無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇一

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品,，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請嘉賓，做一個專訪,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二

一,、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗,。然而,，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米,，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請不吝指正,。

二、市場分析

近年來,，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹,。

就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典,、得勝、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種.種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額,。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類,、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長,、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來,。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力,、人才,、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點:

2,、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩,、價格,、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線。

3,、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟,，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

三,、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2,、形象定位:國內(nèi)一流家具商場。

3,、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4、usp(獨特銷售主張):透明比較購物,、層次購物,。

5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴,，氣壯山河。

四,、品--機(jī)會點

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2,、賣場裝修豪華，氣派,。

3,、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中,。

4,、購物環(huán)境透明、輕松,，顧客容易比較,。

5、服務(wù)周到,，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利,，公路四通八達(dá)。

五,、品--問題點

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費者。

4,、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象,。其次,，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度,，,，可信度高，可短時間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋,。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書范文4

一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學(xué)號,、姓名等,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇三

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗,，與日本瑪泰株式會社合資以后,，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價值的,，而我國這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強,，廣告具有很強的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機(jī),。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大,。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對產(chǎn)品的信心,，讓社會了解企業(yè)管理,、價值理念、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙,、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流,。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等,。

（2）強調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報,，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報,，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁,，全年10次,。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價格xx元,，全年12次，計xx萬元,；

2.專題宣傳,，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價xx元,，全年12次,，計xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元,，全年6次，計xx萬元,。

2,、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素）,，全年10次，計xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動,、禮品等），預(yù)計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動,，預(yù)計費用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇四

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位。_年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場,。

2)市場分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元,，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0,、94%,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0,、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%,。

2、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12,、8%，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元,，平均值以上的品牌有12個，占11,、01%,，平均值以下的品牌有97個，占88,、99%,。進(jìn)入500品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌,。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13,、7%,，占500品牌的2、76%,，比各品種平均值低0,、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴,，下降幅度的是萊勒克,。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是的品牌,。

(2)品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點,。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1,、零售定價12、8元

2,、零售進(jìn)價10元

3,、中盤進(jìn)價8元

4、廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利,、金莎、金帝,、m8m,、申豐、奇巧,、好時,、大昌兒童、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十中,，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個,，排序下降的有2個,，降幅無為1位。

巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國市場，要加入500品牌,。

5)廣告對象

1,、10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識上尚未形成模式和概念,。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區(qū)

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1,、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力.

2、偶然篇

b,、在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

8)廣告實施階段：_年1月--10月

9)廣告媒體策略

1,、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇五

一,、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將__進(jìn)口家電,，重點引向__國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機(jī),，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇六

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到理想的結(jié)果,，其流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一,、準(zhǔn)備階段

1.拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與,，因而對項目的了解是非常透徹的,，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小,，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會更加專業(yè),，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目,，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題,；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費用比較高之類,。

2.確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

a.廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費用,、媒介調(diào)查費用等

b.廣告制作費用

包括照相、制版,、印刷,、錄音、攝影,、錄像,、文案操作、美術(shù)設(shè)計,、廣告禮品等直接的制作費用

c.廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面,、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

d.其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動,、sp活動,、直效營銷等費用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響,，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

a. 量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,，帶有一定的片面性

b. 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。

c. 競爭對等法,。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算。

d. 目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂,。

3.尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷,，并且收費情況清晰；缺點是周期長,，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促,，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標(biāo),。

（2）經(jīng)驗選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受,；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險,。

不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

二,、實施階段

1.廣告公司了解項目及購買對象信息

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其內(nèi)容包括：項目周邊情況,，樓盤分析，近期樓市動向,，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色,，價格策略,，競爭對手分析，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料,，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后,，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2.廣告公司出媒體計劃

（1）確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：

a.所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么？

b.目標(biāo)消費者是誰,？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目,？

c.要傳達(dá)給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,？

d.用什么來測定傳達(dá)消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受,。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進(jìn)行提煉,，最后組織主題,。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點,，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的,，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出,，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要,！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素,，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定,，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意,；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢華而不實,，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。

3.廣告投放時間的確定

一般來說,，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中、大型的項目（營業(yè)額在二,、三億以上）時間會更加長一些,，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型,。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激,，以達(dá)到廣告的效果,，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機(jī)的選擇非常重要,，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補救

（2）連續(xù)型,。指在一定時期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用,；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費者的目的,，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢,。

（3）間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告,，停一段時間,，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢,；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型,，還要考慮消費者的遺忘速度,。

（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布,，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點就是費用太高,。

廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期,。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪,、電話追蹤、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開,。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最后的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時,，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

在這里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān),，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式,。

4.媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點廣告,、dm直投、傳單海報,、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位,、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對性和靈活性都比較強,；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,、組合，以期取長補短,，以優(yōu)補拙,。

三、傳播階段

在此階段,，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛,，一旦項目開始運作,，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計劃改動不大,；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改,；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大,。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司,。在這種情況下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市,，爭取打個翻身仗,。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,，但是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同,?？梢钥闯觯鄬τ趶V告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價格,、銷售時間段,。通常來說，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述,，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá),；高檔項目（別墅,，townhouse，高檔公寓）來電率低,，因為目標(biāo)客戶群總量低,；進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為市場認(rèn)知度高,，電話詢問不再成為最主要的了解手段,。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇七

一、前言

1872年,，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,，資生堂就此誕生。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè),，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol,。為此預(yù)定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣,。而價格范圍設(shè)定在160元到360元之間。

二,、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非常看好中國的化妝品市場,、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人,，已經(jīng)到達(dá)了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù),。到20xx年預(yù)計可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，與歐美品牌相比,，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在,，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時,，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”,。

2.日化品市場概述

日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然,，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài),，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場,。

3.市場競爭狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時候,，消費者的選擇機(jī)會多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來,。外資品牌的進(jìn)入,，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對消費者有了教育的作用,，品牌的概念將越來越強;另外,，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷,，為此,，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認(rèn)價格不認(rèn)品牌，而是比誰能用上名牌了,。

一直以來,，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書,。同時,，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動,。不過這種渠道分銷的方式,，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的,。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析,，藥妝營銷渠道，是它尋求改變的一條新通道,。

資生堂最突出的是文化推廣,，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設(shè)立會員臺帳,，公司通過電話,、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息,。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”,、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來越多人的關(guān)注,。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu),。

三,、消費者概況

注重老年消費者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會,，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話,，一般不會輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習(xí)慣。

(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高,?；臼侵猩蠈酉M層的人才能消費的起。

四,、產(chǎn)品問題及機(jī)會點

1,、產(chǎn)品問題點：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了,，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍?；瘖y品專營店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產(chǎn)展設(shè)立一個安全屏障,。

2,、產(chǎn)品的機(jī)會點：

(1)隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對生活品質(zhì)的要求提升,。中國一線產(chǎn)品的消費人群增加,。資生堂的價格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過一段時間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費群體,。品牌效應(yīng)會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3,、產(chǎn)品的支持點：

(1)建立品牌專營店,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機(jī),，一方面追趕歐萊雅等強大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手,，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障,。

