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廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇一

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而,，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典,、得勝、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實力,、人才、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點:

2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,，色彩,、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線,。

3,、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,，具有強(qiáng)烈的時代由著良好的市場前景,。

三、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3,、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。

4,、usp(獨特銷售主張):透明比較購物,、層次購物。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴,，氣壯山河。

四,、品--機(jī)會點

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場,。

2,、賣場裝修豪華，氣派,。

3,、賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中,。

4,、購物環(huán)境透明、輕松,，顧客容易比較,。

5、服務(wù)周到,，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短，重塑并提升品牌,。

7,、交通便利，公路四通八達(dá),。

五,、品--問題點

1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費者,。

4,、競爭對手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次,，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，，可信度高,，可短時間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書范文4

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學(xué)號,、姓名等,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗,，與日本瑪泰株式會社合資以后,，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的,，而我國這一比例尚不足,。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1,、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象,。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機(jī)。

2,、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實力相對雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費者對產(chǎn)品的信心,，讓社會了解企業(yè)管理、價值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙,、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1,、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助,。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè),、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會議,，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁,，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅,，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價格xx元，全年12次,，計xx萬元,；

2.專題宣傳，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次，計xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元，全年6次,，計xx萬元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等）,，預(yù)計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇三

一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的上,，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對付要選擇好的”,，教育消費者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請嘉賓,，做一個專訪。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇四

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝,、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊,，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇五

一,、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,，所以信賴.

二,、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號,。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三,、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾,，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量,、價格、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍,。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來滿足消費者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識,。

四,、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主,。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4,、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3,、訴求重點：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

七,、廣告效果預(yù)測

采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,，如,，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù),。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長,。

服裝廣告策劃書篇二

一,、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。如今,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放,，迎來了中國的新紀(jì)元,，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn),，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù),。在20__年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二,、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

20__~20__年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長,，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到20__年突破3萬元大關(guān),，達(dá)到33070元,，比20__年增加8070元,。從增速來看，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%,、14.7%,、12.3%、10.3%,、11.0%,，年均增幅達(dá)12.4%。同時,，20__年蘇州人均gdp2.9萬美元,，這與香港人均gdp相當(dāng)。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別,，但其中的變化意義非凡,。“十二五”期間,，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對服飾的需求也會提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時尚等。然而,，格點正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對服飾進(jìn)行設(shè)計及改變,，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心,。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純,、森馬,、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進(jìn)入蘇州市場,，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心。

三,、廣告定位

?市場定位

目前,，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威,、以純,、森馬、nike,、喬丹,、李寧等。然而,，格點在蘇州所擁有的專賣店很少,，市場上的占有量更是極少。結(jié)合這個特點,，我們將格點的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%,，以其個性和質(zhì)量為保證。此外,，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段,，做到出奇制勝。

?商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個性,潮流的青春風(fēng)格

?廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

c)補充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對消費者方面：

針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

1，制作sticker張貼計程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

五、廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇六

一、 前言

二,、 市場概況

三,、 消費者研究

四、 賽虹橋研究

五,、 市場建議

六,、 營銷建議

七、 廣告策劃

八,、 廣告效果測定

一,、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

二、 市場概況

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇七

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計在后,，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法,，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二,、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個不可阻擋的大趨勢,。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比,，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢：

對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度,，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水,，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計,。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點,。

造勢,。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年,；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題,。”孕婦：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——————新聞運作,、廣告,、

時間————————20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。以圖一舉炸開市場。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20％的目標(biāo)顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式——————-新聞,、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40％左右,，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30％的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個月）

行為方式————————-新聞,、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30％目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式————————-營銷,、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,，對不足之處加以彌補和改進(jìn),。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

四,、廣告媒體策略

1）主體媒體

報紙

策略：

根據(jù)整體推廣計劃,，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布,；

第二期采用中小版面,，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三,，四期采用小版面,；長線滲透。

《東方日報》重慶

《蘋果日報》重慶

2）輔主媒體

電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市,，促銷,。

播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五、廣告預(yù)算分配

媒體預(yù)算比例

t。v,。4500011.7%

n,。p。（報紙）50000055.7%

印刷10000020,、4%

cf（廣告影片）5500012,、0%

總計700000100、0%

各銷售季比例

新上市5000000015,、0%

第一期特賣10000000030,、0%

空檔消化期20xx000010、0%

第二期特賣30051000045,、0%

總計470510000100,、0%

六、廣告效果預(yù)測

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,，綠意盎然,、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計新穎獨特,，獨具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計加上萊恩公司全面的設(shè)計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷,，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇八

