無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

茶葉廣告策劃書篇一

承辦：學院分團委學生會

公益廣告可以在思想道德,、文化教育方面發(fā)揮重要作用,。每一個公益廣告，都在表達某種思想,、觀念,，體現某種價值評判和價值追求。社會公益事業(yè)是一種社會性事業(yè),，需要社會全體成員參加,。

公益廣告旨在增進一般公眾對突出的社會問題的了解，影響我們對這些問題的看法和態(tài)度,，改變我們一些不好的行為和做法,，從而促進對生活當中存在問題的解決。在我們大學生中,，它既可以規(guī)范我們的行為,，又能夠提高我們的文明素質，是大學生精神文明建設的重要組成部分,。

活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動地點：南餐公告欄,，教學西樓

參賽對象：大學全體學生

組隊要求：大學各學院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

一、活動前期宣傳和準備：

1,、活動前三天將活動策劃分發(fā)至各學院學生會

2,、活動前一天在校內主要干道上懸掛橫幅

3、活動前一天在全校各大宣傳欄內張貼海報

4,、申請活動所需場地,，并準備宣傳所需的設備、視頻資料等,。

二,、外場宣傳及報名：

（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報、宣傳單的形式進行,，為了響應公益的主題,，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動內容并進行現場報名,。

（二）視頻宣傳：在數字化大樓北入口于3月14日晚上進行活動的視頻宣傳,，視頻要突出活動主題。

三,、作品形式及要求：

參賽作品應包含公益廣告設計策劃書,、決賽答辯ppt、公益廣告視頻作品三部分,，策劃書作品采用手寫版或電子版（響應公益的主題,，倡導電子版）。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內,，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力,，思想健康，含義深刻,，內容積極向上,。

四、比賽流程：

初賽(3月19號—3月20號)

所有參賽隊伍于3月18日晚上九點前上交公益廣告策劃書,，我們將3月20日對所有作品進行初步審核,、篩選，然后及時通知優(yōu)秀作品參賽隊進行決賽答辯ppt和公益廣告視頻的制作,。

策劃書作品收集方式：我們會在星天苑g座樓管處設置“公益廣告策劃書”投稿箱,，手寫版請于3月18日晚上九點之前交至投稿箱處，電子版請于3月18

日晚上九點之前發(fā)至郵箱**********,，請注明姓名,、學號、聯(lián)系方式,。

本次比賽預計會有十支隊伍進入決賽（具體數目視實際參賽人數情況而定）,。

決賽（3月30日）

參加決賽的隊伍于3月30日晚七點在教學西樓（具體地點另行通知）進行ppt答辯及視頻展播，ppt答辯及視頻展播的總時間限制在十分鐘內,。屆時會有由各院學生會主席組成的評審團對比賽進行評比打分,。

五、作品評選標準：

1)導向：主題鮮明,，觀點正確,；思想性強，有時代性,；內容積極向上,，符合國家法律法規(guī),。

2）創(chuàng)意：新穎獨特，內涵深刻,。

3）表達：信息傳遞清晰準確,，易認易記，說服力強,。

4)制作：表現完美,，制作嚴謹；視聽語言運用好,，文字使用規(guī)范,。

5）效果：把握媒體特征，綜合效果好,。

評分細則：

評分按百分制,，創(chuàng)意分40%，思想內容分40%,，媒體制作效果20%.

六,、獎項設置

一等獎2名,，二等獎3名,，三等獎5名。

七,、后期工作：

1,、將獲獎團隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

2,、將本次比賽優(yōu)秀作品在學生中心廣場電子屏幕滾動播出展示,。

活動聯(lián)系人

活動經費預算

茶葉廣告策劃書篇二

主辦：共青團大學委員會

承辦：學院分團委學生會

公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用,。每一個公益廣告,，都在表達某種思想、觀念,，體現某種價值評判和價值追求,。社會公益事業(yè)是一種社會性事業(yè)，需要社會全體成員參加,。

公益廣告旨在增進一般公眾對突出的社會問題的了解,，影響我們對這些問題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法,，從而促進對生活當中存在問題的解決,。在我們大學生中，它既可以規(guī)范我們的行為,，又能夠提高我們的文明素質,，是大學生精神文明建設的重要組成部分,。

活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動地點：南餐公告欄，教學西樓

參賽對象：大學全體學生

組隊要求：大學各學院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

一,、活動前期宣傳和準備：

1,、活動前三天將活動策劃分發(fā)至各學院學生會

2、活動前一天在校內主要干道上懸掛橫幅

3,、活動前一天在全校各大宣傳欄內張貼海報

4,、申請活動所需場地，并準備宣傳所需的設備,、視頻資料等,。

二、外場宣傳及報名：

（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅,、海報,、宣傳單的形式進行，為了響應公益的主題,，印發(fā)少量的宣傳單,，主要以講解的形式向大家宣傳活動內容并進行現場報名。

