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廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇一

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而,，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講,，得勝在云南,，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀,。面對幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體。種.種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額,。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。

擴建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高,、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來,。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實力,、人才、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點:

2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,，色彩,、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線,。

3,、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快,，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

三,、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2,、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4,、usp(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴,，氣壯山河,。

四、品--機會點

1,、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。

2,、賣場裝修豪華,，氣派。

3,、賣場層次感強烈,，不同類型賣場集中。

4,、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5,、服務(wù)周到，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利,，公路四通八達(dá)。

五、品--問題點

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑。

2,、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費者,。

4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時間進行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右,。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強大的收視率和地州輻射強度,，，可信度高,，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋,。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時段。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

(七)團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二

一、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對付要選擇好的”,，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請嘉賓，做一個專訪,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇三

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后,，企業(yè)的實力進一步增強,。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低,，在發(fā)達(dá)國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足,。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

1,、產(chǎn)品的行業(yè)性很強,，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象,。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1,、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機,。

2,、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實力相對雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強化消費者對產(chǎn)品的信心,，讓社會了解企業(yè)管理,、價值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流,。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等,。

（2）強調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報,，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議,，配合相應(yīng)專題文章的原則,，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁,，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅,，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價格xx元，全年12次,，計xx萬元,；

2.專題宣傳,，四分之一版收費標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次，計xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元，全年6次,，計xx萬元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等）,，預(yù)計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇四

本公司代理西藥部廣告,，第一年的廣告重點是放在百服寧上,，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名,。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品,，強調(diào)感冒不可忽視,，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時,，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎",。?

然而,，根據(jù)分析,，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率,，殊非易事,。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出,，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買,，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求,，應(yīng)不難在止痛市場中建立"唯我獨尊,、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上,，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求,。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案,，尚請不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時機性的需要彈性配合,。?

(三)廣告目的?

1.促進指名購買?

2.強化商品特性?

3.銜接1997年,、1998年廣告?

※傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

※都市化愈甚,，頭痛人口愈多,。?

(六)廣告訴求對象?

以企業(yè)界、教育界,、腦力勞動者為主(偏重于男性)?

※較易產(chǎn)生opinion leader的功效,。?

(七)策略構(gòu)思?

一般而言，商品欲擴增其銷售額,，有三個主要方法：?

1.新市場的開發(fā)?

市場大小的變化情況有兩種：

a量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

b質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)),、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即利害均露，而且變化多是漸

進的,，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的,。?

2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?

3.使用及購買頻度的增加。?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品,，為病痛欲求的商品,，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品,，不可任意多服用,，即使強調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途,，亦即如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。?

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：?

(1)促使消費者指名購買百服寧?

(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對消費者方面--?

(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求,。?

(2)制作p.o.p.懸掛于西藥房,，使消費者在購買時易于立即指名。?

(3)制作sticker張貼于計程車上,、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足,，并具有公益及pr作用,。?

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于西藥房,、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁,，贈送讀者,。?

(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧,、保護您"slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚,，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?

(6)cf中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍cf應(yīng)將其加入,，使之能與印刷媒體廣告相互重疊,，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,，只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即曾運用此一策略,。?

2.針對藥房老板方面--?

(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法,，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法,。?

(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動,，以增進情誼,，加強零售商關(guān)系。?

(3)每至年終,，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司,。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費者,。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略,，旨在銜接1997年、1998年廣告投資,，使消費者有一整體的延續(xù)印象,，以及促進消費者指名購買為主，因此,，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外,，并將以促進消費者指名購買為目標(biāo)，針對不同的消費階層運用不同的媒體,，做直接而有效的訴求,。?

為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買,，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運用：?

(1)銜接策略?

文案標(biāo)題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧,、保護您"做為一種銜接,，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥,，但由于其溫和自然,、有效，服了之后,，可使您無痛健康快樂,。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有t.v.,、n.p.,、m.g.及radio等四大媒體別。?

(2)市場分化交互運用策略?

2.文案標(biāo)題對策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費階層,，選定對象運用不同的媒體,，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者,，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題,，引起其注意，而后給予開導(dǎo),，進而產(chǎn)生共鳴，在此情況下,，百服寧的廣告訴求,，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策",。?

(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點半,，怎么辦

②股票跌停，怎么辦

(2)針對知識分子?