(2)強大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一,，分別在法國、日本和美國設(shè)立了三大科研中心,，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M者的肌膚,、化妝習(xí)慣、美容意識等進(jìn)行研究,，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位,。有調(diào)查顯示,，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛,，11%要借助聽覺,，3。5%依賴觸覺,，其余的則源于味覺和嗅覺,。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經(jīng)完成了一半,。在資生堂形象廣告里,，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂,，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。

(4)體驗營銷的成功打造,。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合,，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間,，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù),，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),，派遣人員的派遣期最長為1年,。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力，提高服務(wù)水準(zhǔn),。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

五,、市場建議(依據(jù)市場分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值,，是資生堂“桃李不言,，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二,，三級市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進(jìn)本國國旗的衛(wèi)生用品,，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌。

2,、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計,，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng),，工薪階層,。

(3)中國成功男士。

3,、定位：

堅守高品質(zhì),，提供一流服務(wù)和高附加值,。

六、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品,，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護(hù)膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗,。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要,、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時,，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗，而美的回饋也就在其中,。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物,，不僅請來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時評和散文,，還介紹國內(nèi)外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會員,，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外,，資生堂對化妝品市場進(jìn)行了調(diào)查和研究,，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù),。資生堂強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識。

隨時獲得最新的時尚資訊,。

提升個人品味,。

七、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美,。不是做一個美人,，而是做一個品位的知性人，無論男女,。

2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷,，影響人們的身體體驗,、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活,。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場份額,。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店,，都向消費者傳達(dá)了一個理念，就是說,，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品,。“資生堂”這個品牌,，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗,。它不僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體驗,。品牌向消費者傳遞一種生活方式,，人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義,，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點,。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌,。“資生堂”這三個字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里，讓消費者親身體驗,。

九,、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗之旅

2：從店堂的設(shè)計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場占有率,。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展，看看效果,，有不足之處,，會在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心,、鄞州萬達(dá)廣場,、大悅城、江北萬達(dá)廣場等,。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場,。萬達(dá)廣場在全國有連鎖，還是有名氣的,。大型海報差不多500塊左右,，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元,，印刷1萬份,。外加廣場上的道具，展板一般公司都有,，便利貼也很便宜,，大概需要10本，每本大概3元,。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530,。而學(xué)校活動的費用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具,。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元,。加上額外費用總共就2500元,。

總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用,。

十一,、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費,，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告,，而每一家好的門店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客,?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對待每一位顧客，如氣氛管理,、個性化的店內(nèi)設(shè)計,、暖色燈光,、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣,，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客,。

十二,、廣告效果預(yù)測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動,，主要是拉動年輕女士,、中年女士和男士對護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳,，兩相結(jié)合,，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象,。校園活動讓更多的年輕姑娘認(rèn)識到屈臣氏,，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來,。如果效果完美完成，其他二,、三線城市也會相繼開展此類推廣活動,。

但不過事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備,，在這種情況下,，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美,，補救得當(dāng)!

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇八

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明，長達(dá)7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗,。然而,，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易,！

雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象。

本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請不吝指正,。

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講,，得勝在云南,，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀,。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺,；減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實力、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點：

2,、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,，色彩、價格,、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟,，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

1,、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位：國內(nèi)一流家具商場,。

3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4,、usp（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物,。

5,、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴,，氣壯山河,。

1、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2、賣場裝修豪華,，氣派,。

3、賣場層次感強烈,，不同類型賣場集中,。

4、購物環(huán)境透明,、輕松,，顧客容易比較。

5,、服務(wù)周到,，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚長避短，重塑并提升品牌,。

7,、交通便利，公路四通八達(dá),。

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費者。

4,、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢,。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右,。

媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套） 一,、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度,，權(quán)威,，可信度高,，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率最高的時段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇九

一,、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關(guān)懷

(二)目標(biāo)市場

曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品銷售對象主要是16—35歲的消費群體,，年輕群體：什果冰護(hù)?唇系列,、纖纖護(hù)唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列,、變色什果冰系列,、什果冰淡彩潤?唇膏，成人/家庭群體：男士潤唇膏,、特柔潤唇膏,、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱,、?水分潤唇膏等,。兒童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

曼秀雷敦護(hù)唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋庸置疑,，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌,，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護(hù)唇系列,，適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的水彩潤唇系列,、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質(zhì)的小小什果冰,。于是,，使曼秀雷敦被提及,，必先被想到其完備的唇膏系列。

(五)市場現(xiàn)狀

1,、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場,，因為相對于其?他化妝產(chǎn)品，唇膏是不分年齡不分性別的,，于是很多潛在進(jìn)入者虎視眈眈,，曼秀雷敦?必須要在固有水平上求新求質(zhì)。唇膏的替代品并不是很多,，幾乎沒有,。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領(lǐng)域，就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫,，因為其?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前,，還處于弱勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵?因素,。畢竟顧客是上帝,，市場是顧客的市場，沒有顧客,，再好的產(chǎn)品也要束之高?閣,。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求,，這樣才可能保持其地位?并加以鞏固,。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中,。在唇膏類市場,，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一把交椅，妮維婭,、歐萊雅,、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手,，而蘭蔻等大型品牌也作為潛在競爭者存在著,。

較大的競爭者所采取的策略，基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)狀,，一邊擴(kuò)?大其他配套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入,，收購兼并同類相對較小的品牌，發(fā)展勢力,，努力?擴(kuò)大自己產(chǎn)品覆蓋面,，豐富銷售渠道，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心,。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進(jìn)行貸款

二,、市場推廣

(一)營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列20__年關(guān)懷升級，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新裝,，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出6款最新流行的粉紅?色調(diào),，配合時尚魅惑的新包裝，將掀起櫻唇的粉紅主義;同時潤唇家族又添新成員?—國內(nèi)首個獲中外雙重有機(jī)認(rèn)證的花果潤唇膏……

2,、價格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒有打出高價位,，而是一直以較低價位面世，這也是曼秀雷敦能夠成功的原因之一,。相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近壓低了一半的價格,，?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣,，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

3,、分銷渠道：擴(kuò)大曼秀雷敦?在中國的銷售區(qū)域,，讓曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在中國的大城市，而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺上,，讓更多的普通消費者認(rèn)識曼秀雷敦,、了解曼秀雷敦、認(rèn)可曼?秀雷敦,、信賴曼秀雷敦,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)_動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

廣告策劃書5

時間：

一,、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析,，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2,、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等

3,、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4,、信息渠道:消費者如何知道產(chǎn)品信息,，他、她們最早接觸的媒體?最信賴,、喜歡的媒體等等

5,、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等

6、結(jié)論：

二,、市場策略

1,、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量

2,、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)

3,、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4,、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1,、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體,、實際;

2、廣告主題即訴求點

3,、廣告表現(xiàn)策略

4,、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1,、創(chuàng)意的主旨與要點

2,、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白,、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五,、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2,、媒介整合

3,、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1,、調(diào)查費用;