1背景簡述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,，具有開胃,、健脾、降血壓,、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的,。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,，讓更多的消費者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯,。為消費者提供便利,，提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查,、資料分析,，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且,，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康,，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場,。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”,。圖書、報刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳,、長沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無錫、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢,。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,，在消費者心中樹立一個有實力的,、國際化的、歷史悠久的,、時尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計,，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整,。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博,、騰訊微博、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里、個性簽名,、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,，需要通過血液,，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強(qiáng),。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西,。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點,。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用qq、博客,、微博,、郵件、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng),、個性簽名、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計,、發(fā)布、宣傳推廣,，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播,、各種方式的宣傳,，增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者,。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定,。

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復(fù)雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到夢想的廣告效果,，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一,、準(zhǔn)備階段

1,、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說,，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等,，由于廣告部在項目初就緊密參與,，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣,。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部,，則對項目的了解會更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢,，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小,，具有必須的局限性,。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè),，經(jīng)驗也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：

a,、廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用,、媒介調(diào)查費用等

b,、廣告制作費用

包括照相、制版,、印刷,、錄音,、攝影,、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用

c,、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用

d、其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動,、sp活動,、直效營銷等費用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司,，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

a、量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。

c,、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預(yù)算,。

d,、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3,、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定,，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促,，同時一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險,。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司,，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

二、實施階段

1,、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品,，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景,，樓盤分析,，近期樓市動向，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計特色，價格策略,，競爭對手分析,，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料,，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后,，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2,、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果,，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：

a、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

b,、目標(biāo)消費者是誰?目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目?

c,、要傳達(dá)給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

d、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和理解,。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項目本身的賣點進(jìn)行提煉,，最終組織主題。一般來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方,，能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素,，主賣點影響力的大小,，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定,，在那里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,，所以,，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強(qiáng)加于對方等,。

3,、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中,、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些,，有的甚至到達(dá)了一兩年,，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果,，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機(jī)的選擇十分重要,，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補救

(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模,、長時間的廣告攻勢,。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時間廣告,，停一段時間,，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型,，還要研究消費者的遺忘速度,。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布,，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點就是費用太高,。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期,。樓盤被正式推向市場,，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤,，隨著強(qiáng)銷期的來臨,，很多的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,，如人員拜訪,、電話追蹤、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開,。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。

在那里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式,。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙,、雜志,、廣播,、電視,、戶外廣告、售點廣告,、dm直投,、傳單海報、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等,。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次,、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體,。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式,，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,、組合,，以期取長補短，以優(yōu)補拙,。

三,、傳播階段

在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改,，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大,。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力,，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗,。

四,、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不一樣項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),?？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出,，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置,、價格、銷售時間段,。通常來說,，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述,，容易到達(dá),，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項目(別墅，townhouse,，高檔公寓)來電率低,，因為目標(biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為市場認(rèn)知度高,，

電話詢問不再成為最主要的了解手段,。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇九

1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2、保持或超過類別發(fā)展速度,，保持或拉大與競爭品的差距,；

3、加強(qiáng)品牌號召力,，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗,， 增強(qiáng)消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

1,、市場性

由于消費者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān),，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明,，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心,。

2,、市場成長

從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè),，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,，較上年同期增長12.4%,；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高,，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè),。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級,；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%,；其中,，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年,，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖,，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收。更有原味,、草莓,、ad鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,，適合大部分消費

群體,。

1、目標(biāo)對象

主要目標(biāo)消費群：15～25歲青春,、時尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會的年輕人,，他們自信而充滿活力,，主張追求時尚和個性，喜歡自由,、輕松,、隨意，希望受到關(guān)注,，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會,。

其他目標(biāo)消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右,，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用。

2,、廣告的訴求重點

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原,，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質(zhì)性的變化,。最大的改變就是品牌的質(zhì)感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片,，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化,。這個全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準(zhǔn),。只30秒的tvc的每一個環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3,、訴求對象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶牛”,。這是一個很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略,。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念,。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵,。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費能力的,、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性,。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理,，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們,。而訴求更容易打動她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡,，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題,。伊利從這個角度切入,，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要,。

媒介組合策略

針對“年輕,、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,，以廣播為補充,，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售,。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣。

客戶青睞app植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭,，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解,，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長,、產(chǎn)出產(chǎn)物,、偷取、售出一系列過程,，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套,、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷,。在“育樂灣”伊利牧場中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念,。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易,。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷,，這一舉動,，甚至得到了贊揚,。

伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個月來，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊伍之中，踐行綠色,，綠色生活,。

充分運用手機(jī)無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,，并充分運用手機(jī)無線的資源,、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載,。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播,，到20xx年11月10日結(jié)束，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條,。

