報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

員工年終述職報告篇一

今天，我很高興站在這里向大家述職,，以接受大家對我的監(jiān)督和幫助,，促進我在今后的工作中更嚴格的要求自己，能與xx廠全體人員共同進步,。我作為生產(chǎn)車間xx班班長,，在過去的一年里，認真履行工作職責,，積極工作,，在xx班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項生產(chǎn)目標任務,。

xx年是股份有限公司成立的x周年,，我們xx班在努力適應xx廠的快速變革與發(fā)展，以xx廠年度生產(chǎn)計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下,，全班員工緊密團結,、努力奮斗，以“規(guī)范化,、標準化,、精細化”為工作追求目標，以人員素質(zhì)管理為突破口,，切實轉變思想觀念,，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識,，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階,。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務,。能積極有序地開展各項工作,，班組建設也得到提高。現(xiàn)將一年來xx班及我所開展的主要工作述職如下：

是生產(chǎn)的源頭,，合格的是保證生產(chǎn)乃至成品生產(chǎn)的關鍵之一,。xx班制備小組組長為本班員工，我在管理xx班各項工作的同時,，協(xié)助進行生產(chǎn)用,。在成員僅有兩人的情況下制備小組xx年1—11月份共制備生產(chǎn)xx批次，共計,。在生產(chǎn)中,，我們嚴格執(zhí)行《管理制度》對管理實行雙人雙鎖，建立建全管理記錄和領用記錄,。對制備與領用實行嚴格控制管理,。

生產(chǎn)是整個生產(chǎn)工序的中間環(huán)節(jié)，其品質(zhì)對后續(xù)生產(chǎn)工藝質(zhì)量起著決定性的作用,。xx班各個原輔小組在貫徹執(zhí)行規(guī)范和標準操作的原則下,，根據(jù)車間下達的半成品生產(chǎn)工序指令單生產(chǎn)各型。其中型萬毫升,，型萬毫升,，型萬毫升。充分保證了成品生產(chǎn)的需求,，對整個生產(chǎn)工序起到了鋪磚墊瓦的作用,。

科學化管理是企業(yè)發(fā)展的核心，小至一個集體乃至一個小組都離不開規(guī)范化的管理,。xx班在積極推行“三化”管理活動中,，對人員的配置,、器材、物料的合理調(diào)配作了一定的改革和嘗試,，力求規(guī)范化,、標準化、精細化,。在人員的管理上,，xx班每個工作小組的組成都是擇人而定、優(yōu)化組合,，各個工作小組雖然分工職責不同,，但在工作中卻是相互協(xié)作，靈活互動的一個整體,。要求每一個操作工序嚴格按照規(guī)范和標準執(zhí)行,。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率,，達到了來之能戰(zhàn)的效果,；在器材、物料方面,，要求做到生產(chǎn)前對原輔材料和物料名稱,、批號、數(shù)量的核對,，器材,、設備的狀態(tài)檢查。

在長期的工作實踐中,，我們切實地感到：只有實行標準化,、規(guī)范化、精細化的管理,，才能最大化地減少失誤和紕漏,，細微之處見功夫，標準化,、規(guī)范化,、精細化是一種意識，一種態(tài)度,，并將逐步地成為一種理念和文化,。

班因其特殊的工作性質(zhì)，對員工的各項素質(zhì)要求尤為嚴格,。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng)和從思想上加強員工規(guī)范操作意識和安全生產(chǎn)知識,，我們定期認真組織學習，從提高員工業(yè)務技能和生產(chǎn)安全入手,，利用工作之余,，在班內(nèi)積極開展了法律法規(guī),、知識技能、安全生產(chǎn),，特別是安全等方面的培訓,。xx年進行生產(chǎn)、安全培訓活動xx次,，培訓xx人次,，召開班組安全生產(chǎn)例會xx次，參加會議xx人次,。內(nèi)容涵蓋各型標準操作程序及質(zhì)量控制要點,、管理、人員進出標準程序,、管理制度及安全生產(chǎn)法,、五項事故應急預案……等。

通過培訓和學習,，xx班員工的整體無菌操作意識和生產(chǎn)知識,、安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上,，充分認識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全,、特別是安全的重要性。

xx班在全年的生產(chǎn)工作中,，認真履行崗位工作職責,，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改,，不能解決的立即上報,，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題,。

如,，隨著生產(chǎn)任務的增加，硬件設施產(chǎn)能不足等問題的突出,，這對xx班人員和各項生產(chǎn)工作等“軟件”方面的要求更加嚴格,。

有的員工對“三化”管理要求認識不足，工作缺乏細致深入,，有的工作看似做了,，實際沒做，有的做了,，但細處沒做,。

為保證今后生產(chǎn)任務的順利完成和生產(chǎn)工藝紀律的嚴格執(zhí)行，對存在的問題及隱患,，我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整,，并將努力加強協(xié)調(diào)xx班各生產(chǎn)小組的整體運作,，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排,，認真組織生產(chǎn),。積極與其他班組間進行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和安全,、生產(chǎn)安全,。同時，請領導根據(jù)實際工作情況對xx班工作及班組建設繼續(xù)實行支持和幫助,。

總之,，這一年通過全班員工的共同努力，在廠和車間領導的正確領導下,，xx班能夠完成各項工作指標來之不易,，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠。未來,，我們一定與時俱進,、奮勇拼搏、團結一心,，扎扎實實干好每一項工作,，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下,，xx廠的明天會更加美好。

謝謝大家,！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

xx年x月x日

員工年終述職報告篇二

尊敬的領導：

一年來，在xx股份公司各級組織和領導的關心和幫助下,，在各兄弟單位的理解和支持下,，物業(yè)公司經(jīng)營班子和全體員工經(jīng)過不懈的努力，實現(xiàn)了年初預定的目標?，F(xiàn)將物業(yè)公司xx年各項工作總結：

時刻緊記自己的崗位職責,，有責任心，指導并協(xié)調(diào)管理處員工相互工作關系,，掌握各個小區(qū)最新的基本情況,，指導各主管日常工作事務，上報管理處日常工作情況,，對xx物業(yè)公司和文峰城市花園管理處始終忠誠和熱愛,。

我在日常的管理工作中，加強內(nèi)部管理,，進一步提高服務質(zhì)量,，對各主管統(tǒng)一指揮,、督導及協(xié)調(diào)，合理調(diào)配人員,，盡最大可能發(fā)揮每一名員工的能力,。嚴格制定各主管的工作規(guī)范和規(guī)程，主持每周的例會,，總結本周工作,，發(fā)現(xiàn)不足，及時改正,。制定下步工作方向,，各主管每日、每周,、每月制定工作計劃,，并檢查落實，監(jiān)督各個主管的日檢,，做好管理處的周檢,，協(xié)助公司的月檢。對員工的工作做到獎罰分明,，統(tǒng)一對待,。