2,、策劃費用：

3、設(shè)計制作費用：

4,、發(fā)布費用：

5,、效果測定費用：

6、機(jī)動費用

七,、廣告效果評估方案

1,、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3,、評估方式：

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十一

廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注。同時,，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識有待提高,。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè),。

2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足,。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高,，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。20__年3月5日，_總理在政府工作報告中語氣沉重地說,，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題。因此,，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你,，出來見見吧,。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起,。正面拍,。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生,。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住,。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚敏06220715

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十二

隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延,，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng),。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn),，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長,。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%,。與此同時,，特別在20xx年3月限購令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京,、上海,、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%,。 20xx年,，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米,，與20xx年同期相比增加13%,，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一,、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米,，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%,。 受投資氣氛逐步增強,、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年,，深圳,、廣州、成都,、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161,、25715、15819,、37339元/平方米,，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%,、8%,。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈,、成都的人民南路商圈,、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%,、31%,、7%、16%,。

在商辦用地供應(yīng)方面,，從20xx年到20xx年，北京,、上海,、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場,，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊,。反觀廣州、深圳,、杭州的商辦用地供應(yīng),，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

預(yù)計在限購令退出之前,，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下,，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行,。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個重要方向。

未來,，商業(yè)的集中是必然趨勢,，無論是一線還是二線、三線城市,，集中式的商業(yè)必然是主流,。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預(yù)計,，到20xx年,，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二,、三線城市蘊含著巨大商機(jī)

由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建,，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點項目,。項目規(guī)模宏偉,，占地約240畝，總投資8億元人民幣,。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城,、百貨主力店、大型超市,、家居建材城,、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店,、電影院,、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米,，設(shè)計停車位1900個,，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業(yè)綜合體,，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài),，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十三

廣告主題：保護(hù)環(huán)境

廣告目的：1,、引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省,。

2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情,，更能引起人們的關(guān)注,。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護(hù)意識有待提高,。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：1、廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識低下,，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

2,、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題,。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你，出來見見吧,。他們約好時間見面,。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十四

1背景簡述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯,、卡瓦斯)源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物漿火,、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”,、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的,。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認(rèn)識格瓦斯,，購買到格瓦斯,。為消費者提供便利，提供實惠,。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查,、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且,，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康,，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮,。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大,。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場,。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書,、報刊,、電影,、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計,，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個。除了深圳,、長沙,、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊,、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列,。僅江蘇一地,，就有蘇州、無錫,、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢,。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,，在消費者心中樹立一個有實力的,、國際化的、歷史悠久的,、時尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康,、自然的主題，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整,。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對初中,、高中、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博,、騰訊微博、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里、個性簽名,、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,，需要通過血液,，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強,。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高,。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群,，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢,，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,，卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點,。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用qq,、博客、微博,、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng),、個性簽名,、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計,、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用,。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播,、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定,。

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復(fù)雜的過程,，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果,，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1,、拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與,，因而對項目的了解是十分透徹的,，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會更加專業(yè),，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目,，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類,。

2,、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：

a、廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費用,、媒介調(diào)查費用等

b,、廣告制作費用

包括照相、制版,、印刷,、錄音、攝影,、錄像,、文案操作、美術(shù)設(shè)計,、廣告禮品等直接的制作費用

c,、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用

d,、其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動,、sp活動,、直效營銷等費用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響,，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

a、量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。

c、競爭對等法,。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預(yù)算,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價,。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長,，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促,，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標(biāo),。

(2)經(jīng)驗選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在必須風(fēng)險,。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二,、實施階段

1,、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其資料包括：項目周邊情景,，樓盤分析,，近期樓市動向,，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計特色,，價格策略，競爭對手分析,，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作,。

2,、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果,，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：

a、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

b,、目標(biāo)消費者是誰?目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目?

c,、要傳達(dá)給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

d、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品,，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項目本身的賣點進(jìn)行提煉，最終組織主題,。一般來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點,，這些訴求點需要有其異常的地方,，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的,，可是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出,，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，能夠限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素,，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定,，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以,，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等,。

3,、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中,、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些,，有的甚至到達(dá)了一兩年,，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果,，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補救

(2)連續(xù)型,。指在必須時期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費者的目的,，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模,、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時間廣告，停一段時間,，再做一段時間廣告,，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī),，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度,。

(4)脈動型,。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布,，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度,，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者,，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高,。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場,，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,，一旦開盤，隨著強銷期的來臨,，很多的報紙廣告,，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,，如人員拜訪、電話追蹤,、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時間的同時,，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。

在那里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4,、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點廣告,、dm直投、傳單海報,、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位,、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》,，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,、組合，以期取長補短,，以優(yōu)補拙,。

三、傳播階段

在此階段,，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改,，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大,。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力,，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,，重新包裝項目上市,，爭取打個翻身仗。

四,、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不一樣項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。可是檢測不一樣項目,，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目,，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價格,、銷售時間段,。通常來說，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述,，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項目(別墅,，townhouse,，高檔公寓)來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項目低,，因為市場認(rèn)知度高,，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估,，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十五

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律,、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用,。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃,。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時,，只考慮具體的廣告的實施計劃,，如廣告的媒體、投入力度,、頻度等,，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃,。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,，代理公司和廣告公司的深層次介入,，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

一,、房地產(chǎn)廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化,。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略,，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用,。

二、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則

根據(jù)廣告的目的,，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

1,、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型,，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息,，吸引客戶前來購買。

2,、形象廣告,。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體,、長久印象為廣告目的所在,。

3,、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的,。例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余,，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4,、公關(guān)廣告,。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙,、聯(lián)誼通知,，各類祝賀辭、答謝辭等,。

開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合運用,。在進(jìn)行廣告策劃時,，應(yīng)遵循以下原則：

1,、時代性,。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要,。

2,、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意,，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格,，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色"的策劃技巧,。

3、實用性,。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低,、見效快和可操作的特點,。

4、階段性,。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃,、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性,。

5,、全局性。廣告,、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局,，考慮四種方法的綜合效果,。

三、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,，步驟眾多,。策劃者各有各的做法，繁簡不一,，沒有統(tǒng)一模式,。大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo),、市場分析,、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定,。

1,、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類型,；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議,。

2、市場分析,。主要包括營銷環(huán)境分析,、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等,。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹,、準(zhǔn)確，則可將重點放在其它幾項分析上,?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機(jī)，如信賴開發(fā)商,、保值增值,、樓盤設(shè)計合理、地段較好,、價位合適等,，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便,、購房投資信心不足等,。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績,，樓盤規(guī)劃,、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況,，配套設(shè)施情況以及樓盤面積,、結(jié)構(gòu)、朝向,、間隔,、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時,，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況,，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西,，揚長避短,。

3、廣告策略,。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

①目標(biāo)市場的策略,。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場,。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時,，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場,。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買,，提高市場占有率為目的,。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時,，可采取提示性廣告策略：以造聲勢,，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

②市場定位策略,。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置,，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,，采取價格定位策略,、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略、時尚定位策略等,。市場定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

③廣告訴求策略,。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點,，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略,，即通過真實、準(zhǔn)確,、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益,，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略,，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受,，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略,，即用理性訴求傳達(dá)信息,，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果,。

