大的幫助,。
前一段時(shí)間,，我和另外三位同事被安排完成一個(gè)公司內(nèi)部的cms系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對(duì)真正的客戶,，由于我們?cè)谶@方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以導(dǎo)致我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難,，也改了很多版本,，不過(guò)經(jīng)過(guò)同事的幫助,，我們最終完成了這個(gè)cms系統(tǒng),。
中間一段時(shí)間,，由于公司部門人員調(diào)動(dòng),，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項(xiàng)目組去幫助項(xiàng)目組完成部分工作，主要的工作是用flex技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì),，雖然只工作了半個(gè)月,，但是學(xué)到了新的技術(shù),，而且認(rèn)識(shí)了新的同事和朋友,。
最后到今天，我被安排做電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)了dojo,，而且我們的工作完成了百分之六十,，我和項(xiàng)目組相處的很愉快,，也學(xué)到了很多的新技術(shù),。在即將到來(lái)的一年我將以更高的熱情工作,，做好電子運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,，愿新的一年我和公司共同成長(zhǎng),，不斷壯大,。
在我入職的近一年,，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺(jué)得,，公司在茁壯的成長(zhǎng),，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx,。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái),。
總之,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂(lè)生活
銷售季度工作總結(jié)演講篇十一
全年銷售目標(biāo)20--年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比20--年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
20--年第四季度銷售額20--年第一季度銷售額20--年第四季度20--年第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃按期完成未按期完成備注
3500萬(wàn)元717,、8萬(wàn)元733萬(wàn)元807,、5萬(wàn)元43641719詳見(jiàn)報(bào)表
增長(zhǎng)率：%增長(zhǎng)率：%按期完成率：%未按期完成率：%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),，總體觀察,，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步,。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在--市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“--公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固--市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20--年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3,、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi),、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“--公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇十二
全年銷售目標(biāo)20--年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比20--年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
20--年第四季度銷售額20--年第一季度銷售額20--年第四季度20--年第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃按期完成未按期完成備注
3500萬(wàn)元717,、8萬(wàn)元733萬(wàn)元807,、5萬(wàn)元43641719詳見(jiàn)報(bào)表
增長(zhǎng)率：%增長(zhǎng)率：%按期完成率：%未按期完成率：%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察,，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn),，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在--市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“--公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固--市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田,、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20--年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上。
3,、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯、中國(guó)一拖,、云內(nèi)、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“--公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇十三
不知不覺(jué)的,，又過(guò)了一個(gè)季度，在本季度中,，我的工作總結(jié)從以下4個(gè)方面來(lái)闡述,。
（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售管理員,，自己的崗位職責(zé)是：
1,、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問(wèn)完成區(qū)域銷售任務(wù),；
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3,、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)安排的所有任務(wù),；
4、一直保持收集更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,，并整理匯報(bào)給上級(jí)積,；
5,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；
6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
（2）明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能松懈,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是12臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定15臺(tái)
為什么要這樣定任務(wù),？
1,、x月進(jìn)店量是x月份的2倍，很多買車的都是先看在買
2,、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8、9組,，但是還不只這么多,。
3,、x月回訪和追蹤74組,，我們需要加強(qiáng)x月回訪和追蹤,。
4,、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,，這點(diǎn)是xx的功勞
5,、我們的1037已經(jīng)到賀,，在考察看來(lái)，市場(chǎng)還需要大量的1037這類似的車型,。
（3）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
1,、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2,、xx年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整公司制度,。
（4）總結(jié)
雖然x月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比xx年來(lái)說(shuō)還有很大的差距,，但是我們共同的努力,，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的,。
有很多不足之處：
1,、追蹤不是很到位,。
2,、回訪也不是很到位,。
3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）,。
4,、沒(méi)帶人去發(fā)傳單,。
5,、我們沒(méi)有外拓都是0,。
以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒(méi)做好,，在x月份,，一定帶領(lǐng)銷售顧問(wèn)出去跑市場(chǎng)，不要守株待兔,。爭(zhēng)取把銷量提上去,。大家一起努力,！
銷售季度工作總結(jié)演講篇十四
不知不覺(jué)的,，又過(guò)了一個(gè)季度,，在本季度中，我的工作總結(jié)從以下4個(gè)方面來(lái)闡述,。