對不合格服務進行檢查和糾正，及時追蹤,。各項工作做到層層把關,，杜絕管理漏洞。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的,，安排人員積極聯(lián)系施工單位,，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問題落實維修。同時,，積極上門與業(yè)主溝通,、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對維修的要求及思想動態(tài)反饋給開發(fā)商現(xiàn)場負責人,，達成與業(yè)主的意見統(tǒng)一,。今年x月份、x月份在公司的正確領導下,，我安排對各小區(qū)電表進行了全面排查,，對發(fā)現(xiàn)異常情況的及時處理，查出竊電業(yè)主近xx戶,，克服重重阻力,，最終為公司挽回直接經(jīng)濟損失x萬多元。

經(jīng)過了長時間的相互接觸和了解,，管理處與業(yè)主之間的溝通加強了,，由起初業(yè)主對我們的不了解,，不接納，慢慢的變成了朋友,。我從自身出發(fā),，從小事做起，為業(yè)主服務,，有業(yè)委會地已召開了多次業(yè)主大會,，及時了解業(yè)主的真實需求，對業(yè)主提出的意見和建議,，管理處也自我反省工作的不足,，做出整改。

同時管理處,，根據(jù)各個小區(qū)的情況,，設有日常維修服務，制定了保安24小時值班制度,，對于業(yè)主的投訴,、報修、求助等問題在最短的時間內(nèi)迅速的解決處理,。對于業(yè)主提出的意見和建議,，管理處認真傾聽，做好詳細的記錄,，并針對業(yè)主的問題,，做出相應的措施。對于業(yè)主的投訴,，及時有效耐心的處理,，做好解釋工作;各小區(qū)制作的宣傳欄，定期張貼各類通知,、溫馨提示、溫馨祝福,、生活常識,。

依據(jù)辦公室年初制定的培訓計劃，管理處結合自身的情況,，也制定了自己的培訓計劃,。每周各主管根據(jù)培訓計劃，自行培訓學習公司的各項服務規(guī)范,、企業(yè)文化,、各種生活文化知識和專業(yè)技能，在學習的同時既加強了自身的工作水平和服務質(zhì)量,，又陶冶了情操,。通過培訓學習,，管理處的服務質(zhì)量進一步的提高，員工的服務水平更進一步的加強,。

我經(jīng)常和員工談心交流,，及時了解他們的想法，解決員工的實際困難,，用真心換真心,，讓員工真正感覺到xx物業(yè)公司大家庭的溫暖。為此,，我經(jīng)常組織員工談話,，聽取員工的意見和建議，為員工解決困難,。正是在這樣的溫暖環(huán)境下,，管理處加強了員工之間互相合作的凝聚力及向心力，極大地增強了員工的自律意識和團結意識,，調(diào)動了各部門員工的工作積極性和責任心,，提高了工作質(zhì)量，加強了管理處的團隊合作精神,。

xx年度,，在公司各個領導的正確指引和幫助下，我在各方面的工作中取得了一定的成績,，但工作中也存在著很多的不足和問題,。但我有信心在新的一年不斷改進工作方法，不斷創(chuàng)新,，做好各項管理工作,，總結經(jīng)驗和教訓，不斷的進取,，完成公司領導交給的各項工作,，做自己成為一名真正的xx物業(yè)品牌的宣傳者、塑造者和執(zhí)行者!

述職人：xxx

20xx年x月x日

員工年終述職報告篇三

作為市場部經(jīng)理要有專業(yè)的知識和能力才能做好事情,。

市場部主要負責中心商務,、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況、采購信息提供,、采購活動實施供應商管理等工作,。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案,；

2、積極開拓市場,，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,，主持制作,、策劃、委托設計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果,，并及時做出調(diào)整,；

4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

1、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查,；

2、負責市場調(diào)研與市場預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時限度地滿足客戶需求；

4,、負責客戶關系的建立,，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部20xx年利潤指標,，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

1,、區(qū)內(nèi)市場方面：

詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦,、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況,，聽取客戶意見，建立客戶檔案,；與其他部門合作,，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品,；

2,、區(qū)外市場：

整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

員工年終述職報告篇四

本人從20xx年6月份開始兼任實業(yè)公司人事文員至8月份正式調(diào)至該崗位工作,，至今已有3個月了,，在此期間，我努力做到五勤,，誠心誠意做好辦公室文員的工作,，五勤即眼勤、耳勤,、腦勤,、手勤、腿勤;三個月以來,，我不斷的學習,，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好,，下面,，我對這幾個月的工作情況作個簡要的匯報，以接受公司領導的考核：

人事文員一職是一個特殊的,、多元化的崗位,，需要不斷的更新知識和提高素質(zhì)，更要有善于協(xié)調(diào)的能力,，我從最基礎的公司發(fā)文,、通知以及會議記錄做起，在業(yè)余時間我通過自家的電腦在網(wǎng)絡中學習,、模擬,，漸漸地我的工作得到公司領導的好評;在辦公室工作，與領導接觸的機會很多,，從中感受到了多位領導的風范與工作方法,，使我受益匪淺，收獲頗多,，在此崗位工作時間雖說只有3個月,，但我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進步,。

自從8月份正式入職以來,，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實業(yè)公司人事招聘的任務，在這全省民工比較緊缺的時候來說,，這個任務有些艱巨，但是我們并沒有氣餒,，多少個驕陽似火的日子里,，我不斷的在各個部門與車間奔波，為在人才市場爭取到的新進員工做好適合的工作安排,，以及溝通他們的思想,，同時，新進員工的廠規(guī)廠紀及安全生產(chǎn)培訓也在同步進行當中,，雖說初涉人事招聘與管理,，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心,、盡力,、流了汗，也學到不少的工作方法,，加快了工作速度與效率,。

在做實業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時，我還要處理實業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務,，在工作當中,，對領導交辦的工作從不計價還價，總是保質(zhì)保量完成,，對自己份內(nèi)的工作也能積極對待,，努力做到;在與其他部門文員與統(tǒng)計的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠對待,，學習同事的長處,，精益求精。

總之,，總結三個月來的工作,，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學到了很多,，不管此次述職能否通過,，我將一如既往的工作與學習，也希望公司領導給予我中肯的評價與鼓勵,，我將繼續(xù)為公司奉獻我的熱情與精力,，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量!