④廣告表現(xiàn)策略,。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感,。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式,。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡,，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響,。

⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計,，80％的廣告費用用于廣告媒介,，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果,。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙,、廣播、電視和雜志,，還有戶外廣告,，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫,、路牌,、燈箱、車身廣告,、橫幅等,，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的,，像展銷會,、直郵、贊助及其它推銷用的樓書,、優(yōu)惠券,、單張（海報）等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合,，形成全方位的廣告空間,，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間,、持續(xù)時間,、頻率、各媒體發(fā)布順序等,，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位,。

4、廣告計劃,。又稱廣告實施計劃,，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間,、廣告訴求,、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃,、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計劃、廣告費用預(yù)算等,。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧,、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、廣告效果的測定,。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果,。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測,。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議,，反復(fù)調(diào)整,，就可使廣告計劃日臻完善。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十六

我們關(guān)注的是一個前景巨大的市場,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家,，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，20__年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元,。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升,，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次,，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升,。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸,。據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者,。與發(fā)達(dá)國家相比,，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景,。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,，日本每周5次,，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū),，平均每人每周只有2.5次,。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

洗發(fā)水是個人護(hù)理用品中的一類產(chǎn)品,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家,。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商,，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過20__個

中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場,。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量,。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮,、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護(hù)理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4,、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電,、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5,、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度,、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品,。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。

自1988年進(jìn)入中國市場以來,，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品,。可以說,，只要有寶潔品牌銷售的地方,，該產(chǎn)品就是市場的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書,，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個省級市場,，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出,，取得很大的銷售業(yè)績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中,，我們也一起探討并學(xué)會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場!

隨著新進(jìn)入者的不斷加入,，市場日漸成熟,，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來,。對于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難,，在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭,，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實，海飛絲,、飄柔,、舒蕾、風(fēng)影,、力士,、好迪、蒂花之秀,、亮莊……加上二,、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù)，那么該如何進(jìn)入?進(jìn)入哪個市場?又以什么的方式進(jìn)入?

我們總結(jié)了一些方法,，如下：

1,、到有競爭對手不多的細(xì)分市場。市場是有限的,，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機(jī)會是無限的,，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會呢?

當(dāng)一個企業(yè)進(jìn)入市場，拓展市場并鞏固市場之后,，面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的,、組織的,、方法的、技術(shù)的,、結(jié)構(gòu)的等等重組,、重構(gòu),、重整，突破階段性極限，使市場有效提升,、擴(kuò)張,。

雅夢妮產(chǎn)品的不同特點是“天然、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢,，

(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品,，能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色,。

(2)“雅夢妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品，成功研制了自己的――水果維c能量,，促進(jìn)細(xì)胞活力，恢復(fù)秀發(fā)生命力”,。

(3)所有“雅夢妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了,，作到你無我有,，你有我更細(xì),，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然,。

2,、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,。

因為我門認(rèn)為對于新品牌定位于細(xì)分市場是比較現(xiàn)實的策略。分眾市場雖小,，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍,。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場前沒有根據(jù)自身的實力及市場情況準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致進(jìn)入市場的難度加大,。常見的就是過于自信,，強烈的自我實現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計自己的實力，信誓旦旦要后來居上成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”,，殊不知這種決心和面子心理并不能感動市場競爭者會網(wǎng)開一面，反而會激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓,。其次只追求廣闊的市場空間,，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場上，而是認(rèn)為這些小市場做起來沒有什么“錢”途,，要做市場容量100億乃至以上的大市場,，這些市場是很大，可是對手更加強大,，競爭也更加激烈,，蛋糕再大,，輪不到你吃也沒有意義,。$$$fy$$$

?？吹揭恍┲行∑放飘a(chǎn)品十分豐富，但是卻沒有一個產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可,，投入再多,，給消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領(lǐng)市場;盡管產(chǎn)品較少從生產(chǎn),、配送,、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險,。但是用低價方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場目的的做法已經(jīng)運用的太多，中小企業(yè)就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業(yè)價格操縱空間的縮小,，因此在制定產(chǎn)品市場價格時不能一味的以低取勝,。價格上采取緊跟可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快，保持利潤空間便于渠道的操作,。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿,。任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣,，廣告活動的成功與否,，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準(zhǔn)確。所以廣告要確保理想的廣告效果,，就必須首先做好廣告策劃,。

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料,。企業(yè)通過閱讀廣告策劃書,，可了解廣告策劃的內(nèi)容.

就廣告策劃書內(nèi)容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡要說明制定本策劃書的緣由,，企業(yè)的概況,，企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題,。在著一點來說,，“雅夢妮”洗發(fā)水作的就相對叫飄飄洗發(fā)水要好很多，對于策劃書的緣由都很好的說明,，

②市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：a.背景資料：b.目前同類產(chǎn)品情況,。同樣的，“雅夢妮”洗發(fā)水作的市場調(diào)查要比飄飄洗發(fā)水詳細(xì)的多,，

③產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素,，可分為a.產(chǎn)品特點b.產(chǎn)品優(yōu)劣比較，而這些是作為上市企業(yè)應(yīng)事先就要考慮的,，“雅夢妮”洗發(fā)水作的這份策劃書很詳盡,，盡管也是一家小企業(yè),，可是能夠認(rèn)清形式，抓住機(jī)會,，揚長避短,，沒有什么不可以!

④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，有下列內(nèi)容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優(yōu)劣比較,。洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。中國目前洗發(fā)水將近有3000多個品牌,，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品,。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認(rèn)清形勢尤為重要,。飄飄洗發(fā)水可能就想的太少了,，或許其野心和行動是不成正比的。相比較而言“雅夢妮”洗發(fā)水就作的很好了,。

⑤企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。“雅夢妮”洗發(fā)水希望能樹立品牌觀念,，長遠(yuǎn)的角度著想,，還可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。而飄飄洗發(fā)水著只是強化商品特性,，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動,。行動是一時的行為，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極大的關(guān)系,，消費者只有對品牌有認(rèn)知,，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品,，因此要提高品牌的市場占有率,，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個性,。

⑥為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，采取全方位的策略，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點;b.產(chǎn)品定位c.銷售對象;d.包裝策略,。e.零售點戰(zhàn)略,。就飄飄洗發(fā)水而言，他們是這樣強調(diào)自己的：“因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占,。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),?！彼运麄兊氖侄问谴偈瓜M者指名購買飄飄或促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄，或許大部分同學(xué)已經(jīng)看出來了,，這種手段的局限性了,，在當(dāng)今世界，沒有品牌意識的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)了,。而觀之“雅夢妮”洗發(fā)水則是意識清晰,，思路明確。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費者偏好,，才有可能銷售出去,，因此消費者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率。以洗發(fā)用品來說,，在改革開放前,，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開放后,，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波,，令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高,，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑,，防止頭癢，功能強,。但對護(hù)發(fā)的意識并不高,。為適應(yīng)消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水--海飛絲,，在市場上一舉成功,，贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強烈的要求,，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮,，富有光澤，柔順易梳,。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一,，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場占有率已超過40%,。成功獨特的usp策略再加上頻繁的廣告重復(fù)使寶潔公司的系列洗潔產(chǎn)品順利地占據(jù)了中國洗發(fā)水市場的半壁河山,。p&g的廣告成功啟迪我們：usp是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑,。飄柔：洗發(fā),、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄選柔順,。潘婷：含有維他命原b5,，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康,、加倍亮澤,。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫(yī)學(xué)會認(rèn)可,。碧浪：對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力,。雅夢妮如何以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)去舊看其策略是否到位了。$$$fy$$$