（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。
作為一名銷售管理員,，自己的崗位職責(zé)是：
1,、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問(wèn)完成區(qū)域銷售任務(wù),；
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；
3,、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)安排的所有任務(wù)；
4,、一直保持收集更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,，并整理匯報(bào)給上級(jí)積,；
5,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感,。
（2）明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能松懈,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是12臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定15臺(tái)
為什么要這樣定任務(wù),？
1,、x月進(jìn)店量是x月份的2倍,，很多買車的都是先看在買
2,、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8,、9組,，但是還不只這么多。
3,、x月回訪和追蹤74組,，我們需要加強(qiáng)x月回訪和追蹤,。
4,、本月戰(zhàn)敗4組,，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是xx的功勞
5,、我們的1037已經(jīng)到賀,，在考察看來(lái),，市場(chǎng)還需要大量的1037這類似的車型,。
（3）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
1,、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2,、xx年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整公司制度,。
（4）總結(jié)
雖然x月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比xx年來(lái)說(shuō)還有很大的差距,，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,，把銷售提高一倍是完全有可能的,。
有很多不足之處：
1,、追蹤不是很到位,。
2、回訪也不是很到位,。
3,、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）,。
4,、沒(méi)帶人去發(fā)傳單,。
5、我們沒(méi)有外拓都是0,。
以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒(méi)做好,，在x月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問(wèn)出去跑市場(chǎng),，不要守株待兔,。爭(zhēng)取把銷量提上去,。大家一起努力！
銷售季度工作總結(jié)演講篇十五
轉(zhuǎn)眼間,，20××年的工作已經(jīng)在忙碌中過(guò)去了,，在這一年的時(shí)間里，隨著車間中各位的不斷努力,，我們×××車間無(wú)論是在生產(chǎn)效率還是產(chǎn)品質(zhì)量上面,，都有了極大的提升,。
作為車間××班的班長(zhǎng),，在這一年的工作中，我一邊在工作里積極的管理著××班員工們的工作,，一邊也看到了大家在工作中的積極努力！對(duì)此,，我也感到的非常的欣慰,。在這一年的成績(jī)對(duì)比中,，我們以稍微的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了×××班的成績(jī),。就盡管在雙方都激烈的爭(zhēng)奪下，這次排名的成績(jī)并沒(méi)有太大的差距,，但從雙方的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們確實(shí)看到了×××車間更加美好的未來(lái),！
如今,，反思這一年來(lái)我作為××班班長(zhǎng)的工作情況,，盡管在工作中接受了××經(jīng)理不少照顧，但我也在工作中進(jìn)行了很多的努力,！現(xiàn)我對(duì)自己這一年的工作情況總結(jié)如下：
在生產(chǎn)車間,，人員的更替并不是很稀奇的事情。如今的部門中也有很多臨時(shí)或是新加入的員工,。為此，在工作當(dāng)中,，我就需要不時(shí)的去對(duì)各崗位的新員工進(jìn)行培訓(xùn)和教導(dǎo),，保證各區(qū)域的技術(shù)能力能達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的情況,，并不斷的進(jìn)行提升,。
在培訓(xùn)中,，如果是大批量的工作情況的話，對(duì)我而言是比較輕松的,，這這些崗位的工作中,，會(huì)先做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)和教導(dǎo),，然后讓新人跟著老員工一起學(xué)習(xí),，有老員工幫忙輔導(dǎo),，能更好的幫助新人學(xué)習(xí)，我也能空出時(shí)間去解決其他崗位的問(wèn)題,。
但如果是單獨(dú)的崗位的話,，就比較麻煩,，需要我在這里花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去培養(yǎng),，并且還要時(shí)不時(shí)回來(lái)看一下，確保工作沒(méi)有問(wèn)題,。
在培訓(xùn)方面,，我除了對(duì)新人的培養(yǎng),，也同樣注重老員工的教導(dǎo),，幫助得他們鞏固工作的要求和責(zé)任，加強(qiáng)工作中的自我要求。也同樣給我自己帶來(lái)了不錯(cuò)的提升,。
作為班長(zhǎng),，班組人員的管理也是非常重要的,。車間的工人們來(lái)自很多地方，而且新老混雜,，想要統(tǒng)和他們并不容易,。但我在××經(jīng)理的幫助下,，嚴(yán)格的按照車間規(guī)定,，做好每天的管理任務(wù)，并在每天工作前的晨會(huì)中進(jìn)行的分析教導(dǎo),。此外,，我也字生活中關(guān)心各位努力加強(qiáng)我們團(tuán)體的團(tuán)結(jié)里，最終,，建立了一個(gè)較為穩(wěn)定的團(tuán)體精神,。
如今,，回顧這一年,，也許我的工作還有很多不足,，但在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中，我也收獲了很多的信任和鼓勵(lì),。我會(huì)在工作中繼續(xù)努力的加強(qiáng)自我,，讓自己能在工作更加出色的完成自身的任務(wù),！
銷售季度工作總結(jié)演講篇十六
轉(zhuǎn)眼間,，20××年的工作已經(jīng)在忙碌中過(guò)去了，在這一年的時(shí)間里,，隨著車間中各位的不斷努力,，我們×××車間無(wú)論是在生產(chǎn)效率還是產(chǎn)品質(zhì)量上面,，都有了極大的提升,。
作為車間××班的班長(zhǎng)，在這一年的工作中,，我一邊在工作里積極的管理著××班員工們的工作,，一邊也看到了大家在工作中的積極努力,！對(duì)此,，我也感到的非常的欣慰。在這一年的成績(jī)對(duì)比中,，我們以稍微的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了×××班的成績(jī),。就盡管在雙方都激烈的爭(zhēng)奪下,，這次排名的成績(jī)并沒(méi)有太大的差距,，但從雙方的競(jìng)爭(zhēng)中，我們確實(shí)看到了×××車間更加美好的未來(lái),！
如今，反思這一年來(lái)我作為××班班長(zhǎng)的工作情況，盡管在工作中接受了××經(jīng)理不少照顧,，但我也在工作中進(jìn)行了很多的努力,！現(xiàn)我對(duì)自己這一年的工作情況總結(jié)如下：
在生產(chǎn)車間,，人員的更替并不是很稀奇的事情,。如今的部門中也有很多臨時(shí)或是新加入的員工。為此,，在工作當(dāng)中,，我就需要不時(shí)的去對(duì)各崗位的新員工進(jìn)行培訓(xùn)和教導(dǎo),，保證各區(qū)域的技術(shù)能力能達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的情況，并不斷的進(jìn)行提升,。
在培訓(xùn)中,，如果是大批量的工作情況的話,，對(duì)我而言是比較輕松的，這這些崗位的工作中,，會(huì)先做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)和教導(dǎo),，然后讓新人跟著老員工一起學(xué)習(xí)，有老員工幫忙輔導(dǎo),，能更好的幫助新人學(xué)習(xí),，我也能空出時(shí)間去解決其他崗位的問(wèn)題,。
但如果是單獨(dú)的崗位的話,，就比較麻煩,，需要我在這里花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去培養(yǎng),，并且還要時(shí)不時(shí)回來(lái)看一下，確保工作沒(méi)有問(wèn)題,。
在培訓(xùn)方面,，我除了對(duì)新人的培養(yǎng),，也同樣注重老員工的教導(dǎo),，幫助得他們鞏固工作的要求和責(zé)任,，加強(qiáng)工作中的自我要求。也同樣給我自己帶來(lái)了不錯(cuò)的提升,。
作為班長(zhǎng),，班組人員的管理也是非常重要的。車間的工人們來(lái)自很多地方,，而且新老混雜,，想要統(tǒng)和他們并不容易,。但我在××經(jīng)理的幫助下，嚴(yán)格的按照車間規(guī)定,，做好每天的管理任務(wù),，并在每天工作前的晨會(huì)中進(jìn)行的分析教導(dǎo),。此外，我也字生活中關(guān)心各位努力加強(qiáng)我們團(tuán)體的團(tuán)結(jié)里,，最終,，建立了一個(gè)較為穩(wěn)定的團(tuán)體精神,。