（二）視頻宣傳：在數字化大樓北入口于3月14日晚上進行活動的視頻宣傳,，視頻要突出活動主題,。

三、作品形式及要求：

參賽作品應包含公益廣告設計策劃書,、決賽答辯ppt,、公益廣告視頻作品三部分，策劃書作品采用手寫版或電子版（響應公益的主題,，倡導電子版）,。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力,，思想健康,，含義深刻，內容積極向上,。

四,、比賽流程：

初賽(3月19號—3月20號)

所有參賽隊伍于3月18日晚上九點前上交公益廣告策劃書，我們將3月20日對所有作品進行初步審核,、篩選,，然后及時通知優(yōu)秀作品參賽隊進行決賽答辯ppt和公益廣告視頻的制作。

策劃書作品收集方式：我們會在星天苑g座樓管處設置“公益廣告策劃書”投稿箱,，手寫版請于3月18日晚上九點之前交至投稿箱處,，電子版請于3月18

日晚上九點之前發(fā)至郵箱**********，請注明姓名,、學號,、聯(lián)系方式,。

本次比賽預計會有十支隊伍進入決賽（具體數目視實際參賽人數情況而定）。

決賽（3月30日）

參加決賽的隊伍于3月30日晚七點在教學西樓（具體地點另行通知）進行ppt答辯及視頻展播,，ppt答辯及視頻展播的總時間限制在十分鐘內,。屆時會有由各院學生會主席組成的評審團對比賽進行評比打分。

五,、作品評選標準：

1)導向：主題鮮明,，觀點正確；思想性強,，有時代性,；內容積極向上，符合國家法律法規(guī),。

2）創(chuàng)意：新穎獨特,，內涵深刻。

3）表達：信息傳遞清晰準確,，易認易記,，說服力強。

4)制作：表現完美,，制作嚴謹,；視聽語言運用好，文字使用規(guī)范,。

5）效果：把握媒體特征,，綜合效果好,。

評分細則：

評分按百分制,，創(chuàng)意分40%，思想內容分40%,，媒體制作效果20%.

六,、獎項設置

一等獎2名，二等獎3名,，三等獎5名,。

七、后期工作：

1,、將獲獎團隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處,。

2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學生中心廣場電子屏幕滾動播出展示,。

活動聯(lián)系人

活動經費預算

茶葉廣告策劃書篇三

首先,，電視、報刊雜志,、戶外,、互聯(lián)網,、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應屬于戶外廣告范疇,，是由政府主辦,，由各省市區(qū)精神文明辦批準，將企業(yè)品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體,。

其次,，我們將企業(yè)信息、產品信息,、以最直接的方式傳遞到消費者手中,，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費群體為大眾消費者,，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的,，并且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告,，并進行宣傳,。

1、促進京順醫(yī)院企業(yè)樹立文明形象

如果要滲透到北京甚至全國,，不僅要有好的產品,，好的客戶服務之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象,，即文明健康的企業(yè)形象,。社會公益宣傳，包含家庭幸福,、鄰里和睦等,。都是以親切的語言關心居民的，對企業(yè)來講只有真正關心消費者的企業(yè),，才會最終贏得消費者,，所以這是企業(yè)樹立形象的最佳媒體。

2,、增加百姓對此醫(yī)院的信賴程度

同行業(yè)來講能真正讓百姓信得過的醫(yī)院很多,，對于貴院，師資雄厚,，醫(yī)術精湛,，是值得我們信賴的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦,，百姓是放心的,、信賴的，由此可以增加企業(yè)的知名度,。這樣百姓受益,，企業(yè)受益,，企業(yè)和消費者達到雙贏。

3,、社區(qū)居民廣告將彌補媒體不足

京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視,、報刊雜志、街牌等,，還有一些促銷活動,，這些形式沖擊力很強，能喚起公眾的注意,，而我們要知道,，不斷保證銷售量上升的關鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意,，還有不斷提醒,，如果每天每時投放電視廣告是不現實的，而樓牌廣告持續(xù)時間長,，可以不斷提醒消費者記住企業(yè),，記住產品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足,。

4,、有利于京順醫(yī)院進一步擴大市場份額

京順醫(yī)院在北京市場已有一定規(guī)模，但現在面臨的競爭十分激烈,，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位,，并不斷增加市場份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌,。

5,、對廣告牌地理分布建議

——怎樣達到最佳廣告宣傳效果

以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射,，加深百姓對產品的認知,、認識,，促進醫(yī)院品牌樹立,，并可增加醫(yī)院人流量及營業(yè)額。

6,、安裝樓牌時的促銷手段

在安裝時,，我們可向各居委會發(fā)放優(yōu)惠卡，會員活動,，這樣,，更易于貼近百姓，樹立醫(yī)院形象,，同時，還能對貴醫(yī)院進行一系列的促銷活動。