員工年終述職報告篇五

尊敬的：

你們好！

從我到北京華聯(lián)工作以來,，北京華聯(lián)培養(yǎng)了我,。我和北京華聯(lián)在風雨中一路走來,。感謝對我的信任與關懷，使我今天能夠進入北京華聯(lián)這個重要的工作崗位,，在收貨部工作的這段時間,，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來,，使我深刻的到收貨部是我超市的第一關,，把好第一關是我的責任。提高服務質(zhì)量善帶供應商,，建立起與供應商之間的良好合作關系,，實現(xiàn)雙贏才能得以生存。

20xx年已經(jīng)過去,，我們收貨部較好的完成了公司下達的各項任務,，xx年經(jīng)歷了元旦、國慶,，中秋,，十一年店慶的旺季銷售和四次大盤點收貨部在領導的幫助和各部門的配合下工作進展順利，團結一致,，上下齊心,，較為圓滿地完成了工作，下面就是xx年度工作如下,。

1,、收貨部在xx年進入六月份，市政開始對桃園路進行大修,，嚴重影響供應商的送貨,，對此，門店積極與相關單位溝通,，送貨車輛夜間由水科所進入超市,，白天送貨車輛不能進入超市的，組織員工到水西關路口將商品拉到收貨碼頭收取,，合理安排班次進行夜間收貨,，每日安排一名員工到水西關路口對進入超市的顧客及送貨車輛進行引導，將修路的影響爭取降到最低,。進入十月份,、對國慶、中秋和十一年店慶期間員工自覺加班加點完成了本職工作,，保證了,，國慶、中秋和十年店慶的正常銷售,，并且配合樓面各部門做好支援工作,。

2,、工作中要求員工嚴格按流程執(zhí)行，加強其責任心,，一定要保證所收商品的質(zhì)量與數(shù)量,，不符收貨標準的一律拒收。由于一開始對掃碼不夠重視,，導致部分商品在結款時掃不出碼,，影響銷售，現(xiàn)在有了手持終端后,，收貨品項整體速度平均提高了40%。減免投單的商品掃碼環(huán)節(jié),，待收貨時間大幅縮短,。商品掃碼與錄入合一，減免了二次錄入收貨環(huán)節(jié),。收貨的準確度提高,，改變了以往持單對照收貨方式，實現(xiàn)真正意義的盲收,。條碼掃描判斷商品,，避免串號，超訂單送貨,，規(guī)范了收貨行為,。杜絕商品無法通過收銀pos現(xiàn)象。收貨自動記錄,，避免人為確認與錄入失誤造成的數(shù)據(jù)錯誤,。人力成本相對節(jié)省，現(xiàn)在要求員工商品要按類碼放和商品必須左右碼放的原則,。堅持做好商品的整理工作合理的利用庫存區(qū)域提高了商品周轉速度,，與樓面共同維護好庫存商品。對收貨過程隨時監(jiān)督,，檢查有無違反流程現(xiàn)象,，對現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題及時解決。在交接班例會中對工作中出現(xiàn)的問題多次講解避免再犯,，不使不合格商品流入賣場,。

提高了衛(wèi)生要求和庫存管理，做到通道暢通干凈衛(wèi)生,。對庫區(qū)進行分區(qū)管理,，提高使用效率，符合了消防要求,。

制定培訓教案,，在xx年對全體員工進行了培訓,。加強其責任心，一定要確保商品質(zhì)量的驗收,，無標識及三無產(chǎn)品一律拒收,，認真執(zhí)行先退貨，后收貨的原則,。

在每檔快訊結束后,，各部門的快訊商品庫存量較大和狀態(tài)“5”的商品進行集中清退，降低了周轉倉的庫存壓力和提高了樓面的新品引進幾率,。同時積極清理退貨區(qū),，對部分破損，過期無帳目的商品進行了報廢,。對退貨區(qū)的衛(wèi)生經(jīng)常的掃除,，整理。

1,、收貨部現(xiàn)在存在的的問題一,，有一些商品沒有做到集中碼放和商品左右碼放，還是存在上下碼放的問題,，在以后加強自我認識,，要求員工商品要按類碼放做到左右碼放提貨方便。問題二庫房偏小,，庫存結構不合理庫房原則上存放快訊和暢銷品,，但由于賣場局限，造成庫房存貨品項較雜,，存貨量較大,，尤其是到了銷售旺季，有堵塞通道現(xiàn)象,，造成樓面提貨困難,。

建議：

l樓面加大對賣場小庫及架頂?shù)睦茫瑢⒁患爰唐繁M量全提至賣場,，不能將壓力全壓至庫房,。

l樓面補貨時要將排面補滿，補實,，不要只補前邊幾層,，后邊一推全是空的。

l合理訂貨,，增加定貨次數(shù),，減少定貨量，勤進快銷,。

l合理囤貨,，大批量進貨時預先通知收貨部,，以便有一定的時間準備。

l庫房在保證安全及賣場提貨方便的情況下,，加大整庫力度

l對做完快訊還有大量庫存,，與采購溝通可否退貨，對銷量不好的商品保持最低庫存即可,。

l對滯銷品加大清退力度,，且要及時清退。

l樓面提貨時,，配合庫房作好維護,，不要提完貨后現(xiàn)場一片狼籍，雖然提貨時有庫管監(jiān)督,，但收貨忙時,，也有監(jiān)督不到位現(xiàn)象，希望樓面自覺配合,，相互理解。

20xx年工作安排如下：

檢查人員出勤,，合理排班作好工作分配,。檢查收貨設備是否齊全。督促完成前日未完成的工作,。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況,。追蹤員工退換貨，合理安排員工就餐,。

1.加強人員的培訓工作,，要求所有收貨人員嚴格按照收貨流程進行收貨，不得違反相關規(guī)定,。通過培訓提高員工工作技能,，形成比學趕超的氛圍。

2.做好棧板及叉車等商用設備的維護工作,，在本部門人員的使用中要做好維護的同時,，提醒樓面人員愛護棧板及叉車等設備。

3.堅持做好商品的整理工作,，合理的利用庫存區(qū),，提高商品的周轉速度及周轉率，與樓面共同維護好商品,，及全店的庫存天數(shù),。加大退貨力度，與供應商進行溝通協(xié)調(diào),，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位,。

4.嚴格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作?，F(xiàn)在有很過的供應商還沒有換新的檢驗報告在以后2個月的時間里把證件收齊。杜絕不合格的商品進入賣場,。規(guī)范檔案,、報表管理。

5.加大庫房的管理力度,，減少出入庫房的人員,，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生。需要加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作,，堅持每日上下班兩次的清理,，使庫區(qū)有一個好的環(huán)境。

做好xx年國慶中秋的囤貨的準備工作和支援工作,。做好人力的調(diào)配,。

xx年來到了，在新的一年里要發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，改正自己的不足,，積極做好自己的本職工作。為桃園店作貢獻,。以上是我個人的報告,，有不足之處還希望各位領導批評和指出。

員工年終述職報告篇六

尊敬的公司領導：

你們好!

