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茶葉推廣策劃書(shū)篇一

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，小包裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣,、深圳,、廣東等地。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植,，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí),；短期有，長(zhǎng)期無(wú),。出口上,，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng)、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)rmb,。

1,、營(yíng)銷思路

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

（1）中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

（2）大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

（3）企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

（4）賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

（5）有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

（6）省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性,。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明,。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,，要講究實(shí)效。

1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：茶葉專家,、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體

b,、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商,、大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,。

b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）,、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)公式測(cè)定,。

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子,，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

茶葉推廣策劃書(shū)篇二

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略,，制定的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用,。那么,，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢？

營(yíng)銷因素組合,，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面,。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此,，制定茶葉營(yíng)銷因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的,。

第二,，分析企業(yè)的人力、資金,、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn),。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四,，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,，或選擇一個(gè)營(yíng)銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用.

茶葉推廣策劃書(shū)篇三

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷策劃方案,。

通過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶,，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹(shù)品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的.黃山太平。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段,、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不同,，對(duì)茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化,。而對(duì)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前我國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng),，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn),，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

針對(duì)成年,、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病，高血壓,，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部,。

保健茶推廣營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門(mén)，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。保健茶推廣營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌,。

保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷部門(mén)。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng),、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界,、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

（二）具體的營(yíng)銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā),、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過(guò)報(bào)刊的。分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈(zèng)（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、會(huì)員制,、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放,、宣傳具有特色的營(yíng)銷廣告語(yǔ)（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車車座廣告語(yǔ)等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺(jué)形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn)。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪,、詢問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次、多次購(gòu)買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求,，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分,、劑型及營(yíng)銷手法等大同小異,。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。

茶葉推廣策劃書(shū)篇四

xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國(guó)的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境,，歷來(lái)為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證,。

20xx年9月，在xx,，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部,，方圓60公里,，有36峰、99名巖,，巖巖有茶,，茶以巖名，巖以茶顯,，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品,，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門(mén)采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

"大紅袍"名樅茶樹(shù),，生長(zhǎng)在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短,，多反射光，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴,。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅,，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí)，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情,，紅袍將茶樹(shù)染紅了，"大紅袍"茶名由此而來(lái),。

"大紅袍"茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過(guò)更加精細(xì)而已,。

每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青、做青,、炒青,、初揉、復(fù)炒,、復(fù)揉,、走水焙、簸揀,、攤涼,、揀剔、復(fù)焙,、再簸揀,、補(bǔ)火而制成。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤(rùn),，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久,，"巖韻"明顯,。大紅袍很耐沖泡，沖泡七,、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在x市,，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)x市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初,，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)20xx年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況,。當(dāng)時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家,。但在20xx年,，這種情況突然發(fā)生了變化。

x市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月至今,，短短一年多時(shí)間內(nèi)，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家,。

不僅在x,，在廣東、山東,、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。

傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù),，在x核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方,。為了保護(hù)這六棵母樹(shù)，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù),。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開(kāi)的,。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商,，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了,，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)”,。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索,。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，老百姓相信品牌,，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),，主要推出禮盒茶,，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。

1,、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2,、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

以x各大酒店,、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量,。

1、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”,。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大道自然,，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi),、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道。

1,、店鋪面積：約xx平方米,。

2、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn),，其中裝修xx萬(wàn),、設(shè)備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn),。

3,、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔,。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。