1,、無法抗拒

百姓每天都要上下班,，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性,。

2、新穎性

同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創(chuàng),。

3、公益性

貼近百姓生活,、關心百姓,、關注百姓是利于百姓的。

4,、持久性

對廣告發(fā)布期而言,，年限為一年，同其它廣告相比,，時間要長得很多,。

5、相對其它廣告媒體成本低

比電視,、雜志,、報刊等成本要低廉。

6,、權威性

是由政府主辦,，各省、市精神文明辦批準,。

7,、覆蓋面廣

廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區(qū),。

8,、易于接受

公益廣告牌關注百姓、體貼百姓,、而且還美化了樓內環(huán)境,，因此百姓愿意接受。

9,、針對性

廣告牌針對百姓,，而京順醫(yī)院的產品也是針對百姓，因此我們能溶為一體,。

10,、條件反射

由于整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當百姓需要時會產生購買產品聯(lián)想,。

11,、百姓對此產品信譽度高

由政府推薦的產品百姓是放心的。

這種媒體覆蓋率廣,，如果只是在北京投放,，若投放10000塊

以朝陽區(qū)為例，有22個街道,，每個街道平均有6個居委會,，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同,，一個街道平均的容量是500到1500塊,，10000塊就可以覆蓋朝陽區(qū)的80%以上。當然可以在各個區(qū)分散投放,，其覆蓋率可以達到很高,。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在８到30層不等,，板樓一般都是６層,，而現在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上,。而經過我公司價格優(yōu)惠后,，平均到每千人每天僅為0、1元左右,。

由于廣告發(fā)布時間和發(fā)布位置的特殊性,，廣告的觸及率可達到100%。

茶葉廣告策劃書篇四

目錄

一,、前言

二,、廣告商品

三、廣告目的

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六、廣告對象

七,、策劃構思

八,、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一,、前言

本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針,，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性,。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據分析,，**產品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*****公司——****產品

三,、廣告目的

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、銜接056年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產品而言,，因系屬**生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買**產品

2,、促使產品店老板主動推薦**產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九,、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（*****************）。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯(lián)的東西,，重點體現在他身上的產品,，還有產品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（***************************）

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹**產品,，例如請嘉賓，做一個**專訪,。

茶葉廣告策劃書篇五

1.廣告商品 ：

保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

2.產品簡介：

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅,。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),，使它在去屑產品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑,，讓秀發(fā)盡享無屑的新生,。

新海飛絲洗發(fā)水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）,、四肢柔潤型（二合一）,、潔凈呵護型、檸檬草控油型,、瑩彩烏黑型,、去屑潤發(fā)精華露七大系列,。

1.營銷環(huán)境分析

中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產的3000多個洗發(fā)水品牌,，總銷售額超過200億人民幣,，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大,。

2.消費者分析

整體上,，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據調查結果,，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,，比上年提高4.5%。從性別來看,，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高,。

據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水,。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額,。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響,。

3.產品分析

海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,，是去屑類洗發(fā)產品，近期也在不停更換包裝,。所以作為中低檔洗發(fā)水產品的銷售還不錯,，但是可以加大產品的開發(fā)，現在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現差異化,，其實去屑產品不必如此,，可以通過對不同發(fā)質的人，去屑程度要求不同來細分產品,，比如油性發(fā)質人適合的去屑,，干性發(fā)質適合的去屑產品，中性頭發(fā)的去屑產品,。就是通過外包上對不同發(fā)質的人去屑強度的不同來細分產品,。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皂角,，杏仁,，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅,。

海飛絲系列產品較多,，有怡神舒爽型、深層潔凈型,、絲質柔滑型等,。

產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間,，比同類產品價格要高。

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

寶潔的飄柔,、海飛絲,、潘婷、 沙宣等幾乎占領近70％的市場份額,，而在剩余約30 ％的

市場份額中,，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）,、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％,，總共約有5％的市場是國有品牌,。

飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌,，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高,，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的,。

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品,，很適合中國女性的特質,，用此贏得了許多中國女性的喜愛。

飄柔的廣告以女性為主要對象,，突出秀發(fā)的柔順和自然,，廣告語是“發(fā)動，心動,，飄柔”,。

1.廣告的目標

①讓更多的人購買

②主要表現海飛絲洗發(fā)水的特征

③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農村地區(qū)發(fā)展

⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多,，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

2.目標市場策略

人群：

海飛絲的主要功效是去屑,，價位較高，主要對象是青中年人群,，收入中層,。 區(qū)域：

地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好,，交通好的發(fā)達城市地區(qū),。 地點：

海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品,，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

3.產品定位策略

海飛絲定位于去屑功效,，男性占的人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出,。

4.廣告訴求策略

（一）明確訴求對象

中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑

（三）明確訴求信息

海飛絲去寫效果,，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

廣泛深入宣傳,，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

5.廣告表現策略

進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報,，做大的宣傳招牌,。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜,，讓銷售人員推薦,。 ④名人現場表演。

6.廣告媒介策略

電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動

1.廣告活動的目標

宣傳海飛絲,，擴大知名度,，滲入市場。

2.廣告活動的時間

20xx年10月——20xx年5月

3.廣告的目標市場

全國各地,，以大城市為主,，試著向農村發(fā)展

4.廣告的訴求對象

廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）

5.廣告的訴求重點

以男性成功與時尚為主題

6.廣告活動的表現(設計草圖,、電視廣告故事板,、廣告文案討論稿)