⑦阻礙分析根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場戰(zhàn)略等的研究分析,。并且排除這些阻礙。中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分基本完成,，競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位,。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費群體,，迅速進(jìn)入終端渠道,，直接與消費者見面。品牌不斷激增,，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面,，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費者的成熟正日益擴(kuò)大,。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在。現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪,，無暇顧此,，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。市場占有率提升的過程中,，總會受到競爭者的影響,，這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方,，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo),。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業(yè)自己完成的,。

⑧廣告戰(zhàn)略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標(biāo),。c.廣告對象,。d.廣告創(chuàng)意。e.廣告創(chuàng)作策略,。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇,。瓶中的洗發(fā)水變化成黑發(fā)，最后演變成雅夢妮的標(biāo)志是雅夢妮的選擇,。美女經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)不再眩目,，如何有創(chuàng)意的設(shè)計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。

⑨公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動,。而在這點,，兩份策劃書中都未充分具體的體現(xiàn)出來。

所以,，總的來說,，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點突出了吧,，給人的感覺是就是強買強賣,，沒有產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾這些概念,，一味只說要賣產(chǎn)品卻未見起具體的行之有效的措施,，光靠嘴巴說是不行的，其實這份策劃書我們認(rèn)為還沒有作完后面還有很多的后續(xù)工作未完成,，只能是就像是在目錄后面加了點解釋,，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面,，這也正是它失敗的原因,，倘若去問現(xiàn)在的同學(xué)們以前有誰聽過這個品牌?或是現(xiàn)在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產(chǎn)品定位,。對產(chǎn)品概念,、目標(biāo)受眾等問題準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題的實質(zhì)。系統(tǒng)化地制定策劃方案,，策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法清晰簡潔,。策劃實施策略體現(xiàn)成本低、效果好的方案,。由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長,，實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗可能相對不足，加之時間,、成本等因素影響,，往往很難深入地進(jìn)行市場和消費者調(diào)研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態(tài),。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點,，針對消費者的價值觀作出了一系列的調(diào)查。對市場產(chǎn)品和消費者的掌握實際情況,。因為產(chǎn)品概念明確具體,，策劃方案中的執(zhí)行方案也較精細(xì)，具有一定的可操作性,。如果我現(xiàn)在說雅夢妮其實還沒有真正意義上的上市,，目前還只是處于一個初步的調(diào)研中，會有人相信嗎?但這是事實!雅夢妮只是一個虛構(gòu)的產(chǎn)品,，但是就其現(xiàn)在這份策劃書的內(nèi)容,，我們覺得要比飄飄這個上市產(chǎn)品的策劃書要更優(yōu)秀?；蛟S它也有美中不足之處,，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書,。

由于競爭的存在,，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌,，也有可能一敗涂地,，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以顧客為中心,以企業(yè)的全局為對象，設(shè)想未來的情況,，通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施,。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場占有率,，就要抓住機(jī)會,，創(chuàng)造相對優(yōu)勢,，增強企業(yè)的競爭實力。隨機(jī)應(yīng)變,，適時變換策略,、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略,，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中,，才能適應(yīng)不斷未來的變化.

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十七

一、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計在后,，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比,，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn),。

劣勢：

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度,，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水,，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計,。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點,。

造勢。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子？,！”

老公：“沒問題,。”孕婦：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——————新聞運作,、廣告,、

時間————————20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。以圖一舉炸開市場,。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中,，讓40％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20％的目標(biāo)顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式——————-新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火,，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好,，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40％左右,，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30％的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式————————-新聞,、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30％目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式————————-營銷,、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,，對不足之處加以彌補和改進(jìn),。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

四,、廣告媒體策略

1）主體媒體

報紙

策略：

根據(jù)整體推廣計劃,，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布,；

第二期采用中小版面,，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三,，四期采用小版面,；長線滲透,。

《東方日報》重慶

《蘋果日報》重慶

2）輔主媒體

電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市,，促銷,。

播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五、廣告預(yù)算分配

媒體預(yù)算比例

t,。v,。4500011.7%

n。p,。（報紙）50000055.7%

印刷10000020,、4%

cf（廣告影片）5500012、0%

總計700000100,、0%

各銷售季比例

新上市5000000015,、0%

第一期特賣10000000030、0%

空檔消化期20xx000010,、0%

第二期特賣30051000045,、0%

總計470510000100、0%

六,、廣告效果預(yù)測

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,，綠意盎然、山清水秀,，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計新穎獨特,，獨具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計加上萊恩公司全面的設(shè)計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度,，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十八

1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2、保持或超過類別發(fā)展速度,，保持或拉大與競爭品的差距,；

3、加強品牌號召力,，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗,， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

1,、市場性

由于消費者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān),，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實,，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2,、市場成長

從20xx年至今,，伊利集團(tuán)始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年,，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%,；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,，增幅達(dá)37%,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級,；高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中,，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%,。截至20xx年，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖,，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收。更有原味,、草莓,、ad鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,，適合大部分消費

群體,。

1,、目標(biāo)對象

主要目標(biāo)消費群：15～25歲青春、時尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而充滿活力,，主張追求時尚和個性,，喜歡自由,、輕松,、隨意，希望受到關(guān)注,，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會,。

其他目標(biāo)消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右,，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用。

2,、廣告的訴求重點

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調(diào)自己來自大草原,，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質(zhì)性的變化,。最大的改變就是品牌的質(zhì)感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛,。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化,。這個全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準(zhǔn),。只30秒的tvc的每一個環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位,。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！薄＿@是一個很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念,。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔,。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對準(zhǔn)了都市中有較強消費能力的,、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子,。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺感受,。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題。伊利從這個角度切入,，強調(diào)自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要,。

媒介組合策略

針對“年輕,、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,，以廣播為補充,，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售,。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣,。

客戶青睞app植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告,。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng),、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物,、偷取,、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi),，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套,、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷,。在“育樂灣”伊利牧場中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念,。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易,。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷,，這一舉動，甚至得到了贊揚,。

伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個月來,，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞,、分享綠色理念的聚集平臺，同時,，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊伍之中,，踐行綠色，綠色生活,。

充分運用手機(jī)無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機(jī)無線的資源,、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載,。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結(jié)束,，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條,。