如今,，回顧這一年，也許我的工作還有很多不足,，但在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中,，我也收獲了很多的信任和鼓勵(lì),。我會(huì)在工作中繼續(xù)努力的加強(qiáng)自我，讓自己能在工作更加出色的完成自身的任務(wù)！
銷售季度工作總結(jié)演講篇十七
又到了季度總結(jié),、思考,、改進(jìn)的時(shí)候了,。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí),，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，希望自己一年中在思想上有所飛躍,、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。
xx月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬(wàn)的成績(jī),，排名公司第五名。
每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇十八
一,、三季度的工作開展情況。
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)。
積極參加縣局,、專賣所組織的教育培訓(xùn),，學(xué)習(xí)上級(jí)的會(huì)議精神，提高思想覺(jué)悟和認(rèn)識(shí),，使自己的思想和上級(jí)要求保持高度一致,。結(jié)合市管員的工作要求，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí),，提高自己的市場(chǎng)走訪能力和技巧,。開展專銷結(jié)合工作，利用專銷體系的建設(shè)和銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比,，提高自己的市場(chǎng)分析能力,，通過(guò)對(duì)比及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。
2.日?；A(chǔ)工作的開展,。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理,，整潔規(guī)范,，樹立專賣管理良好形象。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用,，日常工作痕跡化管理，信息數(shù)據(jù)傳遞,，資料數(shù)據(jù)的維護(hù),。落實(shí)住所安全值班工作,，提高安全防范意識(shí)，定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn),，建立安全值班記錄,，確保無(wú)安全隱患。以優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化工作目標(biāo)的一致性,，提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力。
3.自身工作開展情況,。
做為一線專賣人員,，突出的重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作，突出對(duì)重點(diǎn)片區(qū),、重點(diǎn)線路,、重點(diǎn)戶、重點(diǎn)品牌的監(jiān)管,。利用專銷體系,、銷售數(shù)據(jù)的變化，分析市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的作用,，制定相應(yīng)的走訪計(jì)劃，有重點(diǎn)的開展走訪和監(jiān)管工作,。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對(duì)重點(diǎn)品牌的落地落戶銷售情況,、銷售去向、零售價(jià)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管,。加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳,，提高經(jīng)銷戶的守法經(jīng)營(yíng)觀念。加強(qiáng)對(duì)無(wú)證戶的走訪監(jiān)管,，宣傳許可證管理辦法,，防止違法經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)控,，掌握集貿(mào)市場(chǎng)的煙絲煙葉銷售情況和流動(dòng)銷售假冒卷煙的情況,。建立信息網(wǎng)絡(luò)，日常走訪注重信息員的發(fā)展培養(yǎng),，充分發(fā)揮信息員的作用,。
4.專銷結(jié)合工作開展。
立足自身工作職責(zé),，以“穩(wěn)定,、安全、規(guī)范、廉政”四條高壓線為標(biāo)準(zhǔn)開展專銷結(jié)合工作,。加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí),、加強(qiáng)和營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通，及時(shí)的掌握卷煙投放情況和營(yíng)銷策略,。細(xì)分指標(biāo)到線路到戶,，加強(qiáng)品牌的宣傳培育，提高銷售檔次和數(shù)量,。利用專賣監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,，對(duì)銷售異常的最小市場(chǎng)、線路,、村莊,、戶進(jìn)行監(jiān)管。及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決最小市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，保證銷售指標(biāo)的完成。對(duì)線路的卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行更換,，同時(shí)結(jié)合精品線路的打造,、共產(chǎn)黨員示范崗的開展，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行維護(hù),，提升店面形象,。
5.銷售指標(biāo)完成情況。
二,、工作中存在的問(wèn)題,。
1. 工作標(biāo)準(zhǔn)不高,，缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神,，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高,。
2.市場(chǎng)分析能力較差,，對(duì)專賣系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分，不能通過(guò)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題,。對(duì)如何挖掘市場(chǎng)潛力沒(méi)有有效的措施,，工作還只是停留在表面。
3.專銷結(jié)合工作不到位,。工作開展只是停留在口頭上,，落實(shí)在行動(dòng)上少，沒(méi)有真正做好與客戶經(jīng)理的配合,，對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)掌握運(yùn)用不到位,，品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費(fèi)等工作比較滯后。
4.工作的主動(dòng)性和責(zé)任意識(shí)有待于提高，存有等靠的惰性思想,，工作效率不高,。
三、下一步工作打算,。
1. 積極參加縣局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中，提高自身素質(zhì)技能,。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)一致性。
2. 提高執(zhí)行力,。把上級(jí)的工作部署和要求貫穿實(shí)際工作始終,，將上級(jí)的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實(shí)，不斷開創(chuàng)工作的新局面,。
3.增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺(jué)性,，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，工作中做到踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)真負(fù)責(zé),、精益求精，要以高度的責(zé)任感做好工作,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),，提高工作效能，嚴(yán)于律己服從大局,，杜絕各類違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生,。
4. 利用好專銷體系和電子商務(wù)系統(tǒng)，提高市場(chǎng)分析能力,，掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，細(xì)分市場(chǎng)，綜合分析銷售數(shù)據(jù),，發(fā)掘市場(chǎng)潛力,，提高市場(chǎng)控制力。
5. 立足自身工作職責(zé),，按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開展專銷結(jié)合工作,，加強(qiáng)與營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通，及時(shí)掌握各項(xiàng)營(yíng)銷策略,，做好品牌的宣傳培育,，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。
6. 健全完善發(fā)揮好信息網(wǎng)絡(luò),，發(fā)揮市場(chǎng)信息的作用,，查處各類違法經(jīng)營(yíng)卷煙行為，維護(hù)規(guī)范有序的卷煙市場(chǎng)秩序