鏡頭一：一個成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩(wěn)重,，頭發(fā)烏黑發(fā)亮,，老板要出去，坐進車

里發(fā)現重要文件忘記了,，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』?，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現了海飛絲。

鏡頭二：司機時尚動感,，一直在跳著街舞,，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光,。 鏡頭三：老板質問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現,，“清飛揚、無頭屑,，都選海飛絲”廣告語標出,。

7.廣告媒介計劃

通過電視廣告來表現，可以在cctv各頻道播放,，播放時間最好在晚上七點到九點之間,。

8.其他活動計劃

請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動

9.廣告費用預算

十萬元人民幣

1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監(jiān)控

茶葉廣告策劃書篇六

一,、前言

1872年,，日本東京銀座出現了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生,。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè),，通過將東方美學和西方科研的完美結合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球學術界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長,，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產品「dq」,。日本廠家非常關注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol。為此預定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣,。而價格范圍設定在160元到360元之間,。

二、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現在,，日本國內化妝品生產廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計,，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數達到5800萬人，已經到達了日本國內化妝品使用人數大致相同的人數,。到20xx年預計可以達到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產的化妝品,，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產的化妝品,，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺,，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時,，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。

2.日化品市場概述

日本國內化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然,，日本國內的化妝品市場已經進入飽和狀態(tài)，用現在人民幣對日幣的換算比例,，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內的市場,。

3.市場競爭狀態(tài)

當外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了,，也就變得精明和謹慎起來,。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產品文化的傳播,，逐漸對消費者有了教育的作用,，品牌的概念將越來越強;另外，農村的攀比風氣,，是一種致命的傷,，為此，未來二三線城市消費者的消費已經不再是只認價格不認品牌,，而是比誰能用上名牌了,。

一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書,。同時，為了維護其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動,。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的,。那么資生堂根據本身產品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道,。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設立會員臺帳,，公司通過電話,、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系，向其提供產品信息,。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”,、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現象,，受到越來越多人的關注,。資生堂攜手國內外的演技機構通過大量的基礎研究，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結構以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復雜結構,。

三、消費者概況

注重老年消費者層次,。在老齡化狀況加劇的當今社會,，預防以及改善。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強,。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話,，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣,。

(2)資生堂的產品價格相對比較高,。基本是中上層消費層的人才能消費的起,。

四,、產品問題及機會點

1、產品問題點：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關系,，又形成和逐步擴大了一支數量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍,。化妝品專營店活躍,。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產展設立一個安全屏障。

2,、產品的機會點：

(1)隨著中國經濟的騰飛,，人么對生活品質的要求提升。中國一線產品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了,。

(2)經過一段時間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3,、產品的支持點：

(1)建立品牌專營店。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對手,，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設立一個安全屏障,。

(2)強大的科研能力和技術水平保障,。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國,、日本和美國設立了三大科研中心,，研發(fā)中心對當地消費者的肌膚、化妝習慣,、美容意識等進行研究,，并將根據地域情況結合現有技術盡快開發(fā)具有全球性水準的產品。

(3)完美的企業(yè)形象,，不變的產品定位,。有調查顯示，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛,，11%要借助聽覺，3,。5%依賴觸覺,，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號,，它的成功已經完成了一半,。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂,，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗營銷的成功打造,。日本資生堂將先進技術與傳統(tǒng)理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經營戰(zhàn)略長期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務。資生堂1998年在上海設立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場東方新天地開設了第一家直營店——美的空間,，提供高質量的美容服務。除了設置美容中心外,，根據中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內的深層服務,，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當地美容人員進行指導,，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現場指導,，派遣人員的派遣期最長為1年。計劃通過提高專拒美容員的相關水平和層次來加強競爭力,，提高服務水準,。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產品品牌的重要手段。在化妝品產業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵,。建設良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢,。

五,、市場建議(依據市場分析)

1、目標

(1)堅守高品質的產品定位,，提供一流服務和高附加值,，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認為,，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負擔得起的產品線,。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌,。

2、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設計，其風格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領,，工薪階層。

(3)中國成功男士,。

3,、定位：

堅守高品質，提供一流服務和高附加值,。

六,、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法,，為顧客創(chuàng)造美的體驗。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度,，一種發(fā)掘內心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關系的行為,。這已經非常明顯地告訴同行們：做化妝品,，光有物質狀態(tài)的產品是遠遠不夠的，還必須強調品質呵護狀態(tài);當你以這種態(tài)度去感召顧客時,，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗,，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞,。資生堂還通過自己的連鎖店網絡發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物,，不僅請來日本著名的文學家撰稿發(fā)表時評和散文，還介紹國內外最新的時尚潮流,、旅游信息和藝術動態(tài)?，F在山茶花俱樂部已經有900萬會員，而《山茶花》雜志現在還在發(fā)行,。此外,，資生堂對化妝品市場進行了調查和研究，發(fā)現一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質量的產品,，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務,。資生堂強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務,。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關于護膚的知識,。