我是cq辦事處業(yè)務代表陳健,，是cq辦的一名老員工,。今天在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結匯報，希望在總結經(jīng)驗教訓的同時能得到更多的支持與指導,。

近一年來,，由于市場競爭日趨激烈，政府項目投資屢遭宏觀政策限制,，cq辦事處在業(yè)務開展上遇到諸多困難,，業(yè)務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工,，在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的變化,。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解,，近一年來的大部分丟單項目主要系缺少綜合競爭力所致,，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價格因素外,，我們目前的工作方式亦存在效率低,、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報告需要重點總結的部分，因為只有找到問題,，方能解決問題,。

雖然形勢不容樂觀，但我們一直也在發(fā)展新目標項目，完善已簽單項目及維護企業(yè)形象方面做出很多努力。在過去一年的營銷工作中,，本人工作內(nèi)容大致如下：

搜集新項目與跟進項目

本年度搜集新項目11個，延續(xù)上年度跟進項目5個,，目前已簽單項目4個，已確認丟單項目3個,，具體情況見項目跟蹤匯總統(tǒng)計表,。在已簽單項目中，xx煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個項目;前者使用了最新的產(chǎn)品,，價格做得比較理想;后者采用了老的成熟產(chǎn)品,，價格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤機會的有力證明,。當前普通材料同質(zhì)化嚴重,，在信息流暢的背景下價格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價格戰(zhàn),。

當然,，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠遠不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個項目,，并借此來分析我剛才提到的市場嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq項目,，雖然作為libet的延續(xù)性項目,，隸屬于同一個代理業(yè)主康kang 公司，但此項目也深受圖書館項目的負面影響,，而我們在業(yè)務跟進過程中盲目自信,，缺少策略上的變化也更是導致該項目丟單的主要原因。docter,，本人抱最大期望的一個項目,，由于前期的過于順利，加上過分相信有內(nèi)幕關系的裝飾方,，導致后期跟進疏忽大意,，被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan,，這是一個舊樓改造項目,，因為以前跟進過他們一個新大樓的項目，雖未成功，但對他們所有的基建負責人都比較熟悉,?；诖耍@個單我也是有找本的的打算,，各 個流程都走了一遍,，但到了該投入時卻有些猶豫，終究是半途而廢,。這里我想總結的是,，缺乏應變能力，盲目自信,，消極觀望都是在浪費已經(jīng)做出的努力,。對于機會主義占很大成分的銷售來說，有限的機會更需要充分的準備,，有的放矢的努力,，甚至是死纏爛打的堅定。

已簽單項目的工程服務與部分老項目的售后服務

工程服務與售后服務這一塊,，在很多公司是由專門的工程技術人員負責的,，或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術相對簡單,，加上外辦事處的特殊性,，業(yè)務人員按照慣例是負責到底的。本人在這方面相對比較擅長,，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗,，所以承擔了辦事處大部分的此類工作;當然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應合同中,，及時掌握施工進度與現(xiàn)場實際情況變化,，并對最終供貨量起到保障作用，同時對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進合同的順利履行,。在包安裝合同中,，積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工管理方的關系，監(jiān)督施工質(zhì)量,，爭取合理權利,，減少損失浪費，為創(chuàng)造利潤最大化提供保障,。需要單獨說明的是,，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻,，因為作為以利潤為最終目標的銷售人員,，產(chǎn)品質(zhì)量導致的售后服務是負面的,。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然竭盡全力,，并付出大量的時間,，但很難讓使用方滿意。

通過對過去一年工作的回顧,，雖然成績黯然,，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題，通過經(jīng)驗的積累逐步找到部分問題的解決辦法,，我相信通過這次會議交流,，還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當然,，在此我也呼吁公司領導積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題,，減少產(chǎn)品質(zhì)量導致的負面作用，減輕銷售人員在此類售后服務中承擔的責任,。希望我能在新的一年更加努力進取,，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強盛!所有的同事明天會更好!謝謝大家!

員工年終述職報告篇七

參加工作已有半年,，半年里,，我努力學習，勤奮工作,，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉變,。下面我將自己半年的工作情況總結如下：

我所在的崗位是現(xiàn)金服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,，由于每天接待大量的客戶，工作量很大,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。半年中始終如一的要求自己,。

由于我是新來的，起初在業(yè)務上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務,，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。行里的同事們也都熱情的給與幫助和指導,，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

在金融市場激烈競爭的今天,，除了要加強自身的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,，作為網(wǎng)點的一線員工，更要注意自身的服務,，提升核心競爭能力,，將行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化,，平民化,，生活化。尊重客戶,，設身處地的替客戶著想,，真心真意為客戶服務。()為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務，贏得客戶的信賴,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

總之，這是我人生角色轉變的一年,，是我不斷成長的一年,。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。保持良好的職業(yè)操守,，服從我行上級的決定與指令,，并認真執(zhí)行。工作一絲不茍,，積極主動,、負責盡力把工作做到最好。

13年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。時代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作、學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。

員工年終述職報告篇八

時間不停,，奮斗不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝,，轉眼間,，又是一年過去了，回首一年中的種種,，在公司領導的關懷下和各位前輩們的指導和支持下,，在不停的忙忙碌碌中進步著，現(xiàn)將20xx工作做如下匯報：

態(tài)度與責任,，無論身處什么樣的崗位,，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是既然拿起來了，就要盡自己最大的努力,。這是一種工作的態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度,，在這短短的一年中,，我深刻的體會到這一點,，自從我接受管理委托起，不管什么時候的委托總會在第一時間去處理,，這是一種態(tài)度,，從最開始的第一號委托的簡單記錄到最后一號委托的細致化記錄，在各位前輩的指導下,，我在不停的完善,，不管多么的復雜總會在點點的梳理中，明朗化,，規(guī)范化,，這也是一種態(tài)度，誠然,，這也是一種責任,。

學習與反省，在學習中反省,，在反省中進步,，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習,，不斷進步,，有了業(yè)務的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲,，成功是一種收獲,，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中,，走過了,，跌倒了，回首望望,，才知道哪些是彎路,，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質(zhì)備案時,，就是因為自己的經(jīng)驗不足,，一次次的跑，一次次的失敗,，在不斷的反省中,，我明白了很多，要想辦好一件事情,，就應該首先制定一個切實的計劃,，用來指導自己的學習，不能盲目,，古人云：“凡凡事預則立不預則廢”,，因為有了計劃就不會亂打仗,，就可以合理的安排時間，恰當分配,，少走彎路,，認識到自己的不足，只有這樣,，才會在一步一步的進步,。