在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行上級(jí)的方針政策,，按照優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺(jué)性和執(zhí)行能力,，努力提高工作效能,，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),。為推動(dòng)沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇十九
一、三季度的工作開展情況,。
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)。
積極參加縣局,、專賣所組織的教育培訓(xùn),，學(xué)習(xí)上級(jí)的會(huì)議精神，提高思想覺(jué)悟和認(rèn)識(shí),，使自己的思想和上級(jí)要求保持高度一致,。結(jié)合市管員的工作要求，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí),，提高自己的市場(chǎng)走訪能力和技巧,。開展專銷結(jié)合工作，利用專銷體系的建設(shè)和銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比,，提高自己的市場(chǎng)分析能力,，通過(guò)對(duì)比及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。
2.日?；A(chǔ)工作的開展,。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理,，整潔規(guī)范,，樹立專賣管理良好形象,。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用，日常工作痕跡化管理,，信息數(shù)據(jù)傳遞,，資料數(shù)據(jù)的維護(hù)。落實(shí)住所安全值班工作,，提高安全防范意識(shí),，定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn)，建立安全值班記錄，確保無(wú)安全隱患,。以優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化工作目標(biāo)的一致性，提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力,。
3.自身工作開展情況,。
做為一線專賣人員，突出的重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作,，突出對(duì)重點(diǎn)片區(qū),、重點(diǎn)線路、重點(diǎn)戶,、重點(diǎn)品牌的監(jiān)管,。利用專銷體系、銷售數(shù)據(jù)的變化,，分析市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的作用，制定相應(yīng)的走訪計(jì)劃,，有重點(diǎn)的開展走訪和監(jiān)管工作,。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對(duì)重點(diǎn)品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向,、零售價(jià)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管,。加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳，提高經(jīng)銷戶的守法經(jīng)營(yíng)觀念,。加強(qiáng)對(duì)無(wú)證戶的走訪監(jiān)管，宣傳許可證管理辦法,，防止違法經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)控,，掌握集貿(mào)市場(chǎng)的煙絲煙葉銷售情況和流動(dòng)銷售假冒卷煙的情況,。建立信息網(wǎng)絡(luò),，日常走訪注重信息員的發(fā)展培養(yǎng)，充分發(fā)揮信息員的作用,。
4.專銷結(jié)合工作開展。
立足自身工作職責(zé),，以“穩(wěn)定,、安全、規(guī)范,、廉政”四條高壓線為標(biāo)準(zhǔn)開展專銷結(jié)合工作。加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí),、加強(qiáng)和營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通，及時(shí)的掌握卷煙投放情況和營(yíng)銷策略,。細(xì)分指標(biāo)到線路到戶,，加強(qiáng)品牌的宣傳培育,，提高銷售檔次和數(shù)量。利用專賣監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,，對(duì)銷售異常的最小市場(chǎng)、線路,、村莊、戶進(jìn)行監(jiān)管,。及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決最小市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，保證銷售指標(biāo)的完成。對(duì)線路的卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行更換,，同時(shí)結(jié)合精品線路的打造、共產(chǎn)黨員示范崗的開展,，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行維護(hù),，提升店面形象,。
5.銷售指標(biāo)完成情況。
二,、工作中存在的問(wèn)題,。
1. 工作標(biāo)準(zhǔn)不高,，缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠,，致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高,。
2.市場(chǎng)分析能力較差,，對(duì)專賣系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分，不能通過(guò)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題,。對(duì)如何挖掘市場(chǎng)潛力沒(méi)有有效的措施，工作還只是停留在表面,。
3.專銷結(jié)合工作不到位,。工作開展只是停留在口頭上,，落實(shí)在行動(dòng)上少，沒(méi)有真正做好與客戶經(jīng)理的配合,，對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)掌握運(yùn)用不到位，品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費(fèi)等工作比較滯后,。
4.工作的主動(dòng)性和責(zé)任意識(shí)有待于提高,，存有等靠的惰性思想,，工作效率不高。
三,、下一步工作打算。
1. 積極參加縣局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中，提高自身素質(zhì)技能,。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)一致性,。
2. 提高執(zhí)行力。把上級(jí)的工作部署和要求貫穿實(shí)際工作始終,，將上級(jí)的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實(shí),，不斷開創(chuàng)工作的新局面。
3.增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺(jué)性,，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，工作中做到踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精,，要以高度的責(zé)任感做好工作,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),，提高工作效能，嚴(yán)于律己服從大局,，杜絕各類違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。
4. 利用好專銷體系和電子商務(wù)系統(tǒng),，提高市場(chǎng)分析能力,，掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，細(xì)分市場(chǎng)，綜合分析銷售數(shù)據(jù),，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)控制力,。
5. 立足自身工作職責(zé),，按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開展專銷結(jié)合工作,，加強(qiáng)與營(yíng)銷部門的聯(lián)系溝通，及時(shí)掌握各項(xiàng)營(yíng)銷策略,，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務(wù)指標(biāo),。
6. 健全完善發(fā)揮好信息網(wǎng)絡(luò),，發(fā)揮市場(chǎng)信息的作用,，查處各類違法經(jīng)營(yíng)卷煙行為,，維護(hù)規(guī)范有序的卷煙市場(chǎng)秩序
在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行上級(jí)的方針政策,，按照優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺(jué)性和執(zhí)行能力,，努力提高工作效能,，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī),，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。為推動(dòng)沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十
