在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

員工年終述職報告模板篇1

過去的20__年可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺,，已有半年?；貞涍@一年的工作經歷,，有艱辛、有成長,、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績,。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下,，請公司領導和同仁審議。

一,、工作業(yè)績完成情況

1,、完成營銷業(yè)績；

2,、完成營銷物料的設計與制作（法排讀本,、法排、高層戶型冊,、項目小冊,、項目樓書、預售協(xié)議,、抽獎券,、參觀券等）；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行（戶外,、報紙、雜志,、電臺,、公交車、網絡等）,；

4,、完成公司領導交代臨時工作（法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等）,；

5,、協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作；

6,、協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實,；

7、協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會,；

8,、協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。

二,、成長感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多,。

（一）勤奮學習是做好工作的基礎,。

人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習,。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,，才清楚明白到,，工作量雖不大，卻要學的是無比的多,，營銷知識永遠是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我在日常營銷工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

（二）熱情服務是做好工作的關鍵。

作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬家財,，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度,，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化,。

比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。在實踐工作我還發(fā)現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好營銷工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

（三）敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。

只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守,，盡職盡責，一絲不茍,，虛心學習業(yè)務知識,，培養(yǎng)嚴謹的品格，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升。這一年,，我經歷了無數次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。

我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者生存的道路,，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進，堅持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅韌,，也就找到了自信,。

（四）感恩忠誠是做好工作的根本。

這一年里,，我在這家公司獲得的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事,。我要感謝主管,，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導我,，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。

正因為有這樣一群同事,，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘,。

三,、20__年工作計劃

20__年，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活,，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好營銷服務工作,。

在工作中,，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務,，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽,，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。

積極培養(yǎng)市場意識,，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務,。

三是認真學習企業(yè)文化,。

積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內容,，理解企業(yè)文化建設的重要性,，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質,。

我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程,，從產品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識,。這樣,，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導,，以便改進產品,，提高居住品質,。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

員工年終述職報告模板篇2

20__年對于我來說是一個嶄新的一年,，在護理部主任的信任和老護士長的親身帶教幫助下，順利的接任了供應室的管理工作,。在科室同志們的支持下,，很快掌握了供應室的工作流程。現將這年的工作向領導匯報如下：

一,、思想政治素質

能自覺遵守國家的法律法規(guī),，堅持以人為本、安全第一的管理宗旨,，誠誠懇懇做人,，踏踏實實做事，各方面嚴格要求自己,，嚴格執(zhí)行院內的各項規(guī)章制度,。

二、組織領導能力

能積極有效地協(xié)調與臨床科室的關系,，通過電話或親臨科室聽取反饋,，使工作能持續(xù)有效的改進；愛護,、尊重,、理解護士，以誠相待,，激發(fā)護士的工作熱情,，能讓護士身心愉快的投入到工作中；合理進行護工與護理人員的排班,；嚴格在感控辦和護理部領導下進行各項工作,，注重落實各工作流程中的質量標準；加強以《消毒技術規(guī)范》和科室重點規(guī)章制度為核心進行科內業(yè)務培訓,，認真落實各崗位職責,。

三,、業(yè)務素質能力

在科內處處起帶頭作用，工作中能做到有計劃,、抓落實,、重實效，虛心聽取科內員工的不同意見,，對科室出現的問題能及時跟蹤調查,，督促改進。

四,、工作作風

始終保持謙虛謹慎的工作作風,，工作中思路清晰、責任心強,，每天都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中,，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進行著,。

五,、工作態(tài)度

在工作中牢牢記住各項工作以身作則，充分發(fā)揮科室?guī)ь^人的作用,，甘于奉獻,，顧全大局，從不計個人得失,，工作中堅持從常規(guī)入手,，注重細節(jié)。主動承擔每日夜間的二叫工作,。