知識大爆炸,，怎么辦

(3)針對一般易患頭痛的消費者?

①人車大作戰(zhàn),，怎么辦

②分秒追擠趕，怎么辦

(4)針對一般婦女消費者?

每月一痛,，怎么辦

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w,，交互運用。?

3.迂回策略?

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點,，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略,，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式,，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果,，強調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃,，是止痛退燒的良藥,。?

其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟的方式,，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間,，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失,。茲將各項立案內(nèi)容,，敘述于后：?

百服寧保護您無痛、健康,、快樂?

健康是幸福人生的根本,。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位,，

多強大的權(quán)勢,，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣,，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標(biāo)志,，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛,、牙痛,、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛,、女性生理痛等苦惱,，并且因含有專利的ada成份，不傷胃腸,，可安心服用,。?

隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈,，生活環(huán)境日益緊迫,，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里,，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象,。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥,、劣藥,，則不能及時解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能,。?

故此,，廣東必治妥公司以信譽為保證,，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時,，請明智選擇百服寧,，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦,，恢復(fù)健康,，重享快樂的人生!?

午后3點半，怎么辦

滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著,，老張額頭上的汗珠也越流越多,，

打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果,，眼看3點半就快到了,，怎么辦

對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻,，調(diào)頭寸,、軋票子，急得團團轉(zhuǎn),，真如熱鍋上的螞蟻,。?

工商業(yè)社會，由于處處講求時效,，分秒必爭,，留銖必較，因此弄得人人緊張,，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了,。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè),，因為失眠、倦怠,、注意力不集中,、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響,。?

午后3點半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩,，我們卻能提

供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥,。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進吸收,，迅速滲入血液，發(fā)揮療效,，且對胃酸有緩沖效果等,。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛,、健康,、快樂!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場嗎

那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所,，在鼎沸的叫賣中,，漲、漲,、跌,、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下,。?

現(xiàn)代人生活在高度競爭,、急迫、繁忙的環(huán)境里,，時時處于緊張不安的狀況下,、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了,。頭痛不但損害健康,，更妨礙事業(yè)，因為失眠,、倦怠,、注意力不集中、記憶力衰退,、食欲不振,、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,，對于您的為人,，做事都有不利影響。?

股票停,，怎么辦,，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛,，我們卻能貢獻一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥,。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進吸收,，迅速滲入血液，發(fā)揮療效,，且對胃酸有緩沖效果,。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康,、快樂!?

知識大爆炸,，怎么辦

這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù),、新方法,、新觀念問世，人們必

須不停地吸收,、認(rèn)識,，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作,。?

尤其印刷術(shù)的革新,，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力,。?

案頭上堆積如山的書報,、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化,，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……,。?

現(xiàn)代人長期生活在這種緊張,、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了,。?

頭痛損害健康,，更妨礙事業(yè)，因為失眼,、倦怠,、注意力不集中、食欲不振,、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人,、做事,、治學(xué)都有不良影響。?

知識大爆炸,，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù),，但是如果您患了頭痛,，我們卻能提供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀,、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥,。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份，能促進吸收,，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效且對胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛,、健康?快樂!

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分秒追、擠,、趕,，怎么辦

一骨碌翻身起床、洗臉,、刷牙,、吞早點、挾皮包,，奔出門外……追交通車,、擠公

共汽車、趕上學(xué),、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫照,，緊迫、急促,、分秒必爭,、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了,，長此以往,，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康,，更妨礙事業(yè),，因為失眠、倦怠,、記憶衰弱,、精神渙散、食欲不振,、敏感易怒,、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的

讀書,、做人,、處事都會有不利的影響,。時代的巨輪把我們導(dǎo)向一個"追、擠,、趕"的社會,，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外,，實別無其他辦法,。但是，假如您患了頭痛,，我們卻能提供一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥,。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進吸收，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效,，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛,、健康,、快樂!

人車大作戰(zhàn)，怎么辦

"人潮洶涌,、車水馬龍",，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了,，您若有興趣,，請于上下班時刻，站在廣東街頭,，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心,。?

然而，這只是整個緊張,、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已,，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶,，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康,，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè),，因為失眠,、倦怠、注意力不集中、記憶減退,、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來,，對于您的為人,、處事、治學(xué)都有不利影響,。?

人車大作戰(zhàn),，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了,，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系,、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥,。

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進吸收，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果,。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛,、健康?快樂!