執(zhí)著與信心，在這忙碌的一年中,，我體會到了一種充實,，一種精神，一種永不言棄的精神,，無論前路是坎坷,，是坦途，都要有一種必勝的信心,，時刻為自己加油,，相信自己努力不一定成功，但放棄,，沒有開始,，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個大家庭中,，每一個人都承擔著不同的分工,，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進步貢獻著自己的力量,，每個人都有自己的遠大理想和人生目標,，但不可因事小而不為，因困難而退縮,。只要以堅定的信心和執(zhí)著的追求對待工作和事業(yè),，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真,，成功卻似乎遠在天邊遙不可及,，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力,，其實我們不必想以后的事,，一年、甚至一個月之后的事,，只要想著今天我要做些什么,，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣,，每一秒滴答擺一下,，慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)成功就會慢慢的像我們飛來,。

20xx過去了，學習仍在繼續(xù),，努力仍在繼續(xù),，進步也仍在繼續(xù)，在這短短的一年中,，我成長了很多,，誠然，也認識到了許許多多不足,，但我相信,，努力總會成功，在未來的20xx年中,，我還會學到很多,，我會繼續(xù)努力，為上分的發(fā)展添磚加瓦,，奮斗不息,！

謝謝大家，我的匯報完畢

員工年終述職報告篇九

各位尊敬的領導,、同事們：

大家好,，很榮幸能在此做這份述職報告。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，告別不平凡的20xx,，回首這一年更多的應該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程,，感受特深的是：遇到的人，遇到的事,，對我都有大大小小的影響和幫助,。從職361度工作的過程中，更加成熟,、自信,，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持,。離不開是團隊的精神,。80后的我扮演多個角色：一個盡職的終端店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子,、一個合格的媽媽.或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的,，但是我絕對是用心去對待和接納!希望來年好的方面能再接再厲，劣的方面填補殘缺,，爭取更大的表現(xiàn),。

在這一年的時間里,能夠按照公司的規(guī)章制度去執(zhí)行,努力的完成公司每個月所下達的任務,并很好的配合公司及銷售代表的工作!公司下達目標是：1265000元整。全年總業(yè)績完成了1266671元整,。

20xx年度,，通過團隊的不懈努力，業(yè)績突出時并獲取得5.1銷售黃金周“佳節(jié)之星獎”,。

1,、人員管理：嚴格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對新進員工進行產(chǎn)品知識,，企業(yè)文化的了解培訓,，激勵員工互相探討銷售技巧及相關工作知識;煅練隨機應變的能力，面對有些顧客的刻意為難處理遲疑,，努力讓顧客滿意而歸,，又維護本店形象。增強凝聚力,，提高戰(zhàn)斗力,，加大團隊競爭力，發(fā)揮其特長,。

2,、貨品管理：進出倉數(shù)目清晰，留意市場趨勢,，根據(jù)市場須求量補貨確保店內(nèi)存貨合理,，及分析本地區(qū)市場行情變化，向商品組及時溝通,。

3,、銷售管理：陳列靈活分配與應用，通過,，活動物資展示;氣候變化的更改陳列;按公司規(guī)定的陳列標準,，建立和提升品牌形象，有效提供消費者信息,，吸引顧客,，促進銷售。,。其次,，指導店鋪店員以專業(yè)品牌化水準銷售貨品，提供優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，實現(xiàn)顧客滿意服務,，妥善處理顧客合理要求,，與顧客建立良好關系，維護老顧客,，開發(fā)新顧客!

4,、財務管理及信息管理：通過不斷了解競爭品牌信息，了解顧客購物心理,，所謂知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己,，改進工作。妥善保管錢財,，細心最重要,，防偷，防假幣,，與收銀交接清楚,，做到及時性和準確性。

本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街,，,，周邊品牌店相互競爭大，按平時日銷售成交量分析,，節(jié)日有促銷活動的時段成交量比平時增60%左右,，建議公司摧出多元化活動，促使人流效應,，增加銷售交易,。

總結過去是為了更好面向未來，新的一年我們還要加強培訓力度,，全面提高店員的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)店員在工作中的全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),，團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮店員對工作的熱情,，成為一支最理想的隊伍。

以上是我對20xx的計劃,。希望在以后的工作中能與361度同仁們攜手同行,，共同努力把銷售做的蒸蒸日上。

員工年終述職報告篇十

尊敬的領導：

自任職以來，在上級領導的正確領導下,，在我公司全體干部職工的悉心支持下,，本人做到了：努力學習政治理論，積極履行工作職責,，團結協(xié)作當好后盾,，廉潔自律干凈做事，盡心盡責發(fā)揮作用,，實事求是查找不足?，F(xiàn)在，我對今年的學習和工作情況述職如下,，請各位領導審議,。

我始終牢固樹立大局意識、服務意識和責任意識,，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，時刻保持謙虛謹慎,，奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，具有很強的事業(yè)心、責任心,，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上；每件小事都會當成大事來做,；當天事當天完成,，不拖拉；不計名利和得失,。

安全文化建設除了關注人的知識,、技能、意識,、思想,、觀念、道德倫理,、情感等內(nèi)在素質(zhì)外,，還重視人的行為、設施設備,、工藝工具,、環(huán)境等外在因素和物態(tài)條件。為此,，我在宣傳教育上下功夫,，利用每月的部門安全會,、員工大會講解安全操作規(guī)程和強調(diào)工作中應當注意的事項，認真學習先進經(jīng)驗,，剖析典型事故案例,，尋找事故原因，吸取經(jīng)驗教訓,，避免重蹈覆轍,。通過張貼標語、墻報專欄等形式開展安全宣傳活動,，營造濃厚的安全氛圍,，促使員工積極學業(yè)務、練本領,、掌握安全技能,，使“我要安全”變成了員工的共識和自覺行為，努力營造一個良好的企業(yè)安全文化的氛圍,。加大崗位練兵和安全知識培訓力度,，切實提高員工的安全管理能力。

組織開展“安全知識”培訓,，組織開展應急設備的培訓和實際演練，組織全體員工進行消防服的穿著演練,，反復練習穿著,，直到每位員工都能熟練的在規(guī)定時間內(nèi)完成穿著為止；組織員工開展消防,、救生,、防污、船舶保安演習等,。通過開展經(jīng)常性的安全培訓,，使員工在應急反應能力及熟練程度、處理突發(fā)事故和解決實際問題的能力得到了極大提高,。與此同時,，把安全文化建設寓教育于各種活動之中，注重安全文化的知識性,、思想性,、實踐性、趣味性的有機結合,，得到員工接受,，進而受到歡迎，企業(yè)文化建設取得了實效,。