六,、工作實績

1、首先注重自身業(yè)務的學習,。通過熟讀《消毒技術規(guī)范》和科內的規(guī)章制度,，并且在老護士長言傳身教下，使自己的業(yè)務能力迅速提高,。工作中嚴格按照院感控辦指示及《消毒技術規(guī)范》的要求開展工作,，掌握了消毒供應中心的工作區(qū)域劃分及各區(qū)域的功能，物品的回收,、分類,、清洗、消毒,，物品的檢查,、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發(fā)放等工作流程及其質量標準,；

2,、結合本科室的工作內容，進行幾項工作改進：

（1）改進了器械,、物品的清點交接方法,，杜絕了以往不明原因丟失器械的現象；

（2）鉗筒,、肌注盒納入物品清點內容,，便于主班一日二次的物品清點工作；

（3）采用記號筆書寫鍋次號,，保證3M信息標簽的各項內容清晰可辨,，便于滅菌鍋次的質量追溯；

（4）建立“手術室內植物器械”物品登記本,，取消以往電話通知手術室留存供應室的內植物器械名稱,，更有利于兩個科室對手術內植物器械的交接，明確內植物器械的去向,，保證手術室使用安全,；

（5）加強無菌物品貯存與發(fā)放管理，將創(chuàng)傷性器械全部存放在無菌物品儲存柜內,，下送車內無備貨,，根據物品兌換票，實行按實數發(fā)放,，減少了無菌物品在緩沖間儲存的量,，同時便于主班對無菌物品進行管理和清點。

3,、滿足臨床科室的工作需要,，新增加拆線包5包，胸閉包1包,，骨穿包3包,，增加方巾包的備貨量，改善了以往無菌包供應不足現象,；

4,、嚴把物品滅菌關，目前供應室的主要工作是完成手術室器械與敷料的滅菌工作,，嚴格按照《消毒技術規(guī)范》的標準進行無菌物品的裝載與卸載,，對于經常濕包的器械進行追蹤分析，及時與手術室聯系,，對超大,、超重的包進行拆分包裝，包裝錯誤的器械包改進包裝方法,，有效地控制了人為因素造成的濕包現象,；

5,、在包裝材料上目前面臨使用無紡布替代棉布類包裝材料的過渡期，按院感辦的指示及《消毒技術規(guī)范》的要求,，對更換包裝材料進行連續(xù)三次的生物監(jiān)測,，監(jiān)測結果全部達標并登記存檔，目前創(chuàng)傷性器械已改用無紡布進行包裝,；

6,、努力與臨床科室構建和諧的合作科室，督促科室工作人員,，接電話文明用語,，講究溝通態(tài)度，灌輸員工我們的工作就是為臨床科室服務的工作意識,；

7,、科室目前承擔大醫(yī)衛(wèi)校實習學生的臨床教學任務，為讓學生充分認識消毒供應中心的新的工作理念,、與時俱進的知識點,，重新整理教學講課稿及出科考試題；

8,、在科室各工作流程的管理中,，加強質量管理，定期開展座談會,，及時查找各工作環(huán)節(jié)中不安全因素,，明確各工作崗位的責任人，同時鼓勵員工創(chuàng)新認識,，逐步引導科室步入團結,、合作、積極向上的發(fā)展軌道,。

七,、廉潔自律

在科室平日的工作中，嚴格要求自己,，堅持個人利益服從集體利益,，眼前利益服從長遠利益，始終保持清醒的頭腦,，廉潔奉公,。

工作雖然取得了小小的成績，然而在管理崗位中作為新人的我,，管理方法尚待提高,，管理經驗有待積累。新知識、高科技已充分運用到了醫(yī)療領域,，因此我會加強自身的業(yè)務學習,，積極的向同行、前輩們學習先進,、有效地管理經驗,，同科室員工一起創(chuàng)建一個“服務號、質量好,、領導和科室都滿意”的后勤保障科室。

員工年終述職報告模板篇3

各位領導,，各位同事：

大家好!