充分運用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲,、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動,。針對伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費群體的生活特性,，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動的方式和消費者充分溝通,，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動,，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力,。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡(luò),、無線）的資源后,，深化品牌形象提升消費者品牌認(rèn)知度與記憶度,。在線下增進(jìn)與消費者的接觸點及互動性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會,、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動,，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕、時尚,、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算,，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額,、使用范圍和使用方法。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視,、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場，獲得市場份額,，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力,，要建立在自身財務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多，導(dǎo)致企業(yè)的正常運作受到影響,。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響,，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力,。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng)，這也是預(yù)算的重要因素,。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告,、各種海報。廣告預(yù)算的制定還要考慮,。

作為世博會的贊助商,，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn),。

做好全面的廣告預(yù)算，為廣告宣傳提供充足空間,，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率,。評估廣告的效果,，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額,、利潤額確定,。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計劃,，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額,。

廣告預(yù)算的控制，廣告預(yù)算實施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對廣告預(yù)算的有效控制和管理,。使廣告費用用得合理、適度,，減少或避免偏差和失誤,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十

一、市場分析

(1),、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:__年全國省人均可支配收入5426元,__年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578,、4億元、全省社會消費品零售總額達(dá)341億元,、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大,、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,、__年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%,、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39,、7%,80年的為29,、3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53,、8%),。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平,、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金,、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、

b總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至__年將超過1800億,、有潛力至__年人均啤酒將達(dá)至26%到__年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%,、

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降,、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計__年銷售收入為4990130,、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233,、1萬元,同比增長17,、56%、而我省__年為143噸/,__年啤酒產(chǎn)量為139,、65噸/,同比下降為0,、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場,、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈,、消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化,、

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人,、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情,，談有請，講豪情,。

2,、微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

__年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花),，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上,，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢、

機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會的增加,。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃,。

二、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好,，時間長,。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3、9元,，酒店價格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比較

7目標(biāo)市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專,、本科),，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費,，社會影響力較大,，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低,，定位不明確、

機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三,、消費者分析

1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要,。

2,、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多,。

3,、大多數(shù)消費者,，在飲酒時都能以酒為話題,，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十一

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速,，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對外開放步伐,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報,。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價格，按折扣價供貨給代銷商,。店主可以視情況來按原價或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點內(nèi)買包的還可以根據(jù)對方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM,。這樣既可以銷售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少,，見效也很快。因為店內(nèi)本來就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,，同時也可以幫你吸引部分客戶購買,。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場、大中學(xué)校,、住宅小區(qū),、步行街外面,，每逢周末、節(jié)假日都會有各種各樣的促銷活動,，場地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯,。因為這里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高,；而且這里的人流量也很大,，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育,、保險、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職,，因為這些人的社交范圍比較廣泛,。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品,，并且不會影響到他們的工作。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌握價格銷售,。

在利用多種方法自己銷售的同時,，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

（1）報刊廣告,。其優(yōu)點是靈活,、及時、成本較低,、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好，可信度高,。缺點是持續(xù)時間短,、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點是能深入某一行業(yè),，可保存，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美,，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力，閱讀時間充裕,。缺點是成本高,，靈活性差。

（3）電臺廣告,。其優(yōu)點是能覆蓋全國市場,，對地區(qū)選擇極富彈性；富有娛樂性,，聽眾心情輕松,，易于接受廣告的暗示；由于用言語作傳達(dá)方式,，故容易刺激收聽者感情,，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意,。缺點是成本較高,、時間短，聽眾難以記憶,。

（4）電視廣告,。是能把形象、聲音與動作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點是沖擊力強(qiáng),、觀賞方便、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時統(tǒng)一家庭對廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點是成本高,、時間短,、不易記憶、靈活性差,。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點，又有成本低,、靈活的特點,，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多,，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十二

廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注,。同時,，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高,。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介： 作為發(fā)展中的社會主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。 20xx年3月5日,，朱容基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起,。正面拍,。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生,。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞 剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚 敏06220715

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十三

一,、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二、廣告目的 1,，促進(jìn)指名購買 2,，強(qiáng)化商品特性

3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三,、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：每一個廚房都必須配備的廚具,，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率,、價格,、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等,。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 ,、美的midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4,、松下panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋sanyo ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋 ?(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 ,、愛德電飯鍋 ?(中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 ,、 紅牌hong ?(中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 ?(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。 ?四、廣告區(qū)域 全國各大城市

五,、廣告對象 一般大眾家庭

六,、產(chǎn)品定位： ?高效、快速,、外觀時尚

七,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點,。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 ?張悅 ?周佳 3，道具：

電飯鍋 ?菜 ?米 ?盤子 廚具 鐘 ?鑰匙 4,、分鏡頭：

八,，預(yù)算分配 1、道具采購50元 2,、雜費 50元