安全方面的法律法規(guī)既是安全文化的重要組成部分,，又是加強法律法規(guī)建設,，使安全文化建設保持一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性，保證安全文化建設的健康發(fā)展,。組織員工學法,。通過學習，使每位員工認識到崗位的法律責任,、行為準則和工作標準,，將員工的個人行為變?yōu)榉韶熑涡袨椋笮б?、求生存,、求致富都只能在合法前提下進行。

在安全教育中,，經(jīng)常組織“違章就是違法”,、“安全與法”等為主題的座談討論，讓員工在討論中釋疑解惑,，在討論中掌握法律的知識,，樹立法制觀念，提高遵紀守法的自覺性,。對于發(fā)生的重大,、特大事故，按照“四不放過”的原則,，一查到底,，進行嚴肅處理。注重對有關國際公約和法律文件中有關安全生產(chǎn)條款的研究,、學習和宣傳,，使各級人員懂法、守法,，依法搞好安全生產(chǎn),，保障了安全文化的建設的健康發(fā)展。

我輪嚴格執(zhí)行公司的安全管理體系,，遵守國際公約和國家,、交通部和公司有關安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度，通過制度保障來推進船舶安全文化建設,。對船舶駛離碼頭,、高空、舷外,、吊缸,、搶修、掃艙等危險性較大的作業(yè),，合理安排,、嚴密組織,，認真落實安全評估制度，采取積極有效的防范措施,，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài),；認真落實公司各項管理要求，加大安全自查力度,，對安全隱患及時整改,，對違章行為實施“零寬容”，堅持“寧可聽罵聲,，決不聽哭聲”的原則,，促使員工去掉安全意識淡薄，僥幸心理和不良行為,，嚴格按照安全操作規(guī)程辦事,，樹立安全的思維和安全的意識，做到警鐘長鳴時刻不忘安全,。

同時,，把安全生產(chǎn)列入到全系統(tǒng)各單位的經(jīng)營管理和精神文明建設任務書中，并與年終的政績考核掛鉤,，兌現(xiàn)獎懲政策,。開展對標學習活動，引導員工以高度的責任心抓好安全質(zhì)量工作,。逐步建立和做好安全生產(chǎn)技術保障工作,，建立安全信息系統(tǒng)，切實做好安全技術保障工作,，保證了安全生產(chǎn)機制有效落實,，促進了企業(yè)安全文化建設,。

在企業(yè)安全文化建設的過程中,，加強員工的道德建設，以德治船十分重要,，這是船舶思想政治工作的重要內(nèi)容,。在思想政治工作方面，船舶領導班子始終把思想道德建設作為船舶先進文化建設的重要內(nèi)容和中心環(huán)節(jié),，與員工開展廣泛的談心交心活動,，為員工解疑釋惑，堅持該向員工說明的問題就一定說明,，該向員工解釋的問題,，就堅決向員工解釋清楚，能幫助員工解決的問題,，想方設法為員工解決,。在談心中,，要求員工樹立大局意識，整體意識,，理解公司和船舶的難度,，樹立克服困難的思想。同時,，船舶狠抓全船內(nèi)部的團結協(xié)作,，建立良好的人際關系，形成良好的內(nèi)部氛圍,，使大家生活在團結,、和諧的人際關系氛圍中。

船舶領導班子通過以身作則,、思想教育,、文化建設、實踐引導,，提高員工的綜合素質(zhì),，營造了良好的船舶安全文化氛圍。我輪本套員工雖然年輕,，但思想素質(zhì)比較好,，服從意識比較強，通過船舶強有力的思想教育工作,，解決了他們思想上存在的一些問題,，為此，員工一直保持了良好的心態(tài)和穩(wěn)定的思想情緒,，直到套派交接班,，大家仍然保持著飽滿的工作精神和積極的工作熱情。

在這一年里,，我嚴格按照上級部門的要求,，通過對往來xx船舶的抽查、對搭靠外輪作用船舶的檢查,、所轄海域的安全巡查,，全年無安全事故發(fā)生。特別在上海世博,、廣州亞運安保期間,，圓滿的完成了上級的要求，得到了領導的信任和同事的贊許,。

通過一年多的學習和實踐鍛煉,，自己的理論政治水平和工作能力有了很大提高。但我深知距上級的要求還有很大差距,，通過對一年來工作的總結,，我深入挖掘在思想觀念,、工作定位、工作方式方法,、工作作風等方面存在著“五個不夠”,，一是鉆研理論缺乏恒心，在政治理論上的學用結合不夠,，在思想觀念上因循守舊,，開拓精神和創(chuàng)新意識不夠；二是在工作定位上有局限性,，工作的前瞻性不夠,，站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識不夠；三是有時在工作方法上不注意細節(jié),，工作方式上不講究策略,，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮,；四是工作經(jīng)驗有待豐富,，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運用政策解決實際問題的經(jīng)驗不夠,。

感謝一年來各位領導及同仁對本人生活上的關心及工作上的支持與幫助,，在今后的工作中請大家放心，也肯請大家在給予我一如暨往的關心與支持的同時,，對我今后的工作提出忠懇保貴的意見和建議,，我會發(fā)揚成績、克服不足,、立足本崗,，勤勉盡責，來回報大家的信任,，我將同大家攜手并肩,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

xxxx年x月x日

員工年終述職報告篇十一

尊敬的各位領導,，親愛的同事們：

大家好!

我是來自秘書,。非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會,，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在成長的滋味,。

x年是我人生的轉折點,，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續(xù),，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,，成為了一名真正的行者,。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨,。20xx對我來說是非常有紀念意義的一年,，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中，在同事們九個月的愛與關懷中,，我體會著成長的快樂和感動,，用心收獲著這份寶貴的財富?；厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印,，我感慨萬千。

20xx年3月29--------5月5日見習秘書,，5月6日------6月29日實習秘書,，6月30日至今正式秘書!

從3月29日加入公司分到x項目部，或許就注定我一路走來是與感動同行的!

(一)感動的一年

當初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產(chǎn)行業(yè),，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了!踏進時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了,。接下來是專業(yè)技能的培訓，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點,，也是第一次因為自己學習不用心而哭泣,。如果說當初進入時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個念頭!當我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的!當時正是我山東大學自學考試最后兩門專業(yè)科的攻堅階段,，關系著我今年能否順利畢業(yè)!當時所有的人都鼓勵我要堅持住,，一定會有辦法的!最后馬經(jīng)理為我這個入司僅僅十天的見習人員請了十七天假回去復習考試，并且推遲了我的考核時間,，而我清晰地知道公司允許的最長假期是七天!除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情,。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來!讓我快樂的工作和生活著!