未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn),，這是11年度最困難的一個(gè)季度未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處：
在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等）
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系
（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理
（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要
（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù),。
過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天,，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。
我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,！
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十一
未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，這是11年度最困難的一個(gè)季度未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處：
在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力,。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等）
除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作,。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系
（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理
（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要
（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。
過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。
我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十二
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2,、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
3,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。
4、品牌宣傳,、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,。
1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。
4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
5、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題,、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體,。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小,，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握產(chǎn)品的特點(diǎn),，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，與銷售部成員一起為下個(gè)季度銷售創(chuàng)造佳績(jī)而努力,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十三
20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議,。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流。現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
1,、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來(lái)看,，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西,、江蘇、湖北,、河南等市場(chǎng),。從同期增幅來(lái)看,，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位,，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名,。
2,、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%,，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%,，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅,，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn),，反而影響了發(fā)展的步伐,。
3,、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北,、湖南市場(chǎng),，而安徽的人口均超過(guò)了湖北,、湖南、江西市場(chǎng),，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,，而安徽市場(chǎng)只有0.83億,，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,，發(fā)展的空間也很大。
4,、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億,，椰島4.3億,，寧夏紅1.1個(gè)億,，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的,，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌,。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的,。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn),，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),，過(guò)800萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%,。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距,，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕,，只要我們能調(diào)整心態(tài),、制訂措施、默契配合,、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程,，只求壓貨不求動(dòng)銷,，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn),、持之以恒,、小火慢燉、不急不燥,，堅(jiān)持到底、必定成功,。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米,，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì),，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì),，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,，才能做好勁酒,。
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本,。
銷售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限,，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低,，在酒類行業(yè)來(lái)講,，勁酒的單件利潤(rùn)是非常可觀的,，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低,，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高,，客戶得到的利潤(rùn)越是不高,，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來(lái)越大,，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高,，市場(chǎng)才能良性循環(huán),。
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步,，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展,。
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,，這是危險(xiǎn)的信號(hào),，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者,，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益,。