充分運用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動,。針對伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費群體的生活特性,，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等,。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動,，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力,。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡(luò)、無線）的資源后,，深化品牌形象提升消費者品牌認(rèn)知度與記憶度,。在線下增進(jìn)與消費者的接觸點及互動性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解,，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會,、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動,，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕、時尚,、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算,，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額,、使用范圍和使用方法。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視,、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場，獲得市場份額,，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多,，導(dǎo)致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競爭對手的廣告投入,，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力,。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),，這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告,、各種海報。廣告預(yù)算的制定還要考慮,。

作為世博會的贊助商,，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn)。

做好全面的廣告預(yù)算,，為廣告宣傳提供充足空間,，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,，提高廣告的效率,。評估廣告的效果，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額,、利潤額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計劃,，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

廣告預(yù)算的控制,，廣告預(yù)算實施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預(yù)算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度,，減少或避免偏差和失誤,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十九

【一】

前言

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅,、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎?wù)隆薄?0__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條,，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力,。公司本著“以人為本,，公司是家、學(xué)校,、軍隊;完美產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司,、個人,、伙伴共同成長，分享成果”的公司核心價值觀,，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌,。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認(rèn)同,，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地,，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場,。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，a食品公司為了應(yīng)對競爭,，擴(kuò)大市場范圍,，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口,，斥資80萬元,，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢,，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率,，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強有力的鋪墊,。

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī),。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典,。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件,。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長，走親訪友,，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素,，市場細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中,，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化,，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求,，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞,。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀,。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常,，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團(tuán)圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目,，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求,。

二、市場策略

(一),、營銷目標(biāo)

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二),、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三)、廣告目標(biāo)

1,、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干,、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求對象：中青年消費者,，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味,，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅,，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽,，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸,，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人,，西裝革履,，神氣十足、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅,。

四,、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天,，后半個月10次/天,。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜,。

(二),、網(wǎng)絡(luò)：

1.b2b的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息,，能有一定的效果,。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng),、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時,，得到很多展示的機(jī)會,。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站,，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果很不錯,。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞,、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇,、qq等都可以發(fā)布些信息,。增加客戶看到你信息的機(jī)會。

6.視頻推廣,，你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,，通過視頻推廣企業(yè),，也是很好的一種方式。

(三),、報紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站,、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,，每塊約40平方米左右,，從20__年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

五,、廣告預(yù)算

六,、廣告效果的評估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%

市場占有率評估,，市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,，增長速度達(dá)到20%。

【二】

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝,、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍,，對決定上馬的餐飲食品分類排隊,，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使_在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一)、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙,，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點,。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產(chǎn)品的競爭

同類

不同類

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二十

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā),，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝,、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊,，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點,。盡量避免競爭沖突。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二十一

一,、主辦單位 華南理工大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會

承辦單位 資源科學(xué)與造紙工程學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會

材料科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委,、學(xué)生會

項目負(fù)責(zé)人 張林鋼 宋健

二、活動時間 10月22日――11月19日

三,、活動場地 華南理工大學(xué)逸夫人文館

四,、活動目的 1、展示華工學(xué)生的想象能力,、創(chuàng)新能力,、動手能力及人文素質(zhì)

2、作品將直接用于校園各項設(shè)施,，將對保護(hù)設(shè)施(如草坪,、課桌文化)、節(jié)約資源(如水),、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用,。

3、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感,，宏揚真,、善、美,。

4,、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。

五,、可行性分析

1,、 作品來源可行性分析

① 這項活動比較符合同學(xué)們的創(chuàng)新思想，能夠為同學(xué)們展露才華提供機(jī)會。對于單純的個人參賽來說,，主要通過各項宣傳活動激發(fā)其大學(xué)生責(zé)任感和愛校精神,，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動一部分人的參賽積極性,。

② 此次活動的作品制作起來比較容易,。平面設(shè)計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易,，只需要動腦筋想,，就可以出作品;動畫類用的都是同學(xué)們比較熟悉的軟件如flash，photo shop,，power point等，操作起來比較得心應(yīng)手,，而拍攝dv在數(shù)碼相機(jī)相當(dāng)普及的今天,，也是很容易的一件事了。因此,，此次活動肯定會有很多好的作品出現(xiàn)的,。

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則,，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個角落,，這將對活動和參賽高潮起推動作用。

2,、 商家贊助可行性分析

商家可取得此次大賽的冠名權(quán),，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度、樹立良好企業(yè)形象,。

3,、 硬件支持可行性分析

此次活動內(nèi)容簡單，活動所需設(shè)備較少,，所需經(jīng)費也少,，故可行性很高

① 網(wǎng)絡(luò)空間：我們兩個學(xué)院自己的服務(wù)器可以做為上傳作品的服務(wù)器。連接沒有問題,，這就保證了空間的足夠,。

② 投票方式制作為網(wǎng)上投票。據(jù)調(diào)查,，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng),，目前學(xué)校的選修課也放置在網(wǎng)絡(luò)的平臺上進(jìn)行，因此網(wǎng)上投票是可行的,，把每個作品的名字,，編號放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學(xué)可以查看實時投票的情況,，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個ip只能投一票,，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品,。

③ 劇本主要由同學(xué)自己制作,，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會給與提供盡可能的幫助,，在學(xué)院那邊,，每個學(xué)院也有相應(yīng)的電腦信息部之類，可以為他們解決技術(shù)上的問題,。

④ 因為投票是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,，沒有現(xiàn)場的諸多突發(fā)事件，可能出現(xiàn)的意外情況如下：

a) 網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)投票人數(shù)過于集中,，網(wǎng)頁無法打開的情況.

解決辦法：把投票時間定為三天,，這就避免了投票的同時性，也就解決了這個問題,。

b) 服務(wù)器出現(xiàn)硬件問題

解決辦法：安排人值班,，維護(hù)好服務(wù)器。如果出現(xiàn)硬件問題,，馬上將ftp設(shè)到備用電腦上,，保證上傳順利進(jìn)行。

4,、 作品保密性分析

a) 如為親自交作品,，我們會專人保管好，保證不會泄露,。

b) 如為qq或ftp上傳,，我們會設(shè)置一個只能上傳而不能下載的賬號，技術(shù)上完全可以做到,。以做好參賽作品的保密性,。

六、分工

造紙學(xué)院負(fù)責(zé)：

1,、 購買卡紙,、雙面膠、海報紙

2,、 制作傳單,、評分表、請柬,、橫幅,。

3,、 張貼海報、派發(fā)傳單,、掛橫幅

4,、 通知各個學(xué)院，向他們詳細(xì)介紹此次活動,，并負(fù)責(zé)與他們的一切聯(lián)系,。

5、 聯(lián)系校團(tuán)委和保衛(wèi)處,，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。

6、 再次通知各個學(xué)院,，明確預(yù)賽和決賽的時間,、地點，并負(fù)責(zé)與他們的聯(lián)系,。

7,、 聯(lián)系場地和借用多媒體用具

8、 聯(lián)系贊助商

9,、 聯(lián)系主持

10、聯(lián)系后勤集團(tuán),，商量優(yōu)秀廣告用于校園內(nèi)各種設(shè)施的事宜

11,、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序

材料學(xué)院負(fù)責(zé)：

1、 前期作品收集,，整理

2,、 張貼海報、派發(fā)傳單,、掛橫幅

3,、 在學(xué)校學(xué)院網(wǎng)站和bbs上宣傳此次活動。

4,、 制作當(dāng)晚的powerpoint,。

5、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng),。

6,、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一切必須的設(shè)備(電腦、展板,、照相機(jī),、cd等)，并負(fù)責(zé)設(shè)備的使用和保護(hù),。