隨時獲得最新的時尚資訊,。

提升個人品味,。

七、行銷建議

1：產品：為顧客提供由內而外的美,。不是做一個美人,，而是做一個品位的知性人，無論男女,。

2：服務：“資生堂”強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務,。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷,，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活,。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳,。擴大市場份額,。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現在的專營店，都向消費者傳達了一個理念,，就是說,，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個品牌,，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗,，更包括精神的體驗,。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時,，被賦予一種象征性的意義,，最終改變人們的生活態(tài)度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式,，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里,，讓消費者親身體驗,。

九、廣告表現

1：平面廣告之表現：

(1)主標題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標題：完美體驗之旅

2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味,，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調上都要透露出一種氣質。

3：企劃意圖：提升品牌形象,，擴大市場占有率,。

十、廣告預算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,，看看效果,，有不足之處，會在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場,、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場,、大悅城,、江北萬達廣場等。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場,。萬達廣場在全國有連鎖,，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右,，宣傳手冊大概16頁左右,，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份,。外加廣場上的道具,，展板一般公司都有，便利貼也很便宜,，大概需要10本,，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530,。而學?；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產品道具。主要是軟性廣告,。費用大概為20xx元,。加上額外費用總共就2500元。

總共費用54030元,，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用,。

十一、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后,，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告,，而每一家好的門店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客,?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J真對待每一位顧客，如氣氛管理,、個性化的店內設計,、暖色燈光、柔和音樂等,。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣,，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務態(tài)度來留住顧客。

十二,、廣告效果預測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動,，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳,，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象,。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標,，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成,，其他二,、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

但不過事事都有例外,，我們得做好效果不達標的準備,，在這種情況下，我們得準備應急準備,，力求盡善盡美,，補救得當!

茶葉廣告策劃書篇七

一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二,、廣告目的 1,，促進指名購買 2，強化商品特性

3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三,、市場背景分析

（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具,，每個家庭都必不可少的家電產品。

（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率,、價格,、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有： 1 ,、美的midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4,、松下panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業(yè)) 7 ,、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 ,、 紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四,、廣告區(qū)域 全國各大城市

五,、廣告對象 一般大眾家庭

六、產品定位： 高效,、快速,、外觀時尚

七，廣告主題表現及媒體運用 1,、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3,，道具：

電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4,、分鏡頭：

八，預算分配 1,、道具采購50元 2,、雜費 50元

茶葉廣告策劃書篇八

西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校,，四川大學，四川師范大學,，三校六校區(qū)宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節(jié),。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發(fā)揚光大。

具體策劃方案如下：

主要貼于三校廣告系所在校區(qū),，標語分為兩種,，一是廣告學和廣告節(jié)的宣傳標語，其內容可以是著名廣告人的名言,，或和廣告有關的名言,，如羅斯福說的：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”,，也可以是同學們自己的創(chuàng)意,。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語,，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步,，降低你的聲音，同學們都在上課呢”,，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎,？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣,。我們會先聯(lián)系三所學校的校領導,，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下,，申請批準我們在校內張貼標語,。

聯(lián)系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通,，將三校歷界學生的優(yōu)秀作品拿出來,，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式,，一,，集中在一起展出，在學校重要路口,，如交大求實路口,，布置展板展出。二,，分開展覽,，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿,，以免損壞,，再配簡單精練的文字說明。

盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學,，請他們談談廣告學現如今的發(fā)展趨勢,，同學們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業(yè)和各自學校同學們的學習心得,，開一個廣告學學術交流會,，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發(fā)展,，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念,。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表,，借助學校新聞部把此次交流會內容宣傳出去。如有可能,，邀請三校代表和已畢業(yè)同學參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮,。

在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口,，組織一些全體同學均可參與的,，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在,，了解廣告就在我們身邊,。比如，可以準備一塊巨大的白板,，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球,，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來,，不同球里有不同的顏色,，全部噴到白板上，五顏六色,，就是一種藝術,。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧,，廣告就是那么簡單,！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通,，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作,，以確保同學和老師們的正常工作和學習。

在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發(fā)一件白色t恤,，同學們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現交大校風,，廣告四班班風，廣告學和廣告節(jié)的相應內容,，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動,。做標語，做展板,，互動活動的一系列物品,，車費等等，所有預算不超過300元,。

這就是我們此次活動的策劃書,，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準,。

茶葉廣告策劃書篇九

1,、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2,、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距,；

3,、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗,， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度,。

1、市場性

由于消費者生活水平的提高,，現代人對健康越來越關注,，而牛奶與健康相關，據研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結實,，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2,、市場成長

從20xx年至今,，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年,，伊利全年實現主營業(yè)務收入242.08億元,，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高,，實現營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%,，繼續(xù)領跑中國乳業(yè),。伊利率先完成產品結構戰(zhàn)略升級；高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據伊利整個產品線的40%,；其中，奶粉產品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升至20.34%,。截至20xx年,，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先,，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3,、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖,，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收。更有原味,、草莓,、ad鈣、橙味和藍莓五種口味,，適合大部分消費