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透,、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗,。
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升,，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，也不要促銷管理費(fèi),，只要為終端客戶提供服務(wù)就行,，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的,，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣,、且沒(méi)有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待,。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,，在57天的時(shí)間里,，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo),、措施到位,、全力執(zhí)行,，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功,。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合,、分工不分家的關(guān)系,。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù),。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大,，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源,。
保姆制是過(guò)分依賴,、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為,。而輔銷制是商家為主,，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應(yīng)提升,，勁牌在銷售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望,，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位,，正視相互差距，打開思維空間,，保持居安思危,，制訂有效措施,，確保行重于言，定能走出困境,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二xxx年十二月十一日
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十四
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2,、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
3,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
4,、品牌宣傳,、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。
1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題,、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體,。作為一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，把握產(chǎn)品的特點(diǎn),，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與銷售部成員一起為下個(gè)季度銷售創(chuàng)造佳績(jī)而努力,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十五
20xx年12月11日上午8:30—12:20分,，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
1,、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西,、江蘇,、湖北、河南等市場(chǎng),。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%,，在全國(guó)排名31位,，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名,。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%,，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%,，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅,，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅,，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn),，反而影響了發(fā)展的步伐,。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位,，略低于湖北,、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北,、湖南,、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后,，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,，而安徽市場(chǎng)只有0.83億,，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大,。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,，勁牌06年度銷售額14.8億,，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億,，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌,。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì),，07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5,、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),，過(guò)800萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng),，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%,。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外,，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距,，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕,，只要我們能調(diào)整心態(tài),、制訂措施,、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題,。
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷,，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn),、持之以恒、小火慢燉,、不急不燥,，堅(jiān)持到底,、必定成功。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米,，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì),，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒,。
在要求對(duì)方之前先要求自己,，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本,。
銷售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限,，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低,，在酒類行業(yè)來(lái)講,，勁酒的單件利潤(rùn)是非常可觀的,，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低,，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高,，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來(lái)越大,，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán),。
驕傲使人退步,，謙虛使人進(jìn)步,，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展,。
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào),，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的,，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益,。
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累,、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,，但不能過(guò)分突出,。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗,。
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行,，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下,。