時間一晃而過,，彈指之間，20__年又接近尾聲,。在公司的領導與支持下,，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風務實，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務,。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞,，也是公司領導給予我機會和工作上的支持,。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現總結這一年來的工作：

一,、規(guī)范辦理員工入,、離職手續(xù)

20__年負責辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理,、歸檔和檢查工作,。在這x年檔案管理中，深知檔案管理的重要性,。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明,，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中,，如員工的績效考核的評價,、獎懲單據等，重要的內容及時歸入個人檔案,，以便為今后的人員選拔,、獎懲或勞資糾紛處理提供依據

二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

較20__年相比,，公司的入職率和離職率都有所下降,，續(xù)簽合同的人數也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩(wěn)定,。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴謹化,，以限度地避免勞資糾紛的出現。通過自身業(yè)務水平的提升,，目前已能站在公司利益角度上考慮問題,，并嘗試提出解決辦法。例如,，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存,，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風險,，另一方面也保障了員工的權益,。

三、考勤月報表數據的收集及制作

每月導出x樓同事的考勤記錄,，發(fā)給各部門負責考勤人員,。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表,、加班審批表,，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存,。

四,、工資

每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，根據業(yè)績表,、員工績效考核,、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經理審核,，最后發(fā)給財務核對,。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時,，亂成一團,，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂,，錯漏百出,。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)現了許多的錯誤,，但是又發(fā)現有訣竅,，在經理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經驗和教訓,，盡量避免錯誤,。

五、文體活動方面

關于企業(yè)文化建設方面,，協(xié)助部門舉辦了第__屆羽毛球賽,、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現了不少錯誤和考慮不夠全面,，但通過部門同事的幫助,，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認可了我們部門的工作,，這大大增強了我的信心,。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子,，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強,，在以后的工作中,，希望這份責任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務,。

通過以上種.種工作,，對我以后自身對人力資源領域的學習有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經驗,。

我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解,。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘,、管理檔案,、培訓、辦理社保手續(xù),。人力資源部是公司各部門的紐帶,，人力資源部還擔當了一個培養(yǎng)、培訓的專家角色,，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務,，人力資源部的主要職責是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力資源管理,，確保每一位員工得到公正的對待,。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們人力資源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心,。

總的來說,，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是工作細心程度還不夠,，自身學習、整體協(xié)調,、時間分配上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中,，我一定認真總結經驗,，克服不足，發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,，力求把工作做得更好,，樹立起良好形象。對各項決策和出現的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考,，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

此致

敬禮!

員工年終述職報告模板篇4

尊敬的領導：

回顧過去的x年,，在化驗室同事的大力幫助與支持下,，利用自己所掌握的知識，鉆研業(yè)務,，高標準嚴要求自己,，在自己的崗位上，盡職盡責,，較好地完成了本職工作?，F將本人本年度的工作從以下幾個方面做一報告：

一、重新學習,，不斷完善自我

自20__的鐘聲敲響的那一瞬起,，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，客戶在產品指標上的各項要求與我們化驗室人員的現有知識的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦,！本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了,！為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重新學習,，加深認識,。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通,，使化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點,。有了新起點，下一步就是怎樣在實踐中具體發(fā)輝作用,，在崗位人員嚴重吃緊,，工作量與日俱增的前提下,，要想不被壓跨，的解決辦法只有兩個,，一是加強崗位練兵,，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率,，一是加強內部各人員間的團結合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。在日常的工作中我們必須要面對現實,，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化,，條理化,，流水化！

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來?！睓C遇永遠屬于那些有所準備的人,。正是因為這半年如一日辛勤的`工作，才使我獲得如此驕人的成績,。但這些成績的取得與公司和化驗室的領導,、老師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的,，在此向你們表示衷心的感謝,！

金無足赤，人無完人,。在肯定成績的同時,，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：由于我所學專業(yè)與所從事行業(yè)的不同，在產品性能指標各方面我不能說我是百分百的認識到了,，不過我有信心,，并相信勤能補拙，憑著我的年輕,，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維,，在今后工作中在同志們的幫助和關懷下我會克服不足,，把工作做得更好。

二,、加強安全教育,，提高安全意識

常言道：安全高于生命，責任重于泰山,?；炇业拇笮头治鰞x器，有一部分需要用到高壓鋼瓶,，要作好高壓鋼瓶的管理,，氧氣、氮氣,、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定,。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設立一定的程序制度，熟悉事故處理方法,。