每月一痛,，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡,、心神不寧,、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的,，不是嗎

百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥,，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有a.d.a成份,，對胃酸具有緩沖效果,，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥,。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你,，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀,、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進吸收,，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛,、健康?快樂!

敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制,，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生,。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解,，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥",，以使病人早日恢復(fù)健康。?

然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺",，總認(rèn)為"速效",、"特效"、"強效"的藥物,，就是的,，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效,、強效的藥就是的藥,，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理,，竟不顧商業(yè)道德,，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強,、更快,，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速,，實際上,，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等,。?

"劇藥"往往會顧此失彼,，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象,，類此"飲鴆止渴"式的藥品,，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例,，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有a.d.a.胃酸緩沖劑,，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用,。?

(2)百服寧不含比林系,、咖啡因,、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構(gòu),，無習(xí)慣性,，安全度。?

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì),。?

※咖啡因,。?

※非那西汀?

有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康,，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會,，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念,，并共同抵制偽藥、劣藥,，積極推介使用優(yōu)良藥品,，使我們?nèi)珖芟硎芙】怠⑿腋?/p>

的人生,。謝謝您!?

百服寧 保護您 無痛,、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?

廣播電臺播詞?

30″電臺播詞?

社會越進步,，生活越忙碌,，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康,、妨礙事業(yè),，所以請您不要忽視。?

由美國必治妥大藥廠出品的百服寧,，是治療頭痛的有效良藥,，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸,。?

當(dāng)您頭痛時,，請服百服寧，百服寧保護您!?

電視cf企劃內(nèi)容(加附cf腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大,，故平時不列入正常廣告預(yù)算,，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告,，如此費用較省,，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報紙,、雜志廣告,，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力,，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查,，限制少，發(fā)揮易,。?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法,，譬如第一張的slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張slide再推介感冒百服寧,。?

4.若預(yù)算寬裕時亦可于感冒旺季時,，在全省推出(類似防風(fēng)、防火,、消除臟亂等活動),。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗,，在報紙,、雜志、電視上也刊播公益性的廣告,，呼呈大家注意預(yù)防感冒,，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句slogan,。此方式尚無其他廠商用過,，若能有效運用publicity相配合當(dāng)可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的image,。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件,。?

6.報紙主slide播詞如下：?

感冒警報?

感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預(yù)防?

根據(jù)專家最新分析報導(dǎo),，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行,，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù),，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活,，以維護全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項列之于下,，希望能對各位有所幫助--?

(1)早,、晚氣溫降低時，應(yīng)多添加衣服,，避免著涼,。?

(2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好，不要踢被,。?

(3)多吃新鮮水果,、蔬菜,，注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作,，共維國人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?

感冒拖不得,，若不及早治療，往往會導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥,。所以,，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(譬如：發(fā)燒、頭痛,、打噴嚏,、流鼻水、鼻塞,、喉痛,、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息,、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖,，勿去公共場所,。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧slide播詞?

s1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延,，敬請多加小心預(yù)防,。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

s2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞,、流鼻水等現(xiàn)象時,，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù),。?

(對付感冒要先下手為強,，感冒百服寧隨時保護您)?

(十)其他建議事項?

1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時,，立刻取用,，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài),，做大膽的改變,，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙,，又方便易藏,，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒,，別人還以為是口香糖呢,，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子,，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌,、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性,。?

"頭痛十誡"?

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮,、緊張,。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中,，幾乎90%是緊張性頭痛的患者,。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁,、焦慮,、緊張、興奮,、疲倦,，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的,。?

(3)不可煙酒過量,。?

△擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張,，均能引起頭痛,，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久,。?

△冗長的會議,、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳,，而導(dǎo)致頭痛,。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?

(5)保持正確舒適的姿勢,。?

△長期的不良姿勢,，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視,，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)?，都會引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛,。?

(6)冷氣不可吹得太久,。?

△感冒、濕度的改變,，均易引起過敏或增加頭部的血流,，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng),，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑,。?

△感冒,、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加,，血管變粗,，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活,。?

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的,，譬如失眠、酗酒,、過勞,、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的,。?

(9)確立正確的觀念,，祛除錯誤的流傳。?

△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一,，由于它困擾人類如此悠久,，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下,，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多,，它也并非一無是處,，至少它是一種訊號，告訴您,，再不放輕松點,，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象,，不可大意忽視,，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實原因來,，再對癥下藥(尋求對策)?