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣,、且沒(méi)有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待,。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%,，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,，各自履行職責(zé),、明確目標(biāo)、措施到位,、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功,。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合,、分工不分家的關(guān)系,。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力,。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù),。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源,。
保姆制是過(guò)分依賴,、互相推諉,、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔,，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌,。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來(lái)越高,。
張總希望，只要我們從今天開始,，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),，重視勁牌地位，正視相互差距,，打開思維空間，保持居安思危,，制訂有效措施,，確保行重于言，定能走出困境,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二xxx年十二月十一日
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十六
截止到到9月30號(hào),，20xx年第三季度已經(jīng)過(guò)去,，經(jīng)過(guò)xx團(tuán)隊(duì)召開店長(zhǎng)會(huì)議，總結(jié)一個(gè)季度的得失,，為打好最后一個(gè)季度的勝仗和實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)把xx團(tuán)隊(duì)第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報(bào),，希望大家多提寶貴意見(jiàn),。
首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下相關(guān)數(shù)據(jù),。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實(shí)現(xiàn)銷售2404905萬(wàn)元,，前三季度完成銷售7381577萬(wàn)元,，完成全年任務(wù)的70。43%,。其中,，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元,，增長(zhǎng)22,。4%；xx第三季度完成574343元,，去年同期完成368665元，增長(zhǎng)55,。8%,；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元,，增長(zhǎng)38。3%,；xx第三季度完成333950元,，去年同期完成605943元，下降27,。1%；xx商廈第三季度完成263383元,，去年同期完成195985元,，增長(zhǎng)34。3%,。
xx團(tuán)隊(duì)從8月份開始整合地級(jí)市場(chǎng),，自從整合之后,，實(shí)現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng),，信陽(yáng)西亞和美8月份銷售80000元,；9月份銷售121175元,，與去年同期完成73151元，增長(zhǎng)65,。6%,；洛陽(yáng)8月份銷售41238元；9月份143539元,，與去年同期完成94260元,；增長(zhǎng)52。2%,；許昌8月份銷售6636元,；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元,，增長(zhǎng)1。4%,；能取得上述業(yè)績(jī),，離不開xx團(tuán)隊(duì)的所有員工的辛勤付出。忠于職守,、紀(jì)律嚴(yán)明是保證團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ),。
第一,，本季度，xx團(tuán)隊(duì)核心員工的保留率為100%,，對(duì)于店長(zhǎng)的考核,，除了嚴(yán)格按照公司考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，全體店長(zhǎng)及核心員工學(xué)習(xí)績(jī)效管理方法,，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長(zhǎng)工作過(guò)程的重要指標(biāo)，這就使得店長(zhǎng)主動(dòng)去幫助員工實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī),，避免出現(xiàn)員工單打獨(dú)斗的局面,，使得店長(zhǎng)和員工能夠團(tuán)結(jié)一致去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。以后核心員工保留率和單店目標(biāo)管理仍是本團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)考核的重點(diǎn),，確實(shí)讓店長(zhǎng)把專柜當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。
第二,，重視員工培訓(xùn),，除了銷售技巧上的培訓(xùn)之外，團(tuán)隊(duì)更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育,，除了積極參加人事部組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)也在自主進(jìn)行,，還邀請(qǐng)人事部經(jīng)理單獨(dú)為團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)行思想教育，這也是團(tuán)隊(duì)打造凝聚力的前提,。再次,，在xx團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行互幫互教銷售模式,，銷售能力強(qiáng)的員工充當(dāng)教練的角色,，深入業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜進(jìn)行幫忙指導(dǎo)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績(jī)氛圍較好的專柜進(jìn)行學(xué)習(xí),，使得業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定,，xx團(tuán)隊(duì)將這個(gè)模式繼續(xù)堅(jiān)持和推行。最后,，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項(xiàng)考核結(jié)果,，查找不足,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行縱向比較，公司內(nèi)部進(jìn)行橫向比較,，找出目標(biāo),，給出壓力,。
取得成績(jī)的同時(shí)應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。過(guò)程控制做的不是很好,，第一,，活動(dòng)缺少規(guī)劃。以后活動(dòng)首先由團(tuán)隊(duì)會(huì)議形成活動(dòng)計(jì)劃,，經(jīng)討論驗(yàn)證、落實(shí)責(zé)任人,、按照步驟進(jìn)行實(shí)施,、過(guò)程控制、結(jié)果反饋的模式進(jìn)行推廣,；其次要多做活動(dòng)，但是要控制折扣,。第二,，管理工具使用不夠熟練，總結(jié)計(jì)劃管理不是很到位,，下一步請(qǐng)人事部對(duì)員工進(jìn)行工具使用的培訓(xùn),。
第三季度,，團(tuán)隊(duì)人員遵守公司和商場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度,，無(wú)違章亂紀(jì)的事情出現(xiàn)，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)保持,，加強(qiáng)員工安全和責(zé)任教育。第三季度貨品流轉(zhuǎn)良好,，貨品的存銷比良性,。
第三季度，協(xié)助人事部共組織知識(shí)技能考核兩次,，陳列考核兩次,，考核結(jié)果已經(jīng)在開會(huì)時(shí)向各個(gè)店長(zhǎng)做了分析,。
第三季度,，協(xié)助人事部做新員工培訓(xùn)兩次，內(nèi)部制度培訓(xùn)一次,，培訓(xùn)后期進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí),。
第三季度,，積極協(xié)助配合各部門工作，請(qǐng)信息部協(xié)助團(tuán)隊(duì)erp教育工作,，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位,。
下季度的工作重點(diǎn)是：利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，落實(shí)活動(dòng)抓銷售,，梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展,。