(二)震撼的一年

別人都說工作的第一年是對這個行業(yè)的了解時期,，我在開始了對房地產(chǎn)的了解開始了對銷售的了解,，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做的詮釋語,，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè),，激情，夢想,，快樂,，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義,。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過半個月的整改肯定亂做了一團,，業(yè)績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震驚了，當看到目標牌上的目標由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛,，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇,，那是來自心靈深處的震撼!從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學習，一定要留下來,，一定要和大家在一起!6月份,，大家共同制定了一個新的目標在九月之前完成今年兩個億的目標，對我這個剛剛進入房地產(chǎn)的人來說這簡直就是一個天文數(shù)字,，憑著對大家的信任,，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰(zhàn),，大家每天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰(zhàn),，每天都信心百倍地做自己的工作，每天看著業(yè)績的變化,，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著!

(三)成長的一年

秘書的崗位要求責任心極強,，穩(wěn)重并且非常細心，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問題的眼睛!當初我開始做秘書的時候,，只有責任心能有點,，其他的特質(zhì)基本都不具備，當初聽到這些要求的時候面對這些優(yōu)秀的同事,，自卑感是很強烈的,，還清晰地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景,，但當我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了,，直到現(xiàn)在我還清晰地記得我的同事們對我工作的悉心指導，九個月始終能保持這樣的心態(tài),，他們的用心良苦我是不會忘記的!正是他們的愛和包容讓我不斷地反思,，在反思與關愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信,，慢慢穩(wěn)重起來,，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地養(yǎng)成了細心和謹慎這些必備的習慣!通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析,，我開始學會了立足于秘書的本職工作更多地去思考,，去總結!對秘書的工作不斷地完善!

今年為公司培訓了四個新人，留下一位,，其余三位都因種種原因在之前離開,，師不出徒是一件很嚴肅的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓新人沒有成功的失落至今仍謹記心間,，當初就覺得自己很笨,，等心情平靜下來就學會了總結，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學習的機會,，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著!

如果工作生活和自己的學習是息息相關的,，那么我今年關于學習的私人計劃已經(jīng)順利完成，在這九個月期間,，順利通過了山東大學法學自學的最后兩門專業(yè)課的學習,，參加并通過了山大的學位論文答辯，參加并通過了學士學位英語的考試,，學士學位已經(jīng)在辦理中!

不管是成功還是失敗,，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx努力過,，付出過!翻過20xx的一頁寫上記憶的字跡,，我依然是路上路上的一個行者!所以做好20xx的計劃是很重要的!

1、實現(xiàn)角色的轉變,，二月轉崗做實習主任,，三月轉正，年紅線業(yè)績目標定為20xx萬!

2,、全面提升自己的專業(yè),，今年接觸的專業(yè)知識很少，明年這將是我的一個重點計劃,，銷售的專業(yè)學習和建筑專業(yè)知識的學習齊頭并進,，每個方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結合并互為補充,。讓自己早日成為一個真正的房地產(chǎn)人!

3,、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題,，包括學習和客戶和開發(fā)商和同事之間的溝通!讀一本關于溝通技巧的書!而且把學習用心地貫穿到實際的生活中和工作中!

4,、為公司培訓兩個新人!

5、出去旅行一次,，除了增加自己的閱歷之外,，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼!加深對房地產(chǎn)的認識和學習!

6,、工作之外的學習,，把英語和法律的學習做為每天的必修科，主要是處于溫習鞏固類型的學習!

加入公司以來,，和大家一起見證著公司的成長,，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新!為了積極響應公司服務創(chuàng)品牌年的號召，我個人認為應該從三方面綜合來做,，公司內(nèi)部的人才機制完善和創(chuàng)新,，對外包括對客戶的服務和對開發(fā)商的服務的轉變

1、服務創(chuàng)品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人,，就成了一個核心,，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部,，及時總結對人力資源的經(jīng)驗,，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測驗,，讓應聘者從感性方面來展現(xiàn)自己的性格,，也為基層培訓提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓的成本,，又為項目部培訓提供一些參考意見,，變于培訓期能有重點地培訓!另外，人力資源不要和項目部脫節(jié),，要做好和基層員工的溝通工作,，平時多了解一些項目部人員的真實想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作!不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分準備之后才發(fā)現(xiàn)問題所在!建議公司每年給員工一定的假期,，既是給員工一些總結自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間!

2,、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對開發(fā)商的服務一直都是我們的一個核心工作,，開發(fā)商之所以會請專業(yè)的營銷機構來做銷售無非是因為專業(yè)和正規(guī)!現(xiàn)在的專業(yè)的營銷機構也越來越多,，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英!五年中咱門公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類也很多,，建議每個項目做完后,，項目全員參與針對平時存在和發(fā)現(xiàn)的問題做出總結，形成一套完整的操盤程序,，并細化到每一個細節(jié),，公司分類存檔作為經(jīng)理學習和溝通的一個橋梁，資源共享,，同時也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學習的一個很好的資源,。

3、對客戶的服務意識要加強,，真正做到一個職業(yè)顧問的角色,，建議各項目部可以根據(jù)自己項目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學習,，為客戶提供最準確和最前言的信息,，而不是客戶比我們關注的更多!建議公司組織關于合同簽定的培訓，簽定合同正規(guī)化,，真正站在客戶的角度為其服務,，把合同的條款利弊闡述清楚,，而避免現(xiàn)在客戶被動簽定合同的局面，給客戶形成一種“不管怎么簽,，沒有一項是對我有利的”心理,，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來理解,，理由只有一個,，銷售人員沒告訴我,，是欺騙行為,，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動!現(xiàn)在的客戶法律意識越來越強,，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問題的解決!

九個月我從知道第一個名詞沙盤開始,，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗!我的秘書的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉變!九個月的時間也算是一段很長的時間了,，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同分享一句話：認真做事只能把事情做對,，用心做事才能把事情做好!給大家送上我最真摯的祝福，祝大家20xx工作順利,，萬事如意!