群體,。

1、目標對象

主要目標消費群：15～25歲青春,、時尚,、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人,，他們自信而充滿活力,，主張追求時尚和個性，喜歡自由,、輕松,、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會,。

其他目標消費群：普通大眾（依據市場了解到）,，25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用,。

2、廣告的訴求重點

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,，強調自己來自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,，伊利的品牌發(fā)生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片,，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看,，這部tvc無疑具有頂級水準。只30秒的tvc的每一個環(huán)節(jié),，表現得和執(zhí)行得都非常到位,。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！薄＿@是一個很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養(yǎng)殖的概念,。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔,。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵,。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性,。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子,。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理,，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受,。這樣的表現方式更容易吸引她們,。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,，從小就注重小牛的'營養(yǎng)均衡,，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題,。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個訴求的結論,。準確訴求比創(chuàng)意更重要。

媒介組合策略

針對“年輕,、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征,，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充,，以網絡/手機無線為消費者參與平臺,，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞app植入模式

作為國內奶業(yè)巨頭,，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據了解,，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場”進行這樣的展示：用戶領養(yǎng)、成長,、產出產物,、偷取,、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內,，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂,，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺,，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活,，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性

和綠色人文關懷,，這一舉動,，甚至得到了**的贊揚。

伊利打造了國內第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞,、分享綠色理念的聚集平臺,，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中,，踐行綠色,，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,，并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載,。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束,，彩鈴下載量達到150多萬條,。

充分運用網絡的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網上明星互動活動,。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性,，利用網絡聊天互動的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等,。網絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動,，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網絡,、無線）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度,。在線下增進與消費者的接觸點及互動性,，促進消費者對產品的了解，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機,，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會,、大型歌迷見面會等活動,，在全國展開推廣活動，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕,、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念,。

廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規(guī)定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額,、使用范圍和使用方法,。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,，以達到

迅速搶占市場,，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎,。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用,。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上,，不能超出太多,，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外,，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響,，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力,。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素,。要想達到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告,、各種海報。廣告預算的制定還要考慮,。

作為世博會的贊助商,，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網絡，通過與qq等多家社交網站的合作,，將伊利的生產銷售過程在qq牧場做一次情景再現,。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間,，達到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率,。評估廣告的效果,，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額,、利潤額確定,。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標編制廣告計劃,，確定企業(yè)的廣告預算總額,。

廣告預算的控制，廣告預算實施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理,。使廣告費用用得合理、適度,，減少或避免偏差和失誤,。

茶葉廣告策劃書篇十

3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀,，下雨后掉色,、整堵墻又臟又難看、為了加強對校內廣告,、宣傳海報公告欄的管理,、促進校園的精神文明建設、提升校園的文明形象,，給同學們創(chuàng)造一個良好的學習,、生活環(huán)境,。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學們有一個干凈整潔的生活環(huán)境,。

通過實踐活動,，培養(yǎng)學生們關心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責任感,；通過參與校園公益活動,，培養(yǎng)學生的勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機,，提高大家的環(huán)境意識,。提高同學的合作團隊精神和勞動的積極性。

樹文明新風,，創(chuàng)和諧宛職,。

在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象,。

1,、3月x日上午考察活動地點，并準備工具,。

2,、3月x日下午帶領班級10名同學，前往餐廳外面,，開展勞動,。

3、勞動中徹底清理墻壁上的廣告,，注意到細節(jié)的地方,，不留死角。

4,、清理結束后站隊帶回,。

1、所有參與者要愛護公物,，盡可能不傷及公務的底漆,，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋,、再投到垃圾箱,。

2、參與者不要大聲喧嘩,、嬉笑打鬧,，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。

3,、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失,。

七,、在處理過程中及時發(fā)現問題，解決問題,，注意總結經驗,。在結束后及時總結，以更好的進步,。

茶葉廣告策劃書篇十一

3月1日下午

南陽職業(yè)學院餐廳外墻壁

3月1日下午,，我們利用后兩節(jié)自習課組織班里同學對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風,，創(chuàng)和諧宛職”為主題,。在班委的帶領下前往餐廳外。某某某,，某某,，某某某，等人辛勤勞動,，對貼滿廣告的墻壁進行清理,。很快墻壁恢復其本來面目。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈,、保持地面的整潔,。

總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔,，提升了校園的形象,。

原因：

1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看,，并準備5把小鏟子,、臉盆、刷子等,。

2,、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作,。

3,、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典范，起到了模范帶頭作用,。

理由：

1,、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。

2、在勞動中沒有損壞公共設施,、墻壁瓷磚等,。

3、本班帶的勞動工具沒有遺失,。

4,、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定,，并贊此舉有實在意義,。

活動圓滿結束、墻壁重現往日生機,。在活動中我們的同學互相配合,，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務,。各位同學在活動中提高了自己的能力,，增強同學們之間的配合意識。