利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，除了進(jìn)行知識(shí),、技能,、技巧培訓(xùn)之外，請(qǐng)人事部協(xié)助進(jìn)行人員思想教育工作,，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。
落實(shí)活動(dòng)抓銷售,。計(jì)劃、落實(shí),、反饋總結(jié)每一場(chǎng)活動(dòng),，以銷售為重中之重的目標(biāo)。
梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展,。協(xié)助人事部做好第二批店長(zhǎng)助理候選及培訓(xùn)工作,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店店有店助的目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展,。完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
銷售季度工作總結(jié)演講篇二十七
截止到到9月30號(hào),，20xx年第三季度已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)xx團(tuán)隊(duì)召開店長(zhǎng)會(huì)議,，總結(jié)一個(gè)季度的得失,，為打好最后一個(gè)季度的勝仗和實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)把xx團(tuán)隊(duì)第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報(bào)，希望大家多提寶貴意見(jiàn),。
首先,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到9月x日,，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實(shí)現(xiàn)銷售2404905萬(wàn)元，前三季度完成銷售7381577萬(wàn)元,，完成全年任務(wù)的70,。43%。其中,，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元,，增長(zhǎng)22,。4%；xx第三季度完成574343元,，去年同期完成368665元,，增長(zhǎng)55,。8%；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元,，增長(zhǎng)38,。3%；xx第三季度完成333950元,，去年同期完成605943元,，下降27。1%,；xx商廈第三季度完成263383元,，去年同期完成195985元，增長(zhǎng)34,。3%。
xx團(tuán)隊(duì)從8月份開始整合地級(jí)市場(chǎng),，自從整合之后,，實(shí)現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng),，信陽(yáng)西亞和美8月份銷售80000元,；9月份銷售121175元,，與去年同期完成73151元，增長(zhǎng)65,。6%,；洛陽(yáng)8月份銷售41238元；9月份143539元,，與去年同期完成94260元；增長(zhǎng)52,。2%,；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元,，與去年同期完成13096元,，增長(zhǎng)1。4%,；能取得上述業(yè)績(jī)，離不開xx團(tuán)隊(duì)的所有員工的辛勤付出。忠于職守,、紀(jì)律嚴(yán)明是保證團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ),。
第一，本季度,，xx團(tuán)隊(duì)核心員工的保留率為100%，對(duì)于店長(zhǎng)的考核,，除了嚴(yán)格按照公司考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外,，全體店長(zhǎng)及核心員工學(xué)習(xí)績(jī)效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長(zhǎng)工作過(guò)程的重要指標(biāo),，這就使得店長(zhǎng)主動(dòng)去幫助員工實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，避免出現(xiàn)員工單打獨(dú)斗的局面,，使得店長(zhǎng)和員工能夠團(tuán)結(jié)一致去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。以后核心員工保留率和單店目標(biāo)管理仍是本團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)考核的重點(diǎn)，確實(shí)讓店長(zhǎng)把專柜當(dāng)做事業(yè)來(lái)做,。
第二，重視員工培訓(xùn),，除了銷售技巧上的培訓(xùn)之外,，團(tuán)隊(duì)更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)也在自主進(jìn)行,，還邀請(qǐng)人事部經(jīng)理單獨(dú)為團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)行思想教育,，這也是團(tuán)隊(duì)打造凝聚力的前提。再次,，在xx團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行互幫互教銷售模式,，銷售能力強(qiáng)的員工充當(dāng)教練的角色，深入業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜進(jìn)行幫忙指導(dǎo),，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績(jī)氛圍較好的專柜進(jìn)行學(xué)習(xí)，使得業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定,，xx團(tuán)隊(duì)將這個(gè)模式繼續(xù)堅(jiān)持和推行,。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具,，正確使用各項(xiàng)考核結(jié)果,，查找不足，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行縱向比較,，公司內(nèi)部進(jìn)行橫向比較,，找出目標(biāo)，給出壓力,。
取得成績(jī)的同時(shí)應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。過(guò)程控制做的不是很好,，第一,，活動(dòng)缺少規(guī)劃。以后活動(dòng)首先由團(tuán)隊(duì)會(huì)議形成活動(dòng)計(jì)劃,，經(jīng)討論驗(yàn)證,、落實(shí)責(zé)任人,、按照步驟進(jìn)行實(shí)施、過(guò)程控制,、結(jié)果反饋的模式進(jìn)行推廣,；其次要多做活動(dòng)，但是要控制折扣,。第二，管理工具使用不夠熟練,，總結(jié)計(jì)劃管理不是很到位,，下一步請(qǐng)人事部對(duì)員工進(jìn)行工具使用的培訓(xùn)。
第三季度,，團(tuán)隊(duì)人員遵守公司和商場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違章亂紀(jì)的事情出現(xiàn),，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)保持,，加強(qiáng)員工安全和責(zé)任教育。第三季度貨品流轉(zhuǎn)良好,，貨品的存銷比良性,。
第三季度,，協(xié)助人事部共組織知識(shí)技能考核兩次，陳列考核兩次,，考核結(jié)果已經(jīng)在開會(huì)時(shí)向各個(gè)店長(zhǎng)做了分析,。
第三季度,，協(xié)助人事部做新員工培訓(xùn)兩次，內(nèi)部制度培訓(xùn)一次,，培訓(xùn)后期進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)。
第三季度,，積極協(xié)助配合各部門工作,，請(qǐng)信息部協(xié)助團(tuán)隊(duì)erp教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位,。
下季度的工作重點(diǎn)是：利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍,，落實(shí)活動(dòng)抓銷售,，梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展,。
利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍,，除了進(jìn)行知識(shí)、技能,、技巧培訓(xùn)之外,，請(qǐng)人事部協(xié)助進(jìn)行人員思想教育工作,，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。
落實(shí)活動(dòng)抓銷售,。計(jì)劃、落實(shí),、反饋總結(jié)每一場(chǎng)活動(dòng)，以銷售為重中之重的目標(biāo),。
梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展,。協(xié)助人事部做好第二批店長(zhǎng)助理候選及培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店店有店助的目標(biāo),。
實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展,。完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