(10)隨時攜帶百服寧,。?

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康,，我們以公正,、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥,，不傷胃腸,，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥,，全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?；碱^痛,，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇五

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識,，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費用投入,，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃,。但實際上,，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃,，如廣告的媒體,、投入力度、頻度等,，而沒有深入,、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,，難以取得營銷佳績,。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入,，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求,。

一、房地產(chǎn)廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對房地產(chǎn)市場和個案進行分析,，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化,。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位,，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用,。

二,、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則

根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

1,、促銷廣告,。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息,，吸引客戶前來購買,。

2,、形象廣告。以樹立開發(fā)商,、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體,、長久印象為廣告目的所在。

3,、觀念廣告,。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余,，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念,。

4、公關(guān)廣告,。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn),，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知,，各類祝賀辭,、答謝辭等。

開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮,，組合運用。在進行廣告策劃時,，應(yīng)遵循以下原則：

1,、時代性。策劃觀念具有超前意識,，符合社會變革和人們居住需求變化的需要,。

2、創(chuàng)新性,。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格,，體現(xiàn)"把握特色,，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧,。

3,、實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況,，具有成本低、見效快和可操作的特點,。

4,、階段性,。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開,，并保持廣告的相對穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性。

5,、全局性,。廣告、銷售促進,、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果,。

三,、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多,。策劃者各有各的做法,，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式,。大體上可分成五個部分,，即：廣告目標(biāo)、市場分析,、廣告策略,、廣告計劃和廣告效果測定。

1,、廣告目標(biāo),。主要確立廣告的類型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議,。

2,、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析,、客戶分析,、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹,、準(zhǔn)確,，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機,，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理,、地段較好,、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因,，如附近有更合適的樓盤,、交通不便、購房投資信心不足等,。個案分析主要分析開發(fā)商的實力,、業(yè)績，樓盤規(guī)劃,、設(shè)計特色,，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積,、結(jié)構(gòu),、朝向、間隔,、價位等方面的情況,。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況,，還要分析競爭對手的廣告活動,，以吸取有益的東西，揚長避短,。

3,、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

①目標(biāo)市場的策略,。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告,，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主,，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤迅速進入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時,，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買,，提高市場占有率為目的,。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的,。

②市場定位策略,。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位,。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略,、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時重點不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略,。根據(jù)訴求對象,、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略,，即通過真實,、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益,，讓受眾理智地做出決定,；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受,，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲,；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息,，以感性訴求激發(fā)受眾的情感,，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

④廣告表現(xiàn)策略,。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路,、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵,，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感,。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設(shè)計,、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,，但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡,，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

⑤廣告媒介策略,。據(jù)統(tǒng)計,，80％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng),，就有可能造成投入高,、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙,、廣播,、電視和雜志，還有戶外廣告,，如工地圍墻宣傳畫,、巨幅電腦噴畫、路牌,、燈箱,、車身廣告、橫幅等,，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介",。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會,、直郵,、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券,、單張（海報）等,。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間,，擴大廣告受眾的數(shù)量,；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間,、頻率,、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位,。

4,、廣告計劃。又稱廣告實施計劃,，內(nèi)容包括廣告目標(biāo),、廣告時間、廣告訴求,、廣告表現(xiàn),、媒體發(fā)布計劃,、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計劃、廣告費用預(yù)算等,。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目,。

5,、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適,，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預(yù)測,。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解,，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整,，就可使廣告計劃日臻完善,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇六

廣告主題：保護環(huán)境

廣告目的：1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省。

2,、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線,，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情,，更能引起人們的關(guān)注。同時,，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：1,、廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè),。

2,、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足,。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高,，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn),、生活的首要問題。因此,，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩,。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你,，出來見見吧,。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食,，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來,，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇七

一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦,，處處關(guān)懷

(二)目標(biāo)市場

曼秀雷敦護唇產(chǎn)品銷售對象主要是16—35歲的消費群體,，年輕群體：什果冰護?唇系列、纖纖護唇系列,，彩妝群體：水彩潤唇系列,、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏,，成人/家庭群體：男士潤唇膏,、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏,、維他命潤唇啫喱,、?水分潤唇膏等。兒童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞,。?毋庸置疑,，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌,，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列,，適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的水彩潤唇系列,、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質(zhì)的小小什果冰,。于是,，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列,。