茶葉廣告策劃書篇十二

“xx農莊”是xx省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“xxxx實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產品的種植基地,。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史,，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地,，并獲得了國家相關職能部門的有機認證,。

xx生產的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局,、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”,。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產品，許可使用綠色食品標志,，生產過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證,。 “xx牌”大米被授予xx名牌產品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農村,、進社區(qū)示范加工企業(yè)”,，被xx市糧食局授予“xx市應急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標被認定為“xx市著名商標”,、“xx省著名商標”,。

xx農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時,，農家學生就是用本地產的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費,。

產品價位：3元/kg(低檔、散裝)

年產量：

產品上市時間：15年

購買人群：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產品質量提高及市場開拓,，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,，產品已進入家樂福,、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場,。雖然經過多年經營取得了優(yōu)異的業(yè)績,，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低,，在消費者心目中未能形成品牌意識,。

誠信企業(yè)，但缺少知名度,，不為消費者所知，依賴消費慣性,，支撐的重復購買行為,，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力,。

華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,，打供港牌，供港意味著品質高)

金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點,，尋求明星代言效應)

楚農家------集聚精華,，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)

1,、 口感--大米產品差異化比較微小,，產品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異,，不能直觀感受,。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受,，不帶有普遍意義,，如果我們從口感入手不夠出位。

2,、 營養(yǎng)--大米是中國人的主糧,，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現,，不太注重大米的營養(yǎng)成分,。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米,，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。

3,、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點,，主要以東北,、泰國為主，例如無常大米,，通過眾所周知的產地帶動銷售,，xx雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡,，所以也不是很好的策略方向,。

4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，xx農莊不具備這些條件,。

5,、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全,，安全是人們選擇食物的第一選擇,，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因,、種植地土壤和水源是否污染等因素,。

茶葉廣告策劃書篇十三

在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康,、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞,。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據了霸主地位,，市場份額為46 .9％,。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭,；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。 關鍵詞：茶飲料,、市場,、廣告

（一）企業(yè)在競爭中的地位：

1、市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位,，顯示出該品牌在市場中的領導地位,。

2,、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。 3,、企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

（二）競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。 、

現階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

二,、康師傅品牌理念

（一）創(chuàng)新為本：

唯有不斷創(chuàng)新,，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌,，康師傅在口味,、選材和品質上當然要求同類第一，而且需要不斷更新,。

（二）通路為王：

路的重要性毋庸置疑,。康師傅深耕通路的渠道策略在業(yè)內頗為稱道,?？祹煾祪炔坑芯涿裕壕?00，菜頭開花,。目前,，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網絡。

（三）零距離碰撞消費者：

雖然已經擁有了近一半的市場份額,，但市場還可以進一步拓展,，即使在已有的市場中,，維護也很重要。其中,，很重要的一點就是與消費者直接的溝通,。

（一）追求時尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性。

（二）強調產品質量,，推出多元化產品,。

（三）信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略,。

（四）確保茶飲料的霸主地位,，引導該市場潮流。

（一）主要消費群體：

15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體,，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％,。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇,、效仿,，進而推動購買力較大規(guī)模的實現。

（二）需傳播引導的消費群體：

隨著復合型茶飲料的開發(fā),，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限,，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體,，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客,。

（一）產品現在所面對的目標市場：

康師傅茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者。 從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%,，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

（二）現有市場觀點的評價：

1,、機會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場,，紛紛推出新產品,。

2,、優(yōu)勢與劣勢：產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢,；而產品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。 3,、主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費群體,，在現有市場成熟的基礎上,，求新求異，拓展市場,，確保其霸主地位,。

（一）企業(yè)目標

1、 短期目標：以品牌形象宣傳為主,，通過一定階段的廣告宣傳,，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位,。

2,、長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性,，提高促購度,，逐漸步入國際市場,。

（二）形象廣告目標

提升康師傅品牌知名度,，加強品牌認知。

（三）產品廣告目標

1,、提升康師傅品牌知名度

2,、加強品牌認知

3、刺激需求

4,、提高促購度

（一）形象廣告：

要點 說明 以康師傅品牌宣傳為前沿,針對不同層次,人群和媒體廣告主題 展開宣傳,從而確定公眾對品牌的認知度和忠誠度,穩(wěn)定品牌形象 ,。 產品定位 適合各年齡段的人群(主要是青年人) 。 鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質生活,口味純訴求重點 正),擴展知名度,；強調為高品質生活的象征,；說明產品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節(jié)訴求重點不同,。 廣告定位

（二）產品廣告：

要點 說明 穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時廣告主題 側述,；各類別茶飲料特性及口味純正 ；高主張 產品定位 茶飲料中“領頭羊”身份及適應普遍大眾的特性 品質生活,；有益健康,。 廣告信息 備注 針對消費者以對品牌有所認知,著重以感性訴求增強品牌認知忠誠度,。 輕松健康， 清涼自然 ,。 讓康師傅品牌成為高品質生活的象征,加入輕松休閑的產品概念 針對品牌消費者特點,以感性為主. 廣告信息 備注 強調康師傅茶飲料品質與口味,；針對各產品所提倡的訴求重點 主張,重點作情感訴求；產品口味,；價格適中,；老少皆宜。