三,、擺正位置，做好配角,、當好參謀

首先對本室里的工作,，要盡職盡責，向領導提供合理建議和主張,，幫助領導正確作出決策,。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識,，當好參謀和助手,，使做出的決策符合大多數人的意愿。當領導外出時,，自己要堅守崗位,，妥善處理內部事務工作，能獨擋一面,，順利解決各類問題,。總而言之,，要做到盡職不越權,，幫忙不添亂，補臺不拆臺,。

四,、團結同志，虛心學習,，協(xié)作發(fā)展

天時不如地利,，地利不如人和,，團結就是力量。只有團結,，工作才能形成合力,。協(xié)助領導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量,，虛心真誠地聽取同志意見,，嚴于律己，誠懇待人,，尊重同志,，關心同志，設身處地為同志著想,，努力創(chuàng)造寬松,、和諧、愉快的工作環(huán)境,。兼聽則明,，偏信則暗，做好領導和同志,，同志和同志之間的協(xié)調工作,，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友,，努力營造一個相互信任,、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍,。五,、充分利用計算機優(yōu)勢，勇于進取,，開拓創(chuàng)新。

社會在進步,，科技在發(fā)展,。由于我具有一定計算機先進理論，可以利用計算機進行技術資料的搜索和同行業(yè)之間的技術交流,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又到了今天,，當新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時,，我只想說，來吧,，我已從工作中長大,！

員工年終述職報告模板篇5

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好！

時間如流水,，轉眼間__年就已經快結束了,，在上個月底我們公司也開了__的銷售會議，公司領導在會議上也做了__的工作總結,，還總結了一些經驗供我們分享,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己x年的工作做個述職報告,，希望通過報告我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗,，從而更好的開展明年的工作。

現在我對我這一年來的工作心得和感受如下：

一,、踏實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃,。主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關,；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力,；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處,，還請大家批評指正,。謝謝大家！

員工年終述職報告模板篇6

20__年轉瞬即逝,，回顧這一年來的工作歷程,，是一個自我挑戰(zhàn)的一年，是我自開始工作以來鍛煉,、收獲最多也是最愉快的一段時光之一,。在領導的關心幫助下，在全體同志們的支持配合下,，使我很快適應了新的崗位,，在邊學邊做的過程中理清了工作思路，能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手,、綜合協(xié)調,、服務保障等工作職能，現將任職以來的工作情況總結如下：

一,、努力提高個人綜合素質

學習如同逆水行舟,，不進則退，要適應新形勢的要求,，更加要不斷學習,，充實自我。我深刻地認識到這一點,，為此,，我不斷加強學習，并以提高自身素質為出發(fā)點,，有計劃,、有目的地做到一要勤學習、二要多思考,、三要善總結,。

讀好兩本書，一是讀好有字之書,，即要時刻向書本求知學習,，學習政治理論，學習黨和國家的政策法規(guī),，學習業(yè)務知識等等,，做到基本知識篤學，業(yè)務知識深學，修身知識勤學,，急需知識先學,。二是讀好無字之書。工作團隊也是一本好書,，它不僅豐富,，而且更有實際意義，要求自己虛心向領導請教,、向同事學習,，學習他們的理論觀點、工作方法,、對人處事及語言,、文字表達等。

與此同時,，在日常生活中要求自己要做到“多看,、多聽、多聞,、多想,、多寫、多做”,，把學習與實踐有機結合起來,，形成“學 而思，思而入,，入而進”的良好習慣,。通過學習讓自己的整體素質不斷提高，工作能力不斷增強,。

二,、全力推進各項職能工作

綜合部是公司的一面旗幟，是形象的集中表現,，是分公司管理運行的上下中樞,。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開展和有效推進，是做好工作的基礎和關鍵,。特殊地位和作用,，表明行政綜合部各項工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞,，承人難承之重,，挑人難挑之擔”。為此,，強化職責,，全方位發(fā)揮綜合部的作用,，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統(tǒng)一協(xié)調的工作程序和機制,，形成團結一致，高效運作的氛圍,，尤為重要,。