(五)市場現(xiàn)狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場,，因為相對于其?他化妝產(chǎn)品,，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈,，曼秀雷敦?必須要在固有水平上求新求質(zhì),。唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有,。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領(lǐng)域,，就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫，因為其?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前,，還處于弱勢,。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵?因素。畢竟顧客是上帝,，市場是顧客的市場,，沒有顧客，再好的產(chǎn)品也要束之高?閣,。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向,，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才可能保持其地位?并加以鞏固,。

2,、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場,，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一把交椅,，妮維婭、歐萊雅,、美寶蓮,、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等大型品牌也作為潛在競爭者存在著,。

較大的競爭者所采取的策略,，基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)狀,，一邊擴?大其他配套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入，收購兼并同類相對較小的品牌,，發(fā)展勢力,，努力?擴大自己產(chǎn)品覆蓋面，豐富銷售渠道,，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心,。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進行貸款

二、市場推廣

(一)營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列20__年關(guān)懷升級,，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新裝，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出6款最新流行的粉紅?色調(diào),，配合時尚魅惑的新包裝,，將掀起櫻唇的粉紅主義;同時潤唇家族又添新成員?—國內(nèi)首個獲中外雙重有機認(rèn)證的花果潤唇膏……

2、價格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒有打出高價位,，而是一直以較低價位面世,，這也是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言,，曼秀雷敦將近壓低了一半的價格,，?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞,。

3,、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區(qū)域，讓曼秀雷敦護唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在中國的大城市,，而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺上,，讓更多的普通消費者認(rèn)識曼秀雷敦、了解曼秀雷敦,、認(rèn)可曼?秀雷敦,、信賴曼秀雷敦。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇八

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估,，并制定出相應(yīng)的實施計劃后,，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書,。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件,。

廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點,、廣告時限、廣告訴求對象,、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度,、喜愛度、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo),。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝,、價格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃,，因此又稱廣告計劃書,。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別,。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1,、前言；

2,、市場分析,；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點,；

4,、廣告對象或廣告訴求；

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),；

6、廣告策略,；

7,、廣告預(yù)算及分配,；

8、廣告效果預(yù)測,。

1,、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析,；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析,；

（4）消費者研究,；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計劃,。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計,、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案,。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一,、市場分析

1,、目前的市場規(guī)模；

2,、目前的市場占有率,；

3、市場未來的潛力,；

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5,、各競爭品牌情況,。

二、消費者分析

1,、購買量與購買頻率,；

2、購買時間與地點,；

3,、購買動機；

4,、品牌轉(zhuǎn)換情況,；

5、品牌忠誠度,；

6,、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品壽命周期,；

2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3,、產(chǎn)品的價格,；

4、包裝,；

5,、產(chǎn)品的旺季與淡季,；

6、產(chǎn)品的替代性,。

四,、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,；

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象；

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢,；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

五,、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析,；

2,、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3,、與競爭品牌促銷的比較分析,；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析,；

5,、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6,、問題點,。

六、市場場策略

七,、廣告策略

八,、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十,、附件

一,、市場分析

1、目前的市場規(guī)模,；

2,、目前的市場占有率；

3,、市場未來的潛力,；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,；

5,、各競爭品牌情況,。

二、消費者分析

1,、購買量與購買頻率,；

2、購買時間與地點,；

3,、購買動機；

4,、品牌轉(zhuǎn)換情況,；

5、品牌忠誠度,；

6,、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品壽命周期；

2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,；

3、產(chǎn)品的價格,；

4,、包裝；

5,、產(chǎn)品的旺季與淡季,；

6、產(chǎn)品的替代性,。

四,、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,；

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象；

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢,；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

五,、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析,；

2,、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3,、與競爭品牌促銷的比較分析,；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析,；

5,、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6,、問題點,。

六、市場場策略

七,、廣告策略

八,、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十,、附件

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇九

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者,。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十

【一】

前言

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構(gòu)，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅,、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎?wù)隆薄?0__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設(shè)備,，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條,，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力,。公司本著“以人為本,，公司是家、學(xué)校,、軍隊;完美產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司,、個人,、伙伴共同成長,，分享成果”的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認(rèn)同,，但其市場主要局限于廣東,、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場,。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的,，a食品公司為了應(yīng)對競爭，擴大市場范圍,，打造全國性的月餅品牌,。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元,，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢,，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率,，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進入湖南市場做好強有力的鋪墊,。