（三）市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。

1,、不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品,。

2,、不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據此生產出低,、中、高檔產品,，那么其市場無形中就擴大了,。

3、不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品,。

（四）產品的目標市場策略：

根據產品本身天然,、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場,，重點選擇消費潛力大的市場。

茶葉廣告策劃書篇十四

1,、前言;

2,、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4,、廣告對象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預算及分配;

8,、廣告效果猜測。

當然,，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,， 但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目,。

1,、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內容不宜太長,，以數百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場分析部分,，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果,，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向,。假如有可能,，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,， 對產品、消費者和競爭者進行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果,，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買愛好,，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據人口研究結果,，列出有關人口的分析數據,，概述潛伏消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、 廣告策略部分,，要具體說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡短地設計出來,，具體程度可根據媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。假如選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預算及分配部分,，要根據廣告策略的內容,，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調研、設計,、制作等用度,。也有人將這部分內容列進廣告預算書中專門先容。

8,、廣告效果猜測部分,，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要扼要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂,。撰寫廣告計劃時,，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,， 使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。假如篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。

茶葉廣告策劃書篇十五

態(tài)度有認知,、情感和行為三個要素,，一般來說，三者是相互協(xié)調作用的,，當三者發(fā)生矛盾時,，是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉變人們態(tài)度的作用上,，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大,。

恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應?？謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種,，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知,，是因為實驗發(fā)現,，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化,，如呼吸上升,、心跳加快、血壓增高,，內心產生某種心理壓力,，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續(xù)將會損害身心健康,，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要,，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導,。內心壓力源于個兩方面，一是認知不平衡,，二是心理——生理的負面反應,。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理,。這也就是費斯廷格的認知失調理論,，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協(xié)調,，比如轉變態(tài)度或者改變行為,。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己,，還點燃了妻子和孩子,，表面上原本和睦溫馨快樂的家庭，身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅,。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害,，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產生恐懼情緒,，與自己的吸煙行為產生矛盾,，即吸煙者產生了認知失調，這時為了重新協(xié)調就必須做出改變,，要么改變認知(我吸煙不會那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙),。隨著時間流逝，恐懼情緒可能會變淡,，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害,，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。

態(tài)度形成之后,，具有相對的穩(wěn)定性,，但不是一成不變的，它會隨著各種條件的變化而變化,，從而形成新的態(tài)度,。

影響態(tài)度形成與轉變的因素有許多，在這個戒煙廣告中,，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態(tài)度轉變產生的影響入手,，改變人們對于吸煙的看法。

不同的家庭,、學校及社會教育,，不同的社會文化背景等，對個體態(tài)度的形成與轉變都會產生不同的影響,。中國古代儒家思想對于男性的社會要求是：修身,、齊家,、治國、平天下,，其中“齊家”是指男人為一家之主,，對自己的家族和家庭負有責任,。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭,，但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著重要的作用,，承擔著照顧家人的責任,，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍,，這樣多少會激起人們的共鳴,。

個性心理是個體在后天的社會實踐活動中形成的比較穩(wěn)定的心理特征的總和，它對個體態(tài)度的形成與轉變的影響是比較廣泛的,。個體的需要,、動機、興趣,、理想,、信念和世界觀等都影響著個體態(tài)度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念,，一切以家庭為中心的思想,，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來說都是一種傷害,，進而會減少自己的吸煙行為,，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣,。

自我意識由自我認知,、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映,，但由于各種主客觀因素的影響,，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向,。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知,。關于戒煙的公益廣告，有助于個體在看廣告或之后,，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響,、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省,。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之后才會采取相應的措施進行自我控制,。

廣告中帶有暗示作用,，因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響,，從而讓人們接受關于吸煙的危害的信息,。

茶葉廣告策劃書篇十六

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果,。大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點,，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。f&c服飾一直都認為不管時代怎么變,，每個女孩都會有一個公主夢,。而f&c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

1,，消費者分析:現如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發(fā)生了較大的變化,，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭,，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開,，

2,，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素,。一個國家或地區(qū)人中越多,，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性,，因此,，研究和分析女性消費心理、特點,，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內容,。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內,，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻,。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人,。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，xxxx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,，據中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量

2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

f&c服飾是一家經營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩,。主營產品范圍是少女時尚服飾,，公司進貨時注重服裝的質量、價格,、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調,，營造一個浪漫的氛圍,。同時我們將會根據季節(jié)，設置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經營的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定

價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識,。

1,、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主,。

2,、商品定位:日系、復古,、可愛,、時尚的少女風格服飾

3、廣告定位:夢幻,，可愛的潮流少女服飾

4,、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

1,、廣告目的:經過浩大的廣告攻勢,，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟,。

2、廣告分期:

①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產品特色;初步樹立品牌的形象,。

②加強期:深度引導消費者,，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商,。

③補充期:以各種sp,、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點:時尚,，甜美的少女風格個性品位的中檔產品

4,、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度,、好感度,。

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

1,，采用調查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,，如,，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標語

b.產品特色

c.廣告場景等等問題

2,，通過網上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品,。

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現銷售量的增長,。