（一）制度完善、考核到位,。

根據工作實際,，完善了部門、崗位職責及服務規(guī)范,，進一步建立健全了制度措施,、責任落實。配合分公司做好目標任務的貫徹落實和督促工作,，強化考核,，不斷提升全員工作責任心，執(zhí)行力度,。每月不定期開展對分公司各部門員工勞動紀律,、崗位職責、服務效率,、失職追責等情況進行檢查,，做好按月考核工作績效，按時發(fā)放工資相關工作,。

（二）做好人事管理,、加強員工學習培訓。

加強分公司人事管理,，為進一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質,，按照分公司安排，組織了9名新進及轉崗員工參加行業(yè)管理培訓教育,，通過培訓考試達到了全員持證上崗的要求,。20__年，共組織了7批,、21人次進行了各類專業(yè)知識培訓和崗位技能學習,，并對新進員工全部進行了三級安全教育培訓，有效地提升了員工隊伍的政治覺悟,、技能水平和綜合素質,，更好地發(fā)揮部門職能作用。做好部門之間的協(xié)同配合,，確保了分公司20__年度的各項目標任務的較好完成,。

（三）貫徹落實行政事務及后勤保障工作。

一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執(zhí)行情況的及時反饋,。二是按時做好分公司員工各項保險,、公積金繳納及員工福利發(fā)放、退休辦理相關事宜,。三是及時完成分公司,、部門人員調整等相關工作。四是做好分公司20__年檔案整理,。五是落實節(jié)假日,、汛期值班制度。六是加強安全管理,，做好節(jié)日期間和重要時段的安全穩(wěn)定隱患排查及安全服務值班工作,。七是對來信、來人和來訪妥善處理,，適時監(jiān)控網絡信訪動態(tài),，及時回復用戶留言，化解用戶矛盾,。八是做好分公司黨群,、宣傳、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及文,、衛(wèi)創(chuàng)建等相關工作,。九是加強印章管、加強車輛管理,，確保日常工作用車及車輛,、人員安全。十是嚴格辦公用品申報審批制度,，保證分公司各部門的正常辦公需求,，做好后勤保障工作。

三,、真抓實干,，強化黨群工作管理

搞好服務，是綜合部工作的天職,，領導交辦的任務就是綜合部工作服務的一種形式,，做好服務，首先要找準位置,，其次要有責任心,。

（一）開展專項活動，提升效能建設,。

認真貫徹落實了集團黨委,、紀委,、工委、團委,、分公司支部轉發(fā)和下發(fā)的相關文件精神,，按照集團和分公司黨支部要求，開展踐行黨的群眾路線教育學習,，開展了分公司司務,、黨務公示、黨風廉政建設,、先進推薦上報等相關工作。落實了“庸懶散浮拖”治理,，改變了工作作風,，提高了工作效能。積極開展假日服務,、延時服務,、上門服務等“五項服務”措施，全力打通服務群眾“最后一公里”,。

（二）加強團隊建設,，弘揚企業(yè)社會形象。

一是認真落實了《黨費收繳管理規(guī)定》,，切實做好了黨費收繳工作,。

二是做好“員工愛心互助會”相關工作，報集團金秋助學資助貧困員工子女2人,。

三是組織員工參加了市上,、集團工委及團委組織的各項活動。

四是關心員工生活,，辦理了分公司工會,、團支部活動相關工作，看望,、慰問困難職工,、退休工人，帶去組織的溫暖愛心,；做好員工和家屬的思想穩(wěn)定工作,，慰問親屬去世的員工，解決職工后顧之憂,。

五是全年組織上報各類信息百余篇（其中市級以上刊物登了2篇,，集團鴻飛風采報刊登了10余篇）；群教活動簡報19期,，及時宣傳各類活動成果,，發(fā)布活動動態(tài),，弘揚先鋒典型。