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，給月餅市場帶來了巨大的商機,。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典,。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件,。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長，走親訪友,，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素，市場細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅,。在我國20__年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展,，需求結(jié)構(gòu)的變化,，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流,，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞,。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分,，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目,，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求,。

二、市場策略

(一),、營銷目標(biāo)

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二),、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三)、廣告目標(biāo)

1,、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一),、廣告訴求對象：中青年消費者，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果,，華貴的品味，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽,，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的,。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進門,，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人,，西裝革履,，神氣十足、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅,。

四,、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天,，后半個月10次/天,。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜,。

(二),、網(wǎng)絡(luò)：

1.b2b的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息,，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果,。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站,、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會,。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等),，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息,。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果很不錯,。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞,、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇,、qq等都可以發(fā)布些信息,。增加客戶看到你信息的機會。

6.視頻推廣,，你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,，通過視頻推廣企業(yè),，也是很好的一種方式。

(三),、報紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站,、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,，每塊約40平方米左右,，從20__年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

五,、廣告預(yù)算

六,、廣告效果的評估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%

市場占有率評估，市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,，增長速度達(dá)到20%,。

【二】

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā),，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝,、運輸設(shè)備,，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊伍,，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使_在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一)、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,，抓住市場空隙,，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點,。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產(chǎn)品的競爭

同類

不同類

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十一

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程,，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1.拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說,，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等,，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的,，非常利于項目以后一系列的推廣,。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自己組建廣告部,，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢,，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小,，具有一定的局限性,。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè),，經(jīng)驗也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題,；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類,。

2.確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

a.廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用,、媒介調(diào)查費用等

b.廣告制作費用

包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用

c.廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面,、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用

d.其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、sp活動,、直效營銷等費用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司,，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響,，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

a. 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,，帶有一定的片面性

b. 銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

c. 競爭對等法,。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算,。

d. 目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3.尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價,。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷，并且收費情況清晰,；缺點是周期長,，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大,、定力強的公司不愿參加招標(biāo),。

（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在一定風(fēng)險。

不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二,、實施階段

1.廣告公司了解項目及購買對象信息

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品,，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況,，樓盤分析,，近期樓市動向，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計特色，價格策略,，競爭對手分析,，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料,，但處于對項目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后,，廣告公司才會進行下一步的工作,。

2.廣告公司出媒體計劃

（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進銷售、建立品牌等,，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果,，想要對廣告公司進行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：

a.所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么,？

b.目標(biāo)消費者是誰？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目,？

c.要傳達(dá)給消費者的信息是什么,？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

d.用什么來測定傳達(dá)消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品,，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和接受。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題,。一般來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點,，這些訴求點需要有其特別的地方,，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的,，但是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出,，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要,！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小,，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里,，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實,，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等,。

3.廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中,、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些,，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果,，并能促成銷售,；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要,，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果,，則很難進行補救

（2）連續(xù)型。指在一定時期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費者的目的,，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模,、長時間的廣告攻勢。

（3）間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告,，反復(fù)進行,。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢,；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機,，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度,。

（4）脈動型,。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布,，又在某些時機加大發(fā)布力度,，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者,，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高,。

廣告時間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪,、電話追蹤,、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開,。

（3）續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時間的同時,，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。

在這里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式,。

4.媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙,、雜志、廣播,、電視,、戶外廣告、售點廣告,、dm直投,、傳單海報、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等,。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次,、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體,。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》,，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強,；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,、組合,，以期取長補短，以優(yōu)補拙,。

三,、傳播階段

在此階段,，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作,，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改,，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大,；若有一定的差距,，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大,。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力,，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進行更為詳盡的研究,，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗,。

四,、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪,；二是電話詢問,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目,，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目,，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同,。可以看出,，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置,、價格、銷售時間段,。通常來說,，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述,，容易到達(dá),，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項目（別墅,，townhouse,，高檔公寓）來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低,；進入銷售后期的老項目低,，因為市場認(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段,。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估,，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十二

一,、前言

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,，資生堂就此誕生,。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè),，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合,，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿,。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」,。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣,。而價格范圍設(shè)定在160元到360元之間,。