員工年終述職報告篇十二

我到機場今天正好是四個月,，這短短的四個月，卻對我產(chǎn)生了比較深遠的影響,，我是個小年輕,，第一次踏入社會，抱著新鮮不服輸?shù)膽B(tài)度,，年輕氣盛,。但是我卻很幸運，因為我遇到了這么多高素質(zhì),、高品德的好領導和好同事,，是他們的包容、理解和傳授讓我在這短短四個月里學到了很多東西,，我現(xiàn)將這四個月的工作學習情況跟大家匯報一下：

剛來機場,，跟李佳學習起降費的收入，他讓我從基礎學習,，一點兒一點兒接觸,、熟悉機場收入的整個程序，同時培養(yǎng)我的創(chuàng)新求變意識,，尋找沒有最好只有更好的統(tǒng)計方法,，力求工作上的創(chuàng)新與突破!在此感謝李佳充滿慈愛的關懷和寬容，讓我從一個對機場陌生的人變成了現(xiàn)在對機場逐漸熟悉的人,！當然,，還需要更多的了解學習與進步,！希望李佳老師永遠一如既往，不吝賜教,！領導與同事對我這樣一個剛踏入社會的年輕人,，都給予了不同程度的關懷和幫助，比如各位領導對我生活上的噓寒問暖,，沒有電視給我們要的電視,，各位同事對我工作過程中遇到問題的用心解答，還有劉科長,，王科長無私的幫助,，大偉都很感動，我更希望自己快快成長起來,，力爭做一個對機場對大家有用的人,！回報社會、回報機場,、回報大家,！

在前面工作中，完成了對民航下發(fā)舊文件和新文件的學習與理解,，可以勝任新規(guī)定下機場收入改革的新要求新局面,，在接下來的工作中，我將一如既往,、奮發(fā)向上,，以大家的利益為出發(fā)點，保持年輕人的沖勁,，將起降收入做好,！工作思路如下：

1.加強與特車隊、安檢的聯(lián)系,，保持機號表更新一致,。

2.深入學習了解機場財會的整個程序，整個思路,，培養(yǎng)有總體感和大局面的頭腦,！爭取早日找到領導所提到的改進之法！

3.機場收入方面,，加強與各個航空公司的聯(lián)系,，建立機場與航空公司之間的交情！及時催帳,、入帳,！收入是基礎之一，必須用更多的心力在這方面,。

4.利用工作之余加強與財會有關法律方面的學習與探討,，提高自己的綜合素質(zhì),！

5.五號之前報重點稅、報稅,，寫收入分析,，每個季度需將重點稅源分析發(fā)給稅務局。15號之前,，打發(fā)票,，盡快將起降費寄出。15到30號訂憑證,、訂起降費匯總表,、催款、整理應收帳款,。25-26號找實業(yè)公司詢問停車場收入并入賬,。

最后，我一定將自己負責的各項事務擔起來，在最短的時間內(nèi)提高自己的業(yè)務水平,！用心學習,！請領導放心！

煙臺國際機場集團有限公司財務部

邵大偉

20xx年03月11日

員工年終述職報告篇十三

基層信用社員工年終述職報告：

的工作轉眼已經(jīng)接近尾聲,，回想一年以來的工作，在基層信用社領導的關心指導下，在營業(yè)室全體同志的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和規(guī)章制度，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了年度的工作任務,，在思想覺悟、業(yè)務素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務等方面都有了一定的提高，現(xiàn)將一年以來的工作總結如下：

1,、重視理論學習,，自覺加強相關金融政策及法律法規(guī)的學習，構筑牢固理論知識結構,，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。是特殊的一年，貸款新規(guī)的出臺和相關制度的修訂完善給當前各項業(yè)務的開展帶來了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐,，就無法為客戶提供完善快捷的服務,，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間,，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件,，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識,，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的`反饋,、答復。此外,，為了迅速適應新時期金融工作開展的需要,，增強整體業(yè)務學習的系統(tǒng)性和連續(xù)性，一年多來,，本著謙虛謹慎的學習態(tài)度,，我多渠道的認真學習各項金融知識，密切關注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向,，對于聯(lián)社下發(fā)的各類文件,、資料，不僅僅簡單的停留在了解的層面上,，更注重對各種資料的融會貫通,、學以致用，通過日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗,，在綜合業(yè)務能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。為了保證學習的針對性和有效性,，我抓緊學習的機會，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓和技能考試,，并注意結合自身實際情況，及時進行反饋,、回顧,，及時解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進步,。

2,、工作方面，認真履行崗位職責,，踏踏實實的做好本職工作,。是我社服務創(chuàng)優(yōu)工程和精細化工程深入開展的一年,，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務辦理過程中，努力做到用心,、誠心,、信心、耐心,、細心的處理每一筆業(yè)務,，接待每一位客戶。以“客戶滿意,、業(yè)務發(fā)展”為目標,，潛心鉆研業(yè)務技能，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,，做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”,，在繁忙的工作中，我堅持做好“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題,，一年來從未出現(xiàn)因個人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意。在其他工作的開展方面,，能夠時刻保持積極主動,，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務,，嚴格按照聯(lián)社各項工作開展的要求,，切實做好日常的崗位工作：

(1)嚴格規(guī)章制度，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關口,。作為一名綜合柜員,，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤,。因此,，我不斷的提醒自己增強責任心,。本著對自己和客戶負責的態(tài)度，確實做到“規(guī)范操作,、風險提示,、換位思考”，嚴格要求自己,，較好的完成了柜面各項業(yè)務,。

(2)堅持原則，做好每一筆看似簡單的業(yè)務,。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關管理制度,，對每一筆業(yè)務都一絲不茍地認真按照規(guī)定操作,，從客戶辦理業(yè)務的相關要求;從重空的檢查、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記,、身份證信息核對,、賬戶信息維護，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務時，我做到了“三個必須”,，即業(yè)務辦理條件必須符合政策,、相關證件必須是合法原件、客戶簽字正確無誤,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了業(yè)務辦理的合規(guī)、合法,。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時準確的做好儲蓄基礎資料的管理。搞好基礎資料的記載,、收集,、管理，是做好日常工作的重要前提之一,，這項工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點來完成。我堅持做到了當天賬務當天處理完畢，全部核對從不過夜,。自從我社開始實現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過因個人疏忽而造成的業(yè)務差錯。

3,、立足實際,，精誠團結，團結全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力一年來,，在具體的工作開展過程中,，我積極主動的做好日常各項工作，結合我社實際,，服從領導的安排,，團結全體職工為我社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力,。

(1)存款任務是關鍵,，為完成我社的存款任務，我充分利用日常工作機會,，在業(yè)務辦理過程中做好存款營銷工作,。業(yè)余時間，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋,、動員社區(qū)的儲蓄存款，積極宣傳相關的優(yōu)惠政策,、理財技巧等,，為壯大信用社實力不遺余力，較好的完成了聯(lián)社下達的存款任務,。