7,、 聯(lián)系評委

8、 聯(lián)系禮儀

9、 派發(fā)請柬

10,、準(zhǔn)備背景音樂

11,、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序

七、活動內(nèi)容

1：作品內(nèi)容：反映各項公益事業(yè),，突出“公”“益”,，包括道德、環(huán)保,、健康,、衛(wèi)生、禁毒希望工程,、尊重知識,、權(quán)益保護(hù)、安全等,。

2：作品形式及要求：

a類(平面設(shè)計類)海報,，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪,，尺寸大小不限,，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪,，建議盡量同時交一份掃描后的電子版,。

b類(文案類)：校園文明標(biāo)語，華工對外宣傳語,。

c類(動畫類)：flash,、dv等。

以上所有作品都需要廣告語,，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,。

3：參賽形式：

每個學(xué)院每至少組一隊參與，也可以同學(xué)自己組隊參與,，參賽隊伍人數(shù)少于等于5名,。報名時可不用真實姓名(用網(wǎng)名，代號,，id等),，但一定要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷,，真實深刻,，突出主題。時間以1分鐘以內(nèi),。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中,，一切均可在電腦網(wǎng)絡(luò)這個平臺上進(jìn)行,，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡(luò)的快捷與方便，也可親自交到西十五105,。作品在網(wǎng)絡(luò)上由同學(xué)投票評選,，同時也由專業(yè)裁判現(xiàn)場評分，體現(xiàn)出足夠的公正性,。

4：評分細(xì)則

a類(平面設(shè)計類)：

a,、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)

b,、 美工好,，色彩搭配合理，生動逼真(20分)

c,、 作品突出某個主題,，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)

d,、 有創(chuàng)新性,，構(gòu)思新穎(20分)

b類(文案類)

a、作品創(chuàng)意好,，構(gòu)思新穎(30分)

b,、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者,，引起共鳴(40分)

c,、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口,，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

c類(動畫類)

a、突出某個主題,，并有新穎性(20分)

b,、演繹生動，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,，能打動人心或者風(fēng)趣幽默(30分)

c,、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性,。

(2)flash,，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)

d,、有良好的背景設(shè)置,，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5：獎項設(shè)置

三種參賽方式分設(shè)一、二,、三等獎,。

一等獎：獎金200元

二等獎：獎金150元

三等獎：獎金100元

另設(shè)最佳組織獎：獎金150元

6：參賽現(xiàn)場：首先依次播放參賽作品,，然后由一名隊員介紹本隊作品

7：報名方式：(1)把傳單上面的報名表填好交到西十五105，材料學(xué)院學(xué)生會工作室,。

(2)在:38.216.216上拉報名表拉回電子表,，填好之后上傳回原ftp。

(3)在西十五105或材料學(xué)院辦公室領(lǐng)取報名表填好之后上交,。

注：1)本次評分采取網(wǎng)絡(luò)同學(xué)評分和老師評分兩種方式

網(wǎng)絡(luò)投票占20%,，老師評分占80%

2)作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎。

3)評分細(xì)則將在網(wǎng)絡(luò)上公開,，保持這次活動的公平性和透明性

八,、活動流程

總體流程

時間

項目

備注

宣傳方式

10月22日―10月24日

前期準(zhǔn)備

制作相關(guān)材料

1. 前期：學(xué)校網(wǎng)上，論壇,，發(fā)表宣傳,，學(xué)院主頁;學(xué)校西湖宣傳欄大型海報宣傳;各學(xué)生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動后：學(xué)校網(wǎng)上，論壇,，發(fā)表通訊總結(jié),。

10月25日

各學(xué)院負(fù)責(zé)人會

向他們詳細(xì)介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項,，并對具體疑問進(jìn)行解答,。

10月26、27,、28

11月1,、2、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26,、27,、28

11月1、2,、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs,，學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動

11月9日

參賽隊會議

提醒注意事項

11月10、11,、12

作品網(wǎng)上公示

維護(hù)作品的獨創(chuàng)性

11月13日

預(yù)賽

篩選作品

11月14,、15、16

網(wǎng)上投票

11月19日

決賽

具體流程：

一,、前期準(zhǔn)備：

2. 10月22日,，購買卡紙、雙面膠,、海報紙,。(造紙)

3. 10月23日，制作海報,。(造紙)

4. 10月23日,，制作并印制傳單,。(造紙)

5. 10月24日，制作評分表和請柬,。(造紙)

6. 10月25日,，聯(lián)系比賽場地和司儀。(造紙)

7. 10月25日,，通知各個學(xué)院負(fù)責(zé)人開會,，向他們詳細(xì)介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項,，并對具體疑問進(jìn)行解答,。并要求他們限時交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7,、8,、9日之前把作品及簡介上傳到。(造紙)

8. 分別在10月26,、27,、28日， 11月1,、2,、3日在各個飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并派發(fā)到各個宿舍樓下(造紙,、材料)

9. 10月26,、27、28日及11月1,、2,、3日，11月15,、16,、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報。(造紙,、材料)

10. 10月26日～11月9日，在校廣播站,、bbs,、校團(tuán)委、學(xué)院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動,。(材料)

11. 10月25日,，聯(lián)系學(xué)校團(tuán)委和保衛(wèi)處，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。(造紙)

12. 10月26日,，聯(lián)系后勤集團(tuán),。商量優(yōu)秀作品使用于學(xué)校各公共設(shè)施事宜。(造紙)

13. 11月3日,，提前聯(lián)系評委老師,，邀請他們擔(dān)任此次活動的評委。同時盡量聯(lián)系到贊助商,。(造紙,、材料)

14. 11月3日聯(lián)系到cd機(jī)、音響,、排插,、麥克風(fēng)、數(shù)碼相機(jī)(專門安排一個人負(fù)責(zé)拍照)等設(shè)備,，并準(zhǔn)備好足夠的適當(dāng)?shù)谋尘耙魳返腸d,。同時制作牌。(材料)

15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預(yù)賽及決賽時間,、地點及一些要注意的事項,。(造紙)

16. 11月5日，將請柬送給學(xué)校,、各學(xué)院團(tuán)委的老師及其他兄弟學(xué)院的學(xué)生會主席,，邀請他們出席此次活動。(材料)

17. 11月9日,，整理好參賽作品,，給網(wǎng)絡(luò)部制作powerpoint。(材料)

18. 11月10,、11,、12日，作品網(wǎng)上公示,。

19. 11月13日下午,，預(yù)賽。評選出參加決賽的作品,。

20. 11月14,、15、16日,，網(wǎng)上投票,。

21. 11月16日，制作介紹進(jìn)入決賽隊伍的powerpoint,。(材料)