二、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計,，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人，已經(jīng)到達(dá)了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù),。到20xx年預(yù)計可以達(dá)到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比,，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現(xiàn)在,，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺,，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時,，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。

2.日化品市場概述

日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然,，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例,，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場,。

3.市場競爭狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時候，消費者的選擇機會多了,，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來,。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播,，逐漸對消費者有了教育的作用,，品牌的概念將越來越強;另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣,，是一種致命的傷，為此,，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認(rèn)價格不認(rèn)品牌,，而是比誰能用上名牌了。

一直以來,，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時,，為了維護其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式,，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析,，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣,，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識為名的“山茶花俱樂部”,，俱樂部設(shè)立會員臺帳，公司通過電話,、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系,，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”,、“色斑”,、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來越多人的關(guān)注。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三,、消費者概況

注重老年消費者層次,。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強,。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習(xí)慣,。

(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高?；臼侵猩蠈酉M層的人才能消費的起,。

四、產(chǎn)品問題及機會點

1,、產(chǎn)品問題點：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍,。化妝品專營店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產(chǎn)展設(shè)立一個安全屏障。

2,、產(chǎn)品的機會點：

(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛,，人么對生活品質(zhì)的要求提升。中國一線產(chǎn)品的消費人群增加,。資生堂的價格不再是決定因素了,。

(2)經(jīng)過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體,。品牌效應(yīng)會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3、產(chǎn)品的支持點：

(1)建立品牌專營店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對手,，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障,。

(2)強大的科研能力和技術(shù)水平保障,。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國,、日本和美國設(shè)立了三大科研中心,，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M者的肌膚、化妝習(xí)慣,、美容意識等進行研究,，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

(3)完美的企業(yè)形象,，不變的產(chǎn)品定位,。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛,，11%要借助聽覺，3,。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺,。一個品牌擁有好的視覺符號,，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里,，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗營銷的成功打造。日本資生堂將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合,，用西方文化詮釋含蓄的東方文化,，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務(wù),。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間,，提供高質(zhì)量的美容服務(wù),。除了設(shè)置美容中心外,，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進行指導(dǎo),，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現(xiàn)場指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長為1年,。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力,，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

五、市場建議(依據(jù)市場分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言,，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為,，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌,。

2、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計,，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層,。

(3)中國成功男士,。

3、定位：

堅守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值,。

六,、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法,，為顧客創(chuàng)造美的體驗。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度,，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品,，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時,，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗,，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞,。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物,，不僅請來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時評和散文，還介紹國內(nèi)外最新的時尚潮流,、旅游信息和藝術(shù)動態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行,。此外,，資生堂對化妝品市場進行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù),。資生堂強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護膚的知識,。

隨時獲得最新的時尚資訊。

提升個人品味,。

七,、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個美人,，而是做一個品位的知性人,，無論男女。

2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗,、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳,。擴大市場份額。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店,，都向消費者傳達(dá)了一個理念,，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品,?！百Y生堂”這個品牌，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗,。它不僅包括物質(zhì)的體驗,，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式,，人們在消費某種產(chǎn)品時,，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點,。我們的廣告不僅僅是文字形式,，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌,?！百Y生堂”這三個字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里,，讓消費者親身體驗。

九,、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗之旅

2：從店堂的設(shè)計上都盡顯東方韻味,，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3：企劃意圖：提升品牌形象,，擴大市場占有率。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,，看看效果,，有不足之處，會在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場,、和義大道購物中心、鄞州萬達(dá)廣場,、大悅城,、江北萬達(dá)廣場等。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場,。萬達(dá)廣場在全國有連鎖,，還是有名氣的。大型海報差不多500塊左右,，宣傳手冊大概16頁左右,，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份,。外加廣場上的道具,，展板一般公司都有，便利貼也很便宜,，大概需要10本,，每本大概3元。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530,。而學(xué)?；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告,。費用大概為20xx元,。加上額外費用總共就2500元。

總共費用54030元,，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用,。

十一、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后,，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對待每一位顧客,，如氣氛管理,、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光,、柔和音樂等,。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。

十二,、廣告效果預(yù)測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動，主要是拉動年輕女士,、中年女士和男士對護膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合,，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認(rèn)識到屈臣氏,，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo),，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來,。如果效果完美完成,，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動,。

但不過事事都有例外,，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下,，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備,，力求盡善盡美，補救得當(dāng)!