四,、存在的主要問題

在看到成績的同時,，我也清楚地認識到自身存在的問題與不足：

1、在處理辦公事務時還不夠大膽果斷,，處理事務的冷靜思考能力還需進一步提高,；

2、深入一線調查研究做得不夠,；

3,、對人對事的洞察力還需提高，在處理人與人,、事與事之間的關系上表現不夠成熟,，以上存在的問題都需有待加以改善和努力。

五,、今后努力的方向

針對本人在工作中尚存的問題,，在接下來的工作當中，將從以下幾個方面進行不斷的改進與完善：

1,、加強學習,，不斷地豐富與完善自我。

2,、圍繞集團年度目標任務,，進一步健全制度，落實責任,，做好分公司目標任務的貫徹落實和督促工作,，強化考核，不斷提升全員工作責任心,，執(zhí)行力度,。

3、做好教育實踐活動還需長期堅持整改的各項相關工作,。強化“以人為本,、全程服務”理念，深入開展活動的兌現落實和行風測評問題整改相關工作,，提升分公司員工為民服務水平,。

4、加強安全管理,，做好節(jié)日期間和重要時段的安全穩(wěn)定隱患排查及安全服務值班工作,。對來信、來人和來訪妥善處理,，適時監(jiān)控網絡信訪動態(tài),，及時回復用戶留言,，化解用戶矛盾。

5,、加強分公司人事,、勞資、檔案,、車輛,、辦公用品規(guī)范管理和員工教育培訓工作，更好地發(fā)揮部門職能作用,。

6,、做好分公司黨群、宣傳,、綜治信訪穩(wěn)定和文,、衛(wèi)創(chuàng)建等相關工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達,、執(zhí)行情況的及時反饋,。

7,、做好部門之間的協(xié)同配合,，確保分公司20__年度的各項目標任務的全面完成。

員工年終述職報告模板篇7

尊敬的領導,、各位老師：

大家好,！

時間過得真快，一個新的學年轉瞬即逝,，這學年來,，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人,，腳踏實地,，盡職盡責。因此,，圓滿完成了學校分配的各項任務,，成績突出，得到了學校領導的充分肯定,。為了能在新的一年里能再接再勵,，使教育教學質量更上一層樓，現將2022年度的工作回顧如下：

一,、在德育方面

在思想上我積極要求進步,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，遵守學校的各項規(guī)章制度,，積極參加學校的各類政治學習,，并且認真記錄，及時反饋,，努力提高自己的思想覺悟,，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干,，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在,。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正所收獲,。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧,，在學校里與大家和睦相處，團結協(xié)作,，做到大事講原則,，小事講風格，服從安排,，以大局為重,，以學校利益為重，不計較個人得失,，較好地處理了個人利益與集體利益的關系,，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事,，盡心盡職做好自己的本職工作,。在工作中我積極、主動,、勤懇,、責任心強，服從學校領導的工作調配,，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨，對待學校分配的工作,，在思想上不敢有半點懈怠,，總是積極認真地去完成，向優(yōu)秀的同事看齊,，用更高的標準要求自己,。

二、在出勤方面

這一學年里,，我繼續(xù)擔任x年級語文教學工作,，每天都堅持提前x小時進教室輔導學生，從不間斷,，堅持做到不遲到,，不早退,；無論自己有多大的事，都是小事,，總是把工作放在第一位,，堅持大事少請假，小事不請假,。

三,、在教學能力方面

在教學中，我總是刻苦鉆研,，大膽創(chuàng)新,，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想,，采用最新穎的方法去引導學生,；我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復習課,，每天晚上,，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內容回顧一遍,，并把第二天要學的東西瀏覽一遍,，堅持做到心中有數。走進課堂,，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生,，來完成教學任務,；在教育教學工作中,，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成,；我重視班風,、學風的培養(yǎng)，經常深入了解每個學生的思想動態(tài),，積極與家長配合,，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現問題,，恰當處理問題,；對學生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內實施量化制度的管理,，創(chuàng)造了一個團結向上,，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作,。

四,、取得的成績

一份春華,，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水,，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感,。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務,，教育教學成績總是名列前茅,，所代科目和班級多次得到表彰和獎勵。

在今后的工作中,，我會更加努力,，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生,。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火,，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。

此致

敬禮,！