22. 11月19日,，將cd機(jī)、音響等設(shè)備搬到現(xiàn)場,，并保證其正常使用,。(材料)

23. 11月19日,，禮儀隊工作。(材料)

二,、 預(yù)賽當(dāng)天準(zhǔn)備(11月13日)

1. 工作人員于下午2點到達(dá)造紙學(xué)院七樓多媒體會議室,，布置會場。

2. 下午2：30點前準(zhǔn)備好簽到席,、評委席,。

3. 下午2：40開始預(yù)賽。按照平面設(shè)計類,、文案類,、動畫類分別評選出12個作品進(jìn)入決賽。

4. 下午6：00整理評分結(jié)果,。6：30現(xiàn)場公布進(jìn)入決賽的代表隊名單,。

5. 清理現(xiàn)場。

三,、 決賽當(dāng)天現(xiàn)場準(zhǔn)備(11月19日)：

1. 現(xiàn)場工作人員于下午2點到達(dá)逸夫人文館,，布置會場。

2. 下午3點前準(zhǔn)備好簽到席,、評委席,、嘉賓席和咨詢臺。其中簽到席設(shè)在逸夫人文館門口,，而評委席和嘉賓席設(shè)在第一排座位上,。

3. 下午5點前將cd機(jī)、音響,、麥克風(fēng),、電腦等設(shè)備準(zhǔn)備好，并保證其能正常運行

4. 下午6前,，禮儀,、簽到處的人員要到位。

5. 下午6：30,，參賽選手將會到達(dá),。禮儀引領(lǐng)選手在簽到處簽到，并發(fā)給其一個代表其作者身份的牌子,。

6. 7點前,，評委和嘉賓將會陸續(xù)到達(dá)，由禮儀引領(lǐng)其在簽到處簽到,，并將其引到嘉賓或評委席，并發(fā)放評分表,。

7. 7：00大賽正式開幕,。

8. 7：00點～9：00點,，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現(xiàn)場秩序,。

9. 活動進(jìn)行中咨詢處的干事記錄下各個觀眾的投票以及評委的打分,。

10. 9：15前，統(tǒng)計分?jǐn)?shù),，評出得分最高的三個作品,，并由嘉賓為其作者頒獎。

11. 9：30點,，贈送禮品給嘉賓和評委,。?

12. 清理現(xiàn)場。

九,、經(jīng)費預(yù)算

印傳單： 0.10元×3000份=300元

請評委： 100元×5=500元(預(yù)賽2人次,，決賽3人次)

橫幅： 80元×2=160元

照相： 80元

獎品： (學(xué)校出)

復(fù)印報名表：0.10元×200份=20元

活動資料費：150元

場地布置： 100

機(jī)動經(jīng)費： 200元

合計： 1510元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二十二

平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”,，要想達(dá)到廣告的目的,，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個構(gòu)成要素：

一,、圖

“圖”包括插圖,、照片、漫畫,、彩色的畫面等,，平面廣告中，除要運用文字之外,，還要運用圖片進(jìn)行視角訴求,。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力,。

二,、說明文字

主要是對圖片的補充，或者是對某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說明,。

三,、箱形框

這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置,，給閱讀者以提醒,。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動規(guī)則,，有時,，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。

四、企業(yè)的標(biāo)識或者廣告語

這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念,，是標(biāo)準(zhǔn)圖案,。

五、文案

文案就是平面廣告中進(jìn)一步說明廣告內(nèi)容的文字,。

平面廣告中文字的設(shè)計原則

文字排列組合的好壞,，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果。因此,，文字設(shè)計是增強視覺傳達(dá)效果,，提高作品訴求的有力武器。

文字設(shè)計的幾個要點：

1,、文字設(shè)計要給人一種新鮮感

首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別,，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的,，必須給人以清新的視覺印象,。但設(shè)計時避免繁雜、零亂,，要讓人易記,、易懂、易認(rèn),，不能和整個作品的風(fēng)格特征沖突,。

2、文字設(shè)計要給人一種美感

文字作為畫面的形象要素之一,，具有傳達(dá)感情的功能,，因此，必須在視覺上給消費者以美感,。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時,，不免要多看一眼，為什么要多看,，是因為她給人美感,，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字,，是一樣的道理,。巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配,，使人感到愉快,，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進(jìn)而在廣告上停留更長的時間,。

3,、文字設(shè)計要富于創(chuàng)造性

廣告設(shè)計要敢于創(chuàng)新,，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求,，突出文字設(shè)計的個性色彩,，創(chuàng)造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受,。設(shè)計時，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法,，就象人穿衣服,，要根據(jù)自己的個性、年齡,、體形,、季節(jié)等去搭配，但不是因為有這些限制,，就得春季非穿淺顏色衣服,，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合,，喚起人們對此的美好感受,。

4、文字設(shè)計要有協(xié)調(diào)美,、組合美

據(jù)一個服裝設(shè)計師說,，一個人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi),，顏色最好不要超過三種,，這樣會給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說,，要合理的搭配,、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng),，擁擠雜亂,，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感,，也不利于人們有效的閱讀,，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果,，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系,，對其不同的對立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個性特征,，還要有整體的協(xié)調(diào)感,。對比可以從字體風(fēng)格,、大小、方向,、明暗度等方面進(jìn)行,。

同時，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣,，根據(jù)大眾的閱讀順序,，滿足人們的閱讀需求，最后達(dá)到廣告的目的,。

平面廣告中文字與圖案的關(guān)系

平面廣告中,，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動的感覺,，長體字有上下流動的感覺,，斜體字有向前或向后的感覺。因此,，對不同的字體,，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。

同時,，在不以圖片為主的版面中,，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象,，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云,。

每一件平面廣告,，都有它的目的，在這個前提下,，不同的字體,，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征,。要在整體上形成統(tǒng)一性,，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一,。

在平面廣告中,，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區(qū)域,。文字組合的好壞,，很大程度上取決于負(fù)空間的運用是否得當(dāng)。

在整個平面廣告中,，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系,，是互為補充的關(guān)系,，是相輔相承的關(guān)系。

平面廣告中的創(chuàng)意原則

1,、排版力求簡單

避免版面雜亂擁擠,，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊的小圖片,。

2,、圖片比文案更重要

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。

3,、圖片最好有故事性,。

4、廣告的主題要醒目,，并提供一個利益點。

美國的讀者文摘有三個定標(biāo)題的原則：a,、提供利益點給讀者,。b、使利益點明顯易見,。c,、讓標(biāo)題一目了然。另外,，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化,。

5、易于閱讀

切勿使用空洞的文字充斥文案,，讀者渴望知道事實,。

6、每個廣告都要完成銷售

千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上,，因此,，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個主張,。

7,、結(jié)合媒體特點，打破慣例,，勇于突破

也就是只能打破常規(guī),，與眾不同，但標(biāo)新立異還是要考慮實際情況,。

當(dāng)然,，設(shè)計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標(biāo)消費者心動,，除下對廣告的表現(xiàn)力精確的把握外,，還要對所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識,，對所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費